‫اﻟﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﺳﯾﻛوﻟوﺟﯾﺔ‬
‫ﺣول‬ ‫ﯾﺗﻣرﻛز‬ ‫اﻹﺑداع‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺟﻣﯾﻊ‬ ‫ﯾﺗﻔﻖ‬‫طﺑﯾﻌﺔ‬‫اﻟﻣﻧ‬‫ﺗ‬‫أو‬ ‫ﺞ‬‫اﻟﺧدﻣﺔ‬‫اﻟﻰ‬ "‫"ﯾﺳﺗورده‬ ...
4.‫أﺟﮭ‬ ‫و‬ ‫اﻟﺻﻐﯾره‬ ‫اﻟﺣﺎﺳﺑﺎت‬ ‫ﺟﺎءت‬ ‫ﺛم‬‫ز‬‫ة‬‫اﻟﺳﯾرﻓر‬‫اﻟ‬ ‫ﻓﻛﺎن‬‫ﺗ‬‫ﺳﻌ‬‫ﯾ‬‫ﻓﻧﻲ‬ ‫دﻋم‬ ‫ﯾﺳﻣﻰ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫إﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻷول...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

سيكولوجية التسعير

94 views

Published on

يتفق الجميع على أن الإبداع يتمركز حول طبيعة المنتج أو الخدمة, بالتالي من يصل الى منتج ما قبل غيره و "يستورده" الى البلاد سيتمتع بأرباح أكثر من غيره بسبب عامل الأسبقيه. أسبقية توفير المنتج في السوق قبل غيره.
بعد ذلك سيصل آجلا أو عاجلا مستورد آخر الى مصدر المنتج و يحضره الى البلاد و ينافس المستورد الأول. إلا أن كليهما مازالا في طليعة المستوردين و مزودي المنتج الى السوق ( سنفترض أن هناك شروط صعبة يضعها المنتج أو المصنع مما يقصر الأمر على مستوردين إثنين فقط).

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

سيكولوجية التسعير

  1. 1. ‫اﻟﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﺳﯾﻛوﻟوﺟﯾﺔ‬ ‫ﺣول‬ ‫ﯾﺗﻣرﻛز‬ ‫اﻹﺑداع‬ ‫أن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﺟﻣﯾﻊ‬ ‫ﯾﺗﻔﻖ‬‫طﺑﯾﻌﺔ‬‫اﻟﻣﻧ‬‫ﺗ‬‫أو‬ ‫ﺞ‬‫اﻟﺧدﻣﺔ‬‫اﻟﻰ‬ "‫"ﯾﺳﺗورده‬ ‫و‬ ‫ﻏﯾره‬ ‫ﻗﺑل‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻧﺗﺞ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ﯾﺻل‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬ , ‫ﺑﺄرﺑﺎح‬ ‫ﺳﯾﺗﻣﺗﻊ‬ ‫اﻟﺑﻼد‬‫ﻋ‬ ‫ﺑﺳﺑب‬ ‫ﻏﯾره‬ ‫ﻣن‬ ‫أﻛﺛر‬.