Real time главный тренд управления интернет-рекламой

Павел
Гительман
Sunday, October 28, 12

Будущее
и настоящее Digital Media


60 000 000
*по данным Comscore


4,62%
*по данным РАЭК


Цена


Цена

Скорость


Цена

Скорость Качество


Дисплей VS Digital Media

Цена



Как работает дисплейная реклама?




Стандартизирована





Имеет ограниченный круг переменных






Минимальное кол-во рычагов влияния








Минимизирует человеческий фактор






И это удобно





Дополнительно, за качество
отвечают креативные агентства

Качество


Что делать людям?

Цена



Торговаться
Цена



Цена

Создавать системы скидок



Цена


Консолидировать закупки



Цена



“Комититься”



Цена



“Комититься”

И это нормально


В чем сила интернета?




Скорость



Создать и запустить рекламу
Вконтакте, Facebook, Яндекс, Google,
От 3 до 10 кликов *бывают исключения
Таргет@mail.ru и т.д. От 1 до 10 минут

Скорость



Создать и запустить рекламу
Вконтакте, Facebook, Яндекс, Google,
От 3 до 10 кликов *бывают исключения
Таргет@mail.ru и т.д. От 1 до 10 минут

Первые результаты в цифрах

Скорость От мгновенно
до 1 дня


Интернет

Скорость мгновенно

Real Time



Качество



Рычаги влияния

Качество



Технологии Рычаги влияния

Качество


Технологии

Качество Таргетирование



Статистика
Качество Real Time



Качество Ретаргетинг



Качество CRM



Качество Контекст



Видео
Качество Контекст



Сайты
Группы
Приложения
Качество Форумы
Объявления
Видеохостинги



Многообразие
Качество систем статистики




Форматы

Качество


Форматы

Качество Текстовый


Форматы

Качество ТГБ


Форматы

Качество Flash


Форматы

Качество Витрины


Форматы

Качество Видеореклама


Форматы

Качество Прелоадер


Форматы

Качество Rich


Форматы

Качество Спецпроекты


Форматы

Качество Размеры




Форматы

Способы оплаты

Качество



CPM
Качество



CPM
Качество CPC



CPM
CPA



CPM
CPA

CPI



CPM
CPA

CPI CPO



CPM
CPA

CPI CPO CPL




Форматы


Качество
Диалог


Диалог

Качество




Форматы


Качество
Диалог

Исследования R:T


Исследования R:T

Качество


А как сейчас в интернет рекламе?




Стандартизированна





Используют ограниченный круг переменных






Минимизируют кол-во рычагов влияния



Почему так?

Качество



Новый рынок - нет кадров

Качество




Бюджеты на интернет вторичны

Качество





Сильное влияние тв контрактов

Качество






Качество
Сильное влияние сетевых контрактов






Качество

Использование опыта первичных медиа


Как теперь?

Качество :)



Новые голодные умные кадры

Качество :)




Бюджеты на интернет значимы

Качество :)





Слабеет влияние тв контрактов

Качество :)






Сильное влияние сетевых контрактов :)
Качество






Качество

Конкуренты умнеют




И это правда

Качество

Конкуренты умнеют


Как теперь будет!




Новые стандарты качества





Использование всех технологических преимуществ






Максимизация кол-ва рычагов влияния








Максимизирует человеческий фактор






Растит рынок








Выше требования к
Media Digital агентствам







И это эффективно


Выше требования к
Media Digital агентствам




На первом плане





Цена тоже, но после...

ЭФФЕКТИВНОЕ
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ


КРИТЕРИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
AWARENESS-КАМПАНИИ —
КОЛИЧЕСТВОМ УНИКАЛЬНЫХ
ПОКАЗОВ

ПРАВИЛО
№1

НО...

