Améliorez votre visibilité et générez des ventes avec Pinterest

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Présentation lors de la conférence Tuni'SEO du 1er mars, dans laquelle je suis intervenu pour faire découvrir Pinterest à la communauté connectée du Magreb

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Améliorez votre visibilité et générez des ventes avec Pinterest

  1. 1. Usages de Pinterest pour améliorer sa visibilité et générer des ventes Christian Radmilovitch Consultant Marketing Digital
  2. 2. C’EST QUOI PINTEREST ? UN MOTEUR GÉANT • MOTEUR D’INSPIRATIONS #INTERESTGRAPH • MOTEUR DE RECHERCHE PUISSANT #SEO • MOTEUR DE RECOMMANDATION SOCIALE #BUSINESS Titre conférence Nom conférencier Société
  3. 3. INTEREST GRAPH « PINTEREST CRÉE DU LIEN, NON PAS ENTRE LES INDIVIDUS, MAIS ENTRE LEURS CENTRES D’INTÉRÊT, LEURS PASSIONS » La nouvelle page d’accueil personnalisée : Explore Interests
  4. 4. ÇA SERT À QUOI ? • • • • • • • • • • • • La blogueuse américaine Joy Cho, le profil le plus suivi sur Pinterest TABLEAU D’INSPIRATION / MOODBOARD LÈCHE VITRINE SOCIAL partager les centres d’intérêt créer des wishlists découvrir des recettes préparer son voyage organiser un événement sélectionner des favoris sortir du cadre trouver l’inspiration démarrer un projet … Titre conférence Nom conférencier Société
  5. 5. EN QUELQUES CHIFFRES • • • • • • • • • • • • • • • • mars 2010 260 employés février 2012 – Facebook Connect 70M de membres (Comscore, juillet 2013) 315M de visites (Similarweb, janvier 2014) 53M de VU (Comscore, octobre 2013) 25 Mrds de pins 5M de pins/jour pour 2,5Mrds PV/mois 75-80% des pins = repins 3/4 des utilisateurs sur mobile 60% des utilisateurs aux US 68-70% de femmes, CSP+, 25-34 ans 50% ont des enfants 21% ont déjà acheté en magasin panier moyen = 180$ revenu par visite (RPV) = +244% sur 1 an Titre conférence Nom conférencier Les catégories les plus populaires sur Pinterest (Source : Repinly, janvier 2013) Société
  6. 6. EN QUELQUES CHIFFRES Titre conférence Nom conférencier Société Que font les utilisateurs de Pinterest ? (Source : Repinly, janvier 2013)
  7. 7. 45 SECONDES POUR S’INSCRIRE Créer un compte avec son compte Facebook (facebook Connect) ou via son e-mail Choisir un centre d’intérêt / une catégorie Titre conférence Commencer à épingler en partageant (repin) des pins sur votre profil et en suivant 5 tableaux (boards) correspondant à ses centres d’intérêt Nom conférencier Société
  8. 8. COMPORTEMENT DES UTILISATEURS COMME DANS UN MAGASIN DE SPORT BESOIN DÉFINI Je devrais changer de raquette… Je veux acheter cette raquette… FUTURE PRÉSENT Je me balade dans le rayon tennis… J’ai besoin d’acheter une nouvelle raquette BESOIN INDÉFINI Titre conférence Nom conférencier Société
  9. 9. BONNES PRATIQUES POUR ENTREPRISES • créez un compte professionnel pour votre marque/entreprise : http://fr.business.pinterest.com/ ou passez le en mode business si vous possédez déjà un compte personnel • vérifiez si votre site est déjà épinglé sur Pinterest : pinterest.com/source/votre-nom-de-domaine (ex: http://www.pinterest.com/source/dior.com/) • utilisez le moteur de recherche de Pinterest pour consulter si votre marque, vos produits sont populaires (pins et tableaux), puis vérifiez que votre marque/entreprise n’a pas été «trollée» par des comptes «validés» utilisant votre nom d’enseigne/de marque (ex: http://www.pinterest.com/search/people/?q=louboutin) Titre conférence Nom conférencier Société
