스마트홈 스타트업 스위처가 지난 3개월 동안 시도한 것들 그리고 앞으로의 계획16. IDEA VERIFICATION 저희는�지난 2월 23일부터�본격적으로�제품개발을�시작하였습니다.
IO는�하드웨어�스타트업임에도�불구하고 4개월�만에 Market-product fit 확인할�수�있었습니다.
지금부터�저희가�지난 3개월�동안�진행해온�베타테스트와�크라우드�펀딩에�대해�설명해�드리겠습니다.
<크라우드펀딩><베타테스트>
17. BETA TEST 첫�번째�검증�시도로�지난 4월�서울/경기�거주자 30명을�대상으로�베타�테스트�진행하였습니다.
고객을�가능한�빠르게�만나야�좋은�서비스로�거듭날�수�있다고�믿었기�때문에�최소한의�기능만을�담은�제품으로
테스트해�보았습니다.
18. BETA TEST 일반적인�제조업�방식으로는 2달�만에�실제�고객을�위한�제품을�생산해�내기가�힘듭니다. 그렇다고�비싼 CNC 샘플링
이나�금형제작과�같은�일은�자원이�부족한�저희가�할�수�있는�일도�아니었습니다. 이러한�상황을�타개하기�위해�국내
최초 3D 프린터로�생산한�전자제품을�테스트�해�보기로�하였습니다. 외관이�투박했지만�저희가�믿는�핵심가치를
검증하기에는�충분한�제품이었습니다.
메이커�스페이스 Lab C와�콜라보�진행
25. 예를�들어, 인포그래픽�문구를�선정하기�위해서�페이스북�팬을�대상으로�반복적인�실험을�진행�하였습니다.
마케팅�카피No
1 1 145 $1 $1
불을�끄고�침대로�돌아오는�길, 혹여�어딘가에�부딪힐까�조마조마한�그대에게!
스위처는�당신의�삶을�스마트하게�바꿔주는�가장�빠른�길�입니다.
페이지�좋아요 도달수 지출�금액 CPC
CROWDFUNDING
2 0 132 $1 $0
4 1 107 $1 $1
당신의�발은�그만�쉬세요. 스위처가�대신�할께요! 천근�같은�한걸음, 천금
같은�터치로�당신의�삶을�스마트하고�액티브하게. 스위처
참을�수�없는 ‘귀차니즘’의�무거움. 스위처는�당신의�무게를�덜어�낼�수�있는
가장�가볍고�가장�혁신적인�방법입니다.
3 5 290 $1 $0.2스위처는�불을�끄기�위한�머나�먼�여정을�해결해�줄�스마트�홈�제품입니다.
5 3 255 $1 $0.33당신의�삶은�충분히�스마트해질�권리가�있습니다. 스마트�홈의�첫걸음, 스위처
30. 예를�들어, 스위처를�개당 19,500원에�판매한 ‘마지막�얼리버드’의�경우�평균 4,700원의 CPA를�기록하였습니다.
통상적으로�오픈마켓의�판매�수수료인 30%(5,850원) 보다�훨씬�낮은 23.5% 입니다.
여기서�주목할만한�점은�마지막�얼리버드를�처음�시작한�펀딩 2주차에서는 CPA가 $9였으나�매일매일�광고를�튜닝한
결과�마지막 6주차의 CPA는 $1로 4배�이상�개선되었습니다.
CROWDFUNDING
CPA
1주차
$0
$2
$4
$6
$8
$10
2주차 3주차 4주차 5주차 6주차
4x
31. 예를�들어, 스위처를�개당 19,500원에�판매한 ‘마지막�얼리버드’의�경우�평균 4,700원의 CPA를�기록하였습니다.
통상적으로�오픈마켓의�판매�수수료인 30%(5,850원) 보다�훨씬�낮은 23.5% 입니다.
여기서�주목할만한�점은�마지막�얼리버드를�처음�시작한�펀딩 2주차에서는 CPA가 $9였으나�매일매일�광고를�튜닝한
결과�마지막 6주차의 CPA는 $1로 4배�이상�개선되었습니다.
CROWDFUNDING
1주차
$0
$2
$4
$6
$8
$10
2주차 3주차 4주차 5주차 6주차
4x
저희는�베타테스트와�크라우드�펀딩을�진행하면서�스위처가�팔리는�제품임을�확인하였고
어떻게�하면�잘�팔리는�제품이�되는지�방향을�잡을�수�있었습니다.
CPA
42. 스위처�베타테스트�제품은�두깨가 4.5cm였습니다. 현재�크라우드�펀딩�제품은 3cm의�두께로�생산될�예정입니다.
앞으로�저희는 솔레노이드�대신�전자석�방식으로�엑츄에이터를�개선하여 제품�두깨를 1.5cm까지�줄�일�것입니다.
TECHNICAL SKILLS
<베타테스트�제품�두께> <크라우드�펀딩�제품�두께> <향후�양산�제품�두께>
4.5CM
3CM
4.5CM
3CM
1.5CM
1.5CM 1.5CM
영구자석
전자석1.5
CM
43. 스위처는�현재 1000mAh 기준으로 3시간�충전�시 100일�이상�작동합니다. 전력을�지속적으로�최적화하여�한�번�충전
하면�반년�동안�문제�없이�작동�하는�스위처를�만드는�것을�목표로�하고�있습니다.
