Viedtālruņu Apple un Samsung cenu veidošanas stratēģijas

2. Mobilo telefonu tirgus
5 lielākie mobilo telefonu ražotāji 2013.gadā (milj.)

3. Samsung un Apple peļņa pa ceturkšņiem

4. TELE2 – par APPLE un Samsung
• Latvijā 2013. gads ir pirmais gads, kad
viedtelefonu pārdošanas apjoms pārsniedz parasto
mobilo telefonu pārdošanas apjomu – “Tele2” dati
liecina, ka no katriem 10 nopirktajiem telefoniem 6
ir viedtelefoni.
• Pašlaik “Tele2” klientu apkalpošanas centros visā
Latvijā pirktākie viedtelefoni „Samsung“
• „Interesanti, ka pretēji tam, ka par pasaules
viedtelefonu “smagsvara” titulu cīnās “Apple” un
“Samsung”, Latvijā populārākais ir “Samsung”,
kam seko “LG” un “Nokia” ”, saka “Tele2”
komercdirektors Jānis Spoģis.

5. APPLE cenu stratēģijas
• iPhone cenas ir augstas no
telefona izlaišanas brīža un
vēlāk kā visiem mobilo
telefonu ražotājiem, tās
samazinās.
• Taču vidējā iPhone cena ir
augstāka salīdzinājumā ar
citiem mobiliem telefoniem,
jo APPLE uztur augstās
kvalitātes zīmola tēlu un
savu prestižu. APPLE
telefoni atrodas prēmium
klasē.
Nosmelšanas
stratēģija
Prestiža cenas
stratēģija

6. iPhone 5S 16GB
•www.salidzini.lv
no 536 EUR līdz 654 EUR
•CAPITAL.lv
sākotnēja cena - 980 EUR
tagad - 739 EUR

7. iPhone 5c 16GB
•CAPITAL.lv
sākotnēja cena - 838 EUR
tagad - 579 EUR

8. iPhone 5c 16GB
• iPhone 5S cena ASV bija tikai aptuveni par 100$ augstāka par
iPhone 5C, bet Latvijā iPhone 5S bija dārgāks par 142 EUR
• Tāpēc arī uzņēmumu APPLE kritizēja, jo
kāpēc pirkt pavisam nedaudz lētāko modeli, kad mazliet
piemaksājot, var dabūt pēdejo APPLE telefona modeli ar visām
pēdējām inovācijām?
• Beigās modelim iPhone 5S bija palielināts pieprasījums, bet
modelim iPhone 5C zemāks, nekā bija gaidīts

9. Pagaidām APPLE sortiments ir šaurs un sekls
Sērijai iPhone 5 ir tikai trīs modeļi: iPhone 5, iPhone 5c
un iPhone 5S
Cenas stratēģijas ziņā uzņēmums pieturas pie prestižas
cenas stratēģijas un nemēģina iekarot tirgu ar vidējās
cenas telefonu plašu sortimentu kā SAMSUNG.
Pēc pēdējām ziņām, APPLE izlaidīs iPhone 5C modeli
ar 8GB, kas būs aptuveni par 50 EUR lētāks par 16GB
versiju. Šādu soli var uzskatīt par APPLE mēģinājumu
pārbaudīt savas spējas vidējās klases telefonu pārdošanā.

10. APPLE mārketinga pasākumi
• Diferenciācija - APPLE dizains ir viens no atpazīstāmākiem starp
pārējiem ražotājiem.
• Kvalitāte – preces ir ar augsto kvalitāti, vieglāk lietojamie, stiprāk
aizsargāti no datorvīrusiem.
• „Obligāti vajag dabūt” prece, jo tas ir prestiža jautājums. Un
augsta cena telefonam asociejās ar telefona turētāja statusu.
• APPLE produkti ir saistīti savā starpā.

11. SAMSUNG cenu stratēģijas
SAMSUNG izmanto krējumu
nosmelšanas stratēģiju un ļoti
aktīvi stratēģiju produkta
sortimenta ietvaros.

12. SAMSUNG GALAXY S4
• Elkor.lv
sākotnēja cena - 700 EUR
Tagad - 479 EUR
• Salidzini.lv
No 380 EUR līdz 410 EUR
SAMSUNG nepārdod luksus klasa telefonus,
bet tomēr SAMSUNG GALAXY S4 cena ir
augstāka par vidējā klasa cenām

13. • Atšķirībā no APPLE, SAMSUNG vairāk akcentē uzmanību nevis
uz kvalitāti, bet uz innovācijām.
• Tā kā jauno tehnoloģiju ieviešana ir dārga, tāpēc arī jaunā telefona
SAMSUNG GALAXY S4 cena ir augsta un pluss ar nosmelšanas
stratēģiju, uzņēmums sākotnēji nodrošināja augstus realizācijas
apjomus.
• SAMSUNG aktīvi izmanto cenas stratēģiju produkta sortimenta
ietvaros.
• GALAXY S4 sērijā ir 9 mobilie telefoni
• Bet SAMSUNG netikai katru sēriju paplašina ar vairākiem
modeļiem, bet pašus modeļus arī diferencē, piedāvājot dažādās
dizaina kolekcijas, tādas kā piemērām La Fleur. Kolekcijas La
Fleur jau kļuva par SAMSUNG vizītkarti

14. APPLE un SAMSUNG
Populārākie mobilo telefonu zīmoli

15. Priekšlikumi
• Abām viedtālruņu ražotājiem ir jāstrādā pie sortimenta
uzlabošanas, kā arī jauno un esošo tirgu iekarošanas un savas
pozīcijas uzturēšanas.
• Noteicot cenu ir jāorientējas ne tikai uz konkurentiem un savas
stratēģijas virzīšanu tirgū, bet arī jāveic pētījumi par patērētāju
apmierinātību, vēlmēm un vajadzībām. Jāveic aptaujas, lai izzinātu
cik patērētaji ir gatavi maksāt par piedāvātu produktu.
• Ātri augot konkurentiem, kas piedāva lētos un vidējās cenas
telefonus, APPLE produkciju ir vērts orientēt uz cilvēkiem ar
vidējiem ienākumiem, lai turpmākos gados nepazaudētu iekarotu
tirgus daļu.
• Ja, balstoties uz pārdošanas statistiskajiem datiem, uzņēmums ir
apmierināts ar esošo peļnu un rezultātu kopumā, nav vērts mainīt
savu stratēģiju uz kādu citu.

16. Paldies par uzmanību!