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Lars Gerhmann | IQ Leverage | Criterios de inversión de un Business Angel en Mobile Business


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Smash Tech Be Mobile 2015

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Lars Gerhmann | IQ Leverage | Criterios de inversión de un Business Angel en Mobile Business

  1. 1. Criterios  de  inversión  de  un  Business  Angel  en  Mobile  Business     Coming  from  investments  in  technology  driven  business,  is  there  really  a  difference  in   pitching  a  Mobile  App  to  investors?  Lars  explains  what  bores  him  in  pitches  to  Business   Angels  and  what  metrics  he  is  reviewing  in  Mobile  Apps  in  detail.   lg@leverage-­‐    
  2. 2. ¿Quienes  somos  en  Mobile?   Los  proyectos  del  Grupo  Leverage  IQ,  empresa  especializada  en  crear  contenidos,   soEware   y   aplicaciones   móviles.   Proyectos   de   diferentes   áreas   de   negocio   dirigidos  siempre  a  un  mercado  internacional.         Mobile  App   Comunidad     Moda  y  EsJlo   SoEware  gesJón   para  editoriales   Mobile  App   Apps  educaJvas   para  aprender  jugando   Eventos  sobre     Mobile  Apps  MarkeJng  
  3. 3. ¿Qué  es  SAMI  apps?   La  app  educaCva  infanCl  más  internacional  al  nivel  mundial.         Sami  Apps  considerada  una  de  las  mejores  apps  de  familia  y  juego  de  2014,  según   Appszoom.  Y  la  mejor  app  infanCl  del  mes  de  febrero  2015,  según  Educación  3.0.   Con  descargas  a  nivel  mundial.       Conjunto  de  APPS  (actualmente  15  aplicaciones)  dedicadas  al  desarrollo  global  de   los  aprendizajes  de  los  más  pequeños  en  su  primera  etapa  de  crecimiento  (de  0  a  6   años).   Propuesta  creada  por  educadores  especializados  en  la  Etapa  InfanJl,  y  que  a  la  vez   también  son  padres.     Una  propuesta  amplia,  variada  y  colorida  para  que  los  más  pequeños  aprendan   jugando.  Y  desarrollen  sus  capacidades  educaJvas,  sus  habilidades  cogniJvas  y  su   gesJón  emocional  mientras  juegan  y  se  divierten  en  compañía  de  sus  padres     y  más  allá  del  disposiJvo  móvil.   Disponible  en:    
  4. 4. GAMIFICATION  &  CONTESTS  BeIn  App  -­‐  ExecuCve  Summary   l  BeIN Fashionist Society is a social app for fashion fans that rewards creativity and popularity by giving access to different social levels and benefits l  Experienced management team combining app development, app marketing and fashion segment know-how l  Clear monetization strategy through initial in-app shopping combined with external Webshop added  items     1,5  Mio   Votes  /  Follow     500.000   User-­‐Ouaits     70.000   average  Jme     in  App   12  min   Timeframe  -­‐  1.7.2015  –  31.3.2015  
  5. 5. ¿Qué  ofrecemos?   Como  expertos  en  el  sector  de  telefonía  móvil  y  en  Apps  ofrecemos  a  nuestros   clientes:       -­‐  Desarrollo  de  planes  de  negocios  de  aplicaciones  para  móviles.   -­‐  Desarrollo  de  aplicaciones  para  Android,  iPhone,  iPads   (Móviles  y  tablets).   -­‐  Conexión  entre  las  Apps  creadas  para  gesJonar  el  contenido   en  común.   -­‐  MarkeJng  para  las  aplicaciones  móviles  (lanzamiento  /   worldwide).      
  6. 6. Mobile  Business?  people  with  Smart  phones  in  2016  worldwide?     Thousends  of  apps  in  your  sector.       Easy  translaJon!     Mobile  Apps  are  a  gigant  global  market  with  incredible  fierce   compeCCon!     Billions  of  Euros  invested  worldwide  yearly.  Business  Angels  can   help  you  in  your  first  steps.  But  be  carefully  with  the  spending.      
