Lisans anlaşmalarının müzakeresi son

Lisans Anlaşmalarının
Müzakeresi.

Burak AYDIN

Marmara Üniversitesi Üretim Yönetimi ve Pazarlama

1
Lisans Müzakereleri

Sunum İçeriği
• Lisans anlaşmalarının müzakeresi
• Lisans Türleri
– Patent lisansları
– Know how lisansları
• Patent
• Tescilli tasarım
• Tasarım hakları
• Tescilli marka
• Copyright(telif hakkı )

2

Ürün İŞ PLANI
Yönetimi
Müzakereler

PATENT NEDİR ?
Bir sınai veya ticari buluşun, imal ve satış
hakkının belli bir süre için bir şahsa veya firmaya
ait olduğunu gösteren devletçe onaylı resmi
belgedir.

Patent kendisini fiziki bir objede gösteriyor
olsa da, doğası gereği
gayrımaddi bir nitelik taşımakta, bir bilgi şekli
olarak ortaya çıkmakta, bu
nedenle birden fazla kişi tarafından farklı
yerlerde, herhangi bir şekilde
tüketilmeksizin kullanılabilmesi mümkün
olabilmektedir.

3
Müzakereler
Burak Zamanlı KalitePLANI
Eş AYDIN & Aylin İŞ Krizi
Ürün Yönetimi

PATENT SİSTEMİNİN AMACI

Yenilikçi düşünceyi ödüllendirerek,
buluş sahiplerini teşvik etmek
(Tescil Sistemi)

Bilginin paylaşımını sağlayarak,
teknolojik ilerlemeyi hızlandırmak
(Patent Veritabanları)

4

Ürün Yönetimi
Müzakereler

PATENT LİSANS SÖZLEŞMESİ

Ticari firmaların ve ülkelerin ekonomik
bakımdan gelişip büyümesi
teknolojiyi üretmeleri kadar teknoloji transferine
de bağlıdır. Her ticari
firmanın ve ülkenin, ihtiyacı olan teknolojileri
kendisinin üretmesinin
imkansızlığı ülkeler arasında belirli
teknolojilerde uzmanlaşılmasını ve
teknoloji transferini zorunlu kılmıştır.

5
Ürün Yönetimi

BULUŞ
Bir probleme yeni bir teknik çözüm
getirilmesi veya bir işin
gerçekleştirilmesi için önerilen yeni
metotlar ya da yeni ürünler.

PATENT
Bir buluşun kullanımı için sahibine
belirli bir süre ile tanınan tekel hakkıdır
ve
bu hakkı gösteren belgenin adıdır.
6

Ürün Yönetimi

Hangi
Buluşlara
Patent
Verilir?

7

Ürün Yönetimi
Müzakereler

YENİLİK, BULUŞ BASAMAĞI, SANAYİYE UYGULANABİLİRLİK

8

Ürün Yönetimi

YENİLİK
Bir buluşun patentle korunabilmesi için öncelikle yeni olması;
sözkonusu olduğu teknik alanda varolan bilgiye göre yeni bir özellik
getiriyor olması gerekir. İşte varolan teknik alan bilgisine “tekniğin
bilinen durumu” denir Bir patent başvurusun yeni olup olmadığı teknik
konuda uzman olan kişilerin bu alanda tüm veritabanlarını taramaları
araştırma yapmaları sırasında ulaşacakları bilgiyle netleşir. Bir belge
konusu itibariyle teknik konuyu net bir şekilde anlatıyorsa yeniliği
bozar.

9

BULUŞ BASAMAĞI

Buluş ilgili olduğu teknik alandaki bir uzman tarafından tekniğin
bilinen durumundan belirgin bir şekilde çıkarılamayan bir faaliyet
sonucu gerçekleşmiş ise tekniğin bilinen durumunun aşıldığı kabul
edilir. Tekniğin bilinen durumu ile sözkonusu buluş arasında son
derece açık şekilde görülebilir bir fark olmalıdır. Ayrıca buluşun yaratıcı
bir aşama gerçekleştirmiş olması gerekmektedir.

