Your SlideShare is downloading. ×
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Total Licensing New Europe magazine - Autumn 2013 issue

4,168

Published on

Autumn 2013 issue of the Total Licensing New Europe (TLNE) magazine. The ONLY publication that specifically covers the brand licensing, content and merchandising industry in Russia, the CIS, Central & …

Autumn 2013 issue of the Total Licensing New Europe (TLNE) magazine. The ONLY publication that specifically covers the brand licensing, content and merchandising industry in Russia, the CIS, Central & Eastern Europe.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
4,168
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ENGLISH/РУССКИЙ Autumn 2013/Oсень 2013
  • 2. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Autumn 2013 Осень 2013 Publisher Francesca Ash francesca@totallicensing.com Editor Goran Kernyak goran@totallicensing.com Sales Director Jerry Wooldridge jerry@totallicensing Editorial Becky Ash becky@totallicensing.com Advertising Sales James Ash james@totallicensing.com Subscriptions subscriptions@totallicensing.com Contributing Writers Danny Simon, Hamdullah Yalvak, Pete Canalichio Total Licensing New Europe Office Goran Kernyak Business Development Manager Marijane Radev 4 HR-10000 Zagreb Croatia tel: +385 1 3865 564 mobile: +385 99 202 33 93 goran@totallicensing.com Head Office Total Licensing Ltd 4 Wadhurst Business Park Faircrouch Lane Wadhurst, East Sussex TN5 6PT, UK Tel: +44 1892 782220 Fax: +44 1892 782226 www.totallicensing.com © 2013 Total Licensing Ltd All illlustrations are reproduced by permission of their owners. FEATURES Info / News......................................................6 [Licensing] Deals around the globe Cover Story: Masha and the Bear..........18/22 An in-depth look at a Russian favourite Sochi 2014................................................26/27 Licensed Food go to market Buybrand Expo / Licensing Salon..........28/30 New licensing event in Moscow FC Zenit licensing ..................................30/34 Sporty view of the work with the brand 10 years of Kikoriki ......................................31 Interview with Olga Kritskaya, Marmelad Media Kazachok forum .....................................35/59 NEM - New Europe Market ...................35/59 Content industry have new favourite event Exclusive Interview: SPLiCE..................36/40 Interview with Kimberly Kociencki Billoni, CEO Brand Licensing Process Step by Step.......44 by Pete Canalichio, Brand Licensing Expert Brand Licensing Europe..............................52 Overview of biggest licensing event in Europe Turkey Special: Market Overview...................................................60/64 Sindy in Turkey ......................................................63/67 Pricing of your IP material..................... 68/72 “So, how much for that license overthere?” Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak • Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast • Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar • Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli • Hoş • Geldiniz • Laskavo prosimo • добро • пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit Welcome to the Autumn 2013 edition of Total Licensing New Europe magazine – the ONLY magazine that specifically covers the licensing industry in Russia, the CIS, Central and Eastern Europe. Throughout 2013, Total Licensing New Europe will continue to bring readers information, insights and research into the vast New Europe region. New Europe is term which describes the region comprising 35 countries with more then 500 million people and a highly growing interest in brands and licensed products. Launched in April 2012, Total Licensing New Europe celebrate its 1st birthday and our Total Licensing flagship magazine is celebrating 10 successful years! With almost 100.000 readers in 104 countries we can proudly say that the Total Licensing group – now consisting of 6 different editions - is the leading global publisher of magazines specializing in licensing and merchandising. Добро пожаловать в осенние издание журнала 2013 года. Total Licensing New Europe – ЭДИНСТВЕННЫЙ журнал, который конкретно охватывает отрасль лицензирования в России, странах СНГ, Центральной и Восточной Европе. На протяжении 2013 года, Total Licensing New Europe по-прежнему будет приносить читателям информацию, идеи и исследования из целого региона Новой Европы. Новая Европа термин, который описывает регион, включающий 35 стран и более чем 500 миллионов людей, с высоко растущим интересом к брендам и лицензионным продуктам. Это издание, Total Licensing New Europe запущенное в апреле 2012 года отмечает свой первый день рождения, а наш ведущий журнал Total Licensing отмечает 10 успешных лет! У нас почти 100,000 читателей в 104 странах. Мы с гордостью можем сказать, что Total Licensing – состоит из 6 различных изданий, и это глобальный издатель журналов, который специализируется в области лицензирования и мерчандайзинга. Francesca Ash Goran Kernyak Publisher Editor francesca@totallicensing.com goran@totallicensing.com 4 Jerry Wooldridge Sales Director jerry@totallicensing.com
  • 3. INFO TOTAL LICENSING NEW EUROPE GLOBAL PURSUIT TO REPRESENT ECO-BRAND Global Pursuit Co Ltd, the worldwide consumer products licensing, marketing and brand equity group, has been named as the exclusive licensing agent for Cuipo, the international lifestyle brand and initiative dedicated to preserving prime rainforest around the globe. Global Pursuit will represent the brand in the United States and key territories throughout Asia, including Greater China, South Korea, Southeast Asia and India. Committed to saving the rainforest one meter at a time™, Cuipo utilizes a unique model for combining green education, brand activation and product licensing to raise awareness about the rainforest and deforestation. For every Cuipo product purchased at retail or online, consumers can enter a produce code at the company’s website, www.cuipo.org, which is redeemed toward the preservation of a meter of rainforest. Every square meter saved through the purchase and redemption of a Cuipo product is then donated to One Meter at a Time, a non-profit foundation dedicated to safeguarding and preserving each square meter of rainforest in perpetuity. “The founders of Cuipo devised an incredible model that combines good corporate citizenry, eco-friendly product lines that offer strong consumer appeal and an opportunity to reduce the carbon footprint of companies and individuals in such a way as to protect and preserve natural resources for generations to come,” said CEO Cynthia Money in making the announcement. “We look forward to developing a comprehensive licensing program for Cuipo and are eager to introduce the Cuipo brand to potential sponsors and licensees in the U.S. and territories throughout Asia.” At present, Cuipo encompasses three distinct sub-brands. Cuipo Roots, a boutique apparel and accessories line appealing to the fashion forward eco-conscious consumer. Cuipo Kids, a premium children’s apparel and accessories line which encompasses a variety of educational characters in a rainforest setting. These characters include Steve the Sloth; Cezar the Emperor Monkey, Farrah the Pink Puna Flamingo; Tico the Toucan; Major Toma the Turtle; Hunter the Harpy Eagle; Sly the Squirrel Monkey; Sampson the Sun Bear and his sidekick Coco, a coconut, and Howl the Howler Monkey, who is the front man for the jungle band Van Howlen. Additionally, Cuipo Water, is a premium bottled water brand using 100% recycled plastic bottles distributed regionally throughout the Western United States. To date, Cuipo has developed over 70 licensed categories ranging from Sprout biodegradable watches and SIGG reusable bottles to GUND plush toys and Enesco giftware and home décor items. The company has also collaborated with the Surfrider Foundation, INT Surfboards, Panda Bamboo Bicycles, Prints on Wood, Ubiquity Records, Nirve Bicycles and others on the development of unique and dynamic co-branded apparel and goods that appeal to customers and partners alike. The common thread among all Cuipo branded products is that every item sold helps preserve prime rainforest around the globe. VISIT THE TOTAL LICENSING BOOTH No B055 AT BRAND LICENSING EUROPE 6 LONDON FOG BRAND IN KARSTADT STORES In a multi-year direct to retail agreement, Iconix Europe has announced its first German partnership with the iconic London Fog brand and German department store Karstadt. The partnership that is set to launch in all 89 stores in late September will bring the Classic outerwear brand to German customers in a collection of trench coats, padded jackets, handbags and accessories. The brand will be featured in 10 London Fog in-store concepts in major cities, and is supported by a high-level multi faceted marketing campaign, featuring Alessandra Ambrosia as the face of the brand 2013. Initially set to launch in ladies, there are plans to develop the London Fog brand into several other departments for 2014 onwards, including Men’s & Kids. Andrew Jennings, CEO of Karstadt commented, “I am delighted to be launching London Fog - at Karstadt for the Fall/Winter 2013 season. I have had a long association with the brand, and am confident that the German customer will enjoy these exclusive products as part of their Karstadt shopping experience.” Angela Farrugia, Managing Director of Iconix Europe continued, “Iconix Europe is excited to be entering the German market with such a great partner. Our business model allows Karstadt flexibility whilst supporting them with targeted powerful marketing in return. It is a fabulous brand and Karstadt team have executed it perfectly.”
  • 4. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ЛЕНТЯЕВО ЗДОРОВАЯ ПИЩА В масштабной инициативе при поддержке правительства Нового Южного Уэльса (Австралия), 250 000 детей младшего школьного возраста примет участие в месячной программе, которая специально предназначена для обучения их, и общества, по одной из наиболее важных проблем в западном мире. Заболевания, которые вызывают ожирение и диеты являются одними из важнейших проблем системы здравоохранения Австралии. Проблема стала настолько важной, потому что каждый четвертый ребёнок в Австралии в настоящее время имеет избыточный вес или ожирение. В начале сентября в школах был проведен Месяц Фруктов и Овощей. В первые для здорового питания и образования в Австралии, организатор ассоциации «Здоровые дети» объединилась с детским развлекательным брендом Лентяево. Сериал «Лентяево», в настоящее время транслируется на канале ABC 4 Kids, звездой которого стал Магнус Шевинг - Спортакус, спортсмен, супер активный герой, который своим примером вдохновляет жителей Лентяево и своих зрителей, сделать здоровый выбор. «Пищевые привычки формируются в детстве и остаются с нами на всю жизнь. Дети находятся под влиянием их повседневной среды. Для нас большая честь иметь поддержку Лентяево, чтобы помочь распространить наше послание. Крайне важно,что мы приучаем наших детей к здоровой пище сегодня, во благо Австралии завтра», говорит генеральный директор Ассоциации «Здоровые дети», Джо Гарднер. ИНФО GLOBAL PURSUIT ПРЕДСТАВЛЯЕТ ЭКО-БРЕНД Global Pursuit Co Ltd , мировой потребитель продуктов лицензирования, маркетинга и группы брендов, был назначен в качестве эксклюзивного агента по лицензированию Cuipo, международного бренда образа жизни и инициативы , который занимается сохранением тропических лесов растущих по всему миру. Global Pursuit будет представлять бренд в США и ключевых территориях по всей Азии, в том числе в Китае, Южной Корее, Юго-Восточной Азии и Индии. Стремление к сохранению тропических лесов на каждом метре2, ™ , Cuipo использует уникальную модель для объединения экологического образования, активации бренда и лицензирования продуктов, которые бы способствовали повышению осведомленности о тропических лесах и их вырубке. За каждый приобретённый в магазине или онлайн продукт Cuipo, потребители могут ввести код продукта на сайте компании, www.cuipo.org , и это поможет сохранить метр2 тропического леса. Каждый квадратный метр, который был сохранен путем приобретения продукта Cuipo будет предан в некоммерческий фонд «Один метр2 за один раз», который обеспечит охрану и сохранение каждого квадратного метра тропического леса. «Основатели Cuipo разработали невероятную модель, которая сочетает в себе корпоративных граждан, линии экологически чистых продуктов, которые предоставляют потребителям возможность уменьшить углеродный след компаний и частных лиц и таким образом, защитить, и сохранить природные ресурсы для будущих поколений», говорит генеральный директор компании Синтия Мани в своем заявлении. «Мы рассчитываем на развитие комплексной программы лицензирования для Cuipo и хотим представить бренд Cuipo потенциальным спонсорам и лицензиатам в США и во всей Азии.» В настоящее время Cuipo охватывает три различных суббренда. Cuipo Roots, бутик одежды и аксессуаров, эта линия разработана для следящих за модой эко- сознательных потребителей. Cuipo Дети, линия детской одежды и аксессуаров, которая включает в себя различные образовательные персонажи в тропическом лесу. Эти символы включают: Стива (Ленивца); Цезаря (Императорского тамарина), Фарра (Розового фламинго); Тико (Тукана); Тома (Черепаху); Охотника (Южноамериканскую гарпию); Слая (Беличью обезьяну); Сампсона (малайского медведя) и его закадычного друга Коко (кокосовая пальма), и Ревун (Ревуна), который является фронтменом группы в джунглях «Ван Ревун». Кроме того, Cuipo Вода, является премиум брендом бутилированной воды с использованием 100% перерабатываемых пластиковых бутылок распространяемой во всех регионах всей западной части Соединенных Штатов. На сегодняшний день Cuipo разработала более 70 лицензированных категорий, начиная от Sprout (Росток) биоразлагаемых часов и SIGG многоразовых бутылок, GUND плюшевых игрушек и Enesco подарков и предметов интерьера. Компания также сотрудничает с Фондом Surfrider, производящая доски для серфинга, велосипеды Бамбуковая панда, печать на дереве, Ubiquity Records, Nirve Велосипеды и другое направлено на развитие уникальной и динамичной эко-брендинговой одежды и товаров, которые привлекают клиентов и партнеров. Основой для всех фирменных продуктов Cuipo является то, что каждый проданный артикул помогает сохранить тропический лес по всему миру.. 7
  • 5. INFO TOTAL LICENSING NEW EUROPE HENSON’S FROG AND TOAD SIGNS LICENSES Acting as the U.S. and Canadian licensing representative for the Arnold Lobel children’s book series Frog and Toad,, The Jim Henson Company has signed the first two licensees for the property in the U.S. - Yottoy, a hand-design toy maker and manufacturer, and Clothworks, the textile company that designs fabrics for quilts, clothes and crafts. Written and illustrated by Arnold Lobel in the 1970s, each of the four Frog and Toad books include five short stories chronicling the exploits of a frog and his friend, a toad, simply named Frog and Toad. Yottoy is respected for its creative interpretation of licensed entertainment and character-driven properties. Producing millions of units within the last 10 years, the company will develop Frog and Toad toys under its Classic Collection, which features hand-designed toys based on characters from children’s literature. Clothworks, producer of cotton fabric for independent quilt retailers, has designed a collection of Frog and Toad Together fabrics based on the illustrations within the Frog and Toad books for their broad range of fabric enthusiasts, quilters, garment-makers and crafters. “HarperCollins Children’s Books have entrusted us with introducing the cherished Frog and Toad characters to licensees in the U.S. and Canada for the first time, so we are looking for opportunities with distinct and unique licensees,” said Henson’s Melissa Segal. “The rollout of our licensing program begins with products based on the wonderful body of art from the original classic books, and the unique hand-designed toys from Yottoy, as well as the exceptional fabrics designed by Clothworks open the door to other products in primary categories such as apparel, accessories, gifts, home furnishings and room décor, targeting both kids and adults through department and specialty stores.” The Jim Henson Company is also developing an animated feature film for Frog and Toad.The books have sold more than 13 million copies to date and continue to sell in excess of 500,000 copies annually for publisher HarperCollins. The characters also inspired two claymation specials in the mid-1980s, directed by John Clark Matthews and produced by Churchill Films. LAZY TOWN FRUIT&VEG MONTH In a major initiative supported by the New South Wales Government, 250,000 primary school children across the Australian state will participate in a month long program that is specifically designed to educate them, and the community, about one of the biggest problems in the western world. Obesity and diet related diseases are some of the major burdens on the Australian health system. The problem has become so alarming that 1 in 4 children in Australia are now considered overweight or obese. Fruit&Veg Month was held in schools at the beginning of September. In a first for nutrition health and education in Australia, organiser Healthy Kids Association has teamed up with children’s entertainment brand LazyTown. The LazyTown television series, currently airing on ABC 4 Kids, stars its creator, Magnus Scheving as Sportacus, the athletic, superactive hero who leads by example to inspire the residents of LazyTown and its viewers to make healthy choices. ITV STUDIOS SIGNS MATT HATTER APPAREL RANGE ITV Studios has announced a major new UK licensed apparel deal for Platinum Films’ boys’ property, Matt Hatter Chronicles. Licensed children’s clothing company Smith & Brooks will produce a range of Matt Hatter-branded outerwear for boys aged 4 -10. The Matt Hatter clothing range will launch in Autumn/Winter 2014 across a wide selection of UK high street stores, specialist outlets and online retailers.Trudi Hayward, SVP Head of Global Merchandising, ITV Studios Global Entertainment, said, “This licensed apparel deal with one of the best-known and most respected names in the business is further evidence of the fast-accelerating Matt Hatter Chronicles licensing programme. Matt Hatter Chronicles fans will be thrilled at the opportunity to wear clothing inspired by their hero and his adventures.” Mark Segalov, Managing Director, Smith & Brooks, said: “The colourful, exciting and dynamic designs inspired by Matt Hatter Chronicles lend themselves perfectly to boys’ apparel and we think boys will love the range we are bringing out next year. We are delighted to welcome Matt Hatter Chronicles to our portfolio of popular, high quality children’s properties.” The Smith & Brooks signing follows Platinum Films’ recent appointment of the Simba Dickie Group as the master toy licensee. They join Penguin, Titan, Topps, TDP Aykroyd, Character World, Trade Mark Collections, VMC and Pedigree in a rapidly expanding licensing portfolio for the Matt Hatter brand. 8 “Eating habits formed in childhood stay with us for the rest of our lives. Children are influenced everyday by their environment. We’re privileged to have LazyTown’s support to help spread our message. It is critical we educate our children about healthy food today, for the benefit of Australia tomorrow”, says Healthy Kids Association CEO, Jo Gardner.
