3. 1) A startup építésalapjai. Mi a startup? Kikvalókvállalkozóknak, milyen a
jóvállalkozó? Mire számíthatsz? Mi a jelenlegi startup
ökoszisztémafelépítése?
4. I.1. Vállalkozóvá válás
Vállalkozás és vállalkozó meghatározásai
Vállalkozóvá válás folyamata
Sikeres változások három szakasza
Gerber-féle szerepkörök
5. Jelen állapotodban, eddigi ismereteid alapján Te hova sorolod
magad?
I.1. Vállalkozóvá válás
1 = Nem
vállalkoz
ó
10 =
Teljesen
vállalkoz
ó
1 = Nem
vállalkoz
ó
10 =
Teljesen
vállalkoz
ó
6. A helyes önértékelést, és az azon alapuló döntéseket is
segítheti az alábbi „képletsor”
Hallgatás, nézés = tájékozottság
Hallgatás, nézés + jegyzetelés = ismeret
Ismeret + kipróbálás = tudás
Tudás + gyakorlás = készség
Készség + megosztás = bölcsesség
I.1.1. Vállalkozóvá válás
folyamata
7. I.1.1. Vállalkozóvá válás
folyamata
Feladat Alkalmazott, diák Vállalkozó
Magánbevételek biztosítása Fizetés, apanázs biztosítása
más dolga, és biztosan
érkezik
Vállalkozó feladata, főleg
eleinte esetleges
Magánbevételek
rendszeressége
Kiszámítható időpontban
megérkezik
Kutya vacsorája
Munkafeltételek,
munkaeszközök, anyagok
biztosítása
Munkáltató, szülők, állam
feladata
Vállalkozó feladata
Személyes adminisztráció
elvégzése
Munkáltató, egyetem stb.
feladata
Vállalkozó feladata
(esetleg kiadja)
Munka, piac megszerzése Munkáltató feladata Vállalkozó feladata
Fejlesztési, beruházási
döntések meghozatala
Munkáltató, iskola feladata Vállalkozó feladata
Pénzügyi egyensúly figyelése,
biztosítása
Munkáltató, iskola feladata Vállalkozó feladata
Munkatársak kiválasztása,
felvétele
Munkáltató, iskola feladata Vállalkozó feladata
8. A vállalkozóvá válás folyamatát segítheti az alábbi táblázat saját
személyiséghez és vállalkozáshoz igazodó kitöltése.
I.1.1. Vállalkozóvá válás
folyamata
Vállalkozásom sikeréhez
szükségesnek tartott
vállalkozói készség
Jelenlegi szint Változtatnom
ezen
Ismeret Tudás Készség Fontos Sürgős
Pl. ügyfélközpontúság
Pl. motiválás
Pl.
9. Minden vállalkozás elindítása kockázattal jár
A kockázat mértéke kiszámítható
A kockázat kezelhető
Kockázatok jellege
I.1.2. Kockázatokkal élni
10. Az üzleti kiválóság európai modellje által felsorolt néhány
erőforrás típus:
pénz
fizikai javak
technológia
információ és tudás
I.1.3. Erőforrások kezelése
11. A vállalkozó magányossága
A vállalkozó motivációja
Kulcskérdés – az üzleti elképzelés
Változás állandósága
Érzelmi kötődés
I.1.4. Néhány közhely a sikerhez
12. Az alábbi táblázat segíthet az egyéni végiggondolás kezdeti lépéseit
megtenni
I.1.4. Néhány közhely a sikerhez
Kitűzött cél Lehetséges mutatószám Fókusz
Egzisztenciális
biztonság
megteremtése
Havi rendszeres X eFt
magán bevétel
Biztonság,
fenntarthatóság
Önmegvalósítás Megvalósított, a piac
által visszaigazolt ötlet
Vevői/felhasználói
szám maximalizálása
Eladható
vállalkozás
létrehozása
A vállalkozás remélt
Y eFt értéken való
eladása (Z időpontig)
Transzparens, a
vállalkozótól
függetleníthető
működés
18. “By 2035, every person will have access to their basic human needs of
food, water, shelter, education, and medicine and a sustainable world to
live in. This thought motivates me to get up each day filled with energy.
