Nguoi ban hang tai ba

______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
1 ______________________________________________________
2
CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ 1
Hôm nay tôi bắt đầu một cuộc sống mới.
Hôm nay tôi lột bỏ con người cũ của tôi, con người đã
quá lâu bị bầm dập bởi những thất bại và đớn hèn.
Hôm nay tôi được tái sinh và nơi mà tôi được tái sinh
này là một vườn nho có đủ trái cho mọi người.
Hôm nay tôi sẽ hái những chùm chín mọng của sự
khôn ngoan từ những cây cao lớn và sai trái nhất của
vườn nho, những cây đã được trồng bởi những người
khôn ngoan nhất trong ngành nghề của tôi, những
người đã đến trước tôi, nối tiếp từ thế hệ này sang thế
hệ khác.
Hôm nay tôi sẽ thưởng thức vị ngọt của trái chín từ
những cây nho đó. Tôi sẽ nuốt hết hạt mầm của sự
thành công tiềm tàng trong mỗi trái nho và một sự sống
mới sẽ mọc lên trong tôi.
Cái nghề mà tôi chọn lựa chứa chất những cơ hội, tuy
vậy nó cũng đầy rẫy những thất vọng, đổ vỡ và xác của
những người thất bại đó, nếu xếp chồng lên nhau, có
thể cao hơn những kim tự tháp của thế gian này.
Tuy vậy, tôi sẽ không thất bại như bao người khác vì
giờ đây tôi đang nắm giữ trong tay tấm bản đồ dẫn dắt
tôi vượt qua những con nước và ghềnh đá để về đến

______________________________________________________
3
bến, điều mà mới hôm qua đây tưởng chừng là mộng
ảo.
Sự thất bại sẽ không còn là cái giá mà tôi phải trả cho
đấu tranh. Chính vì tự nhiên không hề dự phòng rằng
cơ thể tôi phải chấp nhận khổ đau cũng như dự phòng
rằng đời tôi phải cam chịu thất bại, nên khổ đau và thất
bại là những điều xa lạ đối với đời sống của tôi. Giờ
đây tôi loại bỏ chúng vàchuẩn bị để đón nhận sự khôn
ngoan và những nguyên tắc sẽ hướng dẫn tôi ra khỏi
bóng tối để tiến đến ánh sáng của sự giàu có, địa vị và
hạnh phúc hơn cả những gì mà tôi dám mơ ước.
Thời gian sẽ là người thầy chỉ bảo mọi điều cho những
ai sống mãi trên đời nhưng tôi không phải là người bất
tử. Tuy vậy, trong cái giới hạn của sự sống trên trần
gian này, tôi cần phải am hiểu và thực hành sự kiên trì
như là một nghệ thuật vì tự nhiên không bao giờ hoạt
động một cách vội vã. Với sự trưởng thành và đơm hoa
kết trái của cây ô liu – vua vủa loài thảo mộc – thì trăm
năm là điều cần thiết, ngược lại thời gian trưởng thành
của cây hành thì chỉ cần chín tuần. Tôi không muốn
chín chắn với một thời gian ngắn ngủi như thế. Giờ đây
tôi muốn trở thành một cây ô liu to lớn nhất hay nói
đúng hơn, tôi muốn trở thành người bán hàng tài ba
nhất. Điều này sẽ được thực hiện như thế nào khi tôi
không có tri thức cũng như kinh nghiệm để thực hiện
điều to lớn, khi trước đây tôi đã vấp ngã trong sự ngu
dốt và rơi vào tình trạng than thân trách phận ?
______________________________________________________
4
Lời đáp cho câu hỏi này thật đơn giản, tôi sẽ bắt đầu
cuộc hành trình mà không để bị vướng bận bởi những
tri thức không cần thiết, cũng như những kinh nghiệm
vô ích. Tự nhiên đã cung cấp cho tôi sự am hiểu và một
bản năng lớn lao hơn bất cứ loài thú nào trong rừng,
lớn lao hơn cả giá trị của kinh nghiệm được đánh giá
quá mức, thông thường bởi những người già cả vốn
gật gù một cách khôn ngoan và nói năng một cách ngu
xuẩn.
Thực ra kinh nghiệm dạy ta rất nhiều điều. Tuy vậy
những bài học của kinh nghiệm đòi hỏi ta phải bỏ cả
đời ra để học, chính vì thế mà giá trị của những bài học
đó giảm dần với lượng thời gian cần thiết để đạt được
sự khôn ngoan cá biệt. Hơn nữa kinh nghiệm cũng
tương tự như thời trang, một hành động hôm nay có
thể chứng tỏ là hữu hiệu, là thành công, sẽ trở thành vô
dụng vì không thực hiện được trong ngày mai.
Chỉ có những qui luật là trường tồn và giờ đây tôi đang
nắm vững chúng, vì những qui luật hướng dẫn tôi đến
sự lớn mạnh đã được ghi chép trong những cuộn thư
này. Điều mà các cuộn thư này dạy cho tôi là biết ngăn
ngừa thất bại còn quan trọng hơn gặt hái thành công,
bởi vì sự thành công chẳng là gì khác hơn là một tâm
trạng. Để định nghĩa sự thành công, hàng ngàn người
khôn ngoan sẽ nêu ra cho bạn ngiều quan điểm khác
nhau, tuy nhiên sự thất bại luôn luôn được mô tả theo
cùng một cách thức : con người thất bại là con người

______________________________________________________
5
không có khả năng đạt được mục tiêu đời mình, dầu
mục tiêu đó là gì chăng nữa.
Thật ra, sự khác biệt giữa người thành công và người
thất bại chính là sự khác biệt giữa các thói quen của
họ. Những thói quen tốt là chìa khóa của mọi thành
công và thói xấu là con đường dẫn đến thất bại. Vậy
qui luật đầu tiên – một qui luật đi trước mọi qui luật
khác – đó là tôi phải hình thành những thói quen tốt và
trở thành nô lệ của chúng.
Lúc còn nhỏ, tôi là nô lệ của những thôi thúc bản năng;
giờ đây tôi là nô lệ của những thói quen của tôi, tựa
như bao người trưởng thành khác. Qua những năm
tháng tích lũy thói quen, tôi đã đẻ cho ý chí của tôi phải
thua cuộc và những hàng động của tôi trong quá khứ
đã tạo ra một lối mòn hướng tương lai tôi tới chỗ bế
tắc. Các hành động của tôi đều bị chi phối bởi đam mê,
thích thú, thành kiến, yêu thương, thù ghét, sợ hãi, chi
phối bởi bối cảnh, bởi thói quen, và có thể nói trong
những tên bạo chúa vừa kể tệ hại hơn cả đó là thói
quen. Tuy vậy, nếu hẳn phải là nô lệ của thói quen thì
xin cho tôi làm nô lệ của những tính tốt. Tôi cần phải
hủy bỏ thói xấu tực như cỏ dại, để ươm những hạt
mầm của tính tốt.
Tôi sẽ gầy dựng những tính tốt và trở thành nô lệ của
chúng. Nhưng bằng cách nào tôi sẽ thực hiện được cái
công việc khó khăn đó? Tôi sẽ thực hiện bằng những
phương cách được nêu ra trong các cuộn thư này, vì
______________________________________________________
6
mỗi cuộn thư có chứa những nguyên tắc nhằm tống
xuất thói xấu ra khỏi đời tôi và thay vào đó những tính
tốt, nhằm đưa tôi tiến gần đến thành công. Đây cùng là
một qui luật tự nhiên cho thấy rằng người ta chỉ có thể
dùng một thói quen để thay thế một thói quen khác. Vì
vậy, nhằm thực hiện những điều được ghi ra trong
cuộn thư này tôi sẽ khép mình vào kỷ cương để tập cái
tính tốt đầu tiên là : tôi sẽ dành ra ba mươi ngày để đọc
mỗi cuộn thư này theo cách thức được chỉ dẫn, trước
khi sang cuộn thư khác.
Trước hết, tôi sẽ đọc trong im lặng, mỗi sáng khi thức
dậy. Sau đó, tôi sẽ lặng lẽ đọc nó vào buổi trưa, sau
giờ cơm. Cuối ngày, tôi sẽ đọc nó trước khi đi ngủ và
vào lúc này tôi sẽ đọc lớn tiếng. Trong ngày kế tiếp tôi
sẽ lặp lại công việc này theo phương thức như tôi đã
thựchiện trong ngày đầu tiên và cứ thế duy trì rtong ba
mươi ngày. Sau đó tôi sẽ đọc cuộn thứ hai, cũng theo
phương thức vừa kể trong ba mươi ngày. Tôi sẽ tiếp
tục như thế cho đến khi mỗi cuộn thư được khắc ghi
trong tôi và việc đọc trở thành một thói quen được hình
thành.
Và điều gì sẽ được hình thành với các thói quen đó ? Ở
điểm này chứa đựng cả bí quyết của tất cả những
người thành đạt. Vì mỗi ngày tôi đều đọc đi đọc lại
những dòng chữ đó của các cuộn thư nên chẳng bao
lâu chúng trở thành một phần của tâm trí tôi và điều
quan trọng hơn, chúng đã thâm nhập vào phần sau
thẳm của tâm trí tôi, và cái nguồn suối huyền bí này sẽ

