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Revista 2008

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Publicación empresarial de 2008, con estudios del sector: hoteles, geríatricos, spas,...

Publicación empresarial de 2008, con estudios del sector: hoteles, geríatricos, spas,...

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  • 1. Damos soluciones a tus inversiones DYRECTO 2008/I OPORTUNIDADES DYRECTAS Ahora es el momento... ASEGURA TUS INVERSIONES CON DYRECTO CONSULTORES SUELO: Las mejores oportunidades en precio y ubicación CONSTRUCCIÓN: Adecuada en costes y calidad FINANCIACIÓN: Conseguimos financiación en condiciones óptimas COMERCIALIZACIÓN: Te ayudamos a vender obra nueva CONOCE NUESTRO ÍNDICE COMPLETO DE SERVICIOS Subvenciones, “FoRo de inveRsoRes” Operador, Estudios, s e n F it u r oportunidad únicaV isít a n o Valoraciones, 1/08 Seguros... para compradores y vendedores de l 30/0 08 a l 03/ 02/ n d 24 14 B st a REGÍSTRATE: Recibe en tu e-mail nuestro “Dyrecto Informa” adaptado a tus necesidades de información www.dyrecto.es · dyrecto@dyrecto.es · ✆ 902 120 325
  • 2. editorial ESTIMADOeditorial CLIENTE ■ EDITORIAL: ■ DIRECCIÓN: ◆ Jaime Cavero Gandarias ■ COORDINACIÓN: ◆ Miriam Peláez Corominas ■ REDACCIÓN: ◆ Jaime Cavero Gandarias ◆ Miriam Peláez Corominas ◆ Anatael Pérez Francisco ◆ Joaquin Cruchaga Nieto ◆ Juan Gabriel Moreno Borges ◆ David Hoys Bodelón ◆ Yurena Febles Izquierdo ◆ Jéssica Pérez Pérez El verano 2007 marcó un Los profesionales de Dyrecto queremos ◆ Enrique Lucini Serra punto de inflexión en la ayudar a nuestros clientes a optimizar sus ◆ Aridani Rodriguez Álvarez evolución de nuestro sector inversiones, defendiendo unos márgenes ◆ Andrés Barreda Concepción inmobiliario. Desde enton- cada vez más afectados. Esto significa ◆ Leonardo José Quijada Díaz ces, las noticias caen en afinar a tope en todas las decisiones: Com- cascada configurando un pras de suelo, selección de constructoras, ◆ Carmen Alicia Martín Ramos panorama diferente que financiación, etc, son entre otras, decisio- ◆ Ricardo Pérez García obliga a revisar y a adoptar estrategias nes que tienen un impacto determinante en ◆ Yasmira Chinea Barroso también distintas porque las fórmulas de la las cuentas de resultados de los promoto- ■ COLABORACIÓN: bonanza vivida durante casi diez años, no res, cada vez más sensibles a errores que ◆ Fernando Weyler Sarmiento tienen ya valor. Un matiz importante: La antaño ocultaban los altos beneficios. situación actual es nueva, pero no necesa- ◆ Gisella Arelis Dioses Peña riamente peor. Obras son amores. Este número de Dyrec- to Consultores es una demostración fiel de ■ MAQUETACIÓN: En Dyrecto entendemos que esta rece- estos principios que nos animan. Te invita- sión constituye una fuente de oportuni- mos a recorrer sus páginas en las que sin ■ Y...MANERA, S.D.G. S.L. dades para quien quiera verlas. Dicho duda encontrarás claves interesantes de ■ DISTRIBUCIÓN: de otro modo, vemos la parte llena del cara al futuro. El año empieza con FITUR ■ MSI Archipiélago, S.L. vaso, y creemos que debemos ayudar y con ella nuestro Foro de Inversores, una a nuestros clientes en la definición de ocasión magnífica para poner en contacto ■ IMPRESIÓN: sus estrategias de futuro. Nos avala una a inversores y ofertantes. ■ Gráficas Sabater historia llena de ejemplos de empre- sarios que supieron tomar decisiones Dyrecto cuenta con el mejor equipo huma- ■ EDITA: adecuadas en tiempos de crisis que más no para afrontar el futuro con éxito. Cuenta ■ DYRECTO bien inducían al inmovilismo e incluso con nosotros. ◆ Apartado de Correos 10116 al pesimismo. Esta historia nos enseña ◆ 38008 España que el buen empresario es aquel que analiza los riesgos, los ubica en su justa ◆ Tel.: 902 120 325 dimensión y aprovecha las oportunidades ◆ Fax: 902 362 184 que se le plantean. Por eso en Dyrecto ◆ dyrecto@dyrecto.es creemos que es un buen momento para ◆ www.dyrecto.es invertir, eso si con cabeza, sabiendo que ■ Depósito Legal: TF-1767/06 no vale cualquier cosa a cualquier pre- cio, y evitando errores de más que difícil JaIme Cavero enmienda. Socio-Director Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 2 2008 www.dyrecto.es
  • 3. editorialSUMARIO editorial Editorial: (p.2) Estudios 4 Informe sobre la Situación Económicos: (p.31) del Mercado Inmobiliario 32 Es momento de diversificar. Busca la Inversión más Rentable Comercialización de Viviendas: (p.6) Internacional: (p.36) 7 Marketing 38 ¿En qué País debo Invertir? Inmobiliario: Una Herramienta Preferencias de Expansión de Imprescindible para Vender Promotores, Hoteleros y Bancos Selección de Subvenciones: (p.41) Contratista: (p.10) 43 La Modernización del 11 Seleccionar al contratista Sector Hotelero Español. Una adecuado. LA CLAVE DEL ÉXITO necesidad que debe ser apoyada 12 Primer Estudio sobre los 50 2007, un año de transición Costes de Construcción en España para los Incentivos Económicos Financiación Entidades Búsqueda de Operador: (p.53) Financieras: (p.14) 54 ¿Cómo y Dónde Invierten las Cadenas Hoteleras? Estudio de 15 ¿Dónde puedo Plan de Expansión de Cadenas encontrar Financiación? Hoteleras para 2008 17 Un nuevo camino hacia la Banca Privada 18 Quedan Entidades I+D: (p.60) dispuestas a Financiar 60 El Sol. Un Tesoro en tu Tejado 62 Dyrecto. Modelo Compra Venta de de Inversión en los Suelo y Hoteles: (p.21) Nuevas Tecnologías 23 ¿Qué es lo que buscan los Promotores para Invertir? 24 Presión Compradora. Estudio del Suelo en España Colaboraciones: (p.56) 28 Foro de 56 Dyrecto crea su Inversores. La Oportunidad Dyrecta propia red de agentes delegados 30 Venta de Suelo Público 30 Fuente para la adquisición de Suelos. Los nuevos Planes UrbanísticosInformación actualizada en tu correo electrónico 2008 3
  • 4. editorial INFORME SOBREeditorial LA SITUACIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO Recomendaciones para Aprovechar las Oportunidades de Negocio: Desde el verano del 2007 hay un cambio radical en la situación del mercado. El anterior periodo, que comenzó tras la última crisis en el año 1992 se ha caracterizado principalmente por un nivel reducido de tipos de interés y una demanda creciente de viviendas (primera vivienda y segunda, con compradores extranjeros, inversores…). Así mismo, la baja morosidad en los préstamos hipotecarios daba una gran confianza a las entidades que impulsaban fuertemente al sector. La situación actual es total- do considerablemente: los compradores- subcontratan la construcción a empresas mente diferente, se puede inversores ya no le ven atractivo a corto especializadas. seguir ganando mucho plazo y los compradores en busca de una Previsión: Disminución del volumen dinero y tener éxito pero vivienda propia están posponiendo sus de obras que permitirá negociar mejores definiendo nuevas estrate- decisiones, conscientes de que por prime- condiciones en cada obra. gias de inversión. Existen ra vez en muchos años el tiempo juega a Recomendaciones: CONSTRUCTOR, buenas oportunidades de su favor y además encuentra dificultades apoyarse en agentes comerciales exter- negocio y para aprovecharlas hay que utili- para financiarse. La dificultad para vender nos para detectar buenos clientes, analizar zar caminos diferentes. Éstas son algunas una vivienda es más acusado en zonas previamente su solvencia. PROMOTOR, recomendaciones genéricas que damos a costeras y segunda residencia. aumentar la subcontratación con un único nuestros clientes. Los plazos de venta de una vivienda se contratista principal, utilizar el concurso de han incrementado, obligando al promotor a obras como método para elegir el contra- Compra-venta SUELO idear nuevas fórmulas de venta para atraer tista adecuado para asegurar la calidad y Propietario promotor a los consumidores (piso piloto, regalos plazo de entrega y reducir las desviaciones Situación: Exceso de OFERTA de de coches, viajes, primeras cuotas de la de la obra. suelo. En el mercado hay exceso de suelo hipoteca, intereses…). finalista en venta con rebajas en precios Previsión: aumento de la competencia FINANCIACION incluso por debajo del de adquisición. por llevarse a un comprador cada vez más Cajas y Bancos Muchos promotores están desinvirtiendo exigente. En el mercado hay demanda real Situación: OFERTA de financiación en suelos adquiridos por miedo a la dificul- de nuevas viviendas, existen comprado- mucho más escasa tanto para el com- tad para vender los pisos y por la falta de res, la dificultad radica en utilizar el medio prador final como para el promotor. Las financiación. La DEMANDA ha disminuido, adecuado para llegar a ellos con una oferta entidades financieras tienen problemas de hay menos compradores buscando suelo. diferenciada y al menor coste de marketing liquidez y aumento del índice de morosidad Por tanto la situación del mercado de suelo posible. (siendo este índice más elevado en las es de exceso de oferta donde el compra- Recomendación de DYRECTO a sus cajas de ahorros que en los bancos). dor tiene el poder de negociación sobre clientes: al PROMOTOR. Controlar los Aumento de los costes de financia- el precio (ver último informe de la presión costes de construcción subcontratando ción: las entidades están aprovechando la compradora en este boletín) con la empresa adecuada. Promociones situación para recuperar sus márgenes de Previsión: la situación va a empeorar en marcha, ya contratadas y con el suelo beneficio, endureciendo las condiciones para el propietario/vendedor durante el comprometido, sacrificar parte del mar- financieras a la concesión de préstamos próximo año, el proceso de desinversión gen promotor e invertir más recursos en promotor. Las entidades exigen un porcen- de los promotores aumentará y en el comercialización utilizando Internet (por- taje mínimo de unidades vendidas cada mercado los suelos en venta comenzarán tales de venta de vivienda y web propia) vez más alto, exigen una clara definición a “rebotar” con más fuerza, dificultando con mucha creatividad, sin necesidad de de la estrategia comercial de ventas y el todavía más el cierre de operaciones. posicionarla, utilizar videos, pisos piloto, análisis que realizan al promotor es mucho Recomendación de DYRECTO a sus Utilizar las redes de agentes inmobiliarias, más exhaustivo (experiencia en el sector, clientes: PROPIETARIOS de suelo vender pero seleccionando previamente según su capacidad técnica y económica, cartera cuanto antes rebajando el precio un 30% eficacia (algunas redes están recortando de suelo, resultados, márgenes, estructura por debajo de la tasación actual, a los PRO- recursos). Tener preparadas estrategias de financiera,...) MOTORES/INVERSORES aprovechar esta salida ante la dificultad en la venta, como Recomendación de DYRECTO a situación para tras un análisis profundo y es el alquiler. sus clientes: tocar en muchas puertas profesional encontrar buenas oportunida- haciendo una búsqueda muy selectiva des en precio y ubicación y comprar ahora CONTRATACION DE OBRAS Promotor- hasta encontrar aquella oficina que toda- buen producto. constructor: vía está dispuesta a financiar (en España Situación: OFERTA de constructo- existen 34.000 oficinas, con cumplimien- Compra venta de VIVIENDAS ras muy amplia con poca experiencia y to de objetivos y necesidades muy dife- promotor particular especialización, problemas de crecimiento rentes, y 400 marcas bancarias que com- Situación: OFERTA de viviendas en rápido en los últimos años, saturación y piten con diferentes políticas crediticias venta en aumento, con un alto stock sin dificultades para diferenciarse. DEMANDA y que aplican estrategias de captación vender, que presiona el precio a la baja. de los promotores aumentando la sub- distintas para el promotor (ver estudio). La DEMANDA de particulares se ha enfria- contratación. Cada vez más promotores Admitir financiación a un coste mucho Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 4 2008 www.dyrecto.es
  • 5. editorial Recomendaciones: Es un buen pro- ducto para diversificar, pero garantizando la gestión con profesionales. Existe poco producto a la venta y mucha deman- editorial da compradora. Hay que aprovechar los pocos productos que salen a la venta, casi siempre porque sus propietarios no han contado con una gestión profesional. COMPRA VENTA DE HOTELES: Situación: existen en el mercado muy buenas oportunidades de compra, con buenos precios. Según nuestros estudios hay un excesivo interés por un producto muy concreto que no existe en el mercado (urbano, prime, gran capital) y la demanda inversora no acaba de valorar la rentabilidad que ofrecen otras muchas alternativas existentes, tanto en vacacional o urbano. Mucho dinero de promotores residenciales se está des- viando a Hoteles Recomendaciones de DYRECTO a sus clientes: Al propietario hotelero, es buen momento para vender y mantener la propiedad garantizando la explotaciónEn el mercado hay demanda Recomendación de DYRECTO a sus mediante contrato con operador. A los clientes: El sector inmobiliario se decan- inversores, que aprovechen la situaciónreal de nuevas viviendas, existen tará por la diversificación y el mercado del mercado para tomar posiciones fiján-compradores, la dificultad radica de oficinas constituye un buen punto de partida, tanto para inversores naciona- dose en dónde desean invertir las cade- nas (ver estudio). Al mercado turísticoen utilizar el medio adecuado les como internacionales. Mercado que español le queda un gran recorrido, siem- cuenta con una importante demanda de pre es importante contar con un buenpara llegar a ellos con una oferta superficie en el que, debido a la escasa gestor que sea capaz de comercializar ladiferenciada y al menor coste de disponibilidad en las zonas prime de las inversión. principales ciudades, se están creandomarketing posible. áreas específicas que mantienen o supe- COMPRA VENTA DE CENTROS ran las rentabilidades que ofrece una COMERCIALES:más elevado y menor apalancamiento, oficina en la zona prime. Así mismo, el Situación: El mercado de retail hahacer preventas lo antes posible, acudir mercado hotelero en sus componentes experimentado un importante crecimientoa la vivienda VPO, presentar las opera- de suelo y/o en ejecución también está en los últimos años. La entrada de impor-ciones en aquellas entidades que todavía resistiendo con fortaleza tantes inversores extranjeros ha motivadodesean financiar y hacerlo con un buen la proliferación de estas grandes superfi-plan de negocio. COMPRA VENTA DE GERIÁTRICOS: cies, unido a la demanda de consumo del Situación: El sector geriátrico ha ini- cliente final.COMPRA VENTA DE OFICINAS: ciado una nueva fase en 2007 con la Aunque se comienza a hablar de cierta Situación: creciente demanda de metros entrada en vigor de la Ley de Dependencia saturación de superficies comerciales, escuadrados para este tipo de establecimiento, que garantiza plazas geriátricas públicas y cierto, que hay determinadas zonas quelo que ha provocado un incremento en la privadas con el fin de acabar con los des- ofrecen buenas oportunidades de inver-absorción de superficies de oficinas, motiva- equilibrios entre oferta y demanda. La posi- sión. Menos viviendas nuevas significando principalmente por los crecientes niveles bilidad de concertar plazas, beneficiará a menos actividad de urbanización y menosde rentabilidad que ofrecen este tipo de este tipo de negocios ya que garantizará presión para la apertura de comercios.inmuebles. Esta situación viene acompañada ingresos fijos a los explotadores. Recomendación de DYRECTO a susde las expectativas de crecimiento de las Según el INE, los españoles mayores clientes: Contar con una gestión especia-rentas en el mercado de oficinas. de 65 años ya representan el 17% de la lizada es uno de los puntos más importan- La baja disponibilidad de superficie población (unos 7.5 millones de personas), tes para asegurar la rentabilidad en estede oficinas en las zonas prime de las un tercio de los cuales tiene algún grado tipo de negocios, ya que permite generarprincipales ciudades españolas supone un de dependencia. Se estima que los mayo- valor y evitar su devaluación. A lo que hayincremento en el precio de alquiler de las res de 65 años representen el 20% de la que añadir que el perfil de inversor de unoficinas, pero el inversor está dispuesto a población española en 2020 y el 35,7% en centro comercial es el de una persona quepagar esos precios aunque vaya en contra 2050, convirtiéndose así en el tercer país no entra de forma esporádica y que buscade su rentabilidad. Con ello, el creciente mas viejo del mundo por detrás de Corea buenas rentabilidades.interés en este mercado está desplazando (38.2%) y Japón (39.6%) según la Organi-a las empresas a situarse en los principales zación para la Cooperación y el Desarrolloejes comerciales. Económico (OCDE). Según el tamaño de las superficies, El mercado gestor ya empieza a ofre-las oficinas de menos de 500m² son las cer buenas opciones donde poder esco-más demandadas en el mercado a lo que ger gestores con experiencia demostrada,hay que añadir, que el mercado de oficinas figura que va ganando importancia ante laespañol presenta las tasas de desocupa- dificultad que supone explotar con éxito Jaime Caveroción más bajas de Europa. este negocio. Socio-DirectorEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 5
  • 6. Comercialización de vivienda seRvicio de APOYO AL PROMOTOR PARA LA VENTA DE OBRA NUEVA En Dyrecto sabemos las dificultades a las que se enfreta el promotor a la hora de colocar obra nueva enComercialización de vivienda el mercado. Por ello, hemos desarrollado un nuevo servicio encaminado a facilitar la comercialización de viviendas en un entorno que requiere de nuevas y más agresivas formas de venta. proCeDImIento marketing, así como los planes de acción incluso aquellas utilizadas con anterio- Nuestro servicio de comercialización se con sus correspondiente presupuesta- ridad por el propio cliente, se proce- rige por un procedimiento de trabajo ción. Estas acciones implican: derá a definir qué agentes son los más riguroso, que arranca con un estudio en • Definir el mix de comunicación más adecuados en función de su cobertura, profundidad de la situación, con el fin de adecuado en función del mensaje a grado de especialización, potencial de identificar variables de marketing esen- transmitir. clientes, etc. ciales para la venta: • Mejoras en las webs, contratación de • Definir la naturaleza de la oferta y sus portales. Dyrecto es la solución a su necesidad ventajas competitivas, procedan éstas • Uso de medios de comunicación espe- de vender: del precio o de beneficios específicos cíficos. A lo largo de todo el proceso, Dyrecto de la promoción. • Uso de los medios propios de Dyrecto actuará bajo la premisa esencial de • Análisis del mercado potencial definien- como “Dyrecto Informa” o nuestra web- defender los márgenes del promotor. do los perfiles de los segmentos suscep- site visitada por más de 7500 profesiona- Esto implica también un uso racional tibles de convertirse en compradores. les incluyendo todas las inmobiliarias. de los recursos aportados por el pro- • Determinación del precio de venta al • Uso de soportes de comunicación pro- motor para el logro de sus objetivos cliente final más adecuado. piedad de los canales seleccionados. de venta. Una vez cubierta la fase de estudio pro- En relación a la comercialización, y una no lo dude. Si su problema es vender, cedemos a establecer las estrategias de vez evaluadas las diferentes alternativas, Dyrecto es la solución. maRtinsa Fadesa, pRimeRa multinacional inmoBiliaRia en euRopa MARTINSA-FADESA es una de las prin- ción de dos hoteles, un gran edificio de cipales inmobiliarias españolas cotiza- oficinas, un centro de ocio y 850 vivien- das, con mayor diversificación geográ- das. En Smir tres proyectos distintos con fica y una de las más especializadas a hoteles, campos de golf, zonas de ocio y nivel europeo en gestión de suelo. La deportivas y más de 3.231 viviendas. compañía se caracteriza por la puesta Zona Centro: En Rabat, un complejo en marcha de grandes desarrollos urba- residencial. En Casablanca el hotel Bar- nísticos donde prima el respeto al medio celó Casablanca, de 4 estrellas Premium ambiente y la integración en el entorno y 85 habitaciones, en funcionamiento paisajístico. Estos desarrollos están, por desde marzo de 2006. lo general, dotados de múltiples ser- Zona Marrakech: Un resort de alto nivel vicios (campos de golf, amplias zonas metros cuadrados, la inmobiliaria espa- situado en el Palmeral de Marrakech, verdes y de ocio, áreas comerciales, ñola construirá 60 apartamentos de lujo que cuenta con tres hoteles, un campo instalaciones deportivas, etc...) y un hotel de gama superior de cinco de golf de 18 hoyos, un centro comercial En la actualidad, la compañía está abor- estrellas y 140 habitaciones. y más de 2.600 viviendas. dando un prometedor plan de expansión Asimismo, el 1 febrero de 2007, la com- Zona Sur: En Playa Blanca, un com- internacional, y su presencia se extien- pañía dio un paso más en su apuesta por plejo de gran envergadura sobre una de ya a España, Portugal, Marruecos, el mercado mexicano con dos nuevos superficie de 695 hectáreas en el que Rumania, Hungría, Polonia, Francia, Bul- proyectos en Guadalajara y San Miguel se construirán ocho hoteles, con dos garia, México, República Dominicana, de Allende. En la actualidad, la compañía campos de golf de 18 hoyos, centro República Checa y Eslovaquia, así como estructura su presencia en Marruecos en comercial y artesanal y 5.000 viviendas. en Reino Unido, Irlanda, Alemania y Sue- cinco zonas, en las que dispone de los En Agadir otro complejo residencial casi cia con oficinas comerciales. siguientes desarrollos: concluido. En 2007, ha dado un paso más en su Zona Oriental: En Saïdia 17.000 camas A lo largo de los años la compañía ha proceso de consolidación en Portugal turísticas, tres campos de golf, zonas de confiado en Dyrecto para la obtención de con el lanzamiento de un complejo turís- ocio y servicios, un puerto deportivo con Financiación pública en la rama hotelera. tico de cinco estrellas en la prestigiosa 800 amarres y 3.111 viviendas. urbanización Belas Clube de Campo, Zona Norte: En Tánger, el Tánger City en las inmediaciones de la ciudad de Center, que la compañía desarrolla junto al Lisboa. Sobre una parcela de 32.000 Grupo Anjoca, y que supone la construc- Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 6 2008 www.dyrecto.es
  • 7. Comercialización de vivienda MARKETING INMOBILIARIO: UNA HERRAMIENTA IMPRESCINDIBLE PARA VENDER Comercialización de vivienda En las circunstancias actuales sé que tengo que invertir en marketing, pero… ¿cómo ser eficaz en la venta?, ¿cómo dimensiono mi inversión sin quedarme corto o excederme? Dyrecto tiene respuestas contundentes a todas tus preguntas y soluciones para vender tus promocio- nes. A lo largo de muchos años de experiencia, en Dyrecto hemos analizado en pro- fundidad las estrategias comerciales utilizadas en el sector inmobiliario y den- tro de ellas, los canales decomercialización más eficaces, los siste-mas de comunicación más adecuados, asícomo los canales de venta que mejor fun-cionan. Esta experiencia nos permite hoyasesorar a nuestros clientes promotores enla mejor manera de vender y dar salida asus promociones.En nuestros doce años de vida hemos comunicación eficaz tanto en los aspectos producto casi o totalmente configurado.tenido la oportunidad de asesorar a los formales del mensaje a transmitir (ventajas La cuestión es: “Encontremos un com-principales promotores inmobiliarios en del producto), como en los medios a utilizar prador para mis viviendas, con sus ven-más de 500 proyectos, con una inversión (mix de fórmulas y soportes). tajas, sus valores diferenciadores y susacumulada de más de 5 mil millones de inconvenientes”. Así pues y partiendoeuros. Durante este largo periodo hemos Ha llegado el momento de vender proacti- de las características del producto bienvivido una situación de exceso de deman- vamente, de invertir eficazmente en comu- analizadas, es necesario construir unda que mantenía al promotor alejado de nicación. Ahora el promotor necesita retrato robot de nuestros clientes poten-preocupaciones por la venta. El mercado del marketing inmobiliario para vender ciales: Sería algo así como un proceso desencillamente absorbía toda la producción pisos. segmentación de mercado a la inversa:de viviendas. Hoy nos encontramos con un el producto tal cual es, condiciona laselevado stock de viviendas sin vender con Por todo esto, Dyrecto ofrece a sus características del cliente.fórmulas de comercialización insuficientes. clientes una nueva línea de serviciosLa pregunta más frecuente de nuestros dirigidos al promotor inmobiliario cuya Nos encontramos en la fase estratégica declientes es: ¿Cómo puedo vender más? finalidad es la de ayudarle a vender sus marketing y por lo mismo es fundamen-Financiar y vender son las necesidades viviendas de nueva construcción. tal no cometer errores, ya que nuestrasmás urgentes que no paran de manifes- actuaciones -léase marketing mix- estarántarnos los más de 400 promotores que Si su necesidad es vender, podemos igualmente desenfocadas.atendemos al año. ayudarle: A continuación, y sin abandonar esta faseEl promotor residencial tiene ante sí el reto • El marketing inmobiliario es una herra- estratégica, hemos de definir claramentede aprender a desarrollar estrategias de mienta esencial y el aprovechamiento de cuál es el concepto vendedor que hemosmarketing que exceden con mucho la tradi- sus técnicas, estrategias y tácticas debe de utilizar. Vale decir cuál o cuáles son loscional caseta de ventas junto a la obra. Sin producirse desde el mismo momento en valores diferenciadores de mi producto yprescindir de ésta última, hemos de dotar- que se decide acometer un proyecto. Sin que quiero hacer patentes a ojos de misnos de herramientas que nos permitan ir a embargo tal como queda expuesto, ope- posibles clientes. Se trata de posicionar elpor el comprador potencial mediante una ramos bajo la premisa de contar con un producto en el mercado haciendo el énfasisInformación actualizada en tu correo electrónico 2008 7
  • 8. Comercialización de vivienda Las ventas on-line funcionan paralela- mente con el negocio tradicional, es un canal adicional que ofrece interesantes resultados a aquellos profesionales que son capaces de orientar adecuadamente su estrategia y posicionamiento on-line. La presencia en Internet permite ventajasComercialización de vivienda como la interacción y contacto directo con el cliente todos los días del año y a cualquier hora del día. Es pues un medio sin fronteras ni horarios. Permite emitir informes de seguimiento y estadísticas medidoras de resultados de forma auto- mática. El 34,9% de las ventas realiza- das de viviendas en el 2007 se han rea- lizado con la participación de Internet y esta cifra no para de crecer. Web Site propia: consideramos impres- cindible tener accesible en Internet una información completa de la promoción, no tanto en las características objetivas del a las diferentes variables del mix de éste es un escaparate al que es muy fácil producto (metros cuadrados, habitaciones, marketing. llevar a un posible comprador y satisfa- instalaciones colectivas, etc.), como en los • Se establecen a continuación las estrate- cerle con toda la información que pueda beneficios funcionales (precio, amplitud, gias y medios necesarios para la conse- necesitar. El 96% de los principales pro- comodidad, contacto con la naturaleza, cución de los objetivos. motores inmobiliarios de España dispone cercanía a centros comerciales o centros • Identificamos qué planes de acción con- de una página Web, aunque sorprende de trabajo, etc.) o valores más ubicados en cretos vamos a realizar, sujetándolos a que sólo el 51% mantiene presencia la órbita de lo simbólico: lujo, status social, presupuesto y calendario y por último; activa en Internet, es decir, sólo la mitad etc. Estos valores operan de forma dife- • Controlaremos periódicamente los resul- tienen la posibilidad de venta a través rente en los mecanismos de decisión de tados, introduciendo las medidas correc- de la red. Tener una posición buena en compra de los clientes, siempre en función tivas necesarias. los principales buscadores generales es de sus necesidades. muy caro, sólo recomendamos aplicar el presupuesto al diseño y contenidos, Tradicionalmente se ha entendido que el MEDIOS DE COMERCIALIZACIÓN incluyendo, además de fotos, videos que precio es una decisión ubicada en la órbita La oficina de la empresa recreen en tres dimensiones las emocio- del marketing mix. Sin embargo, sería un nes que puede vivir el comprador. error no reconocer la importancia estraté- Agentes Inmobiliarios gica del precio. En este sentido, la larga Oficinas Comerciales Los Portales Inmobiliarios, se están afian- experiencia de Dyrecto puede aportar al zando como una alternativa para la venta Redes / Franquicias inmobiliarias cliente unos criterios de fijación de los de pisos, más económica para el vendedor mismos que se ajusten de manera rea- Ferias Inmobiliarias y más cómoda para los compradores. La lista al mercado. Es muy fácil caer en Piso Piloto realidad es que representan hoy el mejor una sobrevaloración de activos máxime escaparate para la captación de posibles en momentos de recesión. De igual modo, Casetas de ventas compradores y se están convirtiendo en márgenes y beneficios pueden verse nega- Vallas exteriores el punto de partida para buscar casa de la tivamente afectados por una política de forma más eficaz. Publicidad en medios tradicionales precios diseñada en un afán de obtener liquidez rápidamente. Clasificados en periódicos Hemos estudiado los 65 portales inmobilia- rios más efectivos de España y en el exte- Portales Inmobiliarios El marketing mix se compone de las polí- rior, con difusión suficiente para atraer un ticas o tácticas de marketing: Producto, Internet gran número de compradores interesados que ya nos viene dado, el precio del cual en viviendas. El estudio y conocimiento de hemos hecho algunas consideraciones, y cada uno, detectando sus puntos fuertes por último la comunicación y la distribu- Dyrecto y las nuevas tecnologías: y débiles, nos facilita el asesoramiento al ción. O sea: Qué decisiones debo tomar Hacemos a continuación algunas consi- promotor. Aparecer en todos ellos costaría para conseguir que el producto sea obje- deraciones en relación a dos aspectos solo al mes para una promoción, más de to del conocimiento del público diana y fundamentales del marketing inmobiliario. 10.000 euros mes. Si el presupuesto de cómo puedo hacérselo llegar. Entran aquí El primero se refiere al papel de Internet y marketing fuese ilimitado contrataríamos en consideración los aspectos relativos el segundo al valor añadido que Dyrecto todos. Para invertir lo justo hay que elegir al papel que han de jugar los medios de puede aportar en lo relativo a la comer- aquel portal que se ajusta al perfil de com- comunicación tradicionales o relacionados cialización. prador potencial. con las nuevas tecnologías, la venta directa o los agentes inmobiliarios. ¿Qué nos ofrece Internet? Durante el 2007 se han creado más porta- les inmobiliarios y el número de inmuebles Una vez definidos estos aspectos troncales Internet está ganando cada vez más ofertados supera los 3.5 millones; el núme- de marketing estratégicos y tácticos, acce- méritos para convertirse en el medio líder ro de visitas es de 13,8 millones y el de demos a una fase de planificación: por eficacia (coste impacto / número de ingresos 53 millones de euros. • Partiendo de unos objetivos primarios ventas), frente a unos medios tradicio- relacionados con las ventas, már- nales que se muestran más ineficaces y Anuncios Patrocinados: Los últimos genes, etc. y secundarios relativos más caros. datos del sector revelan que el 47% de Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 8 2008 www.dyrecto.es
  • 9. Comercialización de vivienda perfil, tamaño de la red, presencia en el extranjero, acuerdos con otras redes, certificaciones calidad, imagen de marca, satisfacción clientes, formación, inversión en publicidad, sistemas informáticos, , cartera de producto actual en venta, ser- vicios adicionales necesarios para el com- Comercialización de vivienda prador (financiación, numero de acuerdos con bancos, valoraciones, contratos) y el perfil del cliente…seriedad, profesionali- dad y resultados conseguidos. Situación: Si un vendedor no consigue cerrar la venta en los plazos medios actuales, (9 a 14 meses para 2ª vivienda y 6 meses para obra nueva), significará que ese producto está claramente fuera del mercado. Es pues necesario bajar el precio en contra de las expectativas de los vendedores, que piensan que el valor de su activo está por encima de lo que el comprador está dispuesto a pagar por él. En estas circunstancias el comprador dejará de retrasar su decisión de comprala inversión publicitaria en Internet del Redes inmobiliarias: La intermediación de si percibe que está ante una buena opor-año 2006 fue a parar a las herramientas una agencia inmobiliaria seria, con imagen tunidad.de enlaces patrocinados en los busca- y reconocida en el mercado reduce con-dores, unos 160 millones de euros. La siderablemente el tiempo necesario para Previsión de Dyrecto: en el mercado hayprincipal característica de estos anuncios cerrar ventas. una necesidad real de nuevas viviendas,es que sólo se paga la inversión cuando por tanto hay compradores de viviendas,el potencial comprador hace “clic” en el la dificultad está en utilizar el medio ade-anuncio. Ejemplo interesante para enten- El 78% de las nuevas promo- cuado para llegar a ellos con una ofertader la rentabilidad de un anuncio patroci- diferenciada y al menor coste de marketingnado: Un promotor invierte 1000 euros/ ciones de grandes promoto- posible. La realidad es que ha aumentadomes en Alicante, con un coste medio por el nivel de exigencia del comprador y de suclic de unos 0.8 euros, con esta inversión res utilizan inmobiliarias para poder de decisión.y este pago por clic se obtienen unas1.250 visitas al mes (1000 / 0,8). De estas vender, el 51% es comercia- Recomendación de Dyrecto a sus clien-1250 visitas un 2% se pueden convertir tes: Sacrificar parte del margen promotor een un contacto, es decir, tendríamos un lizado en exclusiva a través invertir más recursos en comercializacióntotal de 25 contactos mensuales. A su utilizando Internet (portales de venta devez, de esos 25 contactos un 10% se de agencias o consultoras vivienda y web propia con mucha crea-pueden convertir en potenciales com- tividad, sin necesidad de posicionarla),pradores, es decir, unos 2 compradores mientras que el 22% se apoya utilizar soportes eficaces como vídeos,al mes, aproximadamente. Al final, obte- pisos piloto y las redes de agentes másner dos compradores ha costado 1.000 exclusivamente en recursos eficaces. Utilizar las redes de inmobiliarias,euros. Si el beneficio que se obtiene por pero seleccionando previamente la eficaciacliente es mayor a los 1.000 euros, la comerciales internos, el 27% de cada una de ellas.estrategia ha sido rentable. En Dyrectosabemos que esta inversión es rentable restante se comercializa por unpara el promotor. El problema radica ensaber gestionarla. sistema mixto de venta.Banners: Esta forma de publicidad online La tendencia que vive el promotor media-consiste en incluir una pieza publicitaria no-pequeño y la pequeña inmobiliaria esdentro de una página web. Prácticamente a integrarse en redes de franquicias inmo- Miriam Peláez Corominasen la totalidad de los casos, su objetivo es biliarias. Desde Dyrecto sabemos que Directora de Marketing, Ventas y Estudiosatraer tráfico hacia el sitio web del anun- el mercado inmobiliario madurará con la mpelaez@dyrecto.esciante que paga por su inclusión. A dife- concentración de grandes grupos, “hayrencia de los patrocinados se paga por el que llegar a acuerdos de colaboración ynúmero de impresiones en página y no por buscar sinergias con agencias y redes”.el número total de clics. La recomendación Dyrecto ha estudiado las redes y franqui-de Dyrecto es que el cliente consiga una cias más efectivas de venta de viviendasempresa bien posicionada en los busca- de obra nueva y segunda residencia, ydores y que mire hacia su página web, es estamos trabajando ya junto con ellasdecir, conseguir intercambios de links hará para ofrecerles a nuestros clientes verda-que una página consiga mejor puntuación deras soluciones para la venta de pisos.en los buscadores y su posicionamiento Hemos analizado el potencial de venta de FERNANDO WEYLER SARMIENTOnatural se encuentre en los primeros pues- cada red teniendo en cuenta la ubicación Marketing y Ventastos, incrementando así el número de visitas y características locales, concepto de fweyler@dyrecto.esy contactos. negocio, contrato con el franquiciado,Envíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 9