  • 6. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ИНФО ТОМАС И ДРУЗЬЯ ОТПРАВЛЯЮТСЯ В МЕКСИКУ WOMBLES ВОЗВРАЩАЕТСЯ Британский Wombles Copyright Holdings и развлечения Dramatico недавно раскрыли свои планы по возобновлению знаковой британской марки, Wombles. Dramatico Анимация собирается произвести новую 52 серийную х 11 минутную серию для 5 канала «Молочный коктейль блок» в 2015 году. Анимация будет доступна для просмотра в MIP Junior в Каннах в октябре. Кроме того, Dramatico также назначил Женевьеву Декстер Serious Lunch в качестве со-исполнительного продюсера с Майком Баттосом, который написал и спел все Wombles оригинальные песни еще в 1970-х годах, когда впервые был запущен персонаж. Роль Декстер состоит в сборе 7,7 млн. долларов США для финансирования различных средств массовой информации, в дополнение к серии, и дала возможность Великобритании и международными партнерами эксплуатировать сопутствующие права. Мультиплатформенный повторный запуск будет также включать онлайн интерактивный опыт Wombles World, фильм live-action/CGI функцию, и мерчандайзинг, а тур Wombles-а будет объявлен дополнительно. HIT Entertainment недавно объявила, что известная и актриса Galilea Montijo подписала контракт на представление бренда Томас и Друзья в Мексике. Объявление последовало вслед за запуском новых страниц этого бренда на страницах Facebook и Twitter, посвященных родителям в Мексике, и запуском телесериала «Томас и Друзья» на Televisa. Montijo будет поддерживать «новых друзей с которыми растут» (Amigos para Crecer) кампании в регионе, а также будет представлять бренда на Twitter-е и Facebook-е. Недавно она провела День веселья с Томасом и друзьями в Технологическом музее Мехико, который посетило более 100 детей. Televisa запустила «Томаса и Друзья» в ноябре прошлого года три дня в неделю и рейтинг показал «десятку» у детей в возрасте от 4-12 лет. В ноябре этого года, «Томас и друзья» будут отмечать выпуск своего новейшего фильма «Король железной дороги», (El rey de las vías на испанском языке), премьера которого состоится в Мехико, ее планирует открыть Montijo. Премьер «Синего ковра» будет конечным пунктом назначения для Томаса, и расскажет, как торжествует фильм «Король железной дороги» по всему миру в том числе в Лондоне, Лос-Анджелесе и Торонто. ITV STUDIOS ПОДПИСЫВАЕТ ЛИНИЕЙ ОДЕЖДЫ МЭТТ ШЛЯПНИК ITV Studios объявила, что новая крупная линия лицензионной одежды Великобритании для «мальчиков» из Платиновых Фильмов, «Хроники Мэтта Шляпника». Компания Смит & Брукс, будет производить лицензионную верхнюю детскую одежду для мальчиков в возрасте от 4 -10 лет марки Мэтт Шляпник. Одежда Мэтт Шляпник, будет запущена в сезон осень / зима 2014 в широком ассортименте в престижных, фирменных и интернет-магазинах Великой Британии. Труди Хайвард, старший вице-президент глобального мерчендайзинга, ITV студии глобального развлечения, сказала: «Это лицензионная одежда, с одним из самых известных и наиболее уважаемых имен в бизнесе, является еще одним свидетельством быстро ускоряющейся программы лицензирования «Хроники Шляпника Мэтта». Поклонники «Хроники Шляпника Мэтта», вдохновлённые своим героем и его приключениями будут в восторге от возможности носить одежду.» Марк Сегалов, Управляющий директор, Смит и Брукс, говорит об этом так: «Красочный, увлекательный и динамичный дизайн использованный в «Хрониках Мэтта Шляпника» прекрасно подходит к одежды для мальчиков и мы думаем, что им понравятся линии, которые мы представим в следующем году. Мы рады приветствовать «Хроники Мэтт Шляпника» в нашем портфеле популярных, высококачественных изделий для детей». Смит & Брукс подписали соглашение с группой «Simba Dickiе» которая недавно была назначена Платиновым Фильмами как главный лицензиат игрушки. Они присоединятся к Пингвину, Титану, Topps, TDP Эйкройд, Миру персонажей (Character World), коллекции торговой марки (Trade Mark Collections), VMC и Pedigree на быстро развивающемся лицензировании портфолио для бренда Шляпник Мэтт. 9
  • 7. INFO TOTAL LICENSING NEW EUROPE VIRGIN GALACTIC LICENSED Fluid World in the UK has been appointed by the Virgin Galactic licensing program to cover global territories outside of North America. Fluid World will manage the licensing program from its London offices, while appointing sub–agents to oversee activity in localized territories outside of the UK. Virgin Galactic, the world’s first commercial space line owned by Sir Richard Branson’s Virgin Group and Abu Dhabi’s Aabar Investments PJS, is in the final stages of its test flight program, which should see the Virgin Galactic first full space flight by the end of this year. Commercial operations will begin soon thereafter, when Sir Richard Branson and his family take off on the inaugural flight. The global media coverage generated by that first flight will provide a platform for the Virgin Galactic brand. Subsequent media activity, including documentaries, reality competition shows, and concert events, will all serve to keep the brand in the public eye. The licensing program will launch next Autumn and will cover all major categories to further extend the Virgin Galactic brand. APPAREL LINES FOR SONY COMPUTER ENTERTAINMENT PROPERTIES Sony Computer Entertainment Europe has announced details of a multi-property licensing agreement with Insert Coin, the leading name in video game inspired apparel and accessories. Under the terms of the deal, Insert Coin has taken the rights to develop products for a number of brands from SCEE’s portfolio including the No. 1 critically acclaimed survival action title for PS3 The Last of Us, the award winning God of War and Killzone franchises, 1990’s cult classic rhythm video game PaRappa The Rapper, Little Big Planet and the Sony PlayStation brand which celebrates its 20th anniversary in 2014. Insert Coin has quickly gained a reputation for being a game changer in the field of licensed apparel. The team doesn’t work from style guides preferring to let their direct experience of playing the games influence their product designs. The result is a selection of unique products that allow gamers to represent the games that they love in a cool and subtle way that conveys taste and a sense of style. The first SCEE licensed products are now available for purchase. David Evans, European Licensing Manager, Sony Computer Entertainment Europe says, “Insert Coin has demonstrated a true passion for our brands and have presented a new licensing model that taps into the current trend for personalisation and provides a nice alternative to the literal application of licensed brands on apparel. Insert Coin’s approach is very smart and we’re excited to see the impact that it will have on our business.” 10 FRIDERICO GATTI JOINS MEGALICENSE Friderico Gatti has recently joined Megalicense, one of the leading licensing agencies in Russia. Formerly Director of Rio Licensing and Rainbow in Italy, Friderico will be CEO of Megalicense International, a part of Megaliner Group. For six years, Friderico Gatti held the position of Commercial Director at Rainbow, the company that created Winx Club. In addition, he developed Hello Kitty, Maya the Bee, Monsuno, Pocoyo, Babar and other brands in Russia whilst at his former position in Rio Licensing. Commenting, Friderico Gatti sai,: “I found a perfect coherence of objectives and synergy in the vision and the strategy on how to develop the licensing business in Russia with my new partners Zakhar Nazarenko and Anton Grishin. I strongly believe that our partnership is precisely answering the expectations that licensors have for the successful development of their brands and their business in Russia.” Anton Grishin, President of Megalicense, said, “For us, being partners with professionals at the level of Friderico will help bring the services we offer to licensees and licensors to a new level. The new partnership will lead services for product development and will bring new effective relationships between Russian licensees/distributors and experienced international manufacturers. Friderico will also be developing and expanding our Megalicense international business.”
  • 8. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ИНФО АНИМАЦИОННЫЙ БРЕНД КУМИ-КУМИ ВЫХОДИТ НА ЛИЦЕНЗИОННЫЙ РЫНОК ПЧЕЛКА МАЙЯ НА КАНАЛЕ КАРУСЕЛЬ Озорная пчелка Майя и ее друзья Вилли, Флип и Бен возвращаются на экраны, чтобы порадовать телезрителей историями о своих новых приключениях. Впервые в России зрители увидят полный сезон и новые серии мультфильма. Легендарный мультфильм нашего детства вот уже четыре десятилетия радует юных любителей веселья и приключений. История о пчелке и ее друзьях пробуждает у детей интерес к познанию окружающего мира, учит заботиться о природе и животных, быть ответственными и щедрыми, помогать близким и друзьям. Главные герои мультика - жизнерадостная пчелка Майя, ее друг - пчела Вилли, кузнечик Флип - веселый скрипач, сильный и добрый жук Бен, очень умная муха Барни, упорная улитка Шелби и прекрасная бабочка Беатрис. Вместе они исследуют тайны природы, знакомятся с новыми насекомыми, радуются жизни и разделяют эту радость со своими друзьями. Энтузиазм этой компании заразителен для всех! Пчелка Майя ждет Вас в гости каждый день с понедельника по пятницу на канале «Карусель». Анимационный бренд «Куми-Куми» выходит на лицензионный рынок Агентство по управлению правами «Мармелад Медиа» заключило сразу несколько крупных договоров на выпуск лицензионной продукции под брендом «Куми-Куми». Производитель детских игрушек «Некст-тайм», входящий в группу компаний «Grand Toys», готовит к производству широкую линейку товаров «Куми-Куми» в разных категориях: от пластизолевых и мягких игрушек и аксессуаров из плюша до мячей, зонтиков, самокатов и даже палаток. Ассортимент игрушек способен привести в восторг каждого ребенка: запланирован выпуск пластизолевых игрушек со звуковыми и световыми эффектами, в том числе, рассчитанных и на игры в ванне. Мягкие игрушки будут интерактивными, с разными наполнителями (антистресс, косточки) и, конечно же, и со звуковыми эффектами. По прогнозам «Мармелад Медиа», за 2,5 года оборот составит 60 – 100 миллионов рублей. Еще один лицензиат «Мармелад Медиа» - компания «Европа Уно Трейд», крупнейший импортер и производитель воздушных шаров и товаров для праздников, стартует с выпуска серии латексных и фольгированных воздушных шаров «Куми-Куми». Впоследствии, вероятно, будут выпускаться мыльные пузыри, одноразовая посуда, шляпы, колпачки и прочие атрибуты для праздников. Оборот за 2 года «Мармелад Медиа» оценивает в 8 - 15 миллионов рублей. В настоящий момент приобретены и лицензии на теле- и online-трансляции «Куми-Куми» (на СНГ и на мир). В активной стадии согласования условий находятся договоры на выпуск кондитерских изделий, книг и настольных игр. Ольга Крицкая, директор агентства по управлению правами «Мармелад Медиа»: «Мы очень верим в эту лицензию. «Куми-Куми» сразу задумывался как международный проект, у него огромный потенциал не только в России, но и в мире. Герои «Куми-Куми» - уникальны: они яркие и необычные, очень этничные и разговаривают на своем универсальном языке, который интуитивно понятен каждому ребенку. «Куми-Куми» еще только в самом начале пути, и у него огромное будущее». LALALOOPSY В РОССИИ MGA Entertainment и лицензионное агентство Megalicense подписали соглашение о представлении брендов MGA в России и странах СНГ с сентября 2013 года. «У MGA есть впечатляющее портфолио брендов, включая такую классику как Bratz и феноменальные Lalaloopsy» - говорит Захар Назаренко, Коммерческий Директор Megalicense. “MGA очень рады тому, что Megalicense начал представлять наши лицензионные бренды на таком важном рынке. Работая бок о бок с великолепной компанией Сакс, крупнейшим дистрибутором игрушек, мы уверены, что наши бренды будут становиться всё сильнее с каждый годом ” – добавляет Тина-Луиз Фостер, директор по международному лицензированию MGA Entertainment. «MGA для нас один из самых приоритетных брендов в портфеле, - резюмирует Владимир Яковлев, директор отдела маркетинга и рекламы Сакс. - Мы уделяем его развитию очень большое внимание. Все без исключения бренды MGA имеют такую важную для России ТВ поддержку. Лицензирование же позволит им выйти на более качественный уровень. Это успешная мировая практика работы с большими брендами». 11
  • 9. INFO TOTAL LICENSING NEW EUROPE THE SNOW QUEEN IS POPULAR AMONG DISTRIBUTORS Wizart Animation studio has concluded a number of successful business transactions regarding The Snow Queen feature film sales, and also started to sale their new animation projects “The Wolves and The Sheep” and “The Snow King” in Cannes. During the Cannes Film Market, Wizart Animation made a deal with Vertical Entertainment company to screen the film in USA.. “Wizart Animation team created an amazing story for all generations,” – says Rich Goldberg, a representative of Vertical Entertainment – “One of the best films we’ve ever seen on the market. We are happy to have this transaction made and be able to show this film in the USA.” A film release agreement with a Swiss company Ascot Elite Film was signed to release the film in Germany. Moreover, Cinestar, the biggest cinema network on the territory of former Yugoslavia will release the film in December. The film will also be screened in Hungary and Bulgaria. The Snow Queen distribution deal negotiations are still on in China, Spain and Latin America. After a successful launch of the first studio film in South Korea, Israel, Turkey and Brasil, distributors have shown a great interest to new company’s projects, pre-sales stage of which began in Cannes. The Snow King is a follow-up of the first studio project The Snow Queen, that was released internationally in December, 2012. The Snow King movie as well as the first one is produced by Timur Bekmambetov. Audience will see the next part of the Orm’s story, who has become a troll’s hero after his victory over the Snow Queen. But that’s not enough for him and he is exaggerating his own merits and adventures, he is cramming. What does it lead to? A funny and dangerous experience will help Orm to understand that he can’t get friends, happiness and true love by trickery. An American scriptwriter Neil Landau was involved in working at the The Wolves and The Sheep project. Neil Landau won a Goya prize (Spain) for the best script adapted to a film Las aventuras de Tadeo Jones. The Wolves and The Sheep is a story about a young wolf, which wakes up as a sheep one morning. The film producer Sergey Seliyanov said: “We have a wonderful story, that all people of all ages can understand; we have a strong team of producers, consisting of Russians and Americans; we have a strong casting, which will have to sell; we have a strong production team, which created The Snow Queen and we have money. Actually we have everything. The Wolves and The Sheep are attracting me both as a producer and as a filmgoer. I’m happy to be a part of this project”. THE WOMBLES MAKE A COME-BACK UK-based Wombles Copyright Holdings and Dramatico Entertainment have recently revealed their plans to relaunch the iconic British brand, The Wombles. Dramatico Animation is set to produce a new 52 x 11-minute series for Channel 5’s Milkshake block in 2015.The animation will be available to view at MIP Junior in Cannes in October. In addition, Dramatico has also appointed Genevieve Dexter of Serious Lunch as co-executive producer with Mike Batt, who wrote and sang all the Wombles original songs back in teh 1970s when the character first launched. Dexter’s role includes raising US$7.7 million to fund a variety of media, in addition to the series, and to source UK and international partners for the exploitation of ancillary rights. The multi-platform re-launch will also include an online Wombles World interactive experience , a live-action/CGI feature film, promotions and merchandising, and a Wombles pop group tour to be announced. LAZYTOWN AT MOSCOW’S OPEN AIR EVENT LazyTown’s Sportacus and his sidekick Stephanie made an appearance at Moscow’s Open Air Event hosted by Russia’s leading children’s TV Channel, Karusel. The event, which took place on 1st June 2013 at the All-Russian Exhibition Centre, attracted over 700,000 visitors and reached a further 51 million children and their parents through the live TV broadcast on the Karusel channel. The show’s sporting hero Sportacus delighted the crowd with his performance of flips, somersaults and his signature sidekicks. As his young fans mimicked his warm-up moves, Sportacus advocated that ‘everyone can be a superhero’ if they eat fruit and vegetables, known as Sports Candy in LazyTown, and drink plenty of water and practice. Visitors to the event had the opportunity to meet and greet Sportacus and Stephanie and have their photo taken with their TV heroes. They were also issued with a Superhero Passport – both a keepsake and a means to be rewarded with a surprise from their parents or carers once they fulfill the passport mission of eating 5 Sports Candies a day. A Turner-owned franchise, LazyTown is the only global preschool brand dedicated to encouraging children to be active and healthy by providing them with entertainment that echoes these core values in a fun way. 12
  • 10. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ИНФО ЛЕНТЯЕВО В МОСКВЕ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ VIRGIN GALACTIC Недавно на открытом событии в Москве, организатором которого, был ведущий детский телеканал России, Карусель, Спортакус из Лентяево и его закадычная подруга Стефани произвели фурор. Мероприятие, которое состоялось 1 июня 2013 года во Всероссийском выставочном центре привлекло более 700 000 посетителей, в то время как 51.000.000 детей и их родителей смотрели трансляцию на канале Карусель. Спортакус, спортивный герой шоу привел зрителей в восторг, выполняя сальто, прыжки кувырком и фирменные движения. Пока его юные поклонники повторяли движения Спортакуса, он сказал, что, «если есть фрукты и овощи, известные как «спортивные конфеты» в Лентяево, пить много воды, и тренироваться, то каждый может стать супергероем». Посетители мероприятия имели возможность встретиться и поприветствовать Спортакуса и Стефани, а также сфотографироваться с ними. Им также вручили паспорт супергероя - как напоминание о встречи. Кроме того, родители или опекуны, должны както наградить ребенка, как только он выполнит миссию в паспорте и съест 5 Спортивных конфеток в день. Франшиза «Лентяево», принадлежащая Тернеру, является единственным глобальным брендом для детей дошкольного возраста, цель которого поощрить детей быть активными и здоровыми, предоставляя им развлечения, которые закрепляют эти основные ценности в увлекательной игровой форме. Fluid World из Великобритании был назначен программой лицензирования Virgin Galactic, для покрытия территории за пределами Северной Америки.. Fluid World будет управлять программой лицензирования из своих офисов в Лондоне, назначая субагентов для надзора за деятельностью в локализованных центрах за пределами Великобритании. Virgin Galactic, первая в мире коммерческая линия для полетов в космос, которая принадлежит Virgin Group сэра Ричарда Брэнсона и Aabar Investments PJS из Абу-Даби, находится в заключительной стадии программы испытания полетов, который сделают возможным первый полный космический полет к концу этого года Virgin Galactic. Коммерческие операции начнутся вскоре после того, когда сэр Ричард Брэнсон и его семья отправятся в свой первый космический полет. Глобальные средства массовой информации, которые будут освещать первый полет послужат платформой для бренда Virgin Galactic. Вслед за средствами массовой информации, документальные фильмы, реалити-шоу и даже концерты, будут напоминать об этом бренде общественности. Программа лицензирования начнется осенью следующего года и будет охватывать все основные категории для дальнейшего расширения бренда Virgin Galactic. ЛИНИЯ ОДЕЖДЫ ДЛЯ SONY ENTERTAINMENT Sony Computer Entertainment Europe огласила подробности нескольких лицензионных соглашений с Insert Coin, известнейшего бренда одежды и аксессуаров, вдохновением для которых послужили видео игры. В соответствии с условиями сделки, Insert Coin получила права на разработку продукции для ряда брендов из портфеля SCEE, среди которых № 1 со звучным названием «Последний из нас», для PS3 с наградами от Бога войны и Killzone франшиз, 1990 культовым ритмом видеоигры PaRappa Рэппер, Little Big Planet и бренд Sony PlayStation, который празднует свое 20-летие в 2014 году. Insert Coin быстро завоевал репутацию того, кто быстро меняет правила игры в области лицензированный одежды. Команда не работает руководясь стилем а предпочитает, чтобы их непосредственный опыт игры влиял на дизайн их продукта. В результате этого получился набор уникальных продуктов, которые позволяют геймерам представить, то что они любят и сделать это клёво, и тонко передать вкус и чувство стиля. Первые SCEE лицензионные продукты теперь доступны для покупки. Дэвид Эванс, европейский менеджер по лицензированию, Sony Computer Entertainment Europe говорит, «Insert coin продемонстрировал истинную страсть к нашим брендам и представил новую модель лицензирования, которая подходит к текущей тенденцию к персонификации и предоставляет хорошую альтернативу буквальному применению лицензированных брендов в одежде. Подход Insert coin является очень умным, и мы рады видеть, что это окажет влияние на наш бизнес.» 13
  • 11. INFO TOTAL LICENSING NEW EUROPE THOMAS & FRIENDS GO TO MEXICO HIT Entertainment has recently announced that personality and actress Galilea Montijo has signed on to represent the Thomas & Friends brand in Mexico. The announcement follows the launch of the new Thomas Facebook and Twitter pages dedicated to reaching parents in Mexico, and the launch of the Thomas & Friends television series on Televisa. Montijo will support the new “Friends to Grow’ (Amigos para Crecer) campaign in the region and will also endorse the brand via Twitter and Facebook. She recently hosted a Thomas & Friends fun day and story time at the Museo Tecnológico in Mexico City and more than 100 children attended. Televisa launched Thomas & Friends last November three days a week and the series rated amongst the top ten children’s shows for ages four to twelve. This November,Thomas & Friends will celebrate the release of its newest movie, King of the Railway, titled El rey de las vías in Spanish, with a premiere in Mexico City that Montijo plans to host. The Blue Carpet premier will be the final destination for Thomas as he celebrates the King of the Railway movie around the world in stops including London, Los Angeles and Toronto. MOVIESTAR STATIONARY The online tween hit, MovieStarPlanet, has partnered with Scandecor to launch a back-to-school range in time for the start of the new school year. This new partnership was established through Beanstalk, who have been working with MovieStarPlanet’s licensing program since 2011. This year, MovieStarPlanet has reached over 100 million registered users around the world.This new partnership with Scandecor is designed to further propel MovieStarPlanet into the physical world and offer fans products to use at school. The new MovieStarPlanet products include posters, greeting cards, stationery sets, folders, desk mats, water bottles, lunch boxes, book labels, pencil cases and much more. All these products can be purchased across the Nordic region in stores such as Bog & Idé in Denmark, Barnes Hus in Sweden, NorliLibris in Norway and Prisma in Finland. MovieStarPlanet has been working hard on expanding its licensing range. “We are extremely happy to be adding a back-to-school range to our existing licensing portfolio” said Claus Lykke Jensen, CEO and Founder of MovieStarPlanet. “MovieStarPlanet the game, is all about encouraging creativity and we believe this range of products developed with Scandecor will now allow tweens to be creative in the classroom, at home and with friends.” Lotta Andersson, Scandecor’s Product and Licensing Manager is also excited about the partnership. “Partnering with MovieStarPlanet seemed like a natural step for Scandecor” said Andersson. “We believe MovieStarPlanet is a strong license and the target age group is perfect for our products. In fact, the success of sales has resulted in many-reorders across the region which is very positive to see.” 14 NEW MOFY SEASON IN PRODUCTION Sony Creative Products Inc in Tokyo, together with Italy’s Rai Fiction, Misseri Studio and ZDF Enterprses have agreed to co-produce the new series of Mofy, and have already begun production on the 26 x 5 minute episodes. The new season is scheduled for completion in end 2014. The Mofy series was created by Misseri Studio, who are famous for their stop frame techniques. What makes Mofy outstanding compared to other stop frame animation is the unique element used in the animation - cotton puffs. Not only the characters, but everything that viewers will see in the animation is entirely made from cotton puffs. Among different trials with various materials, cotton was chosen to best depict the soft and warm world of Mofy. Since its announcement, Mofy animation has attracted the attention of major broadcasters around the world. The first series has been sold to NHK Japan, France Television, ABC in Australia, RAI in Italy, ZDF in Germany, EBS in Korea and Karusel in Russia. By the end of 2013, the series will launch in over twenty countries. Season 1 was selected at the Annecy Film Festival 2013, and also won Best TV Series for Preschool at Cartoons on the Bay earlier this year. Merchandising and licensing demands are also growing. Mofy products have already launched in Asian countries such as Japan, Hong Kong, and China. The best sellers are plush toys whilst stationery and digital accessories are also popular. Mofy merchandise will launch in parts of Europe this Christmas.