‫اﻷﺳﺑﻘﯾﮫ‬ ‫ﺎﻣل‬‫ﺗوﻓ‬ ‫أﺳﺑﻘﯾﺔ‬‫اﻟﺳوق‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﯾر‬‫ﻏﯾره‬ ‫ﻗﺑل‬. ‫ﻛﻠﯾﮭﻣﺎ‬ ‫أن‬ ‫إﻻ‬ .‫اﻷول‬ ‫اﻟﻣﺳﺗورد‬ ‫ﯾﻧﺎﻓس‬ ‫و‬ ‫اﻟﺑﻼد‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ﯾﺣﺿره‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻣﺻدر‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫آﺧر‬ ‫ﻣﺳﺗورد‬ ‫ﻋﺎﺟﻼ‬ ‫أو‬ ‫آﺟﻼ‬ ‫ﺳﯾﺻل‬ ‫ذﻟك‬ ‫ﺑﻌد‬ ‫اﻟﺳوق‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻣزودي‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﺳﺗوردﯾن‬ ‫طﻠﯾﻌﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻣﺎزاﻻ‬‫ھﻧﺎك‬ ‫أن‬ ‫ﺳﻧﻔﺗرض‬ )‫ﺻﻌﺑﺔ‬ ‫ﺷروط‬‫اﻟﻣﺻﻧﻊ‬ ‫أو‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﯾﺿﻌﮭﺎ‬‫ﻣﻣﺎ‬ (‫ﻓﻘط‬ ‫إﺛﻧﯾن‬ ‫ﻣﺳﺗوردﯾن‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻷﻣر‬ ‫ﯾﻘﺻر‬. ‫ﺑطرﯾﻘﺔ‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﺑﺗﺣدﯾد‬ ‫اﻟﻣﺳﺗوردان‬ ‫ﻛﻼ‬ ‫ﺳﯾﻘوم‬‫اﻟﺗﻛﻠﻔﺔ‬‫ﯾﺳﻣﻰ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫أو‬ , ‫أﺧرى‬ ‫ﺑﻧود‬ +‫ﺑﺎﻹﻧﺟﻠﯾزﯾﺔ‬Cost +‫اﻟﻣﺳﺗورد‬ ‫ﻓﯾﺿﯾف‬ . ‫اﻟﻣﻧﺗ‬ ‫ﺗﻛﻠﻔﺔ‬‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ﺞ‬‫اﻷﺧرى‬ ‫اﻟﺗﻛﺎﻟﯾف‬‫واﻟﺗﻲ‬‫ﺗﺷﻣل‬:‫اﻟﺷﺣن‬‫اﻟﺑﯾﻊ‬ ‫ﺑﻠد‬ ‫اﻟﻰ‬‫اﻟ‬ ‫و‬ ‫اﻟﺟﻣﺎرك‬ ‫و‬‫ﺗﺧزﯾن‬‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﻧﻘل‬ ‫و‬ ‫اﻟﺗﺄﻣﯾن‬ ‫و‬ ‫)ﺑﯾﻊ‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك‬‫ﺑﺎﻟﺟﻣﻠﺔ‬‫ﻣرﺗﺑﺎت‬ ‫و‬ ‫اﻟﻌرض‬ ‫ﺗﻛﻠﻔﺔ‬ ‫و‬ (‫)ﺑﯾﻊ‬ ‫اﻟﺑﺎﺋﻌﯾن‬‫ﺑﺎﻟﺗﺟزﺋﺔ‬(‫أﺧﯾرا‬ ‫و‬‫ﻋدﯾده‬ ‫ﻋواﻣل‬ ‫ﻓﯾﮫ‬ ‫ﺗؤﺛر‬ ‫رﺑﺢ‬ ‫ھﺎﻣش‬ ‫ﯾﺿﻊ‬ ‫ﺑﺎﻟﺗﻔﺻﯾل‬ ‫ﻟذﻛره‬ ‫ﻻﻣﺟﺎل‬. ‫)ﺣﯾث‬ ‫اﻷﺳﺑﻘﯾﮫ‬ ‫ﺑﻌﺎﻣل‬ ‫اﻟرﺑﺢ‬ ‫ھﺎﻣش‬ ‫ﯾﺗﺄﺛر‬(‫اﻷول‬ ‫اﻟﻣﺳﺗورد‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣن‬ ‫إﻻ‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﯾﺗوﻓر‬ ‫ﻻ‬‫أ‬‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﯾﺗوﻓر‬ ‫)ﺣﯾث‬ ‫اﻟﻧدره‬ ‫ﻋﺎﻣل‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﺳﺗوردﯾن‬ ‫ﻣن‬ ‫ﻣﺣدود‬ ‫ﻋدد‬ ‫ﻣن‬(‫ﺗواﻓر‬ ‫ﻛﻠﻣﺎ‬ ‫اﻟﮭﺎﻣش‬ ‫ھذا‬ ‫ﯾﺗﻧﺎﻗص‬ ‫و‬ ,‫اﻷﺻﻠﻲ‬ ‫ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺑداﺋل‬ ‫ﺗواﻓرت‬ ‫أو‬ ‫آﺧرون‬ ‫ﻣوردون‬ ‫ھذه‬ ‫ﻓﻲ‬‫اﻟﺣﺎﻟﺔ‬‫ﺳﯾﺳ‬‫ﻋﺎﻣل‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻣﺳﺗوردﯾن‬ ‫ﻛﻼ‬ ‫ﺗﻔﯾد‬‫اﻟﻧدرة‬‫ﯾﺄﺗﻲ‬ ‫أن‬ ‫اﻟﻰ‬ , ‫ﯾطول‬ ‫أو‬ ‫ﯾﻘﺻر‬ ‫أﻣد‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻷرﺑﺎح‬ ‫ﺗﺣﻘﯾﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﯾﺳﺗﻣران‬ ‫و‬ ‫ﺑدﯾل‬ ‫ﻣﻧﺗﺞ‬‫ﻓ‬ ‫ﯾﻛون‬‫اﻷول‬ ‫ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺗﻘﻠﯾدا‬ ‫اﻟﻌﺎدة‬ ‫ﻲ‬‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ھذا‬ ‫ﯾوﻓر‬ .‫اﻟﺑدﯾل‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻠﯾﮫ‬ ‫ﯾﺗﻔوق‬ ‫و‬ ,‫اﻷول‬ ‫ﻟﻠﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻣﺷﺎﺑﮭﮫ‬ ‫ﻓﻧﯾﮫ‬ ‫ﻣواﺻﻔﺎت‬ ‫ﻋدم‬ ‫)ﺑﺳﺑب‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﺎدة‬‫اﻹ‬‫ﻧﻔﺎق‬‫اﻟﺗطوﯾر‬ ‫و‬ ‫اﻟﺑﺣث‬ ‫ﻋﻣﻠﯾﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬‫اﻟﻣﺳﺗوردان‬ ‫وﺿﻌﮫ‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟرﺑﺢ‬ ‫ھﺎﻣش‬ ‫ﯾﻘل‬ ‫ﻟﮭذا‬ ‫ﻧﺗﯾﺟﺔ‬ .