  • 10. selección de contratista seRvicio de SELECCIÓN DE CONTRATISTA explicación del servicio llos contratistas que han dejado a concurso restringido a los contratistas • ESTUDIAMOS SU PROMOCIÓN. Ana- promotores insatisfechos. seleccionados. lizamos su proyecto de inversión según » Preferencias del Contratista. El tipo • EVALUACIÓN DE LAS OFERTAS RECI- la ubicación, uso (residencial, industrial, de obra, su especialización, la zona BIDAS. Tanto para las ofertas que le pre-selección de contratista terciario,…), tipología, calidad, tamaño, geográfica que cubre, y el tamaño sentemos, así como de las que Usted categoría. relativo de la obra respecto a su reciba directamente, hemos desarrolla- • ANALIZAMOS SUS NECESIDADES. A facturación. Cada constructora es do herramientas que ponemos al alcan- partir de los requisitos, condiciones, más competente, en un determina- ce del promotor para estudiar objetiva- exigencias que nos comunique el pro- do tipo de obra. Antes de solicitar mente cada oferta recibida y acertar en motor: precio óptimo, calidad exigida, presupuesto u oferta hay que saber la identificación del más adecuado. cumplimiento de plazos, experiencia de antemano sus preferencias. Lo exigida, solvencia económica, equipo normal es que aplique malas con- necesidad del servicio técnico, etc. diciones en aquellas obras que no En el sector operan más de 500.000 • SELECCIONAMOS VARIOS CONSTRA- encajan en su estrategia. constructores, sólo 9.000 tienen capaci- TISTAS. Nuestra propia clasificación de » Experiencia del Contratista. El histo- dad real para trabajar como contratista. constructores nos permite acertar en rial de obras realizadas, y el nivel de El error en la selección es uno de los esta selección. La clasificación la reali- saturación según las obras en curso. problemas más importantes y frecuentes zamos analizando para cada contratis- » Análisis Técnico-Económico Del que comete un promotor. ta los siguientes aspectos: Contratista. Sus ratios de solvencia, » Estudio de Satisfacción: a promoto- datos económicos e incidencias judi- No todos los constructores son igual res inmobiliarios y entidades finan- ciales, equipos técnicos en su activo de válidos para su obra, unos son más cieras que realiza permanentemente y recursos humanos en plantilla. recomendables que otros. En DYRECTO DYRECTO, y que nos permite elimi- • PROCEDIMIENTO DE LICITACIÓN. identificamos los contratistas que mejor nar del proceso de selección aque- Invitamos a presupuestar mediante un se puede ajustar a sus necesidades. oBRas Que Buscan contRatista pRincipal comunidad pRovincia municipio pRoYecto ARAGÓN ZARAGOZA ZARAGOZA EDIFICIO PARA 29 VIVIENDAS EN ZARAGOZA - ARAGÓN (Ref: 72414) CANARIAS S/C TENERIFE GÜIMAR FÁBRICA DE PREFORMAS PET - CANARIAS (Ref: 52250) CATALUÑA BARCELONA BARCELONA EDIFICIO DE 17 VIVIENDAS - CATALUÑA (Ref: 71710) CATALUÑA GIRONA HOSTALRIC 24 VIVIENDAS EN GIRONA - CATALUÑA (Ref: 76606) CATALUÑA TARRAGONA DELTEBRE 39 VIVIENDAS EN TARRAGONA - CATALUÑA (Ref: 70782) GALICIA LUGO VIVEIRO 200 VIVIENDAS EN VIVVEIRO - GALICIA (Ref: 77.483) ISLAS BALEARES BALEARES SANT JOSEP DE SA TALAIA 10 VIVIENDAS ADOSADAS EN CALA MOLI -ISLAS BALEARES (Ref: 71806) ISLAS BALEARES BALEARES EIVISSA 12 VIVIENDASEN IBIZA - ISLAS BALEARES (Ref: 72415) ISLAS BALEARES BALEARES EIVISSA CHALET UNIFAMILIAR DE LUJO EN CALA SALADA - ISLAS BALEARES (Ref: 74073) ISLAS BALEARES BALEARES EIVISSA EDIFICIO DE 8 VIVIENDAS - ISLAS BALEARES (Ref: 71379) LANGUEDOC- Pirineos Orientales 60 VIVIENDAS EN FRANCIA -LANGUEDOC-ROSELLÓN (Ref: 74043) ROSELLÓN MURCIA MURCIA CARTAGENA 7 CHALETS UNIFAMILIARES AISLADOS EN EL LIMONAR - MURCIA (Ref: 71805) MURCIA MURCIA CARTAGENA CHALET UNIFAMILIAR X54 - MURCIA (Ref: 71803) VALENCIA ALICANTE BENIJOFAR EDIFICIO 47 VIVIENDAS EN BENIJOFAR - VALENCIA (Ref: 71743) Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 10 2008 www.dyrecto.es
  • 11. selección de contratista SELECCIONAR EL CONTRATISTA ADECUADO LA CLAVE DEL ÉXITOLa complicada situación inmobiliaria obliga a los promotores a controlar los costes de construcción,extremando las precauciones en la contratación de sus obras. Un error en la selección del contratista selección de contratistaprincipal puede llevar a desviaciones importantes en los presupuestos, eliminando el margen de beneficiosdel promotor, retrasos y problemas de calidad. La tendencia lógica del pro- motor, tal y como está el mercado, es a despreocu- parse de la actividad cons- tructora, y centrarse donde hay más dificultades, con- seguir la financiación ypotenciar su actividad comercial (encontrarnuevos clientes),El promotor está sufriendo una reducciónen su margen de beneficio, motivado entreotros por la bajada de los PVP y la subi-da de los costes de construcción (sóloel nuevo Código Técnico de Edificaciónsupone un incremento medio del 10%).Una pequeña desviación en el coste deconstrucción llevaría a complicar más lasituación económica de muchas promoto-ras, llevándolas a pérdidas. Estos riesgosobligan a las promotoras a ser mucho más muchos problemas y se aumenta notable- tista, no sólo en productos tan específicosselectivas, para elegir a la constructora mente el nivel de satisfacción del promotor como los Hoteles y Centros Comerciales,más adecuada para cada obra. y del comprador de la vivienda, ya que se donde se ha hecho siempre, sino también evitan fallos en las calidades o retrasos en y de forma creciente en las promocionesA esto hay que unir que los más de 10 años la entrega de llaves. residenciales.de bonanza inmobiliaria han saturado lacapacidad de muchos constructores, ori- Si tomamos como referencia la forma de Como muestra, comentar que solo enginando constantes problemas al promotor actuación de las grandes promotoras, los últimos meses más de 20 promoto-en las calidades, retrasos en los plazos de observamos que antes de seleccionar res inmobiliarios, han decidido subcon-entrega y graves desviaciones en el coste una constructora, realizan un análisis de tratar esta labor, solicitando los serviciosde construcción. Nuestros últimos estudios riesgos profundo de cada posible adju- de Dyrecto Consultores para realizar lademuestran que el 87% de los promotores dicatario, e incluso “auditan” el proyecto selección adecuada de la constructoraestán insatisfechos con la contratación del arquitecto. Los promotores de menor principal de sus obras. Estas inversionesrealizada en los últimos tres años. Esta tamaño, que suponen la gran mayoría, se corresponden a viviendas, hoteles y navesbaja satisfacción y la reducción del margen encuentran con serias dificultades para industriales situadas en Madrid, Ibiza,padecida en sus cuentas, ha tentado de realizar correctamente esta labor. La falta Barcelona, Girona, Tarragona, Zaragoza,forma engañosa a algunos promotores de recursos profesionales, unido a la poca Palencia, Murcia, Alicante, Sevilla, Tenerifepara convertirse también en constructores transparencia del sector, con demasiadas y Badajoz. Las obras van desde los 500 mil(“autoconstrucción”), con todos los proble- constructoras operando, muchas de ellas hasta los 5 millones de euros, alcanzandomas que supone esta decisión. nuevas y sin medios materiales, técnicos, una inversión acumulada de 60 millones ni humanos dificultan la toma de la deci- de euros.Ante esta situación declarada por nuestros sión acertada. La contratación de consul-clientes, y demandada por el sector, Dyrec- tores especializados permite al promotorto puso en marcha hace dos años la posi- mediano y pequeño hacer una contrataciónbilidad de que un promotor accediese y profesional sin emplear más recursos.seleccionase de una forma rigurosa y pro-fesional a los contratistas, de hecho nues- Esta tendencia a subcontratar la actividadtra experiencia nos demuestra que cuando constructora la hemos vivido en DYRECTOun contratista se selecciona mediante un desde hace ya varios años, disparándose JUAN gabriel moreno borgesconcurso privado, invitando a participar a el número de promotores que demandan Coordinador de Concurso de Obralas constructoras adecuadas, se reducen nuestro servicio de selección de contra- jgmoreno@dyrecto.esInformación actualizada en tu correo electrónico 2008 11
  • 12. selección de contratista EL PRIMER ESTUDIO SOBRE LOS COSTES DE CONSTRUCCIÓN EN ESPAÑA Dyrecto Consultores ha elaborado el “Primer Estudio comparativo de Costes de Construcción por tipo de establecimiento y por Comunidades Autónomas”. Es el estudio más completo realizado en España, ya que Dyrecto ha conseguido reunir información de más de 5.500 obras ejecutadas de diferentes tipologías:selección de contratista hotel, geriátrico, vivienda, centro comercial, oficina, nave industrial y aparcamientos, en más de 2.000 municipios de España. exigencia del promotor en la contratación hace que el precio pese más en la decisión y sea más importante para el promotor de vivienda que para el resto. También se observan grandes diferencias para obras similares dependiendo de quién haya sido el constructor principal y según el nivel de competitividad y rivalidad en la zona de realización de la obra. Análisis por Zonas: La diferencia en los costes de mano de obra (Extremadura con 1.254 euros bru- tos y Navarra con 2.018 euros brutos) y materiales en cada zona lleva a tener unos costes muy diferentes, con una diferencia de un 60 % de la zona más barata a la más cara (ver tabla nº 2). La calidad final exigida en cada parte Conclusiones por tipo de industrial), y en segundo lugar por la nor- de España también está en el origen establecimiento: mativa que debe de cumplir cada tipo de de estas diferencias. En el País Vasco obra (en geriátricos y hoteles hay nume- la construcción industrial es de mucha Analizando las variaciones del coste entre rosos reglamentos a cumplir) y por último, calidad, lo mismo ocurre en hoteles de diferentes tipos de establecimiento se por las exigencias en el diseño (un centro grandes ciudades. Si comparamos con observa que un hotel es un 60% más caro comercial o nave industrial tienen muchas el PVP que paga el consumidor final, de construir que una vivienda. Solamente menos divisiones que una vivienda). también hay una correlación con el coste las naves industriales y los aparcamientos de construcción, cuanta más paga el cuestan menos que la vivienda, el resto de El promotor de vivienda no exige tanta usuario final, más altos los costes de establecimientos quedan por encima. calidad ni plazo de entrega (en el ciclo alto construcción. inmobiliario esto no era necesario, a partir Estas diferencias se originan en primer del verano del 2007, esto ha cambiado, El número de constructores en compe- lugar por el nivel de exigencia del usuario convirtiéndose en una necesidad estratégi- tencia en la misma zona y su nivel de final, turista (Hotel), tercera edad (geriátri- ca), como lo hace el promotor de un activo saturación de obra contratada, influyen co), familia (residencial), empresa (oficina, en explotación tipo hotel o geriátrico. Esta en el coste final de construcción en una determinada zona. En algunas zonas Tabla 1: COSTES DE CONSTRUCCIÓN POR TIPO DE ESTABLECIMIENTO de gran actividad constructora y poca Tipo de Nº de Coste Construcción Base 100 sobre oferta se han disparado los costes de Establecimiento Establecimientos €/m2 vivienda contratación, la situación se invertirá por la bajada en el número de viviendas que Hotel 56 1.377 161 se están iniciando. Geriátrico 152 1.331 155 Oficinas 106 1.299 152 Alcance del estudio: Centro Comerciales 74 1.080 126 Se han utilizado todas las fuentes de información del sector de la construcción Viviendas 4.833 856 100 fiables, colegios de arquitectos, bases de Naves 307 659 77 datos, Construdata21, Valmesa, SEOPAN, Aparcamientos 23 652 76 INE, Banco de España y testigos propios de proyectos gestionados por Dyrecto. ELABORACIÓN: DYRECTO Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 12 2008 www.dyrecto.es
  • 13. selección de contratistaTabla 2: COSTES DE CONSTRUCCIÓN POR ZONASTipo COSTE COSTE Centro Hotel Vivienda Geriátrico Oficinas Naves AparcamientosEstablecimiento LABORAL MEDIO €/M2 ComercialesNAVARRA 2.018 1.617 2.114 1.247 1.459 1.272 2.100 1.053 585CASTILLA LEON 1.417 1.608 1.264 1.409 1.207 1.091 1.851 1.856CATALUÑA 1.767 1.435 3.001 1.203 1.714 2.147 1.800 757PAIS VASCO 1.854 1.367 1.950 1.767 1.850 2.100 873ISLAS BALEARES 1.434 1.304 1.262 839 1.466 740 1.245 675CASTILLA LA MAN- 1.289 1.192 1.506 618 1.507 870 631 497 240CHAMADRID 1.878 1.169 3.857 1.344 1.989 1.021 625 590 1.309MURCIA 1.260 1.153 657 677 1.000 657 970 635 572 selección de contratistaASTURIAS 1.787 1.045 1.328 913 1.392 1.289 513 453VALENCIA 1.285 1.033 861 813 1.490 1.552 1.021 461CANARIAS 1.275 1.029 1.150 1.204 1.207 1.037 1.043 1.015 770RIOJA 1.606 1.024 952 880 1.053 1.704 1.172 324ESPAÑA 1.006 1.377 856 1.331 1.299 1.080 659 652ARAGON 1.557 949 1.202 1.026 886 1.051 1.000 338 549ANDALUCIA 1.468 946 1.685 714 1003 856 1030 557 611EXTREMADURA 1.254 897 1.167 556 842 1.748 698 463CANTABRIA 1.484 879 1.065 1.434 1.506 300 361GALICIA 1.301 878 1.159 937 770 1.167 356ELABORACIÓN: DYRECTO recimiento que supone el Código Técnico de la Edificación (CTE). Hay constructores que están mostrando su interés por utilizar este servicio a la hora de orientar sus ofertas económicas para participar en los concursos de obra privada con presupuestos más orientados. Y diver- sas tasadoras han declarado ver en éste un procedimiento similar al de tasación de vivienda por testigos siguiendo el método de reposición. Dyrecto Consultores, con el fin de ayu- dar al promotor a optimizar el precio de su obra, ha realizado este nuevo estudio comparativo sobre el coste de la cons- trucción, contrastando diversos tipos de establecimiento (hotel, geriátrico, vivienda, centro comercial, oficinas, aparcamientos y nave industrial) tomando como base de referencia el precio medio de construcción del coste de la vivienda, por la importanciaLa muestra representa un porcentaje del sus ofertas económicas. Gracias al cono- acumulada en los últimos años por estetotal de obras ejecutada lo suficiente- cimiento de los costes de obras similares tipo de establecimiento en Españamente representativo como para dar un el promotor puede encontrar puntos debuen grado de confianza a los resultados mejora en la contratación de su obra, con- Antes de comenzar su nueva obra consúl-obtenidos. siguiendo grandes ahorros de costes. Este tenos los costes de construcción, puede estudio constituye un paso muy importante contactar directamente con nuestro depar-Esta nueva herramienta permite al pro- para que el promotor encuentre en esta tamento de selección de contratistas.motor conocer lo que han costado obras nueva etapa un camino para mantener sude características similares en la misma margen de beneficio, vía reducción dezona, donde desea realizar su promoción. costes construcción.Recomiendo que antes de contratar nue-vas obras consulte siempre los testigos Esta herramienta es una nueva soluciónque tenemos recogidos en nuestra base de para evitar la progresiva reducción deldatos, hasta identificar aquel “best practi- margen promotor (disminuyendo del 20%ce”, es decir, aquella promoción similar con al 13% según la Central de Balances del JUAN gabriel moreno borgesun presupuesto objetivo que nos sirva de Banco de España, 35% de los promotores Coordinador de Concurso de Obrasalida para invitar a los contratistas a lanzar ya tienen pérdidas), agravado por el enca- jgmoreno@dyrecto.esEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 13
  • 14. financiación y entidades financieras seRvicio de FINANCIACIÓN Dyrecto es una empresa de consultoría Trabajamos con más de 400 marcas de Colaboramos con diversas tasadoras, especializada en financiación de proyec- entidades financieras presentes en el admitidas por la mayoría de las entida- tos inmobiliarios, incluído la compra de mercado español. des y encargamos, a petición del cliente, terrenos. Nuestra experiencia en la ges- la tasación obligatoria. tión de más de 500 proyectos nos permi- Conocemos de primera mano las políti- te asesorar y orientar a nuestros clientes cas de financiación de las entidades. Revisamos la póliza para mejorar las no solo en la búsqueda de financiación, condiciones, no sólo diferencial y comi- sino en la negociación de las diferentes Disponemos de acuerdos de colabora- siones, también plan de disposiciones, cláusulas. ción con las principales entidades finan- garantía hipotecaria, flexibilidad de lafinanciación y entidades financieras cieras. entidad, etc. explicación del servicio Nuestra figura de agente financiero inde- Elaboramos todos los estudios necesa- El cliente puede seguir en cualquier pendiente con las entidades financieras, rios (riesgos, potencial, viabilidad eco- momento y a través de Internet permite ofrecer objetividad en el servicio nómica…), presentamos y explicamos la todas las gestiones realizadas por de consultoría: operación. DYRECTO. pRoYectos gRupo maenoBa contRata los seRvicios de dYRectos consultoRes paRa un pRoYecto inmoBiliaRio Actualmente el terreno no dispone de Proyectos Grupo Maenoba forma parte ninguna infraestructura utilizable, y dis- de un importante grupo de empresas pone de conexiones de gas, electricidad dedicadas a la promoción inmobiliaria, y telefonía. Estimándose unos costes de servicio de consultoría y jardinería. Su PROMOCIONES INMOBILIARIAS construcción de 12 millones de euros, se ámbito de actuación es nacional y sus cuenta con un plazo de 24 meses para accionistas, empresarios y profesionales la realización de la urbanización, siendo malagueños, que llevan trabajando en Proyectos Grupo Maenoba (GRUPO la superficie media de las viviendas entre el sector inmobiliario durante 15 años y PGM) ha contratado los servicios de los 100 y 140 metros cuadrados. Nues- que actualmente mantienen varias pro- Dyrecto para la búsqueda de financia- tros clientes han firmado un importante mociones en curso. ción para un nuevo proyecto inmobiliario acuerdo de colaboración con un impor- en el municipio de Coín, Málaga. Sobre tante grupo andaluz para la gestión de Dyrecto Consultores ha negociado esta un terreno de 642.452 metros cuadra- las viviendas a través de cooperativas, lo operacion con diversas entidades finan- dos, con plan parcial aprobado, se pre- cual reporta un volumen total de negocio cieras, cuyos criterios de financiación, tende llevar a cabo la construcción de de 340 millones de euros. coinciden con esta operación. una nueva promoción inmobiliaria. Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 14 2008 www.dyrecto.es
  • 15. financiación y entidades financieras ¿DÓNDE PUEDO ENCONTRAR FINANCIACIÓN?La dificultad para encontrar financiación para proyectos inmobiliarios, nos obliga a conocer supredisposición y a tener la posibilidad de tocar las puertas de todas las entidades financierasexistentes en España, 11.163 oficinas en total: Bancos, Cajas de Ahorro, Cooperativas españolasy foráneas. Podemos encontrar finan- ciación en los bancos EVOLUCIÓN DE LOS AGENTES FINANCIEROS EN ESPAÑA (nacionales, filiales extran- 12000 financiación y entidades financieras jeras y sucursales extranje- 11163 ras) que son el principal 10000 establecimiento de crédito que opera en nuestro país y 8000representan el 92,61% del total de las enti- 5709 5233dades financieras. Los restantes 824 esta- 6000 4836blecimientos de crédito se distribuyen entre 4000689 cajas de ahorro, 68 cooperativas decrédito y 67 establecimientos de crédito en 2000el ejercicio 2006. 0El contacto diario que mantiene Dyrecto 2003 2004 2005 2006Consultores con todas estas entidadesfinancieras, nos permite conocer de pri-mera mano las políticas de financiación entidades informe al supervisor del país de sucuRsales entidadesde dichos establecimientos, identificando destino, en nuestro caso, el propio Banco de entidades comunitaRias sinaquellas puertas que se mantienen “entre- de España. El desarrollo de la banca extran- comunitaRias estaBlecimientoabiertas” y que ofrecen mayores posibi- jera en nuestro país, constituye hoy en día 2000 42 244lidades para negociar financiación para una nueva vía de financiación para los pro- 2001 48 272nuestros clientes. motores españoles, dada la posición actual de nuestros bancos. 2002 50 288En los últimos años tan sólo las cooperativas 2003 49 305de crédito han disminuido su presencia en el Por ello se observa en el cuadro anexo 2004 53 350mercado español. Tanto cajas como bancos la evolución de la presencia de entidades 2005 57 378han mantenido la misma tendencia alcista, de crédito en nuestro país, de los últimosúnicamente redujeron su presencia en el año cuatro años, destacándose principalmente 2006 63 3962004, manteniendo con posterioridad un el incremento experimentado por la pre- 2007 70 422fuerte ritmo de apertura de oficinas. sencia de filiales extranjeras en nuestro TOTAL 432 2655 país, pasando de ser 350 en 2005 a 5.670Un dato importante que queremos destacar en el 2006.en este apartado, es la evolución en losúltimos tiempos de entidades extranjeras, El empresario promotor ha pasado dealgunas interesadas en trabajar con promo- una posición muy cómoda en la quetores españoles y que operan en nuestro recibía ofertas de la banca española, conmercado sin establecimiento permanente. una fuerte posición negociadora que leEsta fórmula conocida como pasaporte permitía arañar buenas condiciones decomunitario permite a entidades financieras financiación, a una situación en la que seeuropeas operar en nuestro mercado, con ha visto obligado a considerar la activi-libertad de establecimiento y prestación de dad de búsqueda de financiación como YUrena FeBLeSservicio. El requisito para disponer de este una de las labores estratégicas más Consultorpasaporte comunitario es que el supervisor importantes para que su negocio promo- yfebles@dyrecto.esdel país de origen de cada una de estas tor tenga éxito y no corra peligro. BANCOS FILIALES SUCURSALES COOPERATIVAS ESTABLECIMIENTOS TOTAL DE AGENTES CAJAS DE AHORRO NACIONALES EXTRANJERAS EXTRANJERAS DE CRÉDITO DE CRÉDITO FINANCIEROS 2003 4632 542 41 369 90 35 5709 2004 4226 183 35 260 81 51 4836 2005 4430 350 38 294 71 50 5233 2006 4624 5670 45 689 68 67 11163Información actualizada en tu correo electrónico 2008 15
  • 16. financiación y entidades financieras DYRECTO GESTIONA LA PROYECTOS DE FINANCIACIÓN GRAPADA CLIENTE PROYECTO FINANCIACIÓN PARA EL SOLARES DE PANAHOLMA TERRENO. 246 HECTAREAS ARGENTINA NUEVO PROYECTO DEL HOTEL CANDANCHU HOTEL EN VENTA 2*, 54 HAB. EN CANDANCHÚ HOTALFRA / RIVERSUN / MARDO HOTEL 4*, 202 HAB. EN FUERTEVENTURA GRUPO FEDOLA OMEGA 93 42 BUNGALOWS EN MASPALOMAS HISPATUR HOTEL HISPATUR TAZACORTE HOTEL EL SEXMO COMPLEJO HOTEL RURAL EN SEGOVIA TORPRA ANOIA TERRENO RESIDENCIAL EN ODENA GILCOSTA TERRENO RESIDENCIAL EN BENIDOLEIG SAN JOSÉ INVERSIONES Y PROYECTOS TERRENO TERCIARIO 14.320 M2 CULLERA URBANA TERRENO HOTELERO EN CULLERA CITYSITES COMMERCIAL GROUP RESORT 5* EN TAMPA BAY - FLORIDA - USA El GRUPO EMPRESARIAL FEDOLA ha contratado los servicios de Dyrec- CITYSITES COMMERCIAL GROUP RESORT HOTELERO RESIDENCIAL Y OCIO EN TURQUIAfinanciación y entidades financieras to Consultores para la realización de CITYSITES COMMERCIAL GROUP 3 HOTELES DE 4* EN BRASIL un nuevo proyecto hotelero en el sur HEMA ASOCIADOS TERRENO HOTELERO 1.092,72 M2 EN BETREN de la isla de Tenerife. La finalidad del HOTEL TORRES DE SOMO HOTEL 4*, 30 HAB. EN CANTABRIA proyecto es la construcción de un Hotel Temático Familiar de categoría DISMAREATE TERRENO USO HOTELERO Y DEPORTIVO EN JACA 5 estrellas, especialmente preparado HOTEL LAS CRUCES HOTEL EN BELMONTE DE MIRANDA para las familias y con una arqui- ICR INVEST CONTROL RATING EDIFICO CON USO DOTACIONAL EN BENIDORM tectura innovadora en la zona. Será HOTEL BIERZO PLAZA HOTEL URBANO EN LEÓN denominado Victoria Suite Hotel. El hotel gira entorno al concepto CASABLANCA HOTEL RURAL HOTEL Y SUELO URBANO 2.000 M2 EN ICOD EL ALTO- TENERIFE de Familia en vacaciones, dada la RESIDENCIAL AQUITANIA / PROMOCIONES EDIFICIO DE OFICINAS 1.107,20 M2 DE TECHO EN VIZCAYA ONDATEGUI escasa oferta de este tipo de hote- les. Con este proyecto se pretende SIERRA HERRADURA TERRENO USO HOTELERO. 11.500 M2 EN GRANADA cambiar este estándar de hotel de 5 CABILDO DE TENERIFE HOTEL EL PATIO DE SANTIAGO DEL TEIDE estrellas y trasladarlo al de una fami- CABILDO DE TENERIFE GRAN HOTEL TAORO 5 ESTRELLAS lia con hijos, de cualquier edad, que HOSTAL EL DORADO HOSTAL 2*, 27 HAB. EN SAN JOSÉ -NÍJAR vengan a pasar una larga estancia en la isla, y que repita incondicio- GRUPO CAPITOL EDIFICIO HISTORICO PARA USO HOTELERO nalmente cada año. Para ello se han reformado la tipología de habitación, flexible a las posibilidades actuales PROYECTOS DE FINANCIACIÓN de los núcleos familiares, matrimo- CLIENTE PROYECTO nio con hijos de diferentes edades, GRUPO REIFS GERIÁTRICO EN CHICLANA DE LA FRONTERA padres o madres individuales con GERIÁTRICO EN ESTEPA hijos etc. El Grupo Fedola es un grupo empre- GLOBAL ESTATES PROMOCIÓN DE VIVIENDA EN ITALIA sarial que engloba entre otros la rama PLANTA RECICLADO / E-WASTE CANARIAS PLANTA DE RECICLAJE DE ELECTRODOMÉSTICOS GF HOTELES, con experiencia avala- LAGUNA SPORT CENTRO DEPORTIVO DE ALTO RENDIMIENTO EN RADAZUL da en el sector del turismo. Dispone BLISS EUROPA / BIODIESEL CANARIAS PLANTA DE BIODIESEL EN TENERIFE de otros hoteles en propiedad que PARQUE EMPRESARIAL SANTA BÁRBARA - GRUPO PGM PROMOCIÓN RESIDENCIAL EN MÁLAGA gestionan, como son el: Costa Adeje Gran Hotel, también de categoría GRUPO FEDOLA - GF HOTELES PROYECTO HOTELERO ESPECIALIZADO EN TURISMO FAMILIAR EN TENERIFE 5 estrellas, el Hotel Fañabé Costa- PROYECTO HOTELERO-RESIDENCIAL HOTEL & SPA RESORT sur de categoría 4 estrellas, ambos en Adeje y los Apartamentos Noelia LARES GRUPO INMOBILIARIO PROMOCIÓN DE VIVIENDAS EN EL BOSQUE (CÁDIZ) Playa, de Puerto de la Cruz, de PROMOCIÓN DE APARTAMENTOS Y PISOS EN LAS GABIAS tres llaves pero con servicios com- PROMOCIÓN DE VIVIENDAS EN VILLAMARTÍN plementarios que lo asimilan a un MAF MAND GERIÁTRICO EN JIMENA DE LA FRONTERA hotel. Tanto el Hotel Fañabé Costasur LOS MENORES ARENA SUR PROYECTO RESIDENCIAL 33 VIVIENDAS como los apartamentos Noelia Playa han sido reformados en el año 2004, SAN JOSÉ INVERSIONES Y PROYECTOS FINANCIACION RESIDENCIAL SANTA ANA DEL MONTE mientras que Costa Adeje Gran Hotel abrió sus puertas en 2002. Dyrecto Consultores, como especia- PROYECTOS DE OBRA SOCIAL DE NUESTROS CLIENTES litas en la financiación de proyectos CLIENTE PROYECTO inmobiliarios, participa tanto en la Fundación Desarrollo Sostenido-FUNDESO APOYO A LA AGRICULTURA Y GANADERÍA EN INDIA gestión de subvención de Incentivos FORTALECIMIENTO DEL LIDERAZGO DE LA MUJER RURAL Económicos Regionales como en la DOMINICANA gestión de finan- FORESTACIÓN Y CONSERVACIÓN DE COCHABAMBA ciación bancaria. CONVENTO LAS CLARISAS ENVÍO DE AYUDA A ANGOLA CLUB DE VELA DEPORTIVA DE TENERIFE MARE CLUB DEPORTIVO DE VELA Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 16 2008 www.dyrecto.es
  • 17. financiación y entidades financieras Listado de UN NUEVO CAMINO HACIA Entidades Preferentes BANCO SANTANDER GRUPO BANCO POPULAR ESPAÑOL LA BANCA PRIVADA BBVA La relación que Dyrecto Consultores mantiene con la Banca Privada nos BANCO SABADELL / SOLBANK / BANCO permite satisfacer las necesidades de nuestros clientes tanto en el área HERRERO / BANCO ATLÁNTICO financiera como patrimonialista. Esta posición nos permite detectar muy BANCO COOPERATIVO ESPAÑOL buenas oportunidades de negocio, vía inversión en activos en explotación, BANKINTER o posibilitando la desinversión del cliente ayudándole en la venta de sus CAJA MADRID activos inmobiliarios. LA CAIXA BANCO PASTOR financiación y entidades financieras BANESTO BANCAJA CAIXA GALICIA CAJA DUERO CAM - CAJA DE AHORROS DEL MEDITERRANEO BANCA MARCH DEUTSCHE BANK BARCLAYS CAJASUR BANCO DE VALENCIA INVERSIÓN: Apoyamos a turístico, terciario, industrial, comercial... y nuestros clientes inversores en cualquier fase urbanística (desde rústico BANCO: CAJA SAN FERNANDO aportándoles información a finalista). única y de primera mano CAIXA CATALUNYA sobre negocios en venta y Modelos de operación tipo que facilitamos CAIXANOVA operadores. Esta informa- a clientes de Banca Privada: ción sólo la ofrecemos a • Activos hoteleros, geriátricos, oficinas UNICAJA nuestros clientes en alta. Nuestros procedi- con un operador que garantiza una renta mientos tecnológicos nos permiten cruzar al inversor. CAJA DE AHORROS EL MONTE las preferencias de los inversores, con una • Importantes familias promotoras, con CAJA DE AHORROS DE CASTILLA LA bolsa de suelo, edificios y hoteles en venta falta de liquidez puntual que necesita MANCHA (CCM) en toda España y en el exterior. En paralelo, desinvertir en algún activo en propiedad. nuestra larga experiencia y el uso de nues- • Gestión de inversiones para rentabilizar BANCANTABRIA tros propios modelos de análisis, nos per- los picos de tesorería. CAJA INSULAR DE AHORROS DE CANARIAS miten medir rentabilidades y riesgos en cada operación, lo cual constituye un valor Nuestro objetivo es facilitar a la Banca CAJACANARIAS añadido fundamental que aportamos a Privada nuevas soluciones para cubrir las nuestros clientes. necesidades cada vez más exigentes de BANCO GALLEGO sus clientes patrimonialistas, y a nuestros MADRID LEASING DESINVERSIÓN: Los clientes de la enti- clientes darles acceso a los servicios que dad, propietarios de activos tipo suelo ofrecen las entidades a través de esta área POPULAR BANCA PRIVADA para promover, edificios (no viviendas de negocio, por lo que si su oficina todavía BANCO BANIF individuales), encontrarán en la relacion no tiene un acuerdo de colaboración puede Dyrecto - Banca Privada, un apoyo a la contactar con la responsable del Depar- FORTIS BANK venta de sus propiedades en óptimas tamento de Financiación, Yurena Febles condiciones. Gracias a la red de contactos (yfebles@dyrecto.es). AAREAL BANK de Dyrecto y a su nivel de comunicación BANK OF SCOTLAND con promotores, hoteleros, constructores, entidades bancarias, family office y fon- EUROHYPO BANK dos de inversión se puede garantizar el mejor proceso de venta. ING BANK DEXIA Para ayudar a este tipo de operaciones disponemos de un departamento espe- HSBC cializado en la venta de suelo, hoteles y Anatael Pérez Francisco GE MONEY BANK edificios en cualquier punto de España y Director General en el exterior, tanto para uso residencial, aperez@dyrecto.esEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 17
  • 18. financiación y entidades financieras QUEDAN ENTIDADES DISPUESTAS A FINANCIAR Pocos Bancos y Cajas mantienen su apoyo al promotor a la hora de financiar sus proyectos. El sector residencial está sufriendo la situación más restrictiva desde hace años, triplicándose la dificultad para conseguir financiación. Las entidades optan por naves, oficinas y hoteles que desbancan de la situación de privilegio que mantenía el sector residencial. Los costes financieros han subido un 50 %, se exige al promotor la aportación de un 35% más de recursos propios y quefinanciación y entidades financieras exista un porcentaje importante de viviendas vendidas previo a la firma del préstamo. La nueva situación financiera a la que se enfrenta el pro- motor, nos ha impulsado un año más a publicar nuestro estudio sobre la predisposi- ción a financiar por parte de todas las entidades financie- ras. Hemos recogido en este análisis nuestro contacto directo con todos los responsables bancarios en la concesión de financiación para los proyectos inmobiliarios de nuestros clientes, incluyendo también aquellas entida- des con las que mantenemos una relación de agentes independientes. El control de más de 40.000 profesionales del sector y el alto nivel de respuesta alcanzado por parte del 21% del total de marcas que operan en España, ha tenido como resultado un incre- mento de participación respecto al año pasa- do de un 97%. Esto nos hace pensar que la muestra es lo suficientemente amplia como para dar a las conclusiones un nivel de con- más bajan son 2ª residencia, Terreno, 1ª • La financiación de viviendas VPO ha fianza absoluto. residencia, Golf y Balneario. incrementado su protagonismo en la financiación por parte de las entidades El estudio nos confirma que no todas las En el ejercicio 2006 las primeras residen- financieras, ya que es un producto que, entidades actúan de igual modo y que apli- cias, eran el proyecto de inversión que aunque posee menor margen para el pro- can en el mercado diferentes estrategias estaban dispuestas a financiar el 91% motor, tiene aseguradas las ventas. para ser competitivas. En general todas se de las entidades. Un año después se ha han visto obligadas a ser más conserva- reducido a la mitad. La primera residencia Productos financieros que ofertan las doras, restringiendo el crédito, estudiando ha perdido protagonismo, ya no constituye entidades al promotor: más a fondo cada operación y endurecien- el principal objetivo para una entidad finan- • En cuanto al principal producto financie- do las condiciones de concesión. Gracias ciera, que se ha visto obligada a buscar ro, el préstamo promotor, ya en diciembre a estas diferencias, todavía es posible otros productos alternativos. Ello no quiere de 2006 el 9% de las entidades manifes- obtener financiación en algunas entidades, decir que no se financie la construcción de taba claramente su negativa a conceder eso sí, con menor apalancamiento (apor- viviendas, pero es un hecho que la banca este tipo de financiación al promotor, un tando más recursos propios) y a un coste desea invertir en otros sectores. año después este porcentaje ha subido al financiero superior. • Las naves industriales se presentan 28%, es decir, hoy es tres veces más difí- como la principal inversión inmobiliaria cil conseguirlo en el mercado financiero. El estudio lo hemos dividido en tres par- a financiar, lo demandan el 85% de los • El Leasing Inmobiliario vuelve nuevamen- tes, según lo que ofertan las entidades responsables bancarios. te a ser uno de los productos que más bancarias en cuanto a tipología de inver- • Las placas fotovoltaicas gozan de gran ofertan las entidades financieras, para sión, productos financieros y condiciones aceptación por las entidades financieras, inmuebles con destino industrial, comer- financieras. el 36% están dispuestos a financiar este cial y de servicios. tipo de inversión, debido fundamental- • El Confirming constituye otro producto Oferta bancaria por tipología de mente a sus altas tasas de rentabilidad financiero que ofertan también las enti- producto: esperada y a las garantías que aporta el dades financieras, de este modo, el pago Suben por este orden: Hotel, Centro contrato con la Administración a la hora de las deudas que mantienen sus clientes Comercial, Naves, VPO y oficinas y las que de devolver el principal. con proveedores los realiza la entidad. Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 18 2008 www.dyrecto.es
