SlideShare a Scribd company logo
ПУТЬ ОРИФЛЭЙМ
0
2015-09-18 2Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
О чем презентация
• Кто мы?
• К чему мы стремимся?
• Что мы предлагаем?
• Как мы работаем
вместе?
• В чем наша
уникальность?
2015-09-18 3Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 4Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 5Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 6Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 7Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 8Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 9Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 10Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 11Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 12Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
Продажи (в млн дол США)
€m
130 200 (70) 6 65 (81) 217 403 753 1431 2269
$000’ ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
Все инвестиции и затраты на запуск бизнеса на новых рынках проводились в бухгалтерии по статье расходов того года, когда затраты
производились. Это сильно сказалось на прибыли 1970 -1973 гг., т.е. периода выхода на рынки за пределами Скандинавии.
2015-09-18 13Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Distribution & Administration Centre for Oriflame UK LtdOriflame Manufacturing Ltd
* Год закрытия
2015-09-18 14Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Швеция
Дания
Финлян-
дия
Норвегия
Германия
*01´
Велико-
брита-
ния
Голландия Испания Фабрика-
Ирландия
Франция
*94´
Португалия
Бельгия
*96´
Индонезия Чили
1967 1968 1969 1970 1972 1978 1979 1985 1986 19891971
США
*04´
1983
Италия
*98´
1980
Канада
*04´
Берлин, 1989 г.
Берлинская стена
2015-09-18 15Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Новые рынки Орифлэйм после 1990 г.
Китай Иран Восточная
Африка
2006 2007 2008 2009
Пакистан
Киргистан
Узбекистан
16
2001
Монголия
Молдова
2003
Вьетнам
Беларусь
Армения
Copyright ©2010 by Oriflame Cosmetics SA2015-09-18
Чехо-
словакия
Польша
Венгрия
Мексика
Россия
Турция
Латвия
Украина
Словакия
Греция
Болгария Перу
Литва
Румыния
Албания
*97
Македония
Эквадор
Хорватия
Индия
Бразилия
*99
Эстония
Морокко
Египет
Словения
Шри Ланка
Азербайджан
Колумбия
Босния
Казахстан
Тайланд
Грузия
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 2000
77 90
181 181 188
242
325 355 327 333
395
447
544
652 671
766
918
1109
1329 1325
1524
1664
3000
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
FC
2013
FC
2014
FC
2015
FC
2016
FC
2012-2016
17
УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА!
Удвоение бизнеса
каждые 5 лет!
УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА!
УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА!
УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА!Среднегодовой темп роста – 18%
Что такое бренд?
2015-09-18 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 18
Эт о все, чт о приходит в голову
человеку от носит ельно продукт а,
когда он видит его логот ип или
слышит название.
Со страстью воплощаем мечты
по-шведски– натуральным,
прогрессивным и этическим путем
Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
Сущность
бренда
Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
По-шведски натуральный
•Мы уважительно относимся к природе
•Cтремимся учиться у природы, находить и использовать натуральные
ингредиенты
•Создаем формулы, сокращающие количество аллергических реакций
21
Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA
По-шведски
прогрессивный
•Шагая в ногу с прогрессом, мы постоянно находимся в поиске
улучшенных решений
•Используем достижения науки и создаем инновационные продукты.
«Прогрессивность» - соответствие современным тенденциям моды
и дизайна.
По-шведски этический
•Мы всегда действуем честно и справедливо.
•Прозрачная модель нашего бизнеса следует принципам устойчивого
развития.
•Мы работаем над сокращением нашего негативного влияния на
окружающую среду.
•Мы считаем своим долгом помогать детям, находящимся в зоне риска,
History
•Карл Ренборг – California Vitamins (1934) – NUTRILITE (1939)
•Рич де Вос и Джей ван Эндел
– American Way Corp. (1959)
Сетевой маркетинг
прямые продажи – современный канал
• Рекламная «шумиха»
• Нехватка индивидуального
сервиса и внимания
• Нехватка времени
• Нестабильность в работе
• Необходимость
дополнительного заработка
• Ощущение принадлежности
и возможность личностного
роста
Современные тенденции в пользу прямых продаж
2015-09-18 24Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Индустрия прямых продаж
33,3
40,2
44,7 48,1
62,2 61,7
67,6
74,9
79,3 80,5 81,9
85,4 82,3
78,7
85,8 89,0
99,4 102,6
109,2
114,0116,0118,0
125,0
0
20
40
60
80
100
120
140
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
US$bn
ОБЪЕМЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В 1988 – 2010 ГГ.
МЛН ДОЛЛАРОВ США
Источник: WFDA 2011
2015-09-18 25Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
In 2010, direct selling companies generated over $125 billion in revenue in150 countries
through more than 75 million men and women who are changing lives serving others
China
India
Indonesia
Japan
Iran
Pakistan
Sri Lanka
Thailand
Vietnam
Czech Republic
Poland
Russia
Ukraine
Brazil
Mexico
USA
France
Germany
Greece
Portugal
Spain
Sweden
Turkey
United Kingdom
0
50
100
150
200
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000
Market Opportunity Cosmetics and
Toiletries Industry
Dynamics
2008 Cosmetics & Toiletries
Spending per Capita EUR
2008 GDP per Capita EUR
Source: Euromonitor
North American average 121
Western European average 140
Latin American average 62
Eastern European average 55
Oriflame Asia average 7
