1. Би-ту-би без «ми-ми-ми»
Как превратить ваше интернет-хозяйство
в стабильный и предсказуемый поток
качественных встреч с лицами,
принимающими решение
Даниил Гридин
@swotme
#dconf
понедельник, 29 октября 12 г.
9. @swotme #dconf
«Новые маркетинговые инструменты» – это
старые концепции, наложенные на новые
технологии. Только и всего.
понедельник, 29 октября 12 г.
10. @swotme #dconf
Вместо беготни за очередной маркетинговой
блестяшкой увеличьте на 20-30%
эффективность того, что уже работает
понедельник, 29 октября 12 г.
14. PPC трафик – важные моменты
понедельник, 29 октября 12 г.
15. PPC трафик – важные моменты
• Аккуратнее с аутсорсом
понедельник, 29 октября 12 г.
16. PPC трафик – важные моменты
• Аккуратнее с аутсорсом
• 80/20
понедельник, 29 октября 12 г.
17. PPC трафик – важные моменты
• Аккуратнее с аутсорсом
• 80/20
• (!) Разные ключи характерны для разных этапов
процесса принятия решения (об этом чуть позже)
понедельник, 29 октября 12 г.
20. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»!
понедельник, 29 октября 12 г.
21. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»!
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
понедельник, 29 октября 12 г.
28. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»
понедельник, 29 октября 12 г.
29. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
понедельник, 29 октября 12 г.
30. Посадочные страницы – важные моменты
• Объявления ведут на посадочную страницу,
а не на «морду»
• Всегда два выхода (маленький / большой шаг)
• Несколько точек входа для разных этапов
процесса принятия решения
понедельник, 29 октября 12 г.
33. Условие Точка входа Следующий шаг
Запрос “CRM для Статья с анализом Интерактивный тест
среднего бизнеса” ключевых факторов
… ... ...
microsoft dynamics siebel Запись вебинара / спец. Персонализированная
crm сравнение отчет демонстрация
понедельник, 29 октября 12 г.
35. Фоллоу ап – важные моменты
понедельник, 29 октября 12 г.
36. Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную
информацию
понедельник, 29 октября 12 г.
37. Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную
информацию
• Разный контент для разных сегментов
понедельник, 29 октября 12 г.
43. Фоллоу ап – важные моменты
• Использовать (а не просто собирать) входную
информацию
• Разный контент для разных сегментов
• Определить параметры “жирных” лидов
и использовать для этого сегмента более
дорогие инструменты (опять же, нужно много
данных на входе)
понедельник, 29 октября 12 г.
61. PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
понедельник, 29 октября 12 г.
62. PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate
понедельник, 29 октября 12 г.
63. PR на «скучных» рынках (новое видео) – 15,8,% open rate
PR на «скучных» рынках – 18,7% open rate
Разница в конверсии –15,2%
понедельник, 29 октября 12 г.
64. A B
Показы 100 000 100 000
CTR 2,75% 3,64%
Кликов 2750 3640
Конверсия lp 10% 13%
Лидов 275 473
Процент открытий 15,8% 18,7%
Всего открытий 43 88
понедельник, 29 октября 12 г.
65. A B
Показы 100 000 100 000
x2
CTR 2,75% 3,64%
Кликов 2750 3640
Конверсия lp 10% 13%
Лидов 275 473
Процент открытий 15,8% 18,7%
Всего открытий 43 88
понедельник, 29 октября 12 г.
