Kyivstar new tariffs (in Ukrainian)

1. «Київстар» вводить нові дешеві пакетні
тарифи та знижує ціни
03 вересня 2012 року

2. З розвитком телеком ринку зростають обсяги
споживання телеком послуг
Чим далі розвивається телеком-ринок,
люди звикають до мобільного зв’язку,
тим більше вони споживають послуг:
більше говорять,
більше качають Інтернет,
більше розваг та контенту -
більше всього!

3. Абонент
з кожним роком отримує все більше,
а його щомісячний рахунок стабільний
+ 7% за рік Споживання
хв.
484 493
467 479
456 462
400
300
270
150
Щомісячні
40 43 41 40 38 41 43 41 38 39 витрати, г
рн.
2007 2008 2009 2010 2011'1Q 2Q 3Q 4Q 2012'1Q 2Q
Джерело: внутрішні дані

4. Більше хвилин розмов –
середня вартість хвилини дешевшає
600 0.35
+ 7% за рік
0.3 479 484 493 0.3
500 462 467
456
Хвилини
0.25 400 0.25
400
0.2
0.2
300
300 270 - 5% за рік
0.15
200 150 0.1 0,08 0,09
0,08 0,08 0.1
0,07
0,07 Середня
100 вартість
0.05
хвилини, грн.
0 0
2007 2008 2009 2010 2011'1Q 2Q 3Q 4Q 2012'1Q 2Q
Джерело: внутрішні дані

5. На 400 % зросло споживання мобільного Інтернету
+ 400% за 5 років 3150
2077 Споживання
Інтернету, Тб
651
276
75
2007 2008 2009 2010 2011
Джерело: внутрішні дані

6. Мобільний контент і розваги – 800 % зростання
33 млн
+ 800% за 5 років Динаміка споживання
23,78 млн Ді-джинглів
14,92 млн
6,63 млн
4,15 млн
2007 2008 2009 2010 2011
16, 6 Динаміка споживання
млн. музичних треків
+ 750% за 2 років
2, 3
млн.
2010 2011
Джерело: внутрішні дані

7. Абоненти пакетно закачують в 2 рази більше
мобільних ігор ніж поштучно
Купівля мобільних ігор Купівля мобільних ігор
поштучно у 2011 році пакетом у 2011 році
2, 8 млн закачок 4, 6 млн закачок
Джерело: внутрішні дані за 2011 рік

8. При цьому середній рахунок абонента НЕ ЗРОСТАЄ!
25,1 млн
24,7 млн 24,9 млн
24,4 млн 24,7 млн
24,3 млн 24,3 млн Кількість
24 млн
абонентів
23,5 млн
23 млн
Щомісячний
рахунок
абонента, ARPU, г
40 43 43
рн.
41 40 38 41 41 38 39
2007 2008 2009 2010 1Q2011 2Q 3Q 4Q 1Q2012
Джерело: внутрішні дані

9. ЯК ЦЕ МОЖЛИВО?
Завдяки впровадженню пакетної тарифної моделі

10. Вже кожен другий клієнт «Київстар»
користується пакетними тарифами
Клієнти
50 % пакетних
тарифних
планів
Перші пакетні тарифні плани було впроваджено у січні 2010 року.
Зараз у нас вже близько 30 пакетних тарифів

11. На всіх ринках світу тенденція одна –
стратегія «пакетизації послуг».
Ми проходимо той же шлях….
Пакети-конструктори.
Пакети послуг
Послуги «пакетами»,
включено в абонплату Клієнт обирає різні
залежно від суми поповнення
(щоденну, щотижневу, щ пакети послуг за
омісячну) потребою
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 … …
Нині

12. Нові пакетні тарифи - знижуємо ціну ще нижче
аби ними користувалися ще більше!

13. Супер Київстар
на 20% дешевше, на 40% більше хвилин
ТП «Супер Київстар» ТП «Єдина
країна»
Плата за з'єднання 0 грн
Абонентна плата в день 1, 00 грн 1, 25 грн
Вартість хвилини дзвінка на 0 грн
Київстар, djuice
Кількість хвилин на день 70 хв 50 хв
у межах «Київстар»
Для абонентів «Київстар» по всій Україні

14. 1 гривня на день – це….
або
70 хвилин
розмов в мережі «Київстар»

15. Цікаво: у різних регіонах –
різні за кількістю спільноти «Київстар»
20-30%
Більше
30%
менше
20%
Чим менша спільнота «Київстар», тим більше абоненти дзвонять
на номери інших операторів

16. Тому ми даємо спеціальні регіональні пропозиції:
«Супер Київстар. Мій край»
«Супер «Єдина
Київстар. країна»
Мій край»
Абонентна плата в день 1 грн 1,25 грн
Кількість хв на день 50
70
у межах «Київстар»
Вартість 1 хв номери 0 грн
Київстар, djuice
Вартість 1 хв інші мережі 0,15 грн (щодня 30 хв)
Тариф діє у межах 8 областей: Запорізька, Закарпатська, Кіровоградська,
Миколаївська, Сумська, Харківська, Чернівецька, Чернігівська.

