1. Claves de éxito en nuevas empresas de
Claves de éxito en nuevas empresas de
base tecnológica centradas en las TIC
Ignacio Lamarca
Barcelona, 1 Febrero de 2011
Cátedra Bancaja ‐ UPF

2. # “Thank you Ken (Morse)”
High School
High School
University
University
Practical Experience
p
Big Company Management Training
Well Managed, High Growth Firm
Startup Venture
Another Startup?
Retire Venture Capital or Angel Investor
Never really retire
2

3. # Somos un coctel de amistades, cultura,
# Somos un coctel de amistades cultura
educación y experiencia… tal vez un
desorden de personalidad…”

4. # Si caemos nos levantamos, si
perdemos aprendemos…
perdemos aprendemos

5. # Creemos en nosotros mismos

6. # Somos gente apasionada

7. # Somos creativos,
resolvemos problemas
resolvemos problemas

8. # Relativizamos la opinión de nuestras
parejas, padres, madres y demás familia
parejas padres madres y demás familia

9. # Somos un equipo compensado,
# Somos un equipo compensado
armónico

10. # Somos un equipo comprometido

11. # Arriesgamos, pero no somos
inconscientes…
inconscientes

12. # Sabemos que un invento
#S b i t
no es una innovación…

13. # Damos valor. Alguien está dispuesto a
pagar por ello.
pagar por ello

14. # Nuestra tecnología no es el negocio,
el negocio es el valor de la tecnología...
el negocio es el valor de la tecnología

15. # Un producto no se vende solo por ser
un buen producto...
un buen producto

16. # Tenemos que proteger la propiedad
intelectual y la ventaja competitiva
intelectual y la ventaja competitiva

17. # Este es el “momento” y estaremos en
el mercado en poco tiempo
el mercado en poco tiempo

18. # Generamos expectativas realistas,
tenemos negocios probados

19. # Asumimos valoraciones razonables,
rentabilidades razonables

20. # Pedimos dinero cuando lo necesitamos

21. # Tenemos inversores de calidad

22. # Si podemos,
la mejor financiación es un cliente
l j fi i ió li t

23. # Sin integridad ni ética,
el tiempo pone a cada uno en su lugar

24. # No todos podemos mandar…

25. # En algún momento y en algún lugar,
entendemos un relevo…
entendemos un relevo

26. # Somos modestos, escuchamos,
aprendemos, y recapacitamos…
aprendemos y recapacitamos

27. # No tenemos complejos,
somos orgullosos…
ll

28. # Somos distintos,
somos diferentes de los demás…
somos diferentes de los demás

29. # Amamos a nuestros profesionales
p

30. # A veces nos equivocamos…

31. # Estamos dispuestos
a cambiar de ciudad?
a cambiar de ciudad?

32. # Nuestros competidores son
nuestros mejores amigos …
j i

33. # Somos capaces de identificar nuestros
primeros diez clientes
primeros diez clientes

34. # Un cliente grande
es mejor que diez pequeños…
es mejor que die pequeños

35. # Un cliente agradecido es mejor que
diez clientes sin más…
diez clientes sin más

36. # No todas las alianzas son buenas,
d l l b
pe o puede se uy bue as
pero pueden ser muy buenas…

37. # What’s hot in health care 2011
• Telemedicina (ligada a móvil)
• Interpretación d i á
ió de imágenes ((cross b
boundary)
d )
• Interpretación de datos
• Visualización de datos
• Asistencia remota
Asistencia remota
• Nanotecnología
• EHR PHR
EHR, PHR,...
• Seguridad, acreditación, fronteras

38. # What’s hot in media 2011
• Apps para movil
• Apps en general
en general
• Localización
• Social media
Social media
• Contenidos “on demand”
• 3D
• Datos de la gente
• “The cloud”, streaming, the network...
• Colapsos?/ Peajes?
Colapsos?/ Peajes?

39. # What’s hot in retail 2011
• Análisis de datos en punto de venta
• Uso del móvil (aplicaciones)
• Realidad virtual
• Cupones digitales
• Valoraciones de clientes
de clientes
• Retail en comunidades sociales
•EE commerce y comercio urbano
i b
• Smart cities...

40. # Is the good moment?