______________________________________________________
7
tạo ra những giấc mơ của tôi và dẫn dắt tôi hành động
theo những cách thức mà tôi không hiểu được.
Khi những dòng chữ của cuộn thư này được hấp thụ
bời tâm trí của tôi, tôi sẽ thức dậy mỗi sáng với một
sinh lực mà tôi chưa từng có trước đây. Sự hăng hái
của tôi sẽ gia tăng hơn, sự nhiệt tình cũng tăng lên,
niềm ao ước được tiếp xúc với thế giới sẽ xua đi mọi
sợ hãi mà tôi đã từng nếm, điều mà tôi nghĩ chằng thể
nào có trong cái thế giới đầy ưu phiền và xung đột này.
Cuối cùng, tôi sẽ thấy rằng bản thân tôi sẽ phản ứng lại
trước mọi tình huống ngăn trở tôi, như các cuộn thư đã
chỉ bảo tôi phản ứng, và chẳng bao lâu sau khi tôi đã
thuần thục với những hàng động và phản ứng đó thì
mọi sự thực hành cũng trở nên dễ dàng.
Như thế một thói quen mới mẻ và tốt đẹp đã được khai
sinh, vì khi một hành vi đã trở nên dễ dàng thực hiện
qua việc liên tục lặp đi lặp lại thì hành vi đó trở thành
một sự thích thú để thực hiện và nếu đó là sự thích thú
thì bản tính con người là chấp nhận và thường xuyên
thực hiện nó. Một khi tôi đã thường xuyên thực hiện nó
thì nó trở thành một thói quen và tôi trở thành nô lệ cho
thói quen này. Và vì nó là một tính tốt nên phù hợp với
ý muốn của tôi.
Hôm nay tôi sẽ bắt đầu một cuộc sống mới và tôi thề
với lòng rằng tôi sẽ không để cho bất cứ điều gì làm trì
trệ sự tăng trưởng cuộc sống mới của tôi. Về việc đọc
______________________________________________________
8
các cuộn thư, tôi sẽ không để sót một ngày vì tôi biết
rằng một ngày qua đi sẽ không thu hồi lại được và
không thể thay thế một ngày khác vào đó. Tôi phải nhớ
rằng tôi không được phá vỡ cái thói quen hằng ngày
đọc những điều ghi trong những cuộn thư. Thật ra việc
dành một ít thời gian mỗi ngày cho cái thói quen mới
mẻ này chỉ là cái giá quá nhỏ để trả cho hạnh phúc và
sự thành công mà tôi sẽ gặt hái.
Trong khi tôi đọc đi đọc lại những dòng chữ của các
cuộn thư, tôi quyết tâm sẽ không vì sự ngắn ngủi của
một cuộn thư hoặc vì sự đơn giản của những từ ngữ
mà chúng chứa đựng mà xem nhẹ các thông điệp này.
Tôi phải hiểu rằng để chứa đầy một vại rượu nho người
ta phải ép hàng ngàn chùm nho. Hạt và bã nho được
vứt bỏ cho chim muông. Tương tự như vậy sự khôn
ngoan của các thời đại được chắt lọc và nhiều điều đã
được để cho gió cuốn đi, chỉ còn lại những chân lý tinh
túy nhất chứa đựng trong những dòng chữ ở các cuộn
thư này. Tôi sẽ uống cái chân lý đó như được chỉ bảo
không để rơi vãi một giọt nào và tôi sẽ nuốt gọn cái hạt
mầm của sự thành công.
Hôm nay, con người xưa cũ của tôi đã trở thành cát
bụi. Tôi sẽ bước đi cao lớn giữa mọi người và họ không
còn nhận ra tôi nữa vì hôm nay tôi là một người mới
của cuộc sống mới.

______________________________________________________
9
CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ II
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim đầy
yêu thương. Đó là cái bí quyết lớn lao nhất của sự
thành công trong mọi lĩnh vực. Với cơ bắp người ta có
thể phá vỡ một tấm chắn bảo vệ và ngay cả hủy diệt sự
sống, nhưng chỉ có quyền lực vô hình của tình yêu, mới
có thể khai mở trái tim của con người. Trừ khi tôi nắm
vững được cái nghệ thuật này, còn không tôi chỉ là kẻ
mua gian bán lận trên thương trường. Tôi sẽ không sử
dụng tình yêu như một thứ vũ khí tối ưu nhất và không
ai có thể chống trả nổi sức mạnh này.
Người ta có thể chống đối lý lẽ của tôi, ngờ vực lời tôi
nói, xem thường y phục của tôi, không ưa bộ mặt của
tôi và ngay cả nghi ngờ lời chào mời của tôi, nhưng với
tình thương yêu, tôi sẽ biến đổi mọi trái tim tựa như tia
nắng mặt trời làm mềm đi thứ đất sét nguội lạnh nhất.
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một trái tim ràn
đầy yêu thương và tôi sẽ thực hiện điều này như thế
nào ? Từ nay trở đi, tôi được tái sinh; tôi sẽ yêu thương
mặt trời vì tia nắng của nó sưởi ấm tấm thân tôi, tôi sẽ
yêu thương mưa vì mưa tẩy sạch tâm trí tôi. Tôi sẽ yêu
thương ánh sáng vì ánh sáng soi lối tôi đi.
Tôi cũng sẽ yêu thương bóng tối vì đêm tối giúp tôi nhìn
thấy những ánh sao. Tôi sẽ đón chào hạnh phúc vì
hạnh phúc trải rộng trái tim tôi. Tuy vậy, tôi cũng sẳn
sàng chấp nhận buồn phiền vì buồn phiền khai mở tâm
______________________________________________________
10
hồn tôi. Tôi sẽ tri ân những sự tưởng thưởng vì chúng
đã xứng đáng với tôi. Tuy vậy tôi cũng sẽ đón chào
những trở ngại vì chúng sẽ là sự thách đố của tôi.
Và tôi sẽ nói năng như thế nào đây ? Tôi sẽ tán dương
những kẻ thù của tôi và họ sẽ trở thành bạn hữu của
tôi; tôi sẽ khuyến khích bạn bè và họ sẽ trở thành
huynh đệ của tôi. Tôi luôn tìm kiếm những lý do để
khen ngợi và tôi chẳng bao giờ bới tìm những lý lẽ để
chê bai. Mỗi khi tôi toan lên tiếng phên phán, tôi tự cắn
vào lưỡi mình để cảnh giác, ngược lại một khi chực ca
ngợi điều gì thì tôi cố nói lớn tiếng hơn.
Phải chăng cũng một cách thức thế mà gió, chim
muông, biển khơi và mọi tạo vật trong tự nhiên đang
cất lên điệu nhạc ngợi ca đấng tạo hóa ? Vậy tại sao tôi
không nói lên lời ca ngợi đó đối với con người, những
đứa con của tạo hóa ? Từ nay, tôi sẽ ghi nhớ cái bí
quyết này để thay đổi đời sống của mình.
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng một con tim tràn
đầy yêu thương.
Vậy, tôi hành động như thế nào với quyết tâm đó ? Tôi
thương yêu mọi người vì mỗi người trong họ đều có
những đức tính đáng để tôi ngưỡng phục, ngay cả khi
những đức tính ấy đã bị che khuất. Với tình yêu tôi sẽ
phá tan những bức tường của sự nghi ngờ và thù hận
mà con người đã bao bọc trái tim họ và tôi sẽ thay
những bức tường đó bằng những chiếc cầu dẫn đức
tình thương yêu của tôi đến tâm hồn họ.