  • 19. financiación y entidades financieras PREFERENCIAS EN LA FINANCIACIÓN INMOBILIARIA 100% A Naves Industriales 90% A: 85% B Oficinas B: 79% C: 77% 80% C Hotel llave en mano D VPO 70% E Centro Comercial 60% D: 55% E: 54% F Primera Residencia 50% F: 44% G Geriátrico: nuevo G: 40 40% H: 36% H Placas Fotovoltaicas I: 33% J: 28% I Terreno 30% K: 20% L: 18% J Balnearios/Spa 20% K Segunda Residencia 10% L Campo de Golf financiación y entidades financieras 0%Condiciones financieras ofrecidas alpromotor: evoluciÓn de la pRedisposiciÓn de entidades FinancieRasCoberturas, apalancamiento: en el aná- paRa la FinanciaciÓn de inmueBleslisis de las coberturas medias ofrecidas tipo de proyecto 2007 2006 % variaciónpor producto inmobiliario nos encontra- Placas Fotovoltaicas 36% - 100%mos con:• Terrenos: La cobertura en la financiación Hotel llave en mano 77% 47% 64% de un terreno todavía puede alcanzar Centro Comercial 54% 47% 15% hasta un 80% según el 60% de los encuestados, pero no debemos olvidar Naves Industriales 85% 79% 8% primero la ley de suelo y su consecuen- VPO 55% 51% 8% cia sobre el valor de tasación, y que lo Oficinas 79% 77% 3% normal es que sólo obtengamos un 60% de cobertura. Geriátrico: nuevo 40% 40% 0%• Las naves industriales son financiadas Balnearios/Spa 28% 40% -30% con una cobertura media del 60% según el 71,43% de las respuestas obtenidas. Campo de golf 18% 33% -45%• Así mismo, si la intención de un promo- Primera Residencia 44% 91% -52% tor es la construcción de un balneario Terreno 33% 72% -54% o un centro comercial, tiene que saber que el porcentaje de cobertura para Segunda Residencia 20% 86% -77% ambas operaciones se sitúa en torno al 60%.• Residencial: De acuerdo a los datos encima del 1%, hace un año esto era inad- dades, nuestra experiencia en el trato obtenidos queda de manifiesto que un misible para un promotor. con las mismas y nuestra capacidad promotor tiene que aportar más fondos técnica de análisis y realización de planes propios para acometer su promoción En conclusión, ante el cambio de escena- de viabilidad nos aporta un Know How inmobiliaria y una mayor cantidad de rio que está aconteciendo, las entidades importante en las nuevas circunstancias. preventas. Si atendemos a los datos financieras han empezado a buscar nuevos Ello conduce a un mejor conocimiento de obtenidos en el 2006, el 48% de los nichos de mercado que les aporten los sus políticas y necesidades y por tanto, encuestados estaban dispuestos a incrementos de balances que han obteni- a obtener un mayor valor para nuestros financiar la inversion residencial con do en estos últimos ejercicios gracias a la clientes de cara a satisfacer las necesida- coberturas entre un 70-80%, e incluso promoción residencial. des de financiación para sus proyectos, había un 42% dispuestos a llegar a ya que contribuimos a disminuir el riesgo coberturas superiores. En este ejercicio Las entidades han pasado de una lucha percibido por parte del banco, negocian- el porcentaje dispuesto a financiar entre encarnizada por captar al promotor, finan- do las mejores condiciones posibles para el 70-80% aumenta hasta el 75%, pero ciando prácticamente todo y ofertando el préstamo. cae casi a la mitad el porcentaje de unas condiciones excelentes sin existir interesados en ofrecer coberturas supe- ventas previas, a una posición actual de riores al 80%. desechar la mayor parte de las operacio- nes, analizando en profundidad tanto alel coste de financiación: promotor como el proyecto, exigiendo unEn general todas las entidades han aprove- porcentaje alto de preventa y endureciendochado para subir tanto el diferencial como las condiciones ofertadas.las comisiones aplicadas. Para los casos YUrena FeBLeSespecíficos de hoteles y promociones resi- Cada entidad financiera buscará una Consultordenciales, el diferencial medio ofrecido nueva estrategia para continuar en el yfebles@dyrecto.espor el 25% de los responsables está por mercado. Nuestra cercanía a estas enti-Información actualizada en tu correo electrónico 2008 19
  • 20. financiación y entidades financieras NUEVO DESARROLLO INMOBILIARIO TURÍSTICO EN LA COSTA DEL SOL DYRECTO CONSULTORES, El proyecto se desarrollará sobre una superficie de unos 24.000 metros encuentra en CAJA MADRID vías cuadrados que incluirán una parte hotelera y una parte residencial. de financiación para sus clientes El hotel dispondrá de categoría 5 promotores estrellas gran lujo, siendo gestionado bajo la fórmula de condominio por una cadena hotelera extranjera, de reconocido prestigio que cuenta con Dyrecto Consultores firma un nuevo acuer- otras entidades, que financiando a socie- experiencia en la gestión de este tipo do de colaboración con la entidad financie- dades ubicadas en otros países permiten, de inmuebles en todo el mundo. ra CAJA MADRID, para ofrecer financiación la transferencia de fondos. Gracias a estafinanciación y entidades financieras a empresas promotoras de nuevos proyec- labor estamos encontrando soluciones La parte residencial contará con tos inmobiliarios en todo el territorio espa- financieras óptimas para nuestros clientes aproximadamente 126 unidades alo- ñol. Este nuevo acuerdo de colaboración, promotores. jativas, las cuales tendrán una super- viene a incrementar la cartera de entidades ficie que oscilarán entre los 135 y los con las que colabora Dyrecto y permitirá Caja Madrid es el cuarto grupo financiero 500 metros cuadrados útiles para a sus clientes, especialmente promotores español, con un volumen de negocio ges- unas villas de lujo orientada hacia inmobiliarios, beneficiarse de sus amplios tionado de 227.848 millones de euros al un segmento de demanda con alto servicios. cierre del ejercicio 2006 y una destacada standing. posición en los mercados de créditos y Este acuerdo supone una noticia muy recursos de clientes. El grupo Caja Madrid El proyecto se llevará a cabo en positiva para todo el sector inmobiliario, ofrece múltiples soluciones a empresarios el municipio de Istán a 20 minutos abre nuevas esperanzas a las dificultades autónomos, micro empresas y PYME’s en de Marbella, caracterizado por su y supone una nueva oportunidad para que general y específicamente a sociedades en buena climatología, excepcionales los promotores encuentren financiación. el ámbito del negocio inmobiliario, donde la vistas y por la propia sierra con Por todo ello, Dyrecto ha duplicado sus Caja cuenta con una amplísima trayectoria la que cuenta. De este modo, los esfuerzos para contactar con todas la de apoyo financiero a los promotores. huéspedes del hotel no sólo dis- entidades financieras de nuestro país y frutarán de los propios servicios conocer sus políticas de financiación. Dyrecto Consultores, es una empresa líder de la promoción, sino que además, en servicios de búsqueda de suelo, contra- del propio entorno que rodea a la Desde que empezaron los primeros indicios tistas, financiación y estudios de viabilidad promoción, y que incita a practicar de cambios en la coyuntura económica, en a empresas promotoras de Vivienda, Hote- caza y golf, dada la cercanía del Dyrecto nos hemos volcado en la búsque- les, Resort, Geriátricos… realizados tanto proyecto a varios campos de golf y da de aquellas entidades financieras más en España como en el exterior, con más a la propia sierra. activas en España. En Caja Madrid, hemos de 10 años de experiencia en el mercado encontrado las puertas abiertas y muy español. Dyrecto Consultores ha sido contrata- buena predisposición para colaborar con do para la definición de la estrategia y nuestros clientes. Nuestro departamento La firma de este acuerdo consolida a la gestión de la financiación necesaria de financiación, además está analizando Dyrecto Consultores como agente finan- para acometer este importante pro- las 400 entidades extranjeras que no dis- ciero independiente, especializado en pro- yecto cuyo coste estimado es cerca- ponen de establecimiento en España, pero yectos inmobiliarios cuyo objetivo es con- no a los 130 millones de euros. que han mostrado su interés por operar seguir el producto más adecuado para sus directamente con empresas españolas, y clientes en el mercado bancario español. SAN JOSÉ INVERSIONES INICIA UN GRAN PROYECTO INMOBILIARIO EN MURCIA El grupo promotor San José Inversio- 13.000 vvdas, del tipo semiadosadas, res, que se encargará de la obtención nes promueve un proyecto inmobiliario apartamentos y chalet independientes, de financiación de la segunda fase de de gran envergadura, que consta de con una superficie media de las vivien- este proyecto que contempla la cons- varias fases en la región de Jumilla- das que se encuentran entre los 60 y trucción de 740 viviendas. Murcia. Aunque el grupo de empresas 200 metros cuadrados. tiene gran experiencia en el sector inmobiliario, con más de 4.000 vivien- El complejo contará además con dos das comercializadas hasta la fecha, es campos de golf diseñados por José el primer proyecto que realiza en esta Gancedo, un hotel de lujo con SPA, región. centros comerciales, club social, centro ecuestre, y una ciudad deportiva. El proyecto dado su tamaño se llevará a cabo en varias fases, y una vez termina- Para este proyecto, el grupo ha contra- do contara con aproximadamente unas tado los servicios de Dyrecto Consulto- Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 20 2008 www.dyrecto.es
  • 21. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles seRvicio de BÚsQueda de suelo Y opoRtunidades COMPRADORES E INVERSORES oportunidades de inversión • Personalización: Utilizamos las más VALMESA, que garantiza un precio Nuestro Departamento de activos y hote- avanzadas herramientas de gestión para de salida justo. les está orientado al asesoramiento y recomunicar a cada cliente los suelos y » Project manager grapado. Para pro- busqueda de inversiones para promoto- activos adecuados a sus requerimientos yectos hoteleros a desarrollar, pre- res e inversores, compradores de suelo o y necesidades: preferencias. sentamos un análisis técnico del activos inmobiliarios. • Análisis: Ofrecemos servicios en consul- proyecto. toría para la intermediación inmobiliaria, » Seguro grapado. Que protega a com- explicación del servicio: con un alto grado de especialización en prador y vendedor de eventualida- Si está pensando en comprar un terreno, la viabilidad de los proyectos con el obje- des, etc. hotel, edificio, local comercial u oficina, tivo de ofrecer datos realistas que permi- Dyrecto Consultores puede ayudarle. tan la correcta toma de decisiones. necesidad del servicio Para ello necesitamos que nos indique • Exclusivo sistema de licitación de acti- El mercado inmobiliario está experimen- sus “preferencias “, criterios de su bús- vos, enfocado hacia un éxito rápido tando un cambio de tendencia y cada vez queda actual o sus planes de expansión para ambas partes que incluye: aparecen más operaciones de inversión y le comunicaremos únicamente aque- » Proceso Notarial. Todo el proceso de interesantes ¿o no?. El inversor debe llas oportunidades que encajen con su la licitación se desarrolla a través de analizar en profundidad cada inversión compraventa de suelo y hoteles perfil. un notario que da fe de la transparen- antes de tomar una decisión. Se trata cia y legalidad del mismo. de una actividad laboriosa que requiere valor añadido que aportamos: » Cuadernos de Venta. Profesionales tiempo y disponer de un sistema que • Inversiones: Gestionamos una de que le ayuden a conocer el activo y le filtre eficazmente estas oportunidades. las mayores bolsas de oportunida- faciliten el camino hacia la compra. Para ello, nada mejor que un equipo des inmobiliarias de España, donde » Financiación grapada. La compra del de consultores especialistas en el aná- se incluyen suelos, edificios, hoteles, activo vendrá apoyada con condicio- lisis de nuevos proyectos de inversión geriátricos, etc. nes de financiación por alguna de las inmobiliaria, hotelera, golf, geriátricos, • Selección: Analizamos previamente la más de 26 entidades financieras de oficinas, centros comerciales, etc. que viabilidad de los mismos para que primer nivel con las que trabajamos. le presenten y asesoren en aquellos pro- puedan ser considerados como verda- » Estimación de valor realizada por yectos que se ajustan a sus necesidades deras oportunidades de inversión. la prestigiosa empresa tasadora de inversión. SI NECESITA, NOSOTROS TENEMOS; SI BUSCA, NOSOTROS ENCONTRAMOS iniciativas el peRal constRuYe el hotel BalneaRio más luJoso Y modeRno de castilla la mancha El proyecto llevará consigo Tras su construcción, el Hotel Balneario la inversión de más de 20 contará con 101 habitaciones y 5 estre- millones de euros. llas, exigiendo un esfuerzo inversor de más de 20 millones de euros con el que Inversiones en Balnearios y se espera construir el centro de ocio Promociones y Rehabilita- y relax con aguas minero medicinales ciones San Juan por medio más importante de la Comunidad, que de la sociedad Iniciativas el Peral, han servirá a su vez de centro de conven- decidido construir en la zona denomi- ciones ya que contará con tres salones nada Baños del Peral, en Valdepeñas, mientos, una clínica de estética con los con una capacidad de más de 300 Ciudad Real un impresionante hotel bal- más avanzados tratamientos existentes personas. neario situado en la zona donde se en el mercado dando a sus visitantes un ubicaban los antiguos “Baños del Peral” emplazamiento idílico donde los patios Para la realización de este proyecto ofreciendo las más modernas instalacio- y jardines cobrarán una gran relevan- Iniciativas el Peral por medio de Dyrecto nes: beneficios de las aguas termales, cia, y unos servicios inigualables en la está tramitando la obtención de ayudas ventajas de todo tipo de nuevos trata- comunidad. públicas.Información actualizada en tu correo electrónico 2008 21
  • 22. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles DYRECTO CONSULTORES PRESENTE EN EL AREA DE ESQUí MáS IMPORTANTE DEL PIRINEO El comprador es un importante promotor de Cantabria, cuya intención es el desarro- llo, a corto plazo, de un hotel de 3 estrellas y unas 50 habitaciones, en el más puro estilo arquitectónico de la zona. Esta es una de las oportunidades de inver- sión seleccionada por Dyrecto para ofrecer a sus clientes promotores, hoteleros, fon- dos, banca privada. Dyrecto dispone en la actualidad de otros activos en venta con importantes descuentos. El comprador ha considerado a Dyrectocompraventa de suelo y hoteles como consultora especializada, para la Dyrecto Consultores ha participado en búsqueda de financiación del proyecto, así la venta de un suelo hotelero en Betrén, como para la selección de un contratista Lleida, en una de las mejores zonas de la local que ayude al promotor a la ejecución cercana estación de esquí de Baqueira. de la obra. EL GRUPO HISPATUR CEDE A DYRECTO LA VENTA DE SU PROYECTO HOTELERO La Consultora Dyrecto ha colaborado y reuniones y un restaurante con deco- La propiedad ha tenido conversacio- con el Grupo HISPATUR TURISMO, ración temática. nes con responsables del Observatorio recibiendo el mandato en exclusiva Astrofísico, para ceder imágenes, reali- para prestar los servicios de identifica- Está prevista una pantalla gigante zar varias visitas guiadas al observatorio ción de compradores, de un grandioso en la zona de recepción, que conec- y ceder el telescopio en horas nocturnas Terreno para Proyecto Hotelero de 4 tada mediante fibra óptica con el no utilizadas por el hotel, para reali- estrellas, con 250 habitaciones en Taza- telescopio, muestre en tiempo real zar observaciones elementales por el corte, La Palma. los acontecimientos astrofísicos que observatorio astrofísico. vayan sucediendo. Un canal de TV Sobre una parcela de 50.838 metros de cada habitación recibirá estas El precio de venta es de 9.000.000 de cuadrados, con una edificabilidad de mismas imágenes. Euros. 23.133 metros cuadrados, se proyecta un hotel horizontal, con unidades aloja- tivas de dos alturas (siete metros) dis- tribuidos en manzanas, separadas por amplias zonas ajardinadas, con aprove- chamiento de energía solar para agua caliente sanitaria (ACS), para disminuir al máximo la demanda eléctrica, así como la emisión de CO2. Es un hotel temático, sobre la obser- vación del cielo canario, contando el proyecto con un telescopio profesional, con cúpula giratoria de cuatro metros de diámetro. La decoración interior del hotel será sobre la ciencia de la astro- nomía. Contará con 3 piscinas (una climatizada), salones para convenciones Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 22 2008 www.dyrecto.es
  • 23. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles ¿QUÉ ES LO QUE BUSCAN LOS PROMOTORES PARA INVERTIR? estudio de compRadoRes, inveRsoRes El presente estudio lo Calificación del Terreno Exigida provincias preferentes hemos realizado utilizan- 54 % por encima de la media. Base 100 do la información que nos aportan las órdenes de BARCELONA 535 búsqueda de activos MADRID 510 24 % remitidas por nuestros 16 % VALENCIA 268 clientes. Para determinar S/C TENERIFE 261 6%el producto más demandado hemos MALAGA 236fusionado las preferencias detalladas que Rehabilitar Con Licencia de Finalista A Transformar funcionamientonos ha facilitado cada responsable de ALICANTE 236expansión. SEVILLA 223 CCAA Preferentes MURCIA 172A pesar de que la demanda inversora ha ZARAGOZA 134 25,00 %disminuido, y de que grandes inversores compraventa de suelo y hoteles 20,22 % TARRAGONA 134han frenado, en DYRECTO hemos triplica- 20,00 % 17,59 %do en un año el número de compradores 15,00 % 13,71 % TOLEDO 127 11,08 %y por ello vamos a seguir aplicando todos 10,00 % 8,54 % LAS PALMAS 127los recursos a nuestro alcance para seguir GRANADA 127 5,00 %identificando a todos los inversores activos CASTELLON 127del mercado. Prácticamente han partici- 0,00 % Andalucía Cataluña Valencia Madrid Canarias CADIZ 115pado 1.000 inversores con perfil promo-tor inmobiliario, Hotelero, Banca Privada, ALMERIA 102Inversores. Tipos de Establecimientos más Demandados provincias preferentes 51 % por debajo de la media. Base 100 principales conclusiones: 32 % SEGOVIA 83 GIRONA 83 Aumenta la preferencia por el suelo FINALISTA, provocado por la menor 6% 4% HUELVA 76 3% financiación que reciben los no fina- A CORUÑA 76 Tu Re Co In Te listas, por la valoración derivada de GUADALAJARA 70 du rc r si m ís e de st er tic ra ria ci nc o la nueva Ley del Suelo. Los grupos Ed al l ia BURGOS 70 ad l de inversores, patrimonialistas, optan SALAMANCA 64 por la fórmula de “llave en mano”, es VALLADOLID 57 decir, con licencia de funcionamiento, provincias las primeras son BARCELONA y LLEIDA 57 un 16,3%. A pesar de ello, todavía MADRID, situación ésta que no correspon- SANTANDER 51 quedan inversores con capacidad de a nivel de Comunidades. financiera para aguantar los largos NAVARRA 45 plazos de transformación de suelo, Este estudio adquiere mucha más relevan- BALEARES 45 los grandes promotores mantienen cia cuando la comparación la hacemos CUENCA 38 la capacidad de compra de suelo a entre municipios, y es a ese nivel donde CORDOBA 38 transformar. lo utilizamos como herramienta de ase- AVILA 38 soramiento para la toma decisiones de LEON 32 El uso TURÍSTICO supera al RESI- nuestros clientes. CIUDAD REAL 32 DENCIAL, síntoma claro del exceso de suelo residencial en oferta y de las Los inversores que participan en este estu- PONTEVEDRA 25 estrategias de diversificación que está dio, simplemente comunicándonos sus BADAJOZ 25 siguiendo el perfil de cliente con el que necesidades de expansión y detallándonos ALAVA 25 más trabajamos en DYRECTO. el tipo de activo que buscan (preferencias), VIZCAYA 19 gozan de la ventaja ser los primeros inver- HUESCA 19 Por Comunidades Autónomas: sores con los que compartimos de forma ZAMORA 13 ANDALUCÍA es la más buscada por exclusiva aquellas oportunidades de nego- LA RIOJA 13 la mayoría de inversores, seguida de cio que nosotros seleccionamos. LUGO 13 CATALUÑA y VALENCIA. JAEN 13 CACERES 13 ASTURIAS 13El estudio aporta mucho más valor cuando Carmen aLICIa martÍn ramoS ALBACETE 13analizamos zonas más concretas, así por Captación de Inversores GUIPUZCOA 6ejemplo cuando descendemos a nivel de camartin@dyrecto.esEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 23
  • 24. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles pResiÓn compRadoRa ESTUDIO DEL SUELO EN ESPAÑA La “presión compradora” es una relación entre la demanda de suelo por parte de los promotores inmobiliarios y la oferta de suelo disponible en venta en una zona. La media está en base 100 y por encima significa un mayor interés de los promotores inmobiliarios para comprar los suelos en venta disponibles en una determinada zona. Por el contrario una presión compradora baja anticipa una bajada en el precio de venta del suelo en esa zona. Conclusiones del estudio Evolución de la Presión Compradora (noviembre 2007): 50 % • La presión comprado- 40 % ra ha disminuido en toda 30 % España en un 54%. Una 20 % fuerte caída de la demanda 10 % 0% de promotores, unida a un 00 6 00 6 00 6 00 6 00 6 00 6 .2 .2 .2 .2 .2 .2 aumento de la oferta de suelo en venta,compraventa de suelo y hoteles im im im im im im Tr Tr Tr Tr Tr Tr 1º 2º 3º 1º 2º 3º hacen que la presión compradora en España se haya reducido un 54% en lo que llevamos de año. La bajada de la PRESIÓN COMPRADORA presión nos anticipa que los precios del EVOLUCIÓN TRIMESTRAL POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS suelo tenderán a bajar y por tanto el de la nueva vivienda. 1º Trimestre 2º Trimestre 3º Trimestre • La caída de la demanda del promotor 900 inmobiliario es la principal causa de la disminución de la presión compradora. 800 Cae en un 39% el interés por encontrar 700 nuevas oportunidades, estamos ante una situación de escasez de compradores, 600 muchos promotores han frenado sus pla- 500 nes de expansión, muchos incluso nece- sitan desinvertir. Las razones las encon- 400 tramos en la incertidumbre actual del mercado inmobiliario, el endurecimiento 300 en las condiciones de financiación, la 200 reducción del margen de beneficio hasta el 9% (en los años 90 hablábamos de 100 un 20%), la nueva ley del suelo que 0 elimina la valoración en función de las expectativas de revalorización, tener que drid ja licia ón rcia a ia ña s bria s ía o ón ra s ha aria rr ria sc Rio are nc luc du talu g va Le incorporar al producto el Código Técni- nc Mu tu Ma Ara Va Ga nta le ale da n ma Na Ma As Va la Ca Ca sís Ca An sB stil tre co de la Edificación (CTE) (que llega a La Pa Ca Ex Isla la stil incrementar en un 10% los costes de la Ca promoción), la subida de tipos de interés, la ralentización en las ventas,… • La oferta de suelo disponible en venta presión Compradora por zonas: ImportanCIa DeL merCaDo DeL se ha incrementado en un 19%, aunque • Andalucía y Valencia concentran el 57% SUeLo en eSpaÑa: muchas zonas siguen sin tener suelo del interés por comprar suelo por parte • El suelo es la principal materia prima de finalista para hacer viviendas. Dispone- de los promotores inmobiliarios, si suma- la vivienda, representa el 50% del precio mos de buenas oportunidades en ubi- mos a estas dos comunidades las de de la vivienda (hay zonas donde este % caciones atractivas y a precios muy Cataluña, Madrid y Canarias, el interés puede llegar al 65%). El coste del suelo interesantes, el promotor vende suelo en de los promotores llega al 70%. influye directamente en el precio de la stock, “suelo que tiene de más”. • Andalucía, Cantabria y Navarra concen- vivienda. • Resulta más difícil cerrar la venta de un tran el 49% del suelo en venta en toda suelo, el tiempo de venta de un terreno España. UtILIDaD De eSte eStUDIo: se ha triplicado en el último año, y la • Canarias sigue liderando el ranking El mercado de compra venta de suelo se venta se está profesionalizando. Muchos de presión compradora, le sigue Can- ha caracterizado por su falta de informa- intermediarios que no aportaban valor en tabria y la Capital se sitúa en tercer ción, poca transparencia y escasa profe- la venta están cediendo el testigo a con- lugar, con unos precios medios por sionalidad, invitando a la especulación e sultoras especializadas. Cada vez es más metro cuadrado más del doble de la intrusismo. difícil vender un suelo, lo que hace que el media española, Madrid cuenta con proceso de compra y venta se deba de una importante oferta y estabilidad de El sector necesitaba una herramienta, pla- hacer de forma más profesional. la demanda. taforma o mercado que permitiera obtener Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 24 2008 www.dyrecto.es
  • 25. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hotelesTABLA 1: TENDENCIA DEL PRECIO Precio medio del m2 PRESIÓN COMPRADORA Precio medio del m2 (base 100) (base 100) 2007 2006 2007 Tendencia del 1º Trim. 2º Trim. 3º Trim. 1º Trim. 2º Trim. 3º Trim. 4º Trim. 1º Trim. 2º Trim. Precio sueloESPAÑA 100 100 100 100 100 100 100 100 100Canarias 370 396 555 134 135 134 130 137 127 ➹Galicia 223 73 81 82 81 78 75 84 83 ➸Madrid 183 137 237 212 198 181 174 173 229 ➹Comunidad Valencia 174 107 119 127 146 138 149 145 132 ➸La Rioja 166 105 53 107 123 110 94 108 86 ➷Cantabria 116 378 814 69 66 60 71 65 77 ➹Asturias 101 123 31 83 99 88 95 98 101 ➸Cataluña 86 100 59 114 111 121 123 113 109 ➸Andalucía 81 94 69 85 84 95 89 94 92 ➸Castilla-La Mancha 79 59 52 54 57 55 65 68 63 ➸Aragón 70 87 46 80 87 93 86 83 78 ➸Murcia 51 70 66 117 116 126 114 151 151 ➸Islas Baleares 47 224 163 131 129 110 113 117 111 ➸Castilla y León 45 51 57 53 53 45 51 46 49 ➷País Vasco 21 97 81 158 150 134 116 140 143 ➹Navarra 7 53 43 50 59 57 57 63 67 ➹Extremadura 7 17 27 52 48 42 49 52 53 ➹ compraventa de suelo y hotelesinformación fiable y realizar las transaccio- En los dos últimos años Dyrecto ha genera- se les da de alta en la web www.dyrecto.esnes de compra venta de suelo, tomando do la mayor cartera de suelos y activos en y así tienen un acceso directo a la bolsa dedecisiones con normalidad, seguridad y venta disponible sólo para clientes regis- oportunidades de inversión.criterios claros. trados a través de Internet www.dyrecto. es, cartera que recoge, además del suelo PROCESO DE VENTA DE CADA SUELOConscientes de la situación actual y la que se vende en España, también ofertanecesidad existente en el sector, Dyrecto de suelo fuera de España. La recopilación ¿Cómo ponemos en contacto la ofertadecidió dar transparencia a toda la informa- de toda esta información, así como la con la demanda?ción que gestiona diariamente, y organizar actualización de la misma, es una tarea que Recibida una oferta de suelo en venta, selec-un mercado donde pudieran encontrarse se realiza de forma diaria y que pretende, cionamos solamente aquellas ofertas queoferta y demanda para cerrar operaciones dependiendo del uso y la localización del sean interesantes para una empresa pro-de forma profesional. Gracias al desarrollo mismo, que el promotor tenga la mayor motora (no gestionamos suelo destinado ade este mercado, nos ha sido posible ela- cantidad de información a su alcance. particulares), procedemos a su análisis paraborar este estudio, que se fundamenta en determinar la información básica que necesi-la información que disponemos sobre la ESTUDIO DE LA OFERTA DE SUELO: ta un comprador para tomar la decisión.oferta y la demanda de suelo, como ele- Controlamos toda la oferta de suelo enmentos fundamentales que determinan la venta: directamente de los propietarios, Para cada oferta seleccionada comienza elfijación del precio y que orientan sobre la consultores inmobiliarios, entidades finan- proceso de identificación de la demanda: Enevolución previsible del precio de venta en cieras, juzgados, gestión de patrimonios primer lugar se comunica la oferta, a aquellosuna localización determinada. de la Banca Privada y en general todos posibles compradores que tenemos dados los propietarios de suelo en España. Cabe de alta y cuyas “preferencias” coincidanEs un estudio, único en España: Los pocos destacar que el gran propietario de suelo con el suelo ofrecido. Para poder realizarestudios que hay sobre el mercado de suelo en España es la Administración Pública este proceso hemos aplicado la tecnologíasólo cubren Madrid y alguna capital de pro- y que los promotores se han convertido propia de una empresa de marketing directo,vincia y se centran en el producto residencial. también en propietarios que necesitan en utilizando todos los medios para difundir laDyrecto ha dado un paso más y ha genera- ocasiones vender sus terrenos. oferta. Si después de esta comunicacióndo un estudio recogiendo todo el mercado restringida no se ha conseguido identificarnacional. Nos hemos centrado no en el con- La bolsa de suelo cubre toda España, compradores, se realiza una difusión delsumidor final del producto inmobiliario, sino todos los usos y en diferentes fases urba- suelo en venta más amplia utilizando paraen lo que conocemos bien en DYRECTO, nísticas, en total se han gestionado 6.465 ello la web de DYRECTO, más su inclusiónque es la empresa que promueve. suelos en los tres trimestres analizados. en el Informativo electrónico que elabora periódicamente DYRECTO y que recibe todoMETODOLOGÍA EMPLEADA: ESTUDIO DE LA DEMANDA DE SUELO el sector y finalmente la inserción del anuncioLa herramienta/plataforma diseñada nos El origen de la demanda en general pro- en los periódicos, revistas y otras web quepermite analizar la evolución de la oferta y viene de clientes de Dyrecto que buscan colaboran activamente en este mercado.demanda de suelo en cada zona. El grado suelo para su adquisición. Son principal-de interés mostrado, medido como núme- mente promotores inmobiliarios españolesro de consultas que recibe cada suelo en y extranjeros, aunque también se interesanventa permite estimar la presión compra- por la compra de suelo inversores, cade-dora en cada zona. La presión compradora nas hoteleras y empresas de Project Mana-es un anticipo de la evolución posible gement. De cada profesional que buscadel precio. Un municipio con una fuerte suelo analizamos sus “preferencias”, espresión, es decir, con mucha demanda de decir, el plan de expansión por uso urba- Miriam Peláez Corominascompradores por cada oferta de venta, nos nístico y zona geográfica de crecimiento. A Directora de Marketing, Ventas y Estudiosanticipa una posible subida de precio. los profesionales, previamente calificados, mpelaez@dyrecto.esInformación actualizada en tu correo electrónico 2008 25
  • 26. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles ¿CUÁNTO DEBO PAGAR COMO MÁXIMO POR UN SUELO? ¿DÓNDE DEBO HACER MI PRÓXIMA PROMOCIÓN?compraventa de suelo y hoteles En DYRECTO asesoramos El precio máximo admisible del suelo lo las viviendas y su coste de construcción, al promotor inversor para calculamos analizando el precio de venta omitiendo los “otros” costes que los pro- que pague el precio justo estimado a futuro (tanto para la venta como motores pueden ajustar en función de por sus inversiones. Selec- el alquiler o explotación del producto), su tamaño (comercialización, financieros, cionamos mucho el pro- descontando todos los costes necesarios: administrativos….) ducto a vender, estable- construcción, explotación, financieros, ciendo un filtro que nos comercialización y márgenes. La compra Mercado vivienda Libre permita ajustar las expectativas que tiene de un suelo por encima de este precio Como todos sabemos, el mercado libre, no el vendedor con las que tiene el mercado máximo, repercutirá directamente en una pasa por sus mejores momentos: reduc- inversor. La transparencia con el vendedor reducción del margen promotor, de hecho ción del beneficio, aumento del plazo de es imprescindible para conseguir que se en el mercado más del 35% de las promo- venta de las viviendas, un exceso de cierren las operaciones, un precio excesivo ciones residenciales están en pérdidas. viviendas sin vender. Por todo ello en retira del mercado la posible demanda de DYRECTO buscamos fórmulas para ayu- compradores. Para ello hemos estudiado el precio medio dar al promotor donde invertir. (ver tabla de venta de la vivienda, los costes de nº1). No todas las zonas van igual de mal, Hemos desarrollado modelos propios de construcción y gastos generales. Hemos cuando descendemos a un análisis por estimación de precio de suelo, que nos hallado un ratio de rentabilidad y una localidades se pueden descubrir muy bue- permiten, para cada localización y para repercusión máxima del suelo que pagar nos nichos, donde todavía existe demanda cada uso urbanístico (residencial, hotele- (en promoción de viviendas libres y de a buen PVP, y precio de suelo por debajo ro…), determinar el valor de mercado que viviendas protegidas). del máximo admisible. Para localizar estas permita cerrar la operación a un precio oportunidades hemos creado un departa- óptimo. En este número publicamos una Para la correcta interpretación de esta mento de research que localiza suelos en parte del estudio correspondiente al mer- información, hemos desarrollado un índi- venta y valora constantemente este tipo de cado de vivienda. ce de rentabilidad, basado en el PVP de oportunidades. Los siguientes cuadros con Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 26 2008 www.dyrecto.es
