في مقال اليوم سنتحدث عن خلق تفرقة مقصودة في الأسعار حتى نجتذب أكثر من نوعية من المستهلكين. لنقرب الفكرة سنأخذ ما يسمى "دراسة إفراديه" (أقرب ترجمه لمصطلح Case Study) لتسعير المجوهرات والتي قام بها أحد المتاجر:

1. ‫ﺳﯾﻛوﻟوﺟﯾﺔ‬‫اﻟﺗﺳﻌﯾر‬)‫اﻟﻣﻘﺎل‬‫اﻟﺧﺎﻣس‬:‫اﻟﺗﻔرﻗﺔ‬‫اﻟﻣﺗﻌﻣدة‬‫ﻓﻲ‬‫اﻷﺳﻌﺎر‬‫اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت‬ ‫زﯾﺎدة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫أﺛرھﺎ‬ ‫و‬(
‫ھذه‬ ‫ﺗﻛون‬ ‫أن‬ ‫أﺗﻣﻧﻰ‬‫اﻟﺳﻠﺳﻠﺔ‬‫اﻟﻣﻘﺎﻻت‬ ‫ﻣن‬‫اﻟﻣﻌرﻓﺔ‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻛﺛﯾر‬ ‫أﺿﺎﻓت‬ ‫ﻗد‬‫اﻟ‬ ‫اﻟﺧدﻣﺔ‬ ‫أو‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﯾود‬ ‫ﻋﻣل‬ ‫ﺻﺎﺣب‬ ‫ﻷي‬‫ﺗﻲ‬
‫ﯾﺣﻘﻖ‬ ‫ﺣﺗﻰ‬ ,‫ﯾﻘدﻣﮭﺎ‬‫و‬ ‫ﻣﺑﯾﻌﺎت‬‫أرﺑﺎﺣﺎ‬.‫أﻋﻠﻰ‬
‫ﻓﻲ‬‫ﻣ‬ ‫ﺗﻔرﻗﺔ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫ﻋن‬ ‫ﺳﻧﺗﺣدث‬ ‫اﻟﯾوم‬ ‫ﻣﻘﺎل‬‫اﻷﺳﻌﺎر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻘﺻودة‬.‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻧوﻋﯾﺔ‬ ‫ﻣن‬ ‫أﻛﺛر‬ ‫ﻧﺟﺗذب‬ ‫ﺣﺗﻰ‬‫ﻟﻧﻘرب‬‫اﻟﻔﻛرة‬
‫ﺳﻧﺄﺧذ‬"‫إﻓرادﯾﮫ‬ ‫"دراﺳﺔ‬ ‫ﯾﺳﻣﻰ‬ ‫ﻣﺎ‬)‫ﻟﻣﺻطﻠﺢ‬ ‫ﺗرﺟﻣﮫ‬ ‫أﻗرب‬Case Study(‫ﻟﺗﺳﻌﯾر‬‫اﻟﻣﺟوھرات‬‫اﻟﻣﺗﺎﺟر‬ ‫أﺣد‬ ‫ﺑﮭﺎ‬ ‫ﻗﺎم‬ ‫واﻟﺗﻲ‬:
-‫اﻟﻣﺟوھرات‬ ‫ﻣﺻﻧﻌﻲ‬ ‫أﺣد‬ ‫ﺣﺎﻟﺔ‬ ‫ﺳﻧﺄﺧذ‬‫وﯾدﻋﻰ‬LM Jewelers‫ﯾﺗﻌﺎﻣل‬ ‫واﻟذي‬‫ﻧوﻋﯾن‬ ‫ﻣﻊ‬‫ﻣﺣﻼت‬ :‫اﻟزﺑﺎﺋن‬ ‫ﻣن‬‫اﻟﺗﺟز‬‫ﺋﺔ‬
‫اﻟﻣﺑﺎﺷرﯾن‬ ‫واﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن‬‫ﻣﻌﺎرض‬ ‫ﯾزورون‬ ‫اﻟذﯾن‬‫اﻟﺷرﻛﺔ‬
-‫اﻟﻌﺎدة‬ ‫ﺟرت‬‫اﻷﺣﯾﺎن‬ ‫ﺑﻌض‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫و‬‫اﻻﺗﻔﺎق‬‫اﻟﺗﺟزﺋﺔ‬ ‫ﺗﺎﺟر‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺑﯾن‬‫أن‬‫ﯾﻛون‬‫ﺳ‬‫ﻌر‬‫اﻟﺑﯾﻊ‬‫ﻣﺳﺎوﯾﺎ‬‫ﻟ‬‫ﺳﻌر‬ ‫ﺿﻌف‬‫اﻟﺟﻣﻠﺔ‬