And it is what makes every single moment of work seem like the most
joyous moment of play…. So if I can use my life to inspire others to push
toward that duality of global prosperity and sustainability sooner, then
that is what I will work on each day!” Ryan Ellis
19. Azújvállalkozások 90%- a elbukikéscsúfos,
fájdalmasésköltségeskudarclesz a vége. Te miértcserébevállalnádezt a
kockázatot? Ezazamiértvalakivállalkozóakarlenni.
Egyensúlymunkaesmagánéletközött? Mi azéletcélod? Írd le,
hovaszeretnéleljutni, ird le milyenáron, milyenaldozatokáran,
mitadszvagyáldozolfel a sikerertcserebe.
Neked mi a célod? – feladat 5p
20.
21.
22. Go Big or go home!
Vs.
Have a life you always wanted
Startup VS. Lifestyle business
23. Valamiújüzletialapútermékvagyszolgáltatáslétrehozàsaolyanpiaconaholazm
égnemlétezett, vagynemabban a formájában.
Kéttípusa: lifestyle, sme -kkv, megélhetési VS. ötletvagyújításalapú.
Azelsőàltalábanegykisebblokálispiacrafókuszáléskönnyebben,
gyorsabbanbeindul de nemnőegybizonyosméretentúl, addig a
másodiklassabbanindul be,
sokszorkellhozzábefektetőésnagynövekedésipotenciál van benne.
Mi a vállalkozás?
24. A startupokcélja, hogynagyranőjenekéshatalmashasznothozzanak a
befektetőiknekéstulajdonosaiknak.
A lifestyle business célja,
hogymegfelelőéletkörülményekbiztosítsamellettadjonlehetőségetazalapítój
ánakarra, hogyaztcsináljaamitigazánszeret.
Mi a vállalkozáscélja?
33. A vàllalkozóknemszületnek. Eztanulható.
Elsőlecke: minéloptimálisabb a csapat, annálnagyobb a valószínűsége a
sikernek.
A vállalkozóknaklehet, hogy van karizmájuk, de amimégfontosabb,
hogytudjatokhatékonyankommunikálni, embereketfelvenniésmotiválni,
legyetekjóértékesítők!
Kívácsi- nemfélkérdezni.
Nyitott, mindenttranszparensenkezel.
Többtípusú ember van. Van akimenedzser, szakember, és van akikreatív.
Startup nyelveneztúgylehethívni, hogy a 3H hacker, hipster, hustler.
A jócsapat
34.
35. A cégépítéssorán a legnehezebbfeladat a
megfelelőcsapatésmunkaerőkiválasztása.
Minden pozícióhozmegvannak a megfelelőkérdések.
Mielőttfelveszelvalakitolvassutána,
hogyhogyankelladottpozícióravalakitfelvenni.
Üzleti partner – ugyanazok-e a céljaitok, azértékeitek? (get shitface)
olyan, mint a házasság.
“Someone who knows were they’re going is attractive”
Marketing – hajlandó-egondolkodni? (-budget)
Sales – kellemes-eveleidőteltölteni? (szórakoztatás)
Fejlesztő – mi volt a legkomplexebbfeladatamitmegoldottáléshogyan?
HR feladatok
41. Önfinanszírozás a valóságban:
-Ha van irodád, valószínülegott is laksz. Ha nincsakkor a
szüleidnéllakszéskávézókbóldolgozol.
-Délbenkelszéshajnali 4-ig dolgozol. Pizsamában.
Egészenaddigamígnemleszegyalkalmazottad… Akkor meg
igennehézleszfelkelned.
-A fizetésed (ha kitudszvenni) valószínűlegsokkalkevesebblesz, mint ha
elmennéldolgozni.
-A cégéletbenmaradásaésfejlesztése a legfontosabb,
mindenpénztebbekellvisszarakni.
-Minden költségetnagyonalacsonyankelltartani!
Bootstrapping - önfinanszírozás
42.
43. Írd le milyenlesz a cégkúltúrád.
Ha van alapítótársad, írja le ő is anélkül, hogylátná a
tiedetésutánaosszátok meg egymással a gondolatokat.
Feladat
44.
45. 3) Hogyanvalósítsuk meg azötleteinket? A Business Model Canvas
(Alexander Osterwaldermetodikájaalapján)
53. 1) Értékajánlat
Mitépíteszéskinek?
Valmilyenproblémátoldasz meg vagyegyszükségletetelégíteszki?