  • 27. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles VIVIENDAS LIBRES Precio Venta Coste Indice de vivienda Repercusión vivienda libre construcción libre (sin suelo) máx. admisible (€/m2) (€/m2) Cataluña 4.073 1.203 3,4 53% Castilla la Mancha 2.026 618 3,3 49% Madrid 3.978 1.344 3 46% Islas Baleares 2.442 839 2,9 46% Extremadura 1.601 556 2,9 45% Aragón 2.884 1.026 2,8 44% Valencia 2.195 813 2,7 43% Murcia 1.656 677 2,4 39%medias por Comunidades Autónomas, nos Andalucía 1.715 714 2,4 38%pueden orientar. Cantabria 2.489 1.065 2,3 37%Según nuestros estudios, y sin tener en Rioja 2.051 880 2,3 37%cuenta el coste del suelo, donde mejor sepuede invertir en vivienda libre es en Cata- Asturias 1.920 913 2,1 32%luña, ya que debido al alto precio de ventade las viviendas y los moderados costes Navarra 2.517 1.247 2 30% compraventa de suelo y hotelesde construcción se obtienen unos índices Galicia 1.768 937 1,9 27%superiores. Es por tanto donde más aguan-ta la repercusión del suelo, y permite pagar País Vasco 3.327 1.950 1,7 21%más altos precios para comprar suelo. Canarias 1.868 1.204 1,6 16%En la cola del pelotón aparece Castilla Castilla León 2.147 1.409 1,5 14%León, donde actualmente podemos indicar (*) Sin tener en cuenta los costes de comercialización, financieros ni impuestosque no es el mejor sitio para comenzar una (*) Comercialización, financieros, impuestospromoción de viviendas salvo que encon-tremos un suelo cuya repercusión esté pordebajo de la media. VIVIENDAS PROTEGIDASMercado vivienda Protegida Indice deEn este mercado los índices de rentabili- Precio Venta Coste Repercusión viviendadad, están algo más ajustados, oscilan- Viv. Protegida construcción máxima Protegida (sindo desde Castilla la Mancha (comunidad (€/M2) (€/M2) admisible suelo)dónde es más rentable construir) a Cana- Castilla la Mancha 916,1 482 1,9 36%rias, dónde según nuestros datos para lasviviendas protegidas es el peor mercado en Murcia 966,5 528 1,8 34%estos momentos. Extremadura 792,6 434 1,8 34%Aunque con márgenes más reducidos, es Andalucía 951,4 557 1,7 30%un salvavidas para los promotores, ya que Islas Baleares 1.106,90 654 1,7 30%se conceden más fácilmente las licencias ylos nuevos planes urbanísticos “premian” Valencia 1.050,60 634 1,7 29%la construcción de este tipo de viviendas. País Vasco 1.179,00 739 1,6 26%Y lo más importante la venta esta másasegurada. Navarra 1.169,20 739 1,6 26% Rioja 1.037,00 686 1,5 23%Antes de comenzar su nueva obra consúl-tenos los costes de construcción, puede Madrid 1.101,10 739 1,5 22%contactar directamente con nuestro Depar- Asturias 1.040,30 712 1,5 21%tamento de Selección de Contratistas. Castilla León 1.006,90 739 1,4 16% Galicia 973,9 731 1,3 14% Cantabria 1.071,70 831 1,3 11% Cataluña 1.201,30 938 1,3 11% Aragón 1.004,30 800 1,3 9%JUAN gabriel moreno borges Canarias 1.041,80 881 1,2 4%Coordinador de Selección de Contratistasjgmoreno@dyrecto.es (*) Sin tener en cuenta los costes de comercialización, financieros ni impuestos (*) Comercialización, financieros, impuestosEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 27
  • 28. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles FoRo de inveRsoRes LA OPORTUNIDAD “DYRECTA”compraventa de suelo y hoteles Conoce directamente a En nuestro Foro de Inversores se pueden con sus datos de contacto y preferencias los responsables de las plantear oportunidades para compradores, de expansión o búsqueda de oportunidades oportunidades de inver- enfocadas a la transacción inmobiliaria, completadas. DYRECTO facilita una infor- sión más interesantes de reflejada en la compra-venta de suelos mación básica de las oportunidades, donde España y exterior. Dyrecto residenciales, hoteleros, terciarios, etc. Así el comprador o inversor tendrá que localizar Consultores te propone como de establecimientos hoteleros en las que le interesen y deberá manifestar por cerrar reuniones con ellos, explotación o promociones residenciales escrito su interés por reunirse con los repre- en un foro de inversiones de alto nivel completas, así como oportunidades para sentantes de los vendedores. A partir de empresarial. inversores que buscan ser socios , gestores ahí, recibirá toda la documentación necesa- hoteleros e incluso la posibilidad de conse- ria para que estudie la operación y pueda ir El mercado es cambiante, omnipresente y, a guir financiación para sus proyectos. a la reunión para aclarar todas las dudas y veces, impredecible. Esta es la realidad que aspectos puntuales de la operación. Duran- nos toca vivir y analizar cada día de nues- Por tanto, el enfoque de esta acción tiene te todo el proceso de análisis tendrá a su tra actividad profesional y, en base a este la vertiente de comunicación directa con disposición un consultor de DYRECTO para análisis, generar herramientas que faciliten el vendedor, o la posibilidad de contactar facilitar este objetivo. a nuestros clientes la toma de decisiones en agenda cerrada con uno de nuestros estratégicas. consultores especializados que le podrá en el Foro pueden participar inversores, asesorar sobre los proyectos presentados banca privada, operadores hoteleros que el binomio fundamental de “yo com- en el foro. deseen gestionar alguno de los pro- pro y yo vendo” debe establecerse ductos que se ofertan, constructoras intentando hacer coincidir a las par- Para participar en el Foro de Inversores: que deseen concursar en las obras o tes en el “momento oportuno y en el bancos que deseen proponer la “finan- lugar adecuado”, lo que aumentará sin VENDEDORES, PROPIETARIOS: Solamente ciación grapada” al posible comprador duda la oportunidad de cerrar un buen presentamos en el foro aquellas inversiones final, entre otros. negocio. que hayan sido suficientemente analizadas por nuestros consultores, con encargo de Días antes de la celebración del Foro Dyrec- Dyrecto ha desarrollado e implantado en su servicios firmado en exclusiva con DYREC- to comunicará la agenda personalizada y dinámica de consultoría especializada en TO (venta, financiación, socios, selección los activos que se presentarán. Estos foros servicios al promotor el FORO DE INVER- de contratista, operadora), nosotros elabo- se celebrarán bien en ferias inmobiliarias SORES con el objetivo de poder presentar raremos los planes de negocio completos especializadas o en nuestras oficinas a los a inversores y vendedores, en entornos y contrastaremos el precio de mercado por que siempre asistirá Dyrecto. amigables que permitan conocer de primera valoraciones. Cada una de las oportunida- mano las oportunidades de inversión que des de inversión que acudirán al foro en las se ofrecen. fechas señaladas, estarán representadas por aquellos responsables de la empresa Estas oportunidades son previamente anali- con suficiente poder de decisión. zadas y seleccionadas por el Departamento de Activos de Dyrecto Consultores, expor- COMPRADORES, INVERSORES: Reciben tando al foro aquellas que por sus caracte- invitaciones para participar exclusivamente enrIQUe LUCInI Serra rísticas y precio son realmente oportunida- en el Foro aquellos inversores previamente elucini@dyrecto.es des de inversión altamente atractivas. seleccionados, debidamente acreditados Director de activos y Hoteles Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 28 2008 www.dyrecto.es
  • 29. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles dYRecto gestiona la dYRecto consultoRes vende venta de un teRReno un hotel en candanchÚ teRciaRio con uso hoteleRo en culleRa - valencia compraventa de suelo y hoteles La consultora Dyrecto inició el plazo de información y de recep- ción de ofertas para la licitación de un terreno con uso terciario com- patible con uso hotelero, ubicado en CULLERA. Se trata de un terreno de cuatro parcelas aprobadas por el Plan Parcial del sector PRM-3B. Las dos parcelas con uso hotelero, a las que se les asigna una superficie de 1.245,915 metros cuadrados con un aprovechamiento de 2.188,63 metros cuadrados de techo cada una de ellas, en donde se pueden realizar diversos proyectos hote- leros de 3 o 4 estrellas, sabien- do que actualmente existe sólo 2 hoteles de estas categorías en la zona, según los datos obtenidos por Dyrecto Consultores. Se trata de un edificio de los años 30 una situación privilegiada en una estación Este terreno se encuentra muy bien del pasado siglo que ha venido sufriendo de esquí donde las parcelas para construir ubicado, a 2 km. Del mar. Cullera es ampliaciones y reformas a lo largo del tiem- están prácticamente agotadas. el único municipio de la provincia po. Es reconocido por su gran tradición y de Valencia que disfruta de variedad prestigio, al ser el más veterano de esquí Según los estudios realizados por la Con- de litoral, por disponer al mismo de España. sultora Dyrecto, en la actualidad la capa- tiempo de playas de finísima arena, cidad hotelera de Candanchú es mínima, y de formaciones rocosas que Ubicado en pleno Pirineo Aragonés, a sólo hay tres hoteles, el nuestro con 54 hacen de éste un lugar privilegiado 1.560 metros de altitud, en el centro de habitaciones y otros dos de tres estrellas, y apto para la práctica de multitud la estación de esquí de Candanchú, a tan uno de 52 habitaciones y otro de 40. De los de actividades de ocio y donde se sólo 50 metros del telesilla principal, el tres hoteles, el Hotel Candanchú, es el que pueden practicar las más diversas Hotel Candanchú de 2 estrellas y 54 habi- tiene una mejor situación, además, sería el actividades turísticas para el logro taciones (con posibilidades de aumentar sitio ideal para construir el gran hotel que de unas felices vacaciones, desde a 3*), es el lugar ideal para disfrutar de la necesita la estación de esquí. el descanso en sus mediterráneas práctica del esquí con todas las comodida- playas de tradicional renombre y des necesarias. Dyrecto Consultores está realizando el pro- su historia milenaria hasta los más ceso de búsqueda de comprador de este actuales lugares de diversión que la La hectárea de terreno que lo circunda, encantador Hotel. juventud exige. se encuentra en el centro de la estación de esquí de Candanchú, es una parcela El precio de venta es de 3.248.802 con orientación al sur, con extraordinarias euros. vistas al valle y a las pistas, junto a la carretera y al telesilla principal, sin duda,Información actualizada en tu correo electrónico 2008 29
  • 30. servicio de apoyo a la compra-venta de suelo y hoteles COMPARATIVA DEL SUELO PÚBLICO 2006-2007 venta de 2006 2007 140 SUELO 128 125 120 107 99 100 PÚBLICO 81 78 80 66 61 57 60 45 47 42 40 31 30 29 23 24 19 20 11 12 11 14 11 DYRECTO facilita a sus 9 11 11 10 10 4 6 5 5 2 2 clientes previamente 0 registrados y a través del a ja s eón ra cía s bria co ias ncia ña ra gón rcia licia drid h are uria Rio adu anc var talu Vas nar dalu la L DYRECTO INFORMA, los nta Mu Ara ale Ma Ga Vale Ast Na rem aM Ca Ca País sB Ca stil suelos que venden las An la L Ext Ca Isla diferentes Administracio- stil Ca nes Públicas mediantecompraventa de suelo y hoteles concursos o subastas, algunos son ver- daderas oportunidades de negocio para el inversor promotor. La Administración Fuente paRa la adQuisiciÓn de suelos; Pública, comunica diariamente y a través de sus 60 boletines oficiales o en alguno los nuevos planes uRBanísticos de los periódicos nacionales de mayor difusión alrededor de 500 oportunidades Con los planes urbanísticos se lleva a cabo el plan urbanístico anunciado de 134.000 de negocio, en DYRECTO solo seleccio- la planificación urbanística del territorio en metros cuadrados para residencial, oficinas namos las más interesantes. coherencia con el planeamiento territorial. y hotelero para la capital y el de Vicálvaro Conocer las nuevas publicaciones del Plan de 5.7 millones de metros cuadrados. En Durante el año 2007 hemos ofrecido a General de Ordenación Urbana (PGOU) de Castilla León, señalar el plan urbanístico de nuestros clientes, 554 suelos en venta un municipio permite detectar buenas opor- Ponferrada para residencial y 4 millones de por parte de las administraciones cen- tunidades de inversión para el promotor. metros cuadrados para uso dotacional. trales, han siginificado un 8% menos que Dyrecto facilita esta información a sus clien- en el 2006, razones que podemos encon- tes registrados a través del Dyrecto Informa. Esperamos que con la Ley del Suelo la trar en la nueva ley del suelo y a que el administración sea más transparente y rea- concurso público se establezca como la Durante el 2007 hemos facilitado a nues- lice el esfuerzo necesario para que toda la forma de adjudicación más lógica por tros clientes la información de 74 gran- información sea accesible en la red. parte de la Administración. des planes urbanísticos. Por comunidades destacar a Andalucía, con mayor número más planes Urbanísticos en: Por Comunidades Autónomas, se ha de planes urbanísticos anunciados, Málaga Madrid, País Vasco, La Rioja. vendido más suelo de titularidad pública con la publicación de planes urbanísticos en: Madrid, Asturias, La Rioja, Comuni- residenciales para los municipios de Arda- menos planes Urbanísticos en: dad Valenciana, Canarias y País Vasco, les, Estepona, Málaga y Marbella sumando Andalucía, Cataluña, C. Valenciana, Mur- y que responden a mayores necesidades 573.000 viviendas. Destacar el plan urba- cia, Castilla La Mancha, Castilla León, de financiación de estos organismos nístico en Almuñecar para residencial, golf y Cantabria, Extremadura, Asturias, Aragón autonómicos y locales. Por otro lado la puertos deportivos. De Madrid destacamos y Galicia. Comunidades Autónomas con menos ventas son: Extremadura, Navarra, Ara- gón, Castilla León, Andalucía, Galicia, COMPARATIVA DE PLANES URBANÍSTICOS ANUNCIADOS Cataluña, Islas Baleares y Murcia. 2006-2007 ANDALUCÍA ÍA 13 29 MADRID 8 10 C. VALENCIANA 88 PAÍS VASCO 7 3 CASTILLA LEÓN 7 7 MURCIA 5 8 CANTABRIA 5 7 EXTREMADURA 4 5 CASTILLA LA MANCHA 4 6 mIrIam peLÁez CoromInaS CATALUÑA 3 13 3 Directora de Marketing, Ventas y Estudios ASTURIAS 2 5 LA RIOJA 0 mpelaez@dyrecto.es GALICIA 2 7 ARAGÓN 26 1 2006 2007 NAVARRA 1 0 ISLAS BALEARES 2 0 CANARIAS 3 0 5 10 15 20 25 30 35 Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 30 2008 www.dyrecto.es
  • 31. servicio de estudios económicos seRvicio de ESTUDIOS ECONÓMICOS Cada vez es más necesario someter a • La GESTION de una inversión acumula- siones actuales y futuras, y análisis un análisis riguroso cualquier inversión da superior a 5.000 millones de euros. de la competencia. Incluye todas las que vayamos a realizar. Las nuevas cir- • CONFIANZA Contamos entre nues- inversiones actuales y recoge aquellas cunstancias hacen que los riesgos sean tros clientes con empresas líderes del que están previstas desarrollar a futuro mayores que hace unos meses, y hay mercado. (en periodos anualizados), esbozamos factores nuevos que hacen peligrar nues- • ESPECIALIZACION Consultores espe- cómo quedará en el futuro y quiénes tro beneficio en la operación. No vale cializados en servicios al promotor. son los promotores entrantes, facilita- todo a cualquier precio, ni en cualquier • CONOCIMIENTOS Servicio permanen- mos al inversor/promotor herramientas ubicación. te de investigación y estudios. de nos permitan posicionarnos de una determinada manera. El departamento de Estudios de Dyrecto Contenido y alcance • análisis de riesgos: Identificamos Consultores, asesora a sus clientes en la El contenido a continuación descrito es y evaluamos los riesgos económicos toma de decisiones óptimas (rentabilidad orientativo y ajustable según las necesida- y financieros de la inversión, análisis / beneficio) para su proyecto de inver- des que se desea cubrir con el estudio. DAFO, en definitiva se trata de adelan- sión. Dependiendo de los objetivos de • análisis del promotor y su opera- tarse y prevenir los riesgo mas habi- cada cliente, se plantea una propuesta ción: Análisis de sus debilidades y tuales de una inversión antes de acudir de estudio personalizada que, a partir de fortalezas, explicación de la operación, al banco o presentar la operación a un su aprobación, se ejecuta de acuerdo al ubicación fortalezas y debilidades del socio... calendario previsto. proyecto, experiencia, solidez. • viabilidad técnica: descripción del • viabilidad económica-financiera: El terreno, instalaciones, análisis de la explicación del servicio objetivo es determinar la rentabilidad inversión datos del proyecto, ratios de Nuestros estudios aportan argumentos esperada del proyecto. Beneficio ope- diseño, valor de mercado del inmueble, sólidos y contrastados acerca de la via- rativo y neto, ROI, ROE, VAN y TIR, margen de cobertura... estudios económicos bilidad técnica, económica y financiera análisis de sensibilidad sobre distintos de la operación y sobre la idoneidad de escenarios, Análisis de la inversión: necesidad del servicio entrar a participa en ella. A la hora de datos cuantitativos y comparativos con DYRECTO personaliza cada estudio en analizar una inversión, Dyrecto toma en ratios del sector, estimación de los función del objetivo y la necesidad plan- consideración unos quinientos indicado- ingresos: Demanda futura, número de teada por el cliente para que pueda; res que afectan al proyecto, procediendo clientes, precios... • Presentarlo a entidades financieras posteriormente a la elaboración de un • análisis del entorno: A partir de la para búsqueda o mejora en las condi- informe técnico y económico con reco- ubicación y el tipo de inversión se rea- ciones de financiación. mendaciones sobre el camino a seguir. liza un estudio económico del entorno, • Identificar de socios industriales o de sus oportunidades y atractivos, así inversores, que un comprador decida valor que aportamos: como las amenazas y riesgo que pueda sobre inversión, participación o com- • EXPERIENCIA acumulada de más de tener ese emplazamiento. pra de un activo. 500 grandes proyectos de inversión • Demanda-oferta-competencia: Evo- • Venta del proyecto. inmobiliaria. lución de la demanda en la zona, inver- • Otras. el hotel colegio de los escoceses, una gRan inveRsiÓn del gRupo empResaRial capitol El Grupo Empresarial Capitol, con una capital castellana. Es precisamente la larga trayectoria como constructores tipología de estas empresas la que ha con más de diez años en el sector, generado una necesidad que el Grupo ha contratado los servicios de Dyrecto Empresarial Capitol ha sabido captar, Consultores para realizar un estudio un lugar donde organizar congresos, económico con el objeto de analizar la pernoctar empresarios y celebrar comi- viabilidad económica de la construcción das de empresa. de un hotel de 4 estrellas en el munici- pio de Boecillo, a 12Km de Valladolid. Con los resultados obtenidos del estu- dio económico elaborado por la consul- El principal atractivo del proyecto radica tora, el Grupo ha decidido iniciar la bús- en su situación, junto al parque tecno- queda de socio inversor o comprador lógico de Boecillo que, integrado por preferiblemente con experiencia como más de 110 grandes empresas, se ha gestor hotelero y de esta forma encon- convertido en los últimos años en un trar un adecuado acompañante en esta importante centro de negocios para la nueva andadura.Envíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 31
  • 32. servicio de estudios económicos ES MOMENTO DE DIVERSIFICAR BUSCA LA INVERSIÓN MÁS RENTABLE En Dyrecto intentamos siempre meternos en la piel de nuestros clientes a la hora de estudiar un proyecto inmobiliario, para ello analizamos profundamente todos los factores que determinan su viabilidad económica y financiera, las distintas variables económicas del entorno, la ubicación, la definición del producto, el mercado al cual va dirigido, la capacidad de gestión, la estrategia seguida, su implantación y sobre todo y lo más importante; asesoramos sobre qué debe hacer para tomar una decisión u otra.estudios económicos ¿Qué rentabilidad pode- ubicaciones posibles y ofrecer al inversor la ocupación y precio que consigamos mos obtener en cada una rentabilidad media comparada por en virtud a la demanda y la oferta que producto inmobiliario? productos en España. exista de ese producto a nivel local. La valoración se hace por testigos, y la ren- Como la crisis en la venta A la hora de adquirir un activo inmobiliario tabilidad comparada por el ROI. de viviendas puede difi- el inversor puede adoptar para su comer- • Comprar para gestionar: activos que cultar la visibilidad sobre cialización tres conceptos de negocio requieren de un operador como ocurre las rentabilidades que ofrecen productos diferentes, que lógicamente tiene riesgos con los Hoteles, Geriátricos, Golf, Spa/ alternativos, en este estudio tratamos de y rentabilidades muy diferentes. Balnearios. El riesgo de explotación es orientar al inversor sobre algunas de las • Comprar para vender: con o sin trans- alto, la pericia del operador es determi- alternativas interesantes que existen en formación, actividad típica del promotor nante para asegurar las buenas rentabi- España. tradicional. La valoración se hace “Por lidades que se pueden obtener. Para la la cuenta de la vieja” tanto pongo tanto valoración y rentabilidad hay que tener A pesar de que las tres primeras variables saco. en cuenta el factor tiempo. Valoración más importantes para elegir un producto • Comprar para alquilar: activos típicos: por el VAN y rentabilidad por el TIR. inmobiliario son: 1. ubicación, 2. ubi- locales comerciales, oficinas, naves, cación y 3. ubicación, en este análisis parking, atraques,… El riesgo de gestión Si además el activo necesita ser transfor- hemos querido prescindir de las infinitas es bajo, y la rentabilidad depende de mado antes de su comercialización, o bien Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 32 2008 www.dyrecto.es
  • 33. suelo suelo Suelos y hoteles en venta, servicio ofrecido en exclusiva a los clientes de:suelo Hoteles Hoteles I - 2008 ANDALUCÍA • ALMUÑECAR: TRR 11.500 M2 CON USO HOTELERO. 1.500.000€ REF:65244 • EDIFICIO USO HOTELERO O TERCIARIO 2.500 M2 DE TECHO EN SEVILLA. 10.218.000€ • H. 4* EN COSTA DE ANDALUCIA. 48.000.000€ • LANJARON: H. 2* 58 HABITACIONES EN GRANADA. REF:69960 REF:70079 4.809.000€ REF:70213 • H. 2* 41 HABITACIONES EN SEVILLA. 1.956.000€ ALMERIA HUELVA REF:70205 • H. 2* 27 HABITACIONES EN ALMERÍA. 1.500.000€ • H. 4* 90 HABITACIONES EN SEVILLA. 24.825.000€ • H. 2* SUPERIOR EN HUELVA. 10.000.000€ REF:69961 REF:70203 REF:70071 • TRR. RESIDENCIAL + GOLF 500.000 M2 DE TE- • H. BALNEARIO LUJO 8.000 M2 TECHO EN SE- • TRR. USO HOTELERO EN HUELVA. 3.700.000€ VILLA. 10.000.000€ REF:66859 CHO EN ALMERIA. 69.525.000€ REF:65577 REF:69948 • TRR. RESIDENCIAL 1.550.000 M2 DE TECHO EN • TRR. COMPLEJO TURISTICO RURAL 40.500 M2 ALMERIA. 14.832.000€ REF:65576 JAEN EN SEVILLA. 1.086.000€ REF:65504 • TRR. RESIDENCIAL 135 VV. EN ALMERIA. • H. PALACIO EN JAÉN. 4.000.000€ REF:70043 • TRR. USO HOTELERO 15.000 M2 DE TECHO EN 8.048.000€ REF:67319 MALAGA SEVILLA. 20.250.000€ REF:70238 • TRR. RESIDENCIAL 2.475 VV. EN ALMERIA. • COMPLEJO TURISTICO EN MALAGA. 8.000.000€ • TRR. USO HOTELERO 24.000 M2 EN SEVILLA. 61.904.000€ REF:67341 REF:70133 14.400.000€ REF:70219 • TRR. RESIDENCIAL 25.000 M2 DE TECHO EN • EDIFICIO PARA HOTEL 5* EN MALAGA. • TRR. USO HOTELERO EN SEVILLA. 7.212.150€ ALMERIA. 20.647.000€ REF:67320 12.625.000€ REF:70254 REF:69950 • TRR. RESIDENCIAL 312 VV. EN ALMERIA. • EDIFICIO RESIDENCIAL Y DE OFICINAS 2.225 • PALACIO REHABILITADO EN SEVILLA. 4.500.000€ 22.248.000€ REF:67340 M2 DE TECHO EN MÁLAGA. 11.142.800€ REF:65430 • TRR. RESIDENCIAL 55.000 M2 DE TECHO EN REF:70097 • TRR. RESIDENCIA GERIÁTIRICA. 300 PLAZAS ALMERIA. 15.252.000€ REF:65614 • H.4* 22 HABITACIONES EN MÁLAGA. 3.200.000€ EN SEVILLA. 2.000.000€ REF:65429 • TRR. RESIDENCIAL PLURIFAMILIAR 12.000 M2 DE REF:70036 TECHO EN ALMERIA. 3.714.000€ REF:67322 • H. 2* 23 HABITACIONES EN MÁLAGA. 2.500.000€ ARAGÓN • TRR. RESIDENCIAL Y HOTELERO 85.000 M2 DE REF:70207 HUESCA TECHO EN ALMERIA. 24.720.000€ REF:65616 • H. 3* 50 HABITACIONES EN MÁLAGA. 2.700.000€ • AISA: H (2*, 54 HAB) EN CANDANCHÚ. 4.100.000€ • TRR. RESIDENCIAL, HOTEL Y GOLF 1.000.000 REF:70141 REF:62583 M2 DE TECHO EN ALMERIA. 556.200.000€ • H. 3* 70 HABITACIONES EN MARBELLA - MÁ- REF:65580 LAGA. 15.000.000€ REF:70044 ASTURIAS CADIZ • H. 3* EN POBLACION DE MALAGA. 13.000.000€ H RURAL CASONA ASTURIANA 60.000 M2 . • H. 2* 27 HABITACIONES EN CÁDIZ. 2.400.000€ REF:70117 1.350.000€ REF:66772 REF:70211 • H. 5* EN MALAGA. 36.000.000€ REF:70080 • H. URBANO 4* 28 HABITACIONES EN CADIZ. 3.907.000€ REF:70041 • H. PALACIO 4* EN MÁLAGA. 6.500.000€ REF:69958 CANARIAS • 300 APARTAMENTOS EN CANARIAS. 25.000.000€ • TRR. 800.000 M2 RESIDENCIAL, HOTELERO Y • TRR. GERIÁTRICO EN MÁLAGA. 2.000.000€ REF:70068 GOLF EN CADIZ. 30.000.000€ REF:70083 REF:70218 • AH. 3 LLAVES (160 AP EN CANARIAS. 11.780.000€ .) • TRR. USO HOTELERO 15.065 M2 EN CADIZ. • TRR. PARA APARTAHOTEL (160 AP.) EN MÁLAGA. REF:70124 9.000.000€ REF:69954 16.995.000€ REF:65574 • H. 4* 300 HABITACIONES EN CANARIAS. • TRR. USO HOTELERO 25.000 M2 DE TECHO EN • TRR. RESIDENCIAL 20.000 M2 EN MALAGA. 24.654.000€ REF:70103 CADIZ. 17.000.000€ REF:70223 36.050.000€ REF:67326 • H. DE LUJO EN ISLAS CANARIAS. 70.000.000€ • TRR. USO HOTELERO 31.000 M2 EN CÁDIZ. • TRR. RESIDENCIAL 240.000 M2 EN MALAGA. REF:70077 1.803.040€ REF:70244 112.476.000€ REF:67325 • H. LUJO EN CANARIAS. 20.000.000€ • PUERTO DE SANTA MARIA: TRR. RESIDENCIAL 7.200 • TRR. RESIDENCIAL 50 VV. EN MALAGA. REF:70106 M2 DE TECHO. 5.280.000€ REF:68031 17.381.000€ REF:67356 LAS PALMAS • TRR. USO HOTELERO 7.000 M2 DE TECHO EN • TRR. RÚSTICO 5.000.000 M2 EN MÁLAGA. CADIZ. 3.600.000€ REF:70228 50.000.000€ REF:70096 • 200 APARTAMENTOS EN LANZAROTE. 26.000.000€ REF:70067 • ROTA: H. (4*, 200 HAB) EN CADIZ. 24.000.000€ • TRR. USO HOTELERO (160 AP.) EN MALAGA. REF:2205 16.995.000€ REF:70108 • AH. 152 APARTAMENTOS EN FUERTEVENTURA. 10.300.000€ REF:70320 CORDOBA • TRR. USO HOTELERO 4.000 M2 DE TECHO EN • AH. 242 APARTAMENTOS EN FUERTEVENTURA. MÁLAGA. 1.900.000€ REF:70237 • H. (4*, 34 HAB) EN CÓRDOBA. 4.515.000€ 15.000.000€ REF:70316 REF:70039 • TRR. USO HOTELERO 4* EN MÁLAGA. 12.000.000€ REF:70236 • AH. 260 APARTAMENTOS EN LAS PALMAS. • H. RURAL DE LUJO Y HACIENDA EN CORDOBA. 27.568.000€ REF:70065 3.065.000€ REF:65530 • TRR. USO HOTELERO 63.000 M2 EN MÁLAGA. 2.000.000€ REF:70225 • APARTHOTEL EN FUERTEVENTURA. 60.000.000€ GRANADA REF:70078 • TRR. USO HOTELERO 4.500 M2 DE TECHO EN • EDIFICIO PARA HOTEL EN GRANADA. 1.200.000€ MÁLAGA. 1.202.020€ REF:70240 • H. 416 HABITACIONES EN FUERTEVENTURA. REF:70253 30.000.000€ REF:70084 • BENALMADENA: TRR. HOTELERO 37.335,40 M2 • GE. 100 PLAZAS EN GRANADA. 3.906.580€ EN MÁLAGA. 9.015.180€ REF:70095 • TRR. HOTELERO EN LAS PALMAS DE GRAN REF:70217 CANARIA. 15.026.000€ REF:70114 • FUENGIROLA: H. 2* 80 HABITACIONES EN MÁLAGA. • H. 2* 32 HABITACIONES EN GRANADA. 4.207.090€ 10.200.000€ REF:70194 • PAJARA: H. (4* 202 HAB) EN FUERTEVENTURA. REF:70198 15.500.000€ REF:67310 • MARBELLA: H. 4* EN MÁLAGA. 62.000.000€ • H. 2* 60 HABITACIONES EN GRANADA. 5.000.000€ REF:69956 • SAN BARTOLOME DE TIRAJANA: BG. 120 EN LAS REF:70192 PALMAS. 15.573.600€ REF:71086 • MIJAS: TRR. USO HOTELERO 9.140 M2 EN MÁ- • H. 2* 73 HABITACIONES EN GRANADA. 4.800.000€ LAGA. 3.603.070€ REF:70241 • BG. 42 EN MASPALOMAS. 5.308.800€ REF:70160 REF:62699 • H. 3 ESTRELLAS EN GRANADA. 6.200.000€ SEVILLA • BG. 48 EN SAN BARTOLOME DE TIRAJANA-LAS REF:66784 • EDIFICIO PARA HOTEL 2.500.- M2 DE TECHO PALMAS. 6.229.440€ REF:71071 EN SEVILLA. 10.218.000€ REF:70251 • H. RURAL (4*, 42 HAB)EN GRANADA. 4.800.000€ • BG. 92 EN SAN BARTOLOME DE TIRAJANA- LAS REF:70040 • EDIFICIO PARA HOTEL EN SEVILLA. 15.000.000€ PALMAS. 11.939.800€ REF:71085 REF:70249 • TRR. USO HOTELERO 20.000 METROS DE TECHO SANTA CRUZ TENERIFE EN GRANADA. 13.000.000€ REF:70224 • 100 APARTAMENTOS . 16.000.000€ REF:70112 (Trr: Terreno, H: Hotel, Apart: Apartamentos, VV: Viviendas, GE: Geriátrico, GF: Golf, BL: Balnearios, CO: Locales Comerciales, IN: Nave Industrial, MO: Motel) REGÍSTRATE: Recibe en tu e-mail nuestro “Dyrecto Informa” adaptado a tus necesidades de información
  • 34. Suelo y hoteles en venta para promotores: residencial, turístico, comercial, terciario • TRR. RESIDENCIAL EN EL MARESME - BARCE- LONA. 13.911.000€ REF:67362 • TRR. RESIDENCIAL VV. PLURIFAMILIAR COSTA FORO DE INVERSORES: DEL MARESME - BARCEL0NA. 32.211.000€ REF:67391 • TRR. RESIDENCIAL VV. PLURIFAMILIAR EN VA- LLÉS OCCIDENTAL - BARCELONA. 27.238.000€ REF:67390 OPORTUNIDAD ÚNICA PARA • TRR. URBANO TERCIARIO 4.668 M2 S/R Y 5.835 M2 B/R EN OLESA DE MONTSERRAT. 1.500.000€ REF:66870 • TRR. GERIÁTRICO DE 18.000 M2 EN BARCELONA. 29.000.000€ REF:66893 COMPRADORES Y VENDEDORES • TRR. RESIDENCIAL 2.000 M2 DE TECHO EN BARCELONA. 3.714.000€ REF:66864 • TRR. RESIDENCIAL 3.000 M2 DE TECHO EN BARCELONA. 5.562.000€ REF:66284 902 120 325 dyrecto@dyrecto.es • TRR. RESIDENCIAL PARA 14 VV. PLURIFAMILIAR EN OSANA. 1.403.000€ REF:65505 • ODENA: TRR. RESIDENCIAL EN ODENA. 2.705.000€ REF:62201 • SITGES: TRR. RESIDENCIAL 104.000 M2 DE TECHO EN BARCELONA. 183.855.000€ REF:65542• AH. 6.000 M2 DE TECHO EN TENERIFE. 26.444.500€ REF:70066 CATALUÑA GIRONA • H. 3* EN EMPURIABRAVA - GIRONA. 5.500.000€ • EDIFICIO PARA REHABILITAR . 4.797.000€• COMPLEJO 200 BUNGALOWS EN TENERIFE. REF:67342 72.000.000€ REF:70076 REF:70148 BARCELONA • H. 2* 30 HABITACIONES EN LLORET DE MAR.• H. 3* 68 HABITACIONES EN TENERIFE. 7.210.000€ 1.500.000€ REF:70200 REF:70159 • AH. 32 APARTAMENTOS EN EL MARESME - BARCELONA. 4.000.000€ REF:70315 • H. 2* 65 HABITACIONES EN LLORET DE MAR.• H. 4* 425 HABITACIONES EN TENERIFE. 2.375.000€ REF:70199 90.000.000€ REF:70075 • EDIFICIO OFICINA E INDUSTRIAL 4.000 M2 DE TECHO EN BARCELONA. 5.562.000€ • H. 3* 35 HABITACIONES EN PLAYA DE ARO -• H. 4* CON 425 HABITACIONES EN TENERIFE. GIRONA. 3.300.000€ REF:70146 90.000.000€ REF:65535 REF:65559 • H. 2* 150 HABITACIONES EN BARCELONA. • H. 3* 40 HABITACIONES EN LLORET DE MAR• PUERTO DE LA CRUZ: H. 3* 70 HABITACIONES Y LC. -GIRONA. 3.150.000€ REF:70147 EN TENERIFE. 9.500.000€ REF:70127 9.015.180€ REF:70129 • H. 2* 25 HABITACIONES EN BARCELONA. • H. 3* EN COSTA DE GIRONA. 2.000.000€• VILLA Y PUERTO DE TAZACORTE: TRR. HOTELERO . REF:70145 9.000.000€ REF:517 7.813.000€ REF:70072 • H. 3* 175 HABITACIONES EN BARCELONA. • H. 3* EN PLAYA DE ARO - GIRONA. 3.150.000€ REF:70143 CANTABRIA 9.000.000€ REF:70149 • H. 3* EN SAN FELIU DE GUIXOLS - GIRONA. H. 2* 26 HABITACIONES EN CANTABRIA. • H. 4* 200 HABITACIONES EN BARCELONA. 120.000.000€ REF:70074 2.750.000€ REF:70144 2.100.000€ REF:70209 • H. 75 HABITACIONES 5.300 M2 DE TECHO EN • H. CENTRO DE RELAX EN GIRONA. 4.545.000€• RIBAMONTAN AL MAR: H. (4*, 30 HAB) EN CANTABRIA. REF:65537 3.300.000€ REF:61725 BARCELONA. 5.250.000€ REF:70142 • H. TEMATICO 4* EN CIUTAT VELLA - BARCELONA. • TRR. HOTELERO 20.000 M2 EN GIRONA. 30.900.000€ REF:67365 CASTILLA LA MANCHA 5.500.000€ REF:66867 • TRR. INDUSTRIAL 50.000 M2 DE TECHO EN • TRR. 12.900 M2 DE TECHO EN POBLACIÓN ALBACETE DEL CINTURÓN DE BARCELONA. 38.110.000€ GIRONA. 18.440.600€ REF:65568• TRR. RESIDENCIAL PARA PLURIFAMILIAR EN REF:66720 • TRR. RESIDENCIAL 110 VV. EN GIRONA. ALBACETE. 1.500.000€ REF:65579 • TRR. INDUSTRIAL 1.450 M2 EN BARCELONA. 6.735.000€ REF:67364• TRR. INDUSTRIAL EN ALBACETE. 6.000.000€ 1.854.000€ REF:65558 • TRR. RESIDENCIAL 2.900 M2 DE TECHO EN REF:66894 • TRR. INDUSTRIAL 22.000 M2 EN BARCELONA. GIRONA. 2.677.000€ REF:67334 CIUDAD REAL 4.336.000€ REF:65567 • TRR. RESIDENCIAL 7.750 M2 DE TECHO EN • TRR. INDUSTRIAL 24.000 M2 EN BARCELONA. GERONA. 7.220.000€ REF:66760• H. 2* 31 HABITACIONES EN CIUDAD REAL. 1.200.000€ REF:70202 3.219.020€ REF:65565 • TRR. USO HOTELERO 10.000 M2 DE TECHO 4/5* • TRR. INDUSTRIAL 380.000 M2 EN BARCELONA. EN GIRONA. 7.000.000€ REF:70135• H. 61 HABITACIONES EN CIUDAD REAL. 6.000.000€ REF:70153 4.023.000€ REF:65557 • TRR. USO HOTELERO 20.000 M2 EN GIRONA. • TRR. INDUSTRIAL 8.500 M2 DE TECHO EN BAR- 30.900.000€ REF:70081• H. EN CIUDAD REAL. 6.100.000€ REF:70073 CELONA. 2.245.000€ REF:65540 • ARBUCIES: TRR. RESIDENCIAL EN GIRONA. CUENCA • TRR. INDUSTRIAL 9.000 M2 DE TECHO EN OSONA 2.884.000€ REF:75005• TRR. USO HOTELERO EN CUENCA. 2.100.000€ - BARCELONA. 5.881.000€ REF:67385 • ROSES: AH. 2.000 M2 DE TECHO EN GIRONA. REF:70248 7.500.000€ REF:70319 • TRR. RESIDENCIAL 1.220 M2 DE TECHO EN GUADALAJARA BARCELONA. 1.112.000€ REF:65550 LLEIDA• GE. 2.858 M2 DE TECHO EN GUADALAJARA. • TRR. RESIDENCIAL 1.500 M2 DE TECHO EN MA- • EDIFICIO 13 PISOS PARA REABILITAR EN LLEIDA. 2.550.000€ REF:70216 RESME - BARCELONA. 1.545.000€ REF:65638 1.030.000€ REF:66717• H. 3* EN PANTANO DE ENTREPEÑAS GUADA- • TRR. RESIDENCIAL 1.500 M2 DE TECHO EN • TRR. INDUSTRIAL 150.000 M2 EN LLEIDA. LAJARA. 2.600.000€ REF:70156 VALLES OCCIDENTAL-BARCELONA. 3.296.000€ 12.381.000€ REF:65633 REF:66723 TOLEDO • TRR. RESIDENCIAL 43.000 M2 DE TECHO • TRR. RESIDENCIAL 1.700 M2 DE TECHO EN EN EL PIRINEO DE LÉRIDA. 11.143.000€• H. URBANO DE LUJO EN TOLEDO. 30.050.600€ OSONA - BARCELONA. 1.704.000€ REF:74069 REF:70100 REF:65618 • TRR. RESIDENCIAL 12.850 M2 DE TECHO EN TARRAGONA• TRR. RESIDENCIAL 40 VV. PLURIFAMILIAR EN BARCELONA. 17.641.800€ REF:65561 TOLEDO. 1.980.000€ REF:66738 • RESIDENCIAL PARA APARTAHOTEL 21 HA- • TRR. RESIDENCIAL 175 VV. EN VALLÉS OCCIDEN- BITACIONES EN TARRAGONA. 2.500.000€• TRR. RESIDENCIAL U.A. PARA VV. ADOSADAS TAL - BARCELONA. 20.119.000€ REF:67382 EN TOLEDO. 9.270.000€ REF:66726 REF:66860 • TRR. RESIDENCIAL 2.350 M2 DE TECHO EN • TRR. HOTELERO EN BAIX CAMP - TARRAGONA. CASTILLA LEÓN BARCELONA. 3.492.000€ REF:65639 • TRR. RESIDENCIAL 3.500 M2 DE TECHO EN 3.090.000€ REF:67381 • TRR. RESIDENCIAL 4.000 M2 DE TECHO EN PALENCIA BARCELONA. 1.857.000€ REF:67316 DELTA DEL EBRO - TARRAGONA. 3.263.000€• GE. 3 PLANTAS EN PALENCIA. 1.860.000€ • TRR. RESIDENCIAL 35 VV. PLURIFAMILIAR EN REF:67378 REF:70215 BARCELONA. 4.643.000€ REF:67360 • TRR. RESIDENCIAL 5.500 M2 DE TECHO EN SEGOVIA • TRR. RESIDENCIAL 5.200 M2 DE TECHO EN TARRAGONA. 4.079.000€ REF:67377• H. 2* 20 HABITACIONES EN SEGOVIA. 2.100.000€ BARCELONA. 2.162.000€ REF:65578 • TRR. RESIDENCIAL 5.500 M2 DE TECHO EN REF:70208 • TRR. RESIDENCIAL 6.800 M2 VV. PLURIFAMILIAR TARRAGONA. 4.952.000€ REF:67376 EN BARCELONA. 17.817.000€ REF:67361 • TRR. RESIDENCIAL 50.000 M2 DE TECHO EN VALLADOLID • TRR. RESIDENCIAL 9.000 M2 DE TECHO EN TARRAGONA. 15.476.000€ REF:65563• H. EN ALQUILER O VENTA EN VALLADOLID. BARCELONA. 6.180.000€ REF:65566 13.200.000€ REF:70069 • TRR. RESIDENCIAL 6.700 M2 DE TECHO • TRR. RESIDENCIAL DE 2.500 M2 DE TECHO EN PLURIFAMILIAR EN TARRAGONA. 5.368.000€• BOECILLO: EDIFICIO HISTORICO PARA USO HO- BARCELONA. 2.884.000€ REF:66722 REF:67336 TELERO. 2.043.440€ REF:620602 SUELO DYRECTO - 2008/I Información completa en: www.dyrecto.es o en el Telf.: 902 120 325
