Les 9 règles pour ajouter du oomph à votre publicité ! Sujets couverts : marketing, publicité, viral, visibilité web, rérérencement, convergence, engagement, marketing participatif et propagation.

1. [Cliquez sur l’écran ou faites dérouler votre souris pour changer de page]
© 2009 Propagis Marketing. Tous droits réservés.

2. Qu’est-ce que le oomph?
 Argot américain signifiant puissance, vitalité, impact,
sex-appeal, etc.
 De plus en plus utilisé dans les médias et dans le
langage populaire francophones
 S’écrit parfois aussi oumpf dans la presse écrite
francophone
2

3. Règle #1.
Planifiez votre publicité.
3

4.  Débutez par un plan publicitaire en lien
avec vos objectifs marketing
 Investissez temps et ressources
nécessaires
 Pensez «campagne» et non pas
«annonce» ou «geste isolé»
 Parlez à vos clients quand ils sont
susceptibles d’acheter
 Voyez chaque publicité comme une pierre
de plus dans la construction de votre
image de marque
4

5. Règle #2.
Ciblez votre clientèle et vos
segments.
5

6.  Une campagne doit être adaptée à votre
marché et à vos segments cibles
 Créez des annonces qui parlent la langue
de vos clients et s’emparent de leur
attention
 Votre revue préférée, votre station de radio
ou votre programme de télévision ne sont
pas les préférés de votre audience
 Découvrez ce que vos clients actuels ou
potentiels lisent, regardent, écoutent et font
 Testez vos messages
6

7. Règle #3.
Soyez simple et stratégique
dans votre message.
7

8.  Soyez simple
 Écrivez à votre prospect comme vous écririez
à un ami
 Allez directement au cœur du problème pour
retenir l'attention des gens
 Soyez honnête avec votre prospect
 Choisissez des phrases courtes:
 maximum de 15 à 17 mots pour un imprimé standard
 Maximum de 7 à 8 mots pour un panneau sur la route
 Faites ressortir votre avantage concurrentiel
8

9. Règle #4.
Soyez créatifs et évitez les
lieux communs.
9

10.  Les gens sont saturés d’information et hyper
critiques
 Mixez raison et émotivité
 Évitez les banalités et les généralités:
 « le meilleur au monde », « le préféré de tous », « l'unique »,
«le plus gros gymnase au monde», «le meilleur matelas au
monde», etc.
 Osez et risquez:
 Les publicités qui marquent le plus l’imaginaire qui pèsent
aussi le plus dans la balance au moment de l’achat ou du
choix
 Profitez des nouvelles plateformes publicitaires
10

11. Règle #5.
Pensez «avantages» et
«bénéfices».
11

12.  Trop d'annonces oublient de vendre les avantages du
produit ou service
 Évitez de décrire les caractéristiques de vos produits
 Listez les avantages de votre produit, transformez-les
en bénéfices puis faites ressortir ces bénéfices tout au
long de votre publicité
 Votre publicité doit énoncer un bénéfice produit et
émotionnel:
 Bénéfice produit : «Notre crème rend la peau douce»
 Bénéfice émotionnel : «Protégez votre peau avec notre crème et vous
séduirez l’être aimé»
 Soyez crédible et honnête
12

13. Règle #6.
Proposez la vente ou
l’action.
13

14.  Un message avec une conclusion ou un appel
à l’action clair est 2X plus efficace
 Faites comprendre au client qu'il doit agir tout
de suite
 Provoquez une action immédiate chez le client
potentiel, sinon il vous oubliera
 Facilitez la tâche à votre client potentiel en lui
disant exactement ce qu’il doit faire
 Chaque brochure, boîte, courriel et toute
littérature d'entreprise doit avoir les
informations de contact
14

15. Règle #7.
Adoptez une approche
convergente.
15

16.  Pour les grandes entreprises et pour les PME
 Permet de rejoindre sa clientèle plus
efficacement, à plusieurs reprises et à
plusieurs endroits
 Évite de mettre tous ses oeufs dans le même
panier
 Chaque média renforce votre message
 Fonctionne parce que chaque personne croît
d’avantage un type de média qu’un autre:
 en consultant les annonces d’un produit, 25% des gens font
davantage confiance aux journaux, 21% aux Pages Jaunes,
18% au marketing direct, 8% à la télévision, 4% à la radio et
4% aux magazines
16

17. Règle #8.
Impliquez le client dans la
campagne et transformez le
en porte-parole
17

18.  La publicité dite « participative » ou «2.0»
 Impliquez le client dans la production même d’un
message ou d’une campagne publicitaire:
 Votez pour le nom de notre nouvel avion (Boeing)
 Produisez notre spot « 30 secondes » officiel pour le
Super Bowl (Doritos)
 Votez pour votre petit geste quotidien vert préféré (Chevrolet)
 Transformez vos clients en ambassadeurs de marque et
porte-parole
 Rien de mieux que de faire parler de soi en bien
 Crée un effet d’engagement durable avec vos clients
 Crée un effet viral qui maximise les résultats
18

19. Règle #9.
Reconnaissez vos capacités
et vos limites.
19

20.  Ne faites-pas tout vous-même
 Feriez-vous appel à un non-spécialiste pour les
finances de votre entreprise?
 La publicité n'est pas le bon lieu pour prendre des
raccourcis
 Choisissez une agence de publicité ou une boîte de
communication qui:
 a la bonne taille pour vos moyens
 ne s’improvise pas «expert en marketing »
 s’intéresse autant aux résultats qu’à la production créative
 a une approche convergente et utilise et favorise les nouveaux médias
 garantie un post-mortem pour chaque campagne
 Les meilleures agences vous aideront à aligner
stratégie de communication, stratégie de placement
média, innovation et performance commerciale
20

21. Merci !
Pour plus d’info sur nos solutions, visitez notre
site internet en cliquant sur propagis.com ou
envoyez-nous un courriel à info@propagis.com.
21