TECHNICAL SKILLS
BATTERY
1000mAh 500mAh
3시간�충전 2시간�충전
50일
100일
150일
200일
<현재>
100일
180일
사용시간
<목표>
up
46. 마케팅�페르소나
나이: 20 ~ 35세
직업: IT(1위), 서비스/판매(2위), 마케팅/기획(3위)
SNS를�활발히�사용함.
홈퍼니싱에�관심이�많음.
저희는 Data Driven으로�팀을�이끌어�나가고�있습니다. 크라우드�펀딩�구매자들이�어떤�분들인지�알기�위해서�매일매일
설문조사를�진행하였습니다. 설문조사�데이터로�알게된�사실은�스위처를�구매한�대부분의�사람들이�홈퍼니싱에
관심이�많다는�점�입니다.
MARKET
50. 산업연구원(KIET) 한정민, 이용호�연구원이�지난해 6월�펴낸 '1인�가구�증가가�소비지출에�미치는�영향분석'에�따르면
1인�가구의�소비는 2010년 4인�가구의 1인당�소비지출�규모�대비 1.3배�높으며 2030년에는 1.5배�수준까지�상승할
전망입니다. 아래�다이어그램처럼�홈퍼니싱�시장은�지속적으로�성장될�것으로�예상합니다.
한국&일본�홈�퍼니싱�시장�크기
2014년 2023년 2014년
국내시장 국내시장 일본시장
18조원
30조원
10조원
MARKET
(출처: 박상연�신한금융투자�연구원)
51. 홈퍼니싱의�핵심�주체인 1~2인�가구는 13년말�기준 962만�가구로, 전체가구의�약 53%. 14년엔 1,000만가구에�육박할
것으로�추산�되었습니다. 이러한�스위처�주요�고객층인 1~2인�가구�성장�추세는 2035년까지�이어질�것으로�예상됩니다.
MARKET
1인�가구�얼마나�늘어날까
2010년 2012년 2015년
(단위 %)
<자료: 통계청>
2025년 2035년
22.5
21.3
23.9
24.2
19.4
9.8
34.0
34.3
3인�가구
2인�가구
1인�가구
4인�가구
58. iO Inc.는 LTV가�낮은�제조업�방식의�사업은�하지�않습니다. 단순�판매�마진으로�수익을�추구해서는�스위처를
긴�호흡으로�이어�나가기가�어렵습니다. 저희는�데이터를�활용한�플랫폼�비지니스를�할�것입니다. 우선�스위처를
비롯한�연계�스마트홈�제품군들의�시장�지배력을�높이기�위해�누구나�쓸수있고�비싸지�않은�가격으로�판매하는데
집중합니다. 시장의�독점적�지위를�갖추고�난�후�유저들이 iO Inc.제품군을�사용하면서�쌓아온�데이터를�통해
API사업을�전개할�것입니다. 이를�통해, 플랫폼�비지니스가�가지는�네트워크�효과( iO Inc.제품군들�간의�연계)
가�시간이�지날�수록�강하게�형성됩니다. 다시�말해, 스위처보다�좋은�스팩의�카피켓이�나와도�사용자들은�스위처
를�비롯한 iO Inc. 제품군을�이탈하지�못하게�됩니다.
iO Inc. Data PlatformSwitcher
iO Inc.
Product
2
iO Inc.
Product
3
경쟁사
Product
A
경쟁사
Product
B
iO Inc.
Data hub
?
? ?
장기전략
59. 스위처는 iO Inc. 로드맵에서�선두타자이자�테이블�세터입니다. 앞으로�스위처를�비롯해�연속홈런을�날릴�후속
제품들�또한�높은�수준의�하드웨어, 소프트웨어, 디자인�완성도를�요구합니다. 저희�멤버들은�아래�경험을�통해�관련
역량을�쌓아왔습니다.
TEAM
iKooB Inc. UX팀장
2013
네이버 UXDP 9TH 수료
및 UI 인재상�수상
2014
김광국
UX/UI DESIGN
MS 이매진컵�국내�우승
2010
SW 마에스트로�최종 10인
2014
임남규
대표
안드로이드�개발
프로젝트�매니지먼트
2014 미래창조과학부
과학창작대전�최우수상
2014
ICT DIY 메이커�커뮤니티
만들래�창단�멤버
2014
서기운
3D프린트�운용
아두이노�개발
2014
2015
세종대학교 ICT 학술제
3등�수상
IOT 공모전 ‘위키데이’
장려상
이재훈
회로�설계�및�제작
운영(재무, 회계, 컨설팅)
대우�일렉트로닉스�주방기기
사업부�디자인�인턴쉽�수료
2012
리바트�가구디자인�공모전
최우수상
2012
박중언
제품�디자인
ICT DIY 메이커�커뮤니티
만들래�창단�멤버
2014
마이크로소프트웨어�잡지
아두이노�로봇�제작�강의
2014
전형준
전자�회로�설계
원컴퍼니�패션�브랜드
홍보�기획
2014
온라인�마케팅�진행
2014
김기태
마케팅
SK planet 소프트웨어
개발
2012-2015
넥슨, SK comms 인턴
2012
Joseph
웹�프론트앤드&
백엔드�개발
Creative Maker Lab I.O