Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ar Tmarketing 3 Bpix

610 views

Published on

Art_marketing, művészet üzlet

Published in: Education, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ar Tmarketing 3 Bpix

  1. 1. ART marketing www.artmarketing.hu 2010
  2. 2. Mai program <ul><li>A művészet üzlet rendszere </li></ul><ul><li>Mekkora valójában a piacod? </li></ul><ul><li>Művészek, művek életciklusa </li></ul>
  3. 3. Találd fel magad ! <ul><li>Szerezd meg a szükséges képesítést , </li></ul><ul><li>de aztán, az ég szerelmére, </li></ul><ul><li>csinálj valamit. </li></ul><ul><li>Ne csak várd, </li></ul><ul><li>hogy megtörténjenek a dolgok! </li></ul><ul><li>Iacocca , Lee (2001. augusztus) </li></ul>Tervezd meg az életedet!
  4. 4. A művészek MŰVEKET = termékeket állítanak elő <ul><li>A művész, a galéria, a menedzser = Vállalkozó </li></ul><ul><li>A művész létrehozza </li></ul><ul><li>A galéria eladja a műveket és márkát épít ! </li></ul><ul><li>A menedzser szervezi az értékesítés folyamatát </li></ul>művész menedzser galéria
  5. 5. Mi az a művészet üzlet? Sajtó Média Szaksajtó Indirekt folyamatok Direkt rendszerek
  6. 6. Mekkora a magyar műtárgy piac? 5 2 350 000 Ft 200 470 000 000 Ft 2009 10 5 000 000 Ft 200 1 000 000 000 Ft 2008 mű mennyit költ el gyűjtő kortárs     4,8 milliárd 9,7 milliárd 2009 2008 aukciós piac
  7. 7. Hány művész jut egy műgyűjtőre? „ Jegyzett” képzőművész kb. 3.000 , van Magyarországon. Ha csak 10 képet fest évente, ami kell az életben maradáshoz akkor is 30.000 mű kerül be a magyar piacra. A 17. században Németalföldön évente 70.000 kép került forgalomba 27 300 gyűjtő 40 200 gyűjtő egy gyűjtőre eső művész   27 40 pesszimista 17 25 optimista 8000 5000   300 200 eladó rossz esetben eladó jó esetben   vevő optimista vevő 1
  8. 8. Milyen pályán focizunk? <ul><li>Milyen piacon akarsz életben maradni? </li></ul>Ezen a piacon 5-8.000 művész szeretne eladásokból életben maradni! Mekkora az esélyed arra, hogy pont tőled vegyenek meg valamit? 80/20 szabály ! 20%=16 művész 16 x 6 = 96
  9. 9. A nemzetközi helyzet fokozódik! 2008 2008
  10. 10. Impresszionista és Global index 2008 2008
  11. 11. Elhúzódó energia válság 2008 HIÁNY 2010
  12. 12. Van e megoldás? <ul><li>Igen Van! </li></ul><ul><li>Meg kell tanulni rendszerben gondolkodni! </li></ul><ul><ul><li>Lesd el, hogyan csinálják a multik! </li></ul></ul><ul><ul><li>Másold le azt, ami abban jó! </li></ul></ul><ul><li>Mindenki csinálja azt, amiben a legjobb! </li></ul><ul><ul><li>A festő fessen </li></ul></ul><ul><ul><li>A menedzser szervezzen </li></ul></ul><ul><ul><li>A galériás adjon el és építsen márkát </li></ul></ul>
  13. 13. Hogy csinálják az üzletet mások a piacon? <ul><li>Kell egy struktúra a cégeknek is, hogy az előállított termékeket a piacra juttassa </li></ul><ul><li>Miért nem ebben gondolkodik egy művész is és építi fel a saját gazdasági struktúráját, ahol mindenki azt teszi ami a dolga! </li></ul><ul><li>Nézd meg az Amazon.com felépítésekor Jef Bezos hogyan szervezte meg a csapatát Amerika legjobb embereiből. </li></ul>
