Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Creative Maker Lab I.O
Switcher
BUSINESS PLAN
Creative Maker Lab I.O 는�누구나�쉽게
스마트홈을�누리는�세상을�만듭니다.
PROBLEMS
문제점
세탁기 로봇�청소기
냉장고 TV
에어컨
SMART HOME
20세기�후반부터�집안�생활용품들은�빠르게 IT기술과�융합되어왔습니다.
우리는�가전제품의�눈부신�발전으로�가사�노동의�대부분을�기계로�대체할�수�있게�되었습니다.
그러나, 조명의�기술발전은
아직�우리의�삶을�크게�변화시켜주지�못했습니다.
책을�보다가�졸릴�때
바로�잠들고�싶지�않으신가요?
zz
움직임이�불편하여
불끄는�일이�남들보다�어렵지�않으신가요?
불을�끄러�갈�때
품에�잠든�아이가�깰까봐�걱정되지�않으신가요?
SOLUTION
해결방안
스위처는�불을�끄는
머나�먼�여정을�해결하기�위한�스마트�홈�제품입니다.
Switcher
스위치�위에�간단하게�부착가능한�하드웨어와
스마트폰�어플리케이션으로�조명을�쉽게�켜고�끌�수�있습니다.
Switcher App Switcher Product Light
Solution
Solution 사실�조명을�원격으로�제어하는�시도는�예전부터�있었습니다. 그러나, 배선을�건드리는�설치방식과�별도의�리모콘
구매와�같은�불편함으로�인해�지금까지�대중화되지�못하였습니다.
<기존�원격�스위치�설치�방식>
Solution 최근�스마트�전구가�나오기는�했지만�형광등�문화가�자리잡은�국내에서는�실효성�떨어지는 26베이스�규격을�지원합니다.
무엇보다�스마트�전구는�비싼�가격대를�형성하고�있습니다.
Solution
한가지�문제를
확실하게�해결한다.
설치법�및
사용법이�쉽다.
매일�쓰여서
삶의�질을�개선한다.
간단
스위처는�비싸고�쓰기�어려운�기존�제품군들의�단점들을�보완하기�위해서�간단, 편리, 실용이라는�키워드에...
IDEA VERIFICATION
아이디어검증
IDEA VERIFICATION 저희는�지난 2월 23일부터�본격적으로�제품개발을�시작하였습니다.
IO는�하드웨어�스타트업임에도�불구하고 4개월�만에 Market-product fit 확인할�수�있었습니다.
지금부터�저희...
BETA TEST 첫�번째�검증�시도로�지난 4월�서울/경기�거주자 30명을�대상으로�베타�테스트�진행하였습니다.
고객을�가능한�빠르게�만나야�좋은�서비스로�거듭날�수�있다고�믿었기�때문에�최소한의�기능만을�담은�제품으...
BETA TEST 일반적인�제조업�방식으로는 2달�만에�실제�고객을�위한�제품을�생산해�내기가�힘듭니다. 그렇다고�비싼 CNC 샘플링
이나�금형제작과�같은�일은�자원이�부족한�저희가�할�수�있는�일도�아니었습니다. 이러...
BETA TEST 당시�인지도가�없는�스위처의�베타테스트를�널리�알리기�위해서�비디오�광고를�주요�마케팅�수단으로�활용하였습니다.
왜냐하면�영상이라는�매체는�스위처의�핵심�가치를�짧은�시간�내에�효과적으로�전달할�수�있...
BETA TEST 영상을�본�사람들�중�많은�비율이�스위처에�적극적으로�반응했습니다. 자연스럽게�홍보�영상은�친구들을�소환하는
바이럴�장소가�되었습니다.
LIKE!
BETA TEST 이렇게�저희는 1주일간 30명의�베타테스터를�선정하는데 660명의�지원자를�모집할�수�있었습니다.
<경쟁률 22:1>
수�백�명의�베타테스트�지원자와�인터뷰를�진행하면서�스위처를�정말로�원하는�분들이�어떤�사람들인지�알게�되었습니다.
스위처를�한�달�동안�사용한�고객이�진정으로�원하는�것이�무엇인지�깊게�고민�해볼�수�있는�계기가�되었...
CROWDFUNDING
크라우드펀딩
저희는�베타테스트를�진행하면서�확보한�팬과�데이터를�기반으로�구체적인�크라우드�펀딩�계획을�세웠습니다.
크라우드펀딩�계획
CROWDFUNDING
데이터 팬층
<BETA TEST>
예를�들어, 인포그래픽�문구를�선정하기�위해서�페이스북�팬을�대상으로�반복적인�실험을�진행�하였습니다.
마케팅�카피No
1 1 145 $1 $1
불을�끄고�침대로�돌아오는�길, 혹여�어딘가에�부딪힐까�조마조마한�그대에게...
지난�베타테스트에서�검증된�영상광고를�이번�크라우드펀딩에서도�주요�홍보수단으로�사용하기로�하였습니다.
짧은�영상광고에�구매�페이지를�링크로�달아서�고객을�유치하는�방식이었습니다.