  • 12. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ИНФО БЕЛКА И СТРЕЛКА ПРИВЛЕКУТ ЛИЦЕНЗИАТОВ РУСЛАН И ЛЮДМИЛА Студия Анимаград, входящая в FILM.UA Group, начала производство полнометражного анимационного фильма «Руслан и Людмила». Об этом сообщается в пресс-релизе проекта. «Руслан и Людмила» - современная комедийная адаптация классической поэмы А. С. Пушкина. Сюжет фильма насыщен яркими и веселыми приключениями. Проект рассчитан на широкую зрительскую аудиторию и предназначен для семейного просмотра. Презентация проекта пройдет в сентябре 2013 года в рамках Kiev Media Week, а премьера ожидается в конце 2014 года. Мультфильм «Руслан и Людмила» будет выполнен в технике классической 2D анимации. На сегодняшний момент создано большинство персонажей фильма. Согласно сюжетной линии молодой витязь Руслан и дочь князя Владимира Людмила готовятся к предстоящей свадьбе, однако их планы жестоко рушатся недоброжелателями: невесту похищают. Руслан обвинен в исчезновении Людмилы и брошен в темницу, а на поиски княжны, отправляются три витязя: Фарлаф, Ратмир и Рогдай. Руслану удается бежать, и он вслед за соперниками отправляется на поиски любимой. Анимаград – ведущая анимационная студия Украины, специализирующаяся на производстве 2-D и 3-D анимации. Студия была основана в 2012 году. Студия «КиноАтис» расширила брендбук по лицензии «Белка и Стрелка». Новые персонажи, стили и паттерны взяты из готовящегося к прокату фильма «Белка и Стрелка: Лунные приключения». Премьера второй истории о подвигах «звёздной команды» состоится в кинотеатрах страны 26 декабря 2013 года. Сюжет нового мультфильма «Белка и Стрелка: Лунные приключения» строится вокруг неожиданного похищения культурных ценностей. Знаменитые памятники мира исчезают волею тёмных космических сил. Чтобы понять их происхождение героям предстоит отправиться на тёмную сторону Луны. Советский луноход впервые совершает высадку на Луну, но встречает там американских астронавтов. Эта история строится на реальных фактах, поэтому мультфильм носит познавательную функцию. Интересен он будет и родителям, как отражение отношений занятых мам и пап и скучающих по ним детей. Напомним, что студия «КиноАтис» занималась разработкой брендбука самостоятельно. Множество ярких, часто патриотических образов позволяет выступить лицензиатами производителей большинства категорий детских товаров. Мультфильм «Белка и Стрелка» регулярно выходит в программе «Спокойной ночи, малыши», новая лента будет также активно поддерживаться телеканалом «Россия 1». А уже в октябре 2013 года юные зрители смогут насладиться мюзиклом о невероятных приключениях Белки и Стрелки в космосе! КАНЦЕЛЯРСКИЕ ПРИБОРЫ MOVIESTAR Онлайн хит между тинейджерами, MovieStarPlanet, имеет партнерские отношения со Scandecor для запуска программы «обратно в школу» к началу нового учебного года. Это новое партнерство было создано через Beanstalk, которая работала с программой лицензирования MovieStarPlanet с 2011 года. В этом году MovieStarPlanet достигла более 100 миллионов зарегистрированных пользователей по всему миру. Это новое партнерство со Scandecor направлено на дальнейшее движение MovieStarPlanet в физический мир и предлагает поклонникам продукты для использования в школе. Новые продукты MovieStarPlanet плакаты, поздравительные открытки, канцелярские наборы, папки, коврики для письменных столов, бутылки с водой, ланч-боксы, закладки для книг, пеналы и многое другое. Все эти продукты можно приобрести по всей Скандинавии в магазинах, таких как: Bog & Idé в Дании, Barnes Hus в Швеции, в Норвегии NorliLibris и Prisma в Финляндии. MovieStarPlanet упорно трудился на расширении своего диапазона лицензирования. «Мы очень довольны тем, что добавили линию «обратно в школу» к нашему существующему портфелю лицензирования», сказал Клаус Ликк Йенсен, генеральный директор и основатель MovieStarPlanet. «Главное задание MovieStarPlanet -игры, которые поощряют творчество, и мы считаем, что это спектр продуктов, разработанных со Scandecor теперь позволит подросткам проявлять творческий подход в школе, дома и с друзьями.» Лотта Андерссон, продукт менеджер по лицензированию Scandecor также рада партнерству. «Партнерство с MovieStarPlanet оказалось естественным шагом для Scandecor», сказала Андерссон. «Мы считаем, что MovieStarPlanet является сильной лицензией для целевой возрастной группы и идеально подходит для нашей продукции. На самом деле, успех продаж привел, во многих случаях, к повторным заказам через регионы, что очень позитивно.» 15
  • 13. INFO TOTAL LICENSING NEW EUROPE MAYA THE BEE FLIES IN NEW EUROPE Studio 100 launched Maya the Bee, the popular children’s CGI animation series in the Czech Republic.The new Maya series began airing on CTV’s new kids’ channel CT:D on 2nd of September 2013 daily on weekdays with reruns each morning. The series is broadcast during the popular prime-time show Kouzelna skolka. The CGI series, produced by Studio 100 Animation is a modern reworking of the classic Maya the Bee, which sees Maya, the central character, breaking free of the hive to seek adventure in the big, wide world.With her friends Flip and Willy she explores a world steeped in mystery, with magical encounters around every corner. The CG1 Maya the Bee has already been sold into 134 territories worldwide, including countries within New Europe. Its international presence continues to grow. Broadcast partners In Central & Eastern Europe are TVP 1 and Mini Mini in Poland; Ceska TV in Czech Republic; OTO and Pop TV in Slovenia; RTVS1 in Slovakia and M2 in Hungary. In Turkey, the broadcast partner is high rating children’s channel TRT Cocuk. In 2014, a feature film Maya the Bee - Movie in stereoscopic 3D will also launch in cinemas worldwide. The classic Maya the Bee series was launched in 1975, based on the first Maya book written by Waldemar Bonsels ‘Maya and her adventures’. The loveable character has been popular all over the world and loved by TV audiences (children aged 2-6 and parents) for the past 35 years. Over the past 10 years, the classic 2D series has been broadcast by 136 TV stations in 120 countries. The success of the brand is evident, with over 300 licensees worldwide covering all major categories and 1300 products developed in 2012 alone - new products will also be at retailers this year. In the Czech Republic the licensed product range includes Maya plush and cushions, a Maya memo game, cup, bath toys, placemat, stamp set, ironing beads – all by Studio 100, a calendar (Presco group), milk bar & dessert with surprise (Dairy4Fun), rugs (Associated Weavers). And from September, more Maya the Bee branded products hitting the shelves at retailers across Czech Republic. Evy van Nederkassel, Licensing & Sales Manager says: “We are delighted with the continued success of Maya the Bee animation series; the new CGI format gives the series a fresh modern look, while keeping alive the gentleness and colourful playfulness of the original. We are delighted that audiences in Czech Republic also now have the chance to view this fantastic series.” WOOLLY AND TIG IN NEW RAVENSBURGER DEAL Woolly and Tig, the UK’s CBeebies pre-school property has recently announced a new deal with Ravensburger for puzzles and jigsaws. The deal was done by Brands with Influence, and adds to the growing list of British licensees which includes Golden Bear, Random House Children’s Publishing, Abbey Home Media, Cooneen and Alfred Franks Butler. Talking about the deal Helen Doherty of Tattiemoon, the production company, said: “We are delighted to be working with Ravensburger, they are an absolutely brilliant company and produce really great quality products. Having seen the amazing sell-through on Golden Bear’s toys I am sure this is going to be a success.” Woolly and Tig toys and videos have been on sale across the major multiples and high street stores, as well as major online retailers since April, and the initial demand has outstripped supply with new product being fast forwarded into stores. Tim Hall, MD of Ravensburger UK said, “Woolly and TIg has been doing incredibly well at retail and we can see the long term potential in this exciting new brand.We look forward to developing an exciting range of products to complement the licenses already out there.” 16
  • 14. TOTAL LICENSING NEW EUROPE From Russia With Masha How a cartoon series became one of the strongest brands in Russia and Eastern Europe Masha and the Bear is the first Russian animated series which has the potential to speak to families all over the world. Released in 2008 by Animaccord Animation Studio, the brand becomes more recognized and in demand year by year. According to research carried out by Kidz Global in 2013, Masha and the Bear is the most popular brand amongst girls and boys aged 3 to 9, and is one of the leading brands for other audiences including 7-9 year olds and 10-14 year-olds. The generation who watched the first episodes on TV (the series started airing in 2009 on a primetime slot show “Spokoinoy nochi, malyshi”) are continuing to follow each new episode and are interested in consumer products aimed at their age. Based on humor and kindness, Masha and the Bear, created by Oleg Kuzovkov, is a brand that has great appeal to audiences. Since the main character, Masha, is a modern child, all the educationalists stay away. While she can’t sit still interfering in everything and making it all her business, the Bear lets Masha be herself. Thanks to all-round humor, and original catchy music, each seven - minute episode sends an important 18 message: a modern child needs to be given the freedom of expression and creation and be helped to put her energies to proper use. The high-grade animation quality, controlled by a professional team, has placed the studio among the strongest in Europe. Every child knows the original soundtrack comprising both musical themes and songs. As a result of all these advantages, Masha and the Bear is a family show that appeals to everyone and stays up to date no matter when. Masha and the Bear is a real phenomenon within the digital content market, achieving success without any advertising investment. One of the episodes, “Laundry Day”, became the most popular video on Russian YouTube in 2012, surpassing the worldleader “Gangnam Style.” Nearly 36.5 million views in December increased to 86 million within seven months. According to Google Analytics data, the episode is also very popular amongst men from 35 to 44 years old. One more fact that summarises the series’ success: “Recipe for Disaster” racked up 100,735,000 over an eighteen-month period. Thanks to the rare genre of clownery, the plot is easily understood by everybody - that is why the Masha and the Bear YouTube channel is in demand in the USA, Germany, Turkey, UK, France, Lithuania, Argentina, Brazil,Vietnam and Thailand. Take a look at the facts: • “Laundry Day” became the most popular video on Russian YouTube in 2012; • “Picture Perfect” achieved the Number 2 position on the YouTube ratings in 2013; • Masha and the Bear is the absolute leader in the largest search engine in Russia – Yandex (7,869,853 requests per month) In fact, the KidzGlobal report
  • 15. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Masha and the Bear is the most popular brand amongst girls and boys aged 3 to 9, and is one of the leading brands for other audiences including 7-9 year olds and 10-14 year-olds. shows that Masha and the Bear is well-known in China (37%), Malaysia (30%), Poland (25%) and many other territories, where the series is not broadcasted yet. Games and applications featuring Masha achieve top ratings in the AppStore and Google Play, being uploaded more than 775,000 a year. Based on augmented reality technology, the game “Masha in Town” allows players to create an interactive series. An arcade game, where Masha flies around on a balloon and saves forest dwellers from trouble, is planned for release this Fall. “It’s a complicated task to create a worthy and understandable arcade game for children, but we have succeeded” said Maxim Kochurin, Manager of the mobile apps development team of Apps Ministry. “Masha and the Bear is more than just a well-known brand, but so far it lacks a good wide-scale game. We aim to correct that and provide a game that will be appealing to everyone both adults and children”. Another premier this Fall was the launch of the multilingual developmental gaming portal. In 2012 a spin-off series - Masha’s Fairytales - was released. It is aimed at children aged from 2 to 6. The 6-minute episodes combine 3D CGI and traditional 2D animation and feature Masha retelling well-known fairytales, adding her own unique twists to the stories. Confusing plots and characters, Masha finishes each episode with an unexpected and witty moral. The spin-off series was a success and has been broadcast since February 2012 on the Karusel channel and released on DVD. The first episode uploaded on YouTube has been viewed 11 million times in the last 6 months. The main goal of the series Masha’s Fairytales is to maintain the popularity of the core Masha and the Bear series as well as creating a sequel featuring the main character Masha, where we see her in a whole new light. Moreover, the simple process behind the animation of Masha’s Fairytales enables an increase in the overall animation content featuring Masha in a comparatively short period of time. From a licensing point of view, Masha’s Fairytales is seen as a separate franchise that has great potential and proven success for the developers of the games and applications for mobile devices thanks to its simple 2D Flash graphics. Several foreign broadcasters have expressed interest in the project. In a matter of a few years, the animation project was able to turn itself into a strong full-scale brand amongst pre-school franchises. The licensing model of the project is one of the most effective and successful in both the Russian Federation and CIS: the brand has built a relationship with over a hundred licensees and is present in over 50 different product groups. The total turnover of licensed products reached $100 million US in 2012. This allowed Masha to become the first Russian brand to be listed along such successful and recognizable brands such as Mickey Mouse Club House, Peppa Pig and Miffy & Friends. The brand’s goal is to constantly 19
  • 16. TOTAL LICENSING NEW EUROPE increase both the quality of the product and levels of cooperation with partners who really appreciate Masha’s uniqueness and who can provide a high level of product awareness. The brands growing popularity is supported by such strong players as Ferrero, Perfetti van Melle, Panini Group, Egmont International, Rosman, Nordisk Film, Ministry of Sound, Metro, Sela, Simba Toys, Grand Toys, Art-Design, Alfa-Studio, 1C Softclub and others. Profile of Masha and the Bear Target Audience: Children 3-9 years of age Episode length: About 7 minutes Every episode has a stand-alone plot Thanks to the growing popularity, leading international companies continue to partner with the Masha and the Bear brand to launch their products in Russia and CIS. By way of illustration, after several successful promotions featuring the characters from the series, Ferrero MPG reached a decision to release the first Russian line of toys as part of their Kinder Surprise range. A ma- jor event of the new school year was the release of the Masha and the Bear collectible sticker album published by Panini Group. The main characters of the series were chosen as the symbols of the International Martial Arts Games that will take place in Saint-Petersburg from October 18 to 26. “The Masha and the Bear series has an enormous following,” said Pavel Zhuravleb, the Head of the Committee of the International Martial Arts Games 2013. “It’s an ideal example of the relationship between an adult and a child, a teacher and his pupil.” The decision to work with the series attracted the attention of both young viewers and their parents towards the upcoming competition and, as a result, towards martial arts and sports in general. Masha and the Bear became the first Russian brand in history to be showcased at the main international licensing tradeshow, Licensing Expo 2013, that took place in Las Vegas on June 18-20. It created significant excitement amongst international distribu- tors, manufacturers and agencies and became one of the most memorable assets of this year’s event. “Even the first day of the Expo showed how vast the interest is in our brand,” said Dmitriy Loveiko, the General Manager of Masha and the Bear. “Having heard about this Russian phenomenon, participants from foreign markets came to introduce themselves and offer to collaborate with us. Countless guests passed by our stand and stayed to watch several episodes till the very end.” The launch of the brand’s international licensing program can be summed up as a definitive success as a number of important and potentially profitable agreements and preliminary agreements were reached during the Licensing Expo. Solid proof of consumer product sales ability; • Award-winning “Brand of the Year”; • DVD sales totaling 1.2 million in 2012; • 4.7 million books and 1 million magazines printed throughout 2012; • Over 1500 SKUs; • The first local brand used in Kinder Surprise toy collections in Russia, Ukraine and Kazakhstan; • Nutella and Kinder Mix promo campaigns launched in Ukraine with great results. Being a strong pre-school franchise, Masha and the Bear is broadcast in 20
  • 17. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Masha and the Bear licensing covers more than 50 product groups and, in 2012, generated retail sales of $100 million. 16 countries: Ukraine (Inter, 1+1), Denmark (DR), Germany (KIKA), Switzerland (RTS), France (France 5, Canal+), South Korea (Tooniverse, EBS), Indonesia (R ANTV) and others. In response to growing demand, Animaccord Studio has dubbed and fully adapted the series into English, Spanish and French. Find ‘Masha and The Bear’ at MipCOM > Booth R28.12< & BLE 2013 > Booth D080 < Thanks to partnerships with such licensing agencies as Ink Brands, Lisle and UDC, product lines with Masha continue to appeal to consumers in children’s markets ourside Russia/CIS. Animaccord Animation Studio has created an extraordinary project that has the potential to become a transcultural hit, infecting everybody with waves of kindness, music and humor. Follow us! www.youtube.com/user/MashaMedvedTV www.facebook.com/MashaAndTheBear www.vk.com/MashaMedvedTV www.twitter.com/MashaAndTheBear www.mashabear.com | www.animaccord.com 129075, 22A Murmansky proezd, Moscow info@animaccord.com 21
  • 18. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Бренд №1 в России и СНГ Это первый российский анимационный бренд, который может говорить на одном языке с детьми и родителями во всем мире, вне зависимости от страны и национальности. С каждым годом мультсериал «Маша и Медведь», созданный студией «АНИМАККОРД» в 2008 году, становится всё более узнаваемым и востребованным. энергию в правильное русло. Отличительной особенностью «Маши и Медведя» является качество анимации, которое на сегодняшний день не оставляет шансов другим европейским проектам. Очень мало анимационных студий используют анимацию 3D CGI такого качества для создания мультсериалов, но студия «АНИМАККОРД» и здесь придерживается своего основного принципа - главное не количество, а качество. Сегодня производство является одним из самых дорогостоящих в Европе и составляет примерно $40,000 за минуту анимации. Концепция «Маши и Медведя», созданная Олегом Кузовковым, оказалась близка аудитории. В отличие от традиционных мультфильмов, в его проекте нет дидактики. Маша постоянно шалит, а Медведь, олицетворяющий взрослого, разрешает ребенку быть самим собой. Каждая семиминутная серия – это независимая от предыдущей самостоятельная история, которая, с помощью юмора и оригинальной музыки, помогает донести до аудитории очень важный посыл: современному ребёнку, прирожденному лидеру, способному творить вне рамок и границ, необходимо давать свободу и направлять его 22 Результаты исследований, проведённых компанией Kidz Global в 2013, показали, что «Маша и Медведь» являются самым популярным и узнаваемым брендом среди девочек и мальчиков от 3 до 9 лет, а также одним из лидирующих брендов для возрастных групп 7-9 лет и 10-14 лет. Поколение, которое помнит первые показы серий в главной детской программе «Спокойной ночи, малыши!» в 2009 году, не только продолжает смотреть мультсериал, но и готово покупать лицензионную продукцию, рассчитанную на средний школьный возраст. Яркая музыкальная часть проекта, созданная известным композитором Василием Богатырёвым, - это оригинальные музыкальные темы и песни, которые сегодня знает каждый ребёнок. Благодаря совокупности перечисленных характеристик, «Маша и Медведь» является универсальным семейным проектом, сюжеты которого со временем не теряют своей актуальности. Сегодня «Маша и Медведь» - это не только самый популярный в России цифровой контент для детей, но и своего рода феномен, который достиг успеха без вложений в рекламу. Серия «Большая стирка» на канале GetMovies стала самым популярным видео в России в 2012 году, обогнав по количеству просмотров мировой хит Gangnam Style корейца PSY. Ее посмотрели 36,5 миллионов раз (по данным на середину августа 2013 года – 85, 900,000 просмотров), причём боль-
  • 19. TOTAL LICENSING NEW EUROPE «Маша и Медведь» являются самым популярным и узнаваемым брендом среди девочек и мальчиков от 3 до 9 лет, а также одним из лидирующих брендов для возрастных групп 7-9 лет и 10-14 лет. ше других серию смотрели мужчины в возрасте от 35-44 лет. Другим беспрецедентным для российской анимации случаем можно считать переход серии «Маша + каша» за рекордную отметку в 100,000,000 просмотров всего за полтора года. Благодаря редкому для современной анимации жанру клоунады, происходящее в серии легко понять без перевода – именно поэтому мультсериал активно смотрят пользователи YouTube в США, Германии, Турции, Великобритании, Франции, Литве, Болгарии, Аргентине, Бразилии, Вьетнаме, Тайланде. • «Большая стирка» - самое популярное видео на YouTube в 2012 году; • Серия «Картина маслом» на втором месте в рейтинге YouTube в мае 2013 года; • Контент нового официального канала MashaMedvedTV смотрят более миллиона раз в день; • Абсолютный лидер по количеству запросов в главной поисковой сети Яндекс (5,705,000 в месяц). Согласно ежегодному отчёту, составленному KidzGlobal, «Машу и Медведя» знают дети в таких странах, как Китай (37% опрошенных), Малайзия (30%), Польша (25%) и многих других, где мультсериал пока не транслируется на местных телеканалах. Игры и мобильные приложения с Машей и Медведем занимают топ-позиции в рейтингах AppStore и Google Play. Только в 2012 году было осуществлено 775,000 платных скачиваний, и эти цифры постоянно растут. Весной этого года было запущено уникальное мобильное приложение «Маша в городе», которое, благодаря технологии дополненной реальности, позволяет ребёнку создать интерактивный сериал с Машей. Осенью готовится к запуску аркада, в которой Маша на воздушном шаре спасает попавших в беду лесных жителей. «Сложно создать достойную и понятную детям игру в жанре «Аркада», но у нас это получилось» - говорит Максим Кочурин, директор департамента мобильных приложений Apps Ministry. «Маша и Медведь» - более чем известный бренд, а вот достойной масштабной игры все еще нет. Мы решили исправить это недоразумение и сделать игру, которая понравится всем - и взрослым, и детям». Ещё од- ной осенней премьерой стал запуск мультиязычного развивающего игрового портала. В 2012 был запушен спин-офф основного проекта - «Машины сказки», созданный для аудитории детей от 2-х до 6-и лет. Это шестиминутные серии, состоящие из 3D CGI и 2D графики, в которых Маша пересказывает народные сказки в своей неповторимой детской манере. Путая сюжеты и персонажей, Маша заканчивает каждую сказку неожиданной и остроумной моралью. С февраля 2012 года проект успешно транслируется на телеканале «Карусель» и выпускается на DVD. Первый выложенный на YouTube эпизод, собрал 11 млн. просмотров за 6 месяцев. Основ- 23