  10. 10. BONNES PRATIQUES POUR ENTREPRISES • • • • • utilisez adresse e-mail professionnelle au nom de l’entreprise/la marque saisissez le nom du contact responsable dans l’entreprise (ex : celui du directeur marketing, communication ou digital) Privilégiez l’indexation par Google pour favoriser le référencement naturel et faire remonter le compte de la marque dans les SERPs ne synchronisez pas votre compte pro avec Facebook (impossible avec les pages FB, uniquement avec les profils) connectez votre compte avec Twitter pour faciliter le partage des pins sur le compte Twitter de votre marque/entreprise (un seul compte possible) Titre conférence Nom conférencier Société
  11. 11. BONNES PRATIQUES POUR ENTREPRISES • • • le nom professionnel doit correspondre au nom de votre entreprise ou de votre marque utilisez votre logo comme avatar choisissez bien votre identifiant qui correspond à votre extension d’URL Pinterest (Ex : Rolls Royce Motors Car / http://www.pinterest.com/rollsroycecars/ ou Four Seasons Hotels and Resorts / http://www.pinterest.com/fourseasons/) • soignez votre description • la localisation correspond au lieu de votre siège social • ajoutez l’adresse de votre site et faites le valider pour accéder aux statistiques de votre compte Pinterest : http://business.pinterest.com/verify/ !! attention, car vous ne pouvez valider qu’un seul site pour votre compte !! • Titre conférence Nom conférencier Société
  12. 12. BONNES PRATIQUES POUR ENTREPRISES • • intégrez le bouton « pin it » aux contenus de votre site… http://business.pinterest.com/widgetbuilder/#do_pin_it_button …mais surtout, convertissez ces contenus en « rich pins » pour les rendre plus visibles et mieux référencés : http://business.pinterest.com/rich-pins/ • • • • • • Ex pour les articles : http://www.pinterest.com/pinterest/pin-now-read-later/ Ex pour les produits : http://www.pinterest.com/pinterest/products-we-love/ Ex pour la gastronomie : http://www.pinterest.com/pinterest/delicious-eats/ Ex pour les films : http://www.pinterest.com/pinterest/lights-camera-action/ Ex pour les lieux : http://www.pinterest.com/pinterest/pack-your-bags/ si votre compte est validé, utilisez l’API Pinterest pour faire remonter sur votre site les épingles les plus partagées depuis votre site, en copiant/collant le code du widget présent sur votre page • • • Autre option : http://business.pinterest.com/widget-builder/#do_embed_user Pour aller plus loin techniquement : https://developers.pinterest.com/pin_it/ Exemples : http://www.elle.com/pinterest-obsessions + http://toppins.apps.zappos.com/ Titre conférence Nom conférencier Société
  13. 13. BONNES PRATIQUES POUR ENTREPRISES POUR VOTRE SITE (marque, e-commerce, media, blog,…) • • • • • • respectez la taille minimum pour les visuels = 100x200 pixels évitez les iFrame intégrez une balise title soignez le descriptif produit utilisez les épingles enrichis (recettes, produits, articles, films, lieux) incitez votre audience à vous suivre avec un widget POUR VOTRE COMPTE PINTEREST • • • • • • • • soignez la description du tableau n’oubliez pas de lui associer une catégorie n’hésitez à le rendre collaboratif pour des influenceurs soignez la description des épingles n’utilisez pas de mot-dièse, sauf pour une campagne intégrer le lien dans l’outil d’édition de l’épingle, et non dans le descriptif suivez et ré-épinglez les comptes affinitaires et influenceurs partagez sur Twitter Titre conférence Nom conférencier Société