Asia Pacific average 15
6,0%
7,0%
8,0%
9,0%
10,0%
11,0%
12,0%
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Direct Sales Proportion of Global C&T Market
• За последние 13 лет доля прямых продаж на мировом рынке косметики
увеличилась с 8.5% до 11.9%.
• Доля прямыx продаж на наших крупнейших рынках. Россия: 16%,
Украина: 21%. Польша: 15% и Чехия: 21%
Рост канала прямых продаж
косметики
Source: Euromonitor2015-09-18 27Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Доля прямых продаж косметики на мировом рынке
Виды маркетинг-планов в МЛМ
•Stair Step
Breakaway
•Matrix
•Binary
2015-09-18 Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA 28
3x5 план дает
возможность
спонсировать 3
людей в первую
линию и ваше
вознаграждение
будет
выплачиваться до
5 уровня
THE ORIFLAME WAY29 9/18/2015
Эволюция нашей системы продаж
2015-09-18 29Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
ГРУППОВАЯ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
с элементами
многоуровнего маркетинга
1960-1970 гг.
Преимущество:
знания и опыт по
уходу за кожей
ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ
ПРОДАЖИ ПО
КАТАЛОГУ
1970-1980 гг.
Преимущество:
продавать легко – это
может делать каждый
СЕТЕВОЙ
МАРКЕТИНГ
1990гг.-
Преимущество:
неограниченные
возможности
заработка
Операции в 62 странах мира,
франчайзинг в 14 странах
2015-09-18 30Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Публичная акционерная
компания – что это значит?
• Мы являемся одной из 35 компаний прямых продаж в
мире, зарегистрированных на бирже
• Капитализация нашей компании составляет
€2.5 млрд, что позволило нам войти в рейтинг
топ 30 компаний Швеции
• Прозрачность бизнеса:
интересы инвесторов и надежность
2015-09-18 31Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Наша миссия – причина
нашего существования
Воплощать мечты
.
2015-09-18 32Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Быть Компанией
Красоты №1 на
Рынке Прямых
Продаж.
Наша цель – к чему мы стремимся
2015-09-18 33Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
ТОП 10 МЛМ Компаний в Мире
* по данным WDSA, данные 2012 года
2015-09-18 34
Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics
SA
Место Компания
Годовая
выручка
Страна Категория
Год
основания
1 Avon Products, Inc. $11.3 млрд США Красота, мода, косметика 1886
2 Amway $10.9 млрд США
Косметика, еда и напитки, уход за
домом, БАДы
1959
3 Herbalife Ltd. $3.5 млрд США Косметика и здоровье 1980
4 Natura Cosmeticos $3.0 млрд Бразилия Косметика и здоровье 1969
5 Vorwerk & Co. KG $3.0 млрд Германия
Косметика и здоровье, уход за
домом
1883
6 Mary Kay Inc. $2.9 млрд США Косметика и здоровье 1963
7
Tupperware Brands
Corp.
$2.6 млрд США
Упаковка и сервировка, красота и
уход за собой
1946
8 Oriflame Cosmetics $2.1 млрд Швеция Красота 1967
9
Nu Skin Enterprises,
Inc.
$1.7 млрд США Косметика и гигиена 1984
10 Belcorp $1.6 млрд Перу Косметика и гигиена 1968
Наше уникальное предложение
2015-09-18 35Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Индустрия прямых продаж поделена на два лагеря:
“Зарабатывайте сегодня и
воплощайте свои мечты
завтра™”
Новички зарабатывают деньги
на воплощение своей мечты!
Позиция Орифлэйм!
“Компании “Заработайте сегодня”
Новички зарабатывают деньги, но не
могут воплотить свои мечты.
Компании “Воплотите свои мечты
завтра”
Новички тратят деньги в погоне
за своей мечтой.
Как мы работаем вместе?
Наши ценности
• Это то, что является для нас определяющим и
объединяющим:
наши основы, в которые мы свято верим…
и которые ведут нас в будущее.
Наши операционные принципы
• Пять принципов, определяющие нашу повседневную
работу
2015-09-18 36Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
THE ORIFLAME WAY37
НАШИ ЦЕННОСТИ
• Единство
• Дух
• Страсть
THE ORIFLAME WAY38
ЕДИНСТВО
В Орифлэйм мы:
• Работаем, как одна команда (Консультанты, Лидеры,
Компания)
• Слушаем людей и поощряем их высказывать свое
мнение
• Признаем заслуги и поддерживаем каждого
• Восхищаемся, когда кто-то достигает большего
“Люди, работающие вместе, объединенные
одной целью, достигают великих результатов.
Они поддерживают в работе друг друга и знают,
что вместе можно достигнуть гораздо большего,
чем в одиночку.”
THE ORIFLAME WAY39
ДУХ
В Орифлэйм мы:
• Проявляем силу духа и менталитет победителя
• Демонстрируем лидерские качества и принимаем на
себя ответственность
• Являемся профессионалами
• Принимаем решения на пределе возможностей
• Рискуем, если конечная цель того стоит
• Работаем на результат
«Люди, сильные духом, всегда стремятся к победе и
никогда не сдаются. Они отбрасывают все лишнее и
концентрируются на главном, для того, чтобы быть
успешными.»
THE ORIFLAME WAY40
СТРАСТЬ
В Орифлэйм мы:
• Гордимся и восхищаемся
– Нашими людьми: сотрудниками,
консультантами и лидерами
– Нашей продукцией и возможностями
нашего бизнеса
– Нашей миссией воплощения мечт
• Являемся «Центром позитивной энергии»
“Энергия страстных людей способна изменить
мир. Они любят свое дело, они верят в него.”
THE ORIFLAME WAY41
НАШИ ПЯТЬ ОПЕРАЦИОННЫХ ПРИНЦИПОВ
Мы...
• Уважаем людей
• Фокусируемся на клиентах
• Гарантируем качество
• Ищем простые и экономичные решения
• Обеспечиваем долгосрочный рост
ЭТО ОРИФЛЭЙМ
2015-09-18 42Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Быть Компанией Красоты
№1 на Рынке Прямых
Продаж.
Вы участвуете в
достижении этой цели!
Наше мировоззрение
2015-09-18 43Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
Помогая воплощать мечты другим, мы
воплощаем свои мечты...
2015-09-18 44Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
2015-09-18 45Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA

More Related Content

Viewers also liked

Юбилейная конференция Орифлэйм к 50-тилетию компании
Юбилейная конференция Орифлэйм к 50-тилетию компанииЮбилейная конференция Орифлэйм к 50-тилетию компании
Юбилейная конференция Орифлэйм к 50-тилетию компанииНелли Щербина
 
Mega gold conference 2016 Вторая волна
Mega gold conference 2016 Вторая волнаMega gold conference 2016 Вторая волна
Mega gold conference 2016 Вторая волнаКирилл Голуб
 
Раздел для консультантов на новом сайте Орифлэйм
Раздел для консультантов на новом сайте ОрифлэймРаздел для консультантов на новом сайте Орифлэйм
Раздел для консультантов на новом сайте ОрифлэймНелли Щербина
 
стиль жизни с экспресс карьера
стиль жизни с экспресс карьерастиль жизни с экспресс карьера
стиль жизни с экспресс карьераИрина Желнова
 
Презентация Oriflame от Руслана Соловьева
Презентация Oriflame от Руслана СоловьеваПрезентация Oriflame от Руслана Соловьева
Презентация Oriflame от Руслана СоловьеваРуслан Соловьев
 
Успешное приглашение в Орифлэйм.
Успешное приглашение в Орифлэйм.Успешное приглашение в Орифлэйм.
Успешное приглашение в Орифлэйм.Руслан Соловьев
 
Бриллиантовая Конференция Oriflame Токио 2018
Бриллиантовая Конференция Oriflame Токио 2018Бриллиантовая Конференция Oriflame Токио 2018
Бриллиантовая Конференция Oriflame Токио 2018Руслан Соловьев
 

Viewers also liked (9)