  • 20. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Профайл «Маша и Медведь»: Целевая аудитория: дети от 3х до 9 лет Длительность серии – около 7 минут Каждая серия – новая история, не зависящая от предыдущей ной целью «Машиных Сказок» является поддержание популярности основного проекта - «Маша и Медведь», а так же создание нового сиквела с основным персонажем Маша, который раскрывает ее новые стороны. Помимо этого, «Машины Сказки» позволяют увеличить количество общего анимационного контента с Машей в сравнительно короткие сроки, благодаря более простому и быстрому процессу их создания. С точки зрения лицензирования «Машины Сказки» рассматривается как отдельная франшиза, которая уже имеет успешный старт с разработчиками игр и приложений для мобильных устройств из-за простоты работы с 2D Flash графикой. Проек- том уже интересуются зарубежные телеканалы. Всего за несколько лет анимационный проект смог стать полноценным брендом, который успел зарекомендовать себя, как сильнейшую pre-school франшизу. Лицензионная программа «Маши и Медведя» является одной из самых эффективных в России и СНГ: бренд имеет более ста лицензиатов и присутствует в 50 товарных группах. Общий оборот лицензионных товаров в 2012 году достиГ 100 млн. долларов, что позволило Маше стать первым российским проектом в рейтинге среди мировых брендов – Mickey Mouse Club House, Peppa Pig, Miffy&Friends. Задачей компании является постоянное увеличение стандартов качества продукции и сотрудничество только с теми партнерами, которые в состоянии оценить уникальность «Маши и Медведя» и обеспечить создание продукта высокого уровня. Сегодня бренд активно сотрудничает c сильнейшими игроками: Ferrero, Perfetti van Melle, Panini Group, Egmont International, «Росмэн», Nordisk Film, «Мистерия Звука», METRO, Sela, «Симбат», «Гранд Тойс», «Арт-Диз а й н » , « А л ь фа-Студио», «1С» и другими. Благодаря растущей популярности, лидирующие международные компании продолжают выбирать бренд «Маша и Медведь» для запуска своих продуктов в России и СНГ. Например, после нескольких успешных промо-акций с использованием персонажей мультсериала, компания Ferrero MPG приняла решение о выпуске первой российской коллекции игрушек в Kinder Surprise. Большим событием нового учебного сезона стал выход журнала с наклейками «Маша и Медведь» от Panini Group. 24 • Премия «Золотой медвежонок» в номинации «Бренд года-2012»; • В 2012 году в России было продано около 1.2 миллиона DVD дисков; • Напечатано более 4.7 млн. книг и 1 млн. экземпляров журналов; • Более 1500 SKU товаров различных категорий; • Запуск коллекции Kinder Surprise в России, Украине и Казахстане; • Промо-акция Nutella и Kinder Mix в Украине. Главные герои мультсериала стали талисманами Всемирных Игр Боевых искусств, которые пройдут с 18-26 октября в Санкт-Петербурге. «У проекта «Маша и Медведь» огромная аудитория, – отметил руководитель Дирекции Всемирных Игр боевых искусств 2013 Павел Журавлев. – Это идеальный пример взаимоотношений ребенка и взрослого, наставника и ученика». Такой шаг позволит привлечь внимание как детей, так и их родителей к предстоящим соревнованиям, а в перспективе – к занятиям боевыми искусствами и спортом. «Маша и Медведь» стал первым в истории российским брендом, представленным на главной мировой лицензионной выставке, Licensing Expo 2013, которая прошла в Лас Вегасе с 18-20 июня. Сумев привлечь высокий интерес международных дистрибьюторов, производителей и агентств, «Маша и Медведь» стали одной из самых ярких премьер всей выставки. «Даже первый день выставки показал, насколько велик интерес к Маше, - говорит Дмитрий Ловейко, управляющий директор ООО «Маша и Медведь». - Участники зарубежного рынка, узнавшие о феномене из России, приходили знакомиться и предлагать сотрудничество. Остальные гости выставки, проходя мимо стенда, буквально замирали у экранов, пока очередная серия не заканчивалась». Запуск международной лицензионной программы по бренду можно по праву считать успешным, ведь в ходе Licensing Expo был заключен ряд важных договоров и предварительных соглашений. «Licensing Expo является главной
  • 21. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Бренд «Маша и Медведь» присутствует более чем в 50 товарных группах. Общий оборот лицензионных товаров в 2012 году достиГ 100 млн. долларов. лицензионной выставкой, на которой собираются ключевые игроки со всего мира, поэтому представить на ней российский бренд №1, который постепенно завоёвывает мировую популярность, было необходимо, - уверен Дмитрий Ловейко. - Результаты полностью оправдали наши ожидания, потому что в рамках международного рынка бренд сделал огромный шаг вперед. Кроме того, он доказал, что российская мультипликация находится на достойном уровне». До конца 2013 года бренд будет представлен в рамках других крупнейших событий индустрии – MIP Junior, MIPCOM в Каннах и Brand Licensing Europe (стенд D080) в Лондоне. На сегодняшний день, «Машу и Медведя», как сильную pre-school франшизу, приняли в 16 странах. С историей о маленькой веселой хулиганке познакомились зрители Украины (Интер, 1+1), Дании (DR), Германии (KIKA), Швейцарии (RTS), Франции (France 5, Canal+), Южной Кореи (Tooniverse, EBS), Индонезии (R ANTV) и других. Понимая востребованность проекта и растущий интерес, студия «АНИМАККОРД» своими силами осуществила дубляж на английский, испанский и французский языки, а также полную локализацию. INK Brands, Lisle и UDC, продукты с Машей продолжают появляться на зарубежном рынке детских товаров и услуг. Команде «АНИМАККОРД» удалось создать такой проект, который имеет все шансы стать международным хитом, благодаря своему неповторимому стилю и оригинальности. Благодаря эффективному и плодотворному сотрудничеству с такими лицензионными агентствами, как Давайте дружить! www.youtube.com/user/MashaMedvedTV www.facebook.com/MashaAndTheBear www.vk.com/MashaMedvedTV www.twitter.com/MashaAndTheBear www.mashabear.ru | www.animaccord.ru 129075, Москва, Мурманский проезд 22А info@animaccord.com 25
  • 22. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Sochi 2014 Licensed Food Products Go On Sale A wide range of Sochi 2014 licensed food products have gone on sale throughout Russia. These include chocolate, ice cream, sushki (dried tea bread rings), sunflower seeds, cookies, gum drops and even – for the first time in the history of all Winter Olympics licensing programs – baked goods. Altogether, more than 100 name-brand products have been rolled out for purchase at more than 200,000 retail sales locations – from small grocery stores to large shopping centers – all over Russia. Edible products bearing the Olympic symbol have become a real hit of the Sochi 2014 Licensing Program since sales began and consistently enjoy high demand among consumers. Children and adults alike are unable to resist the tasty treats in bright packaging. For example, a total of roughly 1 million Sochi 2014 candy bars and nearly 1 million packets of sunflower seeds, peanuts and mini candy bars with nuts and cranberries have been sold in packaging designed to look like Olympic T-shirts. The line of licensed sweets satisfies even the most demanding consumer. 26 For instance, Sweetexim is issuing jelly beans, chewy candies, caramels, gum drops, cookies, hematogen, as well as packaged candy gift sets. In late August, Sochi 2014 chocolate eggs and chocolate balls went on sale. Collectible 3D-toy figurines of the mascots of the Sochi Olympic and Paralympic Games are being offered as surprises. And in September, New Year Sochi 2014 candy sets are going on sale. These make great gifts not only for business partners, but also for young sweet tooth sports fans. New Year gifts in the style of the Sochi 2014 Olympic Winter Games are filled with sweets: chocolate and chewy candies, gum drops, caramel on a stick, vitamin-enriched jelly beans. Every gift contains an indispensable collectors’ Olympic mascot. The unique Vanilla Light ice cream flavor from Baskin Robbins released specially for the Games in Sochi will offer not only a delicious, full-bodied flavor, but also keep you fit! It contains 50% less fat and 20% fewer calories than ordinary cream varieties. Another official licensee, Ozersky Souvenir, has developed and launched an exclusive collection of chocolates in the style of the Sochi 2014 Winter Games brand. The chocolate cubes contain only natural ingredients with no artificial colors or flavors. And young consumers are in for a real surprise – children’s chocolates in colorful packages with pictures of the Sochi 2014 mascots. Children will find interesting stories about the mascots on the boxes of chocolates, and another surprise for them will be a series of stickers with the mascots playing various winter sports. Very popular among consumers are delicious and original products from the Moscow Nut Company. Candy bars, nuts and sunflower seeds in colorful packaging in the form of T-shirts with Olympic designs are hit sales items. Everyone also relishes delicious milk chocolate gold medals – in particular, medals on a ribbon in the colors of the Russian flag. The Sochi Games will also have official, licensed backed products. The Sochi Bread-Baking Complex will offer residents and visitors of the Olympic city fresh bread, pastries, gingerbread and bagels in packaging bearing the Sochi 2014 symbol. In the near future, gingerbread and sushki will be sold in the same packaging. The Organizing Committee continues to select licensees in other openings in the “food products” category such as sausage products, honey, etc. You may find a list of openings and submit a bid here: http://www. sochi2014.com/team/licensing/. The Sochi 2014 Licensing Program was launched in February 2009. Within 5 years, licensees will release around 5,000 items of merchandise with the unique mark and brand. Total sales of official Sochi 2014 products at selling prices of the licensees may total over $500 million. Direct revenue for the Sochi 2014 Organizing Committee from Licensing Program sales may exceed $30 million.
  • 23. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Лицензиаты игр в Сочи предложат товары на любой вкус В продажу по всей России поступил широкий ассортимент продуктов питания из линейки лицензионных товаров «Сочи 2014». Среди них шоколад, мороженое, сушки, семечки, печенье, мармелад, и даже – впервые в истории всех лицензионных программ зимних Олимпийских игр – хлебобулочные изделия. Всего представлено более 100 наименований товаров, купить которые можно повсюду – начиная с маленьких продовольственных магазинов и заканчивая крупными торговыми центрами – в более чем 200 000 точках розничных продаж по всей России. Съедобная продукция с олимпийской символикой стала настоящим «хитом» лицензионной программы «Сочи 2014» с самого начала продаж и пользуется стабильно высоким спросом у покупателей. Устоять перед вкусными лакомствами в яркой упаковке не могут ни дети, ни взрослые. Так, к примеру, всего уже продано около одного миллиона батончиков «Сочи 2014», и почти миллион оформленных в виде олимпийской футболки пакетиков с семечками, арахисом и мини-батончиками с орехами и клюквой. Линейка сладкой лицензионной продукции удовлетворит спрос самого взыскательного потребителя. Так, компания «Свитэксим» выпускает драже, жевательные конфеты, карамель, мармелад, печенье, гематоген, а также подарочные кондитерские наборы подарочные в упаковке. В конце августа стартовали продажи шоколадных яиц и шоколадных шаров «Сочи 2014». В качестве сюрприза предлагается коллекционная 3D-игрушка с Олимпийскими и Паралимпийски- ми талисманами Игр в Сочи. А в сентябре в продажу поступят сладкие новогодние наборы «Сочи 2014». Это отличный подарок не только для деловых партнеров, но и для самых маленьких сладкоежек - любителей спорта. Новогодние подарки в стиле Олимпийских зимних игр «Сочи 2014» наполнены сладостями: шоколадными и жевательными конфетами, мармеладом, карамелью на палочке, витаминизированном драже. В каждом подарке – непременный коллекционный талисман Игр. Уникальный сорт мороженого «Ванилла Лайт» от «Баскин Роббинс», выпущенный специально к Играм в Сочи, позволит не только насла- диться восхитительным насыщенным вкусом, но и всегда быть в форме! В нем на 50% меньше жирности и на 20% меньше калорий, чем в обыкновенных сливочных сортах. Еще один официальный лицензиат – компания «Озерский сувенир» – разработала и выпустила эксклюзивную коллекцию шоколада в фирменном стиле Зимних Игр 2014 года в Сочи. В составе шоколада в кубиках только натуральные ингредиенты, без искусственных красителей и ароматизаторов. А маленьких покупателей ждет настоящий сюрприз - детский шоколад в красочных упаковках с изображениями талисманов «Сочи 2014». На коробочках шоколада дети смогут найти интересные истории о талисманах, сюрпризом для них будут и серии наклеек с талисманами в разных зимних видах спорта. Большой популярностью у потребителей пользуются вкусные и оригинальные продукты от компании «МОК-производство». Среди настоящих хитов продаж батончики, орехи и семечки, упакованные в яркие пакеты в форме футболок с олимпийскими узорами. Также всем пришлись по вкусу и изготовленные из вкуснейшего молочного шоколада золотые медали, в особенности – медали на ленте в цветах российского флага. У Игр в Сочи появится официальная лицензионная хлебобулочная продукция. В олимпийской столице «Сочинский Хлебокомбинат» предложит жителям и гостям города свежий хлеб, булочные изделия, пряники и баранки в упаковке с символикой «Сочи 2014». В ближайшее время в такой же упаковке будут выпущены пряники и сушки. Оргкомитет продолжает выбирать лицензиатов в еще открытых позициях в категории «Продукты питания», таких как колбасные изделия, мед и другие. Ознакомиться с их списком подать заявку на участие в конкурсе можно здесь: http://www. sochi2014.com/team/licensing/. Лицензионная программа «Сочи 2014» стартовала в конце 2009 года. В течение 5 лет лицензиатами будет выпущено около 5000 наименований сувенирной продукции с уникальной символикой и брендом. Общий объем продаж официальной продукции «Сочи 2014» в отпускных ценах лицензиатов может составить более 500 млн. долларов. Непосредственные доходы Оргкомитета «Сочи 2014» от реализации лицензионной программы могут превысить 30 млн. долларов. 27
  • 24. TOTAL LICENSING NEW EUROPE LICENSING SALON will launch in Moscow, Russia within the framework of BUYBRAND - the International Exhibition on Franchising, Investment and Partnership opportunities. The show takes place on October 2-4, 2013. opportunity for licensing in Russia to spread far beyond children’s market. Licensors and agencies, represented at the Expo will be able to meet new partners not only among participants but in the midst of attendees as well, who represent small and medium businesses, manufacturers, (non-fran- “Recently big chains are paying close attention to licensing,” said Ekaterina Soyak organizer of the exhibition. “Licensing in Russia is at the dawn of its development and with estimates that there will be 15-20% annual growth. There are a few licensing events that take place in Moscow already, but they are mostly local and concentrated around the market of child’s goods and services. Our Licensing Salon will be oriented on various types of business, such as publishing, entertainment, fast-food, retail and others”. Having started as the first Russian franchise exhibition in 2003, Buybrand Expo is now one of the biggest business platforms in Eurasia. The exhibition is one of the top 5 in the world franchise events bringing in more than 220 business concepts and over 8000 investors. Leading foreign and domestic brands choose Buybrand Expo as the ground for development not only in Russia but also in the Baltic states, the CIS countries, countries of Eastern Europe and Asia. The organizers of Buybrand Expo believe that Licensing Salon will become one of the key events in Eastern Europe. This confidence is based on the fact that almost all Buybrand Expo exhibitors are potential licensors and licensees from different spheres of business, including fast-food, retail and service chains. This creates the 28 chise) chain owners and others. The Business Forum part of Licensing Salon will begin with a Roundtable discussion entitled, “International experience and Russian practice of licensing”. Within this framwork, the following topics will be covered: Basics of licensing: what is what; the World licensing market: history, structure, trends and players; Licensor and licensee collaboration - benefits and risks from both points of view; Licensing from the consumer viewpoint; and a look at the types of licensing brands and key principles of working with them. Among the speakers at the roundtable are Elena Evseenkova, head of licensing products development at STS Media, Andrey Ivashkin,Vice president, Head of Retail at Disney Russia, Francesca Ash, Editor, Total Licensing and others. The comprehensive Business Forum will also highlight the following themes; Law and the ideology aspects of celebrity licensing; The advantages of Life-style brands; The collaboration between retailers and licensors; A franchisor as a licensor; How to fit licensing to your own business and a number of other key topics. The speakers will be Russian and overseas experts with significant experience in licensing. For anybody looking for opportunities to expand your brand, welcome to the Moscow Licensing Salon at Buyband Expo. For more information,visit: www.buybrandexpo.com
  • 25. TOTAL LICENSING NEW EUROPE BRAND EXTENSIONS RUSSIA EXPAND THEIR PORTFOLIO Brand Extensions Russia JJP is a licensing agency focused on bringing some of the major names in the world to the vast Russian market through branding and licensing programmes. Formed by respected European licensing companies JELC and PJB Brands, Brand Extensions Russia JJP is less than two years old, but is built on decades of licensing experience — experience that has already given BER a strong presence in this massive market. Not only have BER’s founding partners successfully introduced many of their existing portfolios of brands to Russian licensees but their expertise and marketing insight has also attracted some major US and international brands. Already making inroads into this immense and developing market with Pepsi, NBA, The Very Hungry Caterpillar, Forever Friends, Royal County of Berkshire Polo Club, Gem Fairies, Turizmo, My Cat Pip, Lillipippins, and The Little Prince, the company is expecting to expand its portfolio further in the coming months. But this success didn't happen overnight. Before, and even after, BER’s arrival in the Russian market the partners carried out in-depth market research on manufacturers, licensees and distributors, consumer buying habits, and the retail environment. And this strategy has paid dividends, with multiple licences signed across the whole BER portfolio in such areas categories and excellent TV ratings. The new digital presence has also increased Winx visibility. The Russian website attracts more than 3 million visitors per year and 22 million page views. WINX CLUB AT BUYBRAND Russia is the most profitable market for Winx Club, generating around 80% of the total consumer products business turnover. The brand enjoys very strong awareness and is still the number one kids brands (boys and girls) with more than 50% of market share in terms of consumer products units in the market. It also represents a lifestyle brand for girls thanks to the successful fashion collection which reaches not only under 10’s but also tweens and teens. Winx Club has a full coverage of consumer products under the various Rainbow Russia has a number of major projects in the pipeline for 2014. These include the launch of the new 6th series both on CTC and Nickelodeon channel; the release of the 3rd movie in 3D from October 2014 (the Russian back-to-school period); new live events including Winx on Ice and a new musical; and the opening of new Winx fashion stores in Moscow and other regions, as well as theme parks in collaboration with local and international partners. Rainbow is amongst the leading exhibitors at the Buybrand Expo, where they will present new business projects designed to contribute to and consolidate brand success and power in the market. These include the franchising stores, theme parks and the development of the family as publishing, stationery, ceramics and housewares, apparel, toiletries and bags. Popular girls’ brand Gem Fairies in particular has already been signed up in multiple categories — with more pending – as well as many other deals across the whole portfolio. This wide-ranging success across numerous categories reflects BER’s international expertise in diverse consumer products and categories, as well as the strength of the company on the ground. That strength has been underlined by the launch of a website (http://www. berussia.ru) and the appointment as Licensing Manager in Moscow of Marina Semenikhina. Marina brings more than ten years’ experience of marketing, licensing and sales within the Russian market to her role. BER is exhibitor at Buybrand Expo. entertainment centres. Marco Angeletti, Head of Rainbow Russia, commented, “Rainbow’s presence at the BuyBrand Expo as one of the top exhibitors, just confirms the huge potential for our brand to support the large projects that the Russian market is looking for nowadays to satisfy the demands of kids and families.” BUYBRAND Expo is 10,000 sqm of exhibition space with more than 220 business concepts, investment and partnership solutions from around the world. The Congress (business program) comprises 35 speakers and more than 700 participants and, in terms of visitors, the show is expected to attract more than 8000 Russian and overseas companies looking for business partnerships in the region. There is also a lot of activity planned on the marketing side, with a strong calendar of initiatives planned to celebrate the Winx 10th anniversary in 2014. A host of events and partnerships will strengthen the brand’s following and Rainbow is organising a range of promotions involving licensees across all categories. Rainbow is also working with major Russian retailers to create Winx Club permanent areas in shops, which will not only to increase the property’s presence in the market, but will also engage and entertain kids and families in-store thanks to weekly entertainment activities. 29
  • 26. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Sporty view of the work with the brand will be heated with major sporting events to be held in our country in the near future - the 2014 Winter Olympics and the FIFA World Cup 2018. Ilya Slutskin, head of licensing projects at FC Zenit, has shared his views on licensing activity in Russia with the editors of BUYBRAND Inform. How do you see the development of Russian licensing market in the next five years? What are the major trends? IS: In my view, the outlook for the Russian market is very optimistic. The market is clearly not saturated and many of the manufacturers have yet to discover the benefits of a well-known brand. That is why the main task of professionals in the market is to raise awareness of licensing as a business opportunity amongst potential licensees. I would note that the Russian licensing market has a strong bias towards children’s cartoon brands. And while in the world market, for example, the share of the sports licensing is variously estimated as being between 13% and 15% of the market, in Russia this figure is unlikely to exceed a few percent. That’s why, personally, I expect the emergence of a large number of licensed “adult” brands, including sports brands. Interest in sport What are the goals in terms of licensing development for the Football Club Zenith? IS: The direction we are taking allows us to solve complex tasks assigned to the club. In addition to the revenue element, the presence on the shelves of a large number of high-quality products in different categories makes an important contribution to strengthening the image of our club. It is worth noting that our own network of stores is very interested in the emergence of a new and exciting range of products, marketed under our brand name. How at the FC Zenith is built work on search of licensees: the brand is going to potential licensees or licensors find the brand? IS: Of course, we are always actively seeking new licensees in the categories that are available. But, in addition to direct approaches to potential partners, we are improving the business processes in FC Zenit. We are actively involved in the day to day licensing market. Due to the stable sporting success of our team and sophisticated marketing strategy used to promote the brand, we have a significant number of incoming requests about the opportunities to produce goods using our logo. Can you name the most successful licensing agreement concluded by FC Zenith? What kind of return 30 have you had from it? IS: Recently, we have entered into several interesting and promising deals in various categories. So I would not want to risk these by specifically naming any. In a relatively short period of time, the club became a full-fledged player in the licensing market and we have a lot of ideas for furtherr development. The FC Zenith brand will be on show at the Buybrand Expo / Licensing Salon. What are your expectations in terms of participation? IS: Our expectations are primarily related to the appearance of new licensees in various categories. It is always interesting to talk with colleagues, discuss the latest news from the market and to share experiences. I also see an important function in terms of information - to increase awareness and knowledge of licensing amongst participants in the market. We also plan to announce a new project with one of the largest participants in the market whilst we are at Licensing Salon.
