1. Van
Hel
naar
Hemel
(5)
Door
Peter
de
Kuster
Hoe
om
te
gaan
met
jouw
‘huisbaas’
Jouw
huisvestingskosten
zijn
waarschijnljk
een
grote
kostenkost.
Het
is
vaak
de
op
een
na
grootste
zakelijke
uitgave,
na
het
loonstrookje.
Alles
wat
je
kunt
doen
om
het
te
reduceren,
zelfs
tijdelijk,
kan
een
enorme
boost
geven
onder
aan
de
streep.
Bekijk
de
situatie
vanuit
de
ogen
van
jouw
‘huisbaas’.
Zijn
belangen
lopen
in
veel
meer
opzichten
parallel
met
die
van
jou
dan
je
zou
denken.
Hij
heeft
ook
een
onderneming
om
te
managen
en
investeringen
om
te
beschermen,
of
hij
nu
een
individuele
eigenaar
is
of
een
manager
voor
een
grote
onderneming.
Hij
anticipeert
een
gestage
stroom
van
inkomsten
uit
een
stabiele
onderneming,
maarbegrijpt
dat
huurinkomsten
geen
annuiteit
zijn.
Hij
weet
dat
ondernemen
risico’s
met
zich
meebrengt,
met
kuilen
en
greppels
onderweg.
Hij
heeft
waarschijnlijk
directe
ervaringen
met
problemen
die
vergelijkbaar
zijn
als
die
van
jou.
De
grootste
vergissing
die
huurders
kunnen
maken
is
om
de
huisbaas
de
schuld
te
geven
voor
hun
problemen.
Bekritiseer
niet
hun
baby.
Zij
zullen
niet
automatisch
jouw
verhaal
adopteren.
Hij
kan
niet
de
schuld
krijgen
2. voor
jouw
cash
flow
problemen.
Hij
heeft
geen
controle
over
de
economie,
of
seizoensfluctuaties
of
conurrenten
die
dichtbij
een
winkel
openen.
Net
als
in
elke
onderhandeling
is
psychologie
belangrijk.
Een
agressieve
benadering
zal
gegarandeerd
alle
stekels
bij
hem
overeind
zetten
en
jouw
kans
op
een
succesvol
resultaat
belemmeren.
Het
belang
van
timing.
Jouw
huisbaas
heeft
macht
maar
kan
niet
jouw
verhaal
aflezen
aan
jouw
gezicht.
Hij
zal
zich
zeker
zorgen
maken
wanneer
jij
een
betaling
mist
zonder
waarschuwing
vooraf.
De
sleutel
is
ook
hier
effectief
jouw
verhaal
vertellen.
Laat
de
huisbaas
weten
wanneer
er
problemen
opdagen
en
wanneer
jij
hulp
nodig
hebt.
Dit
is
eenvoudiger
gezegd
als
gedaan.
Het
kan
veel
telefoontjes,
brieven
en
emails
vergen
voor
jouw
huisbaas
jouw
situatie
serieus
neemt.
Wanneer
hij
in
eerste
instantie
‘nee’
zegt
moet
je
door
blijven
zetten.
Houd
je
niet
stil.
Geef
hem
de
feiten
die
hij
nodig
heeft
om
te
tonen
dat
het
in
het
belang
is
van
beide
partijen
om
tot
een
alternatieve
overeenkomst
te
komen
over
hoe
verder
te
gaan.
Hoe
je
onderhandelt
Je
zult
vanaf
het
begin
jouw
doelen
moeten
bepalen.
Welke
verlaging
wil
je,
en
hoe
lang?
Wil
je
een
huurvrije
periode
of
een
huursverlaging?
Jouw
behoeften
zullen
afhangen
van
hoe
diep
jouw
crisis
is
geworden.
3. 1) Een
huurvrije
periode
is
een
proces
van
het
herstructureren
van
de
betalingen
op
zo’n
manier
dat
korte
termijn
betalingen,
geheel
of
gedeeltelijk
naar
een
later
tijdstip
worden
getransfereerd.
In
essentie
betaal
je
hetzelfde
bedrag
in
de
tij.
Je
zult
waarschijnlijk
het
verhaal
vertellen
dat
jouw
onderneming
in
de
basis
gezond
is
maar
dat
je
tijd
nodig
hebt
om
terug
op
koers
te
komen.
2) Huur
verlaging
betekent
minder
betalen
dan
jouw
originele
contractuele
verplichtingen.
De
huisbaas
schrifjt
een
deel
van
de
geanticipeerde
betalingen
af.
Je
zult
waarschijnlijk
hierom
vragen
wanneer
je
in
een
cashlow
crunch
zit
en
op
wankele
basis
verder
gaat.
Je
zult
in
staat
zijn
om
een
zes
maanden
huur
vrijaf
te
krijgen
tezamen
met
een
reductie
van
twintig
procent
.
Of
misschien
een
vijftig
procent
reductie
vanaf
dit
moment.
3) Uit
de
lease
komen
op
een
manier
die
in
het
beste
belang
is
voor
beide
partijnen.
Jouw
benadering
zal
van
multiple
factoren
afhangen
die
een
impact
hebben
op
jouw
onderneming
en
die
van
jouw
huisbaas.
Denk
eens
na
over
het
volgende:
4. • Heb
jij
een
interessante
business
die
de
huisbaas
wil
behouden?
• Is
hij
actief
huurders
aan
het
zoeken
voor
andere
niet
verhuurde
ruimte?
• Hebben
andere
huurders
jou
laten
weten
dat
zij
van
plan
zijn
om
te
verhuizen?
• Is
er
andere,
meer
attractieve
ruimte
in
de
buurt?
Het
is
handig
om
jouw
verhaal
te
documenteren
wat
jouw
kwesties
en
behoeftes
zijn.
Vergelijk
deze
met
het
verhaal
van
jouw
huisbaas.
Schrijf
jouw
verhaal
in
de
vorm
van
een
voorstel.
Het
is
duidelijk
dat
jij
de
maandelijkse
betalingen
niet
kunt
doen,
dus
bediscussieer
de
redenen
hiervoor:
• Waarom
zijn
de
mogelijkheden
van
jouw
onderneming
veranderd
sinds
het
huurcontract
werd
getekend?
• Leg
specifiek
uit
wat
er
gebeurd
is
waardoor
de
cashflow
opdroogde
wat
ertoe
leidt
dat
jij
de
volledige
huur
niet
kunt
betalen
• Bied
jouw
verhaal
over
toekomstige
cashflow
aan,
over
de
hele
huurperiode.
5. Wanneer
jij
in
de
ruimte
wilt
blijven
zal
jouw
verhaal
jou
tot
de
conclusie
leiden
dat
jouw
behoeften
het
best
gediend
zijn
door
te
vragen
om
ofwel
een
huurvrije
periode
of
een
huurverlaging.
In
een
extreem
geval
zul
je
gedwongen
zijn
de
ruimte
te
verlaten.
Jouw
ontmoeting
met
de
huisbaas
Jouw
beste
aanpak
is
waarschijnlijk
om
jouw
omstandigheden
uit
te
leggen
vanaf
het
begin
en
de
huisbaas
te
winnen
voor
jouw
verhaal.
Laat
hem
begrijpen
hoe
de
situatie
zich
ontwikkeld
heeft.
Jouw
voorstel
is
in
deze
fase
niet
nodig,
behalve
wanneer
er
specifiek
om
gevraagd
wordt.
Je
vraagt
zijn
input
en
je
wilt
hem
niet
om
de
oren
slaan
met
feiten
en
cijfers
behalve
wanneer
hij
er
specifiek
om
vraagt.
Een
moedige
benadering
is
hem
te
vertellen
dat
je
bereid
bent
de
sleutels
terug
te
geven
en
zo
snel
mogelijk
te
verhuizen.
Waarschijnlijk
zal
hij
aangeven
dat
dit
niet
zijn
wens
is.
Bedenk
dat
het
een
hele
tijd,
energie
en
geld
kan
vergen
om
een
nieuwe
huurder
te
vinden.
Hij
zou
waarschijnlijk
de
plek
moeten
renoveren
om
hem
passend
te
maken
en
flink
erop
toeleggen.
Vraag
hem
of
hij
suggesties
heeft
om
jouw
weg
uit
de
lastige
zakelijke
omstandigheden
te
vinden
die
jij
omschrijft.
Je
kunt
verbaasd
zijn
over
zijn
6. initiele
feedback.
Maak
de
oplossing
voor
jouw
probleem
zijn
prioriteit,
zodat
hij
een
pro
actieve
kracht
wordt
bij
jouw
herstel.
Hij
kan
met
enige
verrassend
bruikbare
suggesties
komen.
Wanneer
je
op
zeker
uit
de
huur
wilt
zijn
binnen
een
bepaalde
tijd,
bied
hulp
aan
om
een
andere
huurder
te
vinden.
Teken
een
overeenkomst
van
overdracht
en
doe
alles
mogelijke
om
potentiele
huurders
zich
comfortabel
te
laten
voelen
wanneer
zij
de
ruimte
bekijken.
7. Wanneer
jouw
onderneming
sterk
is
en
je
tijdelijk
een
tekort
aan
cash
hebt
kun
je
praten
over
een
huur
vrije
deal.
Waarin
je
gedurende
een
aantal
maanden
niets
betaald,
om
er
bovenop
te
komen,
met
een
slotbetaling
op
het
einde
van
de
huurperiode.
Wanneer
je
gevraagd
wordt
om
een
persoonlijke
garantie,
is
onze
mening
dat
je
dient
te
weigeren,
of
je
moet
absoluut
zeker
zijn
dat
de
onderneming
zal
overleven.
Maar
wie
kan
dat
garanderen?
Maakt
niet
uit
hoe
zeker
jij
bent
over
je
onderneming,
er
is
altijd
een
kans
dat
het
ten
onder
gaat.
En
wanneer
het
verbonden
is
aan
jouw
persoonlijke
vermogen
kan
het
ook
jouw
huis
kosten.
Vergeet
niet
dat
alles
tijdelijk
is.
Een
slotbetaling
die
je
nu
kunt
regelen
als
onderdeel
van
een
huurvrije
deal
kan
nog
altijd
naar
beneden
onderhandeld
worden,
of
volledig
verwijderd,
op
het
einde
van
de
huurperiode.
Jouw
doel
is
overleven.
Doe
alles
wat
jij
kunt
om
dat
te
laten
gebeuren.
Wanneer
jij
wanhopig
hulp
nodig
hebt
en
een
andere
optie
voorziet
als
huurverlaging,
bespreek
dit.
Wanneer
het
past
bij
het
doel
van
jouw
huisbaas
om
jou
zes
maanden
een
huurvrije
periode
te
geven
zal
hij
dit
doen.
Maar
je
moet
erom
vragen
omdat
het
niet
vanzelf
zal
gebeuren.
8.
Het
verhaal
in
het
kort:
1) Bepaal
hoe
jouw
doelen
matchen
met
die
van
jouw
huisbaas
2) Ben
volhardend
wanneer
jouw
huisbaas
in
eerste
instantie
geen
oor
heeft
voor
jouw
verhaal.
3) Ga
voor
samenwerking
en
vraag
het
advies
en
de
input
van
jouw
huisbaas.
Wanneer
je
professionele
hulp
nodig
hebt
om
jouw
doelen
te
behalen,
overweeg
de
diensten
van
een
professional
die
zich
specialiseert
in
ondernemingsschulden
management.