  • 35. SUELO Y HOTELES EN VENTA PARA PROMOTORES: www.dyrecto.es EXTREMADURA • TRR. APARTAHOTEL 7.950 M2 EN IBIZA. 5.500.000€ REF:70916 • TUDELA: LOCALES COMERCIALES Y PARKING 5.620 M2. 5.843.250€ REF:68411 CACERES • TRR. RESIDENCIAL 2.200 M2 DE TECHO EN• COMPLEJO HOTELERO 57 HABITACIONES EN BALEARES. 2.974.000€ REF:67383 PAÍS VASCO CACERES. 3.300.000€ REF:70155 • TRR. RESIDENCIAL 5.750 M2 DE TECHO EN ALAVA• H. RURAL EN CACERES. 1.500.000€ BALEARES. 3.605.000€ REF:67366 REF:65503 • H. RURAL CON 20 HABITACIONES EN ÁLAVA. • TRR. RESIDENCIAL 9.000 M2 EN MALLORCA. 2.103.000€ REF:65533 10.500.000€ REF:70932 GALICIA • TRR. USO HOTELREO 5* EN MAHÓN - MENORCA. VIZCAYA• H. BALNEARIO 4* 11.000 M2 DE TECHO EN COSTA 25.000.000€ REF:70239 • ERANDIO: EDIFICIO DE OFICINAS 1.107,20 M2 DE DE GALICIA. 22.000.000€ REF:70104 TECHO EN VIZCAYA. 1.992.960€ REF:64929 • PALMA DE MALLORCA: PALACETE USO HOTELERO 1.100 M2 TECHO EN MALLORCA. 4.200.000€ CORUÑA, LA• H. 2* 28 HABITACIONES EN LA CORUÑA. REF:66743 VALENCIA 2.400.000€ REF:70196 ALICANTE PONTEVEDRA MADRID • CR. CON SPA EN ALICANTE. 1.000.000€ • EDIFICIO PARA HOTEL 3.900 M2 DE TECHO EN REF:66782• H. 2* 35 HABITACIONES EN PONTEVEDRA. MADRID. 12.000.000€ REF:70250 1.550.000€ REF:70193 • EDIFICIO HISTORICO URBANO PARA VV. EN • TRR. RESIDENCIAL 14 VV. PLURIFAMILIAR EN ALICANTE. 9.904.000€ REF:67375• TRR. APARTAHOTEL 55 APARTAMENTOS EN MADRID. 1.030.000€ REF:66740 PONTEVEDRA. 3.606.000€ REF:65539 • H. (3*, 55 HABITACIONES) EN ALICANTE. • TRR. RESIDENCIAL PARA 10 VV. PLURIFAMILIA- 2.524.000€ REF:65531• TRR. APARTAHOTEL DE 52 APARTAMENTOS RES EN MADRID. 1.442.000€ REF:66727 3.300M2 TECHO EN PONTEVEDRA. 3.606.000€ • H. 30 HABITACIONES EN ALICANTE. 2.500.000€ REF:65538 • TRR. RESIDENCIAL PARA 50 VV. EN MADRID. REF:70191 7.218.000€ REF:66730 • H. 4* 60 HABITACIONES EN ALICANTE. 9.015.000€• TRR. USO HOTELERO BALNEARIO EN PONTE- VEDRA. 6.750.000€ REF:70136 • TRR. USO HOTELERO 3* EN MADRID. 3.500.000€ REF:70130 REF:70226 • H. CON ENCANTO Y LUJO EN ALICANTE.• BAIONA: TRR. USO HOTELERO EN PONTEVEDRA. 1.590.000€ REF:65502 2.404.050€ REF:70245• EDIFICIO PARA HOTEL EN VIGO. 18.632.000€ MURCIA • H. RURAL 7 HABITACIONES EN ALICANTE. REF:70252 • SAN JOSÉ: TRR. CON USO HOTELERO PARCELA 1.200.000€ REF:66865 42870 M2 Y CAMPO DE GOLF DE 9 HOYOS. • RESORT 18.000 M2 EN ALICANTE. 5.900.000€ ISLAS BALEARES 17.000.000€ REF:70354 • H. LUJO EN PROVINCIA DE MURCIA. 10.500.000€ REF:69953 • TRR. HOTEL 14.000 M2 EN ALICANTE. 12.000.000€• AH. 193 APARTAMENTOS EN ISLAS BALEARES. REF:70125 REF:65536 28.848.600€ REF:70314 • TRR. RESIDENCIAL (5.000 VV.) Y GOLF EN MUR- • TRR. RESIDENCIAL 1.500 M2 VV. PLURIFAMI-• AH. 3 LLAVES 164 APARTAMENTOS EN ISLAS CIA. 69.525.000€ REF:65607 LIAR O ADOSADA EN ALICANTE. 2.229.000€ BALEARES. 24.641.500€ REF:70317 REF:66734 • TRR. RESIDENCIAL 100.000 M2 EN COSTA DE• AH. 31 APARTAMENTOS EN ISLAS BALEARES. MURCIA. 49.682.000€ REF:65623 • TRR. RESIDENCIAL 1.850 M2 DE TECHO EN 3.432.000€ REF:70318 ALICANTE. 2.732.000€ REF:67374 • TRR. RESIDENCIAL 265.000 M2 DE TECHO EN• AH. 60 APARTAMENTOS EN BALEARES. MURCIA. 165.624.000€ REF:67339 • TRR. RESIDENCIAL 13.600 M2 DE TECHO EN 5.800.000€ REF:70311 ALICANTE. 8.587.000€ REF:67368 • TRR. RESIDENCIAL 53.000 M2 DE TECHO EN• AH. 170 APARTAMENTOS EN MALLORCA. MURCIA. 59.822.000€ REF:65626 • TRR. RESIDENCIAL 15 VV. EN ALICANTE. 15.025.300€ REF:70116 1.744.000€ REF:67372 • TRR. RESIDENCIAL Y HOTELERO 100.000 M2 DE• H. 500 HABITACIONES EN MALLORCA. TECHO EN MURCIA. 84.460.000€ REF:65631 • TRR. RESIDENCIAL 2.200 M2 EN ALICANTE. 30.651.600€ REF:70082 13.619.000€ REF:67318 • TRR. RESIDENCIAL, HOTEL, EQUIPAMIENTO,• H. 3* 125 HABITACIONES EN BALEARES. GOLF 600.000 M2 DE TECHO EN MURCIA. • TRR. RESIDENCIAL 20 VV. ADOSADAS EN ALI- 6.800.000€ REF:70154 25.832.400€ REF:65570 CANTE. 4.143.000€ REF:67369• H. 3* 300 HABITACIONES EN MALLORCA. • TRR. USO HOTELERO 9.615 M2 EN MURCIA. • TRR. RESIDENCIAL 5.400 M2 DE TECHO EN 16.000.000€ REF:70111 5.779.000€ REF:70247 ALICANTE. 20.843.000€ REF:67367• H. 3* 400 HABITACIONES EN MALLORCA. • CALASPARRA: TRR. RESIDENCIAL 195.000 M2 448 • TRR. RESIDENCIAL 660 VV. EN ALICANTE. 22.000.000€ REF:70105 VV. EN CALASPARRA EN MURCIA.. 6.695.000€ 35.046.000€ REF:67317• H. 350 HABITACIONES EN BALEARES. REF:66719 • TRR. RESIDENCIAL PARA VV. PLURIFAMILIAR 17.200.000€ REF:70107 EN ALICANTE. 1.493.500€ REF:66737• H. 380 HABITACIONES EN BALEARES. 16.200.000€ REF:70110 NAVARRA • TRR. RESIDENCIIAL VV. PLURIFAMILIAR EN • H. 3* 36 HABITACIONES EN NAVARRA. 2.240.000€ ALICANTE. 3.193.000€ REF:66732• H. CON ENCANTO 40 HABITACIONES EN MA- REF:70047 • TRR. USO HOTELERO (300 HABITACIONES) EN LLORCA. 10.000.000€ REF:70038 ALICANTE. 12.000.000€ REF:70121 • TRR. USO HOTELERO 14.000 M2 EN ALICANTE. 12.000.000€ REF:70119 • ALACANT / ALICANTE: TRR. RÚSTICO DE 55.000 M2 + NI. EN ALICANTE. 1.486.000€ REF:65523 PARA PARTICIPAR EN PRÓXIMAS • BENIDORM: EDIFICO CON USO DOTACIONAL. 2.500.000€ REF:62059 LICITACIONES CONTACTAR CON • CALP / CALPE: H. 2* 30 HABITACIONES EN ALI- CANTE. 2.850.000€ REF:70210 • ELCHE / ELX: NI. EN LA AUTOVIA DE ELCHE - ENRIQUE LUCINI ALICANTE. 2.060.000€ REF:66741 • SANTA POLA: TRR. TERCIARIO 14.320 M2. 12.000.000€ REF:1590 licitacion@dyrecto.es • VILLAJOYOSA: TRR. USO HOTELERO 12.820 M2. DE TECHO EN ALICANTE. 9.015.180€ REF:70233 • TRR. USO HOTELERO 13.480 M2 DE TECHO EN 902 120 325 ALICANTE. 9.285.640€ REF:70232 CASTELLÓN • EDIFICIO PARA USO HOTELERO DE LUJO EN CASTELLÓN. 5.500.000€ REF:68175 DYRECTO CONSULTORES • H. 3* 33 HABITACIONES EN CASTELLÓN. 2.322.000€ REF:70152 líderes en la venta de terrenos, • TRR. RESIDENCIAL (165 VV.) Y TERCIARIO EN CASTELLON. 8.723.000€ REF:67349 • TRR. RESIDENCIAL 6.000 M2 DE TECHO EN hoteles, geriátricos… CASTELLON. 8.667.000€ REF:67351 • TRR. RESIDENCIAL PLURIFAMILIAR 14.000 M2 DE TECHO EN CASTELLON. 33.418.000€ mediante LICITACIÓN REF:67346 • TRR. RESIDENCIAL PLURIFAMILIAR 30.000 M2 DE TECHO EN CASTELLON. 44.850.000€ REF:67344 (Trr: Terreno, H: Hotel, Apart: Apartamentos, VV: Viviendas, GE: Geriátrico, GF: Golf, BL: Balnearios, CO: Locales Comerciales, IN: Nave Industrial, MO: Motel)Encuentra el terreno que estás buscando: www.dyrecto.es (dyrecto@dyrecto.es) SUELO DYRECTO - 2008/I 3
  • 36. SUELO Y HOTELES DYRECTO - 2008/I• TRR. RESIDENCIAL PLURIFAMILIAR 425 VV. EN CASTELLON. 25.999.000€ REF:67347 • H. 110 HABITACIONES EN CÓRDOBA - ARGEN- TINA. 2.400.000€ REF:70045 FRANCIA• TRR. RESIDENCIAL U HOTELERO 15.000 • H. 3* EN ZONA RESIDENCIAL EN PARIS (FRAN- SANTA FE CIA). 12.750.000€ REF:62436 M2 DE TECHO EN CASTELLON. 16.544.000€ REF:67345 • SANTA FE: H. 54 HABITACIONES EN ROSARIO - • H. 4* 3.700 M2 DE TECHO EN PIRINEO FRANCES. ARGENTINA. ..€ REF:70212 8.000.000€ REF:70132• TRR. RESIDENCIAL VV. PLURIFAMILIAR 16.000 M2 DE TECHO EN CASTELLON. 9.153.000€ • H. CON 54 HABITACIONES EN SANTA FE - AR- • PARÍS: H. 3* EN PARIS. 12.750.000€ REF:70070 REF:67352 GENTINA. 1.000.000€ REF:65179• TRR. RESIDENCIAL VV. UNIFAMILIAR 2.500 BÉLGICA HUNGRÍA M2 DE TECHO EN CASTELLON. 2.197.600€ REF:67348 • H. 4* EN BELGICA. 15.000.000€ REF:62428 PEST• TRR. USO HOTELERO O RESIDENCIAL 15.000 • TRR. RESIDENCIAL 2.160 M2 DE TECHO EN M2 DE TECHO EN CASTELLÓN. 16.544.000€ BRASIL BUDAPEST - HUNGRÍA. .498.015€ REF:69615 REF:70109 • AH. 315 APARTAMENTOS EN BRASIL. 29.549.000€ • TRR. RESIDENCIAL 2.245 M2 DE TECHO EN• ALCORA: TRR. RESIDENCIAL Y TERCIARIO REF:70085 BUDAPEST - HUNGRÍA. .484.092€ REF:69624 18.247,74 M2 DE TECHO EN ALCORA - CAS- TELLON. 10.944.300€ REF:69618 • COMPLEJO HOTELERO CON 315 APART. EN BRASIL. 29.549.000€ REF:62432 MEXICO• ALMAZORA: TRR. RESIDENCIAL 1.822,58 M2 DE TE- • H. CON 22 HABITACIONES EN LA COSTA - BRA- • H. 4* 100 HABITACIONES EN CANCÚN - MÉXICO. CHO EN CASTELLON. 1.287.370€ REF:69607 SIL. .337.000€ REF:65154 6.500.000€ REF:70137• TRR. RESIDENCIAL 2.975,54 M2 TECHO EN • H. Y SPA RESORT EN BRASIL. 1.800.000€ • H. 4* CON 100 HABITACIONES EN CANCUN - CASTELLON. 2.145.610€ REF:69602 REF:63138 MEXICO. 6.500.000€ REF:62538• CABANES: TRR. RESIDENCIAL 3.120,24 M2 DE TE- MÉXICO CHO EN CASTELLON. 2.796.470€ REF:69626 BAHÍA • BAHÍA: H. EN EL ESTADO DE BAHÍA - BRASIL. • H. 3* CON 40 HAB. EN EL CARIBE (MEXICO).• MONCOFAR: TRR. RESIDENCIAL 1.986,66 M2 3.936.000€ REF:62423 DE TECHO EN PALAFANGUES. 2.237.870€ 1.600.000€ REF:64412 REF:69593 • ISLA CON H. LUJO 199 HABITACIONES EN BRASIL MEXICO. REF:76786• VILLARREAL: TRR. RESIDENCIAL 2.127,36 M2 DE • H. EN PUEBLO DE LA LINEA VERDE. 1.100.000€ TECHO EN VILLAREAL - CASTELLÓN. 1.396.790€ • TRR. HOTELERO-RESIDENCIAL 1.218.107 M2 REF:62144 REF:69608 EN MEXICO. REF:73952• TRR. RESIDENCIAL 3.500,84 M2 DE TECHO EN RÍO DE JANEIRO • 2 H. 4* EN CANCUN- MEXICO. REF:73951 CASTELLÓN. 1.834.500€ REF:69603 • RÍO DE JANEIRO: 3 H. 4* EN BRASIL. 24.772.600€ • QUINTANA ROO, CHETUMAL: 4 HOTELES 4 Y 5*- REF:70034 2 EN PLAYA DEL CARMEN-2 EN CANCUN.• VINAROS: TRR. RESIDENCIAL 16.516,76 M2 DE TE- CHO EN CASTELLON. 12.246.500€ REF:69609 SANTA CATALINA REF:72533 VALENCIA • SANTA CATALINA: H. 100 HABITACIONES EN BRASIL. • QUINTANA ROO: 4 H. EN MEXICO 4*. 333.023.000€ 2.700.000€ REF:63154 REF:70935• AH. 34 HABITACIONES EN VALENCIA. 7.275.000€ REF:70310 • H. 5* -PLAYA COZUMEL- MEXICO. REF:72535• TRR. USO HOTELERO 3.200 M2 DE TECHO EN BULGARIA • H. EN CANCÚN - MEXICO. 8.881.660€ VALENCIA. 1.723.000€ REF:70234 • H. BALNEARIO CON SPA 4.600 M2 DE TECHO REF:69959 EN BULGARIA. 3.502.000€ REF:64593 YUCATÁN• CULLERA: TRR. HOTELERO. 3.248.800€ REF:68304 SOFIA • H. 90 HABITACIONES EN MÉRIDA - MEXICO. • TRR. INDUSTRIAL 18.750M2 EN SOFÍA - BUL- 4.889.970€ REF:69957 EXTERIOR GARIA. ..€ REF:67308 • TRR. INDUSTRIAL 245.900 M2 EN ELIN PELIN PORTUGAL ALEMANIA - SOFIA -BULGARIA. ..€ REF:67309 • H. 3* 75 HABITACIONES EN ALGAVRE - POR- BADEM-WUTERBERGA TUGAL. 7.820.000€ REF:70157• H. 4* EN BADEN - ALEMANIA. 15.750.000€ CHILE • H. 4* EN PORTUGAL. 2.250.000€ REF:62440 REF:65460 • H. 3* TURÍSTICO EN CHILE. 2.500.000€ • H. RURAL CON 40 HABITACIONES EN ALGARVE REF:63164 (PORTUGAL). 3.250.000€ REF:62528 DRESDEN-NEUSTADT-BAUTZNERS- • H. 5* 125 HABITACIONES EN CHILE. 15.500.000€ TRASSE • H. RURAL DE 4* EN PORTUGAL. 1.300.000€ REF:70101 REF:62536• DRESDEN - ALEMANIA: HOTEL 4* 200 HABITACIONES • H. 5* CON 125 HABITACIONES EN CHILE. EN DRESDEN. 51.500.000€ REF:63508 • H. Y RESTAURANTE EN ZONA DEL ALENTEJO- 15.500.000€ REF:62505 PORTUGAL. 1.000.000€ REF:63165 ANDORRA • ISLA PARA COMPLEJO TURISTICO 34.000 HA. EN CHILE. 14.786.200€ REF:63155 • TRR. HOTEL CON ENCANTO 55 HABITACIO- NES EN ALGARVE - PORTUGAL. 1.000.000€ ANDORRA • TRR. HOTELERO 1.400.000.000 M2 EN CHILE. REF:66869• AH. 22 APARTAMENTOS EN ANDORRA. 28.751.000€ REF:63156 • TRR. HOTEL O GERIÁTRICO EN PORTUGAL. 6.600.000€ REF:70312 3.500.000€ REF:65529• ANDORRA LA VELLA: H. 4* CON 150 HABITACIONES COLOMBIA • H. Y COMPLEJO TURÍSTICO DE 3* EN LISBOA EN ANDORRA. 27.810.000€ REF:65252 • H. ESTILO COLONIAL EN COLOMBIA. .990.000€ - PORTUGAL. 4.018.000€ REF:65158• H. 4* EN ANDORRA. 6.800.000€ REF:65166 REF:63157 REPÚBLICA CHECA ARGENTINA ECUADOR • PRAGA (HLAVNÍ MESTO PRAHA): 8 H. 3* EN REPUBLICA• H. 110 HABITACIONES CON 5.040 M2 DE TECHO • H. URBANO CON 21 HABITACIONES EN ECUA- CHECA. 33.000.000€ REF:69955 EN ARGENTINA. 1.700.000€ REF:66788 DOR. .350.000€ REF:64460 ARGENTINA REPÚBLICA DOMINICANA• CIUDAD DE SALTA: CHALET APTO PARA H. BOUTI- ESTADOS UNIDOS • PUERTO PLATA: TRR. USO HOTELERO, RESORT Y QUE. .450.000€ REF:62186 FLORIDA RESIDENCIAL EN PUERTO PLATA - REPÚBLICA • HILLSBOROUGH COUNTY, TAMPA: RESORT 5* EN TAMPA DOMINICANA. REF:70054• CÓRDOBA: H. CON 15 HABITACIONES EN ARGEN- TINA. .320.000€ REF:64455 BAY - FLORIDA - USA. 72.041.500€ REF:70026 • H.EN PUNTA CANA-REPUBLICA DOMINICANA. 64.262.500€ REF:75753• LAGUNA EN CHUBUT: TRR. RESIDENCIAL EN AR- ILINOIS GENTINA. 1.908.400€ REF:62520• MAR DE PLATA: H. 3* CON 48 HABITACIONES EN • COOK COUNTY: EDIFICIO DE OFICINAS EN CHICA- GO - USA. 82.579.000€ REF:70029 TURQUIA ARGENTINA. .756.716€ REF:62522 • ESMIRNA: RESORT HOTELERO RESIDENCIAL Y NEW YORK OCIO EN TURQUIA. 110.000.000€ REF:70035• PARANÁ: H. 30 PLAZAS Y PARCELA 12.000 M2 EN ARGENTINA. .150.000€ REF:63596 • NEW YORK CITY: 2 H. 5 * EN LONG ISLAND - NEW BUENOS AIRES YORK - USA. 20.273.800€ REF:70031 URUGUAY SOUTH CAROLINA • H. TURÍSTICO EN URUGUAY. 750.000€• BUENOS AIRES: EDIFICIO PARA HOTEL 85 HABI- TACIONES EN BBAA ARGENTINA. 1.475.200€ • SPARTANBURG COUNTY: H DE LUJO Y CENTRO REF:63162 REF:70046 DE CONFERENCIAS EN EL SUR DE CAROLINA• H. 4 * EN BUENOS AIRES - ARGENTINA. ..€ EEUU. 20.954.400€ REF:70948 VENEZUELA REF:69949 FALCÓN CÓRDOBA ISLAS VÍRGENES • H. CON 50 HABITACIONES AMPLIABLE EN VE- • 2 TRR. USO TERCIARIO 9.065,28 EN ISLAS NEZUELA. 2.000.000€ REF:65484• CÓRDOBA: TRR 246 HECTAREAS ARGENTINA. VIRGENES - USA. ..€ REF:70055 6.000.000€ REF:65801 (Trr: Terreno, H: Hotel, Apart: Apartamentos, VV: Viviendas, GE: Geriátrico, GF: Golf, BL: Balnearios, CO: Locales Comerciales, IN: Nave Industrial, MO: Motel) REGÍSTRATE: Recibe en tu e-mail nuestro “Dyrecto Informa” adaptado a tus necesidades de información
  • 37. servicio de estudios económicossi se compra un activo para transformarlocomo ocurre en las rehabilitaciones ocon los terrenos, en este caso se puedenaumentar más las rentabilidades espe-radas, ahora bien también se asume unriesgo adicional durante la ejecución delproyecto.En la misma parcela se pueden obtenerdiferentes rentabilidades en función deltipo de inversión inmobiliaria que se rea-lice y según la estrategia seguida por elpromotor. Cada empresario debe saberaprovechar las oportunidades que le ofre-ce el entorno y sacarles el máximo rendi-miento posible.En el siguiente análisis, compararemosdiferentes tipos de proyectos inmobiliariosen explotación (Hotel, Geriátrico, Golf,SPA/Balnearios), en alquiler (PromotorViviendas para alquiler, Oficinas, y Centrosy Locales Comerciales) así como invertiren plantas fotovoltaicas, en viviendas para por lo que el hotelero deberá estar atento se relacionaba como un deporte elitista,su venta o dedicarse a la construcción de a estas nuevas oportunidades que ya esta- actualmente, y debido al incremento deuna promoción de viviendas, indicando mos encontrando. campos de golf, cada vez son más las per-valores medios en cada tipo de producto. sonas que acceden a practicarlo indepen-Utilizamos datos del sector publicados y GERIÁTRICO dientemente de su poder adquisitivo.contrastados con nuestra experiencia en El sector geriátrico ha iniciado una nuevala gestión de grandes proyectos inmobilia- fase en 2007 con la entrada en vigor de la En cuanto a la rentabilidad económica estudios económicosrios. Para ello comentaremos brevemente Ley de Dependencia que garantiza plazas (ROI), el sector se mueve en medias delos aspectos más relevantes, de la situa- geriátricas públicas y privadas con el fin de entre el 6% y el 7%. En cuanto a la ren-ción, la rentabilidad y las previsiones de acabar con los desequilibrios entre oferta tabilidad financiera (ROE), los ratios delcada sector: y demanda. sector se encuentran entre un 3.5% y 4.5% debido a que el esfuerzo inversorHOTEL Según el INE, los españoles mayores es muy grande ya que los bancos ven enEl sector hotelero español se ha caracteri- de 65 años ya representan el 17% de la ésta una inversión de mucho riesgo, por lozado en los últimos años por una estabili- población (unos 7.5 millones de perso- que su prudencia les lleva a no financiarzación en los ritmos de crecimiento. nas), un tercio de los cuales tiene algún más de un 50%. grado de dependencia.En cuanto a la rentabilidad económica Aquellos proyectos de golf vinculados a(ROI), comentar que se ha mantenido en Hasta la fecha de hoy la localización de una oferta turística seguirán siendo ren-medias de entre el 6% y el 8%. En cuanto este tipo de inmuebles ha constituido un tables, en cambio los destinados a servira rentabilidad financiera (ROE), los ratios handicap para su viabilidad, pero la posi- únicamente como “gancho” de una pro-del sector se encuentran entre un 10% y bilidad de concertar plazas, beneficiará a moción residencial deben tener presenteun 15% teniendo en cuenta según nuestra este tipo de negocios ya que garantizará que en muchos casos su rentabilidad estáexperiencia que la financiación bancaria a ingresos fijos a los explotadores. directamente vinculada a la venta de launa inversión hotelera ronda entre el 60% promoción.y 70% de la inversión a realizar. En cuanto a la rentabilidad económica (ROI), el sector se mueve en medias de SPA / BALNERARIOLa tendencia de las compañías hoteleras entre el 6% y el 8%. En cuanto a rentabili- La salud, la belleza y la medicina deportivava hacia la desinversión en hoteles vaca- dad financiera (ROE), los ratios del sector se han convertido cada vez más en aspec-cionales y un aumento de la inversión se encuentran entre un 8.5% y un 13.5% tos demandados por nuestra sociedad.en hoteles urbanos y los denominados teniendo en cuenta que la cobertura ban- Por ello cada vez son más los hoteles que“hoteles boutiques”, este comportamiento caria para este tipo de inversiones ronda incorporan este tipo de instalaciones comopodemos observarlo en empresas como el 60-70% de la inversión a realizar. un complemento indispensable de sus ser-Accor, Barceló, Hesperia, AC Hoteles… vicios y más los centros especializados en Se estima que los mayores de 65 años esta actividad.Por último, cabe destacar que las cadenas representen el 20% de la población espa-hoteleras están buscando mayor rentabili- ñola en 2020 y el 35,7% en 2050, por lo Es importante destacar que la gestión dedad en el exterior, en mercados emergen- que entendemos que se trata de una opor- un SPA tiene unas exigencias de negociotes del Este de Europa, América Latina, tunidad futura de negocio que el promotor que distan mucho de las propias de unCaribe y Norte de África, debido entre otras inmobiliario debe considerar. La viabilidad promotor inmobiliario. Aunque hoy encosas a la gran repercusión en las rentabi- de este tipo de proyectos dependerá de la día hay pocas empresas con experien-lidades del alto coste del suelo que se ha contratación de un gestor u operador con cia, recomendamos ir de la mano de unproducido en los últimos años en España y experiencia en el sector. experto, mediante un acuerdo de gestiónla menor incidencia del coste de personal o arrendamiento que permita llegar a losen la cuenta de resultados en estos países. GOLF resultados esperados.Por tanto la situación ha cambiado, nos El golf se ha convertido en un fenóme-vamos a encontrar con un exceso de oferta no deportivo, turístico y social que no En cuanto a la rentabilidad económicade suelo que obligará a bajar sus precios, ha parado de crecer. Si bien inicialmente (ROI), la encontrarnos entre un 6.5% yInformación actualizada en tu correo electrónico 2008 33
  • 38. servicio de estudios económicos un 9% con una gestión óptima. En cuanto grandes instalaciones y promoviendo el (Código Técnico de la Edificación) han a rentabilidad financiera (ROE), el ratio del desarrollo de plantas más pequeñas. hecho que los promotores hayan tenido sector lo encontramos en un 12% aproxi- que apretarse el cinturón y ajustar sus madamente, donde la financiación ajena La rentabilidad económica (ROI), la encon- márgenes. no supera el 60%. trarnos entre un 9.5% y un 12.5% y la rentabilidad financiera (ROE) se encuentra En cuanto al Margen Neto, si bien el pro- CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDAS entre un 15.5% y un 20.5% y la cobertura motor se había acostumbrado a márgenes El sector de la construcción no atraviesa bancaria puede llegar hasta el 80%. entre el 15% y el 25%, en la actualidad su mejor momento debido a la compli- la situación ha cambiado sensiblemente cada situación inmobiliaria mencionada En ASIF (Asociación de la Industria Foto- pasando incluso a márgenes por debajo anteriormente (reducción del plazo de voltaica) tienen la esperanza y se trabaja del 10%. venta, disminución del beneficio, etc.), fuertemente para que la nueva regulación que obliga a los promotores a contro- permita un crecimiento del 20% anual, Los bancos, “viendo las orejas al lobo”, lar los costes de construcción, ya que con lo cual el sector contribuirá notable- están siendo mucho más prudentes a la elección de un contratista principal mente con el objetivo de cubrir un 20% la hora de conceder créditos al sector inadecuado puede conllevar unas des- del crecimiento de la demanda eléctrica con una cobertura no superior al 70%, viaciones en los presupuestos imposibles para finales de la próxima década. La requiriendo mayores y mejores análisis y de absorber por un margen de beneficio inversión del sector en I + D permitirá exigiendo una buena definición de estra- cada vez menor. la reducción de costes que harán de la tegia comercial. industria fotovoltaica un sector altamente En cuanto a la rentabilidad económica competitivo y acorde con los precios de la Si bien sigue siendo un negocio rentable, (ROI), en la actualidad el sector se mueve electricidad en consumo doméstico. hay que tener unas espaldas anchas y un aproximadamente en un 6%. En cuanto a buen músculo financiero para aguantar rentabilidad financiera (ROE), los ratios del PROMOCIÓN DE VIVIENDAS EN este tirón e identificar adecuadamente sector se encuentran alrededor del 19% y VENTA las verdaderas oportunidades dentro del la tendencia es a ir disminuyendo. El sector de la promoción inmobiliaria y exceso de oferta de suelo que se registra fundamentalmente en el de la promoción en la actualidad. Esta situación obligará a muchas construc- de viviendas, que ha sido durante mucho toras en los próximos años a seleccionar tiempo la gallina de los huevos de oro, ha PROMOCIÓN DE VIVIENDAS EN de forma prudente promotoras solventes, visto reducidos sus márgenes. ALQUILERestudios económicos debiendo destinar recursos comerciales El inversor inmobiliario se está viendo importantes para su captación. Esto se debe principalmente a las siguien- empujado hacia esta fórmula de promo- tes causas: por una parte la ya constatada ción debido a las dificultades de venta PLANTA FOTOVOLTAICA disminución de la demanda, debido a la de viviendas comentadas anteriormente, Según la Comisión Nacional de Energía, conjunción de precios altos, con subidas unido a la estrategia de la administración el sector fotovoltaico ha superado los en los tipos de interés. Cabe destacar que de incentivar el alquiler mediante ayudas 371 MW de potencia instalada que tenía esta dilación en la venta ha provocado para acabar con el gran número de vivien- previsto para el año 2010, por lo que las que el promotor deba asumir costes finan- das vacías que existen en la actualidad y expectativas han sido ampliamente supe- cieros adicionales y destinar más recursos a la dificultad que encuentran los compra- radas. Tanto es así, que el organismo a la comercialización. dores de acceder a una hipoteca dado los regulatorio quiere disminuir el crecimiento altos tipos de interés. acelerado del sector “penalizando” las Por otra parte, el aumento del coste de primas que otorga el Estado sobre las construcción derivado del incremento del En cuanto a la rentabilidad económica precio de los carburantes y del nuevo CTE (ROI), en la actualidad el sector se mueve TABLA 1 CUENTA DE RESULTADOS DE CUENTA DE RESULTADOS DE ACTIVOS EN EXPLOTACIÓN ACTIVOS EN ALQUILER PROMOTOR PROMOTOR % sobre ingresos SPA / CONSTRUC- PLANTA HOTELERO GERIÁTRICO GOLF VIVIENDAS, VVDAS para OFICINAS COMERCIALES datos en base 100 BALNEARIO TOR FOTOVOLTAICA para Ventas alquiler Ingresos 76 94 96 95 98 100 100 100 100 100 Otros Ingresos 24 6 4 5 2 0 0 0 0 0 TOTAL INGRESOS 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 Compras / Consumos de 8 8 16 21 60 7 70 0 0 0 explotación MARGEN BRUTO 92 92 84 79 40 94 30 100 100 100 Gastos de Personal 34 54 12 41 16 0 2 11 19 17 Amortización 6 5 4 6 2 22 1 30 6 6 Otros Gastos 34 23 58 28 12 0 10 13 31 23 BENEFICIO ORDINARIO 17 10 10 5 10 72 18 46 44 54 Impuestos, gastos financie- 8 5 6 3 4 5 7 38 25 35 ros, extraordinarios BENEFICIO NETO [ 8,5 - 11,5 ] [ 4,5 - 6,5 ] [ 3,5 - 4,5 ] [5-7] [ 4,5 - 6,5 ] [ 57,5 - 77,5 ] [ 9,5 - 13 ] [ 6,5 - 9 ] [ 16,5 - 21,5 ] [ 16,5 - 21,8 ] Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 34 2008 www.dyrecto.es
  • 39. servicio de estudios económicos cuenta que ya comienza a presentar una cierta saturación de la oferta. En cuanto a la rentabilidad económica (ROI), el sector se mueve en medias de entre el 4.5% y el 5%. Los aspectos más importan- tes a destacar en la viabilidad de un proyec- to de este tipo son la ubicación y un buen estudio de la demanda potencial de la zona. En cuanto a rentabilidad financiera (ROE), los ratios del sector se encuentran entre un 10% y un 15%, con una cobertura bancaria no superior al 60%. Para alcanzar estos niveles de rentabilidad es necesaria una buena gestión en los centros comerciales. Aunque como mencionábamos anterior- mente, se comienza a hablar de cierta saturación de superficies comerciales, es cierto, el atractivo que presenta la oferta de ocio al consumidor final puede mitigar esta saturación. Por otra parte, en deter-aproximadamente en un 8%. En cuanto a En cuanto a la rentabilidad económica minadas provincias no disponen de sufi-rentabilidad financiera (ROE), los ratios del (ROI), las oficinas en España se encuen- cientes centros comerciales y de ocio, losector se encuentran alrededor de un 3%, tran actualmente entre el 4,25% para que pueden aprovechar los inversores.debido a los altos costes financieros y la edificios situados en zona prime y hastaamortización del inmueble. un 5,75% para edificios o parques empre- Hemos realizado un cuadro comparativo sariales de la periferia. El mercado prime de las cuentas de resultados de las dife-Todo indica que este sector va a coger es el de mayor cotización y prestigio de rentes alternativas de inversión de produc-importancia en los próximos años, de una ciudad. En cuanto a rentabilidad tos inmobiliarios anteriormente señaladas, estudios económicoshecho las principales promotoras ya están financiera (ROE), los ratios del sector se expresados en porcentaje sobre ingresoscreando sus divisiones patrimoniales para encuentran entre un 7% y un 9% obte- (TABLA 1).afrontar este nuevo ciclo. niendo una cobertura bancaria media de entre el 60% y 70%. En todos los casos los datos mostrados sonOFICINAS medias para toda España. Le recordamosEl mercado de oficinas ha ido adquiriendo El mercado de oficinas se seguirá caracte- que si Usted desea llevar a cabo una inver-con el tiempo un mayor protagonismo, rizando por la escasez de superficie en las sión, siempre es conveniente, antes de tomardebido a la creciente demanda de metros principales calles españolas. A pesar de una decisión, realizar un estudio de viabilidadcuadrados para este tipo de estableci- ello, el inversor estará dispuesto a pagar totalmente particularizado y de esta maneramiento, motivado principalmente por los un precio elevado, y asumir la reducción minimizar los riesgos del negocio.crecientes niveles de rentabilidad que ofre- de su propia rentabilidad.cen este tipo de inmuebles. Esta situaciónviene acompañada de las expectativas de CENTROS Y LOCALES COMERCIALEScrecimiento de las rentas en el mercado de En la actualidad, España es el tercer paísoficinas, debido a la baja disponibilidad de europeo que más superficie de centrossuperficie de oficinas en zona prime de las comerciales inaugurará entre el segundoprincipales ciudades españolas. A pesar semestre de 2007 y el año 2008, con 1,26de ello, las empresas siguen dispuestas a millones de metros cuadrados. El merca- Aridani Rodríguez Alvarezpagar esos precios por posicionamiento y do del “retail” está viviendo uno de sus Consultorubicación. mejores momentos, pero hay que tener en arodriguez@dyrecto.es TABLA 2 RENTABILIDAD DE ACTIVOS RENTABILIDAD DE ACTIVOS EN EXPLOTACIÓN EN ALQUILER PROMOTOR PROMOTOR SPA / CONSTRUC- PLANTA HOTELERO GERIÁTRICO GOLF VIVIENDAS, VVDAS para OFICINAS COMERCIALES BALNEARIO TOR FOTOVOLTAICA para Ventas alquiler ROI / RENTABILIDAD [6-8] [6-8] [6-7] [ 6,5 - 9 ] [ 5,5 - 7,5 ] [ 9,5 - 12,5 ] [ 22 - 30 ] [ 6,5 - 9,5 ] [ 4,25 - 5,75 ] [ 4,50 - 5 ] ECONÓMICA ROE / RENTABILIDAD [10 - 15 ] [ 8,5 - 13,5 ] [ 3,5 - 4,5 ] [ 9 - 12 ] [ 16 - 22 ] [ 15,5 - 20,5 ] [ 25,5 - 34,5 ] [ 2,5 - 3,5 ] [7-9] [ 10 - 15 ] FINANCIERA COBERTURA BANCO 60%-70% 60%-70% 50% 60% - 80% 70% 70% 60-70% 60% PLAZO DE AMORTIZACIÓN 12-15 15-20 <15 10-15 - 5-7 25-30 25-30 10-15 10-15 FINANCIACIÓN (años) COSTE MEDIO € / M2 1377 1331 - 1900 - 800 856 856 1229 1080 (CONSTRUIDO)Envíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 35
  • 40. internacional: oportunidades en el exterior seRvicios paRa PROYECTOS EN EL EXTERIOR Cuando un promotor decide involucrar- COMPRA-VENTA DE SUELO Y HOTE- nen presencia en el exterior. Además, se en un proyecto fuera de las fronte- LES. Tenemos una bolsa de suelo con conocemos a los organismos que faci- ras españolas, en un escenario nuevo más de 130 oportunidades de inversión litan subvenciones para las inversiones y desconocido, necesita acogerse y en 23 países distintos. Puede recibir españolas en el exterior y estamos empaparse de la experiencia de otros, nuestro boletín DYRECTO INFORMA al tanto de todas las novedades que pero sobre todo estar informado de en el que si nos das tus preferencias surgen. cada una de las variables y oportunida- en cuanto a país, tipo de suelo, tamaño des que pueden afectar a su rentabili- mínimo, etc., te enviaremos las noveda- OPERADOR. Buscamos el gestor ade- dad y por tanto a la toma de la decisión des con periodicidad mensual vía mail. cuado para tu hotel o geriátrico. Poner de invertir. tu negocio en manos expertas aumenta ESTUDIOS ECONÓMICOS. Analiza- los beneficios hasta en un 20% debido explicación del servicio mos la viabilidad técnica, económica y a la maximización del ingreso que pro- Existen distintas empresas que ofrecen financiera del proyecto. porciona el conocimiento del sistema desde servicios de asesoramiento jurídi- de comercialización y la disminución co o comercial, informan de las barreras BÚSQUEDA DE CONTRATISTA. Le faci- de los gastos debida a la experiencia de entrada al país de destino o de las litamos presupuestos sin compromiso acumulada. zonas en las que podrás encontrar un de constructoras con fiabilidad demos- emplazamiento ideal, pero desde Dyrec- trada, lo que minimizará las desvia- Nuestros acuerdos de colaboración to Consultores lo que te ofrecemos es ciones en los precios y en plazos de con diferentes especialistas en el sec- algo mucho más completo. Te acompa- entrega y calidades. tor complementan nuestra actividad ñamos en todas las fases de tu inversión (barreras técnicas, legales, planifica- mediante el servicio adecuado al proce- FINANCIACIÓN. Tanto pública como ción fiscal, diseño del proyecto, laboral, so de internacionalización en el que te privada. Tenemos detectados los ban- plan de marketing, tipos de cambio o encuentres: cos que te acompañarían y que tie- repatriación de beneficios). GRUPO REGINAInternacional se consolida FueRa de espaÑa temporáneo presenta un interiorismo basado en la sobriedad, la elegancia y en elementos de su hermano homónimo de Barcelona. Contará con 6 plantas y El Grupo Regina siguiendo con su 83 habitaciones. expansión por el exterior ha abierto un hotel en Paris y tiene previsto en enero Por otro lado, el futuro Hotel Pulitzer de 2008 inaugurar el Pulitzer Roma y Buenos Aires se situará en una de las en 2009 la apertura del que será su pri- mejores zonas de negocios de Argenti- mer establecimiento fuera de Europa, El na: entre Microcentro y Recoleta. Este Hotel Pulitzer Buenos Aires. hotel contará con 104 habitaciones distribuidas en 13 plantas. Dispon- El establecimiento recién inaugurado drá de restaurante, business center, en París, es un hotel boutique que gimnasio, terraza, piscina y parking. destaca por su estética, y un diseño Siguiendo con el estilo de la cadena, moderno. El hotel funde la tradición de el hotel presentará un aire contempo- su fachada y de su entorno histórico, ráneo muy parecido al Pulitzer Barce- con un interior totalmente actual. Se lona, sin renunciar a la identidad del encuentra situado cerca de los luga- país argentino. res mágicos de la ciudad parisina, en pleno barrio de Opera. Este hotel cuen- Para la realización de estas inversiones ta con 35 habitaciones de las cuales 28 la cadena está gestionando por medio son estándar y 7 superiores, 60 plazas El Hotel Pulitzer Roma está ubicado en de Dyrecto Consultores la obtención de distribuidas en 6 plantas, todos ellas el corazón del EUR, la zona de negocios ayudas públicas a la internacionalización de no fumadores. de la capital italiana. El nuevo hotel con- de la empresa española. Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 36 2008 www.dyrecto.es
  • 41. Internacional: oportunidades en el exterior FINANCIACIÓN PÚBLICA A LA INVERSIÓN EN EL EXTERIOR NECESIDAD ORGANISMO INSTRUMENTO FORMA DE APOYO IMPORTE MÁXIMO ICEX PIPE Apoyo Económico (viajes, ferias, material promocional) y Asesora- 34.800€ en CCAA Objetivo 1 y en 31.800€ en no Objetivo 1 miento (Plan de Internacionalización) ICEX PAPI (1ª FASE) Anticipo sin intereses de hasta el 50% de los costes derivados de 90.000 las actividades de preinversión ICEX PRONSPINVER Subvención 100% Bolsas de viaje para estudios y actividades de Podrán contemplar un único viaje para visitar un máximo de Fase Previa preinversión dos países en la misma área geográfica. Podrán contemplar dos viajes por proyecto , a lo largo del año. SETyC (Secretaría de Esta- FEV (ICO) Donaciones para realizar los estudios de viabilidad 300.506 do, Turismo y Comercio) ICO FAIP Financiación 20-50% para participar en concursos y licitaciones 240.400€/año. Máx. 10 solicitudes por empresa/año, con un internacionales (bolsas de viaje, asesoría, adquisición pliegos…) máximo de tres por país/año ICEX PLAN DE APOYO A LA MARCA Subvención a fondo perdido de hasta el 25% - 30% de los gastos 100.000 Euros por plan al año. Cada empresa podrá tener apoyables. un máximo de tres planes BANCO MUNDIAL FINANCIACIÓN Financiación a largo plazo en procesos de inversión productiva en 50%-65% de la inversión productiva países en vías de desarrollo, por medio de participaciones de capi- tal, cuasi capital y préstamos ordinarios CESCE SEGURO DE CRÉDITO A LA Financiación comercial / Seguro EXPORTACIÓN ICO CARI Financiación comercial, Crédito comprador extranjero, Crédito Máximo 85% del importe de los bienes y servicios exporta- suministrador nacional y Línea de crédito dos y de las comisiones comerciales, y hasta el 100% de los gastos locales (con límites). Financiación entre 5 y 10 años SETyC FAD Financiación concesional SETyC CONVERSIÓN DE DEUDA Financiación de gastos locales COFIDES FIEX Participaciones de capital (Grandes Operaciones) La aportación a la inversión es de 25.000.000 € como máxi- mo. El importe mínimo es de 1.000.000 € COFIDES FONPYME Participaciones de capital (Pequeñas Operaciones) Máx.2.000.000 € y mínimo de 250.000 €. Cofinancia una aportación de COFIDES (hasta 4 mill€) COFIDES FINFRAND Participaciones en capital minoritarias y temporales, cuasi-capital, Oscilan entre 500.000 y 25 millones de euros. Entre el 50% préstamos ordinarios a la empresa del proyecto, préstamos ordina- y el 80% de las necesidades a largo plazo del proyecto rios al inversor español BID FOMIN Participaciones en capital, cuasi-capital (préstamos de coinversión, Para inversiones de PYMEs en América Latina. El importe Internacional participativos, subordinados o convertibles en capital) y préstamos máximo por operación es de 1.500.000 dólares USA, con un a medio plazo (hasta 3 años) para la financiación de capital circu- límite del 49% de la inversión del proyecto, siendo comple- lante. Participa en los mismos términos que Cofides mentaria a Cofides COFIDES FINTUR Participaciones en capital, préstamos ordinarios y de coinversión, Para inversiones en países emergentes o en desarrollo. con renumeración ligada a los resultados del proyecto. Para inver- Máximo del 50% del volumen de inversión, amortización INVERSIÓN siones para el sector turístico para participaciones en capital de hasta 8 años y hasta 10 para préstamos COFIDES-BERD Partipaciones de capital, cuasi capital, préstamos a medio y largo Mínimo 5 mill. € El apoyo financiero Max. 35% de la inver- plazo sión total del proyecto. ICO PROINVEX Préstamos (grandes operaciones) El importe mínimo de 6.000.000€. La financiación máxima no superará el 70% del coste del proyecto. Préstamos a medio o largo plazo ICO PRÉSTAMOS Préstamos (pequeñas operaciones) ICO LÍNEA DE INTERNACIONALI- Préstamos a medio y largo plazo a la empresa española promotora Máximo 80% del proyecto de inversión neto. El importe ZACIÓN del proyecto o a la empresa del proyecto si cuenta con mayoría de máximo por empresa y año es:TRAMO I: Hasta 1,5 millones capital español de euros en una o varias operaciones. TRAMO II: Hasta 6 millones de euros en una o varias operaciones. COFIDES FINSER Préstamos a medio y largo plazo para apoyo a los proyectos de Máximo el 50% y con un período de amortización entre 3 inversión en el sector servicios y 5 años COFIDES y BEI LÍNEA BEI-ALA Préstamos a Medio y largo plazo. Industria, agroindustria, turismo, La préstamos a medio y largo plazo hasta el 50 % de la minería, transporte, telecomunicaciones, servicios financieros y inversión total del proyecto, El límite de financiación por otros servicios asociados a estos sectores. proyecto entre 500.000 y 3.000.000 euros BEI Financiación mediante préstamos a largo plazo BERD Financiación mediante préstamos en países excomunistas del este 35% de la inversión o de la capitalización de la sociedad de Europa ICEX PAPI (2ª FASE) Subvención a fondo perdido Máximo 90.000€, o dos proyectos con tope máximo de 150.000 ICEX PLAN DE IMPLANTACIÓN EN EL Subvención a fondo perdido (constitución, alquileres, personal, ase- Max 120.000 €/año por mercado,180.000€/año por empre- EXTERIOR (PIE) sores, registro de patentes y marcas, defensa jurídica de marcas, sa, y 190.000€/año por grupo de empresas ferias, RRPP…)Información actualizada en tu correo electrónico 2008 37