10

SANAYİYE UYGULANABİLİRLİK

Patentlenebilirlik unsurlarının üçüncü kriterini sanayiye
uygulanabilirlik oluşturur. Yani buluş sanayiye
uygulanabildiği sürece patentlenebilir. Bu kriter daha çok
ilaç sektöründeki patent başvuruları için önem
taşımaktadır. Başvuru sahipleri bir hastayı tedavi etme
yönteminden itibaren patent koruması almayı
düşünmektedirler ki bu tür hasta tedavi ve teşhis
yöntemleri gerek Türkiye’de gerekse pek çok Avrupa
ülkesinde sanayiye uygulanabilir olarak kabul
edilmemektedir.

11
Ürün Yönetimi

Patent Sistemi
Başvuru

Araştırma

Yayın

İnceleme

Tescil
12

Müzakereler

Patent ihlali cezaları
1 yıl ticaretten men ve iş yeri kapatma

Para cezaları

1-4 yıl hapis

Yeni nesil sizlerin eseri ... 13

LİSANS SÖZLEŞMELERİ
Ülkelerin ve firmaların ihtiyaçları olan her
türlü teknolojiyi kendilerinin
üretmesi imkansızdır. Bu durum her zaman
ve mekan için geçerli olmakla
birlikte özellikle gelişmekte olan ülkelerde ve
bu ülkelerin şirketlerinde bu zor
durum daha da önemlidir ve çeşitli yollarla
aşılmaya çalışılmaktadır. Bu
yollardan birisi de lisans sözleşmeleridir. Bir
başka deyişle teknolojinin bir
ülkeden diğerine, bir kişi ya da kuruluştan
ötekine transferinde lisans
sözleşmeleri önemli rol oynamaktadır.

14
Müzakereler
Ürün Yönetimi

LİSANS SÖZLEŞMESİ KAVRAMI
Lisans kavramı ve ilgili düzenlemeler Türk
Hukukunda yeni bir kavram
olarak karşımıza çıkmaktadır. Ekonomik değeri
olan gayrımaddi mallar
üzerinde hak sahipliğinin tanınması, beraberinde
bunların kullanım hakkının
üçüncü kişilere devri sonucunu da doğurmuş ve
böylece lisans sözleşmeleri
ortaya çıkmıştır. Buna göre, fikri mülkiyet
haklarının sahibine tanıdığı
kullanma hakkının devri, lisans sözleşmeleri ile
mümkün olmaktadır. Lisans
sözleşmeleri; know-how, franchise, joint venture
sözleşmeleri ile birlikte
günümüz sosyo-ekonomik hayatında sıklıkla
karşılaşılan sözleşmelerdendir.
15

LİSANS SÖZLEŞMELERİNİN İŞLEVLERİ

Lisans sözleşmesinin işlevleri diğer iki
taraflı sözleşmelere göre daha
fazladır. Bu sözleşme ile lisans alan
kişi lisans konusu hakkı kullanma
hakkının yanında, lisans konusu malın
sahip olduğu bütün ayrıcalıklara sahip
olmakta buna karşılık lisans sahibi de
sahip olduğu haktan ekonomik fayda
elde etmektedir.

16

LİSANS SÖZLEŞMELERİNİN İŞLEVLERİ

Her ne kadar bu sözleşme ile ortaya konulmuş
olan bir eserin ticari
olarak değerlendirilmesi söz konusu olsa da
lisans sözleşmelerinin işlevleri
bundan daha fazladır. Lisans sözleşmelerinin
ekonomik işlevi dışında en
önemli işlevi teknoloji transferi sağlamasıdır.
Özellikle sanayi ve tüketim
ürünleri alanında gelişmekte olan ülkeler
teknoloji üretmedeki eksikliklerinin
lisans sözleşmeleri aracılığıyla teknoloji
transferi ile gidermektedir.

17
Ürün Yönetimi

Bu da uygulamada daha çok patent ortaklıkları
şekilde karşımıza
çıkmaktadır. Bu tür ortaklıklar ve lisans
sözleşmesine konu olan hakkın bir
başkasına devri, lisans alanın piyasada hakim
konuma gelerek rekabeti
bozan bir durum doğurabilmektedir. Bunun
yanı sıra lisans sözleşmesi ile
lisans sahibi ihtiyacı olan bir gayrımaddi hakka
erişmekte ve bu sayede
imkanlarını geliştirerek daha kolay rekabet
edebilir duruma gelebilmektedir.

