Психологический таргетинг. Презентация Ольги Шурыгиной для СПИК 2009

Ψ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ В ИНТЕРНЕТЕ И НЕ ТОЛЬКО

Психологический таргетинг
в интернете и не только

Ольга Шурыгина +7(921)397-44-29 o.shurigina@gmail.com Ψ Сергей Филиппов: +7(916)293-32-79 filippovsergei@gmail.com Ψ www.psycho-type.ru


Основные социороли и
психологический таргетинг
Социороль: программы поведения, обусловленные
основной архетипической задачей

Основные Хозяин
социороли: Воин
Муза
Подарок

Источники: теория архетипов К. Г. Юнга
методика М. Маркс и К. Пирсон
работы психолога Евы Весельницкой

Психологический выделение целевых социоролевых
таргетинг: аудиторий и создание рекламы и
рекламных кампаний для каждой из них



Основные архетипические
задачи социоролей

управление и обустройство любой
Хозяин структуры, пространства, общности

разведка, исследование, завоевание,
удержание власти в них
Воин

сочинение и пропагандирование
описания и мифологии о них
Муза

быть в центре структуры,
общности или пространства Подарок



Практикум: «Социоролевое
рекламное сообщение»
Билборд «Слон в аренду»

За выходные всё довезёт, Шикарный уик-энд на слоне.
перетащит и обеспечит Вас Только для Избранных..
удобрением на год.

Хозяин Подарок

Хотите укрепить свои позиции и Возьмите! Недорого!
взгляды среди соседей? Слона не забрали на выходные
Наш слон к Вашим услугам. и он очень грустит.

Воин Муза



Типы потребительских
культур социоролей
Хозяин — Благоразумная экономия личного
накопительная: потребления ради накопления капитала

Воин — Все ресурсы на удовлетворение
проектная: потребностей конкретного проекта

Муза — Непредсказуемость и неопределенность
спонтанная: приоритетов

Подарок — Подражание стилю и образу жизни
оригинально- кумира и стремление выделиться
подражательная: оригинальностью



Оценка эффективности
своей рекламы
Как воспринимают Хозяин, Воин, Муза, Подарок:

✓ Вашу ИМИДЖЕВУЮ рекламу.
Оценка бренда, миссии,слогана на соответствие их
ценностям

✓ Вашу ПРОДУКТОВУЮ рекламу.
Оценка Основного Рекламного Сообщения на
соответствие их потребностям

✓ Вашу ТОВАРНУЮ рекламу.
Оценка рекламных акций на соответствие их
потребительскому поведению



Что такое «хорошая
компания» для…
Хозяина: стабильная, высокодоходная, известная,
признанная властью и обществом

Воина: лидер рынка, четкая стратегия,
динамичное развитие

Музы: новаторские идеи, целостная концепция
и ясная идеология развития

Подарка: самая «крутая» на рынке, поставщик
новостей, все говорят и обсуждают



Примеры реальных слоганов
для социоролей
Хозяин: Toyota: «Качество движения»
BMW: «Четкие обязательства»

Воин: Land Cruiser: «Покоряй мир вместе с
ним» Alfa Romeo: «Автомобиль для
одинокого мужчины»

Муза: Šcoda: «Просто гениально»
Citroen: «Опрежая воображение»
Toyota Corolla Verso: «Для всех Ваших
«Я»
Подарок: Peugeot: «Создан для удовольствия»
Cadillac: «Дорогу королю!»



Адаптация слогана Sony:
«Как никто другой...»

...купишь превосходную вещь по
Хозяин умеренной цене

...будешь свободен для
более важных дел
Воин

...сможешь делать то, о чем всегда
мечтал
Муза

…будешь долго в центре внимания
Подарок



А как у вас в компании?

Сумею ли я убедить
Хозяина, Воина, Музу, Подарка
в том, что моя компания — ХОРОШАЯ?

❑ ДА ❑ НЕТ ❑ ДА ❑ НЕТ
Что может его убедить? Что может его убедить?


Что может его убедить? Что может его убедить?

Воин Муза



Социоролевые особенности
Продуктовой рекламы
Что такое хороший Товар?

