1. COPY CAT 사례 분석
레드불과 핫식스
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디지털컨텐츠학과
이나영
디지털 미디어 특강 과제1
2. 목차
1. COPY CAT 개념
2. 분석 대상 소개
3. 레드불 분석
4. 핫식스 분석
5. 분석 결과
6. 결론
3. 1 COPY CAT 개념
COPY CAT 이란?
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▶ 잘나가는 제품을 그대로 따라 하는 미투(me too)제품을 지칭
2012년 3월, 애플의 최고경영자(CEO)였던 스티브 잡스가 아이패드 신제품 발표장에서 삼성전자ㆍ구글ㆍ모토로라를 '카피
캣'이라고 비난한 것이 계기가 되어 대중에게 알려 졌다. 16세기 영국에서 경멸적인 사람을 일컫는 고양이(cat)라는 단어에
복사(copy)한다는 의미가 더해져 모방자를 지칭하게 되었다는 설, 새끼 고양이가 어미의 사냥하는 모습을 흉내내면서 생존
기술을익히는 모습에서 나왔다는 설 등이 있으나 어원은 분명치 않다.
4. 2 분석 대상 소개
분석 대상
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▶ 레드불과 핫식스
▶ 선정 이유
에너지드링크인 레드불과 레드불의 카피캣인 핫식스를 국내 시장에서의 마케팅 사례 비교로 분석함으로써 카피캣의 실태
를 고찰.
5. 3 레드불 분석
레드불
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▶ 1970년대 출시된 태국의 TC제약 회사의 Krating Daeng(붉은 황소)라는 에너지 드링크로 1987년 오스트리아 자본과
합작회사 RedBull 유한회사를 설립 후 음료 출시.
▶ 높은 카페인 함유량으로 국내 진출이 저지 되자 2011년 8월 카페인 함량을 낮춰 동서 식품을 통해 국내 출시.
▶ 차추출물/ 카페인 + 타우린 + 비타민 B군 + 자당과 포도당 등 함유.
6. 3 레드불 분석
레드불 마케팅
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▶ 에너제틱하고 반항적이며 위험하지만 쿨한 이미지로 포지셔닝
▶ 청년층을 타켓으로 일반 스포츠 뿐만 아니라 F1과 모토지비와 같은 익스트림 스포츠 후원하고 스포츠 마케팅을 진행.
▶ 친환경 기업임을 강조.
- 80% 재생에너지로부터 에너지를 공급
- 경량이고 100% 재활용 가능한 캔
- 월투월 (WALL-TO-WALL) 생산으로 운송거리를 줄여 자원을 절약
▶ RedBull Wings team이라는 활동을 통해 자동차로 게릴라성 프로모션을 진행.
7. 4 학식스 분석
핫식스
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▶ 롯데칠성음료에서 제작한 에너지 드링크로 레드불의 국제시장 성공을 배경으로 2011년 5월 출시.
▶ 브라질산 천연 과리나 카페인과 타우린 1000mg 및 홍삼/가시오가피를 첨가해 판매.
▶ 출시 초기 레드불과 제품 성분이 똑같아 도마에 올랐고 공정거래위원회로부터 경고장을 받기도 함.
8. 4 학식스 분석
핫식스 마케팅
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▶ 국내의 카페인에 대한 거부감을 극복하기 위해 천연 카페인임을 강조.
▶ ‘청춘은살아있다,청춘차렷!’이라는슬로건으로 일상에서 일어날 수 있는 재미있는 에피소드로 스토리텔링 마케팅을
진행한 결과 20대의공감을 얻으며 국내 대학생이 선호하는 에너지 드링크 음료 1위로 선정.
▶ 매월 6일 핫식스 데이를 선정해 경품 응모 행사를 진행.
▶ 국내 e-스포츠 행사 후원이나 각종 스포츠 경기장에서 프로모션 활동을 하면서 스포츠 마케팅도 진행.
▶ 다양한 용량과 맛으로 소비자의 다양한 니즈를 충족시킴.
9. 5 시장 현황
시장 현황
▶ 전 세계 에너지 음료 시장규모가 약 15조원으로 예상되는 가운데 국내에서도 짧은 기간동안
빠른
속도로 성장하며 자리 잡음.
▶ 에너지 드링크의 3대 브랜드라고 불리우는 레드불, 몬스터, 락스타가 국제시장을 점령한 가운
데
국내시장에서는 저조한 점유율을 보이며 롯데 핫식스가 62%의 높은 점유율로 1위를 차지하고
있음.
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국제 시장 점유율
2013년 기준
국내 시장 점유율
2013년 기준
10. 6 분석 결과
분석 결과
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▶ 레드불의 국내 시장 실패 요인과 핫식스의 성공 요인
• 규제로 인해 레드불의 국내 출시가 늦어지면서 핫식스의 시장 선점.
• 레드불의 고가 정책에 비해 핫식스는 국내 정서에 맞춘 가격으로 출시.
• 익숙하지 않은 익스트림 스포츠로 초기 마케팅을 시작한 레드불에 반해 익숙한 소재로 친근하게 다가간 마케팅.
• 레드불의 카페인 함량에 따른 두가지 제품군에 반해 핫식스는 카페인 함량자이는 물론 다양한 맛을 첨가시킨 제품
출시.
11. 7 결론
결론
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" 카피캣도 오리지널을 이길 수 있다."
레드불과 핫식스의 사례를 분석하면서 카피캣 제품이더라도 원조보다 뛰어난 성과를 낼 수 있음을 알았습
니다. 비록 대한민국이라는 한정된 시장의 사례였지만 해당 시장을 잘 분석하여 적절한 마케팅을 수행하면
서 성공할 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
수많은 비용을 투자해 연구한 제품들이 무분별하게 베껴지는 것은 분명 잘 못된 일입니다. 하지만 기존 제
품의 좋은 점을 빌려만든 더 나은 제품이, 트렌드를 반영하고 혁신을 입혀 재탄생한 제품들이 카피캣이라
는 오명을 써야할까에 대해 깊게 생각해보게 합니다.