ПОКАЗЫ НЕ РАВНО
УЗНАВАЕМОСТЬ

БАННЕРНАЯ
СЛЕПОТА
ПОСЕТИТЕЛИ КОНЦЕНТРИРУЮТ
ВНИМАНИЕ НА ТОЙ ИНФОРМАЦИИ,
КОТОРАЯ ИМ РЕЛЕВАНТНА


НЕДОСТОВЕРНАЯ
СТАТИСТИКА
ЧАСТЬ БАННЕРОВ ПРОКРУЧИВАЮТСЯ
МЕНЕЕ, ЧЕМ ЗА 1 СЕКУНДУ, И НАХОДЯТСЯ
НИЖЕ ПЕРВОГО ЭКРАНА.

В СРЕДНЕМ 35%
ЗАСЧИТАННЫХ ПОКАЗОВ БАННЕРОВ НЕ
МОГУТ БЫТЬ УВИДЕНЫ ПОСЕТИТЕЛЯМИ
САЙТА



СЧИТАЮТСЯ
КУКИ, А НЕ
ЛЮДИ
НА ОДИН ДЕВАЙС
ПРИХОДИТСЯ НЕСКОЛЬКО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, НА ОДНОГО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ПРИХОДИТСЯ
НЕСКОЛЬКО ДЕВАЙСОВ И
БРАУЗЕРОВ.
РАЗНИЦА В КОЛИЧЕСТВЕ
УНИКОВ И РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ
ДОСТИГАЕТ

7 РАЗ

СЧИТАЮТСЯ
КУКИ, А НЕ
ЛЮДИ
НА ОДИН ДЕВАЙС
ПРИХОДИТСЯ НЕСКОЛЬКО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, НА ОДНОГО
ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ПРИХОДИТСЯ
НЕСКОЛЬКО ДЕВАЙСОВ И
БРАУЗЕРОВ.
РАЗНИЦА В КОЛИЧЕСТВЕ
УНИКОВ И РЕАЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ
ДОСТИГАЕТ

7 РАЗ ИИ
СС Н
РО МЛ
В 0
7 КОВ
3 И
УН


БОЛЬШИЕ ФОРМАТЫ
РАЗДРАЖАЮТ
ФУЛЛСКРИНЫ И СКРИНГЛАЙДЫ ОБЕСПЕЧИВАЮТ ПРОСМОТР,
НО ВЫЗЫВАЮТ НЕГАТИВНУЮ РЕАКЦИЮ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ.
КОЛИЧЕСТВО ОТКАЗОВ ПОСЛЕ ПЕРЕХОДА С ФУЛЛСКРИНОВ
ДОСТИГАЕТ

90% - 99%


КАК БЫТЬ?