______________________________________________________
11
Tôi sẽ yêu thương những con người đầy tham vọng vì
họ có thể mang lại cho tôi sự hứng khởi! Tôi sẽ thương
yêu những người thất bại vì họ có thể dạy bảo tôi. Tôi
thương yêu các vị vua vì họ cũng chỉ là con người; tôi
thương yêu những người hiền hòa vì họ là những
người siêu phàm. Tôi thương yêu những người giàu có
vì họ là những người cô đơn; tôi thương yêu những
người nghèo khổ vì họ là đa số. Tôi thương yêu những
người trẻ vì niềm tin mà họ đang ấp ủ. Tôi yêu mến
những người già vì sự khôn ngoan mà họ đang chia sẻ.
Tôi thương yêu những người xinh đẹp vì nỗi buồn trong
mắt họ, và tôi sẽ yêu mến những người xấu xí vì sự
bình yên của tâm hồn họ.
Tôi sẽ chào đón ngày hôm nay bằng trái tim tràn đầy
yêu thương. Nhưng tôi sẽ phản ứng ra sao trước hành
động của kẻ khác ? phản ứng của tôi là thương yêu. Vì
tình yêu chính là vũ khí để tôi khai mở con tim của mọi
người, tình yêu cũng là tâm khiên che chắn tôi khỏi
những mũi tên của sự thù ghét và những ngọn giáo của
tức giận. Nghịch cảnh và sự chán nản sẽ bức phá tấm
khiên của tôi và chúng trở nên dịu dàng tựa những hạt
mưa. Tấm khiên che chắn tôi nơi thương trường và
bảo vệ tôi trong những lúc đơn độc. Nó sẽ nâng đỡ tôi
trong những lúc tôi tuyệt vọng và trấn tĩnh, xoa dịu tôi
trong những lúc tôi quá hứng khởi. Sự che chắn và
vững mạnh của cái khiên càng lúc càng lớn lao hơn
cho đến ngày tôi bỏ nó sang một bên để thoải mái đi
______________________________________________________
12
giữa mọi người. Khi thực hiện được điều này, tên tuổi
của tôi sẽ được đặt trên dỉnh cao của đời sống.
yêu thương. Vậy tôi sẽ đương đầu như thế nào với
những người tôi gặp trên đường đời ?
Tôi sẽ đương đầu trong im lặng và nhủ thầm như sau
đối vời họ : “tôi yêu thương bạn !”. Tuy nhủ thầm nhưng
câu nói đó sẽ làm ngời sáng ánh mắt của tôi, xua đi
nếp nhăn trên vầng trán của tôi, mang lại nụ cười trên
đôi môi của tôi, và tạo sự sinh động cho giọng nói của
tôi. Điều đó sẽ khai mở con tim của người đối diện.
Liệu có ai sẽ lắc đầu rừ chối những món hàng mà tôi
chào mời một khi con tim của họ cảm nhận lòng
thương mến của tôi ?
yêu thương.
Và hơn hết thảy, tôi sẽ yêu thương chính bản thân tôi.
Khi thực hiện điều này, tôi sẽ thận trọng kiểm tra những
gì mà tôi có thể thu thập vào tâm trí, thân xác, tâm hồn
và con tim. Tôi sẽ không nuông chiều những đòi hỏi
của xác thịt. Tôi sẽ chăm sóc cơ thể bằng sự thanh
đạm, tiết chế và điều độ. Tôi sẽ không để cho tâm trí tôi
bị lôi cuốn bởi sự tuyệt vọng và sự đồi bại, nhưng tôi sẽ
nânng cao nó bằng tri thức và sự khôn ngoan của mọi
thời đại. Tôi sẽ không để cho tâm hồn tôi trở nên tự
mãn và kiêu căng, ngược lại tôi sẽ làm cho nó phong
phú hơn bằng suy tư, vhiên nghiệm. Tôi sẽ không để

______________________________________________________
13
cho trái tim tôi chật hẹp và cay độc, ngược lại tôi sẽ
chia xẻ nó và nó sẽ lớn mạnh và sưởi ấm trần gian.
yêu thương.
Kể từ nay, tôi sẽ yêu thương mọi người. Kể từ nay mọi
sự thù hận sẽ không còn trong tôi vì tôi không còn đủ
thời gian để thù hận một khi tôi đã dành trọn vẹn cho
yêu thương. Kể từ giờ phút này tôi đã thực hiện được
một bước cần thiết để trở thành một người giữa muôn
người. Với lòng thương yêu tôi sẽ gia tăng số hàng bán
được gấp trăm lần và trở thành người bán hàng tài ba
nhất. Nếu tôi không có một đức tính nào tốt thì chỉ bằng
sự yêu thương, tôi cũng có thể thành đạt bởi không có
lòng yêu thương sẽ thất bại trên đời, dẫu tôi có mọi tri
thức và kỷ năng của trần gian này.
yêu thương và tôi sẽ thành công.
______________________________________________________
14
CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ III
Tôi sẽ kiên trì cho đến khi thành công.
Ơũ phương Đông những chú bò tót thường được ra
đấu trường để trắc nghiệm bằng cách tấn công người
đấu bò đang dùng giáo để chọc chúng. Sự dũng cảm
của chú bò được tính điểm căn cứ số lần chú kiên
cường tấn công mặc dầu bị đâm bởi những ngọn giáo.
Kể từ hôm nay, tôi nhận biết rằng tôi cũng bị cuộc đời
thử thách tựa như chú bò trong đấu trường. Nếu tôi biết
kiên trì, tôi tiếp tục lao về phía trước thì tôi sẽ thành
công.
Tôi không phải sinh ra ở trên đời này để gánh chịu thất
bại và tôi cũng không chức chất thất bại trong huyết
quản. Tôi không phải là con cừu no chờ người chăn
chiên dẫn dắt. Tôi là con sư tử và tôi khước từ trò
chuyện, đi đứng, ăn ngủ với loài cừu. Tôi sẽ không
nghe những lời than vãn, nỉ non vì đó là những chứng
bệnh dễ lây lan. Những kẻ ưa than vãn, hãy để họ gia
nhập vào bầy cừu. Thất bại là một lò sát sinh và đó
không phải là nơi số phận tôi được định đoạt.
Phần thưởng của cuộc sống được cất giữ ở cuối mỗi
cuộc hành trình chứ không phải ở điểm khởi đầu hay ở
mỗi chặng đường và tôi không thể biết được để đạt đến
mục tiêu tôi cần phải vượt qua bao nhiêu chặng đường.

______________________________________________________
15
Có thể tôi vẫn phải đương đầu với thất bại ở chặng thứ
một ngàn, tuy rằng sự thành công đã ẩn hiện ở phía
sau khúc quanh sắp đến của con đường. Tôi sẽ chẳng
bao giờ hiểu được rằng sự thành công sẽ gần gũi như
thế nào nếu tôi không rẽ vào khúc quanh ấy.
Vì thế, tôi luôn luôn phải bước thêm một bước nữa,
vượt thêm một chặng đường nữa. Nếu ở đó không có
một phần thưởng thì tôi phải bước nữa. Thật ra mà nói,
tiến từng bước như thế thì không đến nỗi quá khó
khăn.
Vậy, tôi sẽ kiên trì cho đến khi đạt được thành công.
Kể từ nay, tôi xem mọi nỗ lực mà mình tạo ra trong
ngày như một nhát giáo đâm vào một cây sồi cổ thụ.
Nhát thứ nhất có thể không gây ra một chấn động nào
trên thân cây, kể cả nhát thứ hai và nhát thứ ba cũng
vậy. Mỗi nhát như thế tự nó có thể chẳng đáng gì và
xem chừng chẳng mang lại một kết quả nào.
Tuy vậy, từ những nhát liều lĩnh đó, cuối cùng cây sồi
sẽ bị đốn ngã. Ngay hôm nay tôi sẽ quyết tâm tạo ra
những nỗ lực như thế. Tôi sẽ kiên trì như giọt mưa bào
mòn những ngọn núi, con kiến nuốt dần một con cọp,
như ánh sao soi sáng bầu trời, như người nô lệ xây kim
tự tháp.
Với từng viên gạch tôi sẽ xây dựng lâu đài của tôi vì tôi
biết rằng với những cố gắng nho nhỏ, được liên tục lặp
đi lặp lại thì tôi sẽ hoàn tất bất cứ việc gì.
______________________________________________________
16
Tôi sẽ không xem trọng sự thất bại và tôi sẽ loại bỏ ra
khỏi đời tôi những từ ngữ và những câu nói như :
“không thể được” vô phương, bỏ đi, đình chỉ, giã từ,
thất bại, không thực hiện được, vô vọng, rút lui, hủy bỏ,
không chắc, khó tin” vì chúng là những từ ngữ rẻ tiền.
Tôi sẽ lánh xa sự tuyệt vọng, nhưng nếu bị lây nhiễm
bởi chứng bệnh tâm trí này, thì tôi sẽ làm việc trong
tuyệt vọng. Tôi sẽ chiến đấu và tôi sẽ kiên trì. Tôi sẽ
không quan tâm đến những trở ngại mà bàn chân tôi
đang dẫm lên và tôi vẫn hướng mắt về những mục tiêu
phía trước vì tôi biết rằng hết cơn bỉ cực đến hồi thái
lai, và sau cái khô cằn của sa mạc là đồng cỏ xanh
tươi.
Tôi sẽ ghi nhớ qui luật trung dung mà người xưa đã
dạy bảo và tôi sẽ sử dụng nó cho lợi ích của tôi. Tôi sẽ
kiên trì trong khi am hiểu rằng mọi thất bại trong việc
bán hàng sẽ làm gia tăng cơ may thành đạt của tôi
trong lần tới. Mỗi tiếng “không” mà tôi phải nghe sẽ đưa
tôi đến gần hơn với những lời ủng hộ. Mỗi cái cau mày
mà tôi chỉ gặp sẽ là khởi đễm cho những nụ cười sẽ
đến. Mỗi sự rủi ro đầu mang trong nó hạt mầm của cơ
may ở ngày mai. Phải qua đêm mới biết thế nào là bình
minh. Tôi phải chịu nhiều thất bại để được nếm trải một
lần thành công.