Юбилейная конференция Орифлэйм к 50-тилетию компании
Юбилейная конференция Орифлэйм к 50-тилетию компанииЮбилейная конференция Орифлэйм к 50-тилетию компании
Юбилейная конференция Орифлэйм к 50-тилетию компании
 
Campaign 2 2016
Campaign 2 2016Campaign 2 2016
Campaign 2 2016
 
Mega gold conference 2016 Вторая волна
Mega gold conference 2016 Вторая волнаMega gold conference 2016 Вторая волна
Mega gold conference 2016 Вторая волна
 
Раздел для консультантов на новом сайте Орифлэйм
Раздел для консультантов на новом сайте ОрифлэймРаздел для консультантов на новом сайте Орифлэйм
Раздел для консультантов на новом сайте Орифлэйм
 
стиль жизни с экспресс карьера
стиль жизни с экспресс карьерастиль жизни с экспресс карьера
стиль жизни с экспресс карьера
 
Роскошный уход!
Роскошный уход!Роскошный уход!
Роскошный уход!
 
Презентация Oriflame от Руслана Соловьева
Презентация Oriflame от Руслана СоловьеваПрезентация Oriflame от Руслана Соловьева
Презентация Oriflame от Руслана Соловьева
 
Успешное приглашение в Орифлэйм.
Успешное приглашение в Орифлэйм.Успешное приглашение в Орифлэйм.
Успешное приглашение в Орифлэйм.
 
Бриллиантовая Конференция Oriflame Токио 2018
Бриллиантовая Конференция Oriflame Токио 2018Бриллиантовая Конференция Oriflame Токио 2018
Бриллиантовая Конференция Oriflame Токио 2018
 

Similar to Путь Орифлэйм

Возможности Oriflame
Возможности OriflameВозможности Oriflame
Возможности Oriflamelina1894
 
Презентация Lcn
Презентация LcnПрезентация Lcn
Презентация Lcnlcnrussia
 
Возможности Орифлэйм .15-16
Возможности Орифлэйм .15-16Возможности Орифлэйм .15-16
Возможности Орифлэйм .15-16Диана Оленчук
 
новая презентация 2014
новая презентация 2014новая презентация 2014
новая презентация 2014Aelita Akhanova
 
План Мечты 2015 г. Орифлэйм
План Мечты 2015 г. ОрифлэймПлан Мечты 2015 г. Орифлэйм
План Мечты 2015 г. ОрифлэймНелли Щербина
 
план успеха украина_2015
план успеха украина_2015план успеха украина_2015
план успеха украина_2015Alexander Kulichenko
 
Приглашение в интернете
Приглашение в интернетеПриглашение в интернете
Приглашение в интернетеКирилл Голуб
 
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"viktormishenko
 
Обслуживание постоянных клиентов. Основы
Обслуживание постоянных клиентов. ОсновыОбслуживание постоянных клиентов. Основы
Обслуживание постоянных клиентов. ОсновыРуслан Соловьев
 
Онлайн-политика компании Орифлэйм
Онлайн-политика компании ОрифлэймОнлайн-политика компании Орифлэйм
Онлайн-политика компании ОрифлэймРуслан Соловьев
 
Click prime ru
Click prime ruClick prime ru
Click prime ruorahman43
 

Similar to Путь Орифлэйм (20)

Новая Стратегия Орифлэйм
Новая Стратегия ОрифлэймНовая Стратегия Орифлэйм
Новая Стратегия Орифлэйм
 
Возможности Oriflame
Возможности OriflameВозможности Oriflame
Возможности Oriflame
 
Презентация Lcn
Презентация LcnПрезентация Lcn
Презентация Lcn
 
Возможности Орифлэйм .15-16
Возможности Орифлэйм .15-16Возможности Орифлэйм .15-16
Возможности Орифлэйм .15-16
 
новая презентация 2014
новая презентация 2014новая презентация 2014
новая презентация 2014
 
VVO
VVOVVO
VVO
 
Орифлэйм. План Мечты
Орифлэйм. План МечтыОрифлэйм. План Мечты
Орифлэйм. План Мечты
 
План Мечты 2015 г. Орифлэйм
План Мечты 2015 г. ОрифлэймПлан Мечты 2015 г. Орифлэйм
План Мечты 2015 г. Орифлэйм
 
Prezentazija
PrezentazijaPrezentazija
Prezentazija
 
план успеха украина_2015
план успеха украина_2015план успеха украина_2015
план успеха украина_2015
 
Приглашение в интернете
Приглашение в интернетеПриглашение в интернете
Приглашение в интернете
 
