Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.
Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our Privacy Policy and User Agreement for details.
Published on
Es zählt für viele zu den besten Vertriebsbüchern, ein Must-Read, um erfolgreicher bei der Akquise vorzugehen: "The Game" (dt. "Die Perfekte Masche") – ein Buch zum Thema "Frauenaufreißen".
Klingt zunächst abwegig, aber der im Buch beschriebene Ablauf gleicht in vielen Punkten dem "optimalen" Vertriebsprozess.
Darüber hinaus treffen viele der Dinge, mit denen die angehenden Aufreißer zu "kämpfen" haben, auch auf den Vertriebsalltag zu: Wie spreche ich Kontakte an? Wie hake ich bei Leuten nach oder wie komme ich an eine Telefonnummer/ein Meeting? Wie gehe ich mit Einwänden, Ablehnung um?
Nicht zu vergessen die zahlreichen Fallstricke. Dinge, die einem das Date, den Auftrag kosten können. Ein Klassiker ist natürlich, nicht auf Einwände vorbereitet zu sein und zu schnell aufzugeben. Oder Kaufsignale nicht zu erkennen und stundenlang Features rauf- und runter zu beten, auch wenn sich der Gegenüber längst entschieden hat.
Dies und einiges mehr also in "Die perfekte Masche – was Frauenaufreißen und Kundenaquise verbindet". Ein etwas anderer Vortrag zum Thema Vertrieb.
Be the first to comment