______________________________________________________
17
Và đương nhiên tôi không để cho thành quả của ngày
hôm qua ru tôi vào tự mãn, vì tự mãn là nền tảng lớn
lao nhất của sự thất bại. Tôi cố quên đi những gì xảy ra
trong ngày hôm qua, dẫu đó là điều tốt hay xấu và chào
đónmột ngày mới trong niềm tin rằng nó sẽ là ngày tốt
đẹp nhất của đời tôi.
Bao giờ mà tôi còn sống thì tôi sẽ vẫn kiên trì. Giờ đây
tôi đã biết được một số nguyên tắc quan trọng nhất của
sự thành công, nếu tôi có đủ kiên trì thì tôi sẽ chiến
thắng.
Tôi sẽ kiên trì
Tôi sẽ thành công.
______________________________________________________
18
CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ IV
Bản thân tôi là một sự thần kỳ của tự nhiên.
Kể từ khi tạo thiên lập địa đến nay, chưa hề có một
người nào khác giống như tôi, cùng con tim, cùng đôi
mắt, cùng đôi tai, cùng đôi tay, cùng mái tóc, cùng cái
miệng như tôi. Nói tóm lại, chẳng hề có một ai y hệt
như tôi đây. Trước đây chẳng có ai, bây giờ chẳng hề
có và sau này chẳng thể có ai có thể trò chuyện, đi
đứng, suy nghĩ y hệt như tôi. Dĩ nhiên mọi người trên
trần gian này đều là anh em. Tuy vậy, không ai giống
ai. Tôi là một ạo vật độc nhất vô nhị.
Bản thân tôi là một sự thần kỳ của tự nhiên.
Tuy là một động vật nhưng tôi không thỏa mãn với
những phần thường chỉ dành cho thế giới động vật.
Trong tôi đang ấp ủ một ngọn lửa được truyền từ thế
hệ này sang thế hệ khác và ngọn lửa này không ngừng
nung nấu tâm trí tôi để tôi trở thành một con người
càng ngày càng hoàn hảo hơn và tôi sẽ thực hiện điều
đó. Tôi sẽ làm bùng lên cái ngọc lữa của sự cầu toàn
đó và sẽ làm cho mọi người hiểu về sự độc nhất vô nhị
của chính tôi.
Không ai có thể vẽ giống như tôi, đục chạm y hệt như
tôi, viết lách y hệt như tôi, không ai có thể sinh ra đời
một đứa bé y hệt như con của tôi và đương nhiên,
không ai có cái khả năng bán hàng y như tôi. Kể từ

______________________________________________________
19
nay, tôi sẽ đầu tư vào sự khác biệt này vì nó là nguồn
vốn liếng cần phải làm gia tăng.
Bản thân tôi là một sự thần kỳ.
Nếu chỉ biết bắt chước người khác thì chỉ là điều vô ích
thôi. Vì thế, thay vì bắt chước người ta, tôi sẽ làm nổi
bật cái độc đáo của tôi trên thương trường. Tôi sẽ phô
trương nó, đúng vậy. Giờ đây, tôi se bắt đầu nhấn
mạnh đến những điểm khác biệt của tôi, và che dấu đi
những điểm tương đồng với người khác. Cũng vậy, tôi
sẽ áp dụng cái nguyên tắc này cho những món hàng
mà tôi raso bán. Nói tóm lại, người bán hàng và hàng
hóa của mình phải có sự kh1c biệt với hàng hóa của
những người buôn bán khác và hãnh diện với sự khác
biệt đó.
Tôi là tạo vật độc nhất vô nhị của tự nhiên.
Tôi là một tạo vật quý hiếm và mọi sự quí hiếm đều có
giá trị của nó. Chính vì thế, tôi là một con người có giá
trị. Tôi là thành quả của hàng ngàn năm tiến hóa. Chính
vì thế cả tinh thần và thể chát của tôi đều được trang bị
tốt hơn những vua chúa và những người khôn ngoan
thuộc các thế hệ trước tôi.
Nhưng những kỹ năng của tôi, trí óc và con tim tôi sẽ u
trệ, thối rữa và chết đi nếu tôi không biết sử dụng
chúng một cách tốt nhất. Tôi có những tiềm năng vô
biên. Vậy mà hiện nay tôi chỉ sử dụng một phần rất nhỏ
của trí não và một phần không đáng kể của bản thân
tôi. Tôi có thể gia tăng gấp trăm lần hoặc hơn thế nữa
______________________________________________________
20
những thành quả mà tôi đã đạt được và tôi sẽ thực hiện
điều này, kể từ hôm nay.
Tôi sẽ chẳng bao giờ hài lòng với những gì mà tôi đã
thực hiện trong quá khứ cũng như chẳng bao giờ tôi
dương dương tự đắc vì những công việc mà trong thực
tế quá tầm thường đến nỗi không đáng được ghi nhận.
Tôi có thể thực hiện nhiều điều hơn những gì tôi đã làm
trong quá khứ và tôi sẽ thực hiện chúng nếu không cái
phép lạ đã hình thành ra tôi xem như kết thúc khi tôi
chào đời. Vậy, tại sao tôi không bành trướng cái điều
thần kỳ đó đến những công việc mà tôi đang thực hiện
hôm nay ?
Bản thân tôi là cả một sự thần kỳ.
Sự hiện hữu của tôi trên trần gian càng không xuất
phát từ một sự tình cờ ngẫu nhiên. Mục đích sự hiện
hữu của tôi là để lớn mạnh như một ngọc núi chứ
không teo lại như một hạt cát. Từ nay tôi sẽ dành mọi
nổ lực để trở thành ngọn núi hùng vĩ nhất vàtôi sẽ sử
dụng tối đa tiềm năng của tôi.
Tôi sẽ gia tăng sự am hiểu của tôi về con người, về bản
thân tôi, và về những món hàng tôi bán; như thế số
lượng hàng bán của tôi sẽ bội nhân. Trong khi chào
hàng, tôi sẽ lựa những lời nói khéo léo nhất để áp
dụng, vì đó là cái nền tảng để tôi xây dựng sự nghiệp
và tôi sẽ luôn ghi nhớ rằng có rất nhiều người thành
công và rất giàu có vì họ biết ăn nói khéo léo và giao
hàng một cách tốt đẹp. Vì thế tôi cũng sẽ luôn luôn

