1. Divulgação dos Resultados 3T10
09 de Novembro de 2010

2. Resultados 3T10
Destaques do Período
• Crescimento de 11,8% da receita bruta consolidada quando comparada ao trimestre anterior, atingindo R$ 809,8
milhões, com destaque para a categoria de perfumaria com crescimento de 34,3%;
• Pelo segundo trimestre consecutivo, a geração de caixa operacional foi positiva, atingindo R$ 62,1 milhões, 9,1%
da receita operacional líquida;
• Expressiva redução de 17,4 dias no ciclo de caixa da Companhia, atingindo 48,8 dias, o menor nível desde o ano
de 2006. A queda representou redução de capital de giro da ordem de R$ 106,1 milhões;
• Dívida líquida cai 42,9% (R$ 57,4 milhões) em relação ao trimestre anterior, o que reduziu a relação dívida líquida /
ebitda da Companhia para 0.8x, saindo de 1.4x (junho 2010);
• Redução das despesas operacionais (administrativas, comerciais e logística) de 9,6% em comparação ao trimestre
anterior, atingindo 7,1% da receita líquida, sendo esta a segunda melhor marca da Companhia nos últimos dois
anos;
• Redução de 23,1% no EPM (erros por milhão de unidades expedidas) que passou de 121,0 registrados no 2T10
para 93,0 no 3T10.
2

3. Resultados 3T10
Evolução da Receita Bruta
(R$ Milhões)
808,2 809,8
724,7
3T09 2T10 3T10
3

4. Resultados 3T10
Composição da Receita Bruta
(R$ Milhões) 3T10 3T09 Var. % 2T10 Var. %
Branded 537,8 548,5 -1,9% 477,5 12,6%
Genéricos 56,2 43,7 28,6% 50,3 11,8%
OTC 153,7 157,5 -2,4% 143,8 6,9%
Higiene Pessoal e Cosméticos 38,6 27,1 42,7% 28,8 34,3%
Hospitalar + Vacinas 23,5 31,5 -25,4% 24,3 -3,3%
Total 809,8 808,2 0,2% 724,7 11,8%
4

5. Resultados 3T10
Evolução Market Share (%)
11,7
11,5
10,9* 11,0*
10,2*
9,6 9,6 9,5*
2005 2006 2007 2008 2009 3T09 2T10 3T10
*Excluindo o efeito dos similares
Fonte: IMS
5

6. Resultados 3T10
Lucro Bruto e Receita de Serviços a Fornecedores
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
12,3%
11,1%
10,2%
10,3
25,1
26,8
65,8
49,7 43,3
3T09 2T10 3T10
Lucro Bruto Receita de Serviços a Fornecedores Margem Bruta (%)
6

7. Resultados 3T10
Despesas Operacionais
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
8,9%
6,9% 7,1%
53,8
48,6
47,4
3T09 2T10 3T10
7

8. Resultados 3T10
Despesas Financeiras Líquidas
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
1,9%
0,7% 0,8%
11,8
5,4
5,1
3T09 2T10 3T10
8

9. Resultados 3T10
Lucro Líquido
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
1,9% 1,9%
0,7%
13,1
11,4
4,7
3T09 2T10 3T10
9

10. Resultados 3T10
Ebitda e Margem Ebitda
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
4,1%
3,6%
3,1%
27,7
21,8 21,5
3T09 2T10 3T10
10

11. Resultados 3T10
RESUMO FLUXO DE CAIXA
(R$ Milhões) 3T10 3T09 Var. % 2T10 Var. %
Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades Operacionais 62,1 36,5 70,2% 46,8 32,8%
Geração Interna de Caixa 9,5 24,1 -60,7% 17,6 -46,1%
Variação Ativos Operacionais 52,7 12,4 325,9% 29,2 80,3%
Duplicatas a Receber (50,8) (1,9) -2561,4% 28,3 -
Estoque (10,2) 26,7 - 92,4 -
Fornecedores 120,7 (3,9) - (105,2) -
Outros (7,1) (8,5) 16,4% 13,7 -
Fluxo de Caixa (Aplicado) nas Atividades de Investimento (1,5) (2,2) 31,9% (1,9) 20,1%
Fluxo de Caixa (Aplicado) / Gerado nas Atividades de Financiamento (43,8) (17,1) -155,9% (53,7) 18,5%
Acréscimo / (Decréscimo) Líquido de Caixa 16,9 17,2 -2,0% (8,8) -
11

