promotion plan

1. 王老吉推广方案

2. 传播策略
推广内容
目 录
策略导出

3. 策 略 导 出

4. 夏季到，
山城人就是头顶太阳公公，热！
冰淇淋，雪糕，冰冻水成为饮食主打曲；
冰冻饮食增多，体内湿气重。

5. 5
天儿热了，
身在火炉的山城人，各种悲剧发生，
办公室空调、电扇、加湿器各种冷气一应俱全，
空调房里湿气重了，
体内湿热失衡了。
湿气重！

6. 湿气过重的危害：
1.头部昏沉
湿邪最初侵袭身体时，可呈现头昏沉重，像裹着一块布；身体困重，四肢沉重，浑
身不舒适，似乎身上附着重物。此外，还会有发热、微微怕冷怕风，流清鼻涕等表
湿证
2.关节酸痛
如果体内已经侵蚀到关节的时候，关节也会出现一定的病症，部分气血运行不畅，
会有四肢关节酸痛沉重，关节屈伸不利等表现。
3.消化效果不佳
湿邪困扰脾脏，危害其正常运化效果，会表现出胸闷腹胀、食欲欠佳、饭量降到、
不成形等。而因脾虚运化不利而致使“内湿”时，还常有口淡、口黏乏味、口渴却
不想饮水、倦怠乏力等气虚、湿困的表现。
4.舌苔白厚
如果舌苔白厚，看起来滑而湿润，则说明体内有寒；如果舌苔粗糙或很厚、发黄发
腻，则说明体内有湿热；如果舌质赤红无苔，则说明体内已经热到一定的程度伤阴
了。
………………………

7. 湿气重是很多重病、
大病的根源

8. 湿气重，怎么办

9. 伏天进补 提神解疲 营养健康，能祛寒排湿；
夏季吃火锅首先要补足水分，微量元素，维生素；
火锅能始终保持菜肴的温度，保证食物的新鲜程度和卫生，吃起来放心；
满足消费者的不同需求，能吃到营养健康的美味，还能体味到涮食过程中的情趣
…………
火锅！

10. 火锅拍档王老吉！
湿气重，大自然已经准备好了平衡之道；
人们将草药巧妙的运用于膳食之中，以平衡身体机能，预防疾病；
王老吉以中草药熬制而成，成为安抚辣味刺激后的佳品，生活节奏加快，凉茶变得流行起来。

11. Ø 核心目标消费群 18—35岁年轻人
更爱火锅
经常聚会
爱逛街
注重饮食
味道

12. 喜欢有事没事
上街溜达溜达，
还要带上小伙
伴，
他们….

13. 喜欢派对，
喜欢在没有任何压力的岁月，尽
情享受生活带来的无限激情。

14. 喜欢形具声色的电影，
喜欢科幻的新奇，
喜欢恐怖片的刺激
喜欢………

15. 更喜欢麻辣鲜香的火锅，
滚滚翻腾的红汤，鲜艳刺激；
醇厚清香的清汤，柔软舒心，

16. 只要够味，
便来者不拒！

17. 因为我们都是
一群辣趴！

18. 越热越爱王老吉
——2015首届辣趴火锅文化节

20. 20
活动核心沟通点
王老吉
消费者
湿热失衡
火锅
降湿
传播王老吉平衡身体湿热失衡利益点
降湿
夏季湿气重

21. 传 播 策 略
传播形式
方案亮点

22. · 微信为推广平台，关注
王老吉公众号现场照片发
送至朋友圈，朋友点赞，
领取火锅优惠券。
线上宣传
微信 以自媒体形式
形成二次传播。
线下宣传
· 以“火锅店优惠券”、
吸引消费者购买王老吉。
· “免费吃火锅”为活动
引爆点，相关火锅协会介
入活动， 整合资源 利用整
合德冠资源，加大活动
权威性。
线上线下结合
Ø 传播形式

23. [亮点一] 整合资源吸引消费者
· 整合德冠资源推广此次活动，提高销量的同时扩大活动音量，建立产品美誉度。
资源：重庆火锅协会、重庆德庄火锅、重庆小天鹅火锅，重庆秦妈火锅，重庆奇火锅，
重庆刘一手火锅等火锅店。
·王老吉进店：利用德冠资源让王老吉产品进入更多的火锅店销售，抢占加多宝市场。
Ø 方案亮点

24. [亮点二] 免费吃火锅
· 前期单点活动、餐饮店、社区迷你秀和场外推广
向消费者宣传王老吉有平衡身体湿热的同时，
·宣传免费吃火锅的活动，吸引更多消费者参与到
路演活动中。
免费
吃火锅

25. 微信平台为推广主要平台，前期以关注王老吉官微，
并在朋友圈上传活动现场照片即可获取火锅优惠券
为主要活动形式。
[亮点三] 微信朋友圈集赞获
火锅优惠券
微信关注
获取火锅
优惠券

26. 推 广 内 容
推广架构
推广排期
方案具体内容

27. 商圈路演
推广架构
线上 线下
堆头展示
生动化成列
微信
促销买赠
2015年重庆
首届辣趴文
化节
火锅节
KA单点、餐
饮店活动
舞台表演
互动游戏
品牌展示
产品售卖
火锅宴
KA外场/社
区迷你秀
（单点配合）
互动游戏
生动化成列
促销买赠
火锅试吃
微信集赞

