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Groupon团购模式

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Groupon团购模式研究

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Groupon团购模式

  1. 1. 互联网 Groupon 团购模式探讨与分 析 直通爱购 车 YeFei 直通爱购 车
  2. 2. Groupon 介绍 Groupon 模式介入门槛 Groupon 模式国内病态现象 后 Groupon 模式的发展探讨
  3. 3. Groupon 介绍 – 商业模式简单:它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一 定是服务类型的、服务有地域性 – 采取在线全额收费的方式,并向供应商收取 30%-50% 的佣金,其利润率高达 30% 左右,有报道称其 2009 年有 1 亿美元收入, 2010 年的收入有可能达到 3.5 亿美元 – 线下销售团队规模远超线上团队 • 未来展望:也许 Groupon 更具有价值的是其拥有的庞大的用户订阅系统,他可以成为一 家依靠广告模式的公司。
  4. 4. Groupon 界面元素解剖
  5. 5. Groupon 界面元素解剖
  6. 6. Groupon 团购运作方式 团购流程
  7. 7. Groupon 模式介入门槛分析 • Groupon 团购模式商业模式简析
  8. 8. Groupon 模式介入门槛分析 • 技术门槛和资金门槛 – 一台服务器、一套开源团购网站源码 » 一个团购网站 • 创新性 – 同样的一个页面能在中国吃遍天? • 产业链价值 – 遍览所有这类网站,目前产品还主要集中在大众低端消费类产品上面。这样网站赚 到的佣金也就有限。再加上这个模式受到的区域城市等条件限制,流水的绝对值很 难上去。再加上现在这么一窝蜂,价格空间更是压缩到最小。 • 市场前景 – 团购模式之所以得到众多互联网创业者的青睐,最重要的就是良好的现金流。
  9. 9. Groupon 团购模式在中国的现状 • 团购网站的分类 – 实物类 : 如:化妆品类 – 服务类 • 餐饮美食为主 • 行业垂直? – 团购导航网站 • 集大成者? • Think Small? • 团购推动“宅”经济 ? – 所谓“宅”经济,是随着网络兴起而出现的一个新词,主要的意思是在家中上班,在 家中兼职,在家中办公或者在家中从事商务工作。同时在家中利用网络进行消费 也是“宅”经济必不可少的一部分。如今,网购也成为刺激“宅”经济的一个有利方式 ,而诸如此类的网络秒杀,亦是将“宅”经济推向一个新高度。
  10. 10. Groupon 团购模式在中国发展趋势 • 团购市场发展趋势: – 趋势一:网络团购应用范围扩展,带动多种互联网应用的发展 – 趋势二:网络团购发展,带动生活服务类的电子商务化 – 趋势三:团购网站业务向二三线城市的扩展,带动区域电子商务发展 – 趋势四:市场竞争加剧,三类团购企业将主导未来的团购市场 – 趋势五:网络团购将与秒杀等促销形式结合,通过线上线下多种媒体合作推广
  11. 11. 国内团购“十大隐忧” • 1 、假冒团购网站 网络钓鱼的行骗方式很多样化,现在团购网站也有了。 假冒知名团购网站或盗取他人帐号发送钓鱼链接等,以低价诱惑等方式让用户不假思索 地提供个人信息和银行账号,这些黑心网站主便可直接获取用户输入的个人资料和网银 账号密码信息,进而获利。 • 2 、产品名不副实 购买优惠服务类产品时,团购企业为了达成理想的效果, 故意发布不明细信息,或者带附加条件,致使用户至商 户消费出现众多额外条件限制,变相收费,以 弥补差价。 • 3 、哄抬团购数量 虚报团购人数已成为一些不规范团购网站吸引商户与用户的“惯例”。动辄标出成千上万 人同时订购一个服务,不仅为了故意在数据上制造虚高,还为了夸大自身的广告效应。