12. Resultados 3T10
3T06 4T06 1T07 2T07 3T07 4T07 1T08 2T08 3T08 4T08 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10
Ciclo de Caixa (Dias) * 49,3 53,4 62,5 69,6 67,8 64,3 68,8 67,2 61,8 65,8 67,9 58,7 51,6 52,7 64,9 66,3 48,8
Dias de Contas a Receber (1) 45,2 50,0 54,6 53,1 50,9 51,7 50,7 49,2 47,0 45,9 42,4 40,5 38,4 41,1 43,4 42,2 43,3
Dias de Estoque (2) 33,1 44,7 43,4 47,2 41,3 48,6 47,9 45,7 42,5 49,9 61,6 52,4 43,7 53,9 59,9 48,8 43,9
Dias de Fornecedores (3) 29,0 41,3 35,6 30,7 24,5 36,0 29,8 27,7 27,7 29,9 36,1 34,3 30,5 42,3 38,4 24,8 38,4
* Média
(1) Base Média de Venda Bruta no Trimestre (2) Base Média de CMV no Trimestre (3) Base Média de CMV no Trimestre
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13. Resultados 3T10
Endividamento: Dívida Líquida e Relação Dívida Líquida / Ebitda*
(R$ milhões)
1,4x
0,9x 0,8x
132,5
95,0
75,1
3T09 2T10 3T10
* Ebitda = Acumulado 12 meses
13

14. Resultados 3T10
Capex
(R$ milhões e % da Receita Líquida)
0,3% 0,3% 0,2%
2,2
1,9
1,5
3T09 2T10 3T10
14

15. Resultados 3T10
Indicadores Operacionais
Nível de Serviço Logística E.P.M.
(unidades atendidas / unidades pedidas) (Erros por Milhão)
94,1%
120,0 121,0
90,4% 93,0
89,6%
3T09 2T10 3T10 3T09 2T10 3T10
15

16. Resultados 3T10
Profarma vs Ibovespa - % 1 ano
150
125
113
100 103
75
50
30-set-09 30-nov-09 30-jan-10 30-mar-10 30-mai-10 30-jul-10 30-set-10
Ibovespa Profarma
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17. Resultados 3T10
Cobertura de Analistas
Companhia Analista
Javier Martinez de Olcoz Cerdan – Clarissa Berman
Telefone: (1 212) 761-4542 / (55 11) 3048-6214
Morgan Stanley
E-mail: javier.martinez.olcoz@morganstanley.com
E-mail: clarissa.berman@morganstanley.com
Alexandre Pizano
Merrill Lynch Telefone: (55 11) 2188-4024
E-mail: alexandre.pizano@baml.com
Marcel Moraes
Credit Suisse Telefone: (55 11) 3841-6302
E-mail: marcel.moraes@credit-suisse.com
Juliana Rozenbaum – Marcio Osako
Telefone: (55 11) 3073-3035 / (55 11) 3073-3040
Itaú BBA
E-mail: juliana.rozenbaum@itausecurities.com
E-mail: marcio.osako@itausecurities.com
Iago Whately
Banco Fator Telefone: (55 11) 3049-9480
E-mail: iwhately@bancofator.com.br
Guilherme Assis
Raymond James Telefone: (55 11) 3513-8706
E-mail: guilherme.assis@raymondjames.com
João Carlos dos Santos
BTG Pactual Telefone: (55 11) 3383-2384
E-mail: joaocarlos.santos@btgpactual.com
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18. Contatos Relações com Investidores
Max Fischer
Diretor Financeiro e de RI
Beatriz Diez
Gerente de RI
Telefone: 55 (21) 4009 0276
E-mail: ri@profarma.com.br
www.profarma.com.br/ri