______________________________________________________
21
hoàn thiện lời ăn tiếng nói cũng như điệu bộ và cử chỉ
của mình vì chúng là thứ mật ngọt luôn thu hút con
người.
Tôi sẽ dồn mọi năng lực để đối phó với những thách
thức và sự hoạt động tích cực sẽ giúp tôi quên đi mọi
chuyện khác. Những vấn đề của gia đình tôi sẽ được
bỏ lại ở nhà. Đàu óc tôi sẽ không vướng bận chuyện
gia đình khi tôi đang hoạt động ở thương trường vì nếu
khôngtâm trí tôi sẽ bị u trệ. Cũng vậy, khi về nhà, tôi sẽ
bỏ lại ở thương trường những vấn đề buôn bán và tôi
sẽ không nghĩ đến chuyện nghề nghiệp vì nếu không
tôi sẽ làm nguội đi tình yêu thương của tôi.
Ơũ nhà tôi sẽ không dành một chỗ nào cho thương
trường, cũng như trên thương trường, tôi sẽ không
dành một chỗ nào cho gia đình. Tôi sẽ tách biệt hai lĩnh
vực đó, đồng thời tôi vẫn khăng khít với cả hai. Gia
đình và thương trường cần phải được tách biệt bởi nếu
không, tôi chẳng thể tồn tại. Đó là sự nghiệt ngã của
mọi thời đại.
Bản thân tôi là cả một sự thần kỳ.
Tạo hóa cho tôi có đôi mắt để nhìn, có đầu óc để suy tư
và giờ đây tôi biết được một bí mật lớn lao của đời
sống đó là mọi vấn đề của tôi, mọi sự chán nản và đau
buồn, thật ra là những cơ hội được ngụy trang. Tôi
chẳng còn bối rối trước sự ngụy trang của chúng vì đôi
mắt tôi đã được khai mở. Sự khai mở này che giúp tôi
______________________________________________________
22
thấy rõ điều được che giấu sau lớp hóa trang và tôi
không còn bị nhầm lẫn.
Không một loài thú, cây cỏ, gió mưa, đá, ao hồ có cùng
điểm xuất phát như tôi. Tôi được hình thành trong tình
yêu và được hướng về phía trước với một mục tiêu.
Trong quá khứ, tôi không hề nghĩ đến điều này nhưng
giờ đây nó định hướng và hướng dẫn đời tôi.
Tôi là một sự thần kỳ lớn lao của tự nhiên.
Và tự nhiên thì không hề biết thất bại. Cuối cùng tự
nhiên bao giờ cũng chiến thắng; tôi cũng sẽ như thế.
Và với mỗi thắng lợi thì cuộc đâu tranh kế tiếp sẽ ít gian
nan hơn.
Tôi sẽ chiến thắng và trở thành người bán hàng tài ba,
vì tôi độc đáo.
Tôi là một sự thần kỳ lớn lao của tự nhiên.

______________________________________________________
23
CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ V
Tôi sẽ sống hôm nay như thể đó là ngày cuối cùng của
đời tôi. Vậy tôi sẽ làm gì trong cái ngày quí hiếm sau
cùng của đời tôi ? Trước nhất tôi sẽ gìn giữ sự sống
mà nó chứa đựng hầu không để một giọt nào rơi vãi
trên cát. Tôi sẽ không hoang phí một phút giây nào để
khóc thương những bất hạnh trong quá khứ, những
thất bại của ngày qua, những u buồn của dĩ vãng, bởi
vì tại sao tôi lại vứt bỏ những điều tốt đẹp để đao đuổi
theo sự tồi tệ chứ ?
Liệu hạt cát của thời gian, có thể chảy ngược dòng ?
Liệu mặt trời có thể mọc ở nơi mà nó đã lặn và lặn ở
nơi mà nó đã mọc ? Liệu ta có thể làm sống lại những
lỗi lầm của quá khứ để sữa đổi chúng ? Liệu tôi có thể
vực dậy dĩ vãng để hàn gắn những gì đã đổ vỡ ? Liệu
tôi có thể thu hồi lại những lời cay độc đã nói ra, sự
hung bạo đã ra tay, và sự đau khổ đã gây ra không ?
Ngày hôm qua đã mãi mãi chôn vùi và tôi sẽ không
nghĩ đến nó nữa.
Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đó là ngày cuối
cùng của đời tôi. Như thế tôi sẽ làm gì đây? Tôi sẽ
quên đi dĩ vãng cũng như sẽ chẳng nghĩ đến ngày mai.
Đúng vậy. Tại sao tôi phải vứt bỏ cái quá khứ này đây
– để đeo đuổi cái có thể ?
______________________________________________________
24
Thời gian – những hạt cát trong chiếc đồng hồ đó – vẫn
tuần tự trôi và liệu những hạt cát của ngày mai có thể
trôi xuống trước những hạt cát của ngày hôm nay ? Mặt
trời có hai lần mọc vào sáng nay chăng ? Liệu tôi có thể
thực hiện công việc của ngày mai trong khi đang đứng
trên lối đi của hôm nay ? Liệu tôi có thể bỏ vàng bạc
của ngày mai vào vốn liếng của hôm nay ? Liệu sự chết
chóc của ngày mai có thể trải lùi chiếc bóng của nó và
che khuất niềm vui của ngày hôm nay ? Tôi có nên để
mình bị dằn vặt, trăn trở bởi những sự việc của ngày
mai, những sự việc mà tôi chưa hề chứng kiến ? Tôi có
nên ray rứt lo lắng với những vấn đề chưa từng xảy
đến ?
Không ! Ngày mai cũng được chôn vùi với quá khứ và
tôi sẽ không thèm nghĩ đến nó nữa.
Tôi sẽ sống ngày hôm nay như thể đây là ngày cuối
cùng của đời tôi.
Hôm nay là tất cả những gì mà tôi đang có và những
giờ phút của nó lúc này là sự vĩnh hằng của tôi. Tôi đón
chào buổi sáng mai này với tiếng reo vui như của một
tù nhân vừa được tha án tử. Tôi giương cao đôi tay với
lòng biết ơn trước tặng vật vô giá của một ngày mới.
Cũng vậy, tôi sẽ vỗ lên tim tôi với lòng thành kính biết
ơn khi tôi biết rằng có những người hôm qua còn chào
đón ánh bình minh nhưng hôm nay không còn trên cõi
trần nữa. Như vậy, tôi là một người may mắn và những
giờ phút của ngày hôm nay chỉ là quà thưởng, mà tôi

______________________________________________________
25
không xứng để nhận. Tại sao tôi lại được sống thêm
một ngày phụ trội này, trong khi những người khác, tài
ba hơn tôi, hoàn thiện hơn tôi, tốt lành hơn tôi, phải ra
đi ? Phải chăng là họ đã chu toàn mục tiêu của họ trong
khi tôi đang còn phải hoàn thành ? Phải chăng đây là
một cơ hội khác nữa để tôi trở thành một con người mà
tôi biết tôi có thể trở thành? Phải chăng đây là cái mục
đích trong tự nhiên ? Phải chăng là cái ngày mà tôi phải
vượt trội ?
Tôi chỉ có một đời sống và đời sống chẳng là gì khác
hơn thời gian. Khi tôi hoang phí thời gian tức là tôi hủy
hoại đời sống và ngược lại. Nếu tôi hoang phí ngày
hôm nay thì tôi hủy hoại cái trang cuối cùng của đời tôi.
Vì thế tôi phải quí trọng mỗi giờ, mỗi phút của ngày
hôm nay vì chúng sẽ qua đi và không bao giờ trở lại.
Tôi không thể gởi chúng vào ngân hàng để rút ra vào
ngày mai, vì ai có thể nhốt gió ? Tôi sẽ dùng cả đôi tay
ôm lấy mỗi phút giây của ngày hôm nay mơn chớn
chúng trong yêu thương. Trong giờ phút này, liệu ai đó
có thể được thêm một hơi thở nữa, dầu họ đồng ý trả
bằng tất cả tài sản mà họ có ? Vậy, đâu là cái giá mà
tôi định cho những giờ trước mắt ? À, mà tôi sẽ làm
cho chúng trở thành vô giá.
______________________________________________________
26
Tôi sẽ quyết liệt né tránh những kẻ làm mất thời gian.
Bằng hành động, tôi sẽ hủy diệt sự trì hoãn chần chừ,
bất định; tôi sẽ vùi lấp sự hoài nghi bằng niềm tin, phá
tan sự sợ hãi bằng lòng quả quyết. Tôi sẽ không nghe
những lời tán dóc vu vơ, tôi sẽ không liên kết với
những người biếng nhác, tôi sẽ không thăm hỏi những
kẻ vô công rỗi nghề. Từ nay tôi hiểu rằng ăn không
ngồi rồi cũng có nghĩa là đánh cắp cho bản thân phần
cơm ăn áo mặc và sự trìu mến từ những người tôi yêu
thương. Tôi không phải là tên trộm. Tôi là một con
người của yêu thương và hôm nay là dịp cuối cùng để
tôi chứng tỏ tình yêu thương và sự vĩ đại của tôi.
Những trách nhiệm của ngày hôm nay tôi sẽ chu toàn
trong ngày hôm nay.
Hôm nay tôi sẽ âu yếm hôn những con nhỏ dại của tôi,
tôi sẽ thực hiện điều này khi chúng còn trẻ vì mai đây
chúng sẽ rời xa tôi như tôi cũng sẽ rời xa chúng. Hôm
nay tôi sẽ trao cho vợ tôi những nụ hôn ngọt ngào nhất.
Vì ngày mai nàng sẽ không còn bên tôi, cũng như tôi sẽ
chẳng còn bên nàng. Hôm nay tôi sẽ nâng đỡ một
người bạn đang cần sự trợ giúp vì ngày mai anh ta sẽ
không còn kêu gọi giúp đỡ nữa, cũng như tôi sẽ không
còn nghe tiếng kêu gọi của anh ta nữa. Hôm nay, tôi sẽ
hy sinh bản thân và làm việc, vì ngày mai tôi sẽ chẳng
còn gì để cho đi và cũng chẳng có ai để nhận lãnh.