CROWDFUNDING
<동영상> <링크...
각�영상광고들이�얼마나�효과가�있는지�확인하기�위해�매일매일�지난날�구매자들을�대상으로�설문조사를�실시하였습니다.
어떤�영상을�보고�제품을�구매하였는지�데이터를�분석함으로써�마케팅�타겟의�관심사/시간대/문구/집행�금액�...
계획대로�스위처는 1주차에�목표액의 30% 모금�하였고�종료시점까지�무난히 100%인 3,000만원을�달성할�수
있었습니다.
CROWDFUNDING
<크라우드펀딩>
사실�크라우드�펀딩에서�얻은�수확은�돈이�아니라�스위처의�판매�가능성�입니다.
현재의�스위처가�제공하는�스펙에서�어느�정도의�한계지불의사금액이�형성되는지�확인할�수�있었습니다.
CROWDFUNDING
<스위처�리워드�가...
예를�들어, 스위처를�개당 19,500원에�판매한 ‘마지막�얼리버드’의�경우�평균 4,700원의 CPA를�기록하였습니다.
통상적으로�오픈마켓의�판매�수수료인 30%(5,850원) 보다�훨씬�낮은 23.5% 입니다.
여기...
예를�들어, 스위처를�개당 19,500원에�판매한 ‘마지막�얼리버드’의�경우�평균 4,700원의 CPA를�기록하였습니다.
통상적으로�오픈마켓의�판매�수수료인 30%(5,850원) 보다�훨씬�낮은 23.5% 입니다.
여기...
SERVICE
서비스
저희는�베타테스트를�진행하면서�수�백�명의�지원자와�직접�대화를�나누었습니다.
세상에는�정말로�다양한�고객들이�계셨고, 우리가�놓치고�있었던�부분을�많이�배울�수�있게�되었습니다.
덕분에�저희는�스위처가�단순히�불만�켜...
SERVICE
Welcome back Light
01
집에�오면�나를�반겨주는�스위처
30M
블루투스�자동�페어링과�거리�측정�기능을�활용하여�집에�돌아오는�사용자가�더�이상�어두운�집에�들어오는�일이�없도록�합니다.
SERVICE
Auto Light
조도
시간
02
집안의�밝기를�유지
불켜기조도센서
조도센서와�시간�흐름을�추적하여�해가�지면�집안�불을�자동으로�켜지도록�조절합니다.
사랑하는�반려�동물을�더�이상�어둠�속에�방치되지�...
Morning Light
03
아침을�더욱�밝게,모닝라이트
알람�시간에�맞춰�요청
Alarm App
Am
09:00
LightSwitcher ProductSwitcher App
On
알람�시간에�맞춰�요청
스위처에서�제...
SERVICE
Programmable Light
04
24
12
1218
불이�켜지고�꺼지는�시간대�조정
유저가�직접�원하는�시간대에�스위처가�불을�켜고�끌�수�있도록�스케쥴링�기능을�제공합니다.
USECASE
Programmable Light
01
24
12
1218
불이�켜지고�꺼지는�시간대�조정
유저가�직접�원하는�시간대에�스위처가�불을�켜고�끌�수�있도록�스케쥴링�기능을�제공합니다.
스위처는�서비스에�집중...
TECHNICAL SKILLS
기술력
스위처는�만들기가�쉬워�보일�수�있습니다. 저희는�베타테스트를�진행하면서�수�백�장의�스위치�케이스�사진을
수집하였습니다. 여기에서�알게된�사실은�적당한�힘으로�스위치를�누르는�일이�생각보다�쉽지�않다는�점�입니다.
T...
스위치를 깊고�과하게�누르면 수�만�번�작동해야�하는�기어가�탈조현상을�일으키게�됩니다.
반대로�스위치를 얕고�부족하게�누르면 제대로�불을�켜거나�끄지�못하겠죠.
최적의�누르는�각을�찾기�위해�저희는�조도센서를�활용한�...
스위처�베타테스트�제품은�두깨가 4.5cm였습니다. 현재�크라우드�펀딩�제품은 3cm의�두께로�생산될�예정입니다.
앞으로�저희는 솔레노이드�대신�전자석�방식으로�엑츄에이터를�개선하여 제품�두깨를 1.5cm까지�줄�일�것...
스위처는�현재 1000mAh 기준으로 3시간�충전�시 100일�이상�작동합니다. 전력을�지속적으로�최적화하여�한�번�충전
하면�반년�동안�문제�없이�작동�하는�스위처를�만드는�것을�목표로�하고�있습니다.
TECHNICA...
<스위처가�사용할�머신러닝�서비스>
저희는�자동으로�스위처가�집안�스위치를�켜고�끄기�위해서�조도량�변화, 유저�사용패턴�데이터를�분석�할�예정입니다.
최근�소개되고�있는�머신러닝�서비스를�활용하여�유저가�명령을�내리지...
