Vegeu aquest contingut i d'altres relacionats a Anella.cat: http://www.anella.cat/web/portal/experiencies/-­/custom_publisher/yB90/28375322/Fer-nego­cis-amb-Mexic ----------------------------------------­-------- Mèxic està acostumat a la presència d'empreses transnacionals, i està acostumat a col·laborar amb empreses catalanes i espanyoles. Gabriela Gándara, directora d'ACC1Ó a Mèxic, repassa les oportunitats d'una economia mexicana estable econòmicament i ordenada fiscalment, i ofereix alguns consells per fer-hi negoci amb èxit.

1. HACER NEGOCIOS CON
MEXICO
Febrero 2013

2. Por que Mé xico ?
 Població n de mas de 100 millones de personas
 Semejanza en há bitos de consumo
 Capacidad de consumo
 Compartimos idioma y cultura
 Experiencia positiva acumulada
 Buena imagen de productos y empresas españ olas
 Presencia de empresas y productos catalanes en Mé xico
 Cercanía con EU y su mercado
 Presencia de grandes compañ ías transnacionales en el
país
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3. Por que Mé xico ?
Situació n econó mica actual
 En 2012 Mé xico tuvo un crecimiento del 3.8% del PIB
 Estricto control de las finanzas públicas
 Inflació n de 4.00% en 2012
 Comercio Exterior de 700 mil millones de dó lares
 Exportaciones por 350 mil millones de usd en 2012
 Inversió n Extranjera por 21 mil millones de usd.
 El sector primario constituye únicamente el 3.7% del PIB
 La industria (34.9%) y los servicios (61.4%) son los
principales componentes
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4. Por que Mé xico ?
Algunas noticias recientes
 8 empresas armadoras invertirá en Mé xico en los pró ximos añ os.
n
Nissan (608 mill. usd.), GM (544), VW-Audi (510), Ford (462),
Chrysler (280), Fiat (59), Mazda (22) y Honda (45).
 La empresa japonesa Neaton de autopartes invierte 53 millones de
dó lares en una planta en Queré taro.
 Mé xico fue en enero de 2013 el primer proveedor de coches en
Estados Unidos
 Abengoa anuncia la construcció n de una central elé ctrica (440 mill.
Usd.) para la generació n de 640 megawatts
 El pronó stico de crecimiento para el 2013 es de 3.5%
 Mé xico obtiene el grado de inversió n
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5. Por que Mé xico?
Presencia industrial
 El sector industrial esta compuesto por empresas internacionales
 Las principales transnacionales farmacé uticas, autopartes,
electrodomé sticos fabrican en Mé xico
 Migració n de empresas del sector automoció n a nuevas industrias
como el aeroespacial (260 empresas), medio ambiente, energías
renovables y tecnología
 Importancia del sector servicios (Turismo, salud, telefonía,
construcció n, logística) en la participació n del PIB
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6. México es un país de servicios
(Porcentaje del PIB)
Fuente: INEGI. Cifras con base en el PIB, a precios corrientes.
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7. Áreas de Oportunidad
Automotriz
 Mé xico es el 5° mayor exportador de vehículos en el mundo.
 El valor de las exportaciones de vehículos es dos veces mayor que el
de Brasil e India juntos.
 Mé xico es un proveedor estraté gico para el mercado automotriz
estadounidense y latinoamericano.
 El 11% de todos los autos y camiones
ligeros vendidos en Estados Unidos
fueron producidos en Mé xico.
 90 de las 100 principales empresas de
autopartes a nivel mundial cuentan con
presencia productiva en Mé xico.
Fuente: Global Trade Atlas (HS code 87); AMIA, Ward’s Automotive Reports 2010;
Secretaria de Economía.
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8. Áreas de Oportunidad
Electró nicos y electrodomé sticos
 Mé xico es el principal exportador de
pantallas planas de TV en el mundo.
 Segundo exportador de
refrigeradores y congeladores.
 Tercer exportador de telé fonos celulares.
 Sexto exportador de electrodomé sticos a
nivel global.
Fuente: Global Trade Atlas (HS Code 852872, 8418, 851712).
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9. Áreas de Oportunidad
Aeroespacial
Mé xico es el principal país
receptor de proyectos de IED en
manufactura aeroespacial.
(en el periodo 1990-2010).
6º lugar en proyectos de IED
relacionada al tema de I+D.
8º proveedor de EEUU. en esta
industria.
232 empresas del sector
aeroespacial, las cuales emplean
a má de 30 mil personas.
s
Mé xico manufactura productos
sofisticados y con valor agregado
(LearJet 85).
Fuente: Aerostrategy 2010; US Census Bureau; Secretaría de Economía; Bombardier.
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10. Somos la puerta al mundo
Gracias a sus 12
México es la plataforma de
exportación ideal para ingresar a acuerdos comerciales,
2/3 del PIB mundial. México tiene entrada
preferencial a 44
países (mil millones
México es parte del
de personas).
bloque económico
más grande del
mundo (TLCAN).
Mercado TLCAN = 17 billones de dólares.
12
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11. Exportamos productos sofisticados
Mé xico es el mayor exportador
Mé xico se ubica en el top
de Latinoamé rica. 20 del Atlas de
Mé xico representa el 40% del Vende Complejidad Económica
de Harvard/MIT, que
comercio total de Latinoamé rica.