______________________________________________________
27
cùng của đời tôi. Và nếu đây là ngày cuối cùng thì nó
sẽ là công trình lớn lao nhất đời tôi. Tôi sẽ làm cho
ngày hôm nay trở nên ngày tốt đẹp nhất của đời tôi. Tôi
sẽ uống cạn mỗi phút giây trong ngày. Tôi sẽ nếm trải
cái hương vị của nó với lòng tri ân. Tôi sẽ xem trọng
mỗi giờ đồng hồ và với mỗi phút của nó tôi chỉ đánh đổi
với điều gì đáng giá. Tôi sẽ làm việc cật lực hơn bao
giờ hết và buộc các cơ bắp của tôi phải lao vào cuộc
cho đến khi chúng kêu gào được nghỉ ngơi đề rồi sau
đó, tôi lại tiếp tục. Tôi chào mời nhiều hơn truớc đây và
tôi sẽ bán được hàng hóa nhiều hơn bao giờ hết. Tôi
sẽ thâu được nhiều vàng như chưa từng có trước đây.
Mỗi phút của hôm nay sẽ sinh hoa kết trái nhiều hơn là
những giờ của hôm qua. Ngày cuối cùng hẳn phải là
ngày tốt đẹp nhất của đời tôi.
Và, nếu hôm nay không là ngày sau cùng thì tôi sẽ quì
xuống để tỏ lòng tri ân.
______________________________________________________
28
CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ VI
Tôi sẽ cười ồ trước cuộc đời.
Trên trần gian này, ngoại trừ con người ra, không một
sinh vật nào có thể cười. Cây cỏ có thể rỉ nhựa khi bị
bẻ gãy, thú vật có thể tru tréo khi bị đói hay bị thương
tích, duy chỉ có con người là có được tiếng cười như
một tặng vật của tạo hóa và tôi có thể sử dụng tặng vật
này bất kỳ khi nào tôi muốn. Từ nay, tôi sẽ trau dồi cái
thói quen biết tươi cười.
Tôi mỉm cười và hệ tiêu hóa của tôi hoạt động tốt đẹp
hơn, tôi cười thầm và những gánh nặng của tôi nhẹ
hẳn đi. Tôi cười ồ va ụtuổi thọ của tôi dài thêm vì cười
là bí quyết chủ yếu của sự trường sinh và giờ đây tôi
đã nắm được cái bí quyết này.
Tôi sẽ cười vui trước cuộc đời.
Và hơn hết thảy, tôi cười ồ chính bản thân tôi, vì con
người đã trở thành lố bịch nhất khi nó tự cho ta đây quá
ư quan trọng. Tôi dứt khoát không để mình bị rơi vào
cái bẫy này của tâm trí. Tuy rằng mình là sự thần kỳ lớn
lao nhất của tự nhiên nhưng đồng thời tôi cũng là một
hạt bụi bị thổi tung theo những ngọn gió của thời gian.
Liệu tôi có thực sự biết được tôi từ đâu tới hoặc tôi đi
về đâu ? Phải chăng nỗi ưu tư hôm nay của tôi là điều
xem chừng điên rồ trong mười năm sau ? Vậy, tại sao
tôi lại để cho những chuyện cỏn con của hôm nay quấy
rầy tôi chứ ? Phải chăng tất cả những gì xảy ra hôm

______________________________________________________
29
nay chỉ là vô nghĩa trong dòng sông của thời gian cuồn
cuộn đi hàng hàng thế kỷ ?
Nhưng, làm sao có thể cười được một khi tôi phải
đương đầu với con người hoặc công việc làm tôi cay
đắng ê chề đến nỗi ứa nước mắt hoặc phải thốt lên lời
nguyền rũa ? À, tôi phải nói lên bốn chữ : Rồi cũng qua
đi. Đây là bốn chữ mà tôi phải tập thốt lên cho đến khi
trở thành một thói quen khá mạnh mẽ đến nỗi chúng
tức thời xuất hiện trong tâm trí tôi bất kỳ lúc nào tinh
thần tôi sasút hoặc khi sự u buồn chực dâng lên trong
tâm trí. Xuất phát từ túi khôn của người xưa, bốn chữ
này sẽ đưa tôi vượt qua mọi nghịch cảnh và giúp tôi giữ
cho đời sống được quân bình.
Vì mọi sự trên trần gian này rồi sẽ trôi qua, n6n khi tim
tôi trĩu nặng u buồn, tôi sẽ tự nhủ rằng rồi điều đó cũng
qua đi; khi tôi kiêu hãnh vì thành đạt, tôi cảnh báo với
chính mình điều đó rồi sẽ qua đi. Khi tôi bị vây khốn bởi
nghèo khổ, tôi tự nhủ rằng điều đó rồi cũng qua đi, khi
tôi được đong đầy bởi sự giàu có, tôi tự nói với chính
mình rằng cả điều này nữa, rồi cũng qua đi. Đâu rồi,
con người đã ra lệnh xây kim tự tháp ? Phải chăng đã
được chôn kín dưới khối đá do ông dựng lên ? Và, một
ngày kia, liệu kim tự tháp có thoát khỏi sự chôn vùi
dưới cát ? Nếu mọi sự trên đời này đều chóng qua vậy
tại sao tôi phải băn khoăn lo lắng cho ngày hôm nay ?
______________________________________________________
30
Tôi tô điểm ngày hôm nay bằng tiếng cười, tôi đóng
khung đêm nay trong tiếng hát. Tôi không lao động để
được hạnh phúc nhưng đúng hơn là lao vào công việc
để không dành thời gian cho u buồn. Tôi sẽ vui huởng
hạnh phúc của ngày hôm nay vì nó không là hạt giống
phải được cất lại trong chiếc hộp, cũng chẳng phải là
rượu cần được cất lại trong bình. Hạnh phúc không
phải là thứ mà ta có thể để dành cho ngày mai. Hạnh
phúc là thứ mà ta phải gieo và gặt nội trong ngày và
điều này phải tái diễn như thế, từ đây cho đến mãi mãi.
Tôi sẽ cười ồ truớc cuộc đời.
Và, với tiếng cười của tôi, mọi sự việc sẽ trở về với
kích cỡ thực sự của chúng. Tôi sẽ cười ồ trước những
thất bại của tôi và chúng sẽ tan biến thành những đám
mây hồng của ngững ước mơ mới mẻ; tôi sẽ cười ồ
trước những thành đạt của tôi và chúng sẽ bị thu lại
trong cái giátrị thực sự của chúng. Tôi sẽ cười ồ trước
sự đồi bại xấu xa và nó tắt lịm trước khi kịp gây tác hại.
Tôi cười thích thú trước những đức tính tốt vá chúng sẽ
phát triển và lan rộng ra. Mỗi ngày là một thành tựu chỉ
khi những nụ cười của tôi đã khơi dậy những nụ cười
của người khác. Tôi phải thực hiện điều này vì lợi ích
của chính bản thân tôi bởi nếu tôi cau mày nhăn mặt thì
chẳng ai muốn mua hàng của tôi.