  • 27. TOTAL LICENSING NEW EUROPE 2013: The Year of Kikoriki adults’ brands work under the principles of franchise – famous shoes and clothing brands, for example Christian Dior, Ecco, Intimissimi, Bulgary, Finn Flare and many others. I expect the popularity of adults’ brands licensing will grow as the market grows. One of the participants at Licensing Salon is The Riki Group – Russian leader in animation brands creating, licensing and management. The Riki Group celebrates a “round-year” anniversary in 2013 – 10 years since the Kikoriki were created. Here is an interview with Olga Kritskaya, Director of Marmelad Media Agency about perspectives of licensing sector in Russia. Nowadays licensing activities in Russia are mainly concentrated on the children’s market segment. What is your opinion concerning the development of the Russian licensing market in any other spheres in the near-term prospects? OK: Russian licensing market today is on the initial stage of the development, and there is going to be a lot of things to go through. That’s exactly why the main directions of licensing activity for the present moment are children’s goods and food products, though there are such brands for adults like Salvador Dali, Mr. Freeman, South park, Zenit. But most of the Russian Turnover of licensed goods in the FMCG market segment in Russia makes up approximately 10-15%, according to the data of 2012. This indicator for developed markets reaches 35-40%. What are the factors, which could make us closer to the developed markets’ indicators? Is it real to achieve them? OK: World famous brands like Marvel, Warner Brothers, Disney and Nickelodeon enter the Russian market, which means – new trademarks are going to be introduced. And as a consequence - growth of a competition, an increase of advertising budgets, stimulation of a customer’s interest and a great impulse to the whole market growth. According to the LIMA forecasts, Russian licensing market is going to develop rapidly in the nearest 5 years and of course it will lead to significant changes. What is the common point of franchisors and licensors? OK: Actually I wouldn’t say this point exists, but there are some minor exceptions. Perhaps it could be Grand Toys company (Begemot trade network, Next-time company) and Kikoriki. In most cases it happens as follows: franchisor sets up a business, for instance restaurant or clothing brand and then starts to sell a franchise for the business. While the Riki Group and owners of the Begemot network are licensors, licensees and franchisors at the same time. What do you think about opening of the Licensing salon in the frameworks of a well-known franchising project – BUYBRAND Expo? OK: I think it’s a very prospective area. For a business development it’s crucially important to show licensing prospects and abilities to the nowadays market. What are your expectations concerning the participation at Buybrand Expo and Licensing Salon? OK: Expectations of course are very optimistic. We hope to show ourselves off, to meet old partners and to find some new. The Riki Group consists of more than 18 companies, including Riki productions Ltd, Marmelad Media – the first Russian multi branded rights management agency, Petersburg studio of computer animation, Umnaya Masha publishing house, New Media internet projects division, network of Kikoriki children’s centers and others. The Riki group is an exclusive agent of VIACOM for Russian and CIS markets. More than 4200 items are currently produced by the Riki Group in 30 product categories in collaboration with more than 60 licensees. A franchise network of 50 shops and clubs under Kikoriki brand has been established on the territory of Russia. 31
  • 28. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Со 2 по 4 октября в Москве пройдет Салон лицензирования. Салон станет новым направлением уже хорошо известной международной выставки бизнеса по франчайзингу, инвестиционных и партнерских возможностей BUYBRAND Expo, и обещает немало сюрпризов. Стартовав в 2003 году, когда о франчайзинге в России знали очень немногие, BUYBRAND Expo сегодня входит в ТОП-5 мировых событий в сфере франчайзинга и является самой авторитетной площадкой партнерского бизнеса на территории России, Стран СНГ, Балтии и Восточной Европы. Лицензирование – пока еще относительно новый для российского рынка маркетинговый инструмент управления брендом - как нельзя лучше вписывается в B2B формат выставки. Площадка BUYBRAND Expo обладает всеми необходимыми ресурсами, чтобы предложить лицензиарам эффективную платформу для общения (встречи) с потенциальными лицензиатами из совершенно разных сфер бизнеса, и тем самым вывести лицензирование далеко за пределы рынка детских товаров и услуг, вокруг которого оно сосредоточено сегодня. Ежегодно на выставке представлены более 220 сетевых бизнес-концепций из десятков стран мира. Надо ли говорить, что подавляющее большинство участников BUYBRAND Expo – это потенциальные лицензиаты, деятельность которых охватывает такие направления, как: общественное питание, ритейл и сфера услуг. Не меньший интерес для лицензиа- 32 ров представляют и посетители выставки – свыше 8000 предпринимателей, большую часть которых до сих пор составляли действующие и потенциальные франчайзи, владельцы сетей, поставщики, инвесторы. Однако организаторы готовы к тому, чтобы привлечь новых посетителей. За 10 лет на рынке франчайзинга в активе компании EMTG (организатора выставки) сформировалась обширная база производителей и сетевых компаний - т.е. всех тех, кто в ближайшее время сформирует основной пул российских лицензиатов. Работа Салона Лицензирования будет сопровождаться насыщенной деловой программой, посвященной различным аспектам лицензирования, и ориентированной как на лицензиатов, так и на лицензиаров – действующих и потенциальных. «Ситуация с лицензированием сегодня очень напоминает времена, когда мы запускали проект BUYBRAND, - рассказывает Екатерина Сойак, организатор выставки. – Тогда, 10 лет назад в России мало кто слышал о такой форме ведения бизнеса, как франчайзинг. Но рынок был готов, сам того не зная, и наша задача состояла в том, чтобы рассказать и наглядно показать, как работает модель франчайзинга, в чем её преимущества и выгода для предпринимателей. Сегодня франчайзинг у всех на слуху, он занял прочные позиции в российской экономической системе и продолжает развиваться бурными темпами. У лицензирования сегодня есть все шансы, чтобы стать маркетинговым трендом ближайших лет. А у нас есть все необходимые возможности, чтобы рассказать об этом рынку». Салон Лицензирования уже заручился поддержкой со стороны таких профессиональных Интернет ресурсов, как: Вестник Лицензирования (www.licensingrussia. ru), www.licensingworld.co.uk, Total Licensing и www.licensing.biz. А среди информационных партнеров BUYBRAND Expo: журналы «Эксперт», «Генеральный директор», «Компания», «Свой бизнес», порталы infox.ru, РБК Daily, радиостанция «Бизнес FM» и многие другие. Если вы искали новые возможности для продвижения бренда на российском рынке, добро пожаловать на выставочное пространство салона лицензирования BUYBRAND Expo.
  • 29. TOTAL LICENSING NEW EUROPE “BRAND EXTENSION RUSSIA” РАСШИРЯЕТ СВОЙ ПОРТФЕЛЬ Компания “Brand Extension Russia” JJP – это лицензионное агентство, сосредоточенное на том, чтобы представлять некоторые известные мировые имена на широком рынке России с помощью брэндинга и программ лицензирования. Основана уважаемыми европейскими лицензионными компаниями JELC и PJB бренды, “Brand Extension Russia”(BER) действует меньше двух лет, но построена на десятилетиях опыта лицензирования - опыт, который уже обеспечил BER значительное присутствие на этом огромном рынке. Мало того, что основатели-партнеры BER успешно представили многих из существующих портфелей брендов российским лицензиатам, но их знания и понимание маркетинга также привлекает некоторые крупные американские и международные бренды. На пути к этому огромному и развивающимся рынку уже находятся: Pepsi, NBA, The Very Hungry Caterpillar, Forever Friends, Royal County of Berkshire WINX CLUB НА ВЫСТАВКЕ BUYBRAND EXPO Россия является наиболее прибыльным рынком для Winx Club, образуя около 80% от общего товарооборота розничных продуктов. Бренд пользуется широкой известностью и по-прежнему является детским брендом номер один (для мальчиков и девочек), с более чем 50% долей рынка с точки зрения единиц потребительских товаров на рынке. Он также представляет собой бренд стиля жизни для девочек благодаря успешной коллекции моды, которая направлена не только на детей до 10, но и до 12, и даже подростков. Winx Club имеет полное покрытие всех потребительских товаров в различных категориях и отличные рейтинги на телевидении. Новое цифровое присутствие также увеличило видимость Winx. Русский сайт привлекает больше чем 3 миллиона посетителей в год и имеет 22 миллиона просмотров страниц. “Радуга- Россия” имеет ряд крупных проектов в портфеле до 2014 года. Они включают в себя запуск новой шестой серии, как на СТС, так и на канале “Nickelodeon”; Polo Club, Gem Fairies, Turizmo, My Cat Pip, Lillipippins, and The Little Prince. Компания планирует расширять свой портфель еще дальше в ближайшие месяцы. Но этот успех не случился за одну ночь. До прибытия BER на российский рынок, и даже после, партнеры проводили детальные исследования рынка по производителям, лицензиатам и дистрибьюторам, потребительским привычкам покупателей, изучали среду розничной торговли. И эта стратегия выплатила дивиденды, со многими лицензиями, которые были подписаны по всему портфелю BER в таких областях, как издательское дело, канцелярские принадлежности, керамика и предметы домашнего обихода, одежда, туалетные принадлежностей и сумки. В частности, популярный бренд для девушек Gem Fairies уже зарегистрирован в нескольких категориях (несколько еще ожидаются); а также многие другие сделки по всему портфелю. Этот масштабный успех среди многочисленных категорий отражает международную экспертизу BER в разнообразных потребительских товарах и категориях, а также Photo: JELC, Jane Evans & Janet Woodward силы и возможности компании на местах. Эта сила была подчеркнута запуском веб-сайта (http:// www.berussia.ru) и назначением в качестве менеджера по лицензированию в Москве Марины Семенихиной. У Марины более десяти лет опыта в маркетинге, лицензировании и продажи на Российском рынке. ним относятся франчайзинговые магазины, тематические парки и развитие центров семейного отдыха. выпуск третьего фильма в 3D формате с октября 2014 года (период возвращения в школу в России); новые мероприятия вживую, включая Winx на Льду и новый мюзикл; и открытие новых магазинов моды Winx в Москве и других регионах, а также тематические парки в сотрудничестве с местными и международными партнерами “Радуга” является одним из ведущих экспонентов на предстоящей выставке BuyBrand Expo. Там будут представлены новые бизнес проекты, разработаны для того, чтобы укрепить и консолидировать успеха бренда и мощь на рынке. К Марко Ангелетти, руководитель “Радуга- Россия”, комментирует: “Присутствие Радуги на BuyBrand Expo, как одного из ведущих участников, лишь подтверждает огромный потенциал нашего бренда поддерживать крупные проекты, которые русский рынок ищет в данный момент для удовлетворения потребность детей и семей”. Также, запланировано много маркетинговых мероприятий, с насыщенным календарем инициатив для того, чтобы отпраздновать 10-летие Winx в 2014 году. Масса событий и партнерств усилят ряды приверженцев марки, и Радуга организует ряд промо-акций с участием лицензиатов по всем категориям. Радуга также работает с крупными русскими компаниями розничной торговли для создания постоянных зон Winx Club в магазинах, что не только увеличит присутствие бренда на рынке, но и будет привлекать, и развлекать детей и семьи в магазине благодаря еженедельным развлекательным мероприятиям. 33
  • 30. TOTAL LICENSING NEW EUROPE Спортивный взгляд на работу с брендом тивными мероприятиями, проводимыми в нашей стране в ближайшее время – Олимпиада-2014 и Чемпионат мира по футболу 2018. Илья Слуцкин, руководитель лицензионных проектов «ФК Зенит», поделился с редакцией BUYBRAND Inform своими взглядами на лицензионную деятельность в России. Как Вы оцениваете перспективы развития российского лицензионного рынка в ближайшие пять лет? Каковы основные тенденции? ИС: В моем понимании, перспективы российского рынка весьма радужные, рынок явно не насыщен, многие компании производители еще не открыли для себя преимущества работы под известным брендом. Именно поэтому основная задача профессиональных участников рынка – это ведение просветительской работы для повышения осведомленности потенциальных лицензиатов о лицензировании как бизнес-возможности в целом. Думаю, не открою Америку, отметив, что российский лицензионный рынок имеет сильный перекос в сторону детских мультипликационных брендов. И если в мире, например, доля спортивного лицензирования составляет по различным оценкам от 13% до 15% от общего количество сделок, в России эта цифра вряд ли превышает несколько процентов. Именно поэтому, лично я ожидаю появления на лицензионным рынке большого количества «взрослых», в том числе спортивных брендов. Интерес к спорту будет подогреваться и крупнейшими спор- 34 Какие цели преследуются при развитии лицензионного направления в деятельности футбольного клуба «Зенит»? ИС: Данное направление позволяет решать целый комплекс задач, поставленных перед клубом. Помимо доходной составляющей, присутствие на полках большого количества качественных товаров различных категорий несет серьезный вклад в укрепление имиджа нашего клуба. Стоит отметить, что и сеть наших собственных магазинов очень заинтересована в появлении нового и интересного ассортимента, выпускаемого под нашим брендом. ключенное «Зенитом»? Какую отдачу Вы получили благодаря ему? ИС: За последнее время год мы заключили сразу несколько интересных и перспективных сделок в различных категориях. Поэтому я не рискнул бы выделять кого-то конкретно. За относительно короткий промежуток клуб стал полноценным игроком на лицензионном рынке и у нас по-прежнему огромное количество идей по дальнейшему развитию этого направления. Бренд «Зенит» будет представлен в Салоне лицензирования на BUYBRAND Expo. Каковы ожидания от участия? Как в Зените выстроена работа по поиску лицензиатов: бренд идет к потенциальным лицензиатам или лицензиаты находят бренд? ИС: Конечно, мы постоянно находимся в активном поиске новых лицензиатов в свободных категориях. Но, помимо прямого обращения к потенциальным партнёрам, мы совершенствуем бизнес-процессы в ФК «Зенит», связанные с лицензированием, активно участвуем в жизни лицензионного рынка. Благодаря стабильным спортивным успехами нашей команды и продуманной маркетинговой политике по продвижению бренда мы имеем значительное количество входящих запросов относительно возможностей производства товаров с использованием нашего логотипа. Можете ли назвать самое удачное лицензионное соглашение, за- ИС: Ожидания прежде всего связаны с появлением новых лицензиатов в различных категориях. Также всегда интересно пообщаться с коллегами, обсудить свежие новости рынка, поделиться опытом. В качестве важной задачи я вижу и информационную функцию – повышение уровня осведомленности и грамотности участников рынка в вопросах лицензирования. В рамках салона мы планируем анонсировать наш новый совместный проект с одним из крупнейших участников рынка.