возможности орифлэйм
возможности орифлэймвозможности орифлэйм
возможности орифлэйм
 
План успеха
План успехаПлан успеха
План успеха
 
План мечты Орифлэйм 2016
План мечты Орифлэйм 2016План мечты Орифлэйм 2016
План мечты Орифлэйм 2016
 
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
Мой тренинг "Путь Орифлэйм"
 
Обслуживание постоянных клиентов. Основы
Обслуживание постоянных клиентов. ОсновыОбслуживание постоянных клиентов. Основы
Обслуживание постоянных клиентов. Основы
 
BrandAid_2013
BrandAid_2013BrandAid_2013
BrandAid_2013
 
Онлайн-политика компании Орифлэйм
Онлайн-политика компании ОрифлэймОнлайн-политика компании Орифлэйм
Онлайн-политика компании Орифлэйм
 
Click prime ru
Click prime ruClick prime ru
Click prime ru
 
WOW лето 2015 в Орифлэйм-Россия
WOW лето 2015 в Орифлэйм-РоссияWOW лето 2015 в Орифлэйм-Россия
WOW лето 2015 в Орифлэйм-Россия
 

More from Кирилл Голуб

Бизнес-конференция Россия (Золотая конференция Орифлэйм Валенсия 2015)
Бизнес-конференция Россия (Золотая конференция Орифлэйм Валенсия 2015)Бизнес-конференция Россия (Золотая конференция Орифлэйм Валенсия 2015)
Бизнес-конференция Россия (Золотая конференция Орифлэйм Валенсия 2015)Кирилл Голуб
 
«Добро пожаловать в Oriflame»
«Добро пожаловать в Oriflame»«Добро пожаловать в Oriflame»
«Добро пожаловать в Oriflame»Кирилл Голуб
 
Система приглашения и рекрутирования новичков
Система приглашения и рекрутирования новичковСистема приглашения и рекрутирования новичков
Система приглашения и рекрутирования новичковКирилл Голуб
 
Бизнес конференция Орифлэйм Россия (Валенсия 2015)
Бизнес конференция Орифлэйм Россия (Валенсия 2015)Бизнес конференция Орифлэйм Россия (Валенсия 2015)
Бизнес конференция Орифлэйм Россия (Валенсия 2015)Кирилл Голуб
 
Роскошь бриллиантов Diamond luxury
Роскошь бриллиантов Diamond luxuryРоскошь бриллиантов Diamond luxury
Роскошь бриллиантов Diamond luxuryКирилл Голуб
 
Milk & honey gold product ppt - Oriflame
Milk & honey gold product ppt -  OriflameMilk & honey gold product ppt -  Oriflame
Milk & honey gold product ppt - OriflameКирилл Голуб
 

More from Кирилл Голуб (20)

The Oriflame Success Plan
The Oriflame Success PlanThe Oriflame Success Plan
The Oriflame Success Plan
 
Chto nuzhno znat o cataloge №2'2016
Chto nuzhno znat o cataloge №2'2016Chto nuzhno znat o cataloge №2'2016
Chto nuzhno znat o cataloge №2'2016
 
Catalogue presentation 2_2016
Catalogue presentation 2_2016Catalogue presentation 2_2016
Catalogue presentation 2_2016
 
Catalogue presentation 1_2016
Catalogue presentation 1_2016Catalogue presentation 1_2016
Catalogue presentation 1_2016
 
Chto nuzhno znat o cataloge 12016
Chto nuzhno znat o cataloge 12016Chto nuzhno znat o cataloge 12016
Chto nuzhno znat o cataloge 12016
 
Catalogue presentation 17_2015
Catalogue presentation 17_2015Catalogue presentation 17_2015
Catalogue presentation 17_2015
 
Mini cat-NovAge Ultimate Lift
Mini cat-NovAge Ultimate LiftMini cat-NovAge Ultimate Lift
Mini cat-NovAge Ultimate Lift
 
Catalogue 16 2015
Catalogue 16 2015Catalogue 16 2015
Catalogue 16 2015
 
Бизнес-конференция Россия (Золотая конференция Орифлэйм Валенсия 2015)
Бизнес-конференция Россия (Золотая конференция Орифлэйм Валенсия 2015)Бизнес-конференция Россия (Золотая конференция Орифлэйм Валенсия 2015)
Бизнес-конференция Россия (Золотая конференция Орифлэйм Валенсия 2015)
 
Catalogue presentation 15_2015
Catalogue presentation 15_2015Catalogue presentation 15_2015
Catalogue presentation 15_2015
 