  7. 7. Business  Angels?     What?   Experts   Companies   BA  Groups   BA  Fonds   Who?   1  Person   Company  or  CEO   Group  of   persons     Managemnt  of  a   fond  for  early   invest,  usually  as   part  of  a   incubators   Ticket?   Small   Small  +  company   services   Higher  Jcket   Small  and  big   Jckets   Examples   Individuals   Leverage  IQ   Slash  Mobility   ...   Kereitsu  Forum   BCN  BA   ...   ...   Others:  Networks  like,,   Acccelerators  /  Incubators  /  Crowd  InvesCng  ...   Helping  with  resources  in  the  first  phase  of  growth  or  start  up  
  8. 8. ¿BA?  -­‐>  where  to  find?   -­‐  Networks  like  LinkedIn  /,  ...   -­‐  MeeCngs  like  4YFN  /  BizForum  (2h  *  5  min  per   pitch  =  40  in  total  =  get  aienCon  for  follow  up)   -­‐  Business  Angel  Groups   -­‐  Accelerators  /  Incubators  /  Crowd  InvesCng   -­‐>  adapt  your  Pitch  to  your  audience!   -­‐>  be  aware  of  the  quality  of  other  pitches  
  9. 9. Mobile  App  BusinessPlan?   Same  structure  as  ordinary  Business  Plan   -­‐  What  is?  &  Benefits   -­‐  Founders  /  Advisors   -­‐  Go  to  Market  Strategy  /  MarkeCng   -­‐  CompeCCon   -­‐  Financials  (Needs,  Spending)   -­‐  ...     +  App  Metrics  ...  (AnalyCcs  of  Apps)    
  10. 10. What  is  important  to  me?   1.  Business  Modell  in  10  secs  (Elevator  Pitch)   2.  Market  opportunity   •  people  with  internet  (in  2016)   •  with  Smart  Phones  (in  2016)      -­‐>  but  what  is  the  reachable  target?  (operaCng    system,  language,  localizaCon,  online  markeCng)   •  Where  can  you  earn  money  (freemium/premium   apps,  subscripCons,  other  incomes)?   3.  People   •  Founders   •  advisors    
  11. 11. What  is  important  to  me?   4.  MarkeCng  strategy     •  What  experience  do  you  have  (previous,  this  app)?   •  App  relevant  (Message,  channels)   •  Go  to  market  /  other  internaConal  markets   •  MenCon  if  you  have  used  fake  reviews  or  low  cost   installs   •  ...     5.  Technology  Forecast   •  iOS  /  Android  /  HTML5  /  Cross  Planorm   •  Invests  version  1.0  and  2.0   •  How  big  is  your  app  (phone  memory)   •  Other  included  sdks  
  12. 12. What  is  important  to  me?   6.  Financial  plan   •  Spending  unCl  now   •  What  have  you  reached  unCl  now   •  What  do  you  need  to  invest  (markeCng,  product)   •  Financial  forecast  (income,  spending)   •  Outlook  upcoming  rounds   •  Bootstrapping  possibiliCes?      
  13. 13. How  do  I  take  decisions?   1.  Do  I  believe  it?   2.  Does  it  fit  to  my  porpolio?   3.  Can  I  add  something  substanCal?   4.  Can  I  make  money  with  it?  
  14. 14. In  Summary   Mobile  MarkeCng  strategy  is  the  EssenCal     •  What  are  you  doing?  What  are  the  best  Apps  in   this  sector  doing?   •  Go  to  Market  strategy   •  How  do  you  ensure  user  aquisiCon!!!  (costs)   •  How  do  you  ensure  user  retenCon  and  income  !!!   (Cme,  90  days,  ARPU,  %  rate)   •  How  are  you  supporCng  your  app  with  Social   Media  /  Web  /  Press  and  why?   •  What  cooperaCons  do  you  have  to  promote  your   App  within  your  target  group?  
  15. 15. Go  Out  and  make  your  App  famous!       Thanks  to  you  for  listening   Thanks  for  Smash  Tech  team    
  16. 16. More  informaCon:     Mobile  Business  Club  Spain  events:     -­‐  Internet  of  things:  28.04.2015  M-­‐Startup  (Gloriés)     Looking  for  content  /  invests  in      -­‐  Kids  educaCon  Apps  /  concepts  /  stories  /  ideas    -­‐  Fashion  /  Retail      -­‐  new  ideas