Impulsvortrag von Matthias Steinforth, Inhaber der Agentur kernpunkt.
Längst erstreckt sich E-Commerce nicht mehr nur auf den B2C-Bereich, sondern ist auch im B2B angekommen. Vor allem große Unternehmen haben die Angst vor dem E-Commerce abgelegt, bei KMU gibt es durchaus noch Aufholbedarf. Da wird oft auf etablierte Prozesse und Vertriebsstrukturen beharrt. Und die technische Infrastruktur, das entsprechende Know-how und Modelle für klar definierte Verantwortlichkeiten fehlen sowieso.
Wenn Unternehmen den Anschluss an den Markt nicht verlieren wollen, müssen sie jetzt die Weichen stellen, um auch den elektronischen Vertrieb ihrer Produkte zu ermöglichen.
5. 7%
Anteil am Gesamtumsatz
im B2C-Handel über
Online-Shops
1%
Anteil am Gesamtumsatz
im B2B-Handel über
Online-Shops
Unter
These 1
6. Ein Online-Shop wird ebenso
selbstverständlich wie
E-Mail, Telefon und Fax.
These 2
7. Wie wird sich der Anteil an Online-
Bestellungen in Ihrem Unternehmen in den
nächsten 18 Monaten entwickeln?
55%
3
%
42%
The Rise Of The Empowered B2B End User Buyer
Understanding And Addressing A New And Emerging Opportunity!
These 2
8. Wie viel Prozent Ihrer neu akquirierten B2B-
Kunden (erste Bestellung) entfielen jeweils auf
welchen Vertriebsweg?
These 2
24. Welche Art von Informationen erwarten Sie
auf einem E-Commerce Angebot?
The Rise Of The Empowered B2B End User Buyer
Understanding And Addressing A New And Emerging Opportunity!
Preisinformationen
Technische Informationen
Lieferkosten
Verfügbarkeit
Sonderangebote
360 Grad Ansichten
Lieferzeiten
73%
64%
53%
49%
48%
46%
44%
These 7
30. + =
Die Formel für Internationalisierung?
PIM Shop
Herausforderungen der Internationalisierung:
!! Andere Sprachen, Währungen, Maßangaben
!! Rechtliche Situation in Punkto Haftung, Versand / Retoure, …
!! Andere Markt- und Wettbewerbssituationen
These 9
35. Ihr Ansprechpartner
Folgen Sie uns:
Matthias Steinforth
Geschäftsführer
Telefon: +49-221 – 569 576-202
m.steinforth@kernpunkt.de
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