( ‫اﻷوﻻن‬‫رﺣﻠﺔ‬ ‫وﺗﺑدأ‬‫اﻟﻘﯾﻣﺔ‬‫اﻟﻣﺿﺎﻓﺔ‬‫ﺳﺎﺑﻘﺔ‬ ‫ﻣﻘﺎﻻت‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻧﮭﺎ‬ ‫ﺗﺣدﺛﻧﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬. ‫إﺑ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺗﺻﻧﯾﻌﮫ‬ ‫ﻧﺣن‬ ‫ﻧﻘوم‬ ‫ﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﻋن‬ ‫ﻧﺗﺣدث‬ ‫ﻛﻧﺎ‬ ‫إن‬ ‫ﺗﻣﺎﻣﺎ‬ ‫اﻷﻣر‬ ‫ﯾﺧﺗﻠف‬ ‫ﺑﺎﻟطﺑﻊ‬‫اﻟﺻﻔر‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺗﻛﺎره‬‫ﻋﺑﺄ‬ ‫ﯾﺻﺑﺢ‬ ‫اﻟﺣﺎﻟﮫ‬ ‫ھذه‬ ‫ﻓﻔﻲ‬ , ‫ﻗرار‬‫ا‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻛﺎﻣﻼ‬ ‫اﻟﺗﺳﻌﯾر‬‫ﻓﺎﻟدراﺳﺎت‬ ,‫ﻋﻠﻣﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻓﻧﺎ‬ ‫ﯾﻌﺗﺑر‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻷﻣر‬ , ‫ﻟﻣﻧﺗﺞ‬‫ﺑﻌﻠم‬ ‫ﯾﺳﻣﻰ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺗﺄﺛﯾر‬ ‫ﺗﺑﯾن‬ ‫اﻷﺧﯾرة‬‫اﻻﻗﺗﺻﺎد‬‫اﻟﺳﻠوﻛﻲ‬ .‫اﻟﺷرﻛﺎت‬ ‫أرﺑﺎح‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬ ‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻣﻘﺎﻻت‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺳﻠﺳﻠﺔ‬ ‫ﷲ‬ ‫ﺑﻌون‬ ‫ﺳﺄﺑدأ‬‫ﻋن‬‫ﺳﯾﻛوﻟوﺟﯾﺔ‬‫و‬ ‫اﻟﺗﺳﻌﯾر‬‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗؤﺛر‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﻌواﻣل‬‫ﺗﻘﺑل‬‫اﻟﺳﻠﻌﮫ‬ ‫ﻟﺳﻌر‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك‬‫طرق‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﻘﺎل‬ ‫ھذا‬ ‫ﻓﻲ‬ .‫اﻟﻣﺧﺗﻠﻔﮫ‬ ‫اﻟﺗﺳﻌﯾر‬‫ﺑﺳرد‬ ‫ﺳﺄﺑدأ‬: ‫ھﻲ‬ ,‫اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬ ‫ﻟﺗﺳﻌﯾر‬ ‫اﻟﺳﺑﻌﮫ‬ ‫اﻟﻘواﻋد‬ 1.‫ﯾﻛو‬ ‫أن‬ ‫ﯾﺟب‬‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻣﺑﻧﯾﺎ‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ن‬‫ﻟدى‬‫ﻗﯾﻣﺗﮫ‬ ‫ﻟﯾس‬ ‫و‬ ,‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك‬ ‫أو‬ ‫ﻣﺷﺗري‬‫ﻟدى‬‫اﻟﺑﺎﺋﻊ‬ 2.