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AGENDA TEMÁTICAPOR QUE EXPLORAR O FUTURO?GESTÃO ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOSCASO EMBRAPALIÇÕES DA EXPERIÊNCIA MACROPLAN...
POR QUE EXPLORAR O FUTURO?
DESCONTINUIDADES E  VOLATILIDADE SÃOFENÔMENOS FREQUENTES     NO MUNDO  CONTEMPORÂNEO
Evolução do PIB Mundial                                                   Crise da     Desmonte da    Crise           Esto...
Evolução do PIB Brasil*                                                        Planos Collor,                             ...
ATENÇÃO ! Nos últimos 40 anos, em média a cada 3,5 anos ocorreu uma  descontinuidade e/ou um período de grande volatilida...
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Há inúmeros casos de empresas que foram abaladas ou                         v se beneficiaram de rupturas ou descontinuida...
...decorrentes dos mais diversos tipos                   v             de eventos...                 GEOPOLÍTICA - ATENTAD...
Desenvolvimento tecnológicoNovos padrões e plataformas substitutas                                          ?             ...
Competição - novos entrantes
Mudanças Comportamentais - Fast Food
Mudanças Comportamentais - Café
Mudanças regulatórias
OBSERVA-SE, AO LONGO DOTEMPO, UMA MULTIPLICAÇÃO EDIVERSIFICAÇÃO DAS FONTES DE INCERTEZA, AUMENTANDO ACOMPLEXIDADE DA TOMAD...
COMO, ENTÃO,LIDAR COM NÍVEIS CRESCENTES DECOMPLEXIDADE E  INCERTEZA?
Três atitudes face ao futuro                            AVESTRUZ                           Atitude passiva               ...
O valor da antecipação nos dias de hoje    Em 26/12/2004 um forte terremoto provocou uma série de tsunamis no Oceano Índi...
O caso da Royal Dutch Shell              PREÇO DO PETRÓLEO - COTAÇÃO INTERNACIONAL (EM US$ POR BARRIL)  40  35            ...
“PLANEJAMENTO SOB CENÁRIOS         Não é possível  Os cenários têm utilidade limitada quando representam um         saber...
GESTÃO ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOS
A ABORDAGEM PROSPECTIVA DO FUTURO        A prospectiva               não pretende “Uma reflexão sistemática que visa orie...
Previsibilidade x Incerteza: como equilibrar esses fatores e quando utilizar cenários       Previsão                      ...
Esquema ilustrativo de construção decenários                                  futuro                              alternat...
Níveis de agregação dos cenários       Macrocenários mundiais, nacionais                                             Brasi...
Metodologia Macroplan de GestãoEstratégica Baseada em Cenários                                                            ...
Publicações Macroplan em Cenários Livro 2022 + artigo TFSC Journal           1                2                     3    ...
Muito obrigado!                                             Claudio Porto                                        cpoto@mac...
PESQUISA QUALITATIVA       COMO AS EMPRESAS BRASILEIRAS LIDAM                            COM O FUTURO?Pesquisa realizada p...
Âmbito de atuação de sua empresa                                                                                          ...
Como você avalia o grau de dinamismo do seu setor de atuação?       BAIXO                                                 ...
Houve alguma ruptura significativa no ambiente de atuação nos últimos 10 anos?         NÃO                                ...
Quais são os principais drivers (portadores de mudança) no seu setor de atuação?    70,0%    60,0%    50,0%    40,0%    30...
Qual é a sua posição no mercado nacional?         DEMAIS CONCORRENTES                                                     ...
Sua organização explora o futuro?              NÃO                                                                        ...
Qual é o horizonte de análise?           CURTO PRAZO                                                                      ...
Quais são os métodos de análise utilizados?     70,0%     60,0%     50,0%     40,0%     30,0%     20,0%     10,0%      0,0...
Como explora o futuro?        APOIO EXTERNO                                                                             RE...
Em sua opinião, qual é a contribuição dessa prática para a organização? 90,0% 80,0% 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10...
Por que sua organização não explora o futuro?45,0%40,0%35,0%30,0%25,0%20,0%15,0%10,0% 5,0% 0,0%            Dificuldade    ...
Em sua opinião, explorar o futuro é necessário para alcançar o sucesso?                                                   ...
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Gestão estratégica baseada em cenários

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Nos últimos 40 anos, em média a cada 3,5 anos ocorreu uma descontinuidade e/ou um período de grande volatilidade econômica, política, tecnológica ou social. As empresas precisam estar preparadas para lidar com as mudanças no ambiente, antecipando-as ou reagindo rapidamente a elas.

