• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Les Commandites dan le monde. Brent Barootes
 

Les Commandites dan le monde. Brent Barootes

on

  • 572 views

 

Statistics

Views

Total Views
572
Views on SlideShare
572
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
11
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Les Commandites dan le monde. Brent Barootes Les Commandites dan le monde. Brent Barootes Presentation Transcript

    • Tour d’horizon et rapport sur les tendances de l’industrie
    • Vue d’ensemble de l’atelier Qui nous sommes et nos qualifications en animation d’atelier Définir les commandites et la philanthropie Tendances de l’industrie Promouvoir la mission et l’action sociales d’une œuvre de bienfaisance Droit dauteur 2011 2
    • Vue d’ensemble de l’atelier Mesurer le RCI pour les marques et les commanditaires en évaluant et en utilisant des éléments d’actif mesurables Citer quelques exemples Tout mettre au travail Questions Droit dauteur 2011 3
    • Définir la philanthropie• Don désintéressé• Motivée par l’œuvre de bienfaisance, la relation, le désir d’aider• Satisfaction de faire le bien• Respect de la législation de l’ARC Droit dauteur 2011 4
    • Définir la philanthropie Vous donnez par compassion Vous avez une stratégie ou politique de responsabilité sociale d’entreprise (RSE) Vous êtes en relation Vous n’obtenez rien d’autre en retour (officiellement de l’ARC) qu’un reçu aux fins de l’impôt Droit dauteur 2011 5
    • Définir la philanthropie Les organismes de bienfaisance reçoivent de l’argent qu’ils doivent gérer, mais aucun autre travail n’est exigé… contrairement aux commandites qui sont laborieuses Les dons peuvent être continus, mais changent souvent selon la haute direction et « l’organisme de bienfaisance de son choix » Droit dauteur 2011 6
    • Définir les commandites Transaction interentreprises ou de détail Pas de philanthropie Recherche de RCI ou de RO De nombreuses entreprises les confondent avec la philanthropie (comme les œuvres ou les organismes de bienfaisance) Droit dauteur 2011 7
    • Définir les commandites Notre définition : redevance en espèces ou en nature versée à une œuvre de bienfaisance (en règle générale du domaine des sports, des arts, du divertissement ou des causes) en échange du potentiel commercial exploitable qui lui est associé. Droit dauteur 2011 8
    • Définir la philanthropie Les commandites peuvent prendre de nombreuses formes Forme de marketing Intégrées à un plan complexe – plus qu’une simple banderole à une manifestation ou un don Droit dauteur 2011 9
    • Tendances de l’industrie L’industrie canadienne de la commandite* est : une industrie de 1,55 milliard de dollars (redevances et activation) qui a augmenté de 8,5 % depuis l’étude de 2010 qui a augmenté de 40 % depuis l’étude de 2006*(version préliminaire de la 2011 Canadian Sponsorship Landscape Study, réalisée par le CCC, l’Université d’Ottawa et le Canadian Sponsorship Forum) Droit dauteur 2011 10
    • Tendances de l’industrie Répartition des revenus des commandites canadiennes : 35 % pour le sport (en baisse depuis 2010 (51 %)) 20 % pour les causes 8,5 % pour les arts 16 % pour les festivals, les fêtes et les manifestations annuelles 20 % (autres, dont parcs et loisirs, municipalités, établissements d’enseignement, conférences)*(version préliminaire de la 2011 Canadian Sponsorship Landscape Study, réalisée par le CCC, l’Université d’Ottawa et le Canadian Sponsorship Forum) Droit dauteur 2011 ( 11
    • Tendances de l’industrie23 % du budget du marketing de lamarque / des RP / descommunications sont affectés auxcommandites et au marketingévénementiel et expérientiel – il y a10 ans, ce chiffre était inférieur à5%En moyenne, les commanditairesappuient 45 œuvres de bienfaisancepar année*(version préliminaire de la 2011 Canadian SponsorshipLandscape Study, réalisée par le CCC, l’Université d’Ottawa etle Canadian Sponsorship Forum) Droit dauteur 2011 12
    • Tendances de l’industrie L’enquête 2010 Good Purpose d’Edelman, publiée cette année, est consacrée à la relation entre les œuvres de bienfaisance (organismes caritatifs) et les marques. Voici quelques-unes de ses constatations clés : 64 % des Canadiens recommandent une marque qu’ils ont essayée, ou dont des amis et leur famille leur ont parlé, si c’est pour une bonne cause en laquelle ils croient. Ce chiffre n’était que de 52 % dans l’étude précédente. Droit dauteur 2011 13
    • Tendances de l’industrieEnquête 2010 Good Purpose d’Edelman 67 % des Canadiens ont déclaré qu’ils changeraient de marque pour une autre marque de qualité et de prix comparables, si elle appuie une cause qui le mérite 71 % des Canadiens ont déclaré que les marques devraient dépenser moins d’argent pour la « publicité » et plus pour les œuvres de bienfaisance. Ce chiffre a progressé de 10 % par rapport à l’étude de l’année précédente Droit dauteur 2011 14