MARKET
시장
마케팅�페르소나
나이: 20 ~ 35세
직업: IT(1위), 서비스/판매(2위), 마케팅/기획(3위)
SNS를�활발히�사용함.
홈퍼니싱에�관심이�많음.
저희는 Data Driven으로�팀을�이끌어�나가고�있습니다. 크라...
각종�세련된�디자인의�그릇과�카펫, 침구류는�물론�양초, 테이블�세팅�기구�등
다양한�실내�인테리어용�생활용품으로�개성�있게�집안을�꾸미는�것을�뜻합니다.
MARKET
홈퍼니싱
Branding Product App
스위처는�스마트홈�제품이지만�구매자들은�스위처의�기능뿐만아니라�감각적�디자인에�매력을�느끼고
홈퍼니싱�용도로�대부분�구매하였습니다.
MARKET
박선희�전북대�주거환경학과�교수
MARKET 홈퍼니싱이은�현재 1,2인�가구에서�문화적�트랜드로�자리�잡았으며�이러한�현상은�앞으로도�지속될�것으로�예측됩니다.
“한국은�유독�아파트가�많다. 외관상�큰�차이가�없다. 내...
산업연구원(KIET) 한정민, 이용호�연구원이�지난해 6월�펴낸 '1인�가구�증가가�소비지출에�미치는�영향분석'에�따르면
1인�가구의�소비는 2010년 4인�가구의 1인당�소비지출�규모�대비 1.3배�높으며 2030년에...
홈퍼니싱의�핵심�주체인 1~2인�가구는 13년말�기준 962만�가구로, 전체가구의�약 53%. 14년엔 1,000만가구에�육박할
것으로�추산�되었습니다. 이러한�스위처�주요�고객층인 1~2인�가구�성장�추세는 2035년...
2010년�통계청에서�발표한�자료(5년마다�갱신)에�따르면�국내에는�약 1730만�가구가�존재합니다.
집마다�평균 3.7개의�방을�가집니다. 대부분의�가정에�화장실이�포함되어�있으므로�한�가정당 2.7개의�방이�있다고�...
MARKET(BOTTOM UP)
IO가�집중�공략하고자�하는�세그먼트는 1,2인�가구�입니다.MARKET
약 1900만대
2인가구
26%
4인가구
25%
3인가구
23%
1인가구
26%
TARGET
브랜드�인지도가�낮음에도�불구하고�스위처를�소개하기�위해�많은 TV 프로그램에서�노출되고
협찬�제휴가�들어�오고�있습니다.
MARKET
<문제적�남자> <Leroy Merlin 미팅>
<각종�인터넷�뉴스>
<TV뉴스>
앞으로�스위처를�대중을�대상으로�판매하기�위해�사회적�증거를�장기적으로�구축해�나갈�것입니다.
SNS와�국내 TV 프로그램 PPL 마케팅을�투�트랙�채널로�두는�전략입니다. 즉, SNS에서�친구들이�그리고 TV에서�연예...
MARKET
성장
12월�정식�제품을�출시하여
한�달간 1만대를�팔겠습니다.
10,000
서비스
2015년�목표�숫자 4가지
10월부터�서비스유료화�실시하여
누적�매출 1천만�원을�기록하겠습니다.
10,000,000
글...
iO Inc.는 LTV가�낮은�제조업�방식의�사업은�하지�않습니다. 단순�판매�마진으로�수익을�추구해서는�스위처를
긴�호흡으로�이어�나가기가�어렵습니다. 저희는�데이터를�활용한�플랫폼�비지니스를�할�것입니다. 우선�스위...
스위처는 iO Inc. 로드맵에서�선두타자이자�테이블�세터입니다. 앞으로�스위처를�비롯해�연속홈런을�날릴�후속
제품들�또한�높은�수준의�하드웨어, 소프트웨어, 디자인�완성도를�요구합니다. 저희�멤버들은�아래�경험을�통해...
감사합니다.
Creative
Maker Lab
I.O
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

스마트홈 스타트업 스위처가 지난 3개월 동안 시도한 것들 그리고 앞으로의 계획

14,139 views

Published on

안녕하세요? 스마트폰으로 불을 켜고 끌 수 있는 서비스 스위처(switcher.kr) 입니다.

이번 슬라이드는 스위처를 만드는 저희 io라는 회사가 지난 3개월 동안 한 일과 앞으로의 계획을 담고 있습니다.

대단한 일은 아니지만 하드웨어 스타트업이 비교적 단기간 내에 어떻게 아이디어를 검증하고 국내에서 크라우드 펀딩을 성공시켰는지를 구체적으로 이야기하고자 하였으며 앞으로 저희가 바라보는 시장과 스위처의 미래를 그려보았습니다.

감사합니다.

Published in: Business
  • Be the first to comment

스마트홈 스타트업 스위처가 지난 3개월 동안 시도한 것들 그리고 앞으로의 계획

  1. 1. Creative Maker Lab I.O Switcher BUSINESS PLAN
  2. 2. Creative Maker Lab I.O 는�누구나�쉽게 스마트홈을�누리는�세상을�만듭니다.
