2. La couleur = un segment ultra dynamique !
> La couleur = 1/3 du marché > 1er contributeur
de la croissance
1200
696 699 697
659 Murales + boiseries
1000
589 Autres segments peintures
245
800 20
23,2%
600 15 22,2%
19,4%
18,7%
400 10
200
+ 42% 5
245 312 328 329 349 entre 2006
et 2010
0 0
Déc 06 Déc 07 Déc 08 Déc 09 Déc 10 2007 2008 2009 2010
Source : GFK Millions d’euros Source : GFK PDM Dulux Valentine valeurs murales + boiseries
Dulux Valentine est la 1ère marque contributrice de croissance
Une croissance qui peut s’accélérer
en facilitant l’acte d’achat
2

3. Le client cherche la teinte de ses rêves
> La couleur 1er critère de choix en rayon
« Le choix
de couleurs est plus important
que l’aspect »
LA COULEUR
50%
LE RAPPORT
QUALITÉ/PRIX
ITÉ/PRIX
30% « Une palette plus large
pour le choix ! Pour moi,
c’est d’abord la couleur
le plus important »
L’ASPECT
17%
Etude shopper 2011 – Rayon murales et Boiseries 300 personnes interrogées
3

4. Trouver sa couleur est long et difficile
« J’ai du mal à me repérer, « J’hésite sur la couleur »
il y a trop de produits » « Je n’arrive pas
à imaginer ce que donnera la
couleur chez moi »
40% des consommateurs En moyenne 3 visites sont
repartent sans achat nécessaires avant l’achat
> Certains sont perdus face à la
complexité de l’offre
> D’autres hésitent sur le choix
de la couleur
Soucre étude shopper 2011 : Rayon murales & Boiseries – 300 consommateurs interrogés.
4

5. Enjeux du marché de la couleur
> Simplifier l’offre
> Augmenter la fréquence d’achats
> Proposer des outils facilitateurs
aux consommateurs
5

6. La révolution Couleurs Dulux Valentine
4 gammes = 109 couleurs
Test ! :
* Hors noir et blanc
128 testeurs*
Nouveau pour décider les
format 1.25L plus hésitants
Une seule gamme de 130 teintes pour trouver
facilement sa couleur
6

7. de Couleur : Tout pour donner
envie de se mettre à la couleur
Choix
130 teintes*
Simplicité :
1 seul aspect satin
Facilité :
Formule crèmeuse unique
(ne coule pas, monocouche)
* Et encore plus de teintes avec la machine à teinter
17%
Classification A+
Une gamme qui répond aux exigences des
normes environnementales.
Classe A+ norme IAQ : très faibles émissions
de solvants dans l’air intérieur.
7

8. de Couleur : 130 couleurs pour séduire
> 74 teintes À SUCCÈS
8

9. de Couleur : 130 couleurs pour séduire
> 74 teintes À SUCCÈS > 56 nouvelles teintes ULTRA TENDANCES
9

10. de Couleur : Un pack qui fait
la différence
Marque leader
Texture Crémeuse
valorisée
Couleur super star
17%
10

11. de Couleur : 4 formats malins
U
NOUVEA
U
** Prix de vente indicatif marché consommateur. Ni minimum ni obligatoire
NOUVEA T
FORMA
2,5 L = 28 m2 1,25 L = 14 m2 0,5 L = 5,5 m2 50 ML
80 teintes 70 teintes 130 teintes 128 teintes*
* Hors noir et blanc
PVIM** 47.50e TTC
17%
PVIM** 31.90e TTC
e PVIM** 15.98e TTC PVIM** 1.99e TTC
3 formats pour tous les projets de décoration Pour essayer
et pour inciter à l’association des couleurs sa couleur
11

12. : Tout pour convertir les indécis
en acheteurs
** Prix de vente indicatif marché consommateur. Ni minimum ni obligatoire
> 128 teintes*
> Packaging pratique avec
pinceau inclus
> Format idéal :
50 ml
> Un PVIM** très incitatif
1.99e TTC
* Hors noir et blanc
12

13. : Déjà une success story
35% des 82% 6 millions
consommateurs d’entre eux de testeurs
utilisent achètent la Dulux
un testeur ! couleur testée* vendus
* Source : Résultat constaté au Royaume-Uni en 2010
13

14. : Générateur de ventes
additionnelles
> Bénéfices consommateurs >
Moins de non acheteurs en rayon
ère
visite
STÉE*
82% ONT ACHETÉ LA COULEUR TE
Aide à associer les teintes Achat de la peinture, à la 2ème visite !
Fini le stress de se tromper Augmentation du panier moyen
* Source : Résultat constaté au Royaume-Uni en 2010
Un consommateur satisfait = gagnant
14

15. de Couleur + :
Un soutien puissant
MÉDIA EN MAGASIN
> Retombées
etombées Un merchandising efficace :
presse Implanter Crème de Couleur & Test !
T
Des promotions incitatives :
> 3 temps forts en 2012 > Format promo
> Relais internet
elais
> Eté 2012 : Offre de remboursement sur Test !
> 1 million de nuanciers Dulux Valentine
15

16. de Couleur +
Disponible : À partir du
1er février 2012 1er février
Le Duo gagnant de votre rayon
16