Mi ez a problémaamitmegoldaszvagyszükséglet?
Mitnyerhetnekbelőleazügyfeleid? (Pénzt, időt,
egyszerűbbétesziazéletüket?)
Beszélj a potenciálisügyfeleiddel.
Mire, hogyanésmennyitköltenek most azügyfeleidamihasonlít a
tetermékedre, szolgáltatásodra?
A megfelelőkérdések.
54. 2) Vásárlók
Kik a tepotenciálisügyfeleid? Soroljfel minimum 10-15 szegmenst.
Hogyantudodkielégíteniazőszükségleteiket?
Mitteremteszszámukra? Előnyt? Esetlegegyproblémájukatoldod meg?
Milyenmásproblémájuk van?
A problémaamitmegoldaszazhanyadlagos? 1,2, 38?
Mik a termékedhasználatiküszöbei? (ár, betanulás, megszokás,
versenytárs?)
Hogyanvásárolnak? Kihozza a döntéséket? Kihasználja a teméket?
Kirehallgatnakamikorvásárlásidöntésekethoznak?
Mennyitköltenek? Mekkora a teljespiac? Mekkora a számodraelérhetőpiac?
Megfelelőkérdések.
56. 3) Azértékesítésicsatornáid
Hogyan jut el a terméked a vásárlóhoz?
Mi a csatornaaholtalálkozikvele?
Hogyanlátjaezt a csatornát? Lehet –etesztelni (A/B), hogymilyencsatorna,
milyenkialakításmegyjobban?
Megfelelőkérdések.
60. 6. Kiemelterőforrások
Mik a legfontosabbeszközeid, erőforrásaid?
Kik a kulcsembereid?
Hogyantartod meg őket?
61. 7. Kiemeltpartnerek
Kik a kiemeltpartnereink?
Kiemeltbeszállítóink?
Milyenkiemelterőforrásokatszerzünk be a partnerektől?
Melyek a partnerekkiemelttevékenységei?
Mennyirehelyettesíthetőek a partnerek?
Mi történik ha egypartnerkapcsolatmegszakad?
62. 8. Kiemelttevékenységek
Mik a legfontosabbtevékenységeink,
amelyeketmindenképpfolytatnikellahhoz,
hogyazüzletfolyamatoslegyenésnövekedjen?
70. -Executive summary – rövidösszefoglaló a projektről (max 3 oldal)
-Szcenárók a végkifejletre (végkövetkeztetések – A / B / C verziók)
-Azüzletipotenciálkifejtése a piacihelyzetenkeresztül
-Azüzletilehetőség (amivelfoglalkozniakarsz) kifejtése: funkcionálisleírás,
üzletimodelllehetőségek, fejlesztésistádiumok, kivitelezésiterv,
növekedésilehetőségekésnövekedésiterv
-Marketing terv
-A konkurencia
-A csapatbemutatása, feladataik, kompetenciáik
-Pénzügyibetekintő (Többverziósüzletiterv) különkiemelve,
hogymikorésmilyenfeltételekteljesüléséveljönkiazüzlet a “halálvölgyéből”,
árazás, elvártbevételek, kiadások. – Különpénzügyiterv.
-Ha befektetőtkeresel, akkor a pénzekfelhasználásárólszólókülönterv
-Értékesítésimetóduséstervek
-Mire van szükség? Mitkérsz!
Azüzletitervrézei
71.
72. Miért? – Mert a befektető CSAK EZT fogjaelolvasni. Ha érdekesbelelapoz a
többirészbe, ha nemakkorkuka.
Executive summary és one pager
73. Háttér (miért)
Probléma (mi azéskinek, mekkoraez a probléma)
A megoldás (hogyanlehetezt a problémátmegoldaniéskifizetérte?)
A piacbanrejlőlehetőség (TAM és a Te piacod – éskérlek ne írd, hogy “ha
csak a piac 1 százalékátmegszerezzük…”) – kezdődhet a vízióval!
Üzletimodellésárazás
Konkurencia (most elégcsakmegemlíteniőket, illetve,
hogyáltalábanmibenleszeljobbvagymás- részleteznielégkésőbb)
A csapat
(pénzügyibetekintő – nemkötelező)
Ha mástnemlátazakinekszólakkor a végén – Mitszeretnél!
