Wystąpienie przedstawione w ISM SGH w ramach seminarium doktorskiego w 2008r.

1. Seminarium
17.12.2008r.
Szkoła Główna Handlowa
Instytut Studiów Międzynarodowych
dr Anetta Janowska
1

2. dr Anetta Janowska ISM SGH
(system hitów)
2

3. dr Anetta Janowska ISM SGH
OLIGOPOL/ OLIGOPSON
Sony Music
Vivendi/ Universal AOL – Time Warner EMI
Entertainment
75% 3

4. dr Anetta Janowska ISM SGH
ARTYŚCI
Sony Music
Vivendi/ Universal AOL – Time Warner EMI
Entertainment
PUBLICZNOŚĆ
4

5. dr Anetta Janowska ISM SGH
ARTYŚCI
TANIO KUPIĆ
Sony Music
Vivendi/ Universal AOL – Time Warner EMI
Entertainment
PUBLICZNOŚĆ
DUŻO I DROGO SPRZEDAĆ
5

6. dr Anetta Janowska ISM SGH
System gwiazdorski
muzyka =
experience
good (1)
System
gwiazdorski
nadprodukcja
(1) Nelson, P.,
Information and
consumer behavior,
„Journal of Political
Economy“ 1970, vol. 78,
Rekomendacje Obecność na Mimetyzm
s.311 - 319
Reklama
(2) R. Caves, Creative
Industries, Harvard fachowców antenie konsumentów
University Press, New
York 2000.
6

7. dr Anetta Janowska ISM SGH
 Dystrybucja
 ograniczona przestrzeń na półkach
 Promocja
 budżety koncentrują się na markach o dużym
potencjale
 miejsce w mediach jest ograniczone
 Zachowanie konsumentów
 Zapamiętują ograniczoną liczbę marek
 Są wierni pewnym markom (fani)
 Chcą ograniczyć ryzyko braku satysfakcji z zakupu
7

8. dr Anetta Janowska ISM SGH
Nadprodukcja
+
Ograniczone Brak
miejsce informacji
9/ 1
8

9. dr Anetta Janowska ISM SGH
Producent
- Przebój (znakomity produkt)
skierowany do dużej liczby
odbiorców, utrzymujący swą
pozycję dzięki jakości;
NARZUCA PRODUKT
- Sztuczny przebój (kiepski
produkt) skierowany do dużej
grupy odbiorców, popularny
dzięki marketingowi, ale na
krótko;
Odbiorca
*najniższy wspólny mianownik… 9

10. dr Anetta Janowska ISM SGH
10

11. dr Anetta Janowska ISM SGH
Płyty – klasyfikacja według sprzedaży:
10% hitów = 80% całości
sprzedaży
90% - produkty niszowe,
nieopłacalne, by je promować
i sprzedawać
10% 90%
11

12. dr Anetta Janowska ISM SGH
 Zmniejsza koszt dotarcia do informacji (u
konsumenta) – blogi, „porównywarki” cen,
opinie, rankingi…
 Zmniejsza koszt promocji produktu (u
producenta)
 Zmniejsza koszt dystrybucji produktu (u
dystrybutora)
12

13. dr Anetta Janowska ISM SGH
 Produkty z ogona – wypełniają nisze
 Każdy odbiorca znajdzie coś dla siebie –
 Ma taką możliwość!
 Każdy odbiorca jest odrębną jednostką/ ma
własny gust!
 Produktów w ogonie jest więcej niż w czole
(różnorodność)
 Produkty w ogonie mogą przynieść znaczący
przychód (przychód z różnorodności)
13

14. dr Anetta Janowska ISM SGH
100% produktów = 100% sprzedaży
A co najmniej 98% ;-)
14

15. dr Anetta Janowska ISM SGH
Nadprodukcja Nadprodukcja
+
Ograniczone Brak
+
NIEOGRANICZO Informacja
miejsce informacji NE miejsce + dostęp
Dystrybucja =
półki sklepowe
Promocja =
czas/ przestrzeń
w mediach
15

16. dr Anetta Janowska ISM SGH
 Demokratyzacja narzędzi produkcji (szersza
oferta)
 Demokratyzacja narzędzi dystrybucji (niższy
koszt)
 Komunikacja (blogi, fora, rekomendacje,
rankingi…)
16

17. dr Anetta Janowska ISM SGH
Dziekuję
17