Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela

Dia del Emprendedor Galicia 2011 – Santiago de Compostela Carlos Blanco Fundador http://ww.grupoitnet.com http://www.carlosblanco.com @carlosblanco @grupoitnet

Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital .
Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
> 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +6M€
> Cartera de +20 empresas participadas .
> + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
Grupo ITnet. ¿Quienes somos?

42 años, padre de 3 hijos, divorciado.
Emprendedor desde los 13 años
Formación en Informática de Gestión.
Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).
Entrenador de Fútbol.
Director Deportivo (RFEF).
Actualmente cursando el PADE en IESE.
Fundador de First Tuesday
Mentor en SeedRocket
Carlos Blanco ¿Quién soy?

First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)

¿Quiero ser Rey
O
Quiero ser Rico?
Antes de emprender ...

Start-ups

Principales errores en Startups
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CORPORATIVOS
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Pacto de socios
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Equipo

EMPRENDEDORES
Perfil de los fundadores
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FINANCIEROS
Búsqueda de capital
Lentitud
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¿Cerrar o seguir?

PRODUCTO
Software core / no-core
Subcontrataciones
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Diseño y Usabilidad

MERCADO / MODELO DE NEGOCIO
Competencia
Expansión internacional
Definición previa Modelo de negocio
100% Publicidad
Focalización & Diversificación
Plan de Marketing y Ventas
Tráfico & Clientes

Principales errores en Startups Y SOBRE TODO …

Principales errores en Startups … SABER RECONOCER ERRORES

Agradecer a las siguientes personas que han colaborador aportando su información:
Jesús Encinar (Idealista)
Javier Martín (Loogic)
François Derbaix (TopRural)
Ricardo Galli (Meneame)
Luis Martín Cabiedes (Cabiedes & Partners)
Marta Esteve (Rentalia)
Jaime Estevez (Agoranews)

Principales errores en Startups CONSEJOS

Crear un buen Plan de Negocio
Equipo
Idea / Negocio
Mercado
Plan financiero
Plan de marketing
Exit
Este documento constará de 10 a 100 páginas
Consejos: Plan de Negocio

Consejos: Inversores
Crear un Resumen Ejecutivo
2-3 páginas
Identificar inversores
Averiguar e investigar tus potenciales inversores
VC / Family office
BA / FFF

Consejos: No abusar de palabras

Consejos: Financiación
Buscar la financiación
Foros de Inversión
Eventos de emprendedores
Definición del inversor ideal
Evaluar inversión pública

EQUIPO
Preferible varias personas (2-4)
Líder definido
Capacidad de riesgo
Seleccionar perfiles según negocio
Perfil complementario y diversificado
Consejos: Equipo

Consejos: Analizar el momento personal

Consejos: Equipo Tiene que haber líder

LÍDER
Capacidad de liderazgo
Buen comunicador
Networking
Experiencia
Confiabilidad
Consejos: Líder

LA IDEA = ENEMIGO
Emprendedor: 30-40%
Sector: 20%
Equipo: 15%
Ecosistema: 15%
Idea: 5-10%
Activos: 5-10%
Consejos: Sobre la Idea

IDEA / NEGOCIO
Definir un modelo de negocio antes de empezar
Consejos: Modelo de negocio

MERCADO
Cuantificarlo
País/es
Competencia
Expansión geográfica
Escalabilidad
Oportunidades vs Dificultades
Consejos: Mercado

PLAN FINANCIERO
Costes (lo + fácil)
Ingresos (lo + díficil)
Necesidades
MKT
IT
OPER
Nunca en PPT
Consejos: Momento Excel

PLAN DE MARKETING
Captación de clientes
B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
B2B: Fuerza comercial
Fidelización
¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
Consejos: Seguir con el Excel

Financiación ¿Quién Busca Inversores?

5MIN
Perfil emprendedores
Perfil equipo
La idea
Activos
Modelo de negocio
Necesidades financieras
Tipo de inversor
Consejos. Presentación ante inversores

CONTACTO INVERSORES
Identificación
Investigación
Toma de contacto
Conseguir entrevista personal
Seguimiento
Fases de contacto con Inversores

QUE MIRÁ UN INVERSOR
Ver si el proyecto es viable o invertible
Ver las ventajas competitivas
Tamaño del mercado
Casos de éxito similares (otros mercados)
Que sea factible AHORA
Posibilidades retorno (%exit x n€)
Que mirá principalmente un inversor o business angel

ERRORES TIPICOS I
Desconocimiento del mercado
Poco conocimiento financiero
Falta de innovación
Falta documentación profesional
Poco movimiento en networking
Poco foco en ventas y facturación
Tipicos errores de emprendedores con inversores

ERRORES TIPICOS II
Excesiva defensa de la idea
Firmar NDA’s absurdos
Excesiva presión por respuesta
Utilizar palabras no comprensibles
Falta de riesgo
No tener claro el exit
Tipicos errores de emprendedores con inversores

FRASES PROHIBIDAS
Después de está inversión no necesitaré más dinero.
No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.
En el primer año tendremos la mayoría del mercado.
No tenemos competencia.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2

FRASES PROHIBIDAS
Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.
Nuestro plan de negocio es muy conservador.
Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.
Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
Aún no hemos definido el EXIT.
Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2

FASES DE FINANCIACIÓN
Emprendedores
FFF
Business Angels / Family office
VC (Seed Capital) o Prestamos participativos
VC (Expansión)
Cada etapa tiene su tipo de inversores

SELECCIÓN DE INVERSORES
Decide si quieres dinero o algo más
Combina tipos de socios
Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración
Control de la sociedad
Escoge bien a tus de inversores o business angels

PROBLEMAS MERCADO
No hay EXIT’s
Poco ecosistema Business Angels
No hay liquidez en MAB
Pocos fondos especializados
No hay conocimiento real de Internet
Pocos Forums de Inversión especializados
Hay que tener en cuenta donde estamos ...

Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]

Muchas Gracias

Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela

by Carlos Blanco on Oct 26, 2011

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Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela — Presentation Transcript

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