______________________________________________________
31
Từ nay, tôi dứt khoát chỉ đổ mồ hôi chứ không nhỏ lệ,
vì sự buồn bả hối tiếc hoặc thất vọng chẳng chút giá trị
trên thương trường trong khi mỗi nụ cười có thể đổi
được vàng ròng và mỗi lời nói tử tế, xuất phát từ trái
tim tôi, có thể giúp tôi xây dựng một lâu đài.
Tôi dứt khoát không để mình trở nên quá quan trọng,
quá khôn ngoan, quá trịch thượng, quá uy quyền đến
nỗi quên hẳn cười cợt cới chính mình và cười ồ trước
cuộc đời của tôi. Với chuyện này, tôi giữ cho mình là
một đứa trẻ vì chỉ là một đứa trẻ tôi mới có được cái
khả năng biết ngưỡng phục người khác thì tôi sẽ không
mắc phải căn bệnh tự mãn.
Tôi sẽ cuời ồ trước cuộc đời.
Và, bao giờ mà tôi còn có thể cười ồ, thì tôi chẳng thể
nào nghèo khổ. Như thế, tiếng cười là một trong những
tặng phẩm tuyệt vời của tự nhiên, và tôi sẽ chẳng bao
giờ hoang phí nó nữa. Chỉ với tiếng cuời và hạnh phúc
tôi mới có thể vui hưởng những thành quả sự lao động
của tôi. Nếu không như thế, thì tốt hơn là nên thất bại,
vì hạnh phúc là rượu nồng làm tăng thêm hương vị của
món ăn. Để vui hưởng sự thành đạt, tôi cần có hạnh
phúc, và tiếng cười sẽ là người phục vụ đắc lực nhất
của tôi trong cuộc đời này.
Tôi sẽ hạnh phúc.
Tôi sẽ thành đạt.
Tôi sẽ là người bán hàng tài ba nhất.
______________________________________________________
32
CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ VII
Hôm nay tôi sẽ nhân rộng giá trị con người của tôi lên
hàng trăm lần.
Với tài năng, con người có thể biến lá dâu tằm thành tơ
lụa, biến đất sét thành lâu đài, biến gỗ quí thành đền
thờ.
Với tài năng, con người có thể dùng lông cừu để đan
những chiếc áo ấm thật đẹp.
Nếu con người có thể làm cho những chiếc lá, đất sét,
gỗ và lông thú tăng thêm gấp trăm lần giá trị thực sự
của chúng, vậy thì tại sao tôi không làm như thế với
con người của tôi, với thứ đất sét đã tạo nên tôi ?
hàng trăm lần.
Tôi chẳng khác gì một hạt lúa mì phải đối diện với một
trong ba giải pháp của tương lai. Hạt lúa mì có thể bị
cho vào bao bố, đặt cạnh chuồng súc vật để chờ đến
lúc vứt vào máng cho lợn ăn. Hoặc sẽ bị nghiền nát
thành bột dùng làm bánh. Hoặc sẽ được gieo xuống đất
để nẩy mầm, tăng trưởng, đơm bông, kết hạt, sản sinh
hàng ngàn hạt chỉ từ một hạt mầm.
Tôi chẳng khác chi hạt lúa mì nhưng chỉ cómộ điểm
khác đó là hạt lúa mì không thể được chọn hoặc vứt

______________________________________________________
33
vào máng cho lợn, nghiền nát thành bột để làm bánh
hoặc gieo xuống đất để bội nhân thành nhiều hạt. Phần
tôi, tôi có quyền chọn lựa và tôi quyết không để đời
mình bị vứt bỏ cho lợn hoặc bị gieo xuống đất, dưới
những tảng đá của thất bại và tuyệt vọng, để bị bung ra
và nuốt chửng bởi tham vọng của kẻ khác.
hàng trăm lần.
Hạt mầm, muốn tăng trưởng và đơm bông kết hạt, cần
phải được ủ trong cái tối đen của lòng đất, phần tôi,
những thất bại, những tuyệt vọng, sự kém hiểu biết và
thiếu năng lực của tôi là cái tối đen, trong đó tôi cần
phải được gieo ủ để trở nên chín chắn. Giờ đây, tựa
như hạt lúc mì chỉ đâm mầm và kết hạt với điều kiện
được tắm gội bởi mưa, mặt trời và gió ấm, tôi sẽ nuôi
dưỡng tinh thần và thân xác tôi hầu có thể thực hiện
những ước mơ của mình. Để hoàn tất tiến trình tăng
trưởng, hạt lúa mì cần phải chịu đựng sự thất thường
của tự nhiên, nhưng tôi, tôi không phải chịu đựng điều
đó vì tôi có đủ sức mạnh để chọn lựa định mệnh của
mình
hàng trăm lần. Vậy, tôi thực hiện điều này như thế nào
______________________________________________________
34
đây ? Trước tiên, tôi phải đề ra những mục tiêu cho
ngày, cho tuần, tháng, năm và cho cuộc đời của tôi.
Tựa như mưa đổ xuống để cho hạt lúa mì nứt lớp vỏ
bọc và nẩy mầm, cũng vậy tôi cần phải có những mục
tiêu trước khi cuộc đời tôi được kết tinh. Trong khi đề ra
những mục tiêu trong đời tôi nhận rõ về cái khả năng
tốt nhất mà tôi đã có trong quá khứ và tôi nhân rộng nó
ra hàng trăm lần. Điều này sẽ là chuẩn mực để căn cứ
vào đó tôi sống trong tương lai. Tôi sẽ không bân
khoăn e ngại vì đã đề ra những mục tiêu quá cao xa
bởi phải chăng tốt hơn hết là tôi nên huớng mũi giáo
lên mặt trăng để chỉ hạ được một con đại bàng còn hơn
là hướng mũi giáo về phía con đại bàng và chỉ chạm
được một tảng đá ?
hàng trăm lần.
Tầm cao các mục tiêu của tôi không làm tôi kinh hãi,
tuy rằng tôi có thể vấp ngã nhiều lần trước khi đạt
được. Nếu vấp ngã, tôi cố gượng dậy và những lần vấp
ngã sẽ không làm tôi e ngại vì để đạt được sự no ấm
và thịnh vượng, mọi người đều phải thường xuyên vấp
ngã. Duy chỉ loài sâu bọ mới thoát khỏi những trăn trở
của sự vấp ngã. Tôi không phải là loài sâu bọ. Tôi
không phải là loài thảo mộc. Tôi không phải là một con
cừu. Tôi là con người. Nếu ai muốn dùng đất sét của
họ để xây dựng những căn chòi thì họ cứ việc; riêng
tôi, với đất sét của mình tôi sẽ xây một lâu đài.

______________________________________________________
35
hàng trăm lần.
Và, tựa như mặt trời sưởi ấmtrái đất để cho hạt lúa
được nẩy mầm, những dòng chữ của các cuộn thư này
sẽ sưởi ấm đời tôi và biến những ước mơ của tôi thành
hiện thực. Hôm nay, tôi cố vượt trội hơn những gì mà
tôi đã thực hiện trong ngày hôm qua. Tôi dồn mọi nổ
lực để leo lên ngọn núi của ngày hôm nay dù rằng ngày
mai tôi sẽ leo cao hơn ngày hôm nay và ngày kế nữa
còn cao hơn ngày mai. Vượt qua thành tích của người
khác đối với tôi không còn là vấn đề quan trọng vì mục
tiêu của tôi là phá vỡ kỷ lục của chính mình.
hàng trăm lần.
Và, cũng là những làn gió ấm áp nâng niu cây lúa cho
đến khi nó hình thành, những làn gió ấm áp đó sẽ
chuyển những lời nói của tôi đến những ai muốn lắng
nghe tôi giới thiệu về những mục tiêu của tôi. Tôi sẽ là
nhà tiên tri của chính mình. Tuy rằng mọi người có thể
cười ồ trước sự tỏ bày của tôi, họ sẽ lắng nghe những
dự tính của tôi; và như thế tôi chẳng còn lối thoát nào
trừ khi những lời nói của tôi thành hiện thực.
hàng trăm lần.
Tôi không vấp phải cái lỗi lầm tệ hại là đề ra những
mục tiêu quá thấp.
______________________________________________________
36
Tôi thực hiện cái công việc mà sự thất bại sẽ không thể
thục hiện.
Tôi luôn luôn để cho tầm với của tôi vượt qua những gì
tôi có thể nắm bắt.
Tôi không bao giờ hài lòng với những gì mà tôi đã thực
hiện trên thương trường.
Tôi quyết tâm, sau khi đạt được các mục tiêu mà tôi đề
ra, tôi luôn hướng chúng lên một tầm mức cao hơn.
Tôi luôn phấn đấu để làm cho giờ phút sắp đến đẹp
hơn giờ phút hiện tại.
Tôi nói cho mọi người biết về những mục tiêu mà tôi
hướng đến.
Tuy vậy, tôi sẽ không công bố những gì mà tôi đã thực
hiện. Tôi chủ trương hãy để người khác nhận thấy các
điều đó rồi tự họ tìm đến tôi trong thán phục. Tôi mong
rằng mình có đủ khôn ngoan để đón nhận sự thán phục
ấy một cách khiêm nhường.
hàng trăm lần.
Một hạt lúa mì khi được bội nhân sẽ sản sinh thành
trăm cây. Nhân chúng lên trăm lần, ngàn lần và chúng
nuôi sống trần gian này. Tôi há không hơn hạt lúa mì
hay sao ?

______________________________________________________
37
hàng trăm lần.
Và sau khi điều đó được thực hiện, tôi sẽ tiếp tục làm
như thế nữa, cứ tiếp tục như thế và tôi sẽ lớn mạnh
một cách thần kỳ như là con người tôi đã được đong
đầy bởi những dòng chữ của các cuộn thư này.
______________________________________________________
38
CUỘN THƯ ĐÁNH SỐ VIII
Những ước mơ của tôi sẽ là vô ích, những kế hoạch
của tôi sẽ là cát bụi, những mục tiêu của tôi sẽ chẳng
sẽ thực hiện nếu tất cả không được kèm theo bằng
hành động.
Vì vậy, ngay từ bây giờ tôi phải hành động.
Chẳng một tấm bản đồ nào, dẫu được vẽ một cách chi
tiết theo một tỉ lệ chính xác nhất, có thể đưa chủ nhân
của nó đến nơi mong muốn, nếu người đó chẳng chịu
dời bước. Cũng vậy, sẽ chẳng một cuộn thư nào, ngay
cả cuộn thư mà tôi đang nắm giữ trong tay, có thể
mang lại cho tôi một xu hoặc mang lại cho tôi một lời
tán thưởng nếu tôi không có những hành động thích
hợp đi kèm. Hành động, chỉ có hành động mới chính là
chất xúc tác làm cho tấm bản đồ, cuộn thư này, những
kế hoạch, những ước mơ của tôi thành một sức mạnh
sinh động. Hành động chính là thực phẩm nuôi dưỡng
sự thành công của tôi.
Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.
Chính sự sợ hãi là nguồn gốc của sự chần chừ trì hoãn
của tôi và giờ đây tôi hiểu rằng để chiến thắng nỗi sợ
hãi tôi phải hành động không chút e dè; như thế những
xao động trong tim tôi sẽ tan biến ngay. Giờ đây tôi
hiểu rằng dù sự sợ hãi có dũng mãnh như con sư tử thì
với hành động, tôi sẽ biến nó thành chú kiến bình thản.

______________________________________________________
39
Từ nay tôi nhớ rằng con đom đóm chỉ phát sáng khi nó
bay nghĩa là khi nó đang hoạt động. Đây là một bài học
mà tôi phải ghi nhớ. Tôi sẽ là con đom đóm và ngay cả
ban ngày, dưới ánh mặt trời, sự phát sáng của tôi cũng
sẽ được trông thấy. Mặc cho những ai muốn làm kiếp
bướm, khoe sắc cánh, tuy đời sống lệ thuộc vào lòng
từ tâm của một cánh hoa. Phần tôi, tôi sẽ phát sáng
như con đom đóm và ánh sáng của tôi sẽ làm rực rỡ
trần gian.
Tôi dứt khoát không né tránh các công việc của hôm
nay để gác chúng sang ngày mai vì tôi biết rằng ngày
mai chẳng bao giờ đến. Tôi quyết tâm hành động ngay
từ bây giờ dẫu điều đó có thể không mang lại hạnh
phúc hay thành công, bởi tôi hiểu rằng tốt hơn hết ta
nên hành động dù có thất bại còn hơn là lóng ngóng và
bất động. Thật ra, hạnh phúc có thể không là kết quả
mà tôi gặt hái được qua hành động, tuy vậy nếu không
có hành động thì mọi kết quả sẽ bị héo rũ trên cây đời.
Giờ đây, tôi quyết tâm hành động. Giờ đây, tôi quyết
tâm hành động. Giờ đây, tôi quyết tâm hành động.
Từ nay, tôi luôn lặp lại câu này, lặp lại trong mỗi giờ,
mỗi ngày, lặp lại mãi cho đến khi nó trở thành một thói
quen, khắc sâu như nhịp thở, và những hành động đi
______________________________________________________
40
kèm thói quen này trở thành một thứ phản xạ tự nhiên,
tương tự như những cái chớp mắt của tôi. Với câu nói
này, tôi có thể khắc sâu vào tâm trí để hoàn thiện
những hành vi cần thiết cho sự thành đạt của tôi. Với
câu nói này tôi có thể đương đầu với mọi thách đố để
giành thắng lợi.
Tôi liên tục lặp đi lặp lại câu này.
Buổi sáng, khi thức dậy tôi nói lên lời quyết tâm này khi
bước ra khỏi giường, trong lúcsự thất bại vẫn cố tình
ngũ nướng.
Khi bước vào chốn kinh doanh, tôi sẽ nói lên lời quyết
tâm này lúc gõ cữa trong khi sự thất bại đang chờ bên
ngoài, khiếp sợ và bồn chồn.
Những khi đứng trước sự cám dỗ, tôi sẽ nói lên lời
quyết tâm và ngay tức khắc tôi hành động để xua mình
xa lánh sự xấu.
Mỗi khi toan ngưng công việc để gác lại vào ngày hôm
sau tôi sẽ thốt lên câu này và ngay sau đó tôi sẽ nỗ lực
để bán thêm hàng hóa.

______________________________________________________
41
Chỉ hành động mới là yếu tố duy nhất quyết định giá trị
của con người tôi trên thương trường. Vì thế, để nhân
rộng giá trị của chính mình, tôi sẽ gia tăng hoạt động.
Tôi sẽ bước đến nơi mà sự thất bại không dám đến.
Tôi sẽ làm việc khi mà sự thất bại tìm cách ngơi nghỉ.
Tôi sẽ cất tiếng khi sự thất bại ngâm miệng im lìm. Tôi
sẽ chào mời hàng chục người mua hàng hóa của tôi
trong khi sự thất bại cố bày vẽ đủ điều để chỉ chào mời
một người khách. Tôi sẽ nói rằng điều đó đã được thực
hiện trước khi sự thất bại cho biết “đã quá muộn”.
Vì hiện tại chính là tất cả những gì mà tôi đang có.
Ngày mai là ngày dành cho công việc của những kẻ
biếng nhác. Tôi không phải là kẻ biếng nhác. Ngày mai
là ngày mà sự tồi tệ trở nên tố đẹp. Tôi không phải là
sự tồi tệ. Ngày mai là ngày mà sự yếu kém trở nên
mạnh mẽ. Tôi không là người yếu kém để phải trông
chờ vào ngày mai. Ngày mai là ngày mà sự thất bại
đăng quang. Tôi không phải là sự thất bại.
Con sư tử phải săn mồi khi đói, con đại bàng phải tìm
nguồn nước khi khát. Mọi sinh vật trên trần gian này
phải hoạt động bằng không tất cả sẽ bị tiêu diệt.
Phần tôi, tôi đói khát sự thành công, hạnh phúc và bình
an trong tâm hồn. Tôi phải hành động nếu tôi không
muốn bị tiêu diệt bởi một cuộc đời nghèo khổ, thất bại
và những đêm thức trắng.
______________________________________________________
42
Tôi ra lệnh và tôi sẽ tuân theo những mệnh lệnh của
chính tôi.
Sự thành công không chờ đợi bất cứ ai. Nếu tôi chậm
trễ, sự thành công sẽ chạy theo người khác và tôi mãi
mãi vuột mất nó.
Đây chính là thời điểm, là nơi chốn và tôi chính là con
người phải bước vào hành động.

Nguoi ban hang tai ba

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (15)

Similar to Nguoi ban hang tai ba

Similar to Nguoi ban hang tai ba (20)

More from Tùng Kinh Bắc

More from Tùng Kinh Bắc (20)

Nguoi ban hang tai ba