Programa de Marketing Digital para PYMEs en LatinoAmérica. 2017.

1. MARKETING PYMEs
Deployment. Marketing Online. B2B/B2C. Enfoque Revenue.
Monterrey, N.L. MX. Oct. 2017

2. ¿Por qué consideramos invertir en medios digitales?
En México hay 70M de usuarios que se conectan a
internet de los cuales 70% realizan compras online.
Solo considera que el 81% de los compradores en
México busca información online entre más grande sea
su inversión. ¿Qué significa esto?
Marketing y Ventas.
AMIPCI 2017 / 2016. Retailing Today 2014. 63% de penetración en México.

3. ¿Por qué pensamos que las personas compran por internet?
Marketing y Ventas.
Un cliente interactúa con la empresa a través de varios medios
antes de comprar (touchpoints).
Google llama esto el ZMOT
(zero moment of truth)

4. ¿Cómo pensamos incrementar tus ventas?
Marketing y Ventas.
Marketing: necesitas gente que te conozca (awareness),
que tenga interés y que te considere (prospectos).
Ventas: que comuniques bien(value proposition), tengas
materiales correctos (Branding) y un pipeline (Sales).
Coaching: asesoría basada en indicadores financieros
(manejo de inversión en base a ingresos totales) para tener
profit.

5. ¿Cuáles objetivos te sugerimos perseguir?
Marketing y Ventas.
Tus objetivos se establecen en tres puntos:
1. Incrementar el reconocimiento de Marca expresado
en indicadores de interés, alcance y/o visitas
nuevas al sitio Web.
2. Adquisición de prospectos / órdenes.
3. Incremento de ingresos para la empresa con un
costo de inversión del 20%.

6. En las columnas
encontrarás:
la fase de
Marketing, canal
empleado y
etapa del funnel.
Un vistazo a nuestro modelo de trabajo
Marketing y Ventas.
En el lado
derecho
incluímos
algunas
plataformas que
empleamos
tanto en Mkt
como en Ventas.
En el centro podrás ver cuál es el comportamiento
del usuario frente a tu marca: awareness, interés,
consideración o compra.
Cuál es tu zona de branding y cuál es
de conversión?

7. ¿Qué es lo que nos diferencia?
Balanceamos esfuerzos
orgánicos y pagados.
Marketing y Ventas.
Con la optimización lograrás
aumentar tus ingresos y/o
disminuir el costo.
Sabemos que la secuencia
de tus acciones de
Marketing importa.
Monitoreamos los KPI´s de
Marketing y Ventas con
Finanzas. Usamos BI.
Buscamos empresas,
agencias y expertos de
cada área; como un cluster.
Trabajamos con base en
pruebas, aprendizaje y
ajustes oportunos: lean

8. ¿Cómo se te entrega el plan de medios y consultoría?
Marketing y Ventas.
Inversión medios: $###,###
Honorarios: $ ##,###
Total: $###,###
Se especifica el
presupuesto para la
publicidad y el monto de
los honorarios.
Aquí se muestra
el nivel de
inversión de tu
propuesta.
En las columnas
encontrarás:
La fase de
Marketing, tipo de
campaña, KPIs,
canal empleado,
vehículo utilizado, la
agencia sugerida y
los precios.
Del lado derecho verás cómo se irán
activando las fases de Marketing y
medios.

9. ¿Cómo medimos el éxito?
Al final de la campaña tenemos que evaluar :
● Reach, Visitas, Views
● Leads / Llamadas /Bookings / Órdenes
● Estimación del Pipeline de Ventas
● Potentials/Opportunities/Deals
● Closed-Won / Ventas / Marketing Cost
Marketing y Ventas.

10. VENDITUM
Servicios en Digital Marketing y Ventas
Daniel Alvarado
Tel. 8115712049
daniel@venditum.com.mx
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