  14. 14. Mindenki szeretne egy kicsit Apple lenni! <ul><li>Apple felépítése, Steve Jobs 2005-ben a Stanford egyetem avatási ünnepségén mondott beszéde: http://www.viddler.com/explore/kis-szolgyemi/videos/2/ </li></ul><ul><li>Ha megnézik, megértik, hogyan lehet, hogy az Apple részvények értéke 30%-al változik, attól függően milyen hírek érkeznek Steve Jobs egészségügyi állapotáról. </li></ul><ul><li>Az Apple tőzsdei értékének 30%-a Steve Jobs. Mert Ő a cég emberi oldala . </li></ul>
  15. 15. Hogyan dolgozz Te a művészeti piacon? <ul><li>Mi kell a Te rendszeredhez? Hogyan juthatsz Te piacra? </li></ul><ul><ul><li>Te előállítod a műveket = termékeket, </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Festmény, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sokszorosított grafika, </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Egyegyedi rajz stb. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Kell 3-5 művészettörténész, kurátor itthon, és jó ha van 2-3 külföldön </li></ul></ul><ul><ul><li>Kell 1-2 galériás, itthon, és 2-3 külföldön </li></ul></ul><ul><ul><li>Kell 1 művészetmenedzser, </li></ul></ul><ul><ul><li>Kellhet esetleg 1-2 ügynök, értékesítő. (Pl.: nyomatokhoz) </li></ul></ul><ul><ul><li>Kiadó </li></ul></ul>
  16. 16. A RENDSZERED lényege! Sajtó Média Szaksajtó Indirekt folyamatok Direkt rendszerek
  17. 17. Szám misztika az életedért! <ul><li>A 6 -os 7 -es a személyes csatorna kapacitásunk </li></ul><ul><ul><li>6 hang </li></ul></ul><ul><ul><li>6-7 kategória jeges tea </li></ul></ul><ul><ul><li>7 jegyű telefonszám </li></ul></ul><ul><li>12 szimpátia csoport 10-15 között van. Egy ember érzelmi teherbíró képessége kb. ennyi! </li></ul><ul><li>150 fő a társadalmi csatornakapacitásod </li></ul>
  18. 18. Ez egy szövevényes hálózat!
  19. 19. Számozzuk be! 1 3-5 1 1-3 1-3 1-3 1-3 1-3 150 6.000 - 50.000
  20. 20. Hatástöbbszörözés 150 x 9 = 1350 50% = 675 fő 150 + 150 3% 150 Külföld 1% 500 2050 fő 2.725 fő 1 100 fő összesen 150 art dealer 2 150 art dealer 1 Művészettörténészek 3 Kurátorok 3 Muzeológusok 3 500 150 külföldi galériás 3 50 000 Művészeti vásár 150 külföldi galériás 2 150 külföldi galériás 1 150 150 198 100 galériás 3 1 1 6 600 Művészeti vásár 100 galériás 2 Művészet menedzser Művész 150 galériás 1
  21. 21. Mennyibe kerül az A verzió? <ul><li>Saját műtermi biznisz </li></ul><ul><li>Van 3-4 gyűjtője </li></ul><ul><li>Mindenki vesz negyedévente 1 művet </li></ul><ul><li>Eladott 16 művet átlag 80 ezerért </li></ul><ul><li>Éves árbevétele: 1.280.000 Ft </li></ul><ul><li>Havi: 106.667 Ft </li></ul><ul><li>Előnye: </li></ul><ul><ul><li>Nem adózik </li></ul></ul><ul><ul><li>Mind az övé </li></ul></ul><ul><li>Hátránya: </li></ul><ul><ul><li>Nem épül a márkája rendesen </li></ul></ul><ul><ul><li>Nincs ára, árfolyama </li></ul></ul><ul><ul><li>Nyomott áron ad el </li></ul></ul><ul><ul><li>Adóhatóság esetleg kérdez </li></ul></ul><ul><ul><li>Nem tudja nagyon emelni sem az árait, sem az eladásait </li></ul></ul><ul><ul><li>Nincs ideje festeni, mert szervez, ügyintéz, telefonál </li></ul></ul>