  • 42. Internacional: oportunidades en el exterior ¿EN QUÉ PAIS DEBO INVERTIR? PREFERENCIAS DE EXPANSIÓN DE PROMOTORES, HOTELEROS Y BANCOS Nuestros clientes pro- Por este motivo, nos ha parecido muy República Checa y Turquía, que cada vez motores se encuentran interesante hacer un esfuerzo de síntesis son demandados por nuestros clientes con en un proceso de diver- para disponer de una herramienta que mayor fuerza. sificación geográfica, nos ayude en el asesoramiento a estas en este caso acome- empresas ante estas nuevas inversiones Inversiones de Promotoras inmobiliarias tiendo inversiones en el y oportunidades de negocio. En el cuadro en el exterior exterior y, ante la incerti- se reúnen los principales movimientos rea- Si analizamos la inversión realizada este dumbre en unos casos y el desconoci- lizados en el exterior y las estrategias que año por parte de las promotoras inmobi- miento de los mercados y sus varia- desean seguir nuestros clientes, transmiti- liarias españolas, es indiscutible la impor- bles en otros, nos encargan estudios, das a través de sus PREFERENCIAS sobre tancia de las inversiones en Portugal, que búsquedas de suelos, inversiones y destinos en los que desean expandirse. A aglutina el 59% del total, además de las desinversiones, constructoras, sub- partir de ellas se observa que se consoli- realizadas en destinos tradicionales como venciones, financiación e incluso la dan los destinos como México o Brasil y Alemania o Francia. A pesar de ello se comercialización de viviendas en dife- que van reforzándose otros como los Paí- observa que cae levemente la búsqueda de rentes países. ses del Este, Rumania, Polonia, Bulgaria, inversiones en estos países, según las pre- TABLA I Presencia entidades Prefe- Presencia VARIACIÓN Inversión españolas rencias. nº de Presencia entidades % Proyec- Oportuni- PREFE- inmobilia- en relación Planes de Nº Cade- estableci- Nº de Promoto- de Bancos españolas tos gestio- dades en RENCIAS ria de pro- con el PAÍSES Expansión nas espa- mientos de camas ras espa- Españo- en relacion nados por venta en CON RES- motoras volumen de clientes ñolas cadenas hoteleras ñolas (nº) les en el al negocio Dyrecto cartera de PECTO A españolas de negocio de Dyrecto españolas extranjero en cada por país Dyrecto 2006 (M€)* en cada 2007 país país en base 100 MEXICO 12% -20% 14 96 33.745 3 15.847 3 90 25 25% 5 FRANCIA 10% -42% 4 26 2.081 10 131.468 11 519 143 4% 1 BRASIL 9% 5% 2 21 4.352 1 4.494 10 1.003 276 6% 31Internacional RUMANÍA 8% % 3 4 496 6 25.736 0 0 0 9% 0 POLONIA 7% 0 0 0 16 68.683 1 99 27 6% 0 PORTUGAL 7% -15% 5 37 4.331 20 505.775 6 120 33 1% 9 REINO UNIDO 6% -43% 5 19 2.348 3 1 116 32 0% 0 ALEMANIA 5% -25% 4 81 13.895 5 51.752 5 306 84 1% 3 BULGARIA 4% 55% 4 18 6.503 5 24.521 0 0 0 4% 4 ITALIA 4% -59% 9 124 15.683 2 3 197 54 3% 0 REPÚBLICA 4% -54% 15 70 30.609 ND 589 0 0 0 12% 13 DOMINICANA MARRUECOS 3% 16% 3 4 1.193 5 5.539 1 196 54 4% 3 HUNGRÍA 3% 1 1 160 5 3.670 0 0 0 3% 7 PANAMÁ 3% 1 1 305 1 16 2 774 213 0% 4 REPÚBLICA 3% 3 4 464 1 2.872 0 0 0 4% 2 CHECA ARGENTINA 2% 55% 4 14 1.838 ND 2.043 5 987 271 1% 32 CHILE 2% 1 1 122 ND 4.254 6 2.411 663 0% 4 COSTA RICA 2% 3 12 2.358 ND 1.592 0 0 0 0% 5 CUBA 2% -42% 9 48 20.897 ND 0 2 125 34 0% 0 ESTADOS 2% 7 53 12.285 6 3.426 12 1.062 292 15% 0 UNIDOS GRECIA 2% 3 23 3.839 ND 0 0 0 0 0% 0 TURQUIA 2% 1 5 1.759 1 0 0 0 0 0% 1 TOTALES 100% 101 662 159.263 90 852.276 68 8.004 100% 124 ND: no disponible Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 38 2008 www.dyrecto.es
  • 43. Internacional: oportunidades en el exteriorferencias de inversión recogidas a nuestros aperturas de nuevos establecimientos en Por otro lado, y si seguimos analizando enclientes. Los Países del Este aparecen en Reino Unido, con 17 nuevos hoteles ope- esta línea, casi el 40% de las entidadesescena con casi un 15% de la inversión rados por Sol Meliá, NH Hotels&Resorts, con presencia en el exterior lo hacen entotal realizada, y es que ya son más de 16 Occidental Hotels, Grupo Hotusa y H10 países latinos o de importante arraigo lati-las distintas promotoras que han probado Hotels; o Alemania con 11 aperturas. Los no como Brasil, Chile, Argentina, México,suerte en ellos, con buenos resultados Países del Este por su parte, contabili- Cuba y Panamá.debido a distintos factores: culturales, de zan 9 nuevos establecimientos durante elciclo económico y por supuesto la entrada pasado año. Parece claro que existe una relaciónde algunos de ellos en la Unión Europea importante entre la inversión realizada enque muestran estas economías emergen- El liderazgo en cuanto a número de nuevas esta última etapa por los promotores, lostes como lugares ideales para invertir. habitaciones en el exterior es para Oasis hoteleros españoles y la banca en lugares Hoteles, con 4385 nuevas habitaciones, como Francia, Portugal y Alemania, paísesInversores hoteleros en el exterior seguido de Iberostar Hotels & Resorts con que tradicionalmente han sido destino deSi unimos esto a las inversiones realizadas 4030 y Barceló Hotels & Resorts con 3290. la inversión española y que aún hoy enen los últimos años por las cadenas hotele- día aglutinan un esfuerzo importante, conras españolas, se observa que aunque los Por otro lado, parece claro que el incre- el 80% de la inversión total realizada y elhoteleros españoles siguen apostando por mento de los precios en los terrenos y la 30% de la presencia bancaria españolaAmérica Latina, donde Dyrecto oferta el ralentización del mercado de las viviendas en el exterior.65% de sus activos en venta en el exterior, de segunda residencia en España, hansurgen nuevos destinos europeos y esto se provocado un importante incremento de la En Dyrecto Consultores, conocemosdeja ver en sus esfuerzos inversores. inversión exterior de las hoteleras españo- cómo funciona la banca española en el las que ya invierten más de 5.000 millones exterior, sus preferencias a la hora deEn el año 2007 las cadenas hoteleras de euros en dichos paises, el doble que en conceder créditos así como las distin-españolas han añadido a su activo más de 2004, representando un 8,5 % de la inver- tas ayudas que los organismos nacio-27.000 habitaciones en el exterior, y es que sión total en el exterior. nales conceden a la inversión españolano sólo cada vez invierten menos en desti- en el exterior, por lo que si está pen-nos de sol y playa españoles, sino también Inversiones de las entidades financieras sando en salir fuera de nuestras fronte-para invertir fuera de nuestras fronteras, en españolas en el exterior ras o está consolidando destinos en elnuevos destinos en desarrollo. Si analizamos las sucursales que posee exterior, no se arriesgue, son distintas la banca española en el exterior y lo e importantes las barreras técnicas ySol Meliá sigue siendo la cadena hotelera relacionamos con la inversión realizada legales que puede encontrar a su pasoque mayor número de camas posee en el en cada país, se observa que, aunque y podemos ayudarle en cualquiera deexterior. Durante 2007 diversifica su cartera EEUU casi no aglutine inversiones rea- las fases de la inversión en la que sey amplía su presencia a 34 países, frente a lizadas por promotoras españolas y la encuentre.los 26 de 2006, con un incremento de 721 presencia hotelera no sea de las mayo-camas. El Grupo Hotusa, por su parte se res, es donde la banca española poseeconsolida en el exterior y ha aumentado a un mayor número de sucursales. Silo largo de este año, al igual que Sol Meliá, vamos más allá y analizamos la situacióncon presencia en 8 países en el 2006, geográfica de éstas, observamos que el Internacionalpasando a contar este año con hoteles 50% están en Miami y otro 25% en Newen 12 países distintos e incrementando el York, ambos lugares con importantenúmero de camas en el exterior en 1523. tradición y arraigo latino, donde para la JÉssica PÉrez banca española la barrera lingüística y ConsultorHay que destacar la importancia inver- sobre todo cultural queda reducida de jperez@dyrecto.essora que han tenido en este período las una forma importante. OCA HOTELES ABRE UN HOTEL DE 5* EN BRASIL El hotel de lujo, cuenta metros cuadrados y un lujoso spa. Al Para la realización de este proyecto Oca con 265 habitaciones y encontrarse en primera línea de playa, Hoteles ha decidido contar con Dyrecto afianza a la cadena en sus huéspedes pueden realizar una Consultores para la búsqueda de ayudas el exterior variedad de actividades acuáticas. públicas a la inversión en el exterior. El Grupo Oca Hoteles cuenta con un Hotel Resort en Ponta da Mange, una zona privilegiada en Brasil. Esta zona es conocida por tener las fantásticas “Gales”, piscinas naturales dentro del mar y además dispone de la segunda mayor barrera coralina del mundo. Este hotel de nueva construcción abrió sus puertas en octubre de 2006 y entre sus numerosos servicios e instalaciones cuenta con 245 habitaciones dobles y 20 Suites Junior, salón de banquetes y convenciones, piscina exterior de 350Envíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 39
  • 44. Internacional: oportunidades en el exterior PROYECTOS DE INVERSIÓN EN EL EXTERIOR CON PARTICIPACIÓN DE DYRECTO INVERSOR PROYECTO INVERSOR PROYECTO FADESA IMPLANTACIÓN EN HUNGRÍA HUSA HOTELES INVERSIONES EN BÉLGICA INVERSIONES EN MARRUECOS IMPLANTACIÓN EN EGIPTO INVERSIONES EN EMIRATOS INMA - GRUPO MAJESTIC HOTEL EN PARÍS ÁRABES NH HOTELES IMPLANTACIÓN EN RUMANÍA IMPLANTACIÓN EN POLONIA OCA HOTELS HOTEL EN BRASIL RIU HOTELS & RESORTS HOTEL RIU PALACE LOS CABOS EN MÉXICO TEGECOVI HOTEL EN DAKAR IMPLANTACIÓN EN BAHAMAS HOTELES EN SENEGAL IMPLANTACIÓN EN BULGARIA BARCELÓ INVERSIONES EN EEUU Y HOTEL RIU FUMANÁ - CABO HOTELS&RESORTS CANADÁ VERDE INVERSIONES EN CARIBE GR HOTELES HOTEL EN BUENOS AIRES HANSA URBANA IMPLANTACIÓN EN POLONIA HOTEL EN ROMA SIRENIS- GRUPO MATUR IMPLANTACIÓN EN MÉXICO HOTEL EN PARIS HIPOTELS INVERSIONES EN MÉXICO SOL MELIA INVERSIONES EN DOMINICANA CELUISMA FINANCIACIÓN HOTEL EN H.PARADISUS AGADIR+CAMPO CANCÚN DE GOLF EN MARRUECOS AM RESORTS FINANCIACIÓN HOTEL EN BRISASOL HOTEL EN REPÚBLICA CHECA CANCÚN Y MÉXICO DESTILERIES M.G, SL IMPLANTACIÓN EN NIGERIA EN NIGERIA GRUPO MALL EMPRESARIAL INVERSIONES EN MÉXICOInternacional INVERSIÓN EN REPÚBLICA DOMI- INVERSIONES EN PANAMÁ NICANA CORPORACIÓN HOTELERA HOTEL EN REPÚBLICA ESPAIS HOTEL EN BERLIN INTERNACIONAL SA DOMINICANA IMPLANTA CIÓN EN CHILE Y GRUPO ESPAHOTEL DOS APARTHOTELES EN POLONIA RUMANÍA HOTEL EN LISBOA GRUPO DETEA - BOGARIS INVERSIONES EN RUMANÍA Y BULGARIA FUERTE HOTELES IMPLANTACIÓN EN MÉXICO ARIAN CONSTRUCCIÓN Y IMPLANTACION EN CHINA HOTEL PUERTO AVENTURA EN GESTIÓN DE INFRAESTRUC- MÉXICO TURAS GMR / CINEBOX COMPLEJOS DE CINE EN BRASIL ROSTIK GROUP EXPANSIÓN EN PAISES DEL ESTE Y RUSIA GROUP H10 HOTELS INVERSIONES EN REPÚBLICA DOMINICANA MEDITERRANEO SUR HOTEL EN BRASIL HOTELS PROGRAMA PAPI EN ITALIA AGOFER INVERSIÓN EN POLONIA GRUPO DETEA - BOGARIS INVERSIONES EN BULGARIA AREA 10 IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR INVERSIONES EN RUMANIA CONSTRUCCIONES JACA- INVERSIONES EN RUSIA GRUPO GARRAFOX / GRUPO IMPLANTACIÓN EN REPÚBLICA MAR / GEMA HOTELES GENERAL DOMINICANA GRUPO ZORRILLA INVERSIÓN EN BUCAREST GRUPO BALBOA - BALBOA IMPLANTACIÓN EN BRASIL, NICA- HOTELES - VLADIGOLF RAGUA, DOMINICANA Y MEXICO FINANCIACIÓN HOTEL EN BUCA- REST GLOBAL ESTATES VIVIENDAS EN ITALIA HOSPES HOTELS & MOMENTS HOTEL EN PARÍS PROYECTOS UREO VIVIENDAS EN FRANCIA Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 40 2008 www.dyrecto.es
  • 45. subvenciones seRvicio de SUBVENCIONES Dyrecto es la empresa española líder en obtención de subvenciones para inversiones inmobiliarias y de ocio, tanto en España como en el exterior. El objetivo de Dyrecto es garantizar el máximo de subvención a fondo perdido para grandes proyectos. Hay que tener en cuenta que no nuestra experiencia garantiza que la mejor estrategia para la obtención de todos los proyectos son subven- preparamos la estrategia más ade- la subvención. cionables, ni todas las zonas de cuada para: • Localizamos y estudiamos todas las España gozan de ayudas. Tampoco • Maximizar la probabilidad de conseguir subvenciones existentes a las que se en todos los casos las sociedades la subvención, eliminando los riesgos pueda acoger el proyecto. pueden optar a éstas, ni todas las del proyecto. • Elaboramos los estudios y análisis que fórmulas financieras utilizadas son • Maximizar la subvención conseguida, exigen las Administraciones Públicas aceptadas. Por ello, nuestra primera mediante: para solicitar la subvención. sugerencia es consultar SIEMPRE » La optimización del presupuesto de • Negociamos con la Administración ANTES de iniciar las obras...(nueva inversión y la maximización de la para maximizar la subvención a conse- rerforma, etc.) o, en su caso antes inversión aprobada. guir. Estamos en permanente contacto de la compra del activo (suelo o » Maximizando la valoración que con los técnicos de la Administración. inmueble), si su proyecto de inver- hace la Administración del pro- • Tras la aprobación, nuestros auditores sión es subvencionable. Sólo así yecto y con ello el porcentaje de realizan los informes de revisión para se puede diseñar la estrategia más subvención. la justificación de condiciones hasta el adecuada para llegar al ÉXITO. • Minimizar el plazo de cobro de la sub- cobro total. vención. • Asesoramiento ante posibles inspec- La experiencia acumulada durante • Minimizar el tiempo que dedica nuestro ciones. más de 12 años y la confianza de cliente a la subvención. nuestros clientes, avalan nuestros Todas las gestiones realizadas por resultados. Más de 550 grandes explicación del servicio DYRECTO en su proyecto son visibles a proyectos de inversión gestiona- • Estudiamos la operación: a partir de la través de Internet en nuestra web median- dos y una inversión total acumu- ubicación, características del proyec- te una clave personal e intransferible, lada gestionada superior a 5.000 to y circunstancias específicas de la pudiendo conocer en todo momento el millones de euros. sociedad que lo promueve, definimos estado y situación de su proyecto. subvenciones Sacaliñas Hoteles,s.l. inauguRaciÓn del hotel 4* comendadoR en caRRanQue en planta semisótano, baja y primera, Toledo, considerada Patrimonio de la con unas instalaciones que mejoran a Humanidad por la UNESCO. las necesarias para su categoría, como es el Restaurante El Zaguán y el SPA- EL GRUPO EMPRESARIAL CARRAN- Balneario Domus-Aurea, el cual ofrece QUE, ha contratado los servicios de unas completas instalaciones tanto para DYRECTO consultores, como asesor la clientela del hotel como para los financiero para la gestión de la financia- vecinos de la zona. El segundo edificio, ción privada y pública relativa a este pro- de 3.243,56 metros cuadrados compu- yecto. La consultora Dyrecto, ha conse- tables, integrará los Salones Acantía, guido que el Ministerio de Economía y tres grandes salas para la celebración Hacienda conceda una ayuda sobre la La Sociedad Sacaliñas Hoteles SL, del de reuniones, convenciones y eventos, inversión dentro de la línea de subven- GRUPO EMPRESARIAL CARRANQUE, el cual cuenta con un espectacular salón ción de INCENTIVOS ECONÓMICOS inauguró en el 2007 el primer hotel de 4* con capacidad para 800 personas. REGIONALES. en el municipio de Carranque (Toledo). Sus clientes no sólo podrán disfrutar de El proyecto, especializado en SALUD los servicios con los que cuenta el hotel Y CONVENCIONES se desarrolla en sino que podrán disfrutar de una amplia dos edificios, el primero, de 2.942,78 gama de actividades de ocio y al aire metros cuadrados computables, es el libre, ya que constituye un inmejorable Hotel Comendador que contará con 44 punto de partida para descubrir lugares habitaciones y 90 plazas que distribuirá tan representativos como la ciudad deInformación actualizada en tu correo electrónico 2008 41
  • 46. subvenciones la consultoRa el emBlemático compleJo tuRístico dYRecto gestiona la ecoResoRt san Blas en teneRiFe aBRiRá FinanciaciÓn pÚBlica sus pueRtas en 2008 de tRes hoteles del gRupo ac hoteles El grupo AC HOTELES sigue confian- do en Dyrecto Consultores para ges- tionar la obtención de financiación pública para tres de sus hoteles. El Hotel AC Alicante se encuentra situado a 500 metros del centro de Alicante. Se ha convertido en un referente para el negocio y el ocio de El Complejo turístico Eco-Resort San Blas, Modelos de Gestión del Patrimonio Natural esta ciudad. para el que DYRECTO ha conseguido y Cultural de San Blas. Asimismo, se reco- INCENTIVOS ECOMICOS REGIONALES, piló información histórica y cultural sobre la tiene previsto inaugurarse al público en parcela y sus alrededores mediante entre- El Hotel AC Alcoy se encuentra situa- verano 2008, será referente mundial como vistas a gente de la zona, bibliografía y con do en la ciudad de Alcoy, provincia una nueva forma de turismo que podría- el apoyo del Área de Cultura del Ayunta- de Alicante, es un edificio de princi- mos identificar como “otra forma de tomar miento de San Miguel de Abona y el de pios de siglo que ha sido totalmente el sol”, o “tomar el sol no tiene porque ser Granadilla de Abona. También se incluyó la reformado y al que se le ha ampliado aburrido”, incorporando a los atractivos idea de incorporar medidas ambientales en un ala de nueva construcción. tradicionales de sol y playa una oferta la construcción y posterior gestión ambien- naturalística y cultural basada en el propio tal del hotel que estuvieran en consonancia El Hotel AC Algeciras, tiene cate- territorio, una parcela de terreno considera- con la filosofía de respeto al medio natural, goría 4 estrellas y dispone de 108 da por sus valores naturales y etnográficos utilizando su color, su forma y texturas habitaciones. Se encuentra ubicado como “patrimonio natural y cultural del sur como base de inspiración en la arquitec- en la carretera del Rinconcillo por el de Tenerife”. tura y paisajismo del hotel, intentando conseguir armonía con el entorno. acceso norte de la ciudad. Este hotel El hotel constará de 281 habitaciones de nueva construcción se ubica en dobles y 50 suites. Situado en una zona La consultora DYRECTO, encargada de una situación estratégica en la que muy característica y de especial interés a la búsqueda de financiación pública parasubvenciones se puede disfrutar de unas maravi- nivel paisajístico, unos barrancos especta- este Resort, ha conseguido que el Ministe- llosas vistas al Estrecho de Gibraltar culares, con un tipo de vegetación desérti- rio de Economía y Hacienda conceda una y al Norte de África, y a toda la bahía ca, específica del Sur de la isla. ayuda sobre la inversión dentro de la línea de Algeciras. de subvención de INCENTIVOS ECONÓ- Para realizar este proyecto, en su día se MICOS REGIONALES. Para este último hotel, Dyrecto ya ha firmó un convenio de colaboración con la conseguido financiación pública por Fundación Canaria Empresa Universidad parte de la Zona de Acción Especial de La Laguna para realizar unos estu- dios científicos complementarios dentro de Andalucía complementariamente del proyecto de investigación llamado: a la subvención de Incentivos Eco- nómicos Regionales. dYRecto colaBoRa con el gRupo inmoBiliaRio osuna La Cadena Hotelera Cen- mente en Córdoba y Barcelona, con 416 ter, avalada por la sóli- y 132 habitaciones respectivamente. En da garantía del “GRUPO total, la division hotelera del Grupo ya INMOBILIARIO OSUNA cuenta con 8 establecimientos distri- (GRUPO NOGA)”, siguien- buidos entre Sevilla, Granada, Valencia, do una filosofía de “hoteles urbanos de Córdoba, Badajoz y Barcelona. calidad”, se ha ido consolidando en el DYRECTO participa en la gestión de mercado y ha inaugurado el pasado año financiación pública para estos dos dos nuevos establecimientos de 4 estre- hoteles, con porcentajes de subvención llas, el HOTEL VALENCIA CENTER, y el aprobadas del 12% y 6% respectiva- HOTEL CORDOBA CENTER concreta- mente. Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 42 2008 www.dyrecto.es
  • 47. subvenciones LA MODERNIZACIÓN DEL SECTOR HOTELERO ESPAÑOL UNA NECESIDAD QUE DEBE SER APOYADADyrecto reclama un criterio claro y concreto para considerar subvencionables las modernizacioneshoteleras. Las modernizaciones que supongan una inversión superior a 7.500 euros por habitacióndeberían de ser fuertemente apoyadas por los Incentivos Regionales. Durante los últimos ejerci- cios hemos asistido a declaraciones desde todos los ámbitos institucionales (Administración Central, Comunidades Autónomas, Ayuntamientos, Patronalhotelera, Asociaciones hoteleras locales yempresarios) relativas a la imperiosa nece-sidad de modernizar el Sector TurísticoEspañol para hacer frente a la crecientecompetencia de otros destinos.La Administración Central dispone, entreotros instrumentos, de los Incentivos Eco-nómicos Regionales para lograr este obje-tivo. Esta línea de subvención que persiguereducir las desigualdades económicas enel territorio nacional, repartir más equili-bradamente las actividades económicas yreforzar el potencial de desarrollo endóge-no de las regiones, ya tiene aprobada para el acceso a nuevos mercados, y generan como establecimientos se han quedadoel periodo presupuestario 2007 – 2013 una diferenciación en el producto en destinos obsoletos. Este Plan prevé la inversión endotación de 1.660 millones de euros. maduros, entendemos que cumplen con lo los próximos 12 años de unos 1.500 millo- subvenciones que marca la norma. Así, la implantación nes de euros.Hasta la fecha, el problema que han tenido de redes WIFI por todo el establecimiento,la mayoría de los proyectos de moder- la aplicación de sistemas informáticos, Es importante que la Administración vuelvanización de hoteles presentados a los sistemas de control de consumo de ener- a mostrar una vez más su preocupaciónIncentivos Económicos Regionales es que géticos, la introducción de energías reno- por el sector turístico español, que repre-son considerados como Inversiones de vables, la instalación de calderas de última senta el 11% del PIB y el 12% del empleo ySustitución, con lo cual la mayoría son generación, modernización de habitaciones que manifieste su predisposición a apoyardenegados. o áreas comunes, implantación de nuevas las iniciativas para lograr su conservación ofertas de ocio, son algunos ejemplos de y sostenibilidad.El nuevo Real Decreto de Desarrollo de proyectos susceptibles de apoyo.estos incentivos, establece criterios para Esperamos que además de este Plan deldeterminar bajo qué criterios se puede Por todo ello, entendemos que en la medi- Turismo Español Horizonte 2020, la Admi-considerar que una inversión supone una da en que la Adminsitración está decidida nistración recuerde ese mecanismo tanmodernización o una sustitución. Desde a apoyar la modernización hotelera, sería poderoso con el que ya cuenta desde haceDyrecto entendemos que la definición de muy conveniente que se fijasen criterios mucho tiempo: Los Incentivos Económicosestos criterios se ha realizado desde una ESPECIFICOS Y REALISTAS que permitan Regionales.perspectiva industrial, y por tanto alejada una mayor flexibilidad a la hora concederdel sector hotelero y de sus necesidades subvenciones.de actualización. Resumiendo, es la Secre-taría General de Turismo y la Dirección de Como muestra de ese interés por el sectorFondos Comunitarios quienes adoptan las hotelero, el Gobierno aprobó el Plan deldecisiones definitivas en torno a la clasifi- Turismo Español Horizonte 2020, un ambi-cación del proyecto. cioso proyecto cuyo objetivo es la mejora de la imagen de España a nivel turístico, Joaquín Cruchaga NietoEn concreto, aquellos proyectos de moder- la diversificación de la oferta hotelera y la jcruchaga@dyrecto.esnización integral que generan claramente modernización de los destinos maduros, es Coordinador de Valoracionesincrementos en la productividad, facilitan decir, aquellos donde tanto infraestructurasEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 43
  • 48. subvenciones hoteles vilaplana hoteles hespeRia constRuYe un pRestigioso hotel E N E X PAN SIÓ N en toRneo paRQue empResaRial Además la cadena ha sabido adaptarse a los tiempos y diversificar de forma que se puede elegir entre relajantes spas y balnea- rios, cómodos hoteles urbanos, paradisía- cos hoteles de playa, golf y mucho más. Un ejemplo de ello es el hotel Hespe- ria Isla de la Toja****, que cuenta con un Balneario que está celebrando sus cien años de historia, en el que puedes relajarte bajo una suave ducha Vichy, viviendo un masaje a cuatro manos bajo la luz de la luna o incluso convirtiéndose La consultora Dyrecto ha realizado los en Cleopatra envuelto en un hidratante estudios de viabilidad para un nuevo baño de leche de cabra. Una elegante proyecto hotelero de la sociedad manera de celebrar las ocasiones más Hoteles Vilaplana, S.L, que adquirirá especiales. en el año 2009 un establecimiento llave en mano de cuatro estrellas, con En la actualidad la cadena está situada en 127 habitaciones y especializado en el ranking de cadenas hoteleras por inver- negocios. El establecimiento se ubi- sión en el extranjero en el número 19, con cará en Torneo Parque Empresarial, la 6 hoteles y 987 habitaciones fuera de las mayor ciudad empresarial privada de fronteras españolas. España. La gestión hotelera la llevará La cadena HESPERIA sigue creciendo y a cabo la prestigiosa cadena hotelera cuenta ya con 52 hoteles en las princi- Hesperia trabaja con Dyrecto Consultores Barceló Hotels & Resorts. pales ciudades y puntos vacacionales en para la obtención de ayudas públicas por El hotel contará once plantas sobre España, Venezuela, Reino Unido, Andorra medio de Incentivos Económicos Regio- rasante. El sótano albergará las pla- y Bélgica. nales. zas de aparcamiento para los clientes del hotel y varias instalaciones como un gimnasio. En la planta baja se el hotel hg casa supRián inicia oBRas ubicará el hall, la recepción, el bar y el restaurante. Un total de siete salonessubvenciones La cadena hotelera para celebraciones de congresos y HG, siguiendo su línea expan- convenciones que suponen cerca de sión, tiene previsto el inicio de 650 metros cuadrados se distribuirán obras en octubre de este año entre la primera y segunda planta. El del Hotel HG Casa Suprián, resto de plantas estarán dedicadas en el municipio de Anciles (Benasque - a las habitaciones de los clientes (16 Huesca). por piso), todas dobles y con una superficie superior a los 16 metros El nuevo hotel de categoría 4 estre- cuadrados. llas contará con 52 habitaciones, estará El proyecto se ha situado en el moder- especializado en el deporte del esquí y no complejo empresarial integrado en turismo de montaña. Tendrá servicios de creación de dos nuevos edificios. Desde el mismo casco urbano de Sevilla, restaurante, bar cafetería, piscina, sola- Dyrecto han comunicado que el diseño donde confluyen todos los grandes rium, suana, guarda esquís, parking, ser- ha sido desarrollado con el objetivo de ejes de la ciudad y donde miles de vicio de lavandería y servicio de alquiler minimizar el impacto estético y ambien- profesionales han ubicado ya sus de bicicletas y caballos. Este nuevo hotel tal, convirtiéndolo en uno de los hoteles empresas. En las amplias zonas de complementa la amplia oferta de hoteles más emblemáticos de la zona. servicios del recinto se encuentran de montaña de la cadena HG por toda la desde guarderías, copisterías, tiendas geografía española. La importancia del proyecto y la colabo- de informática y oficinas bancarias ración de Dyrecto Consultores han per- hasta agencias de viaje, restaurantes Las obras del hotel consisten en remode- mitido la obtención de una subvención y peluquerías. lar la Casa Suprián, casa señorial cons- de la inversión a fondo perdido. La empresa promotora del proyecto truida en el S.XVI, en la villa de Anciles. El tras el análisis del estudio realizado, proyecto absorberá una inversión de más La cadena hotelera HG dispone de 12 ha decidio continuar con la colabora- de 50 millones de euros, que se materia- hoteles situados en zonas de montaña y ción de Dyrecto para la obtención de lizarán en la remodelación de la casa y la de playa (www.hoteleshg.com) financiación publica. Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 44 2008 www.dyrecto.es
  • 49. subvencionesFontecRuZ continÚa su eXpansiÓn, ahoRa con su hotel de 5 estRellas en el centRo de gRanada alto valor añadido, como servicios de salud especializados, alta cocina, centros de negocios, etc., consiguiendo un producto de alta calidad y diferenciado de la oferta actual de la ciudad en la que se asienta. El edificio está situado en la céntrica calle Gran Vía de Colón y muy cerca de la Cate- dral de Granada, ciudad que, recordemos, es Patrimonio de la Humanidad (UNESCO), y se rehabilitará para convertirlo en un hotel que constará de sótano, planta baja, que albergará la recepción y el restaurante entre otras dependencias, una entreplanta con las salas de reuniones, 3 plantas y un ático, para las 41 habitaciones, y una planta torre, con la cafetería y el solarium. TodasTras un año y medio desde su apertura, el Entre sus atractivos, el hotel cuenta con las habitaciones serán dobles y situadaslujoso HOTEL PALACIO DE LA EMPERA- el Club Spa y Fitness, con zonas de trata- en fachada. La superficie construida totalTRIZ se ha convertido en claro referente mientos y descansos para crear un ambien- es de 2.862,25 metros cuadrados. Másdel turismo de alta gama en Toledo. La te de relax. Además posee un restaurante del 40% de la superficie total correspondesociedad hotelera TURISPALACIO, per- gestionado por el reconocido cocinero y a instalaciones para los clientes (el SPA,teneciente a la cadena de hoteles de lujo restaurador de la ciudad Adolfo Muñoz, restaurante y cocina, salones de reuniones,FONTECRUZ HOTELES, puso en marcha que tiene la intención de convertirse en etc.). La inversión total asciende a 16,5el pasado año, el lujoso Hotel Palacio un referente de la restauración de calidad millones de euros.Eugenia de Montijo, ubicado en el casco de Toledo.viejo de la ciudad manchega de Toledo. TURISPALACIO, confiando nueva y ple- Por otro lado, la cadena de hoteles de lujo namente en la consultora especializadaEl hotel Palacio Eugenia de Montijo está prosigue su expansión por ciudades patri- en financiación de proyectos inmobiliariosconstruido en el palacete que sirvió duran- monio españolas con un nuevo hotel de 5 DYRECTO, ha recibido para estos 2 pro-te años de residencia a la Emperatriz Euge- estrellas y 41 habitaciones, situado en zona yectos financiación pública, en forma denia de Montijo. El alojamiento, que sufrió emblemática de Granada. subvención a fondo perdido, concedidauna fuerte remodelación para obtener su por Incentivos Económicos Regionales,categoría 5 estrellas, cuenta con 40 habi- Este hotel sigue perfectamente las pau- que representa un 12 por ciento sobre lataciones, distribuidas en cuatro plantas y tas de expansión del grupo FONTECRUZ inversión aprobada.cada una con características propias que HOTELES, ya que se trata de un hotel de 5 subvencioneslas hace a todas ellas diferentes. estrellas, singular y exclusivo, ubicado en un entorno particular, y con servicios de el hotel BalneaRio Real caRlos iii ReciBe la aYuda de FinanciaciÓn pÚBlica gestionada poR dYRectoEl Hotel, gestionado por TERMAEUROPA,cumplió en Agosto de 2007 su segundo añode vida. Este Hotel-Balneario se encuentrasituado en Trillo, Guadalajara, en una impre-sionante finca de 40 hectáreas, rodeado deárboles y circundando por el río Tajo.El hotel especializado en turismo termal yde salud tiene una categoría de 4 estrellasy 86 habitaciones climatizadas con exce-lentes vistas, restaurante, bar, salones,gimnasio y un completo balneario con con lecho de guijarros. Otras actividades La empresa, tras un largo periodo en elpiscina activa, baño romano, spaventure complementarias que pueden practicar que Dyrecto ha gestionado el proceso depara niños, y diversas áreas de trata- sus huéspedes son el senderismo, cir- auditoría y cumplimiento de condiciones,mientos de relax, belleza y terapéuticos. cuito de jogging, bicicletas de montaña, ha ingresado elEstá rodeado de jardines donde tomar el pesca e incluso, en verano, bañarse en importe íntegrosol, relajarse, pasear e incluso caminar las transparentes y refrescantes aguas de la subven-descalzo por un arroyo de agua termal del Alto Tajo. ción.Información actualizada en tu correo electrónico 2008 45