Esta apresentação analisa as principais rupturas que imactaram o ambiente de negócios ao longo das últimas quatro décadas, mostrando casos de empresas que foram abaladas ou se beneficiaram dessas descontinuidades, decorrentes dos mais diversos tipos de eventos. A análise conclui que os níveis complexidade e incerteza são crescentes no mundo atual e a antecipação é cada vez mais uma ferramenta fundamental na gestão empresarial.

Elaborada pela Macroplan para o Workshop de Estudo de Cenários, realizado no seminário "Cenários 2012: a volatilidade do ambiente econômico e o impacto nas organizações", a apresentação mostra os conceitos da Gestão estratégica baseada em cenários sua aplicação na Embrapa e lições da experiência consultoria com Cenários Prospectivos. O documento traz ainda o resultado da pesquisa qualitativa "Como as empresas brasileiras lidam com o futuro", realizada pela Macroplan com participantes do seminário, que foi organizado pela Harvard Business Review Brasil.

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Gestão estratégica baseada em cenários

  1. 1. Informação confidencial e proprietária da Macroplan® Prospectiva Estratégia e Gestão.Não distribuir ou reproduzir sem autorização expressa.
  2. 2. AGENDA TEMÁTICAPOR QUE EXPLORAR O FUTURO?GESTÃO ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOSCASO EMBRAPALIÇÕES DA EXPERIÊNCIA MACROPLAN COM CENÁRIOSANEXO. PESQUISA QUALITATIVA: COMO AS EMPRESAS BRASILEIRAS LIDAM COM O FUTURO
  3. 3. POR QUE EXPLORAR O FUTURO?
  4. 4. DESCONTINUIDADES E VOLATILIDADE SÃOFENÔMENOS FREQUENTES NO MUNDO CONTEMPORÂNEO
  5. 5. Evolução do PIB Mundial Crise da Desmonte da Crise Estouro da Crise dívida na URSS e Sudeste Bolha subprime e América Guerra do Asiático e Pontocom e Crise8 Latina Golfo Rússia Atentados 11 soberana do7 Choques do de setembro Euro Petróleo6543210 INTERNET, ECONOMIA DIGITAL E-1 EMERGÊNCIA DOS BRICS GLOBALIZAÇÃO FINANCEIRA-2 1973 1979 1982 1990 1991 1997 1998 2000 2001 2008 2010Fonte: Angus Maddison World GDP Database e FMI.
  6. 6. Evolução do PIB Brasil* Planos Collor, Privatização e Mudança Abertura no regime Descoberta Econômica15 cambial de petróleo13 na Bacia de Apagão Descoberta Moratória Plano11 Campos Sarney Real elétrico e do pré-sal Crise de9 Moratória confiança7 parcial531 EMBRAPA E-1 EXPLORAÇÃO-3 ECONÔMICA DO EMERGÊNCIA DA CERRADO CLASSE C-5 Anos 1970 1982 1984 1987 1990 1991 1994 1999 2001 2002 2007* Var. real anual - (% a.a.).Fonte: IBGE/SCN 2000 anual.
  7. 7. ATENÇÃO ! Nos últimos 40 anos, em média a cada 3,5 anos ocorreu uma descontinuidade e/ou um período de grande volatilidade econômica, política, tecnológica ou social O padrão dominante é a ocorrência de grandes mudanças disruptivas com uma certa frequência. Este é o “novo normal”.
  8. 8. ...E AS EMPRESAS PRECISAM ESTAR PREPARADAS PARA LIDAR COM AS MUDANÇAS NOAMBIENTE, ANTECIPANDO-AS OU REAGINDO RAPIDAMENTE A ELAS.
  9. 9. Há inúmeros casos de empresas que foram abaladas ou v se beneficiaram de rupturas ou descontinuidades... CRISE SUBPRIME 2008
  10. 10. ...decorrentes dos mais diversos tipos v de eventos... GEOPOLÍTICA - ATENTADO DE 11 DE SETEMBRO
  11. 11. Desenvolvimento tecnológicoNovos padrões e plataformas substitutas ? ?
  12. 12. Competição - novos entrantes
  13. 13. Mudanças Comportamentais - Fast Food
  14. 14. Mudanças Comportamentais - Café
  15. 15. Mudanças regulatórias
  16. 16. OBSERVA-SE, AO LONGO DOTEMPO, UMA MULTIPLICAÇÃO EDIVERSIFICAÇÃO DAS FONTES DE INCERTEZA, AUMENTANDO ACOMPLEXIDADE DA TOMADA DE DECISÃO EMPRESARIAL.
