1. Regional Distrito Capital
Sistema de Gestión de la Calidad
IDENTIFICACION DE VARIABLES PARA LOS ESTUDIOS DE MERCADO -TECNICO
NOMBRE:
LEIDY MARIANA PULIDO PINEDA
INSTRUCTOR:
JIMMY LEONARDO VELANDIA DAZA
Control del Documento

2. REGIONAL DISTRITO CAPITAL
COORDINACIÓN ASISTENCIA Y GESTIÓN ADMINISTRATIVA Fecha: Octubre
TECNÓLOGOS EN GESTIÓN ADMINISTRATIVA de 2011
IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES PARA LOS ESTUDIOS DE MERCADO,
Sistema de
Gestión de la TÉCNICO
Calidad
IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
PROGRAMA DE FORMACION: TECNÓLOGO EN GESTIÓN EMPRESARIAL
PROYECTO DE ASOCIADO: Análisis de la información de Productos y servicios para
generar idea de negocio.
MODALIDAD DE FORMACION: Presencial y virtual.
ACTIVIDAD DEL PROYECTO: Diagnosticar, investigar y diseñar ideas de negocio que
respondan a las necesidades y expectativas del mercado.
COMPETENCIA ASOCIADA
RESULTADOS DE
APRENDIZAJE:
DURACION DE LA ACTIVIDAD: 23 de octubre 2011
Actividad 1:Quién estaría interesado en utilizar o adquirir mi producto?
1. Guiándonos con el documento(Ejes Temáticos-Gestión de Proyectos- Estudios
de Mercado) identificamos los aspectos que tuvimos en cuenta para definir un
estudio de mercado en nuestro proyecto.
- Caracterización de producto
- Caracterización del consumidor
- Estimación de los precios proyectados
- Estrategias y canales de comercialización
2. definir las variables necesarias para identificar el mercado objeto para su
proyecto, se deberá sustentar cada variable con un ejemplo.
a. Caracterización de producto
Se debe enunciar de manera clara lo que lo diferencia de otros que están en el
mercado, sus propiedades, empaque, color y la forma como le llega al consumidor.
Ejemplo: cobertores sanitarios para inodoros
SALVOLETT
¨Para sentarse y sentirse seguro¨
Descripción: es un producto perecedero, de poca frecuencia de compra a nivel
nacional y de uso individual o colectivo.

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Características generales: cobertores sanitarios Desechables para inodoros, en
presentación de paquetes por 7 unidades de duración no determinada en el
paquete, pero después de utilizar se debe desechar inmediatamente.
b. Caracterización del consumidor
Se debe establecer quiénes necesitan los bienes o servicios que el proyecto
ofrecerá y cuáles son las características que les son comunes: Motivaciones o
expectativas sobre el bien o servicio, localización y uso que le darán al bien o
servicio (individual o colectivo).
Ejemplo: cobertores sanitarios para inodoros
SALVOLETT
¨ Para sentarse y sentirse seguro¨
Factores tenidos en cuenta:
- El producto es consumido en la mayoría de la población porque se
distribuirá en hogares, centro comerciales, instituciones –públicas o
privadas y universidades.
- El producto es bio-degradable porque después desecharlo se desintegra en
menos tiempo, es decir que se reintegra a los ciclos naturales por ser 100%
compostables y a su vez se transforman en abono o fertilizante de plantas
en un promedio de 90 días.
- El producto es diseñado por la gran cantidad de enfermedades urinarias
que se ha producido al adquirir el servicio de un baño público.
c. Estimación de los precios proyectados
Ejemplo: cobertores sanitarios para inodoros
SALVOLETT
¨ Para sentarse y sentirse seguro¨
Metro de tela (Bonlam)= 6000
Cono de hilo: 1300
Caucho: 2000
Plástico antideslizante: 2000
Empaque X 100 unidades: 800
Mano de obra: 500
_________
12.600 / 20 = $ 630

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Los precios adquiridos para este producto los determinamos ajustándonos en la
materia prima, ensamble y ajustándolos al público.
d.Estrategias y canales de comercialización
Mediante este estudio se definen las formas como debe llegar el producto al
usuario final, almacenamiento, sistemas de transporte utilizados, presentación,
asistencia técnica, mecanismos de promoción y publicidad, y los sistemas de
ventas. La publicidad es básica en cualquier actividad mercantil porque es una de
las formas de dar a conocer el bien o servicio que se quiere vender.
Ejemplo: cobertores sanitarios para inodoros
SALVOLETT
¨ Para sentarse y sentirse seguro¨
Después de analizar la forma como viene operando en el mercado el producto en
otros países, decidimos que el producto puede ser satisfactorio en nuestro país
porque es una demanda insatisfecha de la cual podemos sacar provecho dándole
un mejor uso a los defectos de las otras empresas y desarrollarlas de mejor forma.
Después de desarrolla bien el producto entregar una muestra gratis en sitios más
visitados por los ciudadanos, para dar a conocer el producto ante los mercaderes
y/o consumidores.
3.Los posibles consumidores del producto: publico objetivo.
Para todo público en general O los que utilizan los servicios de aeropuertos,
centros comerciales, escuelas, universidades etc…
4. Existen en el mercado empresas o personas que ya estén ofreciendo el mismo
producto o servicio que deseo desarrollar?
Si, en nuestro país hay algunos pero no están en el mercado no son reconocidos ,
en diferencia en otros países hay empresas que si las han puesto al servicio del
público con son:
- protectores sanitariosCoverit
- Kuvela S.A protectores desechables para el cuidado para la familia

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Sistema de
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Calidad
Actividad 2: Caracterización del producto
Que productos o servicios se podrán desarrollar?
Empaque por una unidad, encauchado en sus bordes para fijarlo al inodoro,
confeccionado en tela bonlam, y tiene en su parte inferior una capa de plástico
antideslizante. Debe ser desechado después de su uso.
Este producto se vende en varias presentaciones en el mercado o la pueden
encontrar en sitios públicos en dispensadores.
Desarrollo del objetivo del proyecto:
Uno de los tantos inconvenientes de estar fuera de casa, es el uso de los baños
públicos, pues existe una solución cómoda, higiénica y fácil de manipular
cobertores sanitarios para inodoros de la cual usted puede encontrar en varias
presentaciones y cualquier lugar que usted este.
Actividad 3: Producción
Este proyecto sabemos que ya está realizado pero no reconocido al mercado,
todos los que han hecho este proyecto no lo han realizado completamente por
eso pensamos tener la ayuda de nuestros instructores y las de nuestros
compañeros del Centro Industrial del diseño y la Manifactura, SENAde la
formación “Manejo de máquinas de confección industrial para ropa exterior”con
ellos tendremos la realización del producto, nosotros nos comprometemos en
verdad sacarlo a conocer y darle una buena publicidad en el mercado.
Actividad 4: Y Cuanto puedo cobrar?
Ya realizando el análisis del costo de la realización de productollegamos a la
conclusión de un precio aproximado de $650 y llegado el caso de aumento de
pedidos, se vendería al por mayor en un dispensador o paquete familiar.