.reconoce que Mé xico
Má del 80% de las exportaciones
s
fabrica y exporta un gran
durante 2010 fueron manufacturas.
número de productos
sofisticados.
El índice de sofisticació n
tecnoló gica de los
productos mexicanos de
exportació n (3.25) es el
má alto en Amé rica
s
Latina y estápor encima
de India (2.61) y Brasil
(2.49), (OCDE).
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12. Por que Mé xico ?
Comercio Exterior
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13. Por que Mé xico ?
Realidad vs Percepció n
 Mé xico: La realidad mejor que la percepció n – Brasil la percepció n mejor que
la realidad
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14. Por que Mé xico ?
Costos
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15. Por que Mé xico ?
Españ a en Mé xico
 La relació n comercial Españ a-Mé xico, una vez excluidas las exportaciones
energé ticas, es claramente favorable a Españ a (excepto en 2010). Españ a
exporta a Mé xico 4,800 mill de usd.
 A continuació n, ranking de la exportació n españ ola a Mé xico por sectores
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16. Por que Mé xico ?
Importancia de Mé xico para Cataluñ a
El 31.31% de la exportació n españ ola a Mé xico en 2012* la
conforman exportaciones catalanas.
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17. Por que Mé xico ?
Importancia de Mé xico para Cataluñ a
1556.82
Millones de Euros
996.03
796.80
237.45
167.82
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18. Por que Mé xico ?
Experiencia Acumulada
 Numero de empresas catalanas que exportan a Mé xico 510
 Inversiones catalanas en Mé xico 3,100 mil euros entre 2008 y 2009
 Numero de empresas catalanas constituidas en Mé xico 170
 Presencia de catalanes en Mé xico: Cultura, editorial, universidades,
arquitectura, diseñ o, restauració n, productos, industria, servicios entre
otros
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19. Por que Mé xico ?
Experiencia Acumulada
Comportamiento empresas
PRESENCIA EN MEXICO (CONSTITUCION O PLATAFORMA)
- Atenció n a cliente, nuevos clientes, seguimiento
RESULTADO
- MENOR COSTO - MEJOR SERVICIO - MAS
NEGOCIO
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20. Por que Mé xico ?
Experiencia Acumulada
Atención al cliente Registros / Normas Licitaciones (Servicios a
Medida,
Reparación)
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21. Por que Mé xico ?
Experiencia Acumulada
Servicio posventa (Licitaciones, normas, Los clientes lo requieren
permisos)
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22. Por que Mé xico ?
Plataforma Empresarial
 Potenciació n de los planes de implantació n
comercial
 7 oficinas para empresas catalanas en Mé xico
 Periodos de 3 meses a 1 añ o
 servicio de telefonía, conexió n a Internet, mobiliario,
apoyo secretarial
 Asesoría para realizar los negocios en
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23. Por que Mé xico ?
Retos y Oportunidades
 Mé xico es un país de economía estable, que otorga facilidades para los negocios y
con muy positiva aceptació n hacia los productos Made in Spain. Los principales
competidores son especialmente empresas españ olas
 El cliente final mexicano suele vincularse con proveedores que le ofrecen una
logística adecuada, instalació n y montaje fiables, riguroso mantenimiento y servicio
post-venta personalizado.
 Es muy importante trazar una estrategia de penetració n al mercado mexicano, en
especial fomentando cadenas de valor, generació n de redes y cooperació n entre
empresas catalanas, pero tambié n con empresas mexicanas.
 Relació n comercial de largo plazo
 Proyectos de colaboració n de transferencia de tecnología
 Disminució n de costos
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24. Mé xico
Sugerencias prá
cticas
 Mé xico es un país con fuerte influencia americana, por lo que hay competencia con
empresas de ese país.
 Resultados de mediano plazo, no inmediatos.
 Se requiere mucha labor de venta
 Es necesario atender todos los procedimientos legales para no incurrir en sistema de
corrupció n.
 Elegir bien a los asesores
 Comprender las diferencias culturales
 Mé xico no es uno só lo, hay varios Mé xico y se requiere entender las diferencias
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25. ACC1Ó Trabajo conjunto con la empresa
Empresa
ACC1Ó ACC1Ó
34 CPN BARCELONA
Identificación Definición Ejecución en destino
Evaluación y
de necesidades de proyectos + seguimiento
seguimiento
de la empresa individualizados desde Barcelona
Que dicen de nosotros nuestros clientes?
Mas del 82% de los clientes se han mostrado satisfechos con el servicio.
El 79% de los clientes afirman que aumentarán las ventas en el mercado.
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26. Gabriela Gándara
ggandara@catalonia.com
ACC1ÓA BARCELONA ACC1ÓA
CATALUNYA
Passeig de Gràcia, 129 Tarragona
08008 Barcelona Comarques Centrals Tel. 977 251 717
Tel. 938 777 379 tarragona@acc10.cat
Servei d’orientació a bages@acc10.cat
l’empresa Terres de l’Ebre
902 62 77 88 Girona Tel. 977 449 333
info@acc10.cat Tel. 972 940 120 terresebre@acc10.cat
girona@acc10.cat
Lleida
Tel. 973 728 000
lleida@acc10.cat www.acc10.cat