Executive summary és one pager
75. Az executive summary szolgálhatalapul.
Amúgypedig:
-Mondd el mivelfoglalkozol.
-Mutasd be azértéketamitlétrehozol
-Építsegyhitelesképet (magadról, a csapatodról, amivelfoglalkozol)
-Legyél benne biztos, hogyérthetőamitmondasz
-Mondd el a végén, hogymitakarszéskérdezzrá, hogyérdekli-e a hallgatót!
-Ne feledd a Víziódatpitcheled, nemazt, hogy most hogyállsz.
-A befektetőkmindig a “biztosdolgot” keresik. Azegyetlenbiztosdolog,
aminövekszik. Mutasd meg eztszámokkal.
Tanácsokpitcheléshez
76. - Kérjmindenkitarra, hogypitcheljenneked, adjnekikmegfelelősegítséget!
- Adjtöbbnévjegyet, szóróanyagothogyadjáktovább. Kérd meg a
vásárlóidat, hogyajánljanaktéged. Kérdezd meg a fizetővásárlóidat,
hogymitgondolnakkineklehetméghasznos a szolgáltatásod. Motiváld a
sajátvásárlóidat (Ne pénzzel, hanemvirtuálisjavakkalvagykedvességgel,
apróságokkal.)
ABP = ABC
91. Limuzinszolgálatötlet.
Alaphelyzet (felvetés) - A limuzinszolgáltatók a vendégethozóügynöknek
(ajánlónak) fizetnek 20% jutalékot a behozottfizetővendégekután.
Te, mint tapasztaltlimuzinszolgáltatásiügynökkitalálod,
hogylétrehozolegyweboldalt, aholEurópaösszeslimuzinszolgáltatójafent van. A
felhasználókiválaszthatja a számáraideálisszolgáltatástésszolgáltatót, a
webesfelületenkeresztül le is foglalhatja. A foglalásról a
limuzinszolgáltatókautomatikusanegysajátügyfélrendszerenkeresztülértesülnek
. Azügyfélrendszerenkeresztül a limuzinszolgáltatókegynaptárbafelvihetik,
hogymelyikautójukmikorszabad. A fizetés a Te oldaladonkeresztültörténik. A
limuzinszolgáltató a szolgáltatásutánkapja meg a
jutalékoddalcsökkentettszolgáltatásiösszeget.
TudomásodszerintegyátlagosLimuzinszolgáltatásértéke 100,000 Ft, amirete
20% jutalékotvársz (20000 Ft).
Feladat!!! – 20 perc
96. Mitcsináltunkazelmúltkétnapban?
1) A startup építésalapjai. Mi a startup? Kikvalókvállalkozóknak, milyen a
jóvállalkozó? Mire számíthatsz? Mi a jelenlegi startup
ökoszisztémafelépítése? Kik a piacszereplői?
2) A csapatépítéséscégalapításfolyamataéskérdései, a bootstrapping.
3) Hogyanvalósítsuk meg azötleteinket A Business Model Canvas
(Alexander Osterwaldermetodikájaalapján)
4) Mittartalmazszerintemazüzletiterv. Executive summary és one pager
megírása. Pitching.
5) Üzletimodelltípusokésjellemzőik.
6) A pretotípus - a megfelelőötletmegtalálása
7) Pitching.
Zárógondolatok
97. Pitching: Menjhazaéstanuld meg. Ismételd el százszor. Igeen, szàzszor.
Ne nekem. Engemvalószínülegsohanemfogsztöbbetlátni. Magadnak.
A misszióés a vízióösszhangban van-eazzalamit Te személyszerint el
akarszérni?
Ne a termékedrefókuszáljelsőkörben, hanem a vásárlódra!
Ne próbálkoznipróbálj a pénzbőlamitmástólkérsz, hanemnövekedni.
Próbálkozzviszontminéltöbbször, hogymegtaláld mi
azamitszeretnélésaminek van értelme.
Zárógondolatok
103. Olvasnivalók:
Startupguide.com
Detoolbox.com
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur: Business Model Generation
The Lean startup methodology
Alberto Savoia: Pretotípus (pretotipus.hu)
Bill Aulet: disciplined entrepreneurship
Wired
Mashable
Europreneurs.org
Startupdate.hu
http://thenextweb.com/entrepreneur/2013/08/14/57-startup-lessons-ive-
learned-the-hard-way/
Olvasnivalók