I. СТАВИТЬ БОЛЕЕ
СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИ,
ЧЕМ ПОКАЗЫ И
КЛИКИ

ГЛУБИНА
КОНТАКТА

КЛИКИ

ВРЕМЯ ПРОСМОТРА
СТРАНИЦЫ С
БАННЕРОМ

ГЛУБИНА
КОНТАКТА

КЛИКИ

СТРАНИЦЫ С
БАННЕРОМ

НАВЕДЕНИЕ
МЫШКИ И ВРЕМЯ УДЕРЖАНИЯ
ГЛУБИНА
КОНТАКТА

КЛИКИ ДЕЙСТВИЯ В
БАННЕРЕ

СТРАНИЦЫ С
БАННЕРОМ

НАВЕДЕНИЕ
МЫШКИ И ВРЕМЯ УДЕРЖАНИЯ
ГЛУБИНА
КОНТАКТА

КЛИКИ

} АНАЛИТИКА
НА ВСЕХ ЭТАПАХ
КОММУНИКАЦИИ
С АУДИТОРИЕЙ


II.
ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ИНТЕРАКТИВ В
БАННЕРАХ

УВЕЛИЧЕНИЕ
УЗНАВАЕМОСТИ
И
ПРЕДПОЧТЕНИЯ
БРЕНДА

II.
БАННЕРАХ

И
БРЕНДА В 2 РАЗА
ВЫШЕ CTR

II.
БАННЕРАХ

И
БРЕНДА В 2 РАЗА
ВЫШЕ CTR

ОПЫТ ДЛЯ
II.
БУДУЩЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ
КРЕАТИВА ИНТЕРАКТИВ В
БАННЕРАХ

III.
ПРИ
РАЗРАБОТКЕ
КРЕАТИВА
УЧИТЫВАТЬ
КОНТЕНТ
СТРАНИЦЫ


ОБРАЩАЙТЕСЬ К
ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ
ПО ИМЕНИ

III.
ПРИ
КРЕАТИВА
УЧИТЫВАТЬ
КОНТЕНТ
СТРАНИЦЫ


ПО ИМЕНИ

СОЗДАВАЙТЕ
III. ПОЛЕЗНЫЙ
КОНТЕНТ
ПРИ
КРЕАТИВА
УЧИТЫВАТЬ
КОНТЕНТ
СТРАНИЦЫ


ПО ИМЕНИ

СОЗДАВАЙТЕ
III. ПОЛЕЗНЫЙ
КОНТЕНТ
ПРИ
КРЕАТИВА
УЧИТЫВАТЬ
ИЩИТЕ
КОНТЕНТ DIGITAL
СТРАНИЦЫ
ИНСАЙТЫ

ГЛАВНЫЕ КРИТЕРИИ ВЫБОРА
ПЛОЩАДОК ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ
— ОХВАТ И АФФИНИТИВНОСТЬ

ПРАВИЛО
№2

НО...

ЭТИ ПОКАЗАТЕЛИ
НИЧЕГО НЕ ЗНАЧАТ

ЧТОБЫ РЕАЛИЗОВАТЬ ВСЕ
ПРОДАННЫЕ ПОКАЗЫ, ПЛОЩАДКИ
ЗАКУПАЮТ ЛЕВЫЙ ТРАФИК

НИЗКАЯ ГЛУБИНА
ПРОСМОТРА

МАЛО ВРЕМЕНИ
НА САЙТЕ

НЕЭФФЕКТИВНАЯ
КАМПАНИЯ

УСТАНАВЛИВАТЬ
БОЛЕЕ
ПОКАЗАТЕЛЬНЫЕ
КРИТЕРИИ
ВЫБОРА


БОЛЕЕ
ПОКАЗАТЕЛЬНЫЕ СРЕДНЕЕ ВРЕМЯ
КРИТЕРИИ НА САЙТЕ
ВЫБОРА


БОЛЕЕ
ВЫБОРА

% ПОСТОЯННОЙ
АУДИТОРИИ


БОЛЕЕ
ВЫБОРА

АУДИТОРИИ
САМЫЙ
ПОПУЛЯРНЫЙ
РАЗДЕЛ


БОЛЕЕ
ВЫБОРА

АУДИТОРИИ
САМЫЙ
ПОПУЛЯРНЫЙ
РАЗДЕЛ
СРЕДНЯЯ
ГЛУБИНА
ПРОСМОТРА

БОЛЕЕ
ПОКАЗАТЕЛЬНЫЕ
КРИТЕРИИ
ВЫБОРА

ЭТИ ДАННЫЕ
МОЖНО УЗНАВАТЬ
БЕСПЛАТНО

КРЕАТИВЫ ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ
ДОЛЖНЫ ПРЕДОСТАВЛЯТЬСЯ
ЗА 3 РАБОЧИХ ДНЯ ДО СТАРТА
КАМПАНИИ

ПРАВИЛО
№3

НО...

