Hong Kong에서 열린 Global Startup Conference, 2015 RISE에 선발되어 진행하면서 얻은 교훈들(Lessons)을 공유합니다.

1. What I’ve Learned from 2015 RISE @ Hong Kong
스타트업 컨퍼런스
어떻게 준비할까?
배 수 현 (sue.bae777@gmail.com)
2015. 8

2. 목적
2008 IFA @ Berlin
4번의 가전 박람회를 준비하며 나름 잔뼈가 굵다 생각했으나,
처음 가 본 Startup Conference, 2015 RISE Hong Kong는 또 다른 분위기의 모습이었습니다.
따라서 여기서 배운 Lesson들을 저와 같은 초보 스타트업 입문자들께 공유코자 만들었습니다.
직접 준비하고 참가했던 박람회들
2011/2012 CES @ Las Vegas 2010 CEATEC @ Tokyo
2015 RISE @ Hong Kong

3. 1. What Is RISE Hong Kong?
2. 누가 오는가?
3. 현장 분위기는?
4. 무엇을 준비할 것인가?
5. 어떤 이야기들이 오가고 무엇을 궁금해 하는가?
6. 가서 느낀 깨알 Tips
목차

4. In 4 years Web Summit grew from 400 to over 22,000
attendees from more than 100 countries. Web Summit has
been called “the best technology conference on the
planet”, but we just think it‘s different.
That difference works for our attendees, ranging from Fortune
500 companies to the world’s most exciting tech companies.
Our speakers may be world class, but our networking is
“simply legendary”.
https://websummit.net/
RISE is Web Summit’s first event in Asia.
In 4 short years, Web Summit has become Europe’s largest tech
conference attracting over 20,000 attendees from around the
world. RISE is a new tech conference that will give these leaders
of enterprise a place to congregate and demonstrate how their
companies are changing the way we live.
https://riseconf.com/
What is Web Summit? What is RISE?
500여개의 스타트업이 참가하는 Tech Conference의 아시아 버전으로 2015년 홍콩에서 열림
1. What is RISE HONG KONG?

5. 누가 오는지 알면 어느 수준까지 어떻게 보여줄 것인가 준비가 가능
IT 관심자
다른 스타텁
협력업체
(광고플랫폼, 개발 소싱
등)
아이디어를
얻으려는
사람들
인큐베이터
미디어투자자
2. 누가 오는가?

6. 시끌 시끌, 모두가 오픈된 공간
CNBC의 생중계, 곳곳에서 인터뷰가 이어진다 예선을 통과한 스타트업의 토너먼트식 Pitching 경연
우승한 팀들은 상금과 취재진들과 인터뷰 기회가 주어짐
각종 상담과 투자자들과의 미팅이 이어짐총 4개의 Stage에서 Speech가 종일 진행
(Center, Builders, Enterprise, Machine)
3. 현장 분위기는?

7. 매일 밤 Pub Crawl에서 네트워킹이 이루어짐
정해진 여러 개의 Pub에서 매일 밤 시끌벅적한 파티, Beverage가 무료인 경우도 있음
참가한 스타트업 뿐 아니라 미디어 또는 IT 종사자, 투자자들도 참가
3. 현장 분위기는?

8. 1. 확실히 동영상이 eye tracking. 회사 소개 또는 관련한
콘텐츠로 사람들이 멈춰서면 자연스레 대화 가능
2. 때로는 선물 때문에 오기도 함. 대부분 여러 아이템을
준비하므로 준비해가는 것도 나쁘지 않을 듯
3. 앞뒤로 서비스가 설명된 Logo 박힌 팀복
생각보다 무척 좁은 부스에서 Eye Tracking이 되는 몇 가지 요소가 있음
1. 회사 소개서와 연락처가 담긴 팜플렛 (영문)
2. 영문 명함
3. 서비스를 보여줄 수 있는 사이트, 앱, 랜딩페이지
→ 단, 런칭 전 데모버전의 경우, 상황에 따라 오픈할 것
4. 투자자를 만날 경우 대비 사업 소개서
→ Paper로 준비하기 보단 내용을 숙지하여 질문에 대답
→ Full Version과 Draft Version을 준비하여 때에 따라 오픈
5. 설명할 사람
→ 2명 이상은 부스가 작아서 불필요.
→ 휴식 시간 고려 인원 Change 가능하도록 구성 필요
Eye Tracking Factors Basic Items
4. 무엇을 준비할 것인가?