‫ﺳﻧﻔﺗرض‬ ‫ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬ ,‫اﻟﺳﻠﻌﮫ‬ ‫ﺑﮫ‬ ‫إﺷﺗرى‬ ‫اﻟذي‬) ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫أن‬LM Jewelers(‫ﻣﻧﺗ‬ ‫أﺳﻌﺎر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺳﯾطره‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻧوع‬ ‫ﻟدﯾﮫ‬‫ﺟﺎﺗﮫ‬
‫اﻟﺳوق‬ ‫ﻓﻲ‬
-‫أن‬ ‫اﻟﻣﻌروف‬ ‫ﻣن‬‫ﺗﻘد‬‫ﯾ‬‫اﻟﻣﺟوھرات‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫ر‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﻘوم‬‫اﻟﻣﺳﺗﺧ‬ ‫اﻷﺣﺟﺎر‬ ‫ﻧدرة‬‫د‬‫ﻣﮫ‬‫ﻓﺎﻷﻟﻣﺎس‬ ,‫ﻣﺛﻼ‬‫اﻟﯾﺎﻗوت‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻧدرة‬ ‫أﻛﺛر‬
‫ﻛ‬ ‫أﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﻌره‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫ﻟذﻟك‬ ‫اﻟﻔﺿﮫ‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻧدرة‬ ‫أﻛﺛر‬ ‫اﻟﺑﻼﺗﯾن‬ ‫و‬ ,.‫اﻟﻔﺿﮫ‬ ‫ﻣﻌدن‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟوزن‬ ‫ﻧﻔس‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺛﯾرا‬
-‫اﻟﺗﻛﻠﻔﮫ‬ ‫ﻟﯾس‬ ‫و‬ ‫اﻟﻘﯾﻣﮫ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﻧﺎء‬ ‫اﻟﻣﺟوھرات‬ ‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﯾﺗم‬ ‫ﺳﺎﺑﻘﮫ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ذﻛرﻧﺎ‬ ‫ﻛﻣﺎ‬ ‫ﻟﻛن‬‫اﻟﻣو‬ ‫ﻓﻘﯾﻣﺔ‬ ,‫)اﻷﺣﺟﺎر‬ ‫اﻟﺧﺎم‬ ‫اد‬
‫اﻟراﺑ‬ ‫اﻟﻣﻌدن‬ ‫و‬‫ﺗﻛون‬ ‫ﺣﯾث‬ , ‫اﻟﺑﯾﻊ‬ ‫ﺳﻌر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﺳﯾطﮫ‬ ‫ﺟزﺋﯾﺔ‬ ‫ﯾﺷﻛﻼن‬ (‫ﺑﯾﻧﮭﺎ‬ ‫ط‬‫اﻟ‬‫ﻘﯾﻣﺔ‬‫اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ‬‫و‬ ‫اﻟﻔﻧﻲ‬ ‫ﻟﻠﺗﺻﻣﯾم‬‫اﻟﺗﻧﻔﯾذ‬
‫اﻟﺣرﻓﻲ‬.