  17. 17. COMO, ENTÃO,LIDAR COM NÍVEIS CRESCENTES DECOMPLEXIDADE E INCERTEZA?
  18. 18. Três atitudes face ao futuro AVESTRUZ  Atitude passiva  Fecha os olhos frente ao futuro e fica exposto à mudança BOMBEIRO  Atitude reativa  Aguarda que a mudança ocorra para então decidir como agir VIGILANTE  Atitude antecipatória  Busca antever mudanças e preparar respostas com antecedência
  19. 19. O valor da antecipação nos dias de hoje Em 26/12/2004 um forte terremoto provocou uma série de tsunamis no Oceano Índico que atingiu 15 países e matou quase 250 mil pessoas. Esses não viram a onda chegando em tempo de reagir. Mas os moradores da Ilha Simeulue da Indonésia sobreviveram porque abandonaram a praia antes que a tsunami atingisse a costa. Teria sido a agilidade que os salvou ? Agilidade é uma palavra em voga nas empresas: “as mudanças estão ocorrendo tão rapidamente que se quisermos sobreviver temos que ser cada vez mais ágeis”. Isso talvez fosse verdade 20 ou 10 anos atrás. Agilidade foi uma estratégia de sobrevivência razoável talvez até o ano 2000. Hoje em dia a mudança se tornou rápida demais até para o que é considerado o menor tempo de reação possível. Quando a onda chega já é muito tarde. O que salvou os moradores moradores da Ilha Simeulue não foi a agilidade. Foi a capacidade de antecipação: eles viram o oceano recuar, entenderam o sinal e com esta antecipação tiveram tempo de escapar.(Resumido de Burrus, Daniel & Mann, John David – O Futuro como um Bom Negócio – Campus Elsevier, Rio de Janeiro, 2011)
  20. 20. O caso da Royal Dutch Shell PREÇO DO PETRÓLEO - COTAÇÃO INTERNACIONAL (EM US$ POR BARRIL) 40 35 2º CHOQUE DO PETRÓLEO 30 25 20 1º CHOQUE DO PETRÓLEO 15 10 5 0 1952 1954 1956 1958 1960 1962 1964 1966 1968 1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984Fonte: Dados de 1952 a 1985, Ipeadata, 2009
  21. 21. “PLANEJAMENTO SOB CENÁRIOS Não é possível  Os cenários têm utilidade limitada quando representam um saber, e não importa qual fim em si mesmo será o futuro.  O verdadeiro valor da técnica de cenários está no seu uso como subsídio à pergunta decisão e à gestão estratégica A única tomada de relevante é  No caso da Shell, mais do que refletir antecipadamente sobre algo até o que faremos se tal então impensável, o que fez a diferença foi ter um Plano de Ação cenário acontecer? pronto para ser implementado no momento da rupturaArie de Geus, 1997
  22. 22. GESTÃO ESTRATÉGICA BASEADA EM CENÁRIOS
  23. 23. A ABORDAGEM PROSPECTIVA DO FUTURO A prospectiva não pretende “Uma reflexão sistemática que visa orientar a ação presente à eliminar luz de futuros possíveis” (Michel Godet) incerteza,  O futuro é incerto e indeterminado a mas organizá-la  O futuro é um espaço aberto a múltiplas possibilidades  O futuro é fruto de uma construção social e reduzi-la a um número administrável de opções.
  24. 24. Previsibilidade x Incerteza: como equilibrar esses fatores e quando utilizar cenários Previsão Cenários Esperança INCERTEZAS FATOS PREDETERMINADOS Distância do futuroFonte: Kees van der Heijden, 2004.