  3. 3. PROBLEMS 문제점
  4. 4. 세탁기 로봇�청소기 냉장고 TV 에어컨 SMART HOME 20세기�후반부터�집안�생활용품들은�빠르게 IT기술과�융합되어왔습니다. 우리는�가전제품의�눈부신�발전으로�가사�노동의�대부분을�기계로�대체할�수�있게�되었습니다.
  5. 5. 그러나, 조명의�기술발전은 아직�우리의�삶을�크게�변화시켜주지�못했습니다.
  6. 6. 책을�보다가�졸릴�때 바로�잠들고�싶지�않으신가요? zz
  7. 7. 움직임이�불편하여 불끄는�일이�남들보다�어렵지�않으신가요?
  8. 8. 불을�끄러�갈�때 품에�잠든�아이가�깰까봐�걱정되지�않으신가요?
  9. 9. SOLUTION 해결방안
  10. 10. 스위처는�불을�끄는 머나�먼�여정을�해결하기�위한�스마트�홈�제품입니다. Switcher
  11. 11. 스위치�위에�간단하게�부착가능한�하드웨어와 스마트폰�어플리케이션으로�조명을�쉽게�켜고�끌�수�있습니다. Switcher App Switcher Product Light Solution
  12. 12. Solution 사실�조명을�원격으로�제어하는�시도는�예전부터�있었습니다. 그러나, 배선을�건드리는�설치방식과�별도의�리모콘 구매와�같은�불편함으로�인해�지금까지�대중화되지�못하였습니다. <기존�원격�스위치�설치�방식>
  13. 13. Solution 최근�스마트�전구가�나오기는�했지만�형광등�문화가�자리잡은�국내에서는�실효성�떨어지는 26베이스�규격을�지원합니다. 무엇보다�스마트�전구는�비싼�가격대를�형성하고�있습니다.
  14. 14. Solution 한가지�문제를 확실하게�해결한다. 설치법�및 사용법이�쉽다. 매일�쓰여서 삶의�질을�개선한다. 간단 스위처는�비싸고�쓰기�어려운�기존�제품군들의�단점들을�보완하기�위해서�간단, 편리, 실용이라는�키워드에�집중�하기로 하였습니다. 복잡한�기능은�빼고�정말로�필요한�기능만을�남기기�위해�항상�고민했습니다. 편리 실용
  15. 15. IDEA VERIFICATION 아이디어검증
  16. 16. IDEA VERIFICATION 저희는�지난 2월 23일부터�본격적으로�제품개발을�시작하였습니다. IO는�하드웨어�스타트업임에도�불구하고 4개월�만에 Market-product fit 확인할�수�있었습니다. 지금부터�저희가�지난 3개월�동안�진행해온�베타테스트와�크라우드�펀딩에�대해�설명해�드리겠습니다. <크라우드펀딩><베타테스트>
  17. 17. BETA TEST 첫�번째�검증�시도로�지난 4월�서울/경기�거주자 30명을�대상으로�베타�테스트�진행하였습니다. 고객을�가능한�빠르게�만나야�좋은�서비스로�거듭날�수�있다고�믿었기�때문에�최소한의�기능만을�담은�제품으로 테스트해�보았습니다.
  18. 18. BETA TEST 일반적인�제조업�방식으로는 2달�만에�실제�고객을�위한�제품을�생산해�내기가�힘듭니다. 그렇다고�비싼 CNC 샘플링 이나�금형제작과�같은�일은�자원이�부족한�저희가�할�수�있는�일도�아니었습니다. 이러한�상황을�타개하기�위해�국내 최초 3D 프린터로�생산한�전자제품을�테스트�해�보기로�하였습니다. 외관이�투박했지만�저희가�믿는�핵심가치를 검증하기에는�충분한�제품이었습니다. 메이커�스페이스 Lab C와�콜라보�진행
  19. 19. BETA TEST 당시�인지도가�없는�스위처의�베타테스트를�널리�알리기�위해서�비디오�광고를�주요�마케팅�수단으로�활용하였습니다. 왜냐하면�영상이라는�매체는�스위처의�핵심�가치를�짧은�시간�내에�효과적으로�전달할�수�있는�방법이라고�생각했기 때문입니다. 스위처를�설치하고�앱으로�불을�끄는�모습을�짧게�담은�영상을�잠재�고객들에게만�집중적으로 홍보하였습니다.
  20. 20. BETA TEST 영상을�본�사람들�중�많은�비율이�스위처에�적극적으로�반응했습니다. 자연스럽게�홍보�영상은�친구들을�소환하는 바이럴�장소가�되었습니다. LIKE!