-‫ﻋﻧﺎﺻر‬ ‫ﻧﺣﻠل‬ ‫دﻋوﻧﺎ‬ ‫اﻵن‬‫اﻟﻘﯾﻣﺔ‬‫اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‬‫ﻟﻠﻣﺳﺗﮭﻠﻛﺔ‬‫اﻟﺳﯾدة‬ ‫أو‬‫اﻟﺗ‬‫ﺳﺗ‬ ‫ﻲ‬:‫اﻟﻣﺟوھرات‬ ‫ﻗطﻌﺔ‬ ‫ﺷﺗري‬
o‫ﺟﻣﯾﻠﺔ‬ ‫ﺑﺄﻧﮭﺎ‬ ‫ﺗﺷﻌر‬ ‫أن‬ ‫ﺗرﯾد‬‫وھﻲ‬‫ﺗرﺗدي‬‫اﻟﺳوار‬ ‫ھذا‬
o‫ﺻدﯾﻘﺎﺗﮭﺎ‬ ‫ﺗﺑﮭر‬ ‫أن‬ ‫ﺗرﯾد‬
o‫ﻟزوﺟﮭﺎ‬ ‫اﻟﻣﺟوھرات‬ ‫ﺳﺗﺷﺗري‬ ‫ﻛﺎﻧت‬ ‫إن‬‫ﻓﮭﻲ‬‫ﺗرﯾد‬‫إﺑﮭﺎر‬‫اﻟﮭدﯾﮫ‬ ‫ﺑﻘﯾﻣﺔ‬ ‫ه‬
o‫ذﻛرى‬ ‫ﺗﺧﻠﻖ‬ ‫أن‬ ‫ﺗرﯾد‬‫ﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ‬‫ﻣﻌﯾﻧﮫ‬
o‫ﻗﯾم‬ ‫رﻣز‬ ‫اﻟﻣﺟوھرات‬ ‫ﻗطﻌﺔ‬ ‫ﺗﻌﺗﺑر‬‫اﻟطرﻓﯾن‬ ‫ﺑﯾن‬ ‫ﻟﻠﻌﻼﻗﮫ‬
-‫ﯾﻣﻛن‬ ‫اﻟﻌواﻣل‬ ‫ھذه‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻛل‬‫ﻋﻧﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻌﺑﯾر‬‫ﺑﺎﺧﺗﯾﺎر‬‫ات‬‫ﺗﺳﻌﯾرﯾ‬‫ﮫ‬‫ﻣ‬‫ﺧﺗﻠﻔﮫ‬‫اﻷول‬ ‫اﻟﻌﺎﻣل‬ ‫ﻧﺄﺧذ‬ ‫دﻋوﻧﺎ‬ .‫ﻟﻠﻘﯾﻣﺔ‬‫اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‬‫أن‬ ‫وھو‬
‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﺔ‬‫اﻟﻣﺷﺗرﯾﮫ‬ ‫أو‬"‫ﺟﻣﯾﻠﺔ‬ ‫ﺑﺄﻧﮭﺎ‬ ‫ﺗﺷﻌر‬ ‫أن‬ ‫ﺗرﯾد‬‫و‬‫ﺗرﺗدي‬ ‫ھﻲ‬‫اﻟﺳوار‬ ‫ھذا‬".‫ﻣﺟﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺷرﻛﮫ‬ ‫وﺟود‬ ‫ﺑﺣﻛم‬
‫ﺳﺗﺷﺗ‬ ‫اﻟذي‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﯾﻌﻠم‬ ‫اﻟﻣﺻﻣم‬ ‫أن‬ ‫ﻧﻔﺗرض‬ ‫ﻓﺈﻧﻧﺎ‬ ‫طوﯾﻠﮫ‬ ‫ﻟﺳﻧوات‬ ‫اﻟﻣﺟوھرات‬‫ﮭ‬‫اﻟﻣ‬ ‫ﯾﮫ‬‫ﺷﺗرﯾﮫ‬‫اﻟﺳوار‬ ‫ﻓﻲ‬‫ﺳﯾﺟﻌﻠﮭﺎ‬ ‫اﻟذي‬ ‫و‬
‫ﺗرﺗدﯾﮫ‬ ‫ﻋﻧدﻣﺎ‬ ‫ﺟﻣﯾﻠﺔ‬.‫ﺟﺎء‬ ‫اﻵن‬‫و‬ ‫دور‬‫اﻟﻣﻧﺎﺳب‬ ‫ﻟﻠﺳوار‬ ‫اﻟﻣﻧﺎﺳب‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﺿﻊ‬‫ﺗﻔرﻗ‬ ‫ﺧﻠﻖ‬ ‫و‬‫ﻣﻘﺻودة‬ ‫ﺗﺳﻌﯾرﯾﮫ‬ ‫ﮫ‬‫ﻟﺗﻐطﯾﺔ‬
‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣﺗﻌدده‬ ‫ﺷراﺋﺢ‬.