  • 50. subvenciones LA CADENA SPRING HOTELES INAUGURA EN SEMANA SANTA EXPANSIÓN DE LA CADENA HOSPES SU NUEVO “HOTEL COSTA LOS Dyrecto participa en la Hospes Palacio del Bailío GIGANTES RESORT & SPA” expansión del exclusivo es el primer y único cinco grupo HOSPES HOTELS estrellas de Córdoba. Ubi- La cadena & MOMENTS gestionando cado en pleno corazón his- SPRING HOTE- las ayudas y subvenciones tórico de la ciudad califal, el LES prosigue su para sus hoteles. establecimiento, declarado expansión en el Bien de Interés Cultural en sur de Tenerife En particular, los dos últimos la categoría Monumento con la cons- proyectos de HOSPES a los en el año 1982, represen- trucción de su que la consultora ha presta- ta una clara apuesta por quinto hotel, do sus servicios han sido: la combinación de cultu- “HOTEL COSTA ·· El exclusivo Hospes ra, bienestar, arte, historia, LOS GIGANTES Lancaster; es un hotel gastronomía y descanso. RESORT & SPA” boutique construído en Los huéspedes podrán vivir antes llamado el año 1889, esencia de una experiencia intensa GRAN HOTEL la más refinada cultura disfrutando de los sabores SANTIAGO DEL parisina, situado en los de la tierra en el Senzone TEIDE, cuya apertura está prevista Champs Elysées, junto al Restaurante & Tapas Bar, para marzo 2008, concretamente en Arc de Triomphe, con 60 relajándose en el impresio- Semana Santa. Está siendo apoya- habitaciones emplazadas nante jardín con especies do por INCENTIVOS ECONÓMICOS alrededor de un hermoso protegidas, tomándose un REGIONALES, gracias a su calidad e patio interior de inspira- aperitivo sobre los vestigios integración medioambiental. ción zen, este pequeño de una antigua casa roma- palacete es un espacio na, o bien en su Bodyna El hotel de 4 estrellas y 524 habi- de silencio y discreción. Spa, que incluye acceso a taciones, la mayor parte de ellas, Elementos contemporá- unas termas romanas úni- 485, suites con salón independien- neos y tradicionales se cas en la ciudad. te, dormitorio y baño, se configura integran con absoluta como una construcción horizontal, finura. Una extensa y El grupo HOSPES se fundó en un terreno en terrazas, con una valiosa colección de arte en el año 2000, y durante perfecta adaptación a la geografía y antigüedades francesas ofrecen al sus siete primeros años de operaciónes del terreno, amplios jardines y zonas huésped un marco excepcional duran- ya ha cosechado múltiples premios, entre verdes. Es un complejo hotelero te su estancia. Su restaurante, “La los que destacan “Mejor Grupo Hotelero unitario que consta de un edificio Table du Lancaster”, ha sido galardo- de España 2007”, “Mejor Cadena Hotelera principal, con centro de talasotera- nado con una Estrella Michelin. 2007” y “Mejor Cadena Hotelera 2006”. pia y gimnasio, y 19 edificaciones, de 2 ó 3 plantas, para habitaciones. Entre los edificios se ha proyectado una gran zona ajardinada en la que se ubicarán amplias zonas de sola- THE WESTIN VALENCIA,subvenciones rium, dos piscinas con juegos de agua decorativos, amplias terrazas en las que se ha previsto la insta- UN HOTEL DE LUJO EN LA CIUDAD VALENCIANA lación de dos bares y una zona de restaurante, una zona especial para Desde que abrió sus puertas en agosto Spa de 850 metros cuadrados, así como niños con una piscina tobogán, una de 2006, el hotel The Westin Valencia, se selectos restaurantes y ofertas de entre- zona deportiva con dos pistas de ha convertido en un punto de referencia tenimiento y ocio para cubrir todas las tenis y una amplia zona apta para en la ciudad levantina. Este edificio fue necesidades de sus clientes. Además variedad de deportes al aire libre. construido originalmente en un estilo posee la suite más grande de la Comu- modernista, y se ubica a nidad Valenciana: la Suite En la actualidad SPRING HOTELES, corta distancia a pie del Real By Montesinos. con sede en Tenerife, cuenta con centro histórico, cultural y cuatro establecimientos, todos ellos de compras de Valencia, lo Su gestión corresponde a de cuatro estrellas: el Hotel Bitácora, que le convierte en un lugar uno de los mejores opera- con 314 habitaciones; el Hotel Vul- ideal como punto de partida dores: Starwood Hotels & cano, con 371 habitaciones; el Hotel para descubrir la ciudad. Resorts, bajo la marca Wes- Playa La Arena, con 432 habitacio- tin, y ha generado 118 pues- nes; y el Arona Gran Hotel, de 401 Este magnífico hotel de tos de trabajo. habitaciones. cinco estrellas gran lujo, ha conservado la fachada ori- Dyrecto ha conseguido para DYRECTO ha gestionado con éxito ginaria y su interior ha sido totalmente el Hotel The Westin de Valencia Incen- la consecución de INCENTIVOS rediseñado combinando Art Deco y tec- tivos Económicos Regionales y sigue ECONÓMICOS REGIONALES para nología de vanguardia. Sus 135 habita- trabajando en el mantenimiento de con- este proyecto hotelero. ciones, combinan un estilo clásico con diciones, para la obtención de la sub- la tecnología más avanzada, un patio vención a fondo perdido. interior de 1850 metros cuadrados, un Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 46 2008 www.dyrecto.es
  • 51. subvenciones EL HOTEL MOLINA LARIOReFeRente hoteleRo Y gastRonÓmico en el centRo de málagaSu sobriedad y buen gusto lo han situadocomo referente en el centro de la capitalMalagueña tanto para visitantes como paralos propios malagueños que disfrutan desus jornadas gastronómicas.El Hotel Molina Lario 4*, se encuentra aescasos pasos de la catedral y del puertode la ciudad de Málaga. El Hotel pertene-ce al Grupo Gallery Hoteles, una empresaen expansión que inició su trayectoria enBarcelona en 1991 con el Gallery Hotely pretende continuar con sus valoresdiferenciales: calidad de servicio, tratopersonalizado al cliente y respeto alentorno. convertido a este hotel en un lugar aco- azotea del hotel se puede disfrutar de unaEl Hotel dispone de 103 habitaciones gedor en el que se reúnen malagueños a vista panorámica de Málaga.decoradas de forma contemporánea con degustar platos tematizados, deliciosos yvistas a la ciudad y está equipado con 6 diferentes. Para la realización de este proyecto, Gallerysalones modulares con capacidad de 10 Hoteles ha contado con una subvencióna 250 personas. Además se ha creado un Este establecimiento, de nueva construc- sobre inversión del 10%, otorgada porespacio único en la ciudad para degustar ción, consta de dos edificios rehabilitados Incentivos Económicos Regionales y ges-platos de cocina de mercado en el Restau- con fachada original del siglo XIX y un tionada por Dyrecto.rante “El Café de Bolsa”, donde se realizan tercero completamente nuevo, formandopara los lugareños y alojados en el hotel un conjunto hotelero único en el centro dediversas jornadas gastronómicas que han la ciudad. Desde su piscina y solarium en la dYRecto gestiona suBvenciÓn paRa la empResa pRomotoRa gaRceRan constRucciones subvenciones Tras un año y medio de salones, cafetería (donde se desarrollan su apertura, la socie- los programas de animación), restauran- dad murciana Garce- te con un amplio y variado buffet, piscina rán Construcciones, de adultos, piscina de niños, jaccuzi S.L ha conseguido que exterior, terraza solarium, gimnasio, par- el HOTEL COSTA NAREJOS sea un refe- king cubierto, 4 ascensores (2 de ellos rente en la oferta turística de San Javier. panorámicos) y tienda de regalos. La ubicación del hotel es inmejorable, a En la quinta planta del hotel se encuen- unos 100 metros de las playas del Mar tran las instalaciones de relax, un Spa, Menor, y junto al Centro de Alto Ren- con 2 jaccuzis, sauna finlandesa, baño dimiento Infanta Cristina, con la playa turco, masajes, duchas sensoriales, cas- más larga de la zona y que aún conserva cada de hielo y tratamientos de belleza, vegetación autóctona. atendido por fisioterapeutas, quiromasa- jistas y un magnífico equipo de profesio- El hotel es amplio, cómodo y funcional. nales, que harán de su estancia todo un el reparto patrimonial de los 13 hoteles Dispone de 193 habitaciones con baño placer para sus sentidos. del grupo y que ya cuenta con otros tres completo, entre las que destacan 1 hoteles en la provincia de Murcia. suite, 5 amplias suites junior y 58 habita- El Hotel está siendo operado por la ciones familiares con amplio salón estar cadena hotelera MONARQUE HOTELES, Dyrecto continúa gestionando la subven- con sofá cama. para lo cual las empresas han firmado ción para este proyecto que contribuirá un contrato de Gestión. Esta cadena a incrementar la oferta turística de Los Se ha cuidado la amplitud de espacios se creó a principios de 2001 cuando Alcázares, que no cuenta en la actuali- para la comodidad de los clientes, con los tres socios de la cadena acordaron dad con hoteles de esta categoría.Envíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 47
  • 52. subvenciones subvenciones para promotores Financiación Comunidad Línea de Financiación Beneficiario Concepto sobre la inversión Autónoma máxima NACIONAL INCETIVOS ECONÓMICOS Cualquiera Creación, modernización o ampliación de hoteles de 3 estrellas o superiores o establecimientos complementarios de ocio ubi- Max. 10% - 50%. REGIONALES cados en zonas de objetivo I. Modificación de criterios para el nuevo periodo presupuestario 2007-2013 Media 12% FOMIT (FONDO FINANCIERO Cualquiera Modernizar a la vez las infraestructuras turísticas tanto públicas como privadas, englobando en estas últimas, no sólo a los 80% PARA LA MODERNIZACIÓN establecimientos alojativos, sino también a todos aquellos establecimientos que prestan servicios en municipios de alta densi- DE INFRAESTRUCTURAS dad turística (hostelería, comercio y ocio). TURÍSTICAS) ICO: LÍNEA PYME PYME Se financia hasta el 70% del proyecto de inversión neto a Tipo de Interés Fijo EURIBOR + 0,6 ó Variable EURIBOR + 0,65 80% PROFIT Cualquiera Proyectos destinados al desarrollo de proyectos piloto o demostraciones iniciales derivados de proyectos precompetitivos no Max. 50% utilizables para aplicaciones industriales o para su explotación comercial. Subvenciones a fondo perdido y préstamos a tipo de interés cero con período de amortización en 5 años y dos de carencia. CDTI Cualquiera Proyectos de innovación o de investigación y desarrollo. Diseño o elaboración de un prototipo inexistente y potencialmente 25%- 50% comercializable. Créditos blandos con el 0% de interés, sin necesidad de constitución de aval, con un plazo de 5 años más 2 de carencia ANDALUCÍA INCETIVOS A LA INNOVACIÓN PYME Con el objeto de fomentar la innovación y el desarrollo empresarial, en particular su creación y su modernización, la coopera- Max. 65% Y AL DESARROLLO EMPRE- ción competitiva entre las mismas, la investigación, desarrollo e innovación empresarial y que contribuyan a la creación y/o al SARIAL mantenimiento del empleo estable SISTEMAS DE CALIDAD PYME Ayudas para el desarrollo de programas de implantación de sistemas de calidad turística en empresas turísticas, mediante: 60,00 % ó 12.000 1) ISO 9000 e ISO 14000. Euros 2) la marca Q de Calidad Turística Española. 3) cualquier otro sistema de calidad certificado mediante normas UNE y aquellos expresamente reconocidos por la Unión Europea. ARAGÓN LINEA COMPLEMENTARIA Cualquiera Complementa el apoyo que los proyectos hayan recibido anteriormente por Incentivos Económicos Regionales 30% INCENTIVOS AYUDAS PARA INVERSIONES PYME Ayudas para la creación o mantenimiento de puestos de trabajo estables y la reducción de los costes financieros de las inver- 70% EN EL SECTOR TURÍSTICO siones en activos fijos turísticos. ASTURIAS PYMES TURÍSTICAS PYME Ayudas para fomentar acciones en materia de renovación, tecnificación e innovación de los establecimientos turísticos radica- 50,00 % ó dos en Asturias. 100.000 Euros PROMOCIÓN INTERNACIONAL PYME Aquellas actuaciones concretas y detalladas de promoción exterior, realizadas entre el 1 de enero y el 31 de diciembre del ejer- 50% cicio correspondiente a la convocatoria de ayudas a la que se presenta la solicitud, que cada empresa precise realizar según su sector de actividad para incrementar y consolidar su presencia en los mercados internacionales. Solamente serán susceptibles de ayuda financiera los gastos externos asociados a dichas actuaciones. CANARIAS AHORRO Y EFICIENCIA ENER- Cualquiera Ayudas para promover la realización de distintas actuaciones que fomenten el ahorro y la eficiencia energética, mediante: 75,00 % ó GÉTICA auditorías energéticas. 90.000,00 Euros - mejora de la eficiencia energética de las instalaciones de iluminación interior en los edificios existentes. - mejora de la eficiencia energética de las instalaciones térmicas de los edificios existentes. - mejora de la eficiencia energética de nuevas instalaciones de alumbrado exterior. PLAN DE CONSOLIDACIÓN Y PYME Diseño de imagen corporativa, nuevos productos, páginas web. Redes Interempresariales de cooperación. Implantación de 50% COMPETITIVIDAD DE LA PYME sistemas de gestión de calidad. Únicamente comercio, construcción y servicios (PCCP) 2000 - 2006 TURISMO RURAL Cualquiera Los proyectos de rehabilitación y acondicionamiento de casas rurales o de hoteles rurales; la rehabilitación de edificaciones 45% que tengan por objeto restaurar las condiciones tipológicas originales; los costes generales como remuneración de arquitectos, ingenieros y consultores, estudios de viabilidad, adquisición de patentes y licencias IMPLANTACION SISTEMAS DE Cualquiera Fomentar actuaciones encaminadas a la mejora de la calidad y gestión medioambiental de los establecimientos hoteleros, Máx. 50% CALIDAD EN ESTABLECIMIEN- extrahoteleros, de turismo rural y restaurantes sitos en la Comunidad Autónoma de Canarias, para la obtención de la certifi-subvenciones TOS TURISTICOS cación de alguna de las siguientes modalidades: a) ISO 9.001 e ISO 14.001 otorgadas por entidad oficialmente acreditada por ENAC (Entidad Nacional de Acreditación), para el subsector de actividad correspondiente o por la entidad nacional de acredi- tación equivalente de un país miembro de la Unión Europea. b) Marca Q de Calidad Turística otorgada por el Instituto para la Calidad Turística Española (ICTE). c) Sistema comunitario de gestión y auditorías medioambientales EMAS (Eco-Management and Audit Scheme según Reglamento Europeo 7661/2001). d) Otros sistemas reconocidos expresamente por la Consejería de Turismo. CANTABRIA LINEA COMPLEMENTARIA Cualquiera La presente Orden tiene por objeto aprobar y regular la convocatoria de ayudas para la cofinanciación de proyectos europeos 25% INCENTIVOS vinculados con la Estrategia Europea para el Empleo (EEE) que previamente hayan sido aprobados por el correspondiente órga- no comunitario, salvo los relativos a la iniciativa comunitaria Equal. FOMENTO DE ACTIVIDADES DE Cualquiera Estimular la realización de acciones de comercialización turística por el sector privado. 80% ó 25.000 COMERCIALIZACIÓN TURÍSTICA a) Impresión de publicaciones divulgadoras de viajes combinados y de turismo receptivo del destino “Cantabria” y su distribu- Euros POR EMPRESAS PRIVADAS ción. b) Publicidad en los medios de comunicación de los viajes combinados y de turismo receptivo hacia Cantabria. INVERSIONES TURÍSTICAS PYME a) Inversiones inherentes a la implantación de Sistemas de Calidad Turística española y sistemas derivados de normas ISO. 25% b) La construcción y potenciación, en establecimientos de alojamiento turístico, de áreas comunes de esparcimiento y ocio que supongan una disminución en el número de plazas del alojamiento a favor de dichos espacios. c) Modernización y adaptación de establecimientos de alojamiento que supongan aumento de categoría, mejora de las instala- ciones para su adecuación en materia de seguridad y supresión de barreras arquitectónicas. d) Renovación de las instalaciones, maquinaria y utensilios destinados a la elaboración de los alimentos, así como la mejora de la calidad en el mobiliario de los restaurantes y cafeterías. e) Mejora de las instalaciones de uso común de los campamentos de turismo, así como el aumento de la superficie destinada a las plazas ya existentes en los espacios parcelados y mejora de las zonas verdes dentro del recinto. CASTILLA LA LINEA COMPLEMENTARIA Cualquiera Apoya aquellos proyectos que sean denegados por Incentivos Económicos Regionales y que la Comunidad vea un carácter MANCHA INCENTIVOS excepcional en el proyecto. COMPETITIVIDAD E INCENTI- PYME Nuevas inversiones empresariales generadoras de empleo y a la inversión para la ampliación y/o modernización de las empre- 30% VOS A LA INVERSIÓN EMPRE- sas. SARIAL AYUDA A EMPRESAS TURÍS- Cualquiera 1. Inversiones destinadas a la adecuación, ampliación o modernización de los establecimientos turísticos. 30% TICAS 2. Actividades de promoción turística como: 2.1 promoción y desarrollo de un nuevo producto turístico: 2.2 realización de actos en Castilla La Mancha o en el resto del territorio nacional para la comercialización y promoción de recursos turísticos; 2.3 asis- tencia a ferias, congresos o exposiciones con fines comerciales o de promoción turística; 2.4 confección de catálogos y otro tipo de soporte publicitario y anuncios publicitarios; 2.5 otras actividades de promoción turística. CASTILLA Y INCENTIVOS A LA INVERSIÓN PYME Proyectos de creación de nuevos establecimientos; proyectos de ampliación de un establecimiento existente o el lanzamiento 35% - 40% LEÓN de una nueva actividad que implique un cambio fundamental en el producto o en el procedimiento de producción. Subvención complementaria a Incentivos Económicos Regionales. Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 48 2008 www.dyrecto.es
  • 53. subvenciones Financiación Comunidad Línea de Financiación Beneficiario Concepto sobre la inversión Autónoma máximaCATALUÑA SUBVENCIÓN A LOS PRÉSTA- Cualquiera Creación, modernización y mejora de los establecimientos turísticos catalanes: alojamientos turísticos, alojamientos rurales, Bonificación MOS DEL ICF agencias de mediación y viajes, establecimientos de restauración, bares-restaurantes y bares y empresas de oferta turística equivalente a la complementaria, las inversiones en la modernización-ampliación de las estaciones de esquí nórdico, así como la contratación reducción en tres de servicios de consultoría turística, para empresas. puntos INSTITUTO CATALÁN DE Cualquiera Financiación de hasta el 70% de la la inversión en inmovilizado material para proyectos de construcción o modernización de FINANZAS (ICF) establecimientos turísticos.EXTREMA- AYUDAS EMPRESAS TURÍS- Cualquiera Ayudas a empresas turísticas de Extremadura en materia de innovación y calidad turísticas, para el fomento de la competitivi- 30%DURA TICAS dad y sostenibilidad de nuestras empresas. INCENTIVOS EXTREMEÑOS PYME Promocionar la creación, modernización y ampliación de empresas industriales y de servicios considerados claves para el 50% EMPRESARIALES desarrollo regional, primándose aquellos que valoricen nuestros recursos y aquellos que no se encuentren suficientemente representados en la región. APROVECHAMIENTO SOLAR Cualquiera Ayudas a proyectos e instalaciones de aprovechamiento de: 40,00 % ó energía solar térmica. 30.000,00 Euros energía solar fotovoltaica, aisladas de red o en bombeo directo. instalaciones mixtas de energía solar con otras fuentes de energías renovables. MODERNIZACIÓN BALNEARIOS Cualquiera Ayudas para potenciar la modernización, adaptación, recuperación y valorización de los balnearios. 50%GALICIA INCENTIVOS INVERSIÓN Cualquiera Línea complementaria de Incentivos Económicos Regionales. Inversiones materiales, Inicio nueva actividad e Inversiones 40% EMPRESARIAL inmateriales para proyectos de inversión en creación, ampliación y modernización de empresas que favorezcan la creación de empleo.MADRID ADECUACIÓN DEL EXTERIOR PYME Ayudas para mejorar la calidad de los destinos turísticos y contribuir a ofrecer una imagen uniforme, a través de proyectos de 40% con un límite DE ESTABLECIMIENTOS mejora de los elementos mobiliarios externos utizados por los establecimientos turísticos, sustitución de elementos de cartele- máximo de 60.100 TURÍSTICOS ría situados en las fachadas de los edificios en los que se ubiquen los establecimientos turísticos que distorsionesn el entorno Euros histórico, monumental y natural. AHORRO Y EFICIENCIA ENER- Cualquiera  auditorías energéticas en sectores industriales, En función de la GÉTICA  actuaciones de mejora de la eficiencia energética de las instalaciones térmicas de edificios existentes del sector residencial auditoría a realizar, y terciario, hasta un máximo  actuaciones de mejora de la eficiencia energética de las instalaciones de iluminación interior en edificios existentes del de 75% ó 200.000 sector residencial o terciario, Euros  renovación de las instalaciones de alumbrado público exterior existentes  estudios, análisis de viabilidad y auditorías de instalaciones de alumbrado exterior existentes,  nuevas instalaciones de alumbrado público exterior aplicando tecnología punta más eficientes energéticamente,  estudios de viabilidad para cogeneraciones en los sectores industrial, servicios y tratamiento de residuos industriales,  auditorías energéticas en cogeneraciones existentes en empresas industriales o de sector terciario,  plantas de cogeneración de alta eficiencia en los sectores no industriales. CALIDAD DEL TURISMO RURAL PYME Serán subvencionables: costes de la redacción de los proyectos técnicos; costes de la ejecución material de las obras (inclu- 100.000 Euros en yendo honorarios profesionales de dirección de obras, mano de obra, materiales, gastos generales y beneficio industrial); tres años costes de equipamiento (mobiliario, equipos y programas informáticos y maquinaria de hostelería).MURCIA MEJORA CALIDAD SECTOR Cualquiera Mejora de calidad y promoción del sector turístico, que se adhieran al Sistema de Calidad Turístico Español (SICTE) o a cual- Límite de 12.000 TURÍSTICO quier otro sistema de calidad reconocido como válido para este sector. EurosNAVARRA CERTIFICACION Q DE CALIDAD PYME Promover la obtención de los certificados “Q” de Calidad Turística. 70% INVERSIONES TURÍSTICAS 1. Pymes 2. 1. la creación de establecimientos turísticos. 20% Cualquiera 2. la mejora de la calidad, seguridad de campamentos turísticos y creación de servicios complementarios en establecimientos turísticos PLAN DE INTERNACIONALIZA- PYME Ayudas para la promoción exterior de aquellas empresas y agrupaciones con cierto grado de experiencia en materia de interna- 35.000,00 Euros CIÓN (PLAN DE IMPLANTACIÓN cionalización para contribuir a mejorar la estabilidad y competitividad en las pymes navarras. EN EXTERIOR Y PROMEX) NATUR PARA EL SECTOR Cualquiera Ayudas para impulsar la internacionalización de las empresas y sus agrupaciones, mediante la financiación de los gastos pro- 6.000,00 Euros TURÍSTICO. PROGRAMA DE mocionales en que se incurra para dar a conocer sus establecimientos en mercados exteriores. INTERNACIONALIZACIÓNPAÍS VASCO CERTIFICACIÓN CALIDAD PYME 1. Marca de calidad turística sectoriales impulsadas por el ICTE. Máximo de 6.000 2. Norma ISO 9001:2000. Euros 3. Obtención de los reconocimeintos Q plata y Q oro-Premio vaso? a la calidad de gestión. subvenciones CALIDAD PROMOTORAS Cualquiera Ayudas a la promoción de la implantación y de la mejora de sistemas de gestión de la calidad en las empresas del sector de 50,00 % ó (ERAIKAL OCHO) la edificación residencial. Serán subvencionables: desarrollo, implantación y certificación de sistemas de gestión basado en las 80.000,00 Euros normas ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001, así como su integración; desarrollo e implantación de la norma de ecodiseño UNE 150.301; mejora continua y excelencia; innovación. GAUZATU-TURISMO PYME Ayudas a la inversión y a la creación de empresas de especial interés estratégico para el desarrollo turístico. 30% MODERNIZACION DE HOTELES PYME Modernización y renovación de los equipamientos básicos de las empresas turísticas contemplando igualmente la necesidad de 20% adaptación a los retos que plantea la sociedad de la información a dicho sector AFI (Ayudas Financieras Inver- PYME PRÉSTAMOS: el menor del 70% inversión o importe del Banco. Plazo: entre 5 y 7 años. Vencimiento mínimo mensual. sión Turismo) LEASING: el menor del 70% inversión o importe del Banco. Plazo: entre 2 y 5 años. Vencimiento mínimo mensual. AYUDAS: 1,75 puntos del tipo de interés nominal con carácter general, 0,25 puntos más sin son operaciones avaladas por SGR, 2 puntos adicionales para proyectos en comarcas del Anexo.VALENCIA INSTITUTO VALENCIANO DE Cualquiera Préstamo del 75% del proyecto de Inversión con cuantía mínima de 300.000 Euros con un tipo de interés variable, referido a FINANZAS Euribor a 3 meses más un diferencial entre 1 y 1,5 puntos porcentuales con un plazo de amortización de hasta 10 años y con un máximo de 3 años de carencia. INCENTIVOS A LA INVERSIÓN Cualquiera 1. Plan de incentivos preferentes: 1.1 programa de creación y adecuación de establecimiento de turismo rural; 1.2. programa 30% TURISMO de adaptación a la normativa de campamentos de turismo; 1.3 programa de mejora de las condiciones de higiene alimentaria en cocinas de hoteles, restaurantes, cafeterías y bares; 1.4 programa de adaptación de las instalaciones de establecimientos turísticos para su adecuación al uso por personas con discapacidad; 1.5 programa de creación de establecimientos de aloja- miento hotelero de interés singular; 1.6 programa de cualificación de oferta turística complementaria en materia de náutica de recreo; 1.7 programa de implantación y mejora de sistemas de seguridad, de reducción del consumo y mejor aprovechamiento del agua y energía, y mejora medioambiental en establecimientos turísticos. 2. Plan de incentivos a la renovación y mejora de establecimientos turísticos: 2.1 programa de creación y adecuación de oferta turística complementaria vinculada al turismo rural; 2.2 programa de creación y cualificación de establecimientos de turismo de salud; 2.3 programa de mejora de las condiciones higiénico-sanitarias de restaurantes, cafeterias, bares y campamentos de turismo. AHORRO Y EFICIENCA ENERGÍA Cualquiera Ayudas para actuaciones encaminadas a cumplir los compromisos internacionales en materia de ahorro, diversificación ener- 22,00 % ó EDIFICACIÓN gética y respeto al medioambiente, mediante: 10.000,00 Euros - mejora de la eficiencia energética de las instalaciones térmicas de los edificios existentes. - mejora de la eficiencia energética de las instalaciones de iluminación interior en los edificios existentes. E-MARKETING TURISMO Cualquiera Ayudas para incrementar la presencia del turismo de la Comunidad Valenciana, en Internet, así como aumentar la notoriedad 33% de sus servicios y productos turísticos en la red y favorecer la comercialización, emdiante el apoyo a proyectos de marketing on line. PCCP PYME Ayudas para la promoción y apoyo de proyectos que tengan como fin la incorporación de una cultura de innovación a través de 50% Diseño, Redes interempresariales de comunicación, Sistemas de calidad y medio ambiente, Innovación de procesos.Información actualizada en tu correo electrónico 2008 49
  • 54. subvenciones 2007, UN AÑO DE TRANSICIÓN PARA LOS INCENTIVOS ECONÓMICOS Los Incentivos Económicos son el tipo de ayuda más cuantiosa y eficaz que puede obtener un promotor turístico y la herramienta más importante para ayudar a conseguir que el sector en su conjunto cumpla con las exigencias de calidad y modernización a que le obliga el mercado. Recordamos que los INCENTIVOS ECONÓMI- COS REGIONALES, dentro del turismo, suponen ayu- das directas para financiar inversiones de más de 600.000 euros en construcción, ampliación o modernización, y posterior explotación, de hoteles o instalaciones complementa- rias de ocio (campos de golf, parques temáticos, centros de salud, etc.). El 2007 lo podemos considerar como un año de transición, ya que ha supuesto la entrada en vigor de un nuevo periodo presupuestario (2007-2013) y del nuevo Real Decreto de Desarrollo de Incentivos, que ha tenido entre otros un efecto de borrón y cuenta nueva. Tal y como marca el nuevo reglamento, todos los proyectos solicitados con fecha anterior al 31 de diciembre del 2006 debían ser resueltos antes del 30 de Junio de 2007, de una forma u otra, aprobándose o denegán- dose, por lo que actualmente sólo están “vivos” en la Subdirección de Incentivos los pocos proyectos que se hayan pre- sentado en 2007.subvenciones Durante este año se ha dado una doble situación: Por una parte, durante el primer Como primer dato relevante debemos presupuesto y la obligación de resolver de semestre se ha producido una resolución mencionar que durante el ejercicio 2006, una forma u otra los expedientes, a pesar masiva de expedientes correspondientes teniendo como referencia el mismo periodo de que no se disponen de datos oficiales, al anterior periodo presupuestario 2000- analizado, los 11 primeros meses del año, estimamos que se verá incrementado hasta 2006, y que debido principalmente a la sólo se había publicado la resolución de el 50-60% de los expedientes turisticos falta de presupuesto se convirtió en una 160 proyectos frente a los 606 de este año, resueltos y hasta un porcentaje cercano al denegación de expedientes muy elevada, debido básicamente al mencionado impe- 45% en los proyectos industriales. por no decir masiva. rativo legal del nuevo Decreto de resolver todos los expedientes antes del 30 de junio Análisis Sectorial: Durante el segundo semestre se inició la de 2.007. A nivel de proyectos turísticos se han aplicación de los nuevos criterios de ele- subvencionado 85 iniciativas turísticas, 44 gibilidad y selección de expedientes que Durante el 2007 los proyectos subven- menos que en 2005 y 6 más que en 2006. son mucho más rígidos y restrictivos y de cionados han creado un total de 12.195 cuyas resoluciones al cierre de este artículo nuevos puestos de trabajo, y se han repar- El turismo obtiene la cuota de participación aún no tenemos datos. tido 359 millones de euros Estos datos en el reparto de fondos más pequeña de son inquietantes teniendo en cuenta que, la historia de Incentivos, con apenas un Análisis General: computando todo el año 2006 se sub- 12.5%. Recordamos que hace sólo 5 años, A continuación analizamos cómo la vencionaron un 13% menos de proyectos en el 2002, era de más del 28%. Administración ha repartido el dinero de que sin embargo recibieron un volumen de Incentivos Económicos durante el ejer- subvención superior. El importe de dinero repartido entre estos cicio 2007. Todos los proyectos resuel- proyectos, este año ha sido de apenas tos durante el periodo de este estudio El porcentaje de proyectos denegados por 45 millones de euros cuando la media fueron analizados según los criterios y la Administración que históricamente ha del periodo presupuestario (2000-2006) el presupuesto del anterior periodo pre- estado en torno al 35 %, durante el 2007 ha sido de casi el doble (88.4 millones de supuestario. y motivado principalmente por falta de euros.) Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 50 2008 www.dyrecto.es
  • 55. subvencionesRESUMEN DATOS INCENTIVOS (millones euros) 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 ** 98-2007Subvencion concedida turismo. 59 69 114 102 92 109 41 97 63 45 792% subvencion media por proyecto. 16,8% 15,6% 14,2% 11,3% 9,9% 11,1% 13,2% 11,6% 8,1% 6,5% 11,3%Proyectos aprobados Turismo. 61 86 83 121 113 137 61 129 79 85 955Proyectos denegados Turismo. * 32 20 57 39 49 30 0% 47 * 180Inversion aprobada turismo. 350 446 800 907 934 988 313 832 772 693 7.034Empleo creado turismo 2.338 2.137 3.724 4.218 3.987 3.554 1.414 2.677 2.389 2.490 28.929* durante el 2007 Se han denegado un 50% de los proyectos resueltos* datos a 30 de noviembre de 2007Fuente DyrectoHa caído el porcentaje medio de subven- proyectos turísticos subvencionados se ción de 298 nuevos puestos de trabajo ención sobre inversión a un 6.5%, que tam- repartieron 600.000€, con un porcentaje esta Comunidad.bién es el menor de la historia de Incenti- medio por proyecto del 6 %.vos; en sólo tres años se ha visto reducido Castilla León:este porcentaje a la mitad. Extremadura: Es la comunidad en la que más proyectos se Asciende al segundo puesto en cuanto han aprobado, con un total de 18, que supo-Además y al igual que en los ejercicios a dinero percibido con un total de 8.3 nen una inversión conjunta de más de 60 millo-precedentes, durante este periodo los pro- millones de euros, que se repartirán los 14 nes de euros, y que se han repartido un total deyectos de tipo industrial han obtenido un proyectos turísticos aprobados, teniendo 4.6 millones de euros de subvención.mayor porcentaje medio de subvención por estos proyectos un porcentaje medio deproyecto que los turísticos. subvención del 11.1%, el porcentaje más Castilla la Mancha: alto de España. Ha recibido en el 2007 un total de 9.3Análisis Regional: millones de euros, que se han repartidoAndalucía: Valencia: entre los 4 proyectos subvencionados.Deja de ser la principal perceptora de Fon- Ha pasado de tener una cuota de reparto Este hecho ha significado que haya pasadodos ocupando este año el tercer puesto, de un 10% en 2006 a una del 16.4% en de ser una comunidad que no recibió ni unpasando de recibir 56 millones de euros 2007, esto ha sido posible gracias a los 7.3 euro durante el año 2006, a ser la comuni-en 2005 a recibir durante 2007 solo 7.3 millones de euros de subvención que se dad que más dinero ha recibido en 2007.millones de euros, es decir un importe 9 han repartido los 9 proyectos subvenciona-veces menor. Durante el 2007 se han sub- dos. Recordamos que esta comunidad en Cantabria y Ceuta:vencionado en Andalucía 13 proyectos con el nuevo marco presupuestario irá dejando En cada una de estas comunidades se haun porcentaje medio de subvención por de percibir subvenciones de una manera subvencionado un proyecto que se reparti-proyecto del 7%. progresiva. rán un total de 600.000 euros, con porcen- tajes del 3% para el proyecto de CantabriaCanarias: Murcia: el más bajo de toda España y del 6% paraLlama la atención que una Comunidad Sólo se han subvencionado 7 proyectos el proyecto de Ceuta.Autónoma turística como Canarias sea la turísticos que suponen una inversión de subvencionesnovena perceptora de fondos recibiendo más de 63 millones de euros y a los que Galicia y Asturias:sólo un 1.3% de los euros destinados al se le han otorgado un 5% de subvención En estas Comunidades se han subvencio-turismo en España. Durante el 2007 los 4 media. Estos proyectos supondrán la crea- nado un total de 8 proyectos turísticos,Subvención media por proyecto turístico mediaComunidad Autónoma 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 * 1999-2007ANDALUCIA 15,0% 14,2% 12,5% 11,1% 12,2% 13,7% 13,0% 8,7% 7,0% 11,9%ARAGON 9,7% 0,0% 8,9% 8,6% 7,9% 7,4% 5,3% 4,4% 3,7% 6,2%ASTURIAS 17,2% 17,0% 15,0% 17,0% 16,2% 16,1% 15,4% 11,7% 8,6% 14,9%CANARIAS 15,4% 14,1% 10,4% 7,7% 14,1% 11,8% 9,6% 7,2% 5,9% 10,7%CANTABRIA 16,5% 16,3% 16,0% 11,8% 16,6% 16,9% 13,0% 0,0% 3,0% 12,2%CASTILLA LA MANCHA 15,7% 13,5% 11,7% 13,0% 13,0% 13,0% 8,9% 0,0% 5,2% 10,4%CASTILLA LEON 15,8% 13,0% 12,4% 12,3% 10,5% 9,9% 10,9% 6,5% 5,1% 10,7%CEUTA 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 12,0% 8,0% 0,0% 6,0% 2,9%EXTREMADURA 21,0% 19,4% 18,2% 13,7% 20,6% 20,3% 15,3% 15,5% 11,1% 17,2%GALICIA 17,5% 19,2% 13,6% 11,3% 16,8% 16,6% 15,1% 15,9% 9,8% 15,1%MURCIA 0,0% 18,0% 7,0% 11,1% 9,8% 12,9% 7,6% 7,9% 5,2% 8,8%VALENCIA 7,1% 8,0% 6,3% 5,7% 6,9% 6,0% 7,8% 5,3% 6,5% 6,6%Media de España 15,6% 14,2% 11,3% 9,9% 11,1% 13,3% 11,6% 8,1% 6,5% 10,7%* datos a 30 de noviembre de 2007Fuente DyrectoEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 51
