Este documento discute cómo los incentivos afectan el comportamiento humano y las decisiones económicas. Presenta varios ejemplos de cómo los incentivos pueden generar resultados perversos si no están bien diseñados, como en casos de seguros médicos, corrupción policial y cambios de tipo de cambio. También explora cómo la convicción puede ser un incentivo más poderoso que las comisiones, y cómo medir el rendimiento del equipo de ventas para alinear los incentivos de manera efectiva.
12. CONDUCTOR
POLICIA
MULTA
MULTA
COIMA
COIMA
Conductor
Paga:
Gs.
1,8
MM
Conductor
Paga:
Gs.
1
MM
Policía
Recibe:
Gs.
900
MIL
Policía
Recibe:
Gs.
900
MIL
Conductor
Paga:
Gs.
1,8
MM
Policía
Recibe:
Gs.
1
MM
-‐
900
MIL
+
PENA
CARCEL
Conductor
Paga:
Gs.
1
MM
Policía
Recibe:
Gs.
1
MM
13. CONDUCTOR
POLICIA
MULTA
MULTA
COIMA
Conductor
Paga:
Gs
0
Policía
Recibe:
Gs
0
Conductor
Paga:
Gs.
0
Policía
Recibe:
Gs.
0
COIMA
Conductor
Paga:
Gs.
100
MIL
Policía
Recibe:
Gs
0
Conductor
Paga:
Gs.
100
MIL
Policía
Recibe:
Gs.
100
MIL