-‫ﺳﯾﺧﻠﻖ‬‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬(LM Jewelers)‫ﺳﻌرﯾﺎ‬ ‫ھرﻣﺎ‬‫اﻟﺳوارات‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻧوع‬ ‫ﻟﮭذا‬‫ﻣن‬ ‫ﯾﺑدأ‬5,000،‫ﺟﻧﯾﮫ‬‫ﺛم‬9,000‫ﺛم‬ ،‫ﺟﻧﯾﮫ‬
‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﯾزﯾد‬15,000‫ﺟﻧﯾﮫ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫وأﺧﯾرا‬‫اﻟﮭرم‬ ‫ﻗﻣﺔ‬‫ﺳوا‬ ‫ﯾﺗرﺑﻊ‬‫ر‬‫ﺑﺳﻌر‬ ‫ﻓﺎﺧر‬22,000‫أن‬ ‫اﻟﻣﺻﻧﻊ‬ ‫ﺳﯾﺗﻌﻣد‬ .‫ﺟﻧﯾﮫ‬
‫ﺑﺄﺣﺟﺎر‬ ‫اﻷرﺧص‬ ‫اﻟﺳوار‬ ‫ﯾزﯾن‬‫أﻗل‬‫أﻧﺎ‬‫و‬ ‫ﻗﺔ‬‫ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ‬‫ﻟ‬‫ﺳﻌرا‬ ‫اﻷﻋﻠﻰ‬ ‫ﻠﺳوارات‬‫اﻟﺳوار‬ ‫ھذا‬ ‫أن‬ ‫ﻟﻠﻣﺳﺗﮭﻠك‬ ‫ﯾﻘول‬ ‫ﺣﺗﻰ‬
‫ﺑﺳﻌر‬ ‫ﻟﻛن‬ ‫و‬ ‫إﺳﻣﻧﺎ‬ ‫ﯾﺣﻣل‬ ‫ﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺷراء‬ ‫ﯾرﯾد‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﺟﻣﮭور‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣﻌﯾﻧﮫ‬ ‫ﻟﻧوﻋﯾﮫ‬ ‫ﻣﺧﺻص‬‫ﻣﻧﺎﺳب‬‫ﻟﻣﯾزاﻧﯾﺗﮭم‬‫اﻟﻣﺣدوده‬.
-‫ﺳﯾﺧﺗﻠف‬‫ﺑﺎﻟطﺑﻊ‬‫ﻣﺳﺗوى‬‫و‬ ‫اﻟﺧﺎﻣﺎت‬‫اﻟ‬‫اﻟﻧﮭﺎﺋﻲ‬ ‫ﻧﻔﯾذ‬finishing‫ﻣﻊ‬ ‫ﯾﺗﺣﺳن‬ ‫و‬‫ارﺗﻔﺎع‬‫اﻟﺳﻌر‬‫ﻟﺗﺻ‬‫ﺑﺢ‬‫أﻛﺛ‬ ‫اﻟﻘطﻌﺔ‬‫أﻧﺎﻗﮫ‬ ‫ر‬‫و‬
‫و‬ ‫ﻛﻼﺳﯾﻛﯾﮫ‬‫ﺗﺳﺗﺧدم‬‫أرﻗﻰ‬ ‫ﺧﺎﻣﺎت‬‫اﻟﺑﻼﺗﯾن‬ ‫ﻣﺛل‬‫ﻣن‬ ‫ﺑدﻻ‬‫اﻟ‬‫ﻔﺿﺔ‬‫أ‬‫ﻋﯾﺎر‬ ‫ذھب‬ ‫و‬18‫ﺑﺎﻟذھب‬ ‫ﻣطﻠﻲ‬ ‫ﻣﻌدن‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺑدﻻ‬‫اﻟﺦ‬ ,

2. -‫ﺳﻌر‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﺳوارات‬ ‫ﯾﻌرض‬ ‫ﺑﺄن‬ ‫اﻟﺧطﺔ‬ ‫ﺳﯾﻛﻣل‬5,000‫ﺟﻧﯾﮫ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﻛﺗب‬ ‫و‬‫اﻟﺑطﺎﻗﺔ‬‫اﻟﺗﺳﻌﯾرﯾﺔ‬‫رﻗم‬5,500‫ﺟﻧﯾﮫ‬
‫ﻣﺷطوﺑﺎ‬‫)ﺗﺧﻔﯾض‬ ‫ﺑﺟواره‬ ‫و‬10(%‫و‬‫ﺑﺳﻌر‬ ‫اﻟﺳوار‬ ‫ﺳﯾﻌرض‬ ‫اﻟﻣﻧطﻖ‬ ‫ﺑﻧﻔس‬9,000‫ﺟﻧﯾﮫ‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﯾﻛﺗب‬ ‫و‬‫اﻟﺑطﺎﻗﺔ‬
‫اﻟﺗﺳﻌﯾرﯾﺔ‬‫رﻗم‬9,900‫ﺟﻧﯾﮫ‬‫ﻣﺷطوﺑﺎ‬‫)ﺗﺧﻔﯾض‬ ‫ﺑﺟواره‬ ‫و‬10(%.