‫ﻣﻠﻣو‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﯾﻛون‬ ‫أن‬ ‫ﯾﺟب‬‫ﺳﺎ‬‫ﯾﺷﺗرﯾﮫ‬ ‫اﻟذي‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟظﺑط‬ ‫ﻟﯾﻌرف‬ ‫اﻟﻣﺷﺗري‬ ‫ﻟدى‬ 3.‫أن‬ ‫ﯾﺟب‬‫ﺗﺗوﻓر‬‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺳﻌر‬ ‫ﺑﯾن‬ ‫ﻣﻘﺎرﻧﮫ‬ ‫ﻋﻼﻗﺔ‬‫اﻷﺧرى‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺟﺎت‬ ‫و‬‫اﻟﻘرﯾﺑﮫ‬ ‫أو‬ ‫اﻟﻣﻣﺎﺛﻠﮫ‬ 4.‫ﯾﻧظر‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟطرﯾﻘﺔ‬ ‫ﺗﺻﻣﯾم‬ ‫إﻋﺎدة‬ ‫ﺧﻼل‬ ‫ﻣن‬ ‫ذﻟك‬ ‫ﻓﻠﯾﻛن‬ ,‫اﻷوﻗﺎت‬ ‫ﻣن‬ ‫وﻗت‬ ‫أي‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺳﻌر‬ ‫ﻟﺗﻐﯾﯾر‬ ‫إﺿطررت‬ ‫ﻟو‬ ‫اﻟﻣ‬ ‫ﺑﮭﺎ‬‫ﺷراء‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك‬ ‫ﯾﺗﻘﺑل‬ ‫ﻓﻠن‬ ,‫اﻟﺳﻌر‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻟﻣﺷﺗري‬ ‫أو‬ ‫ﺳﺗﮭﻠك‬‫اﻟﻣ‬ ‫ﻧﻔس‬‫أﻋﻠﻰ‬ ‫ﺑﺳﻌر‬ ‫اﻟﻣواﺻﻔﺎت‬ ‫و‬ ‫اﻟﺷﻛل‬ ‫ﺑﻧﻔس‬ ‫ﻧﺗﺞ‬ 5.‫ﻣﺷﺎﺑﮭﮫ‬ ‫أﺧرى‬ ‫ﻣﻧﺗﺟﺎت‬ ‫ﺑﯾن‬ ‫و‬ ‫ﺗﺑﯾﻌﮫ‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺳﻌر‬ ‫ﺑﯾن‬ ‫اﻟﻣﻔﺎﺿﻠﮫ‬ ‫ﻋواﻣل‬ ‫ھﻲ‬ ‫ﻟﻠرﺑﺣﯾﮫ‬ ‫اﻷول‬ ‫اﻟﻣﺣدد‬ 6.‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟطرﯾﻘﺔ‬‫ﺑﮭﺎ‬ ‫ﯾوﺻل‬‫اﻟﺑﺎﺋﻊ‬ ‫أو‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬‫اﻟﺳﻌر‬‫ا‬ ‫ﻣﻊ‬‫ﻟﻣﺷﺗري‬‫ﺗ‬‫ﺷﻌو‬ ‫ﺣدد‬‫ﻻﻓﺗﺔ‬ ‫ﻧﺗذﻛر‬ ‫ﻛﻠﻧﺎ‬ .‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ﺗﺟﺎه‬ ‫اﻟﻣﺷﺗري‬ ‫ر‬ ‫ب‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺳﻌر‬ ‫ﺗﺣدد‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﺷﮭﯾرة‬ ‫اﻟﺳﻌر‬9,99‫ﺑﯾن‬ ‫و‬ ‫اﻟﺳﻌر‬ ‫ھذا‬ ‫ﺑﯾن‬ ‫ﻓﻌﻠﻲ‬ ‫ﻓرق‬ ‫ھﻧﺎك‬ ‫ھل‬ , ‫ﺟﻧﯾﮫ‬10‫؟