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Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela
 

Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela

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aPonencia "Principales Errores de los Emprendedores", en Santiago de Compostela el 25/10/2011 por parte de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011

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    Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela Charla de Carlos Blanco en el Dia Emprendedor Galicia 2011 en Santiago Compostela Presentation Transcript

    • Dia del Emprendedor Galicia 2011 – Santiago de Compostela Carlos Blanco Fundador http://ww.grupoitnet.com http://www.carlosblanco.com @carlosblanco @grupoitnet
      • Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, pasando a partir del 2002 al sector del ocio digital .
      • Actualmente es un de los grupos empresariales de Internet más grandes de España.
      • > 8 Empresas propias del grupo , dan trabajo a cerca de 100 profesionales, facturando +6M€
      • > Cartera de +20 empresas participadas .
      • > + de 25 portales con +10 millones de usuarios únicos.
      Grupo ITnet. ¿Quienes somos?
      • 42 años, padre de 3 hijos, divorciado.
      • Emprendedor desde los 13 años
      • Formación en Informática de Gestión.
      • Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).
      • Entrenador de Fútbol.
      • Director Deportivo (RFEF).
      • Actualmente cursando el PADE en IESE.
      • Fundador de First Tuesday
      • Mentor en SeedRocket
      Carlos Blanco ¿Quién soy?
    • First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)
      • ¿Quiero ser Rey
      • O
      • Quiero ser Rico?
      Antes de emprender ...
    • Start-ups
    • Principales errores en Startups
      • Corporativos
      • Emprendedores
      • Financieros
      • Producto
      • Mercado
      • Modelo de negocio
    • Principales errores en Startups
      • CORPORATIVOS
        • Reparto acciones
        • Elección de socios
        • Pacto de socios
        • Abogados
        • Cultura
        • Equipo
    • Principales errores en Startups
      • EMPRENDEDORES
        • Perfil de los fundadores
        • Dedicación
        • Formación
        • Idea
        • Individualismo
        • Ambición
        • Impacto personal
    • Principales errores en Startups
      • FINANCIEROS
        • Búsqueda de capital
          • Lentitud
          • Cantidad
        • Business Plan
        • Gestión bancaria & Tesorería
        • ¿Cerrar o seguir?
    • Principales errores en Startups
      • PRODUCTO
        • Software core / no-core
        • Subcontrataciones
        • SEO
        • Diseño y Usabilidad
    • Principales errores en Startups
      • MERCADO / MODELO DE NEGOCIO
        • Competencia
        • Expansión internacional
        • Definición previa Modelo de negocio
        • 100% Publicidad
        • Focalización & Diversificación
        • Plan de Marketing y Ventas
          • Tráfico & Clientes
    • Principales errores en Startups Y SOBRE TODO …
    • Principales errores en Startups … SABER RECONOCER ERRORES
    • Principales errores en Startups
      • Agradecer a las siguientes personas que han colaborador aportando su información:
      • Jesús Encinar (Idealista)
      • Javier Martín (Loogic)
      • François Derbaix (TopRural)
      • Ricardo Galli (Meneame)
      • Luis Martín Cabiedes (Cabiedes & Partners)
      • Marta Esteve (Rentalia)
      • Jaime Estevez (Agoranews)
    • Principales errores en Startups CONSEJOS
      • Crear un buen Plan de Negocio
        • Equipo
        • Idea / Negocio
        • Mercado
        • Plan financiero
        • Plan de marketing
        • Exit
      • Este documento constará de 10 a 100 páginas
      Consejos: Plan de Negocio
    • Consejos: Inversores
      • Crear un Resumen Ejecutivo
        • 2-3 páginas
      • Identificar inversores
        • Averiguar e investigar tus potenciales inversores
          • VC / Family office
          • BA / FFF
    • Consejos: No abusar de palabras
    • Consejos: Financiación
      • Buscar la financiación
        • Foros de Inversión
        • Eventos de emprendedores
        • Definición del inversor ideal
        • Evaluar inversión pública
      • EQUIPO
        • Preferible varias personas (2-4)
        • Líder definido
        • Capacidad de riesgo
        • Seleccionar perfiles según negocio
