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Groupon团购模式

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Groupon团购模式研究

Groupon团购模式研究

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    Groupon团购模式 Groupon团购模式 Presentation Transcript

    • 互联网 Groupon 团购模式探讨与分析 爱购直通车 YeFei 爱购直通车
    • Groupon 介绍 Groupon 模式介入门槛 Groupon 模式国内病态现象 后 Groupon 模式的发展探讨
    • Groupon 介绍
        • 商业模式简单:它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性
        • 采取在线全额收费的方式,并向供应商收取 30%-50% 的佣金,其利润率高达 30% 左右,有报道称其 2009 年有 1 亿美元收入, 2010 年的收入有可能达到 3.5 亿美元
        • 线下销售团队规模远超线上团队
      • 未来展望: 也许 Groupon 更具有价值的是其拥有的庞大的用户订阅系统,他可以成为一家依靠广告模式的公司。
    • Groupon 界面元素解剖
    • Groupon 界面元素解剖
    • Groupon 团购运作方式 团购流程
    • Groupon 模式介入门槛分析
      • Groupon 团购模式商业模式简析
    • Groupon 模式介入门槛分析
      • 技术门槛和资金门槛
        • 一台服务器、一套开源团购网站源码
              • 一个团购网站
      • 创新性
        • 同样的一个页面能在中国吃遍天?
      • 产业链价值
        • 遍览所有这类网站,目前产品还主要集中在大众低端消费类产品上面。这样网站赚到的佣金也就有限。再加上这个模式受到的区域城市等条件限制,流水的绝对值很难上去。再加上现在这么一窝蜂,价格空间更是压缩到最小。
      • 市场前景
        • 团购模式之所以得到众多互联网创业者的青睐,最重要的就是良好的现金流。
    • Groupon 团购模式在中国的现状
      • 团购网站的分类
        • 实物类 : 如:化妆品类
        • 服务类
          • 餐饮美食为主
          • 行业垂直?
        • 团购导航网站
          • 集大成者?
          • Think Small?
      • 团购推动“宅”经济 ?
        • 所谓“宅”经济,是随着网络兴起而出现的一个新词,主要的意思是在家中上班,在家中兼职,在家中办公或者在家中从事商务工作。同时在家中利用网络进行消费 也是“宅”经济必不可少的一部分。如今,网购也成为刺激“宅”经济的一个有利方式,而诸如此类的网络秒杀,亦是将“宅”经济推向一个新高度。
    • Groupon 团购模式在中国发展趋势
      • 团购市场发展趋势:
        • 趋势一:网络团购应用范围扩展,带动多种互联网应用的发展
        • 趋势二:网络团购发展,带动生活服务类的电子商务化
        • 趋势三:团购网站业务向二三线城市的扩展,带动区域电子商务发展
        • 趋势四:市场竞争加剧,三类团购企业将主导未来的团购市场
        • 趋势五:网络团购将与秒杀等促销形式结合,通过线上线下多种媒体合作推广
    • 国内团购“十大隐忧”
      • 1 、假冒团购网站
      • 网络钓鱼的行骗方式很多样化,现在团购网站也有了。
      • 假冒知名团购网站或盗取他人帐号发送钓鱼链接等,以低价诱惑等方式让用户不假思索地提供个人信息和银行账号,这些黑心网站主便可直接获取用户输入的个人资料和网银账号密码信息,进而获利。
      • 2 、产品名不副实
      • 购买优惠服务类产品时,团购企业为了达成理想的效果,
      • 故意发布不明细信息,或者带附加条件,致使用户至商
      • 户消费出现众多额外条件限制,变相收费,以 弥补差价。
      • 3 、哄抬团购数量
      • 虚报团购人数已成为一些不规范团购网站吸引商户与用户的“惯例”。动辄标出成千上万人同时订购一个服务,不仅为了故意在数据上制造虚高,还为了夸大自身的广告效应。
      • 4 、资金安全无保障
      • 目前团购网站大多要求会员通过支付宝、网上银行等支付平台提前付款。而这一模式涉及了网站与商户的资金支付、服务消费等衔接问题,用户在团购服务后 仅是消费的开始,最后到商户体验消费完毕才能算是团购结束。在此一过程一旦出现问题,需要退款时,一些不规范网站往往借口网站遭攻击、支付宝有问题等理由 拖延提现,给用户的付款安全埋下了隐患。
      • 5 、用户集中爆发 商户难承受
      • 面对突如其来的大量消费者,往往心有余而力不足,致使
      • 消费者体验度变差,适得其反。
      • 6 、用户消费被歧视
      • 由于团购所提供的产品折扣力度非常大,用户在惊喜的购买后,可由于团购企业与商户未达成友好的合作共识,商户一方面希望借团购所提供的折扣吸引消费者,另一方面又对这类低价促销方式心存疑虑,致使商户不仅对消费者的服务大打折扣,更使原提供服务大为缩水。
      国内团购“十大隐忧”
      • 7 、售后服务无保障
      • 许多团购类网站因规模及资源的局限性,在与商户的合作中
      • 议价能力低,一旦发生消费纠纷后,由于团购与商户之间的
      • 职责不明,很难在短时间内解决售后问题,导致双方互踢皮
      • 球的现象,进而损害到消费者权益。
      • 8 、用户非理性团购
      • 自团购网站出现在网络上后,由于商品品种丰富,加上低到令人瞠目结舌的价格,促发了用户“非理性购物冲动”,而又因为团购的限时消费,用户产生的“机不可失”心里使其无计划地不断提前消费,不断地订购新服务。而这些兑换券是否真能派上用场,却还是个未知数。
      • 9 、用户维权难
      • 虽然各管理部门如工商、商务、银行、公安等颁布了一些管理办法,但由于现今还没有一部统摄全局的法规,再加上网络的虚拟性与宽泛性,监管起来有较大难度。
      • 10 、用户黏度低 盈利前景迷茫
      • 当有几百家网站时,用户有几百个选择。由于可选择的团购网站之多,优惠信息之广,用户并不会只认准一家网站的。反之,当几百家网站同时争抢一个客户时,就会出现不惜代价甚至自己贴钱来抢商户,盈利前景再度陷入困境。
      国内团购“十大隐忧”
    • 后 Groupon 模式的发展探讨
      • 如何营销?
        • 以爱购直通车为案例
    • 后 Groupon 模式的发展探讨
      • 先有鸡,还是先有蛋?
        • 拼价格?抢噱头?
        • 滥竽充数?跟风?
        • 生搬硬套?
          • 在中国要想复制 Groupon 没有任何的门槛,有一定用户基础的社区网站,特别是本地化电子商务网站和本地化社区网站都可以简单复制 Groupon 的线上模式。但你要开始复制这个模式之前,你最起码要知道 Groupon 模式的本质是什么!
    • 向左走,向右走?
      • 当 ebay 的 C2C 是电子商务的明星的时候, Aamazon 练就了一身 B2C 的横练功夫;
      • 当 Walmart 的商店里销售了全世界最多的实物商品的时候, Apple 公司用 iTunes 在线音乐商店超过沃尔玛成为规模最大的音乐零售商 ;
      • 当京东、当当、 Vancl 还在国内市场“跑马圈地“的时候, Lightinthebox 的海外小额批发业务已经赚得盆满钵满; ……
      • 当你还在搞 Seo 反链的时候,有人正在研究 Social Media 传播;
      • 当你还在纠缠于“电商的行业本质和核心竞争力”的标准答案的时候,有人正在“一招鲜,吃遍天”;
      • 当你还在徘徊于做淘宝店,还是独立 B2C 的时候,有人已经有了百万级的活跃注册用户;
      • 当你还在探讨客服、物流、技术是否需要外包的时候,有人已经在研究电子商务标准化运营的思路;
      • 当你还在如何” Me Too “ 的时候,有人正在思考“ Think Small ” !
    • 感谢您的关注