Chto nuzhno znat o cataloge №15'2015
Chto nuzhno znat o cataloge №15'2015Chto nuzhno znat o cataloge №15'2015
Chto nuzhno znat o cataloge №15'2015
 
Catalogue presentation 14_2015
Catalogue presentation 14_2015Catalogue presentation 14_2015
Catalogue presentation 14_2015
 
«Добро пожаловать в Oriflame»
«Добро пожаловать в Oriflame»«Добро пожаловать в Oriflame»
«Добро пожаловать в Oriflame»
 
Happydisiac factsheet
Happydisiac factsheetHappydisiac factsheet
Happydisiac factsheet
 
Catalogue presentation 13_2015
Catalogue presentation 13_2015Catalogue presentation 13_2015
Catalogue presentation 13_2015
 
Система приглашения и рекрутирования новичков
Система приглашения и рекрутирования новичковСистема приглашения и рекрутирования новичков
Система приглашения и рекрутирования новичков
 
Бизнес конференция Орифлэйм Россия (Валенсия 2015)
Бизнес конференция Орифлэйм Россия (Валенсия 2015)Бизнес конференция Орифлэйм Россия (Валенсия 2015)
Бизнес конференция Орифлэйм Россия (Валенсия 2015)
 
Роскошь бриллиантов Diamond luxury
Роскошь бриллиантов Diamond luxuryРоскошь бриллиантов Diamond luxury
Роскошь бриллиантов Diamond luxury
 
Milk & honey gold product ppt - Oriflame
Milk & honey gold product ppt -  OriflameMilk & honey gold product ppt -  Oriflame
Milk & honey gold product ppt - Oriflame
 
Chto nuzhno znat o cataloge №12'2015
Chto nuzhno znat o cataloge №12'2015Chto nuzhno znat o cataloge №12'2015
Chto nuzhno znat o cataloge №12'2015
 