28. 形式 地点 时间（暂定） 场次（场）
KA单点 主城商超
5.1—6.26
（每周五、周六、周日）
120
150
餐饮店 商圈附近餐饮店
20
KA场外 主城商超/餐饮店外
迷你秀
主城社区
5.1—6.26
(每周五、周六、周日)
120
商圈路演
大渡口香港城、南坪万
达广场、杨家坪广场、
5月—6有（周末） 6
火锅文化节 暂定南山 7月 1
Ø 推广排期

29. Ø 方案具体内容
具体内容
1. 方案概述
2. 微信集赞活动
3. 各渠道推广方式

30. 1.方案概述
◎ 方案时间： 2015年5月—7月
◎ 方案执行渠道： KA店内、KA场外推广、社区、餐饮店、步行街路演
◎ 方案形式 :
· 微信集赞获火锅店优惠券
· 王老吉游戏通关免费吃火锅
· 火锅宴
· 品牌展示
· 产品售卖
方案主题：越热越爱王老吉 ——2015年重庆首届辣趴火锅文化节

31. 2、微信集赞活动
· 活动现场图片上传朋友圈集赞（15）免费获取火锅优惠卷。

32. 3、线下各渠道推广具体方式
小型社区
KA场外
KA店内
餐饮门店
火锅文化节
单点促销：售卖、堆头展示、微信集赞获火锅优惠券；
单点促销：售卖、堆头展示、微信集赞获火锅优惠券；
迷你秀：售卖、堆头生动化陈列；微信集赞获火锅优惠券、互动游
戏、火锅试吃；
另见详细方案
迷你秀：售卖、堆头生动化陈列；微信集赞获火锅优惠券、互动游
戏、火锅试吃；
商圈路演
路演：微信集赞获火锅店优惠券、火锅宴、品牌展示、产品售卖、舞台
表演、互动游戏。

33. “火锅免费吃”步行街路演引爆活动

34. 步行街路演平面图
舞台
品牌展示区
火锅区
游戏区
售卖区
拱门区

35. 步行街路演效果图

36. 龙门架效果图

37. 舞台效果图

38. 1，商圈路演：
内容一：火锅宴
重庆火锅协会：邀请五家知名火锅店参与此次活动，现场
消费者购买王老吉获游戏券，参与现场互动游戏，集齐四
个游戏的通关印章即可享火锅宴。
火锅宴时间：活动当天18:00—19:00（暂定），数量有限
（暂定5桌，10人/桌，共50人）

39. • 内容二：消费者在现场售卖区购买王老吉听装、盒装和瓶装获游戏券参与
游戏通关享受火锅免费吃，堆头生动化陈列。

40. • 内容三：舞台区表演节目渲染现场氛围
节目设置：
•花式篮球；
•舞台互动游戏；
•乐队表演；
•DJ打碟表演；
•劲歌劲舞；
•主持人暖场。
演出内容
其他

41. 舞台节目
劲歌热舞
激情乐队
花样篮球
DJ

42. 42
• 内容四：互动游戏区，现场消费者购买王老吉获游戏券，参
与现场互动游戏，集齐四个游戏的通关印章即可享火锅宴。
游戏一：“吉祥”摩天轮
游戏二：“吉祥”过桩
游戏三：“吉祥”蹦蹦跳
游戏四：“吉祥”能量旗

43. 游戏一：“吉祥”摩天轮
游戏设置：
里面有铜球、银球、金球，参与者转动摩
天轮，金球掉进下面轨道即通关，印
章1枚，进入下一环节；
摩天轮必须符合王老吉、活动主题风格。

44. 游戏二：“吉祥”过桩
游戏设置：
设置一个摆满木桩的区域，其中有八个木
桩分别标有“越热越爱王老吉”，消费者
按照顺序与要求，踩指定的木桩过关印章1
枚，进入下一环节；

45. 游戏三：“吉祥”蹦蹦跳
游戏设置：
主体为蹦床游戏，上面挂满了许多王老吉
包装罐；
参与者戴好头盔，取头顶上面的包装罐，
单位时间内取10个王老吉包装罐，进入下
一环节。

46. 游戏四：“吉祥”能量旗
游戏设置：
准备一个背板，背板上“季节更替”、“吃香喝
辣”、“户外耗损”、“熬夜伤身”、“心火难
宣”等“球”（其他形状也可）
参与者用“王老吉”将上面的“季节更替”、
“吃香喝辣”、“户外耗损”、“熬夜伤身”、
“心火难宣”打掉，然后背板后面缓缓升起“越
热越爱王老吉”的能量旗即通关，获印章1枚。

47. • 内容五：品牌展示区，加大活动音量，现场设置道具拍照；
青铜人行为艺术，乌篷船，王老吉产品堆头。
借火锅来源的码头文化宣传王老吉的历史悠久。

48. 单点推广KA店内
ü 内容:
·促销员积极售卖，购王老吉
任意产品获精美礼品；
·关注王老吉公众号现场照片
发送至朋友圈，朋友点赞
，领取火锅优惠券；
·堆头展示；

49. ü 内容：
·促销员积极售卖，购王
老吉任意产品获精美
礼品；
·关注王老吉公众号现场
照片发送至朋友圈，
朋友点赞，领取火锅
优惠券；
餐饮店

50. KA场外/社区
·促销员积极售卖，购王老吉任
意产品获精美礼品；
·关注王老吉公众号现场照片发
送至朋友圈，朋友点赞，领取火
锅优惠券；
·堆头生动化陈列；
·互动游戏（摩天轮）
·火锅试吃；
ü 内容：

51. THANKS!