    • Tendances de l’industrie L’ Economic Pulse of the Not For Profit Sector 2010 du Canadian Fundraising & Philanthropy / Innovative Research Group a révélé que : 46 % des organismes sans but lucratif et des organismes de bienfaisance qui ne génèrent pas de revenus de commandite vont probablement le faire l’année prochaine 40 % d’entre eux prévoient cette année la hausse des revenus de leurs commandites Droit dauteur 2011 15
    • Tendances de l’industrie L’ Economic Pulse of the Not For Profit Sector 2010 du Canadian Fundraising & Philanthropy / Innovative Research Group a révélé que : 57 % des répondants ont indiqué que les commandites faisaient partie de leurs sources de revenus, dont 62 % des répondants des arts et de la culture et 64 % de ceux de l’éducation 25 % des autres répondants ont indiqué que le marketing des causes sociales faisait partie de leurs sources de revenus Droit dauteur 2011 16
    • Tendances de l’industrie L’étude d’IMAGINE Canada a révélé que : • 56 % des entreprises canadiennes ont remplacé la philanthropie par les commandites • 26 % d’entre elles pratiquent le marketing des causes sociales Droit dauteur 2011 17
    • Tendances de l’industrie Classement 2011 des commandites par les consommateurs canadiens Sera rendu public au Western Sponsorship Congress 2011 Quelques constatations préliminaires... Droit dauteur 2011 18
    • Tendances de l’industrie La majorité des Canadiens préfèrent faire affaire avec les commanditaires de leurs manifestations et œuvres de bienfaisance favorites 63 % d’entre eux ont reconnu que toutes choses étant égales par ailleurs, ils préféreraient faire affaire avec les commanditaires de leurs œuvres de bienfaisance favorites Par comparaison, 57 % d’entre eux ont été d’accord avec la même affirmation pour les arts/les manifestations culturelles et 50 % pour les sports Droit dauteur 2011 19
    • Tendances de l’industrie Approximativement la moitié des Canadiens changeraient de marque pour un commanditaire à la contribution importante Au total, 55 % changeraient probablement de marque pour un commanditaire contribuant de façon importante à la organisme de bienfaisance ou la cause qu’ils préfèrent 47 % d’entre eux ont été d’accord avec une affirmation similaire sur les arts / la culture et 44 % d’entre eux pour les sports Droit dauteur 2011 20
    • Tendances de l’industrie Des millions de Canadiens participent à divers types d’activités commanditées par des entreprises 32 % d’entre eux ont assisté à une manifestation ou à un festival culturel; 31 % à une manifestation de sport amateur; 31 % à un gala ou à une activité de collecte de fonds Droit dauteur 2011 21
    • Tendances de l’industrie Les méthodes de commandites les plus appréciées sont les dons d’argent et l’offre de bénévoles ou de membres du personnel des entreprises On a demandé aux Canadiens d’évaluer l’attrait de 10 méthodes de commandites courantes Les dons d’argent, l’offre de bénévoles et de membres du personnel sont les méthodes les plus appréciées de toutes et l’offre de conférenciers et le cadres supérieurs les moins appréciées Droit dauteur 2011 22
    • Promouvoir la mission etl’action sociales d’une œuvrede bienfaisance Pourquoi une commandite est-elle / devrait­elle être importante pour une œuvre de bienfaisance (organisme de bienfaisance, cause, organisme sans but lucratif)?  Autre source de revenus  Pas de restrictions pour dépenser ces fonds  Ouvre la porte des dons des employés de l’entreprise après la création de cette relation Droit dauteur 2011 23
    • Promouvoir la mission etl’action sociales d’une œuvre debienfaisance Pourquoi une commandite est-elle / devrait-elle être importante pour une œuvre de bienfaisance (organisme de bienfaisance, cause, organisme sans but lucratif)?  Ouvre la porte des dons des cadres supérieurs de l’entreprise  Relation permanente si votre commandite est rentable pour l’entreprise Droit dauteur 2011 24
    • Promouvoir la mission etl’action sociales d’une œuvrede bienfaisance Comment cela peut-il contribuer à la mission de l’organisation?  Revenu non grevé  Meilleure visibilité de la mission de votre organisme  Partenariats plus efficaces que les contrats de fourniture Droit dauteur 2011 25
    • Promouvoir la mission etl’action sociales d’une œuvrede bienfaisanceLes commanditaires restreignent-ils la libertéd’action de l’organisme?  Non, vous choisissez des partenaires avec qui vous êtes à l’aise Vous créez des partenariats avec des organisations aux vues similaires Vous pouvez faire affaire avec plusieurs marques d’une même industrie, si vous différenciez vos éléments d’actif Vous vendez vos propres éléments d’actif Droit dauteur 2011 26
    • Promouvoir la mission etl’action sociales d’une œuvrede bienfaisance Ce revenu finance votre mission Un partenariat est cependant indispensable Les œuvres de bienfaisance doivent comprendre la différence entre le modèle des commandites et le modèle philanthropique Un changement de paradigme est nécessaire Droit dauteur 2011 27
    • Promouvoir la mission etl’action sociales d’une œuvrede bienfaisance Le changement de paradigme est le suivant : De… « Veuillez m’aider, voici ce dont nous avons besoin et les retombées possibles pour notre communauté » À… Droit dauteur 2011 28
    • Promouvoir la mission etl’action sociales d’une œuvrede bienfaisance…À« Comment mon organisme debienfaisance peut-il améliorer laréussite de votre marque ou devotre entreprise? »C’est totalement axé sur lecommanditaire et non sur votremission, bien qu’elle enbénéficie Droit dauteur 2011 29
    • Mesure du RCI et du RO pour lamarque ou le commanditaire Peut-on mesurer la réussite? Les commanditaires doivent constater des résultats. Les œuvres de bienfaisance / organismes de bienfaisance / organismes sans but lucratif peuvent-ils produire des résultats? Qu’est­ce que le RCI? Qu’est­ce que le RO? Droit dauteur 2011 30
    • Mesure du RCI et du RO pour lamarque ou le commanditairePeut--on mesurer la réussite? Oui! Paramètres pour les valeurs – normes de l’industrie  1/3 de cent X nombre de visiteurs de votre site Web  Impressions / visibilité  5 cents par échantillon / 5 dollars par échantillon  Envoi groupé de courriels Droit d’auteur 2011 31
    • Mesure du RCI et du RO pour lamarque ou le commanditairePeut--on mesurer la réussite? Avant de mesurer les résultats, on doit commencer par fixer les objectifs Une marque interroge les œuvres de bienfaisance sur les « retombées sociétales ». De la même façon, les œuvres de bienfaisance devraient interroger la marque sur les retombées de ses buts et objectifs pour elles Droit dauteur 2011 32
    • Mesure du RCI et du RO pour lamarque ou le commanditaireLes commanditaires doivent constater des résultats. Lesœuvres de bienfaisance peuvent­elles produire desrésultats? Promotion de la marque  Augmentation des visites Prix des actions  Mobilisation et maintien des Évaluation de la employés à l’effectif rentabilité des ventes  Recrutement Image / RP / RI Ventes Droit dauteur 2011 33
    • Mesure du RCI et du RO pour lamarque ou le commanditaire Qu’est­-ce que le RCI?  Rendement du capital investi  Ce que le commanditaire reçoit en échange, au plan de ses objectifs de vente, de la motivation de ses employés, des RP, etc.  Pas toujours sous la forme de dollars et cents… mais toujours pour les dollars et cents Droit dauteur 2011 34
    • Mesure du RCI et du RO pour lamarque ou le commanditaireQu’est­-ce que le RO?  Rendement des objectifs  Rendement de la commandite  Rendement social  London Benchmarking  Sponsorium Droit dauteur 2011 35
    • Commandites exemplairesPour que les commanditaires (marques / donneurs) etque les œuvres de bienfaisance (organismes debienfaisance et sans but lucratif) produisent des résultats,leurs partenariats doivent être authentiquesLa philanthropie est claire : le donneur (entreprise ouparticulier) est motivé par sa compassion et par son désirde promouvoir la missionCe n’est pas vraiment le cas des commanditaires Droit dauteur 2011 36
    • Commandites exemplairesTout le monde doit être gagnantLes marques doivent décrire ouvertement et franchementleurs objectifs pour que les œuvres de bienfaisancepuissent les aiderLes œuvres de bienfaisance doivent comprendre qu’unecommandite n’est pas axée sur elles… mais sur lecommanditaire Droit dauteur 2011 37
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 38
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 39
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 40
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 41
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 42
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 43
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 44
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 45
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 46
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 47
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 48
    • Commandite exemplaire Droit dauteur 2011 49
    • ConclusionLes commandites ne se limitent pas aujourd’hui àl’accrochage d’une banderoleElles ne se limitent pas à la philanthropieElles sont axées sur les résultats pour les deux partiesCe sont des partenariats Droit dauteur 2011 50
    • Droit dauteur 2011 51