Garcon - Wikileaks de mis ideas

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Garcon - Wikileaks de mis ideas

  1. 1. Presentación de Negocios
  2. 2. Introducción• La belleza masculina se está convirtiendo cada vez más en objetivo prioritario del mercado de los cosméticos.• Los fabricantes ven un potencial enorme en este mercado pero aún no reaccionado con una oferta coherente, incluso en mercados desarrollados.
  3. 3. ¿Por qué productos específicos para el hombre?• Los hombres envejecen de forma diferente, por eso la nueva cosmética masculina elabora fórmulas especiales a la medida de la piel y necesidades del hombre. Las cremas son diferentes simplemente por una mera cuestión de piel.• Los andrógenos u hormonas masculinas son las encargadas de determinar las características de la piel varonil. Entre sus rasgos más destacados, se encuentra que: • Es un 20% más gruesa que la de la mujer; • Contiene mayor cantidad de elastina y colágeno; • Sus glándulas sebáceas producen mayor cantidad de grasa y suelen presentar brillos, comedones y poros dilatados; • Se ve más agredida por la afeitado diario; • Su secreción sudoral es más ácida.• A los hombres les preocupan las arrugas, las ojeras y especialmente los granos.
  4. 4. Oportunidad• El hombre ya está demandando productos; el problema está en la industria que no brinda ofertas claras.• El entorno social y publicitario le imponen hoy al hombre a cuidarse; pero el proceso será paulatino y cuidadoso a raíz de las barreras culturales.• Los fabricantes ven un potencial enorme en este mercado pero aún no reaccionado con una oferta coherente, incluso en mercados desarrollados.• En el sector de Skincare aún domina los productos del afeitado, por lo que hay cabida para nuevos productos más sofisticados.
  5. 5. ¿A quién le queremos hablar?• Ellos prefieren sus cosméticos con una imagen contundente, refinada y con acción precisa que garantice su eficacia.• Nada de gran oratoria, ni de lenguaje imaginativo. Las campañas dirigidas a los hombres son totalmente distintas a la de las mujeres.• Importante tomar en cuenta el mensaje en el punto de venta, ya que las perfumerías siguen siendo un lugar “de mujeres” por lo que será difícil conseguir que el hombre llegue ahí.• Lo concreto, lo tangible, los efectos visibles e inmediatos.
  6. 6. El Mercado• El mercado cosmético masculino movilizó en Europa 660 millones de euros en 2004.• Biotherm cuenta con un 55% de participación en el mercado masculino y 26 productos.• Entre un 30 y 35% de los hombres de entre 25 y 45 años tienen tendencias metrosexuales.*• El target que consume cosmética no es literalmente uniforme, está integrado por metrosexuales, gays, y hombres de negocios de más de 40 años que viaja frecuentemente y ha comenzado a cuidarse.• Las ventas de productos de cuidado de la piel masculina aumentaron 19% el año pasado† * Según “The Economist” † Euromonitor
  7. 7. Ventas de Productos masculinos
  8. 8. Mejora global por producto, 2004
  9. 9. La Competencia• Existen distintos productos de casas reconocidas que ya están atacando el mercado masculino: • Biotherm Homme • http://www.biotherm.es/_es/_es/men/default.aspx • Lancome Homme • http://www.lancome.com/men/index.html • Clinique for Men • http://www.clinique.es/men/index.tmpl • Clarins Men • http://es.clarinsmen.com/ • Shiseido Men • http://www.shiseido.co.jp/h/men/html/intro.htm • Nivea for Men • http://www.nivea.es/frameset.php • L’Oreal Men’s Expert • http://www.lorealparisusa.com/men/mensexpert/index.asp • Lab Series for Men • http://www.lorealparisusa.com/men/mensexpert/index.asp • Vichy Homme • http://www.vichyhomme.com/ • Baxter of California • http://www.baxterofcalifornia.com/ • Nickel: • http://www.nickel.fr/anglais/produit.htm • G.Room: • http://shop.theg-room.com/default.asp
  10. 10. Líneas de productos• Línea Skin Care (Fase 1): • Crema limpiadora (Facial cleanser) • Crema hidratante (Moisturizer) • Crema desincrustante (Scrub) • Tonificante (Alcohol free toner)Productos para hombres jóvenes entre 20 y 40 años.
  11. 11. ¿Cómo crecer? n ic ació un Com n del ació cto Cre odu Pr al nder nte nteE lie c La clave está en entendimiento de las necesidades de nuestro cliente.
  12. 12. Fidelizarlos cuando son jóvenes• Tienen una mente abierta. El mercado adolescente es la clave para el crecimiento futuro.• Alta fidelidad a la marca.• Altamente influenciables por Internet o recomendaciones de famosos, los jóvenes están ávidos de probar nuevos productos.
  13. 13. ¿Dónde queremos jugar? Super Premium PremiumUpper mass marketMiddle mass marketLower mass marketCheap Local Brands
  14. 14. Información de Contacto: Alberto Benbunan Garzón alberto@benbunan.com

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