Oomph

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Les 9 règles pour ajouter du oomph à votre publicité ! Sujets couverts : marketing, publicité, viral, visibilité web, rérérencement, convergence, engagement, marketing participatif et propagation.

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Oomph

  1. 1. [Cliquez sur l’écran ou faites dérouler votre souris pour changer de page] © 2009 Propagis Marketing. Tous droits réservés.
  2. 2. Qu’est-ce que le oomph?  Argot américain signifiant puissance, vitalité, impact, sex-appeal, etc.  De plus en plus utilisé dans les médias et dans le langage populaire francophones  S’écrit parfois aussi oumpf dans la presse écrite francophone 2
  3. 3. Règle #1. Planifiez votre publicité. 3
  4. 4.  Débutez par un plan publicitaire en lien avec vos objectifs marketing  Investissez temps et ressources nécessaires  Pensez «campagne» et non pas «annonce» ou «geste isolé»  Parlez à vos clients quand ils sont susceptibles d’acheter  Voyez chaque publicité comme une pierre de plus dans la construction de votre image de marque 4
  5. 5. Règle #2. Ciblez votre clientèle et vos segments. 5
  6. 6.  Une campagne doit être adaptée à votre marché et à vos segments cibles  Créez des annonces qui parlent la langue de vos clients et s’emparent de leur attention  Votre revue préférée, votre station de radio ou votre programme de télévision ne sont pas les préférés de votre audience  Découvrez ce que vos clients actuels ou potentiels lisent, regardent, écoutent et font  Testez vos messages 6
  7. 7. Règle #3. Soyez simple et stratégique dans votre message. 7
  8. 8.  Soyez simple  Écrivez à votre prospect comme vous écririez à un ami  Allez directement au cœur du problème pour retenir l'attention des gens  Soyez honnête avec votre prospect  Choisissez des phrases courtes:  maximum de 15 à 17 mots pour un imprimé standard  Maximum de 7 à 8 mots pour un panneau sur la route  Faites ressortir votre avantage concurrentiel 8
  9. 9. Règle #4. Soyez créatifs et évitez les lieux communs. 9
  10. 10.  Les gens sont saturés d’information et hyper critiques  Mixez raison et émotivité  Évitez les banalités et les généralités:  « le meilleur au monde », « le préféré de tous », « l'unique », «le plus gros gymnase au monde», «le meilleur matelas au monde», etc.  Osez et risquez:  Les publicités qui marquent le plus l’imaginaire qui pèsent aussi le plus dans la balance au moment de l’achat ou du choix  Profitez des nouvelles plateformes publicitaires 10
  11. 11. Règle #5. Pensez «avantages» et «bénéfices». 11
  12. 12.  Trop d'annonces oublient de vendre les avantages du produit ou service  Évitez de décrire les caractéristiques de vos produits  Listez les avantages de votre produit, transformez-les en bénéfices puis faites ressortir ces bénéfices tout au long de votre publicité  Votre publicité doit énoncer un bénéfice produit et émotionnel:  Bénéfice produit : «Notre crème rend la peau douce»  Bénéfice émotionnel : «Protégez votre peau avec notre crème et vous séduirez l’être aimé»  Soyez crédible et honnête 12
  13. 13. Règle #6. Proposez la vente ou l’action. 13
  14. 14.  Un message avec une conclusion ou un appel à l’action clair est 2X plus efficace  Faites comprendre au client qu'il doit agir tout de suite  Provoquez une action immédiate chez le client potentiel, sinon il vous oubliera  Facilitez la tâche à votre client potentiel en lui disant exactement ce qu’il doit faire  Chaque brochure, boîte, courriel et toute littérature d'entreprise doit avoir les informations de contact 14
  15. 15. Règle #7. Adoptez une approche convergente. 15
  16. 16.  Pour les grandes entreprises et pour les PME  Permet de rejoindre sa clientèle plus efficacement, à plusieurs reprises et à plusieurs endroits  Évite de mettre tous ses oeufs dans le même panier  Chaque média renforce votre message  Fonctionne parce que chaque personne croît d’avantage un type de média qu’un autre:  en consultant les annonces d’un produit, 25% des gens font davantage confiance aux journaux, 21% aux Pages Jaunes, 18% au marketing direct, 8% à la télévision, 4% à la radio et 4% aux magazines 16
  17. 17. Règle #8. Impliquez le client dans la campagne et transformez le en porte-parole 17
  18. 18.  La publicité dite « participative » ou «2.0»  Impliquez le client dans la production même d’un message ou d’une campagne publicitaire:  Votez pour le nom de notre nouvel avion (Boeing)  Produisez notre spot « 30 secondes » officiel pour le Super Bowl (Doritos)  Votez pour votre petit geste quotidien vert préféré (Chevrolet)  Transformez vos clients en ambassadeurs de marque et porte-parole  Rien de mieux que de faire parler de soi en bien  Crée un effet d’engagement durable avec vos clients  Crée un effet viral qui maximise les résultats 18
  19. 19. Règle #9. Reconnaissez vos capacités et vos limites. 19
  20. 20.  Ne faites-pas tout vous-même  Feriez-vous appel à un non-spécialiste pour les finances de votre entreprise?  La publicité n'est pas le bon lieu pour prendre des raccourcis  Choisissez une agence de publicité ou une boîte de communication qui:  a la bonne taille pour vos moyens  ne s’improvise pas «expert en marketing »  s’intéresse autant aux résultats qu’à la production créative  a une approche convergente et utilise et favorise les nouveaux médias  garantie un post-mortem pour chaque campagne  Les meilleures agences vous aideront à aligner stratégie de communication, stratégie de placement média, innovation et performance commerciale 20
  21. 21. Merci ! Pour plus d’info sur nos solutions, visitez notre site internet en cliquant sur propagis.com ou envoyez-nous un courriel à info@propagis.com. 21

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