Путь Орифлэйм

  • 2. 0 2015-09-18 2Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA О чем презентация • Кто мы? • К чему мы стремимся? • Что мы предлагаем? • Как мы работаем вместе? • В чем наша уникальность?
  • 3. 2015-09-18 3Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 4. 2015-09-18 4Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
  • 5. 2015-09-18 5Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 6. 2015-09-18 6Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
  • 7. 2015-09-18 7Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 8. 2015-09-18 8Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 9. 2015-09-18 9Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
  • 10. 2015-09-18 10Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
  • 11. 2015-09-18 11Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
  • 12. 2015-09-18 12Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
  • 13. Продажи (в млн дол США) €m 130 200 (70) 6 65 (81) 217 403 753 1431 2269 $000’ ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ Все инвестиции и затраты на запуск бизнеса на новых рынках проводились в бухгалтерии по статье расходов того года, когда затраты производились. Это сильно сказалось на прибыли 1970 -1973 гг., т.е. периода выхода на рынки за пределами Скандинавии. 2015-09-18 13Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 14. Distribution & Administration Centre for Oriflame UK LtdOriflame Manufacturing Ltd * Год закрытия 2015-09-18 14Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA Швеция Дания Финлян- дия Норвегия Германия *01´ Велико- брита- ния Голландия Испания Фабрика- Ирландия Франция *94´ Португалия Бельгия *96´ Индонезия Чили 1967 1968 1969 1970 1972 1978 1979 1985 1986 19891971 США *04´ 1983 Италия *98´ 1980 Канада *04´
  • 15. Берлин, 1989 г. Берлинская стена 2015-09-18 15Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 16. Новые рынки Орифлэйм после 1990 г. Китай Иран Восточная Африка 2006 2007 2008 2009 Пакистан Киргистан Узбекистан 16 2001 Монголия Молдова 2003 Вьетнам Беларусь Армения Copyright ©2010 by Oriflame Cosmetics SA2015-09-18 Чехо- словакия Польша Венгрия Мексика Россия Турция Латвия Украина Словакия Греция Болгария Перу Литва Румыния Албания *97 Македония Эквадор Хорватия Индия Бразилия *99 Эстония Морокко Египет Словения Шри Ланка Азербайджан Колумбия Босния Казахстан Тайланд Грузия 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 2000
  • 17. 77 90 181 181 188 242 325 355 327 333 395 447 544 652 671 766 918 1109 1329 1325 1524 1664 3000 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 FC 2013 FC 2014 FC 2015 FC 2016 FC 2012-2016 17 УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА! Удвоение бизнеса каждые 5 лет! УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА! УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА! УДВОЕНИЕ БИЗНЕСА!Среднегодовой темп роста – 18%
  • 18. Что такое бренд? 2015-09-18 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA 18 Эт о все, чт о приходит в голову человеку от носит ельно продукт а, когда он видит его логот ип или слышит название.
  • 19. Со страстью воплощаем мечты по-шведски– натуральным, прогрессивным и этическим путем Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA Сущность бренда
  • 20. Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA По-шведски натуральный •Мы уважительно относимся к природе •Cтремимся учиться у природы, находить и использовать натуральные ингредиенты •Создаем формулы, сокращающие количество аллергических реакций
  • 21. 21 Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA По-шведски прогрессивный •Шагая в ногу с прогрессом, мы постоянно находимся в поиске улучшенных решений •Используем достижения науки и создаем инновационные продукты. «Прогрессивность» - соответствие современным тенденциям моды и дизайна.
  • 22. По-шведски этический •Мы всегда действуем честно и справедливо. •Прозрачная модель нашего бизнеса следует принципам устойчивого развития. •Мы работаем над сокращением нашего негативного влияния на окружающую среду. •Мы считаем своим долгом помогать детям, находящимся в зоне риска,
  • 23. History •Карл Ренборг – California Vitamins (1934) – NUTRILITE (1939) •Рич де Вос и Джей ван Эндел – American Way Corp. (1959)
  • 24. Сетевой маркетинг прямые продажи – современный канал • Рекламная «шумиха» • Нехватка индивидуального сервиса и внимания • Нехватка времени • Нестабильность в работе • Необходимость дополнительного заработка • Ощущение принадлежности и возможность личностного роста Современные тенденции в пользу прямых продаж 2015-09-18 24Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 25. Индустрия прямых продаж 33,3 40,2 44,7 48,1 62,2 61,7 67,6 74,9 79,3 80,5 81,9 85,4 82,3 78,7 85,8 89,0 99,4 102,6 109,2 114,0116,0118,0 125,0 0 20 40 60 80 100 120 140 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 US$bn ОБЪЕМЫ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В 1988 – 2010 ГГ. МЛН ДОЛЛАРОВ США Источник: WFDA 2011 2015-09-18 25Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA In 2010, direct selling companies generated over $125 billion in revenue in150 countries through more than 75 million men and women who are changing lives serving others
  • 26. China India Indonesia Japan Iran Pakistan Sri Lanka Thailand Vietnam Czech Republic Poland Russia Ukraine Brazil Mexico USA France Germany Greece Portugal Spain Sweden Turkey United Kingdom 0 50 100 150 200 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 Market Opportunity Cosmetics and Toiletries Industry Dynamics 2008 Cosmetics & Toiletries Spending per Capita EUR 2008 GDP per Capita EUR Source: Euromonitor North American average 121 Western European average 140 Latin American average 62 Eastern European average 55 Oriflame Asia average 7 Asia Pacific average 15
