1. Những tay tiếp thị
đều nói xạo
SETH GODIN
Năng lực kể những câu chuyện xác thực trong một
thế giới ít được tin tưởng

2. rượu sẽ có vị ngon hơn khi được đựng trong chiếc ly có giá 20
USD thay vì trong cái ly giá chỉ có 1 USD
Chúng ta tin rằng …

3. đôi giày hiệu Puma trị giá 225 USD sẽ làm cho bàn chân
chúng ta cảm thấy dễ chịu hơn so với một đôi giày không tên
tuổi có giá 20 USD
Chúng ta tin rằng …

4. Dùng dầu gội Xmen sẽ giúp chúng ta “đàn ông” hơn
Chúng ta tin rằng …

5. việc chúng ta tin tưởng như thế
đã biến điều ấy thành
sự thật

6. Các tiếp thị gia thành công
không nói gì
về các đặc điểm
hay thậm chí là những lợi ích

7. Các tiếp thị gia thành công kể một
Một câu chuyện mà chúng ta muốn tin
câu chuyện

8. Mỗi người tiêu dùng có một thế giới quan ảnh hưởng
đến sản phẩm bạn muốn bán. Thế giới quan ấy tác
động đến cách họ diễn dịch mọi thứ bạn nói và làm.
Hãy xây dựng câu chuyện của bạn theo thế giới quan
ấy, và câu chuyện của bạn sẽ được nghe thấy.
Thế giới quan

9. Những câu chuyện khiến chúng ta tự lừa dối bản thân.
Và những lời nói dối đó thỏa mãn những khao khát
của chúng ta. Chính câu chuyện, chứ không phải sản
phẩm hay dịch vụ mà bạn thật sự bán, mới làm hài
lòng người tiêu dùng.
Câu chuyện

10. Con người có thể đưa ra những đánh giá, phán xét
cực kỳ phức tạp trong chớp mắt. Và một khi họ đã rút
ra được kết luận ấy, họ khăng khăng không chịu thay
đổi nó.
Bản chất của con người

11. Một khi người tiêu dùng đã mua câu chuyện của
một ai khác và tin vào lời nói dối ấy thì việc thuyết
phục người tiêu dùng này thay đổi thế giới quan
cũng đồng nghĩa với việc thuyết phục anh ta thừa
nhận anh ta đã sai. Và mọi người rất ghét phải
thừa nhận là họ đã sai
Người tiêu dùng

12. “Đừng bao giờ cố gắng thay đổi quan điểm của một ai
đó” là một chiến lược thông minh mà các tiếp thị gia
nên sử dụng
Chiến lược marketing

13. Mục tiêu của mỗi tiếp thị gia là tạo ra một con bò tía –
một sản phẩm hay trải nghiệm thật sự nỗi bật đến nỗi
ai cũng nói về nó. Sản phẩm và dịch vụ nổi bật giúp ý
tưởng truyền đi nhanh chóng – chứ không phải loại
quảng cáo thổi phồng

14. Do đó điểm khởi đầu cho sản phẩm, dịch vụ hay tổ chức
của bạn là: tôi có thể kể một câu chuyện kinh điển gì?

15. Bạn phải có một câu chuyện xác thực, nhất quán được
đóng khung theo thế giới quan của những người mà
bạn đang kể chuyện. Cau chuyện của bạn phải mạnh
mẽ, thành thực và minh bạch. Và bạn phải sống với câu
chuyện đó.

16. SETH GODIN là tác giả của bảy tựa sách thuộc hàng bán chạy
nhất trên khắp thế giới và được dịch sang hơn 15 thứ tiếng.
Ông được đăng bài trong The Wall Street Journal, Forbes,
Fortune, Fast Company và Business Week. Godin được tạp chí
Successful Meetings Magazine chọn là một trong 21 diễn giả
hàng đầu của thế kỷ 21.
Trước khi là một tác giả viết sách, Seth là một doanh nhân
thành công. Mời các bạn vào đọc blog của ông tại địa chỉ
www.SethGodin.com và tìm hiểu thêm về quyển sách này tại
www.AllMarketersAreLiars.com.