  22. 22. Mennyibe kerül a B verzió ? <ul><li>Rendszer biznisz </li></ul><ul><li>Van 6 galériása </li></ul><ul><li>1 képet adnak el havonta </li></ul><ul><li>72 kép évente </li></ul><ul><li>120.000 Ft átlag ár </li></ul><ul><li>8.640.000 Ft éves bevétel </li></ul><ul><li>720.000 Ft havonta </li></ul><ul><li>Menedzser 300.000 Ft </li></ul><ul><li>Marad: 420.000 Ft/hó </li></ul><ul><li>Szakmai előnye: </li></ul><ul><ul><li>Van menedzsere </li></ul></ul><ul><ul><li>Van galériása </li></ul></ul><ul><ul><li>Van ára, árfolyama </li></ul></ul><ul><ul><li>Kialakul a márkaneve </li></ul></ul><ul><ul><li>Mások dolgoznak helyette </li></ul></ul><ul><ul><li>Van ideje festeni </li></ul></ul><ul><ul><li>Van pénze és függetlensége </li></ul></ul><ul><li>Hátránya: </li></ul><ul><ul><li>Osztozni kell másokkal is </li></ul></ul>
  23. 23. A galériás a Te márkádért dolgozik!
  24. 24. Termékek életciklusa <ul><li>Autó márka 3-5 év </li></ul><ul><li>Mobil telefon 1-3 év </li></ul><ul><li>Parfümök 1- 3 év </li></ul><ul><li>Ruha divat 1-2 év </li></ul>1995 2000 2005 2010 Bevezetés Növekedés Érettség Hanyatlás idő értékesítés Klasszikus termék életciklus
  25. 25. Művészek, művek életciklusa Klasszikus Gauss görbe 1927 Vajda Lajos szakmai 1943 1928 1930 1934 Szentendre Párizs 1941 1928 Nemzeti Szalon 2010 1941 Vajda Lajos műkereskedelmi 1998 1988 12 év ! 1947-48 1960
  26. 26. Vajda Lajos árfolyama
  27. 27. Vajda Lajos eladott művei 82,4 %
  28. 28. A művészet marketing arra való, hogy ne csak az örököseid élvezzék a munkád gyümölcsét! 1927 Vajda Lajos szakmai 1943 1928 1930 1934 Szentendre Párizs 1941 1928 Nemzeti Szalon 2010 1941 Vajda Lajos műkereskedelmi 1998 1988 12 év ! 1947-48 1960
  29. 29. ARTmarketing Infótermék I. <ul><li>A megoldás step by step, ezért csináltuk </li></ul><ul><li>Miből áll: </li></ul><ul><ul><li>könyv </li></ul></ul><ul><ul><li>Munkafüzet </li></ul></ul><ul><ul><li>CD </li></ul></ul><ul><ul><li>DVD </li></ul></ul><ul><li>Zárt Klub, ONLINE támogatás </li></ul>
  30. 30. ARTmarketing Zárt Klub Vásárlóknak
  31. 31. Online tartalmak 1.
  32. 32. Online tartalmak 2.
  33. 33. Ez az összes tudás? <ul><li>IFOTERMÉK </li></ul><ul><li>Online támogatás, zárt fórum </li></ul><ul><li>Master mind csoport </li></ul><ul><li>2010-BEN JÖN </li></ul><ul><li>ÁRAZÁS (április vége) </li></ul><ul><li>GALÉRIÁK – MŰVÉSZEK </li></ul><ul><li>PR TECHNIKÁK </li></ul><ul><li>ONLINE MARKETING TECHNOLÓGIÁK </li></ul>
  34. 34. BPIX ARTmarketing Klub
  35. 35. A lényeg! <ul><li>“ Oda megyek, </li></ul><ul><li>ahová a korong érkezni fog, </li></ul><ul><li>és nem oda, </li></ul><ul><li>ahol már ott van” </li></ul><ul><li>Wayne Gretzky,az NHL egyik legjobb játékosa </li></ul>

×