  21. 21. BETA TEST 이렇게�저희는 1주일간 30명의�베타테스터를�선정하는데 660명의�지원자를�모집할�수�있었습니다. <경쟁률 22:1>
  22. 22. 수�백�명의�베타테스트�지원자와�인터뷰를�진행하면서�스위처를�정말로�원하는�분들이�어떤�사람들인지�알게�되었습니다. 스위처를�한�달�동안�사용한�고객이�진정으로�원하는�것이�무엇인지�깊게�고민�해볼�수�있는�계기가�되었습니다. BETA TEST <테스터�방문�설치>
  23. 23. CROWDFUNDING 크라우드펀딩
  24. 24. 저희는�베타테스트를�진행하면서�확보한�팬과�데이터를�기반으로�구체적인�크라우드�펀딩�계획을�세웠습니다. 크라우드펀딩�계획 CROWDFUNDING 데이터 팬층 <BETA TEST>
  25. 25. 예를�들어, 인포그래픽�문구를�선정하기�위해서�페이스북�팬을�대상으로�반복적인�실험을�진행�하였습니다. 마케팅�카피No 1 1 145 $1 $1 불을�끄고�침대로�돌아오는�길, 혹여�어딘가에�부딪힐까�조마조마한�그대에게! 스위처는�당신의�삶을�스마트하게�바꿔주는�가장�빠른�길�입니다. 페이지�좋아요 도달수 지출�금액 CPC CROWDFUNDING 2 0 132 $1 $0 4 1 107 $1 $1 당신의�발은�그만�쉬세요. 스위처가�대신�할께요! 천근�같은�한걸음, 천금 같은�터치로�당신의�삶을�스마트하고�액티브하게. 스위처 참을�수�없는 ‘귀차니즘’의�무거움. 스위처는�당신의�무게를�덜어�낼�수�있는 가장�가볍고�가장�혁신적인�방법입니다. 3 5 290 $1 $0.2스위처는�불을�끄기�위한�머나�먼�여정을�해결해�줄�스마트�홈�제품입니다. 5 3 255 $1 $0.33당신의�삶은�충분히�스마트해질�권리가�있습니다. 스마트�홈의�첫걸음, 스위처
  26. 26. 지난�베타테스트에서�검증된�영상광고를�이번�크라우드펀딩에서도�주요�홍보수단으로�사용하기로�하였습니다. 짧은�영상광고에�구매�페이지를�링크로�달아서�고객을�유치하는�방식이었습니다. CROWDFUNDING <동영상> <링크> <분석> <사이트>
  27. 27. 각�영상광고들이�얼마나�효과가�있는지�확인하기�위해�매일매일�지난날�구매자들을�대상으로�설문조사를�실시하였습니다. 어떤�영상을�보고�제품을�구매하였는지�데이터를�분석함으로써�마케팅�타겟의�관심사/시간대/문구/집행�금액�등을 지속적으로�튜닝해�나갈�수�있었습니다. CROWDFUNDING <광고�타겟�설정> <설문조사><데이터�분석>
  28. 28. 계획대로�스위처는 1주차에�목표액의 30% 모금�하였고�종료시점까지�무난히 100%인 3,000만원을�달성할�수 있었습니다. CROWDFUNDING <크라우드펀딩>
  29. 29. 사실�크라우드�펀딩에서�얻은�수확은�돈이�아니라�스위처의�판매�가능성�입니다. 현재의�스위처가�제공하는�스펙에서�어느�정도의�한계지불의사금액이�형성되는지�확인할�수�있었습니다. CROWDFUNDING <스위처�리워드�가격�테이블>
  30. 30. 예를�들어, 스위처를�개당 19,500원에�판매한 ‘마지막�얼리버드’의�경우�평균 4,700원의 CPA를�기록하였습니다. 통상적으로�오픈마켓의�판매�수수료인 30%(5,850원) 보다�훨씬�낮은 23.5% 입니다. 여기서�주목할만한�점은�마지막�얼리버드를�처음�시작한�펀딩 2주차에서는 CPA가 $9였으나�매일매일�광고를�튜닝한 결과�마지막 6주차의 CPA는 $1로 4배�이상�개선되었습니다. CROWDFUNDING CPA 1주차 $0 $2 $4 $6 $8 $10 2주차 3주차 4주차 5주차 6주차 4x
  31. 31. 예를�들어, 스위처를�개당 19,500원에�판매한 ‘마지막�얼리버드’의�경우�평균 4,700원의 CPA를�기록하였습니다. 통상적으로�오픈마켓의�판매�수수료인 30%(5,850원) 보다�훨씬�낮은 23.5% 입니다. 여기서�주목할만한�점은�마지막�얼리버드를�처음�시작한�펀딩 2주차에서는 CPA가 $9였으나�매일매일�광고를�튜닝한 결과�마지막 6주차의 CPA는 $1로 4배�이상�개선되었습니다. CROWDFUNDING 1주차 $0 $2 $4 $6 $8 $10 2주차 3주차 4주차 5주차 6주차 4x 저희는�베타테스트와�크라우드�펀딩을�진행하면서�스위처가�팔리는�제품임을�확인하였고 어떻게�하면�잘�팔리는�제품이�되는지�방향을�잡을�수�있었습니다. CPA
  32. 32. SERVICE 서비스
  33. 33. 저희는�베타테스트를�진행하면서�수�백�명의�지원자와�직접�대화를�나누었습니다. 세상에는�정말로�다양한�고객들이�계셨고, 우리가�놓치고�있었던�부분을�많이�배울�수�있게�되었습니다. 덕분에�저희는�스위처가�단순히�불만�켜고�끄는�기계가�아니라는�확신을�갖게�되었습니다. SERVICE 조명과�관련�된�생활�속�불편함은�사실�생각보다�다양합니다. 스위처는�이�부분에�집중하여�삶의�질을�높이는�기술을�개발할�예정입니다. ‘BLE’,‘API’,‘데이터’를�스위처에�접목하여�다음과�같은�서비스를�제공할수있습니다.