ПЛАНИРОВАНИЕ
БЕЗ КРЕАТИВА
НЕЭФФЕКТИВНО

ОДИН И ТОТ ЖЕ КРЕАТИВ
ПО-РАЗНОМУ РАБОТАЕТ
НА РАЗНЫХ ПЛОЩАДКАХ
НЕВОЗМОЖНО РАЗРАБОТАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ БАННЕР, НЕ ЗНАЯ,
НА КАКИХ СТРАНИЦАХ И В КАКОМ КОНТЕКСТЕ ОН БУДЕТ
РАЗМЕЩЕН


И НАОБОРОТ
НЕВОЗМОЖНО ЭФФЕКТИВНО СПЛАНИРОВАТЬ КАМПАНИЮ,
НЕ ЗНАЯ, КАКОЙ КРЕАТИВ БУДЕТ РАЗМЕЩАТЬСЯ


ПОДКЛЮЧАТЬ
КРЕАТИВ ПРИ
ПЛАНИРОВАНИИ


КРЕАТИВ ПЛАНЕР
I.
ПЛАНИРОВАНИИ РАЗРАБОТКА ПОДБОР
КОНЦЕПЦИИ КАНАЛОВ


I.

II.
ВЫБОР
РАСКАДРОВКИ
САЙТОВ И
БАННЕРОВ
ФОРМАТОВ


I.

II.
ВЫБОР
РАСКАДРОВКИ
САЙТОВ И
БАННЕРОВ
ФОРМАТОВ
III.
УТВЕРЖДЕНИЕ
ПЛАНА С
ПРИМЕРАМИ
КРЕАТИВОВ


ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО БАИНГА
НЕОБХОДИМО ЗАКУПАТЬ
ТРАФФИК ЧЕРЕЗ КРУПНЫХ
СЕЛЛЕРОВ И ЗАКЛЮЧАТЬ
КОММИТМЕНТЫ

ПРАВИЛО
№4

НО...

ЭТО СТОИТ
НЕОПРАВДАННО
ДОРОГО

СПРОС РОЖДАЕТ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
КАЖДЫЙ ГОД ЦЕНЫ НА ПОПУЛЯРНЫХ
ПЛОЩАДКАХ РАСТУТ НА

50% ,
В ТО ВРЕМЯ КАК ЭФФЕКТИВНОСТЬ —
ПАДАЕТ


ГЛОБАЛЬНЫЙ ЕТ
НА АК

ОВЕРБУКИНГ МИ Е Т
ПО К, Н
НА ЛЕ И?
ТЕ Л
ТОПОВЫЕ ПОЗИЦИИ НЕОБХОДИМО БРОНИРОВАТЬ
ЗА МЕСЯЦЫ ВПЕРЕД


ИСКАТЬ
КАЧЕСТВЕННУЮ
АЛЬТЕРНАТИВУ


ИСКАТЬ
КАЧЕСТВЕННУЮ БОЛЕЕ 3 500
АЛЬТЕРНАТИВУ АВТОНОМНЫХ
ПЛОЩАДОК В РУНЕТЕ
С ПОСЕЩАЕМОСТЬЮ
35000+ В НЕДЕЛЮ


ИСКАТЬ
КАЧЕСТВЕННУЮ БОЛЕЕ 3 500
АЛЬТЕРНАТИВУ АВТОНОМНЫХ

БОЛЕЕ 20 000
АВТОНОМНЫХ

ОТЧЕТ ПО РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ
В ТЕЧЕНИЕ ДВУХ НЕДЕЛЬ ПОСЛЕ
ОКОНЧАНИЯ КАМПАНИИ

ПРАВИЛО
№5

НО...

ПОЛУЧЕННЫЕ
ДАННЫЕ
НЕ ЯВЛЯЮТСЯ
ИНФОРМАТИВНЫМИ

ПРИ ДЛИТЕЛЬНОМ
РАЗМЕЩЕНИИ
ОДНОГО И ТОГО ЖЕ
КРЕАТИВА
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПАДАЕТ


НЕТ
УВЕРЕННОСТИ,
ЧТО БОЛЬШЕ
ПОВЛИЯЛО НА
ЭФФЕКТИВНОСТЬ:
КРЕАТИВ ИЛИ
ПЛОЩАДКА


ВСЕ
ПРОВОДИТЬ
REAL-TIME I.
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ АНАЛИТИКУ
С БАННЕРАМИ

ПЕРЕХОДЫ НА
САЙТ

ЗАМЕРЯТЬ ДЕЙСТВИЯ НА
САЙТЕ И
AWARENESS НА ПОВТОРНЫЕ
ВИЗИТЫ
ПРОТЯЖЕНИИ Н
Ь
Е
НЫ НИЯ
ЕЛ ВА E
ПА ЛЕДОCOR
КАМПАНИИ СС OMS
И C


