1. programma di accelerazione di impresa
colmare il gap tra idea ed impresa

2. Il bicchiere dell’innovazione italiana è mezzo pieno!
Al mondo per
#8 #1
numero di Al mondo per
pubblicazioni numero di
pubblicazioni
per ricercatore
Domande di
161 2,541
brevetto Portafoglio
depositate ogni brevetti Netval
anno
833
Spin-off Milioni di
89
universitarie Euro in
investimenti
early stage
Fonti:
SCImago Journal & Country Rank 2010
Institut de la Statistique du Québec, OECD, ISTAT – 2010
AIFI 2011
Netval 2011
2 Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l.

3. E le imprese innovative aumentano!
Sono molti gli innovatori che ci credono, proponendo business basati sull’innovazione. Se prendiamo
come esempio rappresentativo gli spin-off universitari, questi sono aumentati negli anni, soprattutto
grazie all’alta qualità e innovatività della ricerca. Lo stesso vale per le imprese tecnologiche che nascono
al di fuori del mondo della ricerca.
Pubblicazioni/Ricercatore
Spin-off
Pubblicazioni per 100 ricercatori
(equivalenti full-time)
44.1 1000
35.4 800 cumulato
600 periodo
25.2
22.5
18.4 400
200
9.1
0 fino al 1979
1980-1989
1990-1999
2008
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2009
Numero spin-off
Fonte: Netval 2011
Fonte: Institut de la Statistique du
Québec, OECD, ISTAT – updated to January
2010 – www.airi.it
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4. Ma il successo finanziario/commerciale rimane elusivo
Se misuriamo il successo sulla capacità di attrarre investimenti di venture capital o sulla dimensione del
fatturato conseguito, i numeri ci dicono che sono poche le nuove iniziative che arrivano ai livelli sperati.
Tra le tante idee che non arrivano al successo ci sono sicuramente molte buone idee che non trovano il
modo giusto per crescere e attrarre investimenti.
Il venture capital investe in media Gli spin-offs “non scalano”
sul 2% delle proposte ricevute [fatturato in €/000]
992 21 19%
714
- 98% 14% 13%
12% 12%
11%
8%
7
6%
187
3%
4 19
1% 1%
11 5 24
50-100
0-25
5.000-10.000
>10.000
stand-by
received
25-50
150-300
300-500
500-1.000
Investments
100-150
screening
analysis
diligence
rejected
rejected
rejected
rejected
1.000-3.000
3.000-5.000
after…
after…
after…
offer
due
first
Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture 2009-2011 Fonte: Netval 2011
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5. Sono tanti gli aspetti necessari per aver successo
Nella nostra esperienza ma anche nella letteratura, le startups devono avere una lunga serie di
aspetti «in ordine» per avere chance di successo su larga scala. Purtroppo in media le proposte che
arrivano ai fondi VC non soddisfano le aspettative…
Valutazione media
proposte di
investimento
Le aspettative:
Opportunity
10,0
Financial 8,0 Team + Prodotto innovativo
6,0
4,0 + Mercato vasto
Return 2,0 Competition
0,0 + Team completo e
impegnato
Benefits Product
+ Piano d’azione
Technology Plan
Valutazione di
impresa oggetto di + Difendibilità
successivo
investimento
Fonte: analisi deal-flow TTVenture e Vertis Venture 2009-2011
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6. … buone idee con poche competenze = occasioni perse!
Non mancano gli innovatori con ottime idee tecnologiche ...
… ma mancano le competenze per farle crescere…
? qual è il mio
prodotto?
? chi lo
compra? ?
?
dove trovo i come lo chi mi
soldi? vendo? aiuta?
…il risultato sono molte occasioni di crescita perdute, un danno per tutti!
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7. Come superare gli ostacoli?
Con SeedLab vogliamo aiutare gli imprenditori più innovativi, offrendo un percorso di accelerazione di
impresa che li porti a superare gli ostacoli e costruire una startup con tutte le carte in regola per
crescere ed affermarsi, attirando investimenti e creando valore per tutti gli stakeholder.
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8. Prendiamo esempio da casi di successo esteri
L’esperienza estera di accelerazione di impresa ci dice che questo è uno strumento efficace per
aumentare la crescita e le probabilità di successo delle startup.
Apparently sprinters reach their higher
speed right out of the blocks, and spend
the rest of the race slowing down. The
winners slow down the least.
Jessica Livingston - Founders at Work
L’accelerazione agisce quando l’impresa è solo
dimensione →
un’idea, apportando in un periodo di tempo
molto breve una spinta forte alla crescita.
impresa «accelerata»
visione manageriale
sviluppo business model
la crescita rimane
completamento team
elevata più a lungo
network settoriale
aumenta la Impresa
network investitori crescita iniziale «non accelerata»
tempo →