9. 대부분 IT 분야 종사자들이 오기 때문에 질문의 depth가 있음
- 실제 데이터인가? 데모인 경우 관심도가 떨어짐
- (실제 데이터인 경우) Traffic 수치로 주로 이야기
특히, 끝난 후 Pup Crawl에서 주로 이런 대화…
- 목표가 Global인가 Local인가? 확대 계획이 어떻게 되는가?
1
실제 운영 중?
2
User?
3
차별화?
4
멤버 구성?
- 당신의 Target User는 누구인가?
- 어떻게 User를 모을 계획인가?
- 이 서비스가 XXX와 어떻게 다른가?
- 그들이 왜 XXX로 가지 않고 여기로 올까?
- 몇 명의 멤버가 있는가?
- 멤버 구성은 어떻게 되는가? 상세 역할을 묻기도 함
5. 어떤 이야기들이 오가는가?

10. 2
모두 오픈하는 것이 능사는 아니다
관계가 형성된 후에 오픈해도 늦지 않다
- User가 확고해지기 전에 홍보를 타는 것은 위험할 수도 있다는 생각이 들었다.
- 특히 글로벌 컨퍼런스의 경우, 글로벌로 확대되기 전 해외에 아이디어를 주는 일이 될 수 있으므로,
공개 범위 또는 설명의 수준을 어디까지 할지 정할 필요가 있다.
- 질문을 하는 사람들과 대화하면서 그들이 누구이고 왜 궁금한가에 오히려 질문을 할 것.
이에 따라 차등을 두어 이야기해보는 것도 좋다.
- 명함을 받고 계속 연락을 주고 받으면서 진행상황을 업데이트 하는 것도 나쁘지 않다.
1
참가해 보고 준비해도 늦지 않다
첫 술에 배부를 수 없다.
-먼저 방문해 본 후에 분위기를 보고 준비하는 것이 더 좋다.
-처음부터 투자를 목표 하기보다는 네트워크를 얻어서 우리 사업을 지켜볼 사람들을 얻는 것이 포인트
컨퍼런스에서 얻은 가장 큰 수확은 서비스 방향에 대한 확신, 글로벌 시각 그리고 네트워크
6. 가서 느낀 깨알 Tips

11. 3
글로벌 시야를 얻는다
싱가폴과 홍콩은 중화권의 Key Area
- 참가한 500여개 스타트업의 대부분이 인도와 중국인.
-대만, 홍콩, 싱가폴, 인도네시아, 필리핀 심지어 미국, 캐나다도 중국계 사람들이 다수 참가했다.
-중국계 아시아인들은 이미 대륙 마인드를 지녔다. 어느 나라 사람이건 무조건 Multi Countries로 런칭 준비를 한다.
-그리고 싱가폴과 홍콩에 거점을 두고 중국으로 건너가는 준비를 한다. 중화권 전체를 볼 필요가 있겠다는 생각
4
서비스 방향에 대한 피드백
생각보다 솔직하다
- 서비스를 쪼개서 사람에 따라 대화해가며 몇 몇에게 이리저리 오픈해 보았다.
-좋은 이야기만 두루뭉실 이야기할 줄 알았으나 의외로 냉정한 평가와 직설적인 질문들이 많았다.
-이를 통해 우리는 옳은 길을 가고 있다는 확신을 얻은 동시에 NEXT에 대한 숙제를 받았다.
컨퍼런스에서 얻은 가장 큰 수확은 서비스 방향에 대한 확신, 글로벌 시각 그리고 네트워크
6. 가서 느낀 깨알 Tips

12. 5
네트워크는 진행형
대화가 되는 것이 중요하다
-영어를 잘 하는 것 보다 중요한 건 대화하며 좋은 분위기를 형성하는 것
-대화 또는 질문으로 라포(Rapport)를 형성한 후 명함을 주고 받으면 계속 연락을 주고받는 <다음>을 기약한다.
사후 명함 관리
- 명함을 받으면 바로 인상과 나눴던 대화를 간단히 적어놓는다.
- 다녀와서 분류하여 이메일이나 Linkedin으로 업데이트 필수
6
다음 번 준비물 아이디어
다음 번 준비물 아이디어
- 팀복은 로고만 넣지 말고 설명 한마디씩을 등 부분에 넣어보자
-선물로 가방을 나눠주면 돌아다니는 홍보아이템이 된다.
컨퍼런스에서 얻은 가장 큰 수확은 서비스 방향에 대한 확신, 글로벌 시각 그리고 네트워크
6. 가서 느낀 깨알 Tips

13. 감사합니다
sue.bae777@gmail.com
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STORY MAKER Sue.Bae