-‫ﻣرﺗ‬ ‫اﻟﻘطﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﯾﺿﻊ‬‫ﻔ‬) ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﻌﺔ‬15,000‫و‬22,000‫ﻣﺿﻣون‬ ‫"رﺿﺎؤﻛم‬ ‫ﻋﺑﺎرة‬ (Satisfaction
guaranteed”‫ﯾﻣﻧﺢ‬ ‫ﻟن‬ ‫ذاﺗﮫ‬ ‫اﻟوﻗت‬ ‫ﻓﻲ‬ .‫ﺗﻌﺟﺑﻛم‬ ‫ﻟم‬ ‫ﻟو‬ ‫اﻷﯾﺎم‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻋدد‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻘطﻌﺔ‬ ‫إرﺟﺎع‬ ‫ﯾﻣﻛﻧﻛم‬ ‫أﻧﮫ‬ ‫أي‬
‫إذا‬ ‫اﻟﻣﯾزة‬ ‫ھذه‬ ‫اﻟﻣﺷﺗري‬‫اﺷﺗرى‬" ‫اﻷﺻﻧﺎف‬‫اﻟﻣﺧﻔﺿﺔ‬."
-‫أﺳﻣﺎء‬ ‫ﺑوﺿﻊ‬ ‫اﻷﻣر‬ ‫ﯾﻛﺗﻣل‬‫ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‬‫ﺳﻌرا‬ ‫اﻷﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺳوارات‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫ﻛﺎﻣﻠﮫ‬ ‫ﺗﻔرﻗﺔ‬ ‫ﻟﯾﺧﻠﻖ‬‫اﻟﺳوارات‬ ‫ﺑﯾن‬‫اﻟﻣﺧﻔﺿﺔ‬‫و‬‫اﻟﻌﺎدﯾﺔ‬
‫ﺷراء‬ ‫ﯾﺳﺗطﯾﻊ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﻣن‬ ‫ﯾﺷﺗرﯾﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬‫ﯾﺷﺗ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫و‬ ‫ﺳﻌرا‬ ‫اﻷﻋﻠﻰ‬‫ر‬‫ﯾﮭﺎ‬‫ال‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك‬"‫اﻟﺦ‬ ,‫اﻷﻏﻠﻰ‬ ,‫ﺗﻣﯾزا‬ ‫أﻛﺛر‬ ,‫أرﻗﻰ‬ "
-‫ﺑﻌد‬‫اﻻﻧﺗﮭﺎء‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﯾﺗدرب‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﺑﯾﻊ‬ ‫ﻓرﯾﻖ‬ ‫دور‬ ‫ﺟﺎء‬ ‫اﻟﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﻣن‬‫طرق‬‫اﻟﺑﯾﻊ‬‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺑﻌﺿﮭﺎ‬ ‫ﯾﺑدأ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‬
‫اﻟﻌﻣر‬ ‫و‬ ‫اﻟﺗﺻرف‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﻠﺑس‬ ‫ﻧﺎﺣﯾﺔ‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻌﻣﯾل‬ ‫ﻗراءة‬ ‫ﺣﺳب‬ ‫ﺑﺎﻟﻌﻛس‬ ‫أو‬ , ‫اﻷﻗل‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻷﻋﻠﻰ‬‫اﻟﺦ‬ , ‫اﻟﺟﻧس‬ ‫و‬
‫ﻛﯾﻔﯾﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺛﺎل‬ ‫ھذا‬‫ﺗﺳﻌﯾر‬‫اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺳﻠﺳﻠﮫ‬‫وﺧﻠﻖ‬‫ﺳﻌرﯾﮫ‬ ‫ﺗﻔرﻗﮫ‬‫ﻣﻘﺻودة‬‫ﺗﻐطﯾﺔ‬ ‫ﻧﺳﺗطﯾﻊ‬ ‫ﺣﺗﻰ‬‫اﺣﺗﯾﺎﺟﺎت‬‫اﻟ‬ ‫ﻛل‬‫ﺷراﺋﺢ‬
‫اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﺔ‬‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن‬ ‫ﻣن‬‫ﻣﻘﺎل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻠﻘﺎء‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫و‬ ,‫أرﺑﺎﺣﻧﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺑﯾﻌﺎﺗﻧﺎ‬ ‫ﻓﺗزداد‬ ,‫اﻟرﺣﻣن‬ ‫ﺑﻌون‬ ‫ﻗﺎدم‬
‫أﺷرف‬،‫ﻋﺛﻣﺎن‬‫اﻟﻘﺎھره‬2016