  25. 25. Esquema ilustrativo de construção decenários futuro alternativo A Futuro alternativo B visão retrospectiva + possíveis situação futura variações situação Extrapolação da livre de surpresas atual tendência + condicionantes do futuro Futuro alternativo N
  26. 26. Níveis de agregação dos cenários Macrocenários mundiais, nacionais Brasil, Rio de Janeiro, ou regionais Minas Gerais, Espírito Santo, Belo Horizonte, etc Cenários de indústrias, segmentos ou Óleo & gás, Petroquímica, ambiente de negócios específicos Fertilizantes, Agronegócio, Educação, Energia Elétrica Cenários focalizados em decisões ou questões Apagão energético, estratégicas Livro digital x Livro em papel
  27. 27. Metodologia Macroplan de GestãoEstratégica Baseada em Cenários DEFINIÇÃO DO FOCO DOS CENÁRIOS E MAPEAMENTO DOS CONDICIONANTES DO FUTURO 1 Condicionantes: tendências consolidadas e MONITORAMENTO E GESTÃO DA incertezas ESTRATÉGIA EM TEMPO REAL 5 GERAÇÃO DOS CENÁRIOS 2 A Síndrome da Variáveis O Vôo da Fênix Nas Asas do Tuiuiú Vaca Louca Panorama econômico Cenário 1 Cenário 2 Balança Comercial Supera vitária Saldo positivo Défict Taxa de Juros Declinante Tendência de queda Em disparada Câmbio Pequena elevação Elevação Maxidesvalorização Cenário 3 Cenário 4 Crescimento do PIB Em recuperação Satisfatório Não cresce FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS BASEADAS DETALHAMENTO E QUANTIFICAÇÃO EM CENÁRIOS 4 DOS CENÁRIOS 3 6,963 6,362 Cenário A 5,811 Estratégia face Estratégia face 5,304 ao cenário B ao cenário A Cenário B 4,415 3,668 Invariantes Incertezas Estrat égia robusta Cenário C Estratégia face Estratégia face ao cenário C ao cenário D Cenário D 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2011
  28. 28. Publicações Macroplan em Cenários Livro 2022 + artigo TFSC Journal 1 2 3 4 5 Artigo: Prospective in Brazil: The power to build the future. Claudio Porto, Eduardo Marques e Andréa Belfort. Technological Forecasting & Social Change, Vol. 77, nº 9, Novembro, 2010.
  29. 29. Muito obrigado! Claudio Porto cpoto@macroplan.com.brInformação confidencial e proprietária da Macroplan® Prospectiva Estratégia e Gestão. Não distribuir ou reproduzir sem autorização expressa.
  30. 30. PESQUISA QUALITATIVA COMO AS EMPRESAS BRASILEIRAS LIDAM COM O FUTURO?Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012, organizadopela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São PauloNÚMERO DE RESPONDENTES 72
  31. 31. Âmbito de atuação de sua empresa REGIONAL INTERNACIONAL 15% 53% NACIONAL 32%Fonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  32. 32. Como você avalia o grau de dinamismo do seu setor de atuação? BAIXO MUITO ALTO ALTO 4% 44% 52%Fonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  33. 33. Houve alguma ruptura significativa no ambiente de atuação nos últimos 10 anos? NÃO SIM 44% 56%Fonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  34. 34. Quais são os principais drivers (portadores de mudança) no seu setor de atuação? 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Regulação Tecnologia Meio Comportamento Outro: ambiente do consumidorFonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  35. 35. Qual é a sua posição no mercado nacional? DEMAIS CONCORRENTES LÍDER 20% 30% ENTRE AS LÍDERES 50%Fonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  36. 36. Sua organização explora o futuro? NÃO SIM 8% 92%Fonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  37. 37. Qual é o horizonte de análise? CURTO PRAZO LONGO PRAZO (ATÉ 3 ANOS) (7 ANOS OU MAIS) 14% 47% 39% MÉDIO PRAZO (3 A 7 ANOS)Fonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  38. 38. Quais são os métodos de análise utilizados? 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Tendências de Análise Cenários Cenários Outro: longo prazo conjuntural econômicos de setoriais longo prazoFonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  39. 39. Como explora o futuro? APOIO EXTERNO RECURSOS PRÓPRIOS 39% 61%Fonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  40. 40. Em sua opinião, qual é a contribuição dessa prática para a organização? 90,0% 80,0% 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Subsidiar o Alinhar a Gerar novos Gerir Estimular o Dotar a Outro: planejamento percepção negócios riscos aprendizado organização de estratégico sobre o futuro organizacional flexibilidadeFonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  41. 41. Por que sua organização não explora o futuro?45,0%40,0%35,0%30,0%25,0%20,0%15,0%10,0% 5,0% 0,0% Dificuldade Desconhecimento Insuficiência Falta de tempo Discordância ou Outro: de patrocínio de técnicas para de recursos descrédito neste tipo este fim de atividadeFonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
  42. 42. Em sua opinião, explorar o futuro é necessário para alcançar o sucesso? SIM 100%Fonte: Macroplan - Pesquisa realizada pela Macroplan com participantes do Evento Cenários 2012,organizado pela HBR e realizado no dia 09 de fevereiro em São Paulo
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