  • 31. TOTAL LICENSING NEW EUROPE NEM 2014 - НАЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ МИРОВОЙ ИНДУСТРИИ СМИ New Europe Market (NEM) 2014 будет самым большим собранием работников средств массовой информации в регионе и будет проходить с 10 по 13 июня 2014 года в Дубровнике Sun Gardens и Radisson Blu Resort & Spa. Первый в истории New Europe Market, NEM 2013, состоявшейся в апреле, превзошел все ожидания. Он был одним из крупнейших по содержанию рынков в регионе и собрал в Дубровнике более 250 компаний со всего мира. В дополнение к этому, NEM 2013 включал 14 экспертных групп, которые дали прекрасную возможность обсудить новейшие мировые тенденции средств массовой информации. NEM 2014 года также соберет самых известных экспертов глобальной медиа-индустрии, что гарантирует активную и динамичную ярмарку и предоставляет бесконечные возможности для налаживания связей. Успех NEM 2013 является свидетельством важности Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ), и ее привлекательности. Мероприятие организовано Mediavision. Это единственная региональная компания, которая специализируется на представлении и продвижении телеканалов на хорватском, а также, региональных, рынках. Организуя NEM, Mediavision надеется продвигать новый контент, производство и маркетинговые услуги для телекоммуникационной отрасли в регионе ЦВЕ. NEM 2014 будет продолжать собирать ведущих деятелей в мировой индустрии СМИ, многие из которых определяют телевизионный контент в регионе и во всем мире. «Это события обсуждали еще очень долгое время, и мы всегда говорили, что поддерживали его. Есть смысл создать рынок здесь. Люди, которые посещают другие конференции, как правило, из региона, так почему бы не приехать сюда, чтобы обсудить рынок. NEM определенно сочетает в себе бизнес и удовольствие», - сказал Балаш Хайос, директор филиала продаж, Челло Центральной Европы. «Это очень важный момент в истории Хорватии, потому что мы как раз присоединились к Европейскому Союзу. Эта конференция и способность объединить всех в одном месте, чтобы обсудить наши следующие шаги, возможности, способности приобретать, распространять и производить содержание, что является очень важным», - продолжал Ивица Мудринич, президент Правления, T- Хорватский Телеком. Для дополнительной информации о NEM 2014, посетите www.neweumarket.com или через Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram. ФОРУМ КАЗАЧОК ЗАПЛАНИРОВАННЫЙ НА 1-2 АПРЕЛЯ 2014 На протяжении 10 последних лет, Лицензионный Форум Казачок привлекал в Париж лицензиатов, агентов, правообладателей, розничных торговцев, производителей и других и 2014 год не станет исключением. Форум запланированный на 1-2 апреля, на нем будут представлены 2500 собственностей и экспонентов, которые уже на сегодняшний день подтвердили участие. Среди них CPLG, Warner Bros Consumer Products, 4K Media, Wiley, Toei Animation Europe, Nelvana, Biplano, Nickelodeon Consumer Products, Turner CN Enterprises, а также французские компании, такие как TF1 Licences, M6 Licences, France Télévisions Distribution, Glénat Editions, Gaumont Animation, и т.д. Мероприятие также предоставляет возможность познакомиться с молодыми создателями, такими как Yomzeo, Boumaga, Azarel, Luluben или iD: бренд остроумия, который представит новые бренды из разным происхождением. Для участников, форум больше, чем просто стенд. Организаторы создали целый ряд инструментов и услуг, чтобы обеспечить брендам большую видимость до, во время, и после мероприятия. В участников есть личное онлайн-пространство, которое оптимизирует коммуникации бренда и, что немаловажно, позволяет заранее связаться с зарегистрированным посетителям. Перед открытием ярмарки, участники имеют свободный доступ к полной информации о предварительно зарегистрированных посетителей. Они могут организовать встречи до или во время форума; цель состоит в том, чтобы помочь заинтересованным сторонам встретиться и заключить сделку. Для посетителей, форум предлагает личное пространство, созданное для максимизации их времени во время ярмарки. Это позволяет им узнать о присутствующих экспонентах, их последних новостях, и связаться с ними, чтобы назначить встречу. Также можно провести предварительную регистрацию на сессии стратегического планирования экспонентов, получить доступ к программам конференций и специальных мероприятий. Что касается конференции, форум предоставляет обширную программу, которая охватывает широкий круг вопросов, а также питчинг-заседания, где экспоненты представят стратегии и планы для коммуникации бренда, а также проведут ряд специальных мероприятий. Для получения дополнительной информации, посетите http://forumlicence.kazachok.com 35
  • 32. S U CL X E VE I TOTAL LICENSING NEW EUROPE Interview Kimberly Kociencki Billoni Chief Executive Officer, SPLiCE SPLiCE - The Society of Product Licensors Committed to Excellence is a trade organization founded as a best practice think-tank for trademark brand licensors. By Goran Kernyak, Editor of Total Licensing New Europe goran@totallicensing.com In an exclusive interview, TLNE talked to Kimberly Kociencki Billoni, CEO of SPLiCE to find out more about the organization and plans for future. Goran Kernyak: The name of your organization immediately attracts attention. What is SPLiCE? Kimberly Kociencki Billoni: SPLiCE is a trade organization founded as a best practice think tank for trademark brand licensors. SPLiCE was founded in 2004 with the vision to continuously improve brand licensing. Our goal in carrying out our mission is to act responsibly as a Licensors Community of Practice who share best practices for protecting, promoting and enhancing brand integrity. GK: The organization was founded 9 years ago. Tell us more about the history of the organization? KKB: In my previous life, I worked as a global liaison in the consumer product testing industry. At that time, in the late 1990s and early 2000, consumer products testing was not as heavily regulated as it is today and testing was not even mandatory. Licensing programs varied drastically from one brand program to another. On the surface, branded 36 products seemed to appear at retail effortlessly; however, there was an undertow of chaos for licensees who lacked resources and knowledge about understanding the complexities of the importance and frequency of testing. When a new licensee would contact me and ask what they had to do on behalf of the brand they were licensing, I would first congratulate them on their business accomplishments and then say ‘Welcome to the Family’! For trademark brand Licensors, the licensing contract stipulated product integrity due diligence from licensees. However, many times training resources were lacking for licensees. This truly supported the desire by Licensors to benchmark the overall licensing process. Furthermore, during this snapshot in time, many Licensors in general did not have internal cross-functional meetings on a regular basis between marketing, legal, and quality/product integrity. Again, testing at this time was not mandatory in many cases; I needed Many of my clients at that time were major manufacturers and also Licensors. Their goal was to facilitate robust licensing programs that enabled a strong due diligence process that the licensee would follow. As I witnessed many times within licensing programs, overall communication was weak and best practice sharing among trademark brand Licensors had not been formalized as an industry norm. That is, until 2003. to help the licensee understand that the brand they now were in the process of licensing came with the assurance that all licensees producing for that brand followed the same process and due diligence protocol. The understanding is that if everyone is pulling for the same integrity and standards, it will strengthen an overall community effort, whatever that may be a brand, an investment or both. There was a strong desire by brand owner Licensors to benchmark best practices. However a venue or formalized group exclusively for brand owners did not exist. After attending many Toy Fairs and Licensing Shows in NYC, coupled with numerous conversations with various brand owners, it was evident they all had an aspiration to learn and share licensing best practices. It was clear the overall licensing industry was not supported by test labs and that a forum did not exist for trademark brand Licensors to share best practices.
  • 33. TOTAL LICENSING NEW EUROPE After gleaning such diverse collective input, I designed a business plan for my company to adopt in an effort to delight existing clientele and support the licensing industry. Part of the strategic plan was to invite clients who licensed their marks to a roundtable session where we would have presenters on key topics address brand protection and allow for meaningful conversation. My then-company decided to support a roundtable event which would last for one and a half days. Existing and potential clientele were invited to attend for a small fee. The event was hosted in Sunny Buffalo, New York in September 2003. We anticipated 10 to 12 individuals to participate; we had 46 in attendance and 22 companies represented. The success of the event was due to three key factors: 1) the Creative Problem Solving Process was the blueprint for the overall meeting facilitation; 2) deliberate break-outs were scheduled to share knowledge; and 3) no sales people were invited so it would be a pure educational environment. Energy was so high amongst the attendees, it was almost magical. Most prominent was the collective voice to do it again and keep the conversation going. By December of 2003, the group of attendees formed their first website, ProtectYourBrand.net. In January 2004, McDonalds Corporation hosted our first New Year Meeting with the objective of identifying next steps for organizing a more formalized group. We broke into task force teams to investigate if there was an existing organization that could house our collaborative group. We then reported back by March verifying we needed to organize on our own as a nonprofit. On April 26, 2004 SPLiCE was incorporated in the State of NY as a 501c6 trade association. Our Licensor Founding Members included Anheuser-Busch, The Coca-Cola Company, Fisher-Price, Mattel, Inc., McDonald’s Corporation, Rich Products, and The Walt Disney Company. Today, The Coca-Cola Company, Mattel, Inc., and The Walt Disney Company remain active within our organization and maintain a seat on our Board of Directors. GK: SPLiCE is a successful and much respected organization. What is its “secret” for success? KKB: The people. Within SPLiCE, a company is the Member. But it’s the individuals within those companies that have created our Community of Practice. The individuals actively engaged within SPLiCE are some of the leading licensing industry global experts. As a formal Community of Practice the desire for those involved is to share best practices, learn from one another, and most importantly, elevate those best practices in play to an even higher level as one overall collective culmination. As our Members adopt SPLiCE checklists, models, and/or playbook best practices created by benchmarking efforts, this action in itself elevates the playing field within the 37
  • 34. TOTAL LICENSING NEW EUROPE licensing industry for a framework that supports: solid education; responsible manufacturing; delivery of safer consumer products; and protecting the brand. As a Community of Best Practice, our benchmarking success is built upon our foundation cornerstones of legal, marketing and quality that support licensing initiatives. As a community, we encourage participation from individuals in those function groups to embrace a full schematic of the intellectual property realm to protect the brand. Content discussed at our meetings is specific to process as we adhere strictly to our SPLiCE Antitrust Charter and antitrust policy guidelines. GK: What is the organizational structure of SPLiCE? KKB: In 2005, Goran, we adopted a Governance as Leadership model, which allows for the CEO at SPLiCE to collaborate with the Board of Directors. This model permits us to act responsibly as a single unit. We are all responsible to our budget, however, it is up to the SPLiCE Team to manage the day-to-day transactions while reporting to the Board accordingly. Our organization is based on the fundamental of transparency in all that we do as Thought Leaders to include creation of vision and mission for our initiatives, and as a voice to our membership. This model also enables us to collaborate on important functions on behalf of the organization, including strategic planning, annual events, and supporting our Standing Committees and Benchmark initiatives. As the CEO, I am grateful for my Board of Directors. They are an extraordinary group of individuals who are extremely talented in their fields and so dedicated to SPLiCE. Again, it is the people within SPLICE that make our organization so valuable. However, the leadership is unparalleled to anything I have experienced in the past. As an organization, we are a mature best practice think tank for brand owners. We are not a collective of brands that assist other brands to initiate or build a licensing program. Per our bylaws and antitrust charter, we share historical best practices within the licensing industry to teach another brand owner how they might help protect their own brands. We also are not a consulting organization that brings licensees together with Licensors. We truly are the house that creates a venue for brands to discuss benchmarking initiatives for harmonized collaboration. GK: Who are the members of the organization? KKB: Our members are composed of business, government, and nonprofit organizations. Our over 50-member companies represent eighteen percent (18%) of the Dow Jones Industrial Average (DOW) and thirty-three percent (33%) of Interbrand’s Top 100 Global Brands. As Licensors, our members currently have license agreements with over 2,000 licensees with sales of these licensed goods exceeding USD$30 billion. The brand name licensed consumer goods industry aligns enhanced brand equity with licensees that produce goods and services for consumers. More than eighty-percent (80%) of our SPLiCE Members license consumer goods globally with ninety percent (90%) having a licensing program in existence for five years or more and ninety-three percent (93%) having two or more brands to license. Over eighty-percent (80%) of our members engage in licensing activities to seek metrics that will identify consumer satisfaction, brand awareness, brand loyalty, product quality & safety, brand image, brand preference, and manufacturing compliance. GK: Present members of SPLiCE are some of the top multinational corporations with many US-based headquarters. Who can become a member and under what conditions? KKB: SPLiCE membership is based on a company’s brand value and royalty revenues. Additional membership requirements per our bylaws include that an individual cannot be a Member and only brands that are currently licensing out their marks are eligible. It is important to note that no agencies or consultancy affiliations are represented in the membership roster as this is a pure Licensors-only organization for the benefit of brand protection best practices. GK: Once a year SPLiCE members gather at Licensors Workshop. Tell us more, please, about this event. KKB: Licensors Workshop is our SPLiCE Members represent over 40 industry sectors: Aerospace, Apparel, Amusement Parks, Appliances, Art, Automotive, Beverages (Soft Drinks), Beverages (Wineries and Distilleries), Business Equipment, Celebrity Estates, Cellular Technology, Children’s Products, Cleaning Supplies, Collegiate /University, Confections, Consumer Products, Construction, Dental Technology, Digital Imagery & Technology, Electronics, Entertainment & Character, Farming, Fashion, Food & Beverage, Footwear, Gifts & Novelties, Government, Health & Beauty, Household Goods & Housewares, Industrial & Commercial Equipment, Infant Products, Juvenile Products, Motorcycling, Music & Video, Nonprofit, Outdoor Lifestyle, Photographic Equipment and Supplies, Publishing, Racing, Rubber and Plastics, Spirits/Alcohol, Sports, Sporting Goods, Stationery Goods, Telephony, Textiles (Apparel Clothing), Textiles (Apparel Footwear and Accessories), Tools (Commercial and Residential), Toys & Games, Trademark Brands, Transportation, and Wellness. 38
  • 35. TOTAL LICENSING NEW EUROPE annual Member meeting where we formalize our newly elected Board of Directors, share benchmark work completed since the last Licensors Workshop and specifically address hot topics that affect the licensing industry. This year Caterpillar Inc. will host our annual meeting in Peoria, IL. We will converge Monday, September 30th through Wednesday, October 2nd for this event. Our agenda will focus on meeting Caterpillar in person and highlighting them in spotlight sessions. We will present benchmark findings from the SPLiCE Social Media, Brand Licensing Metrics and Objectives, International Development Program, and Contract Management Teams. Also, we will highlight hot topics within the legal, marketing, social accountability and product integrity function focus groups, along with a focus on anti-counterfeiting initiatives that encourages all stakeholders within the licensing dynamic to participate. You can learn more at http://www. SPLiCEonline.com. GK: SPLiCE is the host of Licensors Summit™ as well. What is the purpose and goal of this event? KKB: As with all our business collaborations, we have a deliberate vision and mission statement for the event with the goal to positively impact the licensing industry. The SPLiCE Licensors Summit™ vision is to facilitate best practice licensing process management. The SPLiCE Licensors Summit™ mission is to set the stage for Licensors and expert Service Providers to have an educational forum that builds awareness of best practices in the licensing industry. The SPLiCE Licen­ ors s Summit™ affords opportunities for Licensors and Service Providers to understand business challenges and generate connections. 2012 was our inaugural year and we sold out a month in advance! This year, 2013, four new topics were featured for our presentation ros­ er. Overarching topics included t Retail, eCommerce, and Social Media Trends Affecting Brands; Best Practices for Strategic Brand Collaboration; International Best Practice Strategies for Your Licens­ng i Program; and Brand Protection and Consumer Impressions. We are delighted with the wealth of exper­ ise that created this year’s t roster including executive leadership from Beanstalk, SureSource, McDermott Will & Emery, Cary Francis Group, Credit & Financial Services, Inc., RoyaltyZone, Global Icons, Dependable Solutions, ArentFox LLP; Octane5, Continental En­ erprises t and Intertek, NA. We welcomed approximately 75% of our SPLiCE Member companies along with non-member Li­ ensors c interested to learn more about SPLiCE and take advantage of this stellar event. Service Provider companies that presented were invited to attend Licensors Summit™. extend your activities internationally/globally? KKB: Interesting that you ask, Goran. We recently asked our Members what was most important for them with regard to their SPLiCE membership and strategic growth for our organization. Our Members find the top three reasons SPLiCE membership is important to them and their organization is 1) to learn 2) to network and 3) for best practice sharing. They feel our strengths are identified by the collaborative brands, networking, and sharing of best practices. Within this thought context, SPLiCE Members would like to see more Licensors join our organization whose HQ are located outside of the US. We will do this by recruiting international brands that meet our criteria, identifying and collaborating with international organizations, identifying international service provider experts and resources and conducting international SPLiCE Member meetings. We are so pleased with the new relationships developed from attending the Bologna Licensing Trade Fair, as with Total Licensing. I believe through future collaborations we can positively influence the licensing industry. Thank you so much for your interest to learn about SPLiCE! GK: What are the strategic plans for the future? Will you SPLiCE Members: 3M, AGCO, AT&T, Billboard, The Biltmore Company, Boy Scouts of America, Brown-Forman, Caterpillar Inc., Church & Dwight, The Clorox Company, The Coca-Cola Company, Crayola, Deere & Company, Dorna Sports MotoGP, Dr Pepper Snapple Group, DuPont, Electrolux, Energizer, Ford Motor Company, Fruit of the Loom, GE, General Mills, Hamilton Beach Brands, Hallmark Cards. Harley-Davidson Motor Company, Hasbro, Inc., Hewlett-Packard, Jarden Consumer Solutions, HGTV, Kimberly-Clark Corporation, Kodak, Kraft Foods, Mars Retail Group, Mattel Inc., Meredith Corporation, Motorola, National Football League, NBCUniversal, Newell Rubbermaid, Nike Inc., The Ohio State University, P&G, PBS, Reebok International, S. C. Johnson Inc., Saban Brands, Stanley Black & Decker, Textron, Inc., US Army, US Postal Service, The Walt Disney Company, Whirlpool Corporation, Xerox Corporation, Yamaha Motor Corporation USA. For more information’s please visit the SPLiCE web site: www.SPLiCEonline.com 39
  • 36. S U CL X E VE I TOTAL LICENSING NEW EUROPE Интервью Кимберли Koциeнцки Биллoни Генеральный директор, SPLiCE SPLiCE - Общество лицензиаров, стремящихся к совершенству является торговой организацией, основанной в качестве передовой практики фабрики мысли для лицензиаров товарных знаков бренда. By Goran Kernyak, Editor of Total Licensing New Europe goran@totallicensing.com В эксклюзивном интервью, TLNE мы разговаривали с Кимберли Коциенцки Биллони, генеральным директором SPLiCE, чтобы узнать больше об организации и ее планах на будущее. Горан Керняк: Название вашей организации сразу же привлекает внимание. Что такое SPLiCE? Кимберли Koциeнцки Биллoни: SPLiCE является торговой организацией, которая основана как передовая практика фабрики мысли для лицензиаров товарных знаков бренда. Организация SPLiCE основана в 2004 году с целью постоянного усовершенствования лицензирования бренда. Наша цель состоит в осуществлении реализации нашей миссии, действовать ответственно, как лицензиары Деятельного общества лицензиаров, которое разрабатывает рекомендации по охране, поощрению и укреплению целостности бренда. ГК: Эта организация была создана 9 лет назад. Расскажите подробнее о истории организации? ККБ: Раньше, я работал в качестве посредника в тестировании промышленных товаров со стороны потребителей. В конце 90-х годов и в начале 2000 года, тестирование потребительских товаров было не так жестко регулируемым, как сегодня, и даже не было обязательным. Программы лицензирования резко отличались от одной программы бренда к другой. На первый взгляд, фирменные продукты, казалось, появились в ретайле легко, однако, это был 40 хаос для лицензиатов, которым не хватало ресурсов и знаний, в понимании важности, а также частоте тестирования. Когда бы ко мне обратился новый лицензиат, спрашивая, что он должен сделать от имени бренда, который лицензирует, я бы сначала поздравил его с достижениями в бизнесе, а затем сказал бы: «Добро пожаловать в Семью!» Поскольку, тестирование в те времена не было обязательным во многих случаях, поэтому, я должен был помочь лицензиату понять, что бренд, который он лицензирует и все процессы лицензирования сопровождаются должной осмотрительностью. При этом понимая, что если каждый будет тянуться к той же целостности и стандарту, это укрепит общие усилия сообщества, не зависимо от того что это - бренд, инвестиции или одно и другое. У владельца бренда Лицензиаров было сильное желание сравнить передовые практики. Однако, места для собраний или официального органа исключительно для владельцев брендов не существует. Для лицензиаров товарных знаков брендов, лицензионный договор обусловливает целостность продукта и требует должной осмотрительности от лицензиатов. Однако, много раз учебным ресурсам не хватало лицензиатов. Это действительно поддержало желание лицензиаров сравнить общий процесс лицензирования. Кроме этого, в этой характеристике, многие лицензиары вообще не проводили внутренних кросс-функциональных встреч на регулярной основе, включая вопроси о маркетинге, юридические, а также о качестве / целостности продукта. Многие из моих клиентов в то время были основными производителями, а также Лицензиарами. Они хотели соответствовать эффективной программе лицензирования, которая бы допускала серьёзную юридическую экспертизу, согласно которой должен следовать лицензиат. Поскольку очень часто я был свидетелем того что в ходе программы лицензирования, общение было слабым и обмена передовым опытом среди лицензиаров торговых марок брендов не были приняты как норма в отрасли до 2003 года. После посещения многих Ярмарок игрушек и выставок лицензирования в Нью-Йорке, и анализа многочисленных бесед с различными владельцами бренда, было очевидно, что все стремились учиться и делиться передовым опытом в лицензировании. Было ясно, что индустрия лицензирования не была поддержана испытательными лабораториями и, что не существовал форум для лицензиаров торговых марок бренда для обмена передовым опытом. После анализа таких разноо-