18
Ürün Yönetimi

Lisans sözleşmesinin bir diğer işlevi de aynı
topluluğa bağlı şirketler
arasında kazanç aktarımını mümkün kılmasıdır.
Lisans sözleşmeleri hakkın izinsiz kullanımında
ödenecek tazminatın
taraflar arasında lisans sözleşmesi olsaydı
ödenecek olan lisans bedeli
dikkate alınarak hesaplanması yoluyla tazminat
belirleme işlevi ile hukuki
uyuşmazlıklarda sulh aracı işlevlerini de yerine
getirebilmektedir

19
Ürün Yönetimi

Buna göre,
lisans sözleşmelerinde taraflardan birisi lisans
vererek bir hakkın kullanımını
devrederken, diğer taraf bunun karşılığında bir
bedel ödemek borcu altına
girmektedir. Ödenecek bedel genellikle belli bir
miktar para iken bazen para
yerine başka edimlerin de kararlaştırıldığı
görülmektedir. Lisans
sözleşmelerinin karşılıksız olduğu haller tek
tarafa borç yükleyen bir
sözleşmenin olduğu durumlardır. Lisans için
herhangi bir bedel
ödenmeyeceği müzakere edilip kararlaştırıldığı
durumlarda serbest lisans söz konusu olur.

20
Ürün Yönetimi

• LİSANS ANLAŞMALARI
• Lisans verme günümüzde yaygın bir şekilde uygulanmaktadır.
Örneğin Japonya’da satılmakta olan ilaçların yaklaşık % 50’si,
Avrupa ve ABD şirketlerinin lisansı altındadır.
• Coca-Cola firması yaklaşık 30 ülkede, 200 lisans alana,
3000’den fazla ürün için, marka adını lisans verme yoluyla
kullandırtmaktadır. Türk firmalarının da lisans verme yoluyla
dış pazarlara açıldıkları da görülmektedir. Örneğin alkollü
içecekler sektöründe iç Pazar lideri olan Efes Pilsen firması
Almanya gibi bira sektöründe oldukça ileri olan bir ülkede
lisansla üretim yolunu tercih etmiştir.

21

• Lisans verme kavramı; dış pazarlara girmede, endüstriyel ya da
ticari uzmanlığın, belli bir
bedel karşılığında, kiralanması ya da satın alınmasını sağlayacak bir
anlaşmadır. Başka bir deyişle,
uluslar arası pazarlara girmek isteyen bir işletme tarafından yurt
dışındaki yerel bir üreticiye üretim
ve/veya satış izni veya yetkisi verilmesidir.
• Lisans verme; royalti, lisans ücreti gibi bir bedel karşılığında
gerçekleşir. Lisans verenin, lisans karşılığında istediği bedel; sektöre,
lisans verenin marka değerine, anlaşmanın süresine, lisans alanın
ülkesindeki ekonomik koşullara vb. farklılık gösterir. Bir diğer ödeme
şekli karşılıklı lisans vermedir. Firmalar karşılıklı olarak patent ya da
know-how’larını kullanırlar. Lisansı verilen değer; bir patent, ticari sır,
telif hakkı, tasarım, marka adı, teknik know-how, ürün formülasyonu ya
da şirketin adı olabilmektedir
22

• LİSANS ANLAŞMALARININ AVANTAJ VE DEZAVANTAJLARI
• Doğrudan yabancı yatırım, ortak girişim gibi diğer uluslar arası
pazara giriş şekillerine göre daha az risk taşımaktadır.Lisans
verme, lisans veren açısından büyük sermaye yatırımı
gerektirmemekte ve yatırımın geridönüşü hızlı olabilmektedir.
• Lisans verenin pazara girişte karşısına çıkabilecek gümrük
tarifeleri, ithalat kotaları, yüksek taşıma ücretleri gibi engellerle
karşılaşmasını önler. Ayrıca doğrudan dış yatırımın kısıtlandığı
ülke pazarlarına lisans verme stratejisiyle girilebilir. Global bir
firmanın markasını lisans vermesi bir bakıma bedava reklam
imkanı sağlamaktadır.