  14. 14. BONNES PRATIQUES POUR ENTREPRISES QUE FAUT-IL ÉPINGLER ? • • • • • • • • • • • • • • des photos, des vidéos, des gifs, des citations, des illustrations,… ses produits ses campagnes ses événements son réseau ses inspirations ses ambiances ses univers son équipes ses coulisses ses marronniers ses passions ses contenus Nom conférencier … Société Titre conférence
  15. 15. ÉTUDE DE CAS MARIAGE http://www.pinterest.com/swarovski/ Swarovski • 1,6M d’abonnés / 7000 pins • Wedded Bliss • 20K  700K en 2 mois http://www.pinterest.com/oscarprgirl/ Oscar de la Renta - OscarPRGirl • 78K d’abonnés / 4300 pins • Avril 2012 = défilé mariage • Live Pinning
  16. 16. ÉTUDE DE CAS NORDSTROM • • • • • • • • 4,4M d’abonnés / 13,6K pins Mariage / jeu-concours sur Pinterest Top pinned articles en magasin Boutique en ligne utilisant le bouton « Pin it » Application Pinterest sur Facebook Partages sur Twitter Emailing relayant le compte Pinterest http://www.pinterest.com/nordstrom/
  17. 17. ÉTUDE DE CAS SEPHORA • • • • • • 282K abonnés / 6,4K pins 5,6M de fans Facebook Application Pinterest sur Facebook Beauty boards sur la boutique en ligne Bouton « Pin it » sur les fiches produits de la boutique en ligne http://www.pinterest.com/sephora/ VP Marketing: « Nos abonnés Pinterest dépensent 15x plus que nos fans Facebook »
  18. 18. ÉTUDE DE CAS VW TIGUAN • • • • • • • Campagne de bannières Site «fantôme» (fake page 404) Résultats sur Pinterest pour remplacer le site Carte Google Maps (drive to store) 100 000 visites en 15 jours 20% des visiteurs ont cherché un concessionnaire 2M d’internautes touchés
  19. 19. ÉTUDE DE CAS TOPSHOP • • • • • • • 66,5K abonnés / 6,2K pins Campagne de Noël Guide cadeaux interactif Pinterest sur le site Boutique en ligne utilisant le bouton « Pin it » API Pinterest Concours « Dear Topshop » Sélection par un jury $1000 de bon d’achat • http://www.pinterest.com/topshop/ •
  20. 20. ÉTUDE DE CAS CARIBOU COFFEE • • • • • • 3,2K abonnés / 566 pins Chaîne de cafés américaine Nouvelle saveur Appel à contribution Tableau inspiré par les abonnés/fans #CaribouInspires Tableau « Inspired by You » exposé dans un centre commercial • http://www.pinterest.com/cariboucoffee/ • Voir la vidéo sur Vimeo
  21. 21. QUELLES NOUVEAUTÉS ? USER EXPERIENCE FIRST • bientôt les épingles sponsorisées • utilisez les rich pins • tirez parti des épingles géolocalisées • une page d’accueil personnalisée • un moteur de recherche avancé • inspirez votre audience avec des gifs • des vidéos mieux intégrées • créez des tableaux secrets
  22. 22. OUTILS ET VEILLE BIBLIOGRAPHIE • Curalate = analytics + blog : http://www.curalate.com/ • Tailwind = analytics + gestion multi-comptes + blog : http://www.tailwindapp.com/ • Hello Society = affiliation + blog : http://hellosociety.com/ • Best practices Pinterest : http://www.pinterest.com/business/best-practices/ • Pinterest pour les entreprises : http://businessblog.pinterest.com/ • Ma veille Pinterest : • Similarweb : http://www.similarweb.com/website/pinterest.com + http://fr.business.pinterest.com/success-stories/ http://www.scoop.it/t/pinterest-by-christian-radmilovitch
  23. 23. PINSANITY : UN PEU D’HUMOUR POUR FINIR – À QUOI RESSEMBLERAIT PINTEREST DANS LA VRAIE VIE ?
  24. 24. QUI SUIS-JE ? MERCI !! Christian Radmilovitch radmilovitchc@gmail.com @radmilovitch @radmilove Titre conférence Nom conférencier Société
  25. 25. Usages de Pinterest pour améliorer sa visibilité et générer des ventes Christian Radmilovitch Consultant Marketing Digital

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