  • 37. TOTAL LICENSING NEW EUROPE бразных коллективных усилий, я разработал бизнес-план для моей компании с целью объединения усилий, для того чтобы радовать существующую клиентуру и поддерживать в сфере лицензирования. Часть стратегического плана – пригласить клиентов, которые лицензировали свои марки на заседания круглого стола, где бы у нас были докладчики по ключевым темам, относящиеся к защите бренда и которые бы давали возможность для конструктивного разговора. Моя тогдашняя компания решила поддержать мероприятие круглого стола, которое длился полтора дня. Существующие и потенциальные клиенты были приглашены за небольшую плату. Мероприятие было организовано в Солнечном Буффало, в Нью-Йорке в сентябре 2003 года. Мы ожидали от 10 до 12 лиц, а в итоге было 46 участников и представители из 22 компаний. Успех мероприятия был обусловлен тремя основными факторами: 1) творческим процессом решения проблем, которое стало основой для общего координационного совещания, 2) тщательно спланированы брейк-ауты которые проводились с целью обмена знаниями и 3) отсутствие представителей из отделов продажи сделало общение чисто образовательным. Энергия участников была на- столько позитивной, что создала атмосферу волшебства. Все как один сказали, что им бы снова хотелось участвовать в подобном мероприятии. К декабрю 2003 года группа участников создала свой первый сайт, ProtectYourBrand.net. В январе 2004 года корпорация McDonalds стала принимающей стороной для нашего первого Новогоднего совещания, где определились дальнейшие шаги для организации в более формализованную группу. Мы разбили на команды целевые группы для исследования вопроса, существует ли организация, которая могла вместить нашу совместную группу, а к марту мы должны были организовать собственную, некоммерческую организацию. SPLiCE зарегистрирована в штате НьюЙорк 26-апреля 2004 в качестве торговой ассоциации №501c6. Наши Лицензиары-создатели включали: Anheuser-Busch, Компании Coca-Cola, Fisher-Price, Mattel, Inc, корпорации McDonald `s, Rich Products, и компанию Walt Disney. Сегодня Coca-Cola, Mattel, Inc, и компания Walt Disney остаются активными в нашей организации и являются членами нашего Совета директоров. ГК: SPLiCE является успешной и уважаемой организацией. Каков «секрет» успеха? ККБ: Человек. В SPLiCE, компания является Членом. Но это индивидуумы в пределах тех компаний, которые создали наше Деятельное общество. Индивидуумы, которые работают в этой компании, являются одними из ведущих мировых экспертов в сфере лицензирования. По сути, Деятельное общество дает возможность участникам поделиться передовым опытом, учиться друг у друга, и, самое главное, поднять эти наилучшие методики в роботе на еще более высокий уровень как одну общую коллективную кульминацию. Поскольку, наши члены принимают контрольные списки, модели и / или тактику передового опыта, которые были созданы сравнительным анализом, это действие поднимает игровое поля в сфере лицензирования до основы, которая поддерживает: солидное образование, ответственное производство; доставку безопасных потребительских товаров; и защиту бренда. Как Ассоциация передовой практики, в нашем бенчмаркетинге успех базируется на основе правовых норм, маркетинга и качества, которые поддерживают инициативы лицензирования. Как сообщество, мы призываем каждого участвовать в этих функциональных группах, чтобы понять полную схему в сфере интеллектуальной собственности 41
  • 38. TOTAL LICENSING NEW EUROPE для защиты бренда. Все обсуждаемые вопросы рассматривались в соответствии с Антимонопольным Уставом SPLiCE и антимонопольными принципами политики. ГК: Какова организационная структура SPLiCE? ККБ: Горан, в 2005 году, мы приняли Управление как модель лидерства, которая позволяет генеральному директору в SPLiCE сотрудничать с Советом директоров. Эта модель позволяет нам действовать ответственно, как единое целое. Мы все несем ответственность, за наш бюджет, однако, команды SPLiCE каждый день управляют финансовыми операциями, информируя при этом соответствующий Совет. Фундаментом нашей организации – есть прозрачность во всем, что мы делаем. Как Новаторы, мы включаем создание видения и миссии для наших инициатив, как подтверждение нашего членства. Эта модель также позволяет нам брать участие в важных функциях от имени организации, включая стратегическое планирование, ежегодные мероприятия, а также поддерживать наши постоянные комитеты и инициативы бенчмаркетинга. Как генеральный директор, я благодарен моему Совету директоров. Это замечательная группа индивидуумов, которые очень талантливы в своих областях и так же преданы SPLiCE. Опять же, это люди в SPLICE, которые делают нашу организацию столь ценной. Однако руководство не имеет себе равных среди всех с которыми, я работал в прошлом. Как организация, мы являемся зрелой и наилучшей фабрикой мысли для владельцев брендов. Мы не являемся коллективом брендов, который помогает другим брендам начать или построить программу лицензирования. Согласно уставу корпорации и антимонопольному уставу, мы разделяем лучшие практики в сфере лицензирования для того чтобы научить других владельцев бренда, как они могут защитить свои собственные бренды. Мы также не являемся консалтинговой организацией, которая составляет лицензиатов и лицензиаров. Мы на самом деле дом, который создает место для брендов, чтобы обсудить инициативы бенчмаркетинга для согласованной совместной работы. ГК: Кто является членами организации? ККБ: Наши члены являются представителями бизнеса, государственных и некоммерческих организаций. У нас 50 членов компании, которые представляют: восемнадцать процентов (18%) из Dow Jones Industrial Average (DOW) и тридцать три процента (33%) из 100 наиболее влиятельных глобальных брендов (Interbrand). Как лицензиары, наши члены в настоящее время имеют лицензионные соглашения с более чем 2000 лицензиатов сума продаж которых возросла более чем на 30 миллиардов долларов. Название бренда лицензированных отраслей потре- бительских товаров выравнивает расширение брэнда с лицензиатами, которые производят товары и услуги для потребителей. Более восьмидесяти процентов (80%) наших членов лицензируют товар для потребителей в глобальном масштабе, девяносто процентов (90%), ведут программы лицензирования пять лет или больше, и девяносто три процента (93%), имеют два или больше брендов для лицензирования. Более восьмидесяти процентов (80%) наших членов участвуют в лицензировании системных показателей, которые будут идентифицировать удовлетворенность потребителей, узнаваемость бренда, лояльность к бренду, качество продукции и безопасность, имидж бренда, бренд-предпочтения, а также соблюдения производства ГК: Члены SPLiCE, являются одними из лучших транснациональных корпораций у многих есть американские штаб-квартиры. Кто может стать членом и при каких условиях? ККБ: Членство в SPLiCE основано на ценности брендa компании и роялти доходов. Дополнительные требования членства в нашем уставе включают, что индивидуум не может быть членом, а только бренды, которые в настоящее время лицензируют торговые марки имеющие это право. Важно отметить, что ни агентства или консалтинговые компании не представлены в составе списка, так как это организация только для лицензиаров в интересах защиты бренда передовой практики. ГК: Раз в год члены SPLiCE собираются на Семинар лицензиа- Члены SPLiCE представляют более 40 отраслей: аэрокосмическую, швейную, парки развлечений, искусство, автомобили, имущество знаменитостей, сотовые технологии, продукты для детей, средства для чистки, колледжи / университеты, кондитерские изделия, потребительские товары, строительство, стоматологические технологии, цифровые технологии, электроника, развлечения , фермерство и мода, продукты питания и напитки, обувь, подарки и новинки, правительство, здоровье и красота, товары для дома и предметы домашнего обихода, промышленное и складское оборудование, товары для новорожденных продукты, продукты для тинэйджеров, мотоспорт, музыка и видео, некоммерческие, открытый образ жизни, фото и цифровые изображения, издательство, гонки, спиртные напитки / алкоголь, спорт, спортивные товары, канцелярские товары, телефония, инструменты (коммерческая и жилая), игрушки и игры, товарные знаки бренды, транспорт и велнес, одежда и обувь, резина и пластмассы. 42
  • 39. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ров. Расскажите пожалуйста, об этом подробнее.ž ККБ: Семинар лицензиаров наше ежегодное собрание членов, где мы представляем вновь избранный Совет директоров, делимся бенчмаркетинговыми заданиями, которые были выполнены с момента последнего семинара лицензиаров и конкретно рассматриваем горячие темы, которые влияют на индустрию лицензирования. В этом году компания Caterpillar Inc будет принимающей стороной нашего ежегодного совещания в Пеории, штат Иллинойс. Это событие состоится в понедельник, 30 сентября вплоть до среды, 2 октября. Главная повестка дня будет непосредственное знакомство с Caterpillar. На заседании мы представим результаты бенчмаркетинга: из социальных медиа SPLiCE, метрики лицензирования бренда и задачи, Международной программы развития, а также команды, которые управляют контрактами. Кроме того, мы выделим горячие темы в рамках права, маркетинга, социальной ответственности и фокус-группы целостности продукта, наряду с акцентом на борьбе с контрафактной инициативой, которая призывает к участию все заинтересованные стороны в рамках лицензирования. Вы можете узнать больше на http://www. SPLiCEonline.com ГК: SPLiCE, также является организатором Саммита лицензиаров™ . Какова цель этого мероприятия? ККБ: Как и во всех наших бизнес-сотрудничествах, у нас есть преднамеренные концепции и постановки задач для этого мероприятия с целью оказать положительное влияние в сфере лицензирования. Видение саммита лицензиаров SPLiCE™ это содействие наилучшей практике управления процессами лицензирования. Миссия Саммита лицензиаров SPLiCE ™ - подготовка почвы для лицензиаров и экспертов технического обслуживания для образовательного форума, который способствует осведомленности о наилучшей практике в сфере лицензирования. Саммит лицензиаров SPLiCE™ найдет возможности для лицензиаров и поставщиков услуг, чтобы понять бизнес-задачи и создания связей. 2012 был нашим первым годом, и мы распроданы на месяц вперед! В этом году четыре новых темы, в центре нашего реестра презентации. Среди них будут: ритейл, электронная коммерция, и тенденции в социальных сетях влияющие на бренды; наилучшие рекомендации по стратегическому сотрудничеству бренда; международные стратегии из передового опыта для вашей Программы лицензирования; защита бренда и впечатления потребителей. Мы рады, что сможем представить Вам такой список экспертов в этом году, включая представителей исполнительного руководства от Beanstalk, SureSource, McDermott Will & Emery, Cary Francis Group, Credit & Financial Services, Inc., RoyaltyZone, Global Icons, Dependable Solutions, ArentFox LLP; Octane5, Continental En­ erprises and t Intertek, NA. Мы ожидаем, что около 75% наших компаний-членов из SPLiCE будут присутствовать вместе с лицензиарами не являющимися нашими членами, которые заинтересованы в получении дополнительной информации о SPLiCE и у которых есть желание воспользо- ваться этим звездным событием. Только те компании – поставщики услуг могут присутствовать без ограничений так как мы ценим их спонсорство на этом событии. ГК: Каковы стратегические планы на будущее? Будете ли вы расширять деятельность на международном уровне / в глобальном масштабе? ККБ: Интересно, что вы спрашиваете, Горан. Мы недавно спросили наших членов, что было самым важным для них в связи с их членством в SPLiCE и стратегическим ростом для нашей организации. Наши члены нашли три причины членства в SPLiCE, которые важны для них и их организация 1) узнать 2) сети и 3) обмена передовым опытом. Они чувствуют, что наши сильные стороны идентифицируются как совместные бренды, создание сетей и обмен передовым опытом. В этом контексте члены SPLiCE хотели бы видеть больше лицензиаров, которые хотят присоединиться к нашей организации, чьи штаб-квартиры находятся за пределами США. Мы будем делать это за счет привлечения международных брендов, которые отвечают нашим критериям, выявляя и сотрудничая с международными организациями, определяя международных экспертов по услугам и ресурсам и проведения международных встреч членов SPLiCE . Мы очень рады новыми отношениям, которые завязались в Болонье на выставке Лицензирования, так и на Total Licensing. Я считаю, что благодаря будущему сотрудничеству мы сможем положительно влиять на сферу лицензирования. Огромное спасибо за ваш интерес к SPLiCE. Члены SPLiCE: 3M, AGCO, AT&T, Billboard, The Biltmore Company, Boy Scouts of America, Brown-Forman, Caterpillar Inc., Church & Dwight, The Clorox Company, The Coca-Cola Company, Crayola, Deere & Company, Dorna Sports MotoGP, Dr Pepper Snapple Group, DuPont, Electrolux, Energizer, Ford Motor Company, Fruit of the Loom, GE, General Mills, Hamilton Beach Brands, Hallmark Cards. Harley-Davidson Motor Company, Hasbro, Inc., Hewlett-Packard, Jarden Consumer Solutions, HGTV, Kimberly-Clark Corporation, Kodak, Kraft Foods, Mars Retail Group, Mattel Inc., Meredith Corporation, Motorola, National Football League, NBCUniversal, Newell Rubbermaid, Nike Inc., The Ohio State University, P&G, PBS, Reebok International, S. C. Johnson Inc., Saban Brands, Stanley Black & Decker, Textron, Inc., US Army, US Postal Service, The Walt Disney Company, Whirlpool Corporation, Xerox Corporation, Yamaha Motor Corporation USA. Для дополнительной информации пожалуйста посетите: www.SPLiCEonline.com 43
  • 40. TOTAL LICENSING NEW EUROPE BRAND LICENSING PROCESS STEP BY STEP THE BRAND LICENSING PROCESS In the last three editions of Total Licensing New Europe we have given our readers an insight into different types and styles of licensing. In this issue, Pete Canalichio, an expert in brand licensing, gives readers an guide into 8 critical steps in launching Brand Licensing program. 44 Negotiate Contract Establish Business Plan Figure 1: Brand Licensing Process Figure 3: Brand Licensing Process STEP 1: IDENTIFY WHERE TO PLAY Negotiate Deal Terms Prototype Approval PO Issued Prospect Licensees Determine How to Win therefore, adds value and certainty to an otherwise unknown product. The stronger a brand’s reputation, We know that when consumers bethe higher the value of the brand come delighted by a particular brand and the greater revenue it will drive experience, they begin to bond for its owner. Prospective licensees emotionally with the brand. They want to license brands with the become brand loyalists and advocates —buying the brand more often strongest reputation, as these are the brands consumers demand and and recommending it to others. This retailers prefer most. The stronger behavior serves to build the brand’s the brand, the higher likelihood rereputation. Consumers will often tailers will buy the licensed products purchase a brand for the first time because of its reputation. The brand, and that they will be subsequently purchased by consumers. Brand loyalists and advocates look to their preferred brands to deDefine liver more and better Identify Where Agree to Due Licensing to Play Deal Terms Dilligence products year after Opportunity year. When this occurs, the brand gains Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec permission to extend 2013 into categories that complement its original offering. This is known as brand exConcept tension. Development Starts Production & Shipping with Samples For example, the Mr. Clean brand, owned by P&G, was Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan’14 launched in 1963 as 2014 the first household liquid cleaner. Over Figure 2: Product Commercialization Timeline Commercialization For more information, please visit website: www.brandlicensingexpert.com Define Licensing Opportunity Conduct Orientation Line Review In 2009, Pete founded Licensing Brands, Inc., a company dedicated to helping brand owners and manufacturers harness the power of brand extensions through licensing. Prospect Licensees Perform Due Dilligence Brand licensing can be very beneficial for both brands and licensees if done in a step-by-step manner. We have divided the brand licensing process into eight steps. This article will provide you with an overview of each of the steps. Later articles will look into each of them in greater detail. The Brand Licensing Process starts several months prior to the commercialization or launch of the licensed product. Figure 2 below will give you a timeline of each of the processes listed in Figure 1. Licensees and licensors should also keep in mind that missing crucial deadlines such as a line review can push the product launch out by up to a year. Conduct Orientation Having worked in brand licensing more then 15 years for companies such as The Coca-Cola Company and Newell Rubbermaid, Pete is recognized as leading expert on the subject and is frequently asked to speak at branding and licensing conferences and leading business schools globally. Determine How to Win 8 CRITICAL STEPS Contract Signed By Pete Canalichio Brand Strategist and Licensing Expert pete.canalichio@ brandlicensingexpert. com Identify Where to Play
  • 41. TOTAL LICENSING NEW EUROPE brand owner to determine whether Let’s look at it makes sense to even enter the their brand arcategory. Techniques to use include chitecture first. Immortality Strengths — Weaknesses — OpThe key emoEmotional Benefits portunities — Threats (SWOT) tional benefit of Captures Precious Moments analysis or a Porter’s Five Forces the brand is that analysis. These methods are helpful it captures preFunctional in evaluating a business or a project cious moments Benefits Long-lasting Image from a strategic point of view. They but the ‘som involve specifying the objective of thing bigger’ the the venture and identifying the exbrand provides Product Attributes High Quality Paper ternal and internal factors that are is immortalfavorable or unfavorable to achieving ity. With this in Figure 5: Kodak brand architecture mind, the compa- that objective and to determining ny decided to enter the photography the attractiveness of the venture. time, the brand gained a strong paper market. In the diagram above reputation for its ability to clean efSTEP 2: you will see how selling photography fectively on a variety of surfaces. By DETERMINE HOW TO WIN paper fits in so perfectly with the delighting its consumers, Mr. Clean Once the product category that brand’s architecture and positioning. built significant brand loyalty and satisfies the brand extension goals Before brand owners extend their allegiance. When asked, consumand creates positive associations for brands into categories in which ers told the Mr. Clean brand team your brand has been identified, the they intend to license, they should that they expected the Mr. Clean next step is to determine how to go conduct market research. This brand to offer additional products about executing the extension. Any would include reviewing secondary that simplified and enhanced the marketing activity requires substanresearch, holding focus groups, conhousehold cleaning experience. To tial resources and before a project ducting interviews and performing satisfy these consumers, Mr. Clean is begun, the brand owner must field surveys to clearly understand developed a line of branded mops, determine whether the company has what consumers believe about the brooms, and brushes. enough resources to complete the brand and what their expectations These products were met with enendeavor. There is nothing worse are. Once this is obtained, brand thusiasm and eventually, consumers than starting a project and then owners will be able to identify suitdemanded even simpler and more having to terminate midway due to able categories in which to extend. effective ways to clean their homes. lack of resources. So how should Each category should then be evaluToday, the Mr. Clean brand can be the brand owner determine the best ated on the prominence of brand found on an expansive list of prodway to go about entering the prodassociations, favorability of assoucts including scrubbing tub and uct category that has been selected? ciations inferred by the extension shower pads, Magic Eraser cleaning A first step would be to mobilize key and uniqueness of association from pads, auto dry car wash systems, departments within the organization the new category. Once the list of multi-surface disinfecting wipes, possible extenrubber gloves and many other products. Many of these Mr. Clean prod- sions has been STRENGTHS WEAKNESSES ucts are licensed. By owning a brand trimmed, brand . Advantages . Disantavantages that can be extended into numerous owners should . Capabilities . Gaps in capabilities then conduct categories, companies are able to . Resources, assets, people . Reputation an industry attract and retain multiple prospec. Marketing reach, . Financials and competitive licensees. Using licensing to distribution, awarennes . Reliability . Innovation . Processes, systems tive analysis of augment internal resources actually . Geographical the category. accelerates a company’s overall time . Processes, systems Specifically, reto market. search includes How can you determine your OPPORTUNITIES THREATS the size of the brand’s extendibility and identify market, curwhat product categories it can sell . Market developments . Political rent competi. Industry trends . Legislative in? It takes understanding your . Technological . Economic tors, industry brand’s vision, architecture and developments . Technological growth rate, positioning and the value that the . Global Influences . Competitor intentions and competitive brand provides. Kodak is a well. Tactics . Vital contracts . Financial backing nature. This known company in the camera analysis will business. What would be a natural enable the Figure 6: SWOT Analysis extension for them from cameras? Higher Order Brand Identity 45