  • 56. subvenciones Subvención concedida en millones de euros Comunidad 1999 % 2000 % 2001 % 2002 % 2003 % 2004 % 2005 % 2006 % 2007* % TOTAL % Autónoma CASTILLA LA MANCHA 1,1 1,4% 1,2 1,1% 2,4 2,4% 0,5 0,5% 2,7 2,4% 2,1 5,1% 3,6 3,8% 0,0 0,0% 9,0 20,1% 11,8 1,6% EXTREMADURA 0,5 0,6% 2,2 1,9% 3,5 3,5% 4,7 5,1% 1,8 1,6% 3,2 7,8% 6,5 6,8% 2,6 4,8% 8,3 18,5% 24,5 3,3% ANDALUCIA 17,8 21,4% 32,9 28,8% 39,4 38,8% 46,8 50,7% 34,3 31,3% 17,7 42,9% 56,2 58,8% 19,0 35,3% 7,4 16,6% 22,7 3,1% VALENCIA 15,3 18,4% 1,9 1,7% 5,9 5,8% 3,8 4,1% 14,1 12,9% 1,9 4,6% 2,3 2,4% 5,5 10,3% 7,3 16,4% 17,3 2,3% CASTILLA LEON 3,9 4,7% 2,9 2,5% 7,3 7,2% 8,3 9,0% 20,1 18,4% 1,8 4,4% 4,8 5,0% 2,1 3,8% 4,7 10,4% 33,8 4,6% MURCIA 0,0 0,0% 1,1 0,9% 0,4 0,4% 1,6 1,7% 4,2 3,8% 0,7 1,7% 6,4 6,7% 3,8 7,0% 3,3 7,4% 186,1 25,1% GALICIA 7,4 8,8% 1,7 1,5% 2,9 2,8% 6,6 7,1% 5,4 4,9% 3,1 7,5% 2,1 2,2% 2,8 5,2% 1,7 3,8% 56,2 7,6% ASTURIAS 3,0 3,6% 1,0 0,9% 2,6 2,5% 2,3 2,5% 5,3 4,9% 4,1 9,9% 3,2 3,3% 1,7 3,1% 1,2 2,7% 273,1 36,9% ARAGON 0,5 0,6% 0,0 0,0% 0,5 0,5% 0,6 0,7% 4,9 4,5% 0,8 2,0% 2,2 2,3% 1,6 2,9% 0,7 1,5% 1,8 0,2% CANARIAS 30,5 36,6% 65,9 57,8% 36,1 35,5% 15,5 16,8% 11,5 10,5% 2,4 5,7% 7,3 7,6% 14,8 27,5% 0,6 1,3% 33,4 4,5% CEUTA 0,0 0,0% 0,0 0,0% 0,0 0,0% 1,1 1,2% 0,0 0,0% 0,2 0,4% 0,1 0,1% 0,0 0,0% 0,4 0,9% 58,3 7,9% CANTABRIA 3,3 4,0% 3,2 2,8% 0,5 0,5% 0,6 0,7% 5,2 4,8% 3,3 7,9% 0,9 0,9% 0,0 0,0% 0,2 0,5% 21,6 2,9% TOTAL 83,4 100% 114,0 100% 101,6 100% 92,5 100% 109,4 100% 41,3 100% 95,6 100% 53,8 100% 44,9 100% 740,6 100% * datos a 30 de noviembre de 2007 Fuente Dyrecto El efecto será claro, a pesar de que los Fondos Europeos han sufrido un gran recorte con la entrada de nuevos países en la Unión Europea, hay muchos menos proyectos para repartir el presupuesto des- tinado a los Incentivos Regionales, con lo que, en opinión de todos los técnicos de la Administración a los que Dyrecto ha consultado, los porcentajes de subvención concedidos volverán a los niveles de hace algunos años. De hecho estamos en disposición de asegurar que ahora es el mejor momento para solicitar este tipo de subvenciones, cuando hay dinero fresco y pocos pro- yectos entre los que repartirlo, y anima- mos a todos aquellos promotores que vayan a acometer en los próximos meses una inversión importante (construcción de nuevos establecimientos, ampliacio-subvenciones nes y modernizaciones significativas) a que contacten con Dyrecto para analizar las posibilidades reales de obtener este tipo de ayudas, ya que recordemos que no todos los proyectos ni todas las zonas de España gozan de este tipo subven- ciones. Es en este sentido donde nuestro departa- mento de subvenciones, en colaboración 5 en Galicia y 3 en Asturias, que se han FUTURO DE LAS SUBVENCIONES: con la Confederación Española de Hoteles repartido 2.9 millones de euros en sub- BORRÓN Y CUENTA NUEVA: y Alojamientos Turísticos (CEHAT), está venciones, con un porcentaje medio por trabajando y seguirán analizando tanto el proyecto del 9.5%, de los más altos de ¿Significan estos datos que se han cumplimiento de estos objetivos, como la España. La inversión conjunta es de más acabado los Incentivos Regionales propuesta de nuevos criterios que ayuden de 33 millones de euros y se crearán un para hoteles? En Dyrecto pensamos a mejorar los resultados. total de 144 puestos de trabajo directos. que no, de hecho entendemos que la entrada en vigor del nuevo Regla- Aragón: mento de Desarrollo de los Incenti- Es otra de la comunidades que en el nuevo vos Económicos Regionales supondrá marco presupuestario dejará de percibir un borrón y cuenta nueva ya que ayudas vía Incentivos. Durante el 2007 sólo actualmente sólo están “vivos” en la ha recibido 700.000 euros de subvención Subdirección de Incentivos los pocos que fueron a parar a los 6 proyectos sub- proyectos que se hayan presentado a David Hoys Bodelón vencionados con un % medio de subven- partir de enero de 2007 y que ya se Director de Consultoría ción del 4%. comienzan a resolver. dhoys@dyrecto.es Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 52 2008 www.dyrecto.es
  • 57. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios seRvicio de BÚSQUEDA DE OPERADOR Gestionar un activo, hotel, geriátrico y preferida. Además tenemos contacto Objetivo: la selección adecuada del ganarle dinero es complicado si no tienes directo con la persona que analiza y operador, de entre las 300 cadenas la experiencia, hay saturación en el mer- toma las decisiones dentro del operador hoteleras existentes, la elección del cado y mucha competencia. hotelero. Nuestra experiencia y cono- tipo de relación contractual que más cimiento se plasman en unos estudios se adecue a los intereses del promo- Dyrecto conoce el gestor más adecuado que ayudan al promotor a preparar la tor y la cobertura jurídica y correcta para operar en su establecimiento. Tene- negociación con vistas a obtener las negociación de las condiciones del mos contacto con cadenas, y dispone- mejores condiciones. Organizamos un contrato, para garantizar el éxito a mos de las preferencias de expansión CONCURSO que pone en competencia largo plazo de los proyectos hote- de los hoteleros, producto y localización a los operadores. leros. dYRecto consultoRes Busca opeRadoR paRa el emBlemático hotel taoRo en teneRiFe El departamento de compra-venta de suelo y hoteles de Dyrecto Consul- tores, ha sido seleccionado para la búsqueda de operador del Hotel Taoro por encargo del Cabildo de Tenerife tras realizar un análisis previo de viabi- lidad económico, técnico y del entor- no. El Hotel Taoro es un importante y emblemático edificio destinado a uso hotelero, localizado en la mejor zona de la ciudad turística del Puerto de la Cruz, en la Isla de Tenerife. El edificio cuenta con una superficie construida de 15.771 metros cuadra- dos, distribuidos en tres plantas y un sótano. La explotación del citado búsqueda de operador inmueble llevará aparejada igualmente la del inmueble que ocupa el actual Palacio de Congresos y Exposiciones, que tiene una superficie de 1.222 metros cuadrados y una capacidad de 700 personas, y cuya fachada principal da frente al jardín del antiguo hotel. La historia del edificio “Gran Hotel Taoro” se remonta a 1890, cuando fue inaugurado por la compañía The Taoro Company Limited. Ya entonces 1965, se autorizó como hotel de cinco tra cerrada, por lo que será necesa- fue considerado como establecimiento estrellas, con 226 habitaciones y 504 rio acometer obras de remodelación pionero en el desarrollo turístico de plazas. En 1978 fue el Cabildo quien de las instalaciones, especialmente Canarias. En 1950 el Hotel fue arrenda- hizo la reconversión del uso como de sus elementos constructivos ori- do a la compañía Husa Hoteles, que lo Casino hasta el pasado verano. En la ginales, así como posibles refuerzos gestionó durante 25 años. En marzo de actualidad, la edificación se encuen- estructurales.Información actualizada en tu correo electrónico 2008 53
  • 58. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios ¿cÓmo Y dÓnde invieRten las cadenas hoteleRas? Estudio “Plan de Expansión de Cadenas Hoteleras” para el año 2008: Tendencias y Principales Cambios en sus Preferencias. Para este estudio, han par- ven a mostrar su interés por incorporar ticipado 68 grandes cade- Tipo de Gestión nuevos hoteles en propiedad, pasando nas hoteleras, lo que supo- 80% del 17% al 33% para el 2008, siendo la ne un incremento del 21% 60% inversión o compra el tipo de explotación con respecto al estudio del 40% preferido por las cadenas hoteleras, vol- 20% ejercicio anterior y repre- 0% viendo a los niveles de 2006. Destacamos sentan el 40% de la oferta Alquiler Gestión Franquicia Compra también el deseo mostrado por incorporar hotelera española, desta- Preferencias para 2005 Preferencias para 2006 establecimientos bajo la modalidad de Preferencias para 2007 Preferencias para 2008 cando que en el mismo se alquiler pasando del 6% en el 2007 al 25% encuentra el 80% de las 20 para este próximo ejercicio, situándose primeras cadenas hotele- en el mismo nivel de preferencia que la ras del ranking hotelero explotación bajo el régimen de gestión. La español. 100% Tipo de Establecimiento incorporación de establecimientos bajo la 80% modalidad de franquicia o gestión / mana- principales conclusiones del estudio: 60% gement ha disminuido. Curiosamente un » Aumenta el interés por comprar, el 40% 16% de las cadenas no especifica el tipo 20% 33% de las cadenas hoteleras desean 0% de explotación que desean llevar a cabo y incorporar en propiedad más hoteles, Hotel Aparthotel quedan a la espera de las oportunidades el 50% eligen las fórmulas de alquiler Preferencias para 2005 Preferencias para 2006 específicas que se les presenten. Preferencias para 2007 Preferencias para 2008 y gestión para explotar nuevos esta- blecimientos. tipo de establecimiento más » Sigue la tendencia hacia los hoteles en demandado: detrimento del apartahotel. Según el tipo de establecimiento que » Aumentan las preferencias por catego- Categorías desean las cadenas hoteleras, un 81% ría del 5* y bajan las de los 3*, mante- 50% se interesan por hoteles, un 9% más que niendo los de 4* la posición más alta 40% el año anterior. Esto presupone que la 30% » Los gestores buscan menos vacacional 20% probabilidad de conseguir un gestor para pero de tamaños mayores, por encima 10% un apartahotel o para apartamentos es de las de 250 habitaciones. En urbano 0% 5 estrellas 4 estrellas 3 estrellas menor ya que según las preferencias de se admiten tamaños de 50-100 habi- Preferencias para 2005 Preferencias para 2006 las cadenas hoteleras, para el 2008 los taciones. Preferencias para 2007 Preferencias para 2008 apartahoteles y apartamentos son deman- » Andalucía gana posiciones en los des- dados en un 19%, un 26% menos que el tinos más demandados por los directo- ejercicio anterior. res de expansión de las cadenas. Categoría deseada por los directores Como en años anteriores, hemos actuali- 35% Número de habitaciones de expansión: zado el estudio que realizamos junto a las Los establecimientos de 4 estrellas siguenbúsqueda de operador 30% principales cadenas hoteleras para detectar 25% 20% siendo los más demandados por los ges- sus preferencias, planes de expansión y 15% tores españoles, los hoteles de 5 estrellas producto alojativo más demandado por sus 10% 5% ganan importancia y los de 3 estrellas directores de expansión. Este estudio es una 0% pasan del 33% en el 2007 a un 25% en 0-50 50-100 100-150 150-200 200-250 >250 herramienta imprescindible para encontrar el 2008. Preferencias para 2005 Preferencias para 2006 operador para aquellos promotores y hoteles Preferencias para 2007 Preferencias para 2008 independientes que necesitan un gestor pro- Los segmentos mayoritarios en las cade- fesional. También nos orienta en la venta de nas hoteleras continúan siendo los de 3, hoteles a la hora de fijar el precio adecuado 4 y 5 estrellas, suponiendo los de 4 y 5 según la demanda prevista y nos permite estrellas más del 50% de los hoteles per- saber cuantas empresas están interesadas Especialización tenecientes a una cadena. en comprar ese producto. 80% 60% tamaño de establecimiento Agradecemos este año la colaboración de 40% La tendencia observada este año es hacia las Cadenas Hoteleras, que ha supuesto un 20% hoteles de un tamaño mayor para los hote- incremento del 21% en la muestra. 0% Hotel Aparthotel les vacacionales, la preferencia se vuelca Preferencias para 2005 Preferencias para 2006 en los establecimientos superiores a las preferencias por tipo de explotación: Preferencias para 2007 Preferencias para 2008 250 habitaciones motivada por el objetivo El dato más destacable que nos han trans- de aprovechar mejor las economías de mitido las cadenas hoteleras es que vuel- escala en gastos, aprovechar mejor la Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 54 2008 www.dyrecto.es
  • 59. explotadoras, gestoras, búsqueda de socios paRticipaciÓn de las cadenas en el sectoR hoteleRo buscan incrementar su tamaño para 2007 2006 competir con los TTOO. Categoría Nº Hoteles Hoteles Cadena % Categoría Nº Hoteles Hoteles Cadena % 5* 190 105 55,1 5* 177 94 53,1 Agradecimiento especial a todas las cade- 4* 1062 581 54,7 4* 1019 565 55,4 nas hoteleras que participan activamente 3* 2919 873 29,9 3* 2579 694 26,9 en la elaboración de este importante estu- 2* 3151 208 6,6 2* 3229 197 6,1 dio, a quienes facilitaremos en exclusiva 1* 2312 53 1,6 1* 2118 40 2,2 las oportunidades de inversión que selec- cionemos y que se ajusten a las preferen- TOTAL 9634 1820 18,8 TOTAL 9122 1390 15,2 cias mostradas: uBicaciones más demandadas AC HOTELES, ACCOR HOTELES, BARCELÓ HOTELS & RESORTS, BEST HOTELS, CELUIS- Valencia 13% MA, CONFORTEL HOTELES, CORAL HOTELES, EVENIA HOTELS, DOMUS, FIESTA HOTELS Murcia 1% Andalucía 21% & RESORT,S, FUERTE HOTELES, GARDEN HOTELS, GEMA HOTELES, GOLDEN HOTE- LES, GROUP MAGIC COSTA BLANCA, HOTE- Aragón 3% LES LOUVRE, GRUPO H10, GRUPO HOTELE- RO LIBERTY, GRUPO IBEROSTAR, HOTELS Madrid 24% PORCEL, HOTUSA, RIU HOTELS & RESORTS, ROSA DEL VENTS, ZENIT HOTELES, HOTELES Baleares 6% MEDITERRÁNEO, ZT HOTELES, SPRING HOTE- LES, FADERSON, BLAU HOTELES, HOTETUR, MEDITERRÁNEA SUR HOTELES, CADENA STIL Canarias 13% HOTELS & RESORT, VINCCI HOTELES, DERBY HOTELS, GRUPO ESPAHOTEL, COMPAÑÍA Cataluña 18% Cantabria 1% HOTELERA SAN JORDI, VISTASOL, TUGASA – TURISMO GADITANO, TRAVELODGE HOTELES, TERMAEUROPA, SOLVASA HOTELES, SH HOTE-estacionalidad y obtener mayores ingresos Las transacciones hoteleras estimadas LES, SERCOTEL, SB HOTELES, SAINT MICHEL,en épocas altas debido a las bajas renta- para 2007 son de 1.350 millones de euros, PRINCESS HOTELS, PALIA HOTELES, OHL-bilidades por cliente alojado. Sin embargo, superior a la del 2005 e inferior a la 2006, SACOVA, OCCIDENTAL HOTELS & RESORTS,un 26% de las cadenas hoteleras encues- que estuvieron cerca de los 2.000 millones HESPERIA, HOTELES CATALONIA, STARWOODtadas prefieren hoteles de 100 habitacio- de euros. HOTELS, GRUPO BALI, GARALLO HOTELS,nes de media para hoteles urbanos y así D`OR HOTELES, IBERSOL, APSIS HOTELS, RES-asegurarse de una ocupación alta. Ubicaciones más demandadas en el THOTEL, ALLSUN HOTELS, ONA SOL HOTELS, exterior: HOTELES HELIOS, APARTAHOTELES CALE-especialidades más demandadas DONIA, PALAFOX HOTELES, GRUPO SAUER,Para nuevos hoteles a incorporar, un 52% principales capitales europeas: MARINA HOTELES, GRUPO JALE, GRUPOTEL,de los directores de expansión desean Francia, París, Londres, Ámsterdam, Berlín, GLOBALIA Y PARTNER HOTEL.incluir hoteles urbanos para su desarrollo, Bruselas y Praga.manteniendo las mismas tendencias queen los dos años anteriores. Destacar que europa del este: Los gestores hoteleros que no hayan sidoun 15% de los directivos nos han trans- Rumania, Bulgaria y Polonia incluidos y que deseen recibir esta valiosamitido otras modalidades distintas a las información, o bien quieran modificar susde sol y playa, negocios, salud y belleza o Fuera de europa: preferencias por cambio en sus planes dedeportes, preocupados por la necesidad México, Cuba, Brasil, República Dominica- expansión, deben contactar con;de la diferenciación del producto. na y Tailandia. búsqueda de operadorEn líneas generales el sector está cre- Consideraciones finales, desde elciendo tanto en su vertiente urbana como departamento de activos y Hoteles devacacional, aunque esta última mucho más Dyrecto:lentamente. Consideramos que aunque sea un momen- to muy difícil para el residencial, no ocurreUbicaciones más demandadas lo mismo con el sector terciario, donde nos mIrIam peLÁez CoromInaSPor ubicación, los directores de expansión encontramos con un producto a la venta Directora de Marketing, Ventas y Estudiosnos siguen transmitido el interés por estar en excelentes condiciones. Este es un mpelaez@dyrecto.esen las principales ciudades españolas, buen momento para que los promotoresMadrid a la cabeza, seguida de Barcelona. residenciales diversifiquen hacia este tipoPara los próximos años se espera un creci- de producto.miento anual superior al 10% y en generalserán hoteles de 4 y 5 estrellas los más Actualmente estamos viviendo un fenó-demandados para las ciudades. meno de concentración hotelera. Las grandes cadenas y los TTOO andan enMencionar que el 30% del valor en tran- busca de hoteles con los que reforzarsacciones hoteleras realizadas en el 2006 sus marcas y sus negocios. Los TTOO GISeLLa areLIS DIoSeS peÑafueron de hoteles madrileños (Westin pretenden buscar el control del negocio Investigación y EstudiosPalace, Intercontinental Castellana, Sue- turístico, tanto en alojamiento como gadioses@dyrecto.escia y Orense). en transporte, y las cadenas hotelerasEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 55
  • 60. acuerdos de colaboración DYRECTO CREA SU PROPIA RED DE AGENTES DELEGADOS Dyrecto consultores se convierte en la primera consultora española especializada en servicios al promotor que ha iniciado un proceso de expansión de su marca por todo el territorio nacional, aportando un innovador Know-how a un mercado con escasa competencia profesional y con una alta demanda de asesoramiento. Nuestro objetivo es estar • Poner a disposición del AGENTE, aque- se vayan a realizar en su zona, facilitando aún más cerca de nuestros llos medios técnicos y humanos necesa- mediante acceso vía telemática el acceso proyectos y mejorar el nivel rios. Cuentan con un apoyo por parte de a datos de contacto e información de los de respuesta a cada clien- la central a través de sus departamentos clientes para que despliegue su actividad te, facilitando nuestros ser- financieros, comercial, y técnico. comercial. vicios a través de agentes • Asumimos los costes, gastos y trabajos propios ubicados en su necesarios en marketing directo, publi- Actualmente disponemos de Agentes en zona, que le atenderá a la mayor brevedad cidad y comunicaciones, tanto para el Palma de Mallorca, Sevilla, Madrid, Cáce- y que actúan como delegados en cada lanzamiento de la delegación en el área res, Las Palmas de Gran Canaria y Tene- región aportando sus conocimientos del de influencia como para el mantenimien- rife, y estamos analizando nuevos empla- mercado local. to posterior. zamientos principalmente en el Levante, • Acceso ilimitado a la información genera- Cataluña y Galicia. Nuestros agentes son Tras más de 12 años acumulando expe- da por el departamento de investigación, empresas y/ o profesionales independien- riencia, generando herramientas propias información sobre las inversiones, datos tes que han visto en Dyrecto una opor- que permiten compartir los conocimientos de contacto de las personas con capaci- tunidad de tener su propio negocio y adquiridos, apoyados en una fuerte imagen dad para tomar las decisiones. completar sus ingresos “franquiciándose” de marca bien posicionada en el sector, • Recordemos que en España anualmente como agentes de Dyrecto, y a los que y sobre todo desarrollando una red de se visan más de 20.000 proyectos de seleccionamos de una forma muy rigurosa contactos profesionales directos que nos inversión en los colegios profesionales, para mantener los altos estándares de cali- trasmiten sus necesidades de inversión y que se solicitan más de 150 licen- dad que ofrecemos como empresa líder en o desinversión, hemos decidido ampliar cias para la construcción de hoteles , el mercado. nuestra estructura comercial mediante la 30 centros comerciales, 20 campos de incorporación de agentes delegados en golf, etc. Dyrecto dispone de un depar- Si estás interesado en participar en este distintos puntos estratégicos de la geogra- tamento de localización y análisis de proyecto, uniéndote a la empresa líder encolaboraciones fía española. inversiones y proyectos, facilitando al servicios al promotor inmobiliario turístico AGENTE aquellas que realmente son una residencial, no dudes en ponerte en con- El sistema que estamos utilizando es simi- oportunidad de negocio o aquellas en las tacto con nosotros. lar a la franquicia, ya que el AGENTE ade- que el Agente puede ofrecer al promotor más de utilizar la marca, recibe todos los nuestros servicios y soluciones, para que conocimientos y herramientas que utilizan desde el primer momento éste sea capaz todos los consultores de Dyrecto para de captar negocio y recibir ingresos. asesorar a los clientes: • Facilitamos un sólido Know How del DYRECTO asignará al AGENTE los clientes negocio, con una formación intensa y identificados en su área de influencia (pro- constante. motores, hoteleros, constructores, bancos, David Hoys Bodelón • Metodología propia implantada y proba- inversores,…) y diariamente le proveemos Director de Consultoría da con éxito. de obras/inversiones y oportunidades que dhoys@dyrecto.es Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 56 2008 www.dyrecto.es
  • 61. acuerdos de colaboración LA CONSULTORA DYRECTO DESTINA UN EURO CON FINES BENÉFICOS POR CADA CLIENTE QUE ACTUALICE SUS DATOS DE CONTACTOLa consultora Dyrecto ha puesto en mar- Con el fin de incentivar esta propuesta, lacha a finales de 2007 una nueva campa- consultora Dyrecto ha lanzado una campa-ña benéfica, en la que se compromete ña benéfica, con la que pretende trasladara destinar un euro por cada cliente que todo el ahorro en costes de comunicaciónactualice sus datos de contacto y hoja de a una obra social: por cada cliente quepreferencias completa, el dinero obtenido actualice sus datos de contacto o relleneirá destinado a un proyecto benéfico. nuestra encuesta de preferencias, Dyrecto donará un euro con fines benéficos. EnLos errores en los datos de contacto de esta primera ocasión el dinero se destinaráclientes suponen un gran gasto en las a dotar un HOSPITAL EN ANGOLA quecomunicaciones de todas las empresas. está poniendo en marcha el Convento deCuriosamente, son los propios clientes hoteles y edificios en venta, licitaciones las Madres Clarisas.quienes tienen la clave para reducir estos privadas que lleva a cabo la consultora, uti-fallos actualizando sus datos de contacto. lizando únicamente el correo electrónico. Por supuesto, esta acción social no supo-Con la información correcta se ahorrará ne ningún coste para el cliente.además de tiempo, muchos costes en car- Finalmente una vez actualizados los datos,tas devueltas, faxes erróneos y envíos de el cliente podrá definir y comunicar mejor Le invitamos a que compruebe los datoscomunicación no deseados. sus necesidades y preferencias para reci- de contacto de los comunicados que le bir únicamente la información que desee enviamos, que rellene la hoja de prefe-El objetivo final de Dyrecto es informar o necesite. Por supuesto, y según la ley rencias y que participe en esta campañadirectamente a cada persona de forma per- vigente, el cliente podrá ejercer su derecho enviando por e-mail sus actualizaciones,sonalizada de nuevas subvenciones turís- de acceso, rectificación, cancelación y con su empresa, nombre y apellidos (yticas para sus inversiones hoteleras y en oposición al tratamiento de la información aquellos otros datos que desee actualizar:golf, posibilidades de financiación bancaria, mantenida en los ficheros de la empresa teléfono móvil, profesión...) al siguientenuevos concursos de obras privadas, suelo, que serán para uso únicamente interno. correo: obrasocial@dyrecto.es VALMESA Y DYRECTO COLABORACIÓN DE DOS LÍDERES PARA AYUDAR AL PROMOTOR DYRECTO y VALMESA han afianzado en desde su constitución. Los bancos y cajas que están estudian- el 2007 su relación al firmar un acuerdo Dyrecto consultores es líder en servicios do cada uno de los activos en venta, para asegurar el precio de venta de los para proyectos inmobiliarios (financia- para hacer una propuesta de finan- suelos, hoteles, geriátricos y edificios de ción pública y privada, búsqueda de ciación al futuro comprador (operación las licitaciones de venta de activos que socio, constructora y venta de activos), conocida habitualmente en el sector por periódicamente Dyrecto saca al mercado. con una experiencia acumulada en más “financiación grapada”), gracias a este Por medio de este acuerdo, la Sociedad de 500 grandes proyectos inmobiliarios. acuerdo pueden realizar una oferta de de Tasación Valmesa aportará, realizando Colabora con las 12 primeras Cadenas financiación con mayor rapidez ya que una valoración de cada activo, su sello Hoteleras Españolas y con el 25% de los cuentan con una tasación con todas las de garantía a los Estudios Económicos principales Promotores Inmobiliarios. garantías que aporta Valmesa. realizados por Dyrecto de los suelos, Así, junto a la transparencia y seguridad Los promotores, hoteleros, gestores e hoteles, geriátricos y edificios que saca que ya aporta el propio proceso de Lici- inversores de banca privada que están al mercado. tación de Dyrecto, la unión de estos dos interesados en comprar alguno de los colaboraciones Valmesa es actualmente la empresa líder líderes mejora la calidad del dossier de siete activos en venta, además de gozar de su sector gracias a sus 35 oficinas venta de cada uno de los activos en lici- de la seguridad adicional, que aporta propias. Éstas se soportan con una tación que la consultora elabora e incre- la solvencia de una tasadora de primer plantilla de 220 profesionales y más de menta los beneficios tanto para el propie- orden para garantizar que el bien no está 800 técnicos tasadores que cubren todo tario vendedor, como para el comprador y sobrevalorado, disponen de una clara el ámbito nacional y sus actuaciones en los de las entidades financieras. referencia del importe sobre el cual un Europa y Latino América. La compañía Para el propietario que contrata los servi- banco hará su propuesta de financiación es la única que cuenta con el certificado cios de Dyrecto para vender sus activos, a la hora de solicitar un crédito hipoteca- de calidad AENOR para cada una de sus este nuevo acuerdo le proporciona una rio para la adquisición del activo. delegaciones, es miembro de la asocia- referencia del precio de mercado, adicio- ción profesional del sector ATASA y está nal a la experiencia de Dyrecto, a la hora homologada por el Banco de España de fijar el precio de salida del bien.Información actualizada en tu correo electrónico 2008 57
  • 62. acuerdos de colaboración colaBoRaciÓn con LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Este apartado quiere manifestar nuestro prensa que enviamos a los medios de comu- Metros 2, Mi parcela, Imagen Inmobiliaria agradecimiento a los más de 270 medios de nicación están disponibles en nuestra página y Atraczion que disponen de un espacio comunicación (35% más que el 2006) que han www.dyrecto.es en la sección de NOTICIAS, reservado para Dyrecto. colaborado activamente en la publicación de para que cualquier medio de comunicación las 70 notas de prensa que hemos generado pueda acceder de primera mano a cada una Para nuevos acuerdos contactar con: a lo largo del último año, y que han significado de las noticias enviadas. una publicación de 667 noticias. Muchas gra- mIrIam peLÁez CoromInaS cias por contribuir a la difusión de las mismas Mención especial a los acuerdos con: Directora de Marketing, Ventas y Estudios entre todos tus lectores. Todas las notas de Grupo Vía, Horeco / RBI, Wellness Spain, mpelaez@dyrecto.es medio noticia medio noticia medio noticia 05/03/07 15/02/07 11/08/07 Canarias no notará el parón inmo- Dyrecto presentó en Fitur 2007 una Murcia es la región donde se abrirán biliario por la fuete subida de los nueva herramienta de valoración más hoteles en los próximos años precios para la compra y venta de hoteles El Mundo Ashotel Ya.Com 22/11/07 17/01/07 23/11/07 Los precios de la vivienda seguirán Dyrecto presenta en FITUR una La crisis llama a la puerta subiendo en Canarias nueva herramienta para la compra y venta de hoteles El Pais Canarias 7 Europa Press 26/10/07 21/02/07 02/01/07 Economía avanza que la construc- Nueva herramienta de Dyrecto para El suelo en venta cedido por la Admi- ción de viviendas seguirá cayendo a valorar suelos y hoteles nistración supone el 6% del total corto plazo comprado por los promotores Abc.Es Cehat Metro Directo 30/08/07 15/02/07 21/01/07 Boom hotelero en murcia con 12 Andalucía, líder en subastas judicia- La Región liderará el crecimiento establecimientos en construccion y les de suelo turístico en los próximos cuatro años 30 en proyecto en su litoral Preferente Editur La Opinion De Murcia 11/01/07 25/09/07 16/03/07 Planes de expansión de cadenas Grupo Capitol perfila un hotel en el Pérdida de valor del suelo hoteleras para el 2007 (Dyrecto) Colegio Escoceses en Valladolid Expansion Actualidad 24horas Expreso 30/08/07 12/01/07 25/10/07 Las grandes promotoras apuestan Dyrecto publica su estudio sobre Dyrecto invita a bancos y cajas a por la oferta vinculada al golf y los Planes de Expansión de Cadena financiar la compra de más de 260 hoteles urbanos de diseño Hoteleras para el 2007 millones en suelo y hoteles Grupo Via Inmobiliaria Urbaniza Bolscacinco 05/03/07 23/10/07 La limitación del suelo en Canarias 28/01/07 Nueva normativa para los Incentivos impedirá el parón del sector inmo- Valencia: Las cadenas apuestan por Regionales biliario. la ciudad Horeco El Dia De Tenerife Las Provincias 30/07/07 26/03/07 31/01/07colaboraciones La Consultora Dyrecto analiza los Dyrecto selecciona terrenos hoteleros La consultora Dyrecto presentará en nuevos criterios de subvención a para su venta a través de subasta Fitur una nueva herramienta para proyectos hoteleros valorar el suelo de hoteles El Economista Terra.Es Yahoo 01/08/07 15/01/07 01/02/07 El coste medio de la construccion de El número de habitaciones hoteleras Los promotores aspiran al suelo de edificios varia hasta en un 84 % crecerá un 15,9% anual los juzgados Hostelmarket La Opinion De Tenerife Negocio Inmobiliario 15/01/07 11/11/07 01/01/07 Málaga, a la cabeza de las inversio- Dyrecto consultores amplía sus Premio Inmohotel a Dyrecto nes de los empresarios hoteleros. acuerdos de colaboración con enti- dades financieras Metros2 La Opinion De Malaga Banco: Caja Madrid 13/01/07 13/08/07 Las habitaciones hoteleras en 07/02/07 Hoteles HG convierte una casa seño- Balears crecerán un 1% hasta 2010, Dyrecto consultores bate records en rial del siglo XVI en hotel 4 estrellas ocho puntos por debajo de la media fitur 2007 Hosteltur Diario De Ibiza Fuerteventura Digital Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 58 2008 www.dyrecto.es
  • 63. acuerdos de colaboración medio noticia medio noticia medio noticia 02/06/07 08/02/07 06/02/07 El precio de la vivienda se ralentiza Información a inversores hoteleros La cuarta provincia con más y ‘sólo’ subirá un máximo del 6% desde Dyrecto Consultores demanda durante este año Ih Hostelería Periodico Mediterraneo Ideal De Granada 01/01/07 18/03/07 14/06/07 Castilla y León, destacado en la Dyrecto informa de los planes de El coste medio de construcción varía utilización de suelo público durante icentivos al Sector Turístico de la hasta un 84,1% según las regiones el 2006 Generalitat Valenciana Arbol De Noticias Informativos.Net Finanzas.Com 20/01/07 17/06/07 15/02/07 La consultora Dyrecto presentará en Edificar cuesta en Galicia 878 La inversión hotelera aprovecha la Fitur una nueva herramienta para euros el metro, el precio más bajo repercusión del turismo valorar el suelo de hoteles de España Inmobiliario Mes A Mes Base Financiera.Com La Opinion De La Coruña 17/06/07 15/02/07 26/03/07 Edificar en Galicia cuesta 128 Canarias lidera el Ranking de Presion Dyrecto selecciona terrenos hoteleros euros menos por m2 que la media Compradora 2006 para su venta a través de subasta españolaAsoc. Prof. De Expertos Tecni Diario Directo Faro De Vigo 27/03/07 08/01/07 18/06/07 Acuerdo Dyrecto-Valmesa para ase- El suelo en venta cedido por la Admi- Construir en Baleares cuesta mil gurar el precio de venta de los sue- nistración supone el 6% del total euros más por metro que la media los, hoteles, geriátricos y edificios, en comprado por los promotores nacional Diario De Marbella Real Estate proceso de licitación Diario De Mallorca 12/01/07 10/04/07 25/01/07 Las compañías hoteleras prefieren Dyrecto saca a licitación un terreno La Hostelería de Asturias prevé la los complejos de cuatro estrellas con un proyecto hotelero de tres apertura de 2.000 plazas hoteleras y urbanos estrellas en Betrén (Lérida) en tres años La Voz Digital.Es Diario Siglo Xxi El Comercio Digital 10/04/07 29/06/07 16/02/07 Dyrecto saca a licitación un terreno Dyrecto Consultores obtiene una Primeras subvenciones concedidas a con un proyecto hotelero de tres buena financiación para los compra- promotores turísticos para 2007 estrellas en Betrén (Lérida) dores de sus activos Hostelservice Periodista Digital Hoy Inversion 18/02/07 09/07/07 14/04/07 Conceden Subvenciones para cuatro La consultora Dyrecto busca un ope- DYRECTO obtiene éxito proyectos en Andalucía rador para el hotel Taoro en Tenerife Diario De Cordoba Agmnews Interbusca 19/02/07 01/05/07 09/07/07 Canarias, entre las tres regiones con La opinión de David Hoys Bodelón, El Gobierno disminuye un 75% las mayores expectativas de aumento de director del área de consultoría ayudas para el turismo autonómico la oferta hotelera hasta 2010 financiaera de Dyrecto La Provincia Gran Hotel Diario Informacion 05/01/07 04/05/07 09/07/07 La cadena hotelera Starwood abre un Dyrecto Consultores presenta la El Gobierno disminuye en un 75% las establecimiento de lujo en la antigua mayor base de datos de costes de ayudas para el turismo valenciano Lanera de Valencia construcción Wellness Spain Ediciones Construnario Levante 23/02/07 08/05/07 25/10/07 Dyrecto infoma de los planes de Dyrecto Consultores presenta en La financiación es un problema incentivos al sector turistico de la SIMA 07 la mayor base de datos de para todos Generalitat Valenciana costes de construcción Tecnitasa Ceres Television Digital Cien Ladrillos 09/05/07 26/10/07 05/03/07 Se anuncia el cierre de la Licitación Un estudio reconoce los problemas ¿ Por cuánto podría vender mi hotel? Privada financieros del promotor Inmueble Magazine Construfacil Diario De Malaga 03/12/07 28/05/07 01/08/07 Perspectivas de futuro del sector La Dyrecto Consultores presenta en Enrique lucini, nuevo director de unión de hoteles independientes se el SIMA sus novedades para pro- venta de activos, suelos y hoteles convierte en la ‘mejor opción’ frente motores de dyrecto Nexohotel a los procesos de concentración Andalucia 24horas Congresos, Convenc. E Incentivos 07/03/07 31/05/07 01/01/07 Las claras envían a Angola un conte- Asesoramiento profesional en el La deuda de Aragón alcanza 1.202 nedor con 20.000 kilos de alimentos stand de Dyrecto Consultores millones de euros y ropa Canarias 24horas.Com El Correo De La Construccion Heraldo De Aragon colaboraciones 11/08/07 01/06/07 12/03/07 La hotelera HG invierte 50 millones incertidumbre entre los promotores Oportunidad de Negocio en Hungría de euros en remodelar una casa ante la nueva normativa de Suelo señorial del siglo XVI en Huesca Intereconomia El Boletin De La Tarde Labolsa.Com Diario De Alto Aragon Bureaudeprensa Invertia Discapnet Emprenautas El Comercio Digital Site Meter “Más agradecimientos:” Sur Digital Hispanidad Info Norte Digital Muebles De España Directoriopresell Comunicados Prensa. Comunicados Prensa-Press Inmobiliaria Profesional El Progreso De Luo Turismo Y Ocio Diario Digital De Granada Diario De Sevilla Prelink Bloge Blogspot Winred.Com Franquicias Hoy El Correo Gallego El Comercio Digital Precel Page Europa Sur Diario De Lanzarote Apie Galicia-Hoxe Voz Al Mundo Diario De Pontevedra Canal Contract Free Prease Realese El Semanal Digital Panorama Actual Directorio Web Xomoxo Asoc. De Expertos En Boletin Turistico.Com Caterdata Notas De Prensa Urbanismo Acceso El Confidencial La Region De Orense Leon Digital La Verdad Notas-On Line Guia Plaza Estrella Digital Noticias Cada Dia Comunicae Palencia Digital Libertad Balear Region Digital Publicas Online Caribbean News Digital Huelva Informacion Miparcela.Com Businessportal 24 Travel Turisme Norte De CastillaEnvíanos tus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa” 2008 59
  • 64. I+D Innovación EL SOL UN TESORO EN tU TEJADO ¿Cómo ganar dinero vendiendo la materia prima más abundante? Rentabiliza la cubierta de tu edificio, invirtiendo en energía solar fotovoltaica. ¿Eres propietario de una ofrece la empresa “fabricante” o ensambla- nave industrial, de un hotel, Sobre el sector: dora del módulo sobre el buen funciona- de un centro geriátrico o un miento de los mismos son indispensables edificio? La energía fotovol- Curiosamente el mayor productor a la hora de elegir, así como los plazos de taica es tu mejor opción de energía fotovoltaica es Alema- entrega y certificaciones que garanticen la para ganar dinero, y ello por nia, que hasta ahora cuadriplica en calidad de la placa. unas cuantas razones de megavatios instalados a España y peso: escasa inversión, plazos rápidos de ello a pesar de que sus condicio- