Ads Camp - весняний табір АНРВУ для рекламних агентів

1. Технологии поиска новых фирм

2. RIA эффект Телемаркетинг Мониторинг СМИ Мониторинг радио, TV , наружка Менеджер по обработке результатов поиска Начальник отдела продаж Медиаконсультант по направлению

3. Анкета для заполнения новых фирм

4. Общий вид таблицы с фирмам и

5. Перенос «реальных» шагов в таблицу контроля - - - - 30.06.10 Интересует радио Младший продавец «Финекс плюс» Иванов.О.А 29.06.10 Примечание Событие Фирма Медиа консультант Дата

6. Пять этапов продаж 1. Десять раз отнести газету. 2. Собрать информацию о фирме и ее основных покупателей (целевая аудитория). 3. Изготовление индивидуальной оферты и ее презентации. Социальные исследования. 4. Одновременно с пунктом 3 осуществляется работа с возражениями. 5. Поддержание теплых отношений, разноска газет.

7. ПРЕД ПРИЯТИЯ РЕГИОНА АКТИВНЫЕ ПАСИВНЫЕ

8. АКТИВНЫЕ ПОСТОЯННЫЕ СЕЗОННЫЕ ОСТЫВШИЕ

9. АКТИВНЫЕ Рекламируются у нас Рекламируются у нас и конкурентов Рекламируются у конкурентов

10. Работают с РИА мультимедийно Работают с РИА по одному носителю Работают и с РИА и с конкурентами Работают с конкурентами Постоянные 1-3 месяца Сезонные 3-12 месяцев Остывшие свыше 12 месяцев

11. Работают с РИА мультимедийно Работают с РИА по одному носителю Работают и с РИА и с конкурентами Работают с конкурентами Увеличить Бюджеты РК Привлечь по другим носителям Привлечь все бюджеты Привлечь на свои носители Постоянные 1-3 месяца Увеличить Бюджеты РК Сезонные 3-12 месяцев Покупали чаще Остывшие свыше 12 месяцев Опять начали покупать