  12. 12. • 4 、资金安全无保障 目前团购网站大多要求会员通过支付宝、网上银行等支付平台提前付款。而这一模式涉 及了网站与商户的资金支付、服务消费等衔接问题,用户在团购服务后 仅是消费的开 始,最后到商户体验消费完毕才能算是团购结束。在此一过程一旦出现问题,需要退款 时,一些不规范网站往往借口网站遭攻击、支付宝有问题等理由 拖延提现,给用户的 付款安全埋下了隐患。 • 5 、用户集中爆发 商户难承受 面对突如其来的大量消费者,往往心有余而力不足,致使 消费者体验度变差,适得其反。 • 6 、用户消费被歧视 由于团购所提供的产品折扣力度非常大,用户在惊喜的购买后,可由于团购企业与商户 未达成友好的合作共识,商户一方面希望借团购所提供的折扣吸引消费者,另一方面又 对这类低价促销方式心存疑虑,致使商户不仅对消费者的服务大打折扣,更使原提供服 务大为缩水。 国内团购“十大隐忧”
  13. 13. • 7 、售后服务无保障 许多团购类网站因规模及资源的局限性,在与商户的合作中 议价能力低,一旦发生消费纠纷后,由于团购与商户之间的 职责不明,很难在短时间内解决售后问题,导致双方互踢皮 球的现象,进而损害到消费者权益。 • 8 、用户非理性团购 自团购网站出现在网络上后,由于商品品种丰富,加上低到令人瞠目结舌的价格,促发 了用户“非理性购物冲动”,而又因为团购的限时消费,用户产生的“机不可失”心里使其 无计划地不断提前消费,不断地订购新服务。而这些兑换券是否真能派上用场,却还是 个未知数。 • 9 、用户维权难 虽然各管理部门如工商、商务、银行、公安等颁布了一些管理办法,但由于现今还没有 一部统摄全局的法规,再加上网络的虚拟性与宽泛性,监管起来有较大难度。 • 10 、用户黏度低 盈利前景迷茫 当有几百家网站时,用户有几百个选择。由于可选择的团购网站之多,优惠信息之广, 用户并不会只认准一家网站的。反之,当几百家网站同时争抢一个客户时,就会出现不 惜代价甚至自己贴钱来抢商户,盈利前景再度陷入困境。 国内团购“十大隐忧”
  14. 14. 后 Groupon 模式的发展探讨 • 如何营销? – 以爱购直通车为案例
  15. 15. 后 Groupon 模式的发展探讨 • 先有鸡,还是先有蛋? – 拼价格?抢噱头? – 滥竽充数?跟风? – 生搬硬套? • 在中国要想复制 Groupon 没有任何的门槛,有一定用户基础的社区网站,特别是本地化 电子商务网站和本地化社区网站都可以简单复制 Groupon 的线上模式。但你要开始复制 这个模式之前,你最起码要知道 Groupon 模式的本质是什么!
  16. 16. 向左走,向右走? • 当 ebay 的 C2C 是电子商务的明星的时候, Aamazon 练就了一身 B2C 的横 练功夫; • 当 Walmart 的商店里销售了全世界最多的实物商品的时候, Apple 公司用 iTunes 在线音乐商店超过沃尔玛成为规模最大的音乐零售商 ; • 当京东、当当、 Vancl 还在国内市场“跑马圈地“的时候, Lightinthebox 的海 外小额批发业务已经赚得盆满钵满; …… • 当你还在搞 Seo 反链的时候,有人正在研究 Social Media 传播; • 当你还在纠缠于“电商的行业本质和核心竞争力”的标准答案的时候,有人正在 “一招鲜,吃遍天”; • 当你还在徘徊于做淘宝店,还是独立 B2C 的时候,有人已经有了百万级的活 跃注册用户; • 当你还在探讨客服、物流、技术是否需要外包的时候,有人已经在研究电子 商务标准化运营的思路; • 当你还在如何” Me Too“ 的时候,有人正在思考“ Think Small” !
  17. 17. 感谢您的关注

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