Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela

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aPonencia "Principales Errores de los Emprendedores", en Santiago de Compostela el 25/10/2011 por parte de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011

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  • 1. Dia del Emprendedor Galicia 2011 – Santiago de Compostela Carlos Blanco Fundador http://ww.grupoitnet.com http://www.carlosblanco.com @carlosblanco @grupoitnet
  • 2.
    • Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital .
    • Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
    • > 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +6M€
    • > Cartera de +20 empresas participadas .
    • > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
    Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
  • 3.
    • 42 años, padre de 3 hijos, divorciado.
    • Emprendedor desde los 13 años
    • Formación en Informática de Gestión.
    • Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).
    • Entrenador de Fútbol.
    • Director Deportivo (RFEF).
    • Actualmente cursando el PADE en IESE.
    • Fundador de First Tuesday
    • Mentor en SeedRocket
    Carlos Blanco ¿Quién soy?
  • 4. First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)
  • 5.
    • ¿Quiero ser Rey
    • O
    • Quiero ser Rico?
    Antes de emprender ...
  • 6. Start-ups
  • 7. Principales errores en Startups
    • Corporativos
    • Emprendedores
    • Financieros
    • Producto
    • Mercado
    • Modelo de negocio
  • 8. Principales errores en Startups
    • CORPORATIVOS
      • Reparto acciones
      • Elección de socios
      • Pacto de socios
      • Abogados
      • Cultura
      • Equipo
  • 9. Principales errores en Startups
    • EMPRENDEDORES
      • Perfil de los fundadores
      • Dedicación
      • Formación
      • Idea
      • Individualismo
      • Ambición
      • Impacto personal
  • 10. Principales errores en Startups
    • FINANCIEROS
      • Búsqueda de capital
        • Lentitud
        • Cantidad
      • Business Plan
      • Gestión bancaria & Tesorería
      • ¿Cerrar o seguir?
  • 11. Principales errores en Startups
    • PRODUCTO
      • Software core / no-core
      • Subcontrataciones
      • SEO
      • Diseño y Usabilidad
  • 12. Principales errores en Startups
    • MERCADO / MODELO DE NEGOCIO
      • Competencia
      • Expansión internacional
      • Definición previa Modelo de negocio
      • 100% Publicidad
      • Focalización & Diversificación
      • Plan de Marketing y Ventas
        • Tráfico & Clientes
  • 13. Principales errores en Startups Y SOBRE TODO …
  • 14. Principales errores en Startups … SABER RECONOCER ERRORES
  • 15. Principales errores en Startups
    • Agradecer a las siguientes personas que han colaborador aportando su información:
    • Jesús Encinar (Idealista)
    • Javier Martín (Loogic)
    • François Derbaix (TopRural)
    • Ricardo Galli (Meneame)
    • Luis Martín Cabiedes (Cabiedes & Partners)
    • Marta Esteve (Rentalia)
    • Jaime Estevez (Agoranews)
  • 16. Principales errores en Startups CONSEJOS
  • 17.
    • Crear un buen Plan de Negocio
      • Equipo
      • Idea / Negocio
      • Mercado
      • Plan financiero
      • Plan de marketing
      • Exit
    • Este documento constará de 10 a 100 páginas
    Consejos: Plan de Negocio
  • 18. Consejos: Inversores
    • Crear un Resumen Ejecutivo
      • 2-3 páginas
    • Identificar inversores
      • Averiguar e investigar tus potenciales inversores
        • VC / Family office
        • BA / FFF
  • 19. Consejos: No abusar de palabras
  • 20. Consejos: Financiación
    • Buscar la financiación
      • Foros de Inversión
      • Eventos de emprendedores
      • Definición del inversor ideal
      • Evaluar inversión pública
  • 21.
    • EQUIPO
      • Preferible varias personas (2-4)
      • Líder definido
      • Capacidad de riesgo
      • Seleccionar perfiles según negocio
      • Perfil complementario y diversificado
    Consejos: Equipo
  • 22. Consejos: Analizar el momento personal
  • 23. Consejos: Equipo Tiene que haber líder
  • 24.
    • LÍDER
      • Capacidad de liderazgo
      • Buen comunicador
      • Networking
      • Experiencia
      • Confiabilidad
    Consejos: Líder
  • 25.
    • LA IDEA = ENEMIGO
      • Emprendedor: 30-40%
      • Sector: 20%
      • Equipo: 15%
      • Ecosistema: 15%
      • Idea: 5-10%
      • Activos: 5-10%
    Consejos: Sobre la Idea
  • 26.
    • IDEA / NEGOCIO
      • Definir un modelo de negocio antes de empezar
    Consejos: Modelo de negocio
  • 27.
    • MERCADO
      • Cuantificarlo
      • País/es
      • Competencia
      • Expansión geográfica
      • Escalabilidad
      • Oportunidades vs Dificultades
    Consejos: Mercado
  • 28.
    • PLAN FINANCIERO
      • Costes (lo + fácil)
      • Ingresos (lo + díficil)
      • Necesidades
        • MKT
        • IT
        • OPER
      • Nunca en PPT
    Consejos: Momento Excel
  • 29.
    • PLAN DE MARKETING
      • Captación de clientes
        • B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
        • B2B: Fuerza comercial
      • Fidelización
        • ¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
    Consejos: Seguir con el Excel
  • 30. Financiación ¿Quién Busca Inversores?
  • 31.
    • 5MIN
      • Perfil emprendedores
      • Perfil equipo
      • La idea
      • Activos
      • Modelo de negocio
      • Necesidades financieras
      • Tipo de inversor
    Consejos. Presentación ante inversores
  • 32.
    • CONTACTO INVERSORES
      • Identificación
      • Investigación
      • Toma de contacto
      • Conseguir entrevista personal
      • Seguimiento
    Fases de contacto con Inversores
  • 33.
    • QUE MIRÁ UN INVERSOR
      • Ver si el proyecto es viable o invertible
      • Ver las ventajas competitivas
      • Tamaño del mercado
      • Casos de éxito similares (otros mercados)
      • Que sea factible AHORA
      • Posibilidades retorno (%exit x n€)
    Que mirá principalmente un inversor o business angel
  • 34.
    • ERRORES TIPICOS I
      • Desconocimiento del mercado
      • Poco conocimiento financiero
      • Falta de innovación
      • Falta documentación profesional
      • Poco movimiento en networking
      • Poco foco en ventas y facturación
    Tipicos errores de emprendedores con inversores
  • 35.
    • ERRORES TIPICOS II
      • Excesiva defensa de la idea
      • Firmar NDA’s absurdos
      • Excesiva presión por respuesta
      • Utilizar palabras no comprensibles
      • Falta de riesgo
      • No tener claro el exit
    Tipicos errores de emprendedores con inversores
  • 36.
      • FRASES PROHIBIDAS
      • Después de está inversión no necesitaré más dinero.
      • No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.
      • En el primer año tendremos la mayoría del mercado.
      • No tenemos competencia.
    Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
  • 37.
      • FRASES PROHIBIDAS
      • Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.
      • Nuestro plan de negocio es muy conservador.
      • Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.
      • Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
      • Aún no hemos definido el EXIT.
    Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
  • 38.
    • FASES DE FINANCIACIÓN
    • Emprendedores
    • FFF
    • Business Angels / Family office
    • VC (Seed Capital) o Prestamos participativos
    • VC (Expansión)
    Cada etapa tiene su tipo de inversores
  • 39.
    • SELECCIÓN DE INVERSORES
      • Decide si quieres dinero o algo más
      • Combina tipos de socios
      • Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración
      • Control de la sociedad
    Escoge bien a tus de inversores o business angels
  • 40.
    • PROBLEMAS MERCADO
      • No hay EXIT’s
      • Poco ecosistema Business Angels
      • No hay liquidez en MAB
      • Pocos fondos especializados
      • No hay conocimiento real de Internet
      • Pocos Forums de Inversión especializados
    Hay que tener en cuenta donde estamos ...
  • 41. Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]
  • 42. Muchas Gracias