  • 27. 6,0% 7,0% 8,0% 9,0% 10,0% 11,0% 12,0% 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Direct Sales Proportion of Global C&T Market • За последние 13 лет доля прямых продаж на мировом рынке косметики увеличилась с 8.5% до 11.9%. • Доля прямыx продаж на наших крупнейших рынках. Россия: 16%, Украина: 21%. Польша: 15% и Чехия: 21% Рост канала прямых продаж косметики Source: Euromonitor2015-09-18 27Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA Доля прямых продаж косметики на мировом рынке
  • 28. Виды маркетинг-планов в МЛМ •Stair Step Breakaway •Matrix •Binary 2015-09-18 Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA 28 3x5 план дает возможность спонсировать 3 людей в первую линию и ваше вознаграждение будет выплачиваться до 5 уровня
  • 29. THE ORIFLAME WAY29 9/18/2015 Эволюция нашей системы продаж 2015-09-18 29Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA ГРУППОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ с элементами многоуровнего маркетинга 1960-1970 гг. Преимущество: знания и опыт по уходу за кожей ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ ПО КАТАЛОГУ 1970-1980 гг. Преимущество: продавать легко – это может делать каждый СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ 1990гг.- Преимущество: неограниченные возможности заработка
  • 30. Операции в 62 странах мира, франчайзинг в 14 странах 2015-09-18 30Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 31. Публичная акционерная компания – что это значит? • Мы являемся одной из 35 компаний прямых продаж в мире, зарегистрированных на бирже • Капитализация нашей компании составляет €2.5 млрд, что позволило нам войти в рейтинг топ 30 компаний Швеции • Прозрачность бизнеса: интересы инвесторов и надежность 2015-09-18 31Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 32. Наша миссия – причина нашего существования Воплощать мечты . 2015-09-18 32Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 33. Быть Компанией Красоты №1 на Рынке Прямых Продаж. Наша цель – к чему мы стремимся 2015-09-18 33Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 34. ТОП 10 МЛМ Компаний в Мире * по данным WDSA, данные 2012 года 2015-09-18 34 Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA Место Компания Годовая выручка Страна Категория Год основания 1 Avon Products, Inc. $11.3 млрд США Красота, мода, косметика 1886 2 Amway $10.9 млрд США Косметика, еда и напитки, уход за домом, БАДы 1959 3 Herbalife Ltd. $3.5 млрд США Косметика и здоровье 1980 4 Natura Cosmeticos $3.0 млрд Бразилия Косметика и здоровье 1969 5 Vorwerk & Co. KG $3.0 млрд Германия Косметика и здоровье, уход за домом 1883 6 Mary Kay Inc. $2.9 млрд США Косметика и здоровье 1963 7 Tupperware Brands Corp. $2.6 млрд США Упаковка и сервировка, красота и уход за собой 1946 8 Oriflame Cosmetics $2.1 млрд Швеция Красота 1967 9 Nu Skin Enterprises, Inc. $1.7 млрд США Косметика и гигиена 1984 10 Belcorp $1.6 млрд Перу Косметика и гигиена 1968
  • 35. Наше уникальное предложение 2015-09-18 35Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA Индустрия прямых продаж поделена на два лагеря: “Зарабатывайте сегодня и воплощайте свои мечты завтра™” Новички зарабатывают деньги на воплощение своей мечты! Позиция Орифлэйм! “Компании “Заработайте сегодня” Новички зарабатывают деньги, но не могут воплотить свои мечты. Компании “Воплотите свои мечты завтра” Новички тратят деньги в погоне за своей мечтой.
  • 36. Как мы работаем вместе? Наши ценности • Это то, что является для нас определяющим и объединяющим: наши основы, в которые мы свято верим… и которые ведут нас в будущее. Наши операционные принципы • Пять принципов, определяющие нашу повседневную работу 2015-09-18 36Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 37. THE ORIFLAME WAY37 НАШИ ЦЕННОСТИ • Единство • Дух • Страсть
  • 38. THE ORIFLAME WAY38 ЕДИНСТВО В Орифлэйм мы: • Работаем, как одна команда (Консультанты, Лидеры, Компания) • Слушаем людей и поощряем их высказывать свое мнение • Признаем заслуги и поддерживаем каждого • Восхищаемся, когда кто-то достигает большего “Люди, работающие вместе, объединенные одной целью, достигают великих результатов. Они поддерживают в работе друг друга и знают, что вместе можно достигнуть гораздо большего, чем в одиночку.”
  • 39. THE ORIFLAME WAY39 ДУХ В Орифлэйм мы: • Проявляем силу духа и менталитет победителя • Демонстрируем лидерские качества и принимаем на себя ответственность • Являемся профессионалами • Принимаем решения на пределе возможностей • Рискуем, если конечная цель того стоит • Работаем на результат «Люди, сильные духом, всегда стремятся к победе и никогда не сдаются. Они отбрасывают все лишнее и концентрируются на главном, для того, чтобы быть успешными.»
  • 40. THE ORIFLAME WAY40 СТРАСТЬ В Орифлэйм мы: • Гордимся и восхищаемся – Нашими людьми: сотрудниками, консультантами и лидерами – Нашей продукцией и возможностями нашего бизнеса – Нашей миссией воплощения мечт • Являемся «Центром позитивной энергии» “Энергия страстных людей способна изменить мир. Они любят свое дело, они верят в него.”
  • 41. THE ORIFLAME WAY41 НАШИ ПЯТЬ ОПЕРАЦИОННЫХ ПРИНЦИПОВ Мы... • Уважаем людей • Фокусируемся на клиентах • Гарантируем качество • Ищем простые и экономичные решения • Обеспечиваем долгосрочный рост
  • 42. ЭТО ОРИФЛЭЙМ 2015-09-18 42Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 43. Быть Компанией Красоты №1 на Рынке Прямых Продаж. Вы участвуете в достижении этой цели! Наше мировоззрение 2015-09-18 43Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 44. Помогая воплощать мечты другим, мы воплощаем свои мечты... 2015-09-18 44Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA
  • 45. 2015-09-18 45Copyright ©2009 by Oriflame Cosmetics SA