Хозяин: хорошего качества, по приемлемой
цене, на гарантии

Воин: надежный, только нужные опции и
функции

Муза: многовариантность использования и
неожиданные опции

Подарок: оригинальность дизайна, «фишки»,
привлекающие внимание



Продаем товар «Слон»
социоролям

Наш Слон лучше всех набирает Уши наших Слонов
вес и имеет хобот, защищенный украшены стразами,
от засорения. Год гарантии на а кожа меняет цвет
беспроблемную работу желудка в тон Вашей одежды


Слон легко переносит голод и
дорогу, легок на подъем, Слон прекрасно ориентируется
прекрасно управляем. сам в любом месте. Он приведет
Предан Владельцу, Вас в самые таинственные места
беспощаден к его врагам нашей планеты

Воин Муза



Создание рекламы
под конкретную социороль
Пример рекламной задачи:



Пример адаптации рекламы
срочных вкладов
Кадр 1: Из монетки растет дерево,
на нем плоды — яблоки.
Слоган: «Дайте своим деньгам расти...»
Кадр 2 и Слоган 2: Для каждого типа — свой.

Много яблок падает в корзину, наполняя ее до краев
Хозяин Слоган: «... и Вы будете довольны урожаем»

Яблоко превращается в мишень. Стрела попадает в яблочко
Слоган: «... и Ваша цель будет достигнута»
Воин

Падает яблоко и превращается во вращающуюся Землю
Муза Слоган: «... и Вы сможете совершить много открытий»

Яблоки слетают с дерева, одно — на пьедестале в лавровом венке
Слоган: «... и Вы будете достойно вознаграждены» Подарок




Соответствует ли Ваше ОРС
потребностям
Хозяина, Воина, Музы, Подарка?

Что может его привлечь? Что может его привлечь?


Что может его привлечь? Что может его привлечь?

Воин Муза



Социоролевые особенности
Товарной рекламы
Что такое хорошее место продажи?

Хозяин: самая выгодная цена, толковый
консультант, гарантии,
качество

Воин: нет очередей, возможен быстрый
кредит, все есть в наличии, нет
«назойливых» продавцов

Муза: открыто, когда захотелось купить,
большой выбор и универсальность
ассортимента

Подарок: внимание продавцов, имидж магазина,
обстановка, разные марки одного
товара



Чувствительность к
рекламным акциям
На что может обратить внимание?

Хозяин: скидки, распродажи, выгодные
проценты

Воин: возможность посмотреть в действии,
быстрое оформление, высокая
готовность к продаже

Муза: оригинальная наружная реклама,
эффектное оформление в магазине или
неожиданное рекламное объявление,
«попавшее» в настроение
Подарок: публичные акции с призами,
розыграшами, в которых можно побыть
в центре внимания



«Слон» в магазинах

Снимем на фото Ваш первый
Скидка на годовой абонемент на выезд и предоставим час
обучение Слона. занятий с известным
Купившим с 11 до 15 бесплатно тренером-слоноведом по
мальчик–погонщик по доставке фигурному катанию на Слоне


Можно пройти тест на
Полный тест-драйв, здоров, психологическую совместимость
оптимистично настроен и со Слоном и погулять с ним час
накормлен. для налаживания душевного
Готов к началу похода общения

Воин Муза




Побуждают ли к действию
Хозяина, Воина, Музу, Подарка
ваши рекламные акции?

Что придумать? Что придумать?


Что придумать? Что придумать?

Воин Муза



Психологический таргетинг
в Интернете
Аксиома: социороли есть. Теорема: как определять?

Тест не нужен! Проверьте свою рекламу уже сейчас!

✓ для тестирования и анализа слоганов, рекламных сообщений,
рекламных акций под конкретную социороль

✓ при создании брендов для потенциальных социоролевых
Потребителей

Варианты тестирования:

✓ контент-анализ сообщений конкретного пользователя с форумов

✓ проективный тест потребительских ситуаций для конкретного
пользователя Потребителей



Как узнать больше?
Книга «Психологический таргетинг»
издательство «Эксмо», осень 2009

Авторы:
Ольга Шурыгина
+7(921)397-44-29
o.shurigina@gmail.com
Сергей Филиппов
+7(916)293-32-79
filippovsergei@gmail.com

Интернет-сайт
www.psycho-type.ru

@psychotype


Психологический таргетинг. Презентация Ольги Шурыгиной для СПИК 2009

Recommended

Recommended

More Related Content

More from Oleg Somin

More from Oleg Somin (12)

Психологический таргетинг. Презентация Ольги Шурыгиной для СПИК 2009