17. Супер Київстар. Великий край
«Супер Київстар. «Єдина
Великий край» країна»
Абонентна плата на 0 грн 1,25 грн
день
Кількість хв на день 100 50
на номери Київстар
Вартість 1 хв на 0 грн
Київстар, djuice
Пакетні хвилини на інші 100 хв. місяць 30 хв. день
мережі по 0,09 грн по 0,15 грн
Вартість 1 хв інші 0,35 грн 0, 70 грн
мережі (поза пакетними
хв)
Тариф дійсний в межах областей Полтавська, Херсонська, Луганська, Донецька
та АРК

18. Потрібні інші послуги за низькою ціною?
Додавайте пакети!
15 коп. – інші мережі Тиждень спілкування
за 0,33 грн на день 700 хв у мережі (по 100 хв день)
за 7 грн
(спілкування за межами свого регіону)
Інтернет без меж за 1 грн
на день
30 sms 60 sms
4 грн 6 грн
10 mms
2 грн
30 хв роумінг Росія
30 грн
Та багато інших…..
Підключення і відключення – безкоштовно

19. Прем’єра!

20. Новаторське партнерство:
djuice + студія «Квартал-95»
Інтернет-портал для Унікальний
djuice авторський контент
Телефонні рінгтони Зйомки в рекламних
голосами акторів 95- роликах
го кварталу
Ідеї для рекламних Гумористичні sms-
кампаній підписки
Голосове меню Фото, відео, жарти,
інформаційної системи гумор
(IVR)
БЕЗКОШТОВНИЙ КОНТЕНТ ВІД СТУДІЇ «КВАРТАЛ-95» – ТІЛЬКИ ДЛЯ
djuice

21. Пряма мова

22. Новий пакетний тариф для djuice
«Альо, квартал!»
найдешевший в мережі «Київстар»
0 грн в мережі
djuice + Київстар + Beeline
«Альо, квартал!» djuice «5+0
Новый»
Абонентна плата в день 0,35 грн 1,49 грн
Кількість хв на день 100
у межах «Київстар»
Вартість 1 хв номери 0 грн
Київстар, djuice, Beeline
Мобільний інтернет 0 грн (1500 МБ місяць) 0 грн (150 МБ
місяць)
Мобільний контент від «95 0 грн Не надається
кварталу»
Найкращий тариф для нових клієнтів, які багато спілкуються,
потребують багато Інтернету та люблять розваги

23. В тих регіонах, де спільнота djuice малочисленна,
спеціальна регіональна пропозиція -
«Альо, квартал! Мій регіон»
«Альо,квартал! djuice «5+0
Мій регіон» Новый»
Абонентна плата в день 0 грн 1,49 грн
Кількість хв. на день
100
у межах «Київстар»
Вартість 1 хв. номери
0 грн
Київстар, djuice, Beeline
Дзвінки на інші мережі 100 хв на місяць 30 хв на день
по 9 коп по 5 коп
Мобільний Інтернет 0 грн (1500 МБ 0 грн (150 МБ
місяць) місяць)
Мобільний контент від «95 0 грн Не надається
кварталу»
Тариф діє у межах 8 областей: Запорізька, Закарпатська, Кіровоградська,
Миколаївська, Сумська, Харківська, Чернівецька, Чернігівська, Полтавська,
Херсонська, Луганська, Донецька та АРК

24. Прем’єра!

25. Поки ще не всі перейшли на пакетні тарифи –
зберігаємо альтернативу
Непакетний тарифний план
«Класичний»
умови не змінюватимуться протягом 12 місяців

26. Але в пакетних тарифах вартість одиниці послуги
завжди дешевша
Супер Класичний Базовий
Київстар
70 хвилин 1 грн 7 грн 14 грн
в мережі «Київстар»
30 хвилин 4,83 грн 25,5 грн 21 грн
на інші мережі
Середня ціна ~ 1 коп ~ 14 коп ~ 20 коп
1 хвилини
в мережі «Київстар»
Середня ціна
1 хвилини ~ 16 коп ~ 85 коп ~ 70 коп
на інші мережі

27. Що ж далі?
1. Попит на пакетні тарифні плани зростатиме
2. Вартість одиниці послуги в пакетах завжди буде
дешевшою
3. Асортимент послуг в пакетних тарифах
збільшуватиметься