Apps: findability vs discovery

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Apps: findability vs discovery | Dionis Guzmán | Verbia

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Apps: findability vs discovery

  1. 1. Marketing de Apps Findability VS Discovery Barcelona, 31 Enero 2013
  2. 2. Mobile Revolution
  3. 3. ...o Apps Revolution?
  4. 4. Välkommen till Españinavia España tiene la penetración más alta de smartphones de Europa con un 68.2% seguido de UK con un 67% (comScore | MobiLens – junio 2013).
  5. 5. Välkommen till Españinavia España tiene la penetración más alta de tabletas de la UE, un 14%, el doble que la media (TNS | MobiLife julio 2013).
  6. 6. Välkommen till Españinavia España es el principal consumidor de vídeo en el móvil y de contenido de redes sociales (comScore | MobiLens – junio 2013).
  7. 7. Apps to market: dos perfiles
  8. 8. Perfil 1 Soy desarrollador Tengo un estudio Tengo un socio Tenemos un proyecto Queremos ganar dinero …mucho dinero
  9. 9. Perfil 2 Soy empresario Soy Dtor. de Marketing Tengo un jefe Tenemos un proyecto Queremos… Vender! Descargas! Ranking!
  10. 10. El objetivo es el mismo...
  11. 11. A tener en cuenta Tech Adoption Users Apps Upcoming Trends
  12. 12. Puestos a pedir... Quiero que mi app sea la más descargada, que tenga el mejor posicionamiento y la que tenga las valoraciones más altas del App Store . Quiero también muchas ventas in app y quiero sobretodo que no me cueste dinero. Y salir en TED y que nos compre Google.
  13. 13. Pero lamentablemente...
  14. 14. Marketing Móvil: Apps Promoción, Posicionamiento y Marketing: ASO Social Media CPD CPA PR Active Users CPI Advertising
  15. 15. En resumen... m {Marketing}
  16. 16. En resumen...
  17. 17. Comunicación
  18. 18. Appconomy
  19. 19. Appconomy
  20. 20. ¿Cuál es nuestro objetivo?
  21. 21. Que nos DESCUBRAN... Discovery
  22. 22. Apps: Plan de marketing
  23. 23. Apps: Plan de marketing PRE-LAUNCH LAUNCH POST-LAUNCH Beta testing ASO Actualizaciones Buzz RRPP RRPP Web/Landing Social Media Social Media Video teaser SEO/SEM Fidelización Excitement Publicidad Analítica Reach
  24. 24. ¿Con qué nos encontramos?
  25. 25. SPFHO Patológico Síndrome Hombre del Fabuloso Orquesta
  26. 26. Apps: Plan de marketing + RRPP
  27. 27. Apps: Plan de marketing No lo necesitamos Tengo un amigo periodista Mi prima tiene un blog Ya no lee nadie… Yo escribo muy bien…en serio ¿Cuánto dices que cuesta? :O
  28. 28. Apps: Plan de marketing + Publicidad
  29. 29. Apps: Plan de marketing No lo necesitamos Sólo performance ¡Tengo un CPD a 0,10 €! Hicimos una campaña de 1.000 € una vez y no nos funcionó Al usuario le molesta
  30. 30. Apps: Plan de marketing + Social _Media
  31. 31. Apps: Plan de marketing Mi novia tiene un blog Un amigo hizo un curso de CM ¿Te he dicho que tenemos más de 200 seguidores en Twitter Llevamos nuestra página de FB al día
  32. 32. Apps: Plan de marketing + ASO
  33. 33. Apps: Plan de marketing No lo necesitamos ¿Quieres decir? No veo el impacto No sabemos por cuánto tiempo será así ¡Tú no sabes todo lo que tengo que hacer como para entretenerme en eso del ASO!
  34. 34. No sé yo...
  35. 35. Empecemos por el principio...
  36. 36. Empecemos por el principio...
  37. 37. Apps: Plan de marketing - RRPP RRPP: Objetivos 1) Anunciar la existencia de un nuevo producto o servicio concreto. 2) Argumentar y explicar cuáles son los puntos clave de nuestra app y qué ventajas aporta. 3) Notoriedad que llega a los usuarios a través de los medios que le merecen confianza. 4) Conseguir un mayor número de descargas!!
  38. 38. Apps: Plan de marketing - RRPP RRPP: Ventajas 1- Aporta RELEVANCIA
  39. 39. Apps: Plan de marketing - ASO RRPP: Ventajas 2- Seriedad + Credibilidad = REPUTACIÓN
  40. 40. Apps: Plan de marketing - RRPP RRPP: Ventajas 3- Relaciones a LARGO PLAZO
  41. 41. Apps: Plan de marketing - RRPP RRPP: Ventajas 4- Mejora nuestro SEO
  42. 42. Apps: Plan de marketing - RRPP RRPP: Inconvenientes 1- Crear una HISTORIA
  43. 43. Apps: Plan de marketing - RRPP RRPP: Inconvenientes 2- Necesita de cierta CONSTANCIA
  44. 44. Apps: Plan de marketing - RRPP RRPP: Inconvenientes 3- Entorno CAMBIANTE
  45. 45. Apps: Plan de marketing - ASO Objetivos del ASO 1) Posicionar una app en la posición más alta del ranking del store en concreto. 2) Identificar y entender cuáles son los criterios de búsqueda de los usuarios para mejorar nuestra “descubribilidad”. 3) Analizar e identificar nuevas oportunidades de tráfico orgánico. 4) Conseguir un mayor número de descargas!!
  46. 46. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Ventajas 1- No es CARO!
  47. 47. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Ventajas 2- Es MEDIBLE
  48. 48. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Ventajas 3- MUY POCOS lo hacen
  49. 49. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Ventajas …en definitiva: FUNCIONA!
  50. 50. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Inconvenientes 1- No es AUTOMÁTICO
  51. 51. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Inconvenientes 2- Efectos INESPERADOS
  52. 52. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Inconvenientes 3- Aprendizaje CONSTANTE
  53. 53. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Variables a tener en cuenta } 1) Keywords Posicionamiento 2) Título de la app 3) Descripción 4) Icono Conversión 5) Pantallazos y vídeo }
  54. 54. Apps: Plan de marketing - ASO ASO: Fácil nadie dijo que ser 1) No darle importancia 2) Ignorar tu competencia 3) Un ASO para todas las culturas e idiomas 4) No monitorizar y hacer seguimiento 5) No aprender de los errores
  55. 55. Apps: Plan de marketing - Publicidad
  56. 56. Apps: Plan de marketing - Publicidad Performance Branding
  57. 57. Apps: Plan de marketing - Vídeo
  58. 58. Para acabar El saber no ocupa lugar…solo tiempo
  59. 59. Para acabar En definitiva…
  60. 60. Algunas compañías con las que trabajamos
  61. 61. Gràcies! @: dionis@verbia.es

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