‬ ‫ﺟﻧﯾﮫ‬ 7.‫ﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﮫ‬ ‫أرﺑﺎح‬ ‫ﺗﺣﻘﯾﻖ‬ ‫ﺳﺑﯾل‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺻﻔﻘﺎت‬ ‫ﺑﻌض‬ ‫ﺧﺳﺎرة‬ ‫ﻓﻛرة‬ ‫ﺗﺗﻘﺑل‬ ‫أن‬ ‫ﯾﺟب‬ ‫أذﻛر‬ ,‫ﻣﻘﺎﻟﻲ‬ ‫أﺧﺗﺗم‬ ‫أن‬ ‫ﻗﺑل‬‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻟﺷﺧﺻﯾﮫ‬ ‫ﺗﺟرﺑﺗﻲ‬ ‫ﻟﻛم‬‫اﻟ‬‫ﺑراﻣﺞ‬‫ﺣﯾث‬ ,‫ﺗطورھﺎ‬ ‫و‬‫اﻟﺑراﻣﺞ‬ ‫ﺷرﻛﺎت‬ ‫ﻛﺎﻧت‬‫ﺑراﻣﺟﮭﺎ‬ ‫ﺗﺑﯾﻊ‬ ‫ﺑﺎﻟطرق‬‫اﻟﺗﺎﻟﯾﮫ‬: 1.‫ﯾﺳﻣﻰ‬ ‫ﺳﻌر‬One Time Chage‫واﺣده‬ ‫ﻣرة‬ ‫ﺗدﻓﻊ‬ ‫ﺗرﺧﯾص‬ ‫ﺑدﻻت‬ ‫أو‬ 2.‫ﺷﮭري‬ ‫ﺗرﺧﯾص‬ ‫ﺑدل‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻷﻣر‬ ‫ﺗطور‬ ‫ﺛم‬ 3.(‫اﻟﺟﮭﺎز‬ ‫ﻗوة‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫)ﯾﻌﺗﻣد‬ ‫ﻣﺗدرج‬ ‫ﺷﮭري‬ ‫ﺗرﺧﯾص‬ ‫ﺑدل‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ﺗطور‬ ‫ﺛم‬
  2. 2. 4.‫أﺟﮭ‬ ‫و‬ ‫اﻟﺻﻐﯾره‬ ‫اﻟﺣﺎﺳﺑﺎت‬ ‫ﺟﺎءت‬ ‫ﺛم‬‫ز‬‫ة‬‫اﻟﺳﯾرﻓر‬‫اﻟ‬ ‫ﻓﻛﺎن‬‫ﺗ‬‫ﺳﻌ‬‫ﯾ‬‫ﻓﻧﻲ‬ ‫دﻋم‬ ‫ﯾﺳﻣﻰ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫إﺿﺎﻓﺔ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫اﻷول‬ ‫ﻟﻠﺑدﯾل‬ ‫ﻣﺷﺎﺑﮭﺎ‬ ‫ر‬ Support‫ﯾﺷﻛل‬ ‫و‬‫ﻧﺳﺑﺔ‬‫ﻣﺋوﯾﺔ‬‫اﻟﺷراء‬ ‫ﺳﻌر‬ ‫ﻣن‬ 5.‫اﻟﻣﻛوﻧﺎت‬ ‫ﻟﻌدد‬ ‫ﻣﺧﺗﻠف‬ ‫ﺳﻌر‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫اﻷﻣر‬ ‫ﺗﻐﯾر‬ ‫ﺛم‬‫اﻟﻣرﻛزﯾﺔ‬Core‫ﺑﮫ‬ ‫ﺳﯾرﻓر‬ ‫ﻓﮭﻧﺎك‬Core‫واﺣد‬‫ﺑﮫ‬ ‫آﺧر‬ ‫و‬4‫أو‬8‫ﻣﻊ‬ ‫اﻹﺣﺗﻔﺎظ‬‫ﺑﺗﺣدﯾد‬‫ﺳﻧوي‬ ‫ﻣﺑﻠﻎ‬‫اﻟﻣﺷﺗري‬ ‫ﯾدﻓﻌﮫ‬‫اﻟﻔﻧﻲ‬ ‫اﻟدﻋم‬ ‫ﺑﻧد‬ ‫ﺗﺣت‬ 6.‫اﻟﻣﺳﺗﺧدم‬ ‫ﯾﺟرﯾﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﻌﻣﻠﯾﺎت‬ ‫ﻋدد‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺗﻌﺗﻣد‬ ‫أﺧرى‬ ‫آﻟﯾﺔ‬ ‫ھﻧﺎك‬Transaction based 7.