23

• •

Lisans vermenin lisans alana sağladığı yararlar ise şu şekilde
sıralanabilir:
• Lisans anlaşmaları, lisans alanın, ürüne ait mevcut marka değerinden
faydalanmasına olanak sağlar.Çünkü yeni bir marka yaratmak ve onu
yerleştirmek uzun ve maliyetli bir süreçtir.Lisans alana, daha önceden
lisans veren tarafından belirlenmiş stratejiler doğrultusunda belli bir
satış garantisi sağlanmaktadır.Lisans alana araştırma-geliştirme
maliyetlerinde tasarruf sağlanmaktadır. Çünkü yeni bir ürün
geliştirmek yüksek maliyetli bir yatırımdır.
• • Lisans verme, lisans verenin markasını farklı ürün
kategorilerine yayabilmesine olanak sağlamaktadır.Dış yatırım gibi
diğer uluslararası pazara giriş şekillerine göre, lisans verme, lisans
alanın ülkesindeki milliyetçi politikaların daha az tepkisini çekecektir.
Çünkü bazı ülkeler yabancı firma sahipliğine karşı hassas bir yapı
içinde bulunmaktadır.Lisans anlaşmaları, lisans verene, bulunduğu
sektörler dışındaki sektörlerden kazanç elde etmesini sağlar.

24

• Lisans Anlaşmalarının Dezavantajları
• Lisans verenin sahip olduğu rekabete yönelik bilgi ve deneyimini
lisans alana aktarması bir süre sonra olası rakipler yaratabilir. Üstelik
bu rakipler aynı ürünü daha ucuza mal ederek, daha düşük fiyatla
satabilirler.
• Lisans anlaşmalarının uluslararası pazara giriş stratejileri içinde en
düşük kar getiren strateji olduğu söylenebilir. Düşük risk beraberinde
düşük karı getirir. Lisans verenin kazancı genelde % 2 ile % 7 arasında
değişmekte, bu da doğrudan yatırım gibi stratejilere göre düşük bir
getiriye neden olmaktadır. Japonya gibi bazı ülkelerde yasalar
nedeniyle, lisans alanı korumak için, lisans anlaşmasının iptali zor
olmaktadır. Bu da lisans verenin ürününün üzerindeki haklarını geri
almasına engel oluşturmaktadır. Lisans verenin özellikle pazarlama
faaliyetleri üzerinde kontrolü bulunmaması durumunda, lisans alan
firma pazara gereken önemi vermeyebilir ve dolayısıyla düşük satış
rakamlarına razı olabilir.
25

• Lisans alan firma lisansa ödemiş olduğu yüksek bedeli
fiyatlarına yansıtabilir. Bu durum tüketici aleyhine bir durum
yaratarak, satışları olumsuz etkileyecektir.Lisan alan, ürün
kalitesinde gerekli standartları tutturamazsa, ürünün dünya
çapında prestiji sarsılabilir. Lisans verenin pazarla etkileşimi
azalacağı için yönetim ve kontrol alanı daralır.Lisans anlaşması
sürecinde bazen üretim, yönetim, organizasyon, know-how gibi
konularda transfer ve uyum sorunları yaşanabilir

26

Know-How

Bir işletmenin, üretim yöntemleri ya
da teknolojisinin, bir başka firmaya satılması
veya kiralanması.
Kısaca bir üründen ya da yöntemden en verimli
ve kolay biçimde yararlanabilmek için o
konudaki bilgi ya da başka bir ifadeyle ticari
sırların tümüdür.
Sözleşmeye dayalı, direkt bütünleşmiş bir
pazarlama sistemidir. Bu sistemde know-how
ve markanın imtiyaz hakkı sahibi, belirli süre,
koşul ve sınırları kapsayan anlaşmayla
bağımsız yatırımcılara sistemini ve markasını
kullandırır.

27

Know how
• Know-how ,özünde teknoloji transferini de içeren ,belirli bir alana ait
özel bilgi,beceri ve yeteneklerin buluştuğu teknoloji ile eş anlamlı
olarak kabul edilebilir.Know-how sahibi olmak,teknolojiye sahip olmak
olarak düşünülebilir;fakat bu direkt olarak teknolojinin bizzat kendisini
satın almak değil aynı zamanda bu teknolojinin gerektirdiği
eğitime,yatırıma ,çalışmaya ve bilgi birikimine de sahip olmakla
eşdeğerdir.

