Презентация с мастер-класса по стратегическому комплексному подходу к интернет-маркетингу. Мастер-класс прошел 28 января 2016 г. в Бресте. Спикер - Кирилл Тавониус, директор компании Wide Web.
7. Цель
Понять, что вы хотите получить от сайта,
рекламы, от интернет-маркетинга
8. S
Specific
Конкретные
Что конкретно
Вы хотите
достигнуть
M
Measurable
Измеримые
В чем Вы
будете
измерять
результат?
A
Attainable
Достижимые
Ваша цель не
легкая, но
достижимая?
R
Relevant
Актуальные
Ваши цели
согласованы
с широкими
целями
Компании?
Т
Time-bound
Ограниченные
во времени
Сколько
времени
потребуется,
чтобы достичь
цели?
SMART-цели
23. Собственная фирменная сеть в Санкт-
Петербурге и Москве
Распространение через дилеров по всей
России
Оптовые продажи сторительным
организация и дизайн-студям.
Описание
25. Доставка по Москве и МО, СПб и ЛО
При заказе на сумму свыше 25 000 руб доставка
по СПб бесплатно
Покупка в кредит
Наличный и безналичный расчет
Бесплатные консультации и помощь в выборе
Услуга «под ключ»: замер, доставка, монтаж
10 лет гарантии
Онлайн-примерка в интерьере
Онлайн-калькулятор стоимости заказа
Описание
31. Маркетинговое исследование
Изучение особенностей бизнеса клиента в маркетинговом
комплексе 7Р. Анализ уровня представленности компании в
интернете
1
Сравнительная характеристика конкурентов в сети
Интернет.
2
33. Список конкурентов составляется на основе
схожести по следующим критериям:
Уровень известности на рынке
Ассортимент
Цены
Целевая аудитория
Дополнительный сервис
36. Маркетинговое исследование
Изучение особенностей бизнеса клиента в маркетинговом
комплексе 7Р.
1
Анализ уровня представленности компании в
интернете
Сравнительная характеристика конкурентов в сети
Интернет.
2
Формирование портретов потенциальных клиентов с
описанием их потребностей.
3
37. Цель
Определить, что именно интересно и полезно будет
узнать потенциальным клиентам на вашем сайте и из
маркетинговых активностей.
38. 1 сегмент: Светлана, 30 лет
Сидит в декрете. Выбирает двери сама, советуется с мужем.
Производитель не особо важен, важно, чтобы был магазин с
большим ассортиментом, доставкой. Неплохо, чтобы
продавали в кредит или в рассрочку.
Двери могут быть любые, главное, чтобы было «недорого и
качественно». Нужно также, чтобы они легко мылись.
Выбирает магазины в местных мебельных, которые есть в
городе. Ищет в интернете. Читает отзывы о магазинах на
форумах и сайтах.
Потребность:
закрыть проём в стене
Где можно поймать:
сидит на городских форумах, в Одноклассниках,
Вконтакте. Читает местные газеты. Покупает
разнообразные товары в интернет-магазинах.
Рекламные каналы:
•контекстная реклама
•таргетированная реклама в соцсетях, реклама в
сообществах
•реклама на сайтах РСЯ/КМС «женской» тематики
•реклама в РСЯ/КМС, настроенная на соц-дем
характеристики, интересы, уровни дохода
•реклама на Яндекс.Маркете, Google Merchant и т.п.
•регистрация в вышеописанных каталогах с размещением
информации о фирме и товарных позиций
40. Цель
Выделиться на фоне сильнейшей конкуренции среди
сайтов и рекламных материалов конкурентов в
интернете.
41. Позиционирование:
Межкомнатные двери эконом и
премиум класса
УТП:
«Каждый найдет
себе дверь»
Позиционирование:
Инновационные дверные
системы
и двери нестандартных
размеров
УТП:
«Стильное решение
для маленькой
квартиры»
49. Пример объявления
1 вариант таргетинга
замужние женщины из СПб и ЛО, Мск и
МО, состоящие в сообществах о
ремонте и обустройстве квартир.
Модель оплаты: за показы. Можно
тестировать оплату за переходы (цена
клика будет на уровне 40-50 р.).
75. Именно благодаря мерам, предпринятым на предыдущих этапах,
после запуска маркетинговых инструментов и только после сбора
достаточного количества объективных данных для анализа,
перед маркетологами открывается возможность внести
рациональные изменения в рекламу, сайт, системы аналитики
или даже в бизнес-процессы компании
78. Школа Wide-Web
Интернет-маркетолог
6 занятий по 90 минут +1 000 000
рекламного бюджета
SEO-специалист
17 занятий по 90 минут
Веб-дизайнер
6 занятий по 90 минут
Веб-разработчик
6 занятий по 90 минут
Разработчик мобильных
приложений
20 занятий по 90 минут
3 000 000 руб.
5 000 000 руб.
2 000 000 руб.
2 000 000 руб.
5 000 000 руб.
Скидка 5%
при предъявлении флаера