  34. 34. SERVICE Welcome back Light 01 집에�오면�나를�반겨주는�스위처 30M 블루투스�자동�페어링과�거리�측정�기능을�활용하여�집에�돌아오는�사용자가�더�이상�어두운�집에�들어오는�일이�없도록�합니다.
  35. 35. SERVICE Auto Light 조도 시간 02 집안의�밝기를�유지 불켜기조도센서 조도센서와�시간�흐름을�추적하여�해가�지면�집안�불을�자동으로�켜지도록�조절합니다. 사랑하는�반려�동물을�더�이상�어둠�속에�방치되지�않도록�할�수�있습니다.
  36. 36. Morning Light 03 아침을�더욱�밝게,모닝라이트 알람�시간에�맞춰�요청 Alarm App Am 09:00 LightSwitcher ProductSwitcher App On 알람�시간에�맞춰�요청 스위처에서�제공하는API를�활용하여�다른�앱과의�연계를�통해�불을�켜고�끌�수�있습니다. 한�예로�모닝콜�앱이�알람을�울리면서�스위처에�불을�켜는�요청을API로�보낼�수�있습니다. SERVICE
  37. 37. SERVICE Programmable Light 04 24 12 1218 불이�켜지고�꺼지는�시간대�조정 유저가�직접�원하는�시간대에�스위처가�불을�켜고�끌�수�있도록�스케쥴링�기능을�제공합니다.
  38. 38. USECASE Programmable Light 01 24 12 1218 불이�켜지고�꺼지는�시간대�조정 유저가�직접�원하는�시간대에�스위처가�불을�켜고�끌�수�있도록�스케쥴링�기능을�제공합니다. 스위처는�서비스에�집중해�사람들의�생활패턴을�개선�향상해�나갈것입니다. 앱을�굳이�켜지�않아도�알아서�조명을�제어하는�똑똑한�스위처를 만드는�것이�저희�과제입니다.
  39. 39. TECHNICAL SKILLS 기술력
  40. 40. 스위처는�만들기가�쉬워�보일�수�있습니다. 저희는�베타테스트를�진행하면서�수�백�장의�스위치�케이스�사진을 수집하였습니다. 여기에서�알게된�사실은�적당한�힘으로�스위치를�누르는�일이�생각보다�쉽지�않다는�점�입니다. TECHNICAL SKILLS <다양한�형태의�국내�스위치>
  41. 41. 스위치를 깊고�과하게�누르면 수�만�번�작동해야�하는�기어가�탈조현상을�일으키게�됩니다. 반대로�스위치를 얕고�부족하게�누르면 제대로�불을�켜거나�끄지�못하겠죠. 최적의�누르는�각을�찾기�위해�저희는�조도센서를�활용한�학습알고리즘을�개발하고�있습니다. 조명이�켜지거나�꺼지는�지점을�발견하여 최적의�모터�운동�각도�도출. TECHNICAL SKILLS 기어작동 실시간�방안�밝기�측정 스위치�압력�도출 check 1 2 3
  42. 42. 스위처�베타테스트�제품은�두깨가 4.5cm였습니다. 현재�크라우드�펀딩�제품은 3cm의�두께로�생산될�예정입니다. 앞으로�저희는 솔레노이드�대신�전자석�방식으로�엑츄에이터를�개선하여 제품�두깨를 1.5cm까지�줄�일�것입니다. TECHNICAL SKILLS <베타테스트�제품�두께> <크라우드�펀딩�제품�두께> <향후�양산�제품�두께> 4.5CM 3CM 4.5CM 3CM 1.5CM 1.5CM 1.5CM 영구자석 전자석1.5 CM
  43. 43. 스위처는�현재 1000mAh 기준으로 3시간�충전�시 100일�이상�작동합니다. 전력을�지속적으로�최적화하여�한�번�충전 하면�반년�동안�문제�없이�작동�하는�스위처를�만드는�것을�목표로�하고�있습니다. TECHNICAL SKILLS BATTERY 1000mAh 500mAh 3시간�충전 2시간�충전 50일 100일 150일 200일 <현재> 100일 180일 사용시간 <목표> up
  44. 44. <스위처가�사용할�머신러닝�서비스> 저희는�자동으로�스위처가�집안�스위치를�켜고�끄기�위해서�조도량�변화, 유저�사용패턴�데이터를�분석�할�예정입니다. 최근�소개되고�있는�머신러닝�서비스를�활용하여�유저가�명령을�내리지�않아도�알아서�불을�켜고�끄는�스위처를 만들어�나갈�것입니다. TECHNICAL SKILLS Query via REST DATA Event Server Engine 1 Engine 2 Engine 3 Engine 4 Mobile App Web Site Email Campaign Predicted Result
