Como criar escassez num mundo
virtualmente infinito
Há escassez no universo digital? Como ser
diferente, único, raro, e portanto mais valioso, no
mundo da internet?
Michel Lent Schwartzman
Gerente Geral, VP de Criação
OgilvyInteractive Brasil
São Paulo, 27/08/09
1

“Every economic era is based on a
key abundance and a key scarcity”
George Gilder
http://www.wired.com/wired/archive//4.12/gilder.html?person=george_gilder&topic_set=wiredpeople

O que
engarrafamentos,
obesidade e a
dificuldade em se
vender publicidade
na Web, têm em
comum?
Foto © http://www.flickr.com/photos/slow_boat_to_china/512063141/

Eles são todos
problemas
causados por
abundância.
Foto © http://www.flickr.com/photos/edy_luigi/3428114114/

Quando é muito fácil
se locomover
individualmente, todos
o fazem, causando
engarrafamentos
Foto © http://www.flickr.com/photos/grace3737/2862297104/

Estamos cercados de
comida em abundância
mas o corpo continua
acumulando gordura
Foto © http://www.flickr.com/photos/aknacer/3221942616/

Modelo publicitário foi criado para a
compra de espaços em escassos
veículos com abundante concentração
de audiência.

abundância de conteúdo
Foto © http://www.flickr.com/photos/87908840@N00/2972019616/

Múltiplas
plataformas e
formatos

multiplicação
exponencial da oferta
de informação
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Foto © http://www.flickr.com/photos/dcdead/3732349006/

Simplicidade de publicação

pageviews infinitos
Foto © http://www.flickr.com/photos/thomashawk/430523365/

quando há abundância
de conteúdo
semelhante, é mais
difícil tomar a decisão
de onde investir

Multiplicação Rede
dos pageviews Social 3
Portal 1
Portal 2
Rede Social 2
Rede Social 1
Portal 3
Unique visitors não
são realmente unique

• Decisor não dá conta do
volume de opções
• A compra ainda é feita à
moda antiga, ou...
• ...em bloco através de
ferramentas
Foto © http://www.flickr.com/photos/slice/460656123/

Olhamos interações: mais do que cliques
mas
podemos e
devemos
perseguir
mais

Foto © hhttp://www.flickr.com/photos/sanabria-/1573181264/
abundância de conteúdo
escassez de tempo

Todos brigando pelas
mesmas 24 horas do
dia - o tempo torna-se
o bem mais escasso

Share of mind?
Para ocupar
espaço na cabeça
do consumidor é
preciso conseguir
um pedaço de
seu tempo
Foto © http://www.flickr.com/photos/clintjcl/225598357/

como conquistar tempo?

Apropriação do idle time: TV digital, aplicações e
conteúdo mobile

plataformas temáticas
Foto © hhttp://www.flickr.com/photos/sutanto/2196404359/

AKQA

AKQA

UNILEVER

UNILEVER

UNILEVER

RG/A

o valor não está mais na
quantidade , o valor está no
tempo.

SHARE OF MIND
SHARE OF TIME

Obrigado :)
Michel Lent Schwartzman
Gerente Geral, VP de Criação
OgilvyInteractive Brasil
twitter.com/oiBR
michel.lent@ogilvy.com