Your SlideShare is downloading. ×
  • Like
Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Now you can save presentations on your phone or tablet

Available for both IPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Presentatie exposantentraining - Bibo, beurspresentatie

  • 661 views
Published

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
661
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
3
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. STOP selling what you have, START selling what you both need: The G factor
  • 2. De G factor
    • Als mensen je mogen gunnen ze je het beste!
  • 3. Communicatie woorden charisma lichaamstaal 7 % 48% 45%
  • 4. De 4 principes
    • Spelen
    • Ze blij maken
    • Erbij zijn
    • Je houding kiezen
  • 5. “ Spelen”
    • Speel het spel volgens de afgesproken script
    • Wees creatief
    • - denk aan andere opening
    • - denk aan andere afsluiting
    • Opereer als team
    • Durf plezier te hebben
    • Zorg voor interactie
    • - stel de juiste vragen
    • “ Raak de juiste snaar”
  • 6. “ Maak blij”
    • Stel klanten voor aan collega’s
    • Stem intentie en interpretatie af (voldoe aan behoefte)
    • Gebruik de naam van je gesprekspartner
    • Durf antwoorden schuldig te blijven
    • Herken je klant/ Vertroetel je vaste relatie
    • Durf dingen te vragen
    • Toon interesse in de persoon
    • ………………………………… .
    • “ Het verschil tussen blij maken en vriendelijk zijn zit hem in het onverwachte/bijzondere”
  • 7. “ Erbij zijn”
    • Heb “kennis van zaken”
    • Wees geconcentreerd op de klant
    • Heb oogcontact
    • Ken de wereld van de klant
    • Weet wat concurrentie doet
    • Sluit aan bij karakterstructuur van de klant
    • Onbevooroordeeld
    • Neem rustpauzes
    • Luister actief
    • “ Iedereen heeft behoefte aan (H) erkenning”
  • 8. “ Kies je houding”
    • Motivatie
    • Mobiel/lap-top
    • Uitrusting
    • Onbevooroordeeld
    • Actieve benadering
    • Structuur in gesprek
    • Zorg dat je uitgerust bent
    • Lichaamstaal
    • “ U krijgt de klant die u verdient”