  45. 45. MARKET 시장
  46. 46. 마케팅�페르소나 나이: 20 ~ 35세 직업: IT(1위), 서비스/판매(2위), 마케팅/기획(3위) SNS를�활발히�사용함. 홈퍼니싱에�관심이�많음. 저희는 Data Driven으로�팀을�이끌어�나가고�있습니다. 크라우드�펀딩�구매자들이�어떤�분들인지�알기�위해서�매일매일 설문조사를�진행하였습니다. 설문조사�데이터로�알게된�사실은�스위처를�구매한�대부분의�사람들이�홈퍼니싱에 관심이�많다는�점�입니다. MARKET
  47. 47. 각종�세련된�디자인의�그릇과�카펫, 침구류는�물론�양초, 테이블�세팅�기구�등 다양한�실내�인테리어용�생활용품으로�개성�있게�집안을�꾸미는�것을�뜻합니다. MARKET 홈퍼니싱
  48. 48. Branding Product App 스위처는�스마트홈�제품이지만�구매자들은�스위처의�기능뿐만아니라�감각적�디자인에�매력을�느끼고 홈퍼니싱�용도로�대부분�구매하였습니다. MARKET
  49. 49. 박선희�전북대�주거환경학과�교수 MARKET 홈퍼니싱이은�현재 1,2인�가구에서�문화적�트랜드로�자리�잡았으며�이러한�현상은�앞으로도�지속될�것으로�예측됩니다. “한국은�유독�아파트가�많다. 외관상�큰�차이가�없다. 내부를�어떻게�꾸미느냐가�차별화의�관건이다. 자기만의�개성을�강하게�드러내려는�요즘�소비자들이�집�꾸미기에�빠져드는�이유도�이�때문이다” “일본의�경우 3만�달러가�확고해진 2002년�이후 10여�년�동안�관련�분야의�성장률이�두자릿수를�기록했다. 불황�속에서도�홈퍼니싱�관련�소비는�꾸준히�늘어났던�셈이다. “ 매경이코노미, 한국�사회동향 2012 비즈니스�포스트, 박상연�신한금융투자�연구원 “흔히 1인당�국민총소득(GNI)이 2만~3만달러를�넘어서면�개성에�따른�소비가�시작된다고�말한다. 한국은�이런�소비�패턴�변화의�기점에�서�있다. 최근�경기�불황으로 ‘작은�사치’에�집중하는�소비�성향이�강해지면서 나만의�집을�꾸미려는�욕구도�늘고�있다.”
  50. 50. 산업연구원(KIET) 한정민, 이용호�연구원이�지난해 6월�펴낸 '1인�가구�증가가�소비지출에�미치는�영향분석'에�따르면 1인�가구의�소비는 2010년 4인�가구의 1인당�소비지출�규모�대비 1.3배�높으며 2030년에는 1.5배�수준까지�상승할 전망입니다. 아래�다이어그램처럼�홈퍼니싱�시장은�지속적으로�성장될�것으로�예상합니다. 한국&일본�홈�퍼니싱�시장�크기 2014년 2023년 2014년 국내시장 국내시장 일본시장 18조원 30조원 10조원 MARKET (출처: 박상연�신한금융투자�연구원)
  51. 51. 홈퍼니싱의�핵심�주체인 1~2인�가구는 13년말�기준 962만�가구로, 전체가구의�약 53%. 14년엔 1,000만가구에�육박할 것으로�추산�되었습니다. 이러한�스위처�주요�고객층인 1~2인�가구�성장�추세는 2035년까지�이어질�것으로�예상됩니다. MARKET 1인�가구�얼마나�늘어날까 2010년 2012년 2015년 (단위 %) <자료: 통계청> 2025년 2035년 22.5 21.3 23.9 24.2 19.4 9.8 34.0 34.3 3인�가구 2인�가구 1인�가구 4인�가구
  52. 52. 2010년�통계청에서�발표한�자료(5년마다�갱신)에�따르면�국내에는�약 1730만�가구가�존재합니다. 집마다�평균 3.7개의�방을�가집니다. 대부분의�가정에�화장실이�포함되어�있으므로�한�가정당 2.7개의�방이�있다고�가정 하겠습니다. 베타테스트를�통해�수집한 200개의�사진�중�스위처를�설치할�수�있는�비율이 90%였습니다. 여기에�원격 으로�켜고끄는�기능이�있는�신축�건물의�비율이�전체�가구중 10%라고�가정하겠습니다. MARKET(BOTTOM UP)
  53. 53. MARKET(BOTTOM UP)
  54. 54. IO가�집중�공략하고자�하는�세그먼트는 1,2인�가구�입니다.MARKET 약 1900만대 2인가구 26% 4인가구 25% 3인가구 23% 1인가구 26% TARGET
  55. 55. 브랜드�인지도가�낮음에도�불구하고�스위처를�소개하기�위해�많은 TV 프로그램에서�노출되고 협찬�제휴가�들어�오고�있습니다. MARKET <문제적�남자> <Leroy Merlin 미팅> <각종�인터넷�뉴스> <TV뉴스>
  56. 56. 앞으로�스위처를�대중을�대상으로�판매하기�위해�사회적�증거를�장기적으로�구축해�나갈�것입니다. SNS와�국내 TV 프로그램 PPL 마케팅을�투�트랙�채널로�두는�전략입니다. 즉, SNS에서�친구들이�그리고 TV에서�연예인 들이�스위처를�쓰는�모습을�노출�시키면서�사회적�증거를�형성해�나갈�것입니다. 내�주변�친구들뿐만�아니라�친숙한 연예인까지�스위처를�쓰는�모습을�본다면�대중이�스위처를�구매하는�일도�충분히�기대할�수�있습니다. MARKET SNS TV 친구들과 TV 연예인들이 사용하는�스위처 사회적�증거 Social Evidence
  57. 57. MARKET 성장 12월�정식�제품을�출시하여 한�달간 1만대를�팔겠습니다. 10,000 서비스 2015년�목표�숫자 4가지 10월부터�서비스유료화�실시하여 누적�매출 1천만�원을�기록하겠습니다. 10,000,000 글로벌 1억원�규모의�일본�크라우드�펀딩을 진행하겠습니다. 100,000,000 절약 CPC+유통비+제조�원가의�합계를 1만원 이하로�떨어뜨리겠습니다. 1,000원(CPC)+2,500원(배송비) +제조원가 = 10,000원 10,000
  58. 58. iO Inc.는 LTV가�낮은�제조업�방식의�사업은�하지�않습니다. 단순�판매�마진으로�수익을�추구해서는�스위처를 긴�호흡으로�이어�나가기가�어렵습니다. 저희는�데이터를�활용한�플랫폼�비지니스를�할�것입니다. 우선�스위처를 비롯한�연계�스마트홈�제품군들의�시장�지배력을�높이기�위해�누구나�쓸수있고�비싸지�않은�가격으로�판매하는데 집중합니다. 시장의�독점적�지위를�갖추고�난�후�유저들이 iO Inc.제품군을�사용하면서�쌓아온�데이터를�통해 API사업을�전개할�것입니다. 이를�통해, 플랫폼�비지니스가�가지는�네트워크�효과( iO Inc.제품군들�간의�연계) 가�시간이�지날�수록�강하게�형성됩니다. 다시�말해, 스위처보다�좋은�스팩의�카피켓이�나와도�사용자들은�스위처 를�비롯한 iO Inc. 제품군을�이탈하지�못하게�됩니다. iO Inc. Data PlatformSwitcher iO Inc. Product 2 iO Inc. Product 3 경쟁사 Product A 경쟁사 Product B iO Inc. Data hub ? ? ? 장기전략
  59. 59. 스위처는 iO Inc. 로드맵에서�선두타자이자�테이블�세터입니다. 앞으로�스위처를�비롯해�연속홈런을�날릴�후속 제품들�또한�높은�수준의�하드웨어, 소프트웨어, 디자인�완성도를�요구합니다. 저희�멤버들은�아래�경험을�통해�관련 역량을�쌓아왔습니다. TEAM iKooB Inc. UX팀장 2013 네이버 UXDP 9TH 수료 및 UI 인재상�수상 2014 김광국 UX/UI DESIGN MS 이매진컵�국내�우승 2010 SW 마에스트로�최종 10인 2014 임남규 대표 안드로이드�개발 프로젝트�매니지먼트 2014 미래창조과학부 과학창작대전�최우수상 2014 ICT DIY 메이커�커뮤니티 만들래�창단�멤버 2014 서기운 3D프린트�운용 아두이노�개발 2014 2015 세종대학교 ICT 학술제 3등�수상 IOT 공모전 ‘위키데이’ 장려상 이재훈 회로�설계�및�제작 운영(재무, 회계, 컨설팅) 대우�일렉트로닉스�주방기기 사업부�디자인�인턴쉽�수료 2012 리바트�가구디자인�공모전 최우수상 2012 박중언 제품�디자인 ICT DIY 메이커�커뮤니티 만들래�창단�멤버 2014 마이크로소프트웨어�잡지 아두이노�로봇�제작�강의 2014 전형준 전자�회로�설계 원컴퍼니�패션�브랜드 홍보�기획 2014 온라인�마케팅�진행 2014 김기태 마케팅 SK planet 소프트웨어 개발 2012-2015 넥슨, SK comms 인턴 2012 Joseph 웹�프론트앤드& 백엔드�개발 Creative Maker Lab I.O
  60. 60. 감사합니다.
  61. 61. Creative Maker Lab I.O

×