28

Know how
• Know-how,temel olarak uluslararası teknoloji transferiyle yakından
bağlantılıdır.Uluslararası teknoloji transferinde elde edilen
teknolojilerin özümsenerek uyarlanması,uygulanması geliştirilmesi ve
yayılmasını kapsayan bir sürece tanıklık edilmektedir.Uluslararası
teknoloji transferi yöntemleri çok çeşitli şekillerde olmakla beraber an
hatlarıyla;doğrudan yabancı sermaye yatırımları,teknoloji transfer
sözleşmeleri (lisans anlaşmaları,yönetim sözleşmeleri,teknik yardım
sözleşmeleri,anahtar teslim sözleşmeleri,teknik işbirliği),makine ve
donanım,leasing,yabancı uzman çalıştırılması,serbest bölgeler
uygulamaları,uluslararası taşeronluk, ar-ge faaliyetleri olarak
gerçekleştirilebilmektedir

29

Know how lisanslar
• Çok uluslu firmalardan teknoloji patentini satın alan veya lisans
anlaşması yaparak teknolojiyi transfer eden yerli firmalar,ülkelerinde
bu haklar yeterli düzeyde korunmadığı hallerde aynı sektörde faaliyette
bulunan rakiplerinin haksız rekabetiyle karşılaşacaklardır.Bu tip
ülkelerde fikri ve sınai hakların ihlaline karşı caydırıcı yasal
düzenlemelerin eksikliği durumunda rakip firmalar hiçbir külfete
katlanmadan diğer firmaların aleyhine üstünlük kazanabilirler.Bu
itibarla,gerçek anlamda teknoloji transferini gerçekleştirmek
konusunda ciddi firmalar önemli zorluklarla karşılaşabilirler çünkü,çok
uluslu firmalar söz konusu olumsuz şartlardan dolayı çekingen
davranabileceklerdir.

30

Know-How Lisans Sözleşmesi İle Karşılaştırılması

Know-how sözleşmesi, taraflardan birine diğer tarafa belirli
bir bilgi ve
deneyimi açıklama ve kullanımına izin verme, buna karşılık
know-how alana
belirli bir bedel ödeme borcu yükleyen sözleşmedir. Her iki
sözleşme bir
bilginin kullanımını içerse de patent lisans sözleşmesinin
konusu olan patent,
fikri mülkiyet hukuku tarafından korunmasına rağmen,
know-how
sözleşmesinin konusu olan bilgi, beceri ve tecrübe hukuken
korunmaz. Yine
patent lisans sözleşmesi sürekli bir borç ilişkisi
doğurmasına rağmen, know how
sözleşmesi kural olarak sürekli bir borç ilişkisi doğurmaz
31
Ürün Yönetimi

Know-How Lisans Sözleşmesi İle
Karşılaştırılması

Ancak, uygulamada çoğunlukla know-how’ı da
içeren patent lisans sözleşmeleri
kurulur. Buna göre henüz patent edilmemiş,
ancak patent ettirilmesi
düşünülen bir buluşu içeren sözleşme, lisans
sözleşmesi olmayıp know-how
sözleşmesidir. Özellikle patentli bir buluş ile
ilgili olan üretim sırlarına ilişkin
know-how’lar patent lisans sözleşmesinin bir
parçasını oluşturmakta ve lisans
sözleşmesinin konusu olan patentli ürünün
kullanımına hizmet etmektedir.

32
Ürün Yönetimi

Yenilik
Bir tasarımın aynısı,
başvuru tarihinden önce dünyanın
herhangi bir yerinde kamuya
sunulmamış ise o tasarım yeni
kabul edilir. Tasarımlar sadece
küçük ayrıntılarda farklılık
gösteriyorlarsa aynı kabul edilir.

Ayırt Edici Nitelik
Bir tasarımın ayırt edici
niteliğe sahip olması, bu tasarımın
bilgilenmiş kullanıcı üzerinde
yarattığı genel izlenim ile herhangi
bir tasarımın yarattığı genel
izlenim arasında belirgin bir
farklılık olması anlamındadır.
34

Başarılı Tasarımlara Örnekler

35

TASARIM HAKKI

Tasarım hakkı da esyaya baglı olmayan ve gayri maddi
mallar üzerindeki
mutlak haklardandır. Mutlak hak olmasının sonucu olarak,
herkese karsı ileri
sürülebilen bir niteliktedir. Fikri ve sınaî haklardan olan
tasarım hakkı, sahibine
inhisarî nitelikte yetkiler tanır. İnhisari yetki, tasarım
sahibine haktan münhasıran
kendisinin yararlanmasını ve bu hakkına dayanarak
tasarımın üçüncü kisilerce de
kullanımını önleyebilme imkânı tanır.Bu özeligi itibariyle
tasarım hakkı aynı
zamanda piyasadaki rekabeti de sınırlandıran bir
karakterdedir.
36

TASARIMI NEDEN KORUYALIM?

