Метод Джобса

Метод Стива Джобса

Что Вам понадобится?

$0.

Хотя Джобс пользуется услугами дизайнеров для создания графики для презентаций .

10 часов репетиций для 30-минутной презентации

Это может звучать устрашающе, но если Вы хотите получить настоящий спектакль, который оценят зрители – то 10 часов будет в самый раз .

Видение

Если тема вашего выступления не может быть просуммирована в 10 словах или менее – значит, она слишком массивна.

Четкая структура выступления :

Слушателям легче следить за понятно построенной схемой презентации .

Визуальный ряд :

Привлекающая внимание графика усиливает впечатление .

Драматизм :

Протестированные приемы рассказа историй помогут выстраивать эмоциональную связь и позитивные впечатления слушателей .

1. Проявите свой энтузиазм

Цель : вовлечение зрителей за счет Вашего собственного энтузиазма

Любимые фразы Джобса –

“ We’re going to make some history together today...”

“ Today we’re introducing revolutionary products...”

“ We’ve got amazing stuff to show you this morning...”

“ This is an awesome computer...”

“ This is an incredible way to have fun...”

“ This is the coolest thing we’ve done with video...”

“ We are so excited about this. It’s incredible...”

Он любит свои продукты и демонстрирует это. Если Ваш продукт удивительный – скажите это!

Чего не делать?

Некоторые слова и фразы не несут никакого смысла – избегайте их.

Возможно

Я думаю

Ну, вы знаете

Типа

Уммм, аммм и другие «заполнители пауз»

Избитые слова ( например, оптимизированный, синергия, высокодоходный и т.д. ) , которые воспринимаются аудиторией как штампы и разрушители мозга

2. Будьте навигатором

Поздоровайтесь, четко скажите о том, о чем Вы собираетесь говорить, используйте супер-фразу о главном

Во время представления iPhone Джобс сказал следующее:

“ This is a day I’ve been looking forward to for two and a half years”. “Every once in a while, a revolutionary product comes along that changes everything. One would be fortunate to work on just one of these in your career. Apple has been very fortunate to introduce a few of these in the world.”

в этот момент Джобс напоминает аудитории о Макинтоше и iPod, предоставляя слушателям возможность поверить в видение, о котором он собирается сказать и говорит свою суперфразу :

“ Today Apple is going to reinvent the phone!”

Ваша суперфраза должна быть простой и сильной, содержать четкий посыл, просто запоминаться и быть не длиннее 10 слов.

Продолжайте навигацию – «это было первым, о чем я хотел поговорить сегодня»

3. Продавайте преимущества

Объясните реальную проблему – и предложите решение

Представляя iPhone Джобс говорил о том,

«что смартфоны, они, конечно, умные, но сложны в использовании», и предлагает решение в появлении устройства, которое не только умное, но еще и легкое в использовании

и что «клавиатура смартфона занимает более трети поверхности аппарата», а решением является революционно новый аппарат, без кнопок, с одним гигантским дисплеем, и что компания предлагает использовать лучший дивайс для управления телефоном, который не подведет, который не потеряешь, с которым родился каждый – пальцы!

4. Рисуйте картинку

Правило 3х

Личные истории

Когда заклинило мышку…

Наглядность

В презентациях Джобса вы не найдёте «многа-букафф» и булетов

160 гигабайт – много или мало? это 80 фильмов в прекрасном качестве или 60000 музыкальных треков

Оптимизм

Заканчивайте презентацию на оптимистической ноте

Репетиция

Все в Ваших руках

‘ I skate to where the puck is going to be, not where it has been.’

Уэйн Грецки, легенда хоккея

Спасибо за внимание!!! C целью получения дополнительной информации, обращайтесь: Ольга Биньковская-Абрахам моб. Тел. : +38 (067) 509-8916 email: simplyme777@gmail.com