Иннокентий Нестеренко, Topright: Performance marketing: ключ к эффективности

1. Performance
Marketing
Тренды-2016
Агентство Topright
topright.ru

2. Topright
Стратегическое
планирование, запуск
и ведение рекламных
кампаний в интернете,
консалтинг и обучение.

3. Что такое
performance marketing?

4. Инструменты, измеримо и бы-
стро помогающие продажам.
Утром деньги — вечером стулья.

5. Общие тренды интернет-
маркетинга на 2016-й

6. 1. Всеобщая мобилизация:
мобильный трафик 60% и
выше
Придется переделывать все сайты и
прочие платформы
Можно будет делать кампании с
геолокацией до 1 км
Готовьтесь к росту цен: сокращается
количество рекламных мест

7. 2. Digital пирует на останках
оффлайна: бюджеты
переезжают в цифру
Ожидайте жесткого роста цен
и конкуренции во всех digital-каналах
Делайте контентный маркетинг
(продажа в 1 шаг не работает)
Экономьте с помощью аналитики и
автоматизации маркетинга

8. 3. Госрегулирование:
медведь в посудной лавке
Подстрахуйтесь: не исключен за-
прет площадок и средств аналитики
Следите за Думой: CRM, лидоген под
угрозой законов о сборе персональ-
ных данных
Готовьтесь к усложнению модера-
ции для ряда тематик

9. Тренды для performance-
инструментов

10. 1. Инструменты привлечения

11. Контекстная реклама-1:
будет дороже
Цена клика зверски вырастет.
Внедряйте колл-трекинг, автомати-
зацию, сбор данных в CRM
Яндекс отменит комиссии для
агентств. Работать с агентством бу-
дет дороже. Зато агентствам придет-
ся объяснять, за что берутся деньги

12. Контекстная реклама-2:
не пропустите новые форматы
Мобильные объявления: больше
возможностей таргетинга mobile-
only
Рост GSP (реклама в Gmail)
как дополнения к КМС
В РСЯ появится таргет по тематикам
и интересам, как в КМС

13. Почитать про контекст
Как работать с GSP
Как работают автоматические
стратегии в контекстной рекламе
Что будет значить отмена комиссии
Список сервисов для автоматизации
контекстной рекламы

14. Прайс-площадки: опа, они
размножаются!
Готовьтесь закупать лиды на новых
площадках
Впервые конкуренция для Я.Маркета
Полномасштабный выход AliExpress в
Россию
Еще больше отраслевых площадок для
всего (типа Upstudy, Sterium)

15. Почитать про прайс-площадки
Выход Алиэкспресса на Россию

16. Таргет в соцсетях: младший
брат вырос
Тестируйте с бюджетами от 30 000
Лучше всего будет работать видео
Вырастет качество поведенческих тар-
гетингов с привязкой к лайкам
Ждем крутых возможностей геотарге-
тинга для мобильных, интерактива
Не пропустите таргет в Инстаграме

17. Почитать про таргет
Перспективы интерактивной
рекламы в FB
Поведенческий таргетинг с
привязкой к лайкам
Геотаргетинг: локальная
реклама на ФБ
Возможности рекламы в Инстаграме

18. RTB: второе пришествие
Запланируйте как минимум один тест
с бюджетом ~100 000
Больше доверия серьезным игрокам
(обновление RTB Ядекса)
Больше кейсов для крупных
брендов = будет мода на инструмент
Значит, будет больше паблишеров
Есть интересные мобильные форматы

19. Почитать про RTB
Почему RTB провалился в первый
раз, взгляд из 2014-го
Возможности RTB Яндекса для
паблишеров
Перспективы мобильного RTB в
России
Свежие кейсы по RTB

20. Ретаргетинг/ремаркетинг:
как же он задолбал!
Готовьте новые подходы
Перестаньте использовать сценарии
типа «был на сайте — заходи снова»
Делайте контентный маркетинг как пе-
ревалочную базу для ремаркетинга
Ждем появление пре-маркетинговых
технологий

21. Почитать по теме
VP стратегии Havas про пре-
таргетинг как альтернативу
ремаркетингу

22. SEO: халява кончилась
Делайте упор на контент и мобайл
Конец эпохи накруток — ссылок*,
поведенческих и т.п.
Без мобильности никуда (Яндекс ~фев-
раль 2016, Google с весны 2015)
Конкуренция сайтов и приложений в по-
иске Google
Микроразметка как фактор ранжирования
*Ссылки снова учитываются в Яндексе по Москве, но биржам конец

23. Почитать про SEO
Индексация приложений
Мобильная выдача: Google, Яндекс
Схемы оплаты SEO-2016
Алгоритм Минусинск
Новый АГС Яндекса
Микроразметка как ранжирующий
фактор (Google)

24. 2. Инструменты лояльности

25. Что дают инструменты
лояльности?
Допродажи — это шанс окупить
сверхдорогое привлечение
Продажи в сложных тематиках —
покупают только у тех, кто
сформировал лояльность заранее

26. Приложения: поезд уходит!
Пора придумать, как использовать
приложения для сбора лидов и
генерации повторных заказов
Можно вписаться в чужие агрегаторы
(типа Delivery Club, Airbnb)
Пришло время мобильных личных каби-
нетов и других сервисных приложений
Можно дешево делать простые прило-
жения на технологиях типа PhoneGap

27. Почитать о приложениях
Перспективы мобильного b2b-
маркетинга
Технологии дешевой разработки
приложений
PhoneGap
Техдетали на примере
Аналоги PhoneGap

28. CRM, ERP + интернет-
маркетинг: интегрируй это!
Настройте сбор данных отовсюду.
Потом разберетесь, что с ними делать
С учетом цены привлечения клиента
интеграция с CRM/ERP — лучшее сред-
ство экономии на закупках трафика
Обработка больших данных еще не ста-
ла мейнстримом, но скоро станет

29. Почитать про CRM и Big Data
Тренды CRM 2016
Гугловские сервисы для обработки
Big Data — оцените возможности
IBM Watson Analytics —
автоматический поиск инсайтов в
базах данных на основе машинного
обучения

30. E-mail: rock’n’roll мертв, а я
еще нет
Если делайте email, делайте его очень
хорошо
Хорошие результаты будут показывать
триггерные рассылки
Больше крутых контетных проектов

31. Почитать про Email
Триггеры, авоответчики: новые
возможности Mailchimp
Крутые контентные проекты:
Мегаплан
Финолог
Мегапрорыв
Блог и рассылка AmoCRM

32. 3. Аналитика

33. Аналитика-1: новые
инструменты
Гегемония Аналитикса и Метрики
под вопросом — отстают в приложе-
ниях. Изучайте новые инструменты
Внедряйте колл-трекинг
Данные там кривые, но это гораздо
лучше, чем ничего

34. Аналитика-2: объемы растут
Потребуется единая платформа для
учета происходящего на сайтах, в
приложениях, соцсетях + CRM.
Налаживайте сбор данных
Количество данных растет, а каче-
ство обработки не меняется. Спрос
на аналитиков растет.
Инвестируйте в мозги, нанимайте
аналитиков

35. Почитать про аналитику
К50: колл-трекинг и другие темы
performance-маркетинга
Мобильная аналитика:
AppAnnie (данные о конкурентах)
AppsFlyer (поведение пользователей)
MixPanel (поведение пользователей)

36. Что поменяется на стороне
клиентов в 2016-м

37. Грядет полный InHouse
Интернет-маркетинг слишком важен
для бизнеса, отсюда:
Рост знаний среди клиентов
Появление большого количества
инхаус-команд
Агентствам все чаще будут отдавать
самое скучное

38. Performance-2017 и далее

39. Главные изменения
Mobile: 95%. Смерть сайтов
Голосовой поиск. Исчезновение
традиционной SERP
Персонализация рекламы.
Предиктивная реклама и аналитика
VR: пощупать рекламу

40. toprt.ru/perf2016
hello@topright.ru