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9. SeedLab aiuta gli innovatori a partire con il piede giusto
SeedLab è un programma di accelerazione per innovatori, che fornisce alle idee tecnologiche più
promettenti tutti gli strumenti per crescere. Sono quattro gli aspetti principali, mutuati dai programmi
esteri, a cui si aggiunge la necessità tutta italiana di formazione manageriale.
imparare a gestire costruire il proprio
la startup team di impresa
conoscere mentor e
potenziali finanziatori
creare un
business model
vincente
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10. Il percorso è breve ma molto intenso
Part-time Full-time
Mag Giu Lug Ago Set
selezione 1 modulo 2 3 modulo start-up
Basi di gestione Il team Il piano e gli investitori Pitch day
(3 appuntamenti) (1 weekend) (full-time: 10 settimane + corsi)
Gli innovatori apprendono i temi Speed dating: Le startup definiscono il business model e la Giornata di
di gestione aziendale. innovatori, manager, me strategia di crescita. I corsi continuano solo presentazione
ntors e collaboratori part-time su temi specifici. agli investitori.
Mer Gio Ven Sab vengono fatti incontrare Lun Mar Mer Gio Ven Sab
09.00 e si forma il team. 09.00
corsi team-work corsi
18.00 18.00
20.00 20.00
team-work ospiti
22.00 22.00
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11. 1 modulo: imparare le basi del business management
Grazie al contributo di alcune tra le migliori Università italiane, gli innovatori imparano rapidamente le
basi della gestione aziendale, in un percorso part-time. Le startup devono nascere con l’obiettivo di
diventare grandi aziende, e i fondatori devono quindi conoscerne gli aspetti più importanti.
strategia marketing
finanza planning
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12. 2 modulo: lo speed-dating per costruire il team
Gli innovatori hanno bisogno di costruire un team variegato che li aiuti ad immaginare la
startup e a trovare i collabori adatti per costruirla.
Con l’ausilio di campus di prestigiose Università estere, altri istituti italiani e organizzazioni
di business angels, gli innovatori costruiranno un team diversificato di mentors e
collaboratori attraverso incontri in una giornata di speed-dating (versione business!).
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13. 3 modulo: incubazione intensiva estiva
Un estate dedicata a realizzare la
startup nell’incubatore
universitario di Firenze (da metà
Giugno-a metà Settembre, con
20 giorni di pausa ad Agosto)
I team si stabiliscono nell’incubatore universitario di Firenze per il periodo di incubazione
intensiva. Il minimo tempo necessario per dedicarsi pienamente al progetto e fargli fare un salto
in avanti.
Continua la formazione su temi specifici per le nuove
aziende tecnologiche (IP, innovazione, finanziamento, etc.)
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14. 3 modulo: il business model
qual è il mio
prodotto?
come lo
propongo?
?
chi lo
compra?
chi paga?
? a chi serve?
faccio
come lo
vendo?
tutto io?
I team assieme ai mentors
dedicano tutte le loro
energie e risorse a risolvere
tutte le questioni aperte del
progetto, per arrivare a
definire un modello di
impresa che sia efficace e
credibile per nuovi investi-
tori (non un semplice pezzo
di carta…)
Nespresso, un esempio di
successo… non vendono
capsule ma l’idea di caffè
professionale
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15. 3 modulo: la rete di relazioni
Un aspetto fondamentale del percorso è la costruzione di una fitta rete di relazioni tra startups,
con i mentors e con tutte quelle controparti che potranno aiutare l’azienda a muoversi nella
direzione giusta ed a crescere: i soldi non sono l’unico strumento, e le opportunità si guadagnano
creando un rapporto di fiducia con le persone.
peer
learning
Mentors
Startup
Investitori Industria
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 15

16. Pitch Day: una occasione per farsi conoscere …
Nella giornata conclusiva le startups «lanciano» le loro iniziative, presentandole ad
un pubblico di venture capital nazionali e internazionali, business angels e investitori
industriali.
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 16

17. … e guadagnarsi la SV oppure un investimento!
I migliori classificati vincono
un viaggio in Silicon Valley
da M31USA, per conoscere
l’importante mercato USA e
continuare ad espandere i
propri orizzonti e far crescere
la propria iniziativa …
… ma il vero obiettivo del pitch-day è quello di offrire a tutti i partecipanti la
possibilità di guadagnarsi un investimento seed per proseguire il lavoro e far
crescere la propria startup!
€$¥ €$¥ €$¥ €$¥ €$¥
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 17

18. I partners dell’iniziativa
Università
Finanza
Innovazione
Patrocinio
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 18

19. Micorsoft BizSpark: un partner molti vantaggi
Un hub tecnologico e di business tra le startup, Microsoft, i Network Partner e gli
investitori: oltre 45.000 startup sono presenti in BizSpark nel mondo in 112
nazioni e 9 lingue
Software Networking Visibilità
• Tutto il software MS! • Gruppo LinkedIN • Supporto marketing
• Licenze perpetue • Blog (upcoming) locale ed
• Uso gratuito del • 42 Network Partner internazionale
Cloud (WA) italiani • Promozione su
• (in Italia) supporto • Investitori BizSpark.com per
diretto con il team HIPO
• BizSpark Camp
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 19

20. L’innovatore non paga: gli investitori lo sponsorizzano
Il programma costa € 21.000, ma l’innovatore che viene selezionato non deve pagare
nulla: gli investitori a cui la sua proposta è piaciuta mettono a disposizione una «borsa di
studio», che copre le fee del programma più molti dei costi vivi dei partecipanti (per un
totale di € 30.000) ed in cambio chiedono di diventare soci con una quota minoritaria
dell’iniziativa se a fine percorso si conferma la buona opportunità.
SeedLab
% dell’iniziativa
I finanziatori saranno ovviamente interessati a continuare a supportare la crescita delle
startup con nuovi capitali anche dopo la fine del programma: una vera opportunità di
costruire da subito una relazione di lungo termine con gli investitori!
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21. I micro-investimenti disponibili
10 investimenti 15 investimenti
TTSeed, il veicolo per investimenti seed di Vertis Venture, il fondo di venture capital
TTVenture, offre 10 investimenti nei settori a di Vertis SGR, offre 15 investimenti
maggior innovazione tecnologica: nell’innovazione digitale nel Sud Italia:
• Tutta Italia • Collocati o collocabili nel
• Tecnologie brevettabili: Sud Italia
• Nuovi materiali • Tecnologie digitali:
• Clean-tech • di prodotto
• Life-science • di processo
• Agro-food
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 21

22. Come iscriversi?
Vai alla pagina www.seedlab.com, clicca su «Apply Now» e compila il form.
Le iscrizioni saranno chiuse il 10 aprile, ma le proposte saranno analizzate
progressivamente. Quindi, i primi ad iscriversi avranno più possibilità di accedere al
programma ed alle borse.
Poche le informazioni richieste:
• Chi sei / chi siete
• Il prodotto e la tecnologia
• Il mercato di riferimento
• Come ci guadagnerete
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 22

23. La selezione è fatta dagli sponsors/investitori
I fondi che hanno messo a disposizione gli investimenti selezionano tra tutte le idee
presentate quelle che ritengono essere più promettenti.
10 iniziative 15 iniziative
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 23

24. I migliori non-selezionati vincono una consulenza MIB!
Le prime 5 tra le iniziative proposte per SeedLab e che non sono state selezionate per il
programma, vincono una consulenza gratuita da un team di MBA del MIB di Trieste.
Per ciascuna startup tre-cinque MBA lavoreranno per aiutare gli innovatori a definire il
business model e la strategia di sviluppo.
Una consulenza gratuita da alcuni tra i migliori MBA in Italia!
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 24

25. Riassumendo: una opportunità per gli innovatori
In sintesi, SeedLab è un programma completo di imprenditorialità che
consente agli innovatori più brillanti di:
-Vincere un micro-investimento per accedere al programma
-Verificare senza alcun rischio ed in un ambiente positivo se la propria idea
tecnologica può avere un successo commerciale
-Apprendere le basi della gestione aziendale (mini MBA)
-Formare un team di lavoro più completo
-Sviluppare relazioni durevoli con esperti di settore e possibili partner
industriali e commerciali
-Presentarsi ad altri investitori per ottenere ulteriori investimenti
-Andare in Silicon Valley per cercare altre possibilità di crescita
-(per i migliori non-selezionati) la consulenza gratuita degli studenti MIB
Tutto questo a 0 € …
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 25

26. Grazie per l’attenzione e … restiamo in contatto!
Contatti:
www.seedlab.com
info@seedlab.com
http://www.facebook.com/Seedlab.accelerator
http://it.linkedin.com/in/seedlab
@seedlab_
Gennaio 2012 (C) 2012 - TTAdvisor S.r.l. 26