II. БЫСТРО
РЕАГИРОВАТЬ
НА УХУДШЕНИЯ

ОТКЛЮЧЕНИЕ/ВКЛЮЧЕНИЕ/ИЗМЕНЕНИЕ

КРЕАТИВА

II. БЫСТРО
РЕАГИРОВАТЬ
НА УХУДШЕНИЯ


ПЛОЩАДОК


КРЕАТИВА

РАБОТАТЬ
REAL-TIME


СТАВИТЬ
СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИ


СТАВИТЬ ПОДКЛЮЧАТЬ
СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИ КРЕАТИВ


СТАВИТЬ ПОДКЛЮЧАТЬ ИСКАТЬ
СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИ КРЕАТИВ АЛЬТЕРНАТИВЫ


СТАВИТЬ ПОДКЛЮЧАТЬ ИСКАТЬ АНАЛИЗИРОВАТЬ
СЛОЖНЫЕ ЦЕЛИ КРЕАТИВ АЛЬТЕРНАТИВЫ ПЛОЩАДКИ



РАЗМЕЩЕНИЕ



ЗАМЕРЯТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
REAL-TIME



ЗАМЕРЯТЬ ПРОВОДИТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ
REAL-TIME



ЗАМЕРЯТЬ ПРОВОДИТЬ МЕНЯТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ КРЕАТИВ
REAL-TIME



ЗАМЕРЯТЬ ПРОВОДИТЬ МЕНЯТЬ МЕНЯТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ИССЛЕДОВАНИЯ КРЕАТИВ ПЛОЩАДКИ И
REAL-TIME ОБЪЕМЫ




ПОСТ-АНАЛИЗ




ИССЛЕДОВАТЬ
ГЛУБЖЕ, ЧЕМ КЛИК




АНАЛИЗИРОВАТЬ
ИССЛЕДОВАТЬ
ДЕЙСТВИЯ
ГЛУБЖЕ, ЧЕМ КЛИК
АУДИТОРИИ




АНАЛИЗИРОВАТЬ
ИССЛЕДОВАТЬ СЧИТАЙТЕ РЕАЛЬНЫХ
ДЕЙСТВИЯ
ГЛУБЖЕ, ЧЕМ КЛИК ЛЮДЕЙ, А НЕ “УНИКОВ”
АУДИТОРИИ


Ин теграции
ключевая идеология размещения


Польза


Как?


Как?

Изучайте внимательнее поведение аудитории


Как?


Посмотрите статистику посещаемости


Как?



Изучите популярные разделы


Как?




Посмотрите конкурирующие площадки


Как?




Посмотрите конкурирующие площадки

Улучшайте площадку интеграцией!


Не любая клейкая лента называется Scotch

1. Аудитория не знает, что Скотч это бренд

2. Концепция: Осень время ярких идей


Базовый функционал приложения
“Живое граффити”


Брендирование

3 новые опции
- Приклеить фото
- Рисунок на двоих
- Бесконечное граффити


Не любая клейкая лента называется Scotch

800 000
нарисованных граффити в период интеграции


Покупайте внимание аудитории
не показы
не площадку

во всем Ставьте более высокие требования

Скорость Качество первым делом

анализируйте Интернет - большая база информации


Будьте Real Time


Будьте Real Time

Павел Гительман

p@2bdo.ru
FB.com/pavelgite

Real time главный тренд управления интернет-рекламой

Recommended

Recommended

More Related Content

More from Юрий Лукашевич

More from Юрий Лукашевич (17)

Real time главный тренд управления интернет-рекламой