  • 42. TOTAL LICENSING NEW EUROPE to conduct their own due diligence. risk in terms of investment. You THREAT OF NEW ENTRANTS When contemplating entering a new may decide to enter a new product . Barriers to entry product category, the first step is to category via licensing as you evalu. Economies of scale determine whether the company has ate your go-to-market strategies. . Capital requirements . Switching costs the competency to design, produce Alternatively, your brand could be . Government policies and market the product with intersolicited by a manufacturer who benal resources. When we refer to lieves his product would be a good internal resources, fit for your brand. BUYER POWER we are referring to This would then SUPPLIER POWER RIVALRY . Number of buyers relative to sellers either the company’s start the process of . Supplier concentration . Number of competitors . Product differentiation . Product differentiation . Size of competitors manufacturing capathe brand marketing . Switch cost to another . Switch cost to another . Industry growth rate product bility to produce the team evaluating the input . Product differentiation . Buyer’s margins . Threat of backward or . Exit barriers product, or its ability product category of . Threat of backward or forward integration forward integration to source the prodthe manufacturer uct competitively from a brand extendfrom one of its third- party suppliibility perspective. Refer to Figure THREAT OF NEW ENTRANTS ers. One way to accomplish this is 8 above to get an idea of how the to delegate the operations team to process would flow. . Price of substitutes . Quality of substitutes evaluate the competency of manu. Switching costs to facturing or sourcing the product STEP 3: buyers and the finance team to conduct a PROSPECT LICENSEES cost/benefit analysis of manufacturOnce the product category that Figure 7: Porter’s Five Forces Analysis ing versus sourcing the product. If best fits the brand extension plans the analysis confers with the ability has been identified and brand licensto produce the product, the next ing is determined to be the most thing, a company would need extra step is to determine whether there beneficial way to achieve this extencash flow to fund such a transaction. is sufficient budget and capability to sion, it is time to scout for prospecAlso, acquiring new businesses is a market the product. Are there adetive licensees within the selected time-consuming proposition. First, quate resources to invest in product product category. Before short potential target companies must be development, advertising and prolisting the licensees, it is important identified. Next, due diligence must motional activities? Do relationships to put together a basic checklist of be completed before negotiating on exist with distributors and retail parameters in which to evaluate the a price. Once acquired, the company channels through which the product licensees. must be integrated within the existwill be sold? Is there sufficient presThese parameters, which we recoming company structure. Because of ence in enough geographic locations mend be defined by the brand ownthe lengthy process, critical time to make the brand extension viable? er, may include the following: • Size can be lost in launching the product. Even though it may be preferred to Even if a company decides to go with of the company • Market share in manufacture the product or source the product category • Current or this option and the timing fits, it still it and price it competitively to earn previous licenses held by the commay not have the marketing budget a healthy margin, the company may pany • Financials Once the checklist or the capability to go forward. lack the resources or the capability has been developed, the next step is The other way to extend the brand to market the product effectively. to identify companies that manufacexternally is to license the brand to This can affect the decision whether ture the selected product category. a manufacturer of the product in to manufacture the product interThese can be found easily with the same category. As mentioned in nally. If at the end of the analysis, some research. The most common previous sections, there are several it’s determined that the company sources of information are trade advantages to licensing a brand. To has the capability to design, produce directories, trade magazines, trade begin with, the manufacturer (or and market the product, it should shows, and research companies licensee) not only possesses the cago ahead and proceed with product like Hoovers, Dun and Bradstreet, pability to manufacture the product development. However, if a company but also to market it, having done Frost & Sullivan, and Vault Reports. does not possess the capability to Another way for the licensor to so for unbranded items or lesserproduce the product internally, it known brands. They also possess the identify prospective licensees is to should look at the other options conduct primary research such as necessary relationships with distribavailable. One way to extend thutors and retailers to make a success store walks. Once a comprehensive brand into the new category is to ac- of the program. On the downside, list of prospects is identified, these quire a manufacturer of the product candidates should then be evaluthe brand owner forgoes some to make it and then market it using ated based on the parameters listed control when they choose to license your own resources. This option is earlier. This will leave the licensor their brand. However, entering a often harder than it seems. For one with a pool of qualified companies new market via licensing has lower 46
  • 43. TOTAL LICENSING NEW EUROPE to investigate further. To make a licensing agreement a success, both parties must be willing to commit equal time and resources. The best way of assessing their interest level is to ask them directly. This can be accomplished by calling them over the telephone or meeting them in person. Based on comprehensive interviews, the licensor would then shortlist the most qualified candidates with whom they desire to move further in the process. STEP 4: PERFORM DUE DILIGENCE This is the stage when the brand owner begins rigorously qualifying the prospective licensees to determine whether they will progress to the next phase. This stage involves conducting a comprehensive due diligence on the selected companies from a business, financial, legal and risk management perspective. The more comprehensive this is, the less likely the licensee will have unforeseen issues going forward. A good first step in this process is to develop a Licensee Application that requests all of the information that is required from the licensee. The information from the application would substantiate whatever secondary research was garnered on the prospective licensee. A Licensee Application should typically include the following: LEGAL CHECK: Is the company a legitimate legal entity? How long have they been in business? Where are they incorporated? Are they doing business under a different name? What is their structure? Are they a shell corporation or do they have actual employees, assets and liabilities? Have they been the subject of any major lawsuits in the last three to five years? If so, what was the nature of the charges and how did the company resolve them? FINANCIAL CHECK: To fully understand the financial strength of an organization it is important to obtain the prospective licensees’ financial statements going back at least three years. Financial statements help assure the licensor that the licensee has the resources to commit to the licensing program from the beginning to the end of the contract. Many prospective licensees are privately held companies. As such, they will be reluctant to share their financial statements. However, it is critical for a licensor to have this information. Therefore, this should be a non-negotiable item. Licensors should also conduct a credit check on all licensees. The credit check tells the licensor the timeliness and reliability of the prospective licensee to pay their bills. Given the systematic royalty payment requirements of the licensing contract, understanding the credit-worthiness of the prospective licensee is critical. BUSINESS CHECK: Is the company reputable in the selected product category? Do they possess any other brand licenses or have they had them in the past? If so, what do their current or previous licensors have to say about the way they manage Eligible Product Categories Solicitation for Your Brand Sales & Marketing Ability Yes Manufacture or Source selling the product? What is their rank by revenue, distribution, employees? Are they a market leader? What channels are they present in? How have they been growing? What kind of product innovations have they launched in the past? What are their strengths? How well do they understand the marketplace and branding? How are they currently promoting their products? Reference check: Reference checks are an important component of the due diligence process. Licensors should interview at least three buyers from among the retailers that the prospective licensee intends to sell. This helps the licensor understand quickly the quality of company from a delivery, manufacturing, service, marketing and sales perspective. In addition, licensors should interview up to three licensors if the prospective licensee holds other licenses. These interviews will enable the licensor to understand Evaluate Product Category for Brand Fit Alignment of Brand Team No Acquire or License License Licensing Process Acquire License Licensing Process Issue License their licensing programs? What is their reputation in the marketplace? What do their current customers have to say about their reliability and serviceability? How well managed is the company? How eager are they to get their license? How collaborative do they seem? What are their estimated sales forecasts for the selected product, as well as sales history, over the past three years? MARKETING CHECK: What is the prospective licensee’s market share position in the selected product category? How long have they been Issue License Figure 8: Different approaches to licensing how effectively they can expect the candidate to execute a licensing program. QUALITY AND COMPLIANCE CHECK: Does the licensee own their own manufacturing or do they outsource it? If they source their product, how long have they been working with their manufacturers? Will they be able to meet the brand’s quality expectations? How have these manufacturers performed on previous audits? Do they or can they meet the social and environmental compliance standards of the brand? To be continued... The second part of this article, The Brand Licensing Process Step by Step, will appear in the next issue of Total Licensing New Europe 47
  • 44. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ БРЕНДА ПРОЦЕСС - ШАГ ЗА ШАГОМ ПРОЦЕСС ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ БРЕНДА В последних трёх выпусках журнала «Все о лицензировании в Новой Европе» ми информировали наших читателей о различных типах и стилях в лицензировании. В этом издании, Пит Каналичио, эксперт по маркировке, предлагает читателям руководство из восьми критических шагов запуска Программы лицензирования бренда. 48 Определение возможности для лицензии Переговоры по условиям контракта Руководство по ориентировке Создание бизнес-плана Рис. 1: Процесс лицензирования бренда ШАГ 1: ОПРЕДЕЛИТЕ ПОЛЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Коммерциализация Прототип одобрен Заказ выдан Обговорите условия контракта Возможные лицензиаты Линии обзора За дополнительной информацией, посетите веб-сайт : www.brandlicensingexpert.com Определите, как победить В 2009 году Пит основал Licensing Brands, Inc., компанию, которая стремится помочь владельцам брендов и производителям использовать возможности расширения бренда с помощью лицензирования. Исследование лицензиатов ваемость следующего продукта. Чем сильнее становится репутация бренда и возрастает его ценность Ми знаем, что когда потребители тем больше доходов будет получать наслаждаются каким-то брендом, его владелец. Будущий лицензиат у них появляется эмоциональная предпочитает лицензировать марки связь с брендом. Они становятся с сильной репутацией, потому что, его поклонниками и защитникаименно эти бренды требуют поми – покупая данный бренд чаще требители и именно такие бренды и рекомендуют его остальным. предпочитают розничные торговцы. Такое поведение способствует Чем сильнее бренд, тем большая созданию репутации бренда. Потревероятность того, что розничные бители будут чаще покупать бренд торговцы будут покупать лицензивпервые благодаря создавшейся рованные продукты и их в последрепутации. Бренд, в свою очередь, ствии будут покупать потребители. прибавляет достоинства и узнаПоклонники и защитники бренда, постоянно ожидают от своей марки новых и лучших проОпределите дуктов. В таких слуСоглашение с Определите поле Должная возможности чаях бренд получает условиями деятельности осмотрительность для контракта возможность расшилицензирования риться на категории, которые дополняют его изначальное янв фев март апр май июнь июль авг сен окт ноя дек предложение. Это 2013 называется расширение бренда. Например, бренд Мистер Мускул, влаКонцепция развития Производство и перевозка дельцем которого по образцам является Р&G, запустили в 1963 году как первое жидкое янв фев март апр май июнь июль авг сен окт ноя дек янв’14 средство для уборки дома. Со временем 2014 бренд заработал Рис. 4: тайм-линии коммерциализации продукта Рис. 2: тайм-линии коммерциализации продукта сильную репутацию Ориентация Проработав в области брендового лицензировании около 15 лет с такими компаниями, как The Coca-Cola Company и Newell Rubbermaid, Пит считается экспертом по этому вопросу и к нему неоднократно обращались для выступления на конференциях по брендингу и лицензированию, а также в ведущих бизнес-школах всего мира. Лицензирование бренда будет взаимовыгодным как для бренда так и для лицензиата если будет проводится шаг за шагом. Мы разделили лицензирование бренда на восемь шагов. Эта статья дает вам представление о каждом из них. Ниже каждый шаг будет разработан более подробно. Процесс Лицензирования бренда начинается за несколько месяцев до коммерциализации или запуска лицензированного продукта. Рисунок 2 внизу дает вам представление о каждом процессе, который представлен на рисунке 1. Лицензиаты и лицензиары, должны также иметь в виду, что без необходимых сроков, таких как своевременный запуск продукта может продлится и до года. Определите, как победить Проявить должную осмотрительность 8 КРИТИЧЕСКИХ ШАГОВ Контракт подписан Пит Каналичио, Эксперт брендового лицензирования pete.canalichio@ brandlicensingexpert. com Определите поле деятельности
  • 45. TOTAL LICENSING NEW EUROPE ники включают: Сильные стороны чатлеть уникаль– Слабые стороны – Возможности ные моменты, но – Угрозы (SWOT) анализ или Анализ что-то большее Бессмертность пяти сил Портера. Эти методы явобеспечивает Эмоциональные ляются эффективными для оценки бессмертность Преимущества Уловите бренда. Имея это бизнеса или проекта с стратегичеценные мгновения в виду, компания ской точки зрения. Они включают определение реальности риска и решает встуФункциональные устанавливает внешние и внутренпить на рынок Длительность преимущества изображения ние факторы которые благоприятфотобумаги. На но или неблагоприятно влияют на диаграмме Рис.5 достижение задания и определения вы сможете увиАтрибуты продукта привлекательности предприятия. деть, как продаБумага хорошего качества жа фотобумаги ШАГ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ, КАК идеально подхоРис.5 Архитектура бренда Кодак дит к структуре ПОБЕДИТЬ бренда и его позиционированию. Как только категория продукта, благодаря возможности с легкоРаньше владельцы брендов раскоторый удовлетворяет цели расстью очистить различные поверхширяли свои бренды на категории, ширения бренда и создает полоности. Радуя своих потребителей которые они планировали лиценжительные ассоциации для вашего Мистер Мускул создал значительзировать, руководствуясь исследобренда были определены, следуную лояльность и преданность к ваниями рынка. Это подразумевало ющим шагом является определебренду. По итогам опросов, команобзор дополнительных исследование, как достигнуть выполнения да Мистера Мускула узнала, что ний, проведение фокусных групп, расширения. Любая маркетинговая потребители ожидают от бренда собеседований и выполнение поледеятельность требует значительных дополнительных продуктов, котовых исследований, чтобы четко поресурсов и, прежде чем проект рые упрощают и улучшают уборку нимать, что думают о бренде потреначнется, владелец бренда должен дома. Чтобы удовлетворить своих бители и каковы их ожидания. Как определить, владеет ли компания потребителей, в Мистер Мускуле только поступают результаты, владостаточными ресурсами, для осуразработали линию брендировандельцы брендов могут определить ществления попытки. Нет ничего ных швабр, веников и щёток. возможные категории, в которых хуже, чем начать проект и затем, Эти продукты потребители приможно расширятся. А как только это прекратить его на полпути из-за няли с восторгом, но продолжали получается, владельцы торговых нехватки ресурсов. Так как же влатребовать еще более простых и марок смогут определить подходельцу бренда определить лучший эффективных средств для уборки дящие категории для расширения. способ подхода к новой избранной своих домов. Сегодня, бренд МиКаждая категория должна быть оцекатегории продукта? Первым шагом стер Мускул владелец широкого нена на известность объединений была бы мобилизация ключевых ассортимента продуктов, который бренда, ассоциаций благоприятотделов в рамках организации, включает в себя щетки для ванной ности и выводом о расширении и для собственных исследований. и вкладки для душа, волшебные При планировании входа в новую салфетки, сухая система уборки ма- уникальности ассоциации из новой категории. После того как список категорию продуктов, первый шаг шины, салфетки для дезинфекции возможных расширений был созаключается в определении того любых поверхностей, резиновые имеет ли компания компетенцию перчатки и множество других изде- кращен, владельцы торговых марок должны руководить производством для разработки, производства и лий. Очень многие уже лицензирои конкурентванные. Владея брендом, который ным анализом можно расширить на множество СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБИЕ СТОРОНЫ категории. категорий, компании имеют воз• Плюсы В частности, можность привлечь и удержать • Минусы • Возможности исследование большое количество потенциаль• Пробелы в возможности • Ресурсы, активы, люди ных лицензиатов. Используя лицен- включает в • Репутация • Сфера маркетинга, • Финансы дистрибуция, себя размер зирование для компания увеличи• Надёжность осведомлённость рынка, дейвает внутренние ресурсы, ускоряя • Процессы и системы • Инновации ствующих время завоевания рынка. • География конкурентов, Как возможно определить широ• Процессы и системы темпы роста ту вашего бренда и установить производства, какие категории изделий можно и конкурентов нем продавать? Это подразумеВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ способность. вает понимание будущего бренда, • Освоение рынка • Политические Этот анализ структуру, позицию и значимость • Курс промышленности • Административные дает возможкоторую представляет бренд. Ко• Технологическое • Экономические ность владак является хорошо известной развитие • Технологические дельцу бренда компанией в мире фотоаппаратов. • Мировое влияние • Усилия конкурентов определить Что могло бы стать естественным • Тактики • Существующие контракты есть ли смысл продолжением для их аппаратов? • Финансовая поддержка в разработке Давайте прежде всего посмотрим новой категона структуру их бренда. Ключевое Рис.6 SWOT-анализ преимущество их бренда –это запе- рии. Эти техВысший порядок Идентификация бренда 49
  • 46. TOTAL LICENSING NEW EUROPE сбыта продукта за счет внутренних инвестиций. Вы можете решить, УГРОЗА НОВЫХ УЧАСТНИКОВ ресурсов. Когда мы говорим о внуввести новую категорию продуктов • Барьеры для входа тренних ресурсах, мы имеем в виду с помощью лицензирования, если • Экономии от масштаба либо производственные мощности вы оцениваете вашу стратегию вы• Потребности в капитале • Стоимость переключения компании для производства прохода на рынок. Кроме того, у вашего • Государственная дукта, или ее способность получить бренда может быть предложение со политика конкурентоспособный продукт от стороны производителя, который одного из своих поставщиков. Одсчитает, что его продукт будет хоним из способов дорошо подходить для ВЛАСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ стижения этой цели вашего бренда. Это ВЛАСТЬ ПОСТАВЩИКА СОПЕРНИЧЕСТВО • Число покупателей по • Сосредоточенность является делегиробы позволило начать отношению к продавцам поставщика • Количество конкурентов • Дифференциация вание полномочий: процесс в отделе • Дифференциация • Размер конкурентов продукции продукции • Темпы роста • Стоимость переключеоперационной отдел бренд-маркетинга • Переключение затрат промышленности ния на другой продукт должен проверить оценки продукта в на другой вход • Дифференциация • Маржа покупателя • Угроза от отсталой или продукта • Угроза назад или компетентность прокатегории произвопередовой интеграции • Барьеры для выхода вперед интеграции изводства или поиск дителей с точки зрепродукта, а финия расширяемости нансовый отдел должен провести бренда. См. Рисунок 8 выше, чтобы анализ затрат / выгод производства получить представление о том, как УГРОЗА ЗАМЕНИТЕЛЕЙ по сравнению с поиском продукбудет протекать этот процесс. • Цена заменителей та. Если анализ дает возможность • Качество заменителей ШАГ 3: ИССЛЕДОВАНИЕ производить продукт, следующим • Переключения стоимости на шагом будет определение, есть ли ЛИЦЕНЗИАТОВ покупателей достаточный бюджет и возможноКак только категория продукта, кости представление этого продукта торая лучше всего подходит к плаРис.7: Анализ пяти сил Портера на рынке. Имеются ли достаточные нам расширения бренда была иденресурсы, чтобы инвестировать в тифицирована и лицензирование разработку продукта, рекламу и реемким предложением. Во-первых, бренда определилось как наиболее кламную деятельность? Существуют потенциальные целевые компании выгодный способ для достижения ли отношения с дистрибьюторами должны быть идентифицированы. этого расширения, настало время, и розничными каналами, через коДалее, должную осмотрительность разведать для потенциальных литорые продукт будет продаваться? необходимо проявить до перегоцензиатов о выбранной категории Есть ли для расширения бренда воров о цене. После приобретения, продукта. Перед составлением достаточное количество географикомпания должна быть интегрирокороткого списка лицензиатов, ческих мест? вана в существующую структуру важно собрать перечень основных Хотя это может быть предпочтикомпании. В связи с длительным параметров, по которым будут оцетельнее для производства продукта процессом, критический момент ниваться лицензиаты. или его приобретения и цена его может быть упущен при запуске Эти параметры, которые мы рекоявлялась бы конкурентоспособной, продукта. Даже если компания ремендуем и будут определены владля того, чтобы заработать хорошает пойти с этой опцией и время дельцем бренда, могут включать в шую маржу, компании может не для этого подходящее, она все еще себя следующее: • Размер компании хватать ресурсов или возможностей не сможет иметь маркетинговый • Доля на рынке в категории проэффективно представить продукт бюджет или возможность идти дуктов • Текущие или предыдущие на рынке. Это может повлиять на вперед. лицензии, которые принадлежат решение о том, чтобы производить Другой способ расширить бренд компании • Финансы. Как только продукт внутренне. Если в конце внешне состоит в том чтобы липеречень был разработан, следуюанализа, определено, что компания цензировать бренд производителя щий шаг заключается в определеимеет возможность проектировать, продукта в той же категории. Как нии компаний, которые производят производить и продавать продукт, уже упоминалось в предыдущем выбранные категории продуктов. нужно идти вперед и приступить к разделе, есть несколько преимуОни могут быть легко найдены в разработке продукта. Тем не менее, ществ в лицензирование бренда. результате небольших исследоваесли компания не обладает потенНачнем с того, производитель (или ний. Наиболее распространенными циалом для производства продукта лицензиат) обладает не только возисточниками информации являются в своих рамках, нужно рассмотреть можностью производить продукт, торговые справочники, отраслевые и другие варианты. но и продавать его, сделав это для журналы, выставки и научно-исОдним из способов расширения марочных товаров или менее изследовательские компаний, такие бренда в новой категории является вестных брендов. Они также облакак: Хуверс (Hoovers), Дан энд Брэдприобретение производителем дают необходимыми отношениями стрит (Dun and Bradstreet), Фрост продукта, чтобы изготовить, а затем с дистрибьюторами и розничными энд Салливан (Frost & Sullivan), и продать его с помощью собственторговцами, чтобы достичь успеха Ваулт Отчеты (Vault reports). Еще ных ресурсов. Эта опция часто в программе. С другой стороны, одним способ как лицензиар мосложнее, чем кажется. С одной стовладелец торговой марки воздержет проверить потенциальных роны, компания должна обладать живается от контроля, когда они лицензиатов является проведение дополнительными денежными порешают лицензировать свою марку. первичных исследований, таких токами для финансирования такой Тем не менее, при выходе на новый как прогулки по магазинам. После сделки. Кроме того, приобретение рынок через лицензирование есть того, как полный список перспектив новых предприятий является трудо- более низкий риск с точки зрения идентифицирован, эти кандидаты 50
  • 47. TOTAL LICENSING NEW EUROPE должны быть оценены на основе параметров, перечисленных выше. Это оставит лицензиара с пулом квалифицированных компаний для дальнейшего изучения. Для того чтобы договор о лицензирование увенчался успехом, обе стороны &#