‫آﻟﯾﺔ‬ ‫ھﻧﺎك‬Software as a Service, SaaS‫و‬Platform as a Service PaaS‫ﻷﺧرى‬ ‫ﺷرﻛﺔ‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺗﺧﺗﻠف‬ ‫ھﻲ‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﮭﻠك‬ ‫ﯾﺳﺗﺧدﻣﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻹﻣﻛﺎﻧﯾﺎت‬ ‫ﺣﺳب‬ 8.‫اﻵ‬‫ن‬‫اﻟﺳﺣﺎﺑﯾﮫ‬ ‫ﻟﻠﺣوﺳﺑﮫ‬ ‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﻧظﺎم‬ ‫ﺑﺻدد‬ ‫ﻧﺣن‬Cloud Computing‫ﺳﯾﻛو‬ ‫ﻓﮭم‬ ‫اﻟﻰ‬ ‫ﯾﺣﺗﺎج‬ ‫أﻣر‬ ‫ھو‬ ‫و‬‫ﻟوﺟﯾﺔ‬ .‫اﻟﺧدﻣﮫ‬ ‫ﻟﺳﻌر‬ ‫ﻋﺎدﻟﮫ‬ ‫ﻗﯾﻣﺔ‬ ‫ﯾراه‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻟدﻓﻊ‬ ‫إﺳﺗﻌداده‬ ‫و‬ ‫اﻟﻣﺳﺗﺧدم‬ 9.‫ﺳﯾﺣدث‬ ‫اﻟﺷﯾﺊ‬ ‫ﻧﻔس‬‫ﻣ‬‫ﻋزﻣﮫ‬ ‫ﻋن‬ ‫راﺷد‬ ‫ﺑن‬ ‫ﻣﺣﻣد‬ ‫اﻷﻣﯾر‬ ‫ﻣن‬ ‫ﺳﻣﻌﻧﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫و‬ ‫اﻷﺑﻌﺎد‬ ‫ﺛﻼﺛﯾﺔ‬ ‫اﻟطﺑﺎﻋﺔ‬ ‫ﻊ‬‫ﻓﻲ‬ ‫ﻹﺳﺗﺧداﻣﮭﺎ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺑﺗﻛره‬ ‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫آﻟﯾﺎت‬ ‫ﻋن‬ ‫اﻟﺑﺣث‬ ‫اﻟﺣﺎﻟﮫ‬ ‫ھذه‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺳﯾﺗوﺟب‬ .‫اﻟﻣﻧﺎزل‬ ‫ﺑﻧﺎء‬ ‫ذﻟك‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻣﺎ‬ ‫اﻟﺣﯾﺎة‬ ‫ﻧواﺣﻲ‬ ‫ﻣن‬ ‫اﻟﻌدﯾد‬ ‫اﻟﺧدﻣﮫ‬ ‫ﻟﺷراء‬ ‫اﻟﻣﺷﺗري‬ ‫ﻹﻏراء‬ ‫ﻣﺳﺗﺣدﺛﮫ‬ ‫ھ‬‫ﻣﺛﺎل‬ ‫ذا‬‫ﯾﺑﯾن‬ ‫ﻻ‬‫ﺗﻔﺎﺻﯾل‬‫اﻟﻘﺎدﻣﮫ‬ ‫اﻷﺳﺎﺑﯾﻊ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﯾﮫ‬ ‫ﺳﻧﺗطرق‬ ‫اﻟذي‬ ‫اﻷﻣر‬ ,‫ﺧدﻣﺎﺗﮭﺎ‬ ‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﺷرﻛﺎت‬ ‫إﺗﺑﻌﺗﮭﺎ‬ ‫اﻟﺗﻲ‬ ‫اﻟﺧﻠﻔﯾﺎت‬ ‫ﺗﺄﺧذ‬ ‫ﺑطرﯾﻘﺔ‬ ‫اﻟﻣﻧﺗﺞ‬ ‫ﺗﺳﻌﯾر‬ ‫ﻛﯾﻔﯾﺔ‬ ‫ﻋن‬ ‫واﻓره‬ ‫ﻣﻌﻠوﻣﺎت‬ ‫اﻟﻘﺎرئ‬ ‫ﻧﻌطﻲ‬ ‫ﺣﺗﻰ‬‫اﻟﻌوا‬ ‫اﻹﻋﺗﺑﺎر‬ ‫ﻓﻲ‬‫اﻟﺳﯾﻛوﻟوﺟﯾﮫ‬ ‫ﻣل‬‫ﻟﻠﻣﺳﺗﮭﻠك‬‫ﻓﺈﻟﻰ‬ , .‫ﻗرﯾب‬ ‫ﻟﻘﺎء‬ ‫اﻟﻘﺎھره‬ ,‫ﻋﺛﻣﺎن‬ ‫أﺷرف‬2016

×