37

MARKA

Marka, bir teşebbüsün mal veya
hizmetlerini bir başka teşebbüsün mal
veya hizmetlerinden ayırd etmeyi
sağlaması koşuluyla; kişi adları,
sözcükler, şekiller, harfler, sayılar,
malların biçimi ve ambalajları gibi
çizimle görüntülenebilen veya benzer
biçimde ifade edilebilen, baskı yoluyla
yayınlanabilen ve çoğaltılabilen her
türlü işaretlerdir

38
Ürün Yönetimi

Marka ismi; markanın telaffuz edilen
kısmıdır. Harfleri ve sayıları içerir.
Örneğin, Pepsi, Signal.
Marka logosu; markanın söylenmeyen
sembol, dizayn veya diğer
elemanlarıdır. Örneğin, Lacoste t-
shirtlerin’deki timsah logosu, Shell
firmasının kullandığı midye logosu.
Marka rengi ise, marka ismi ve
logosunun önemli bir tamamlayıcısıdır.
Hedef kitle üzerinde renk
standardizasyonunun gücü ve etkisi
çok yüksektir
(Tek, 1997:353). Örneğin, Milka’nın mor
rengi. 39

Kelime markaları önde gelen marka biçimleridir. Örnek; “Arçelik”,
“Lipton” ve “Mercedes” .
• Slogan markalar da marka olarak kullanılan bir diğer kelime
çeşididir.
Örnek; “Hayatın Gerçek Tadı” (Coca Cola) , “Susuzluğunu Dinle”
(Sprite) .
• Soyadları hem ticaret ünvanı ve hem de marka olarak kullanılabilir.
Örnek; Koç, Ford, Ülker.
• İsimler de marka olarak kullanılabilir. Örnek; Hacı Bekir .
• Bazen de isim ve soyadı birlikte marka olarak kullanılmaktadır.
Örnek; Este Lauder, Calvin Klein, Gianni Versace,
• Kelime sayı markaları mevcuttur. Örnek; 7 Eleven
49
• Sayı markaları mevcuttur. Örnek; 8x4
• Şekiller (Aygıt) markaları. Örnek; Coca-Cola şişesinin biçimi gibi.
• İşaret (Logo) markası. Örnek; Mercedes Logosu, Shell Logosu
(midye kabuğu)
• Markalar ambalajları ile tescil edilebilir. 40

Kitap

Fikir ürünleri:
Web Müzik
Resim
Software

Tasarım

Buluş

Heykel
logo Lisans Müzakereleri

FİKRİ MÜLKİYET HAKLARI

 PATENTLER /FAYDALI MODELLER
TÜRK  MARKALAR
PATENT
ENSTİTÜSÜ  ENDÜSTRİYEL TASARIMLAR
 COĞRAFİ İŞARETLER
 ENTEGRE DEVRELER
SINAİ
MÜLKİYET  HAKSIZ REKABETE KARŞI KORUMA
HAKLARI  TELİF HAKLARI VE İLGİLİ HAKLAR KÜLTÜR BAKANLIĞI

42

TELİF HAKLARI

FİKRİ MÜLKİYET

Fikri mülkiyet; ilim ve edebiyat, müzik güzel sanat ve
sinema olmak üzere dört
ana kategoriden teşekkül eden fikir ve sanat eserleri telif
hakları(copyrights) ile patent,
marka ve tasarım gibi sinai mülkiyet haklarını kapsayan bir
üst kavramdır.

43
Ürün Yönetimi

TELİF HAKLARI

FİKRİ MÜLKİYET

Fikri mülkiyet; ilim ve edebiyat, müzik güzel sanat ve sinema
olmak üzere dört ana kategoriden teşekkül eden fikir ve sanat
eserleri telif hakları(copyrights) ile patent,
marka ve tasarım gibi sinai mülkiyet haklarını kapsayan bir üst
kavramdır.
Teknolojik gelişmeler doğrultusunda, fikri mülkiyet bilgisayar
programları ile veri tabanlarını da içerek fikir ve sanat eserlerini,
patentler ile faydalı modelleri, Tasarımları, yarı iletken
topografyaları(çipler), dijital iletişimleri, markaları, ticaret
unvanları ile diğer ad ve işaretleri, coğrafi ad ve işaretleri ve
açıklanmamış bilgileri kapsamaktadır. Doğrudan fikri mülkiyetin
konusu içine girmemekle birlikte, kişisel
verilerin korunması ile veri bankaları da fikri mülkiyet ile ilgili
görülmektedir.
44
Ürün Yönetimi

Müzakere başladıktan sonra lisans anlaşmasına
nasıl ulaşılacağı üzerinde düşünülmeye başlamalıdır.
Kişi üzerinde en az baskıyı hissedecek şekilde yer
almalıdır. Müzakere başladığında mucitler
potansiyel lisançılar tarafından başarılı bir
buluşçudan çok iyi bir satışçı konumuna
düşmektedir.

45

• Büyük şirketler mucitlere yaklaşıyorsa mucitler
bilmeliler ki potansiyel lisans anlaşması
müzakereleri zaten başlamış demektir.
• Mucitler lisans partnerlerine ulaşana kadar
teknolojilerini geliştirerek potansiyel lisans
değerlerini artırabilirler. Teknolojilerini geliştirme
yolunda yayınlar takip ederek, konferanslara
katılarak, lisanslama uzmanlarının aradıkları
teknojileri anlattıkları makaleleri takip ederek,
finansal ve stratejik hedeflerini karşılayabilirler.

46

• Örnek olarak FEDERAL EXPRESS kurucusu, Fred
Smith’in müzakere masasından uzak durarak değer
kattığını gösterebiliriz.
• Fred Smith birkaç yıl önce çok daha aktif bir Nakliye
şirketi olan Flying Tigersın lisansını satın almak
istedi. Flying Tigers çalışanları sendikalıydı.
Müzakereler başlamadan, Fred Smith ve altındaki
çalışanlar sendikalar hakkında alay edici sözler
söylüyordu. Flying Tigers yönetimi buna karşılık ne
tavizler verebileceğinin hesaplarını yaptılar.

47

LİSANS MÜZAKERESİ
• Şirketin konumu anlaşılmalı.
• Kişisel ve mesleki dürüstlük gösterilmelidir.
• Müzakereler sona erdiğimde olumsuz sonuçlara katlanacak
cesarete sahip olunmalıdır.. Esnek olmaya çalışın. Çoğu lisans
anlaşmaları her iki taraf da ne istediğini alma karşılıklı olarak
kabul edilebilir yollarını bulmak sırasında uzlaşmaya varırlar.
• Ancak, müzakerelerde psikolojik karmaşa olabilir. İnsan
kimyası gereği, kabul edilebilir bir anlaşma olanağı yok olabilir..
Bu nedenle, kontrolün sizde kalması için neler yapabileceğinizi
planlamalısınız. Bunları devamında hiçbir avantajı görmezseniz,
kontrol altında tutmak için tek yol müzakereden çekilme yoluna
gitmek olmalıdır.

48

• Lisans anlaşması müzakerelerinde siz
teknolojinizin hak ettiği değeri değil
yaptığınız müzakerenin sonucuna göre bir
değer elde edersiniz.
• Bunu akılda tutarak; kendi müzakere
becerilerini bilmek fikri mülkiyet avukatları
ve lisanslama uzmanları için çok önemlidir

49

MÜZAKERE MASASI İÇİN
ACELE ETME
• Eğer sen müzakere masasına oturmadan
müzakerenin başlamasını bekliyorsan, ilk
hatayı yapmışssın demektir.
• Müzakere çerçevesinin çoğu zaten
müzakere masasının dışında
gerçekleşmektedir.
50

• Müzakereden önceki ilk adım şirketin
amaç ve hedeflerini koordine etmektir.
• Beklentileri öngörmek gerekir :kısa vadeli
net gelirler mi yoksa uzun vadeli daha
büyük anlaşmalar mı?

51

• Müzakere öncesi şu sorulara cevap
verilmelidir.
II.Şirketin lisanlama hedefi nedir?
III.Anlaşmanın bizim için önem derecesi
nedir?
IV.Anlaşmayı sonlandırmak için ne kadar
zamanım var ?
V.Şirketin finansal hususları neler olacak?
(Gelir ya da amortisman) 52

• Sonuç olarak daha fazla veri ve
raporlamalar daha doğru karar almaya
yardımcı olacaktır.

53

• TEŞEKKÜRLER

54

Lisans anlaşmalarının müzakeresi son

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Lisans anlaşmalarının müzakeresi son