Vortrag Dipl. Ing Biedermann/ AWS im Rahmen des UGP Netzwerkabends am 24. März 2014 bit Management Klagenfurt

2. Von der Idee zum Businessplan
Business Plan
Idee auf Papier
Realität

3. Idee aus der „Praxis“ vs. „Wirtschaft“
Eigene Idee
(und ihre Formulierung!)
 (Nicht-)akademisch
 eventuell Patentbasis?
 bzw. Medien-Publikation
 Chancen fürs eigene
Geschäft/Gewerbe?
 „eigene Berufung“?
Wirtschaftlich relevant:
 Ausreichender Markt dafür vorhanden
 Umsetzbar (Zeitfaktor)
 Finanziell tragbare Basis für Startup/Selbständigkeit
 Wie lässt sich die Realisierbarkeit prüfen?

4. Was?
100 Seiten vs. Post-it
„Buchformat“ vs. Business
Canvas
Für wen?
Investoren, Kunden, Banken, Förderstellen,
MitarbeiterInnen,…
UND Sie selbst!
Businessplan ist also
= Struktur + Prozess (nie „beendet“)
= Werkzeugkasten
= Kommunikationsinstrument
Businessplan – Wozu?
Screen shot @courtesy Computer History Museum
Via San Francisco Business Timeshttp://www.businessmodelgeneration.com

5. Businessplan – Überblick
“10 - Folien - Businessplan”
0) Startseite
1) Problem
2) Lösung
3) Geschäftsmodell
4) das “Besondere”, die zugrundeliegende „Magie“
5) Marketing & Verkauf
6) Konkurrenz
7) Managementteam
8) Finanzplanung & Kennzahlen
9) Status quo, bisherige Erfolge, nächste Schritte

6. Businessplan – Problem / Lösung
Basis war eine Idee / bzw. ein Paper (2006)
Problem (ein Beispiel)
bestehende Systeme
 sind „dumm“
Wachsende Anzahl Kameras
 öffentlicher
 privater Bereich
zu viel Information / zu wenig Personal
Lösung (ein Beispiel)
Intelligente Videoüberwachung
 Verhaltensanalyse
 Objektanalyse

7. Businessplan – Geschäftsmodell
Geschäftsmodell (Beispiel)
B2B (hier : Firmen vs. Konsumenten)
Softwarelizenzen
Software = Kern Know-how
Pro Kamera
Module
Skalierbarkeit!
„Magie“ bzw. auch die „Kernkompetenz“
Im Beispiel hier:
Was ist das Besondere an der Idee?
 Intelligente Multikameraanalyse

8. Businessplan – Sales / Marketing
Verkauf, denn: nichts verkauft sich „von selbst“!
direkt – in der Startphase
Indirekt - später
z.B. Systemintegratoren,
Sicherheitsanbieter
Frage: „Wie tickt die Branche insgesamt?“
Marketing
Konferenzen
Presse, online-Medien
(persönliche) Netzwerke!
Wettbewerb
direkt, (z.B. analog)
Indirekt
 Tatsache ist: Es gibt immer Mitbewerber!

9. Businessplan – Team
Team
hier: 3 Techniker
Wesentliche Bereiche:
 Vertrieb/Marketing
 Finanzen/Services
 Technologie/Kreativleistung
„Spielregeln“ festlegen – Gesellschaftsvertrag

10. 26. März 2014 10
Häufige (mögliche) Gründe fürs „Schiefgehen“:
Fehlendes Alleinstellungsmerkmal bzw.
falsche Einschätzung des Marktes
Fehlender Fokus („viel Felder zugleich bearbeitet)
Unklares Geschäftsmodell („Wie genau mach ich künftig Geld?“)
Zusammensetzung des Teams (und dessen Qualifikationen,
Sales, Controlling, Buha)
Businessplan - Risiko
http://www.forbes.com/sites/georgedeeb/2013/09/18/the-unlucky-13-reasons-
startups-fail/
http://www.gruenderszene.de/allgemein/quantifiziert-gruender-scheitern

11. 26. März 2014 11
http://www.gruenderszene.de/allgemein/quantifiziert-gruender-scheitern

12. Businessplan – Finanzen
Planung der
eigenen Kosten zur Produkt / Serviceerstellung
(einmalige Kosten vs. laufende Kosten; fixe vs. variable Kosten)
Finanzierungsquellen (woher kommt das Geld ?)
 Mögliche Umsätze (sind Erwartungen, u.U. anfangs 0.- EURO!)
 private Geldgeber
 öffentliche Geldgeber (Fördereinrichtungen)
Werkzeuge zur Finanzplanung
Excel
Software Plan4you
…

13. Businessplan – Bsp. einer Produktkalkulation
z.B. Kosten für den Kunden derzeit:
Kaufpreis 5.000 EUR
Einsparung 500 EUR/Monat
Amortisationszeit: 10 Monate
Sicht des Kunden Sicht des Gründers
 wesentlich: beide Seiten zu sehen!
z.B. eigene Kosten für Erzeugung:
Material pro Stück 500 EUR
Arbeitszeit pro Stück 1.000 EUR
Fixkosten 9.500 EUR
Verkaufspreis 5.000 EUR
Gewinnschwelle: 3 Stück
„Ab wann rechnet es sich für mich?“„(Ab wann) rechnet es sich für mich?“
Produkt

15. Businessplan – Finanzen

16. Ein BP-Werkzeug: der „Business Canvas“

17. Von der Idee zum Businessplan – Summary
Selbständigkeit/Unternehmertum --- ein möglicher Karriereweg
Dazu existieren Werkzeuge, um Sie dabei zu unterstützen
Denn: Es geht um Sie!
„…the brick walls are there to stop the people
who don´t want it badly enough.
They are there to stop the other people.“
Randy Pausch, The last lecture, 2008
https://en.wikiquote.org/wiki/File:RandyPausch_Wiki_2.jpg

18. Hochtechnologieförderung
Dipl. Ing. Karl Biedermann, MBA, MSc
Walcherstrasse 10A, 1020 Wien
k.biedermann@awsg.at
0043 (1) 50175 - 270
Teamleitung:
Mag. Karl Schiller
Walchestrasse 10A, 1020 Wien
k.schiller@awsg.at
0043 (1) 50175 -
KONTAKT

19. Hintergrundinfos
General
– The Business Model Canvas
– Andreas Klinger „Startup Lessons. Learning the hard way“
– Lean Startup Wiki
– Managing Startups: Best Posts 2011
– Investopedia
Press
– Slides: Mike Butcher, „How to deal with tech media“
– Video: here (e.g. @ 22:24 „Pitch like a human being“)
Lectures
– we-workshops for entrepreneurs

20. Hintergrundinfos
Motivation
– Video: Chase Jarvis, Photo plus expo, Keynote 2010
– Video: Randy Pausch, “Last lecture: achieving childhood dreams“
– Columbus´s first voyage: profit or loss from a historical accountant´s
perspective, Wikipedia: Funding campaign Columbus
Team
– Finding a technical co-founder: You are doing it wrong
Finance
– Plan4You Easy
– Business angels networks: i2 (at), AICO (at), Munich network (g)
– Incubators: ycombinator (us), Seedcamp (uk), Hagenberg (at), i5 (at)
– Venture capital: Tecnet (at), gcp (at), AVCO (at), BVK(g)
– Subsidies/grants: PreSeed, Seedcinancing :(high tech), impulse xs, xl,
departure (creative), ffg startup (r&d), a+b centers, Zit, Nöbeg preseed,
– Legal gibberish of investors in plain english,
– „Rutschgefahr“ founders terms in german venture capital contracts

21. Idee/Paper vs. Wirtschaft
Idee/Paper
 Wissenschaftlich/Patentbasis
 in Medien publizierbar
 Anerkennung
 „eigene Berufung“…
Wirtschaftlich relevant sind:
 Bedarf, Marktlücke
 „lebensfähige“ Gründung
 notwendige Umsätze
 mit Neukunden
 Wie überprüfe ich meine Idee und den Plan zur Umsetzung ?

22. Businessplan – Status / Erfolge
Status
Bisher
Idee bzw. „Paper“
Diplomarbeit
Erster Prototyp
Nächste Schritte
Nachweis „Magic“
PreSeed
Seedfinancing
Erfolge
Erkennungsrate
Erwartungsmanagement = Vertrauensbildung
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