        • Perfil complementario y diversificado
      Consejos: Equipo
    • Consejos: Analizar el momento personal
    • Consejos: Equipo Tiene que haber líder
      • LÍDER
        • Capacidad de liderazgo
        • Buen comunicador
        • Networking
        • Experiencia
        • Confiabilidad
      Consejos: Líder
      • LA IDEA = ENEMIGO
        • Emprendedor: 30-40%
        • Sector: 20%
        • Equipo: 15%
        • Ecosistema: 15%
        • Idea: 5-10%
        • Activos: 5-10%
      Consejos: Sobre la Idea
      • IDEA / NEGOCIO
        • Definir un modelo de negocio antes de empezar
      Consejos: Modelo de negocio
      • MERCADO
        • Cuantificarlo
        • País/es
        • Competencia
        • Expansión geográfica
        • Escalabilidad
        • Oportunidades vs Dificultades
      Consejos: Mercado
      • PLAN FINANCIERO
        • Costes (lo + fácil)
        • Ingresos (lo + díficil)
        • Necesidades
          • MKT
          • IT
          • OPER
        • Nunca en PPT
      Consejos: Momento Excel
      • PLAN DE MARKETING
        • Captación de clientes
          • B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
          • B2B: Fuerza comercial
        • Fidelización
          • ¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
      Consejos: Seguir con el Excel
    • Financiación ¿Quién Busca Inversores?
      • 5MIN
        • Perfil emprendedores
        • Perfil equipo
        • La idea
        • Activos
        • Modelo de negocio
        • Necesidades financieras
        • Tipo de inversor
      Consejos. Presentación ante inversores
      • CONTACTO INVERSORES
        • Identificación
        • Investigación
        • Toma de contacto
        • Conseguir entrevista personal
        • Seguimiento
      Fases de contacto con Inversores
      • QUE MIRÁ UN INVERSOR
        • Ver si el proyecto es viable o invertible
        • Ver las ventajas competitivas
        • Tamaño del mercado
        • Casos de éxito similares (otros mercados)
        • Que sea factible AHORA
        • Posibilidades retorno (%exit x n€)
      Que mirá principalmente un inversor o business angel
      • ERRORES TIPICOS I
        • Desconocimiento del mercado
        • Poco conocimiento financiero
        • Falta de innovación
        • Falta documentación profesional
        • Poco movimiento en networking
        • Poco foco en ventas y facturación
      Tipicos errores de emprendedores con inversores
      • ERRORES TIPICOS II
        • Excesiva defensa de la idea
        • Firmar NDA’s absurdos
        • Excesiva presión por respuesta
        • Utilizar palabras no comprensibles
        • Falta de riesgo
        • No tener claro el exit
      Tipicos errores de emprendedores con inversores
        • FRASES PROHIBIDAS
        • Después de está inversión no necesitaré más dinero.
        • No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.
        • En el primer año tendremos la mayoría del mercado.
        • No tenemos competencia.
      Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 1/2
        • FRASES PROHIBIDAS
        • Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.
        • Nuestro plan de negocio es muy conservador.
        • Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.
        • Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
        • Aún no hemos definido el EXIT.
      Frases que no debes decir (Por Marta Carballo) 2/2
      • FASES DE FINANCIACIÓN
      • Emprendedores
      • FFF
      • Business Angels / Family office
      • VC (Seed Capital) o Prestamos participativos
      • VC (Expansión)
      Cada etapa tiene su tipo de inversores
      • SELECCIÓN DE INVERSORES
        • Decide si quieres dinero o algo más
        • Combina tipos de socios
        • Escoge quien entra en Board o Consejo de Administración
        • Control de la sociedad
      Escoge bien a tus de inversores o business angels
      • PROBLEMAS MERCADO
        • No hay EXIT’s
        • Poco ecosistema Business Angels
        • No hay liquidez en MAB
        • Pocos fondos especializados
        • No hay conocimiento real de Internet
        • Pocos Forums de Inversión especializados
      Hay que tener en cuenta donde estamos ...
    • Carlos Blanco: Datos de contacto [email_address] @carlosblanco http://es.linkedin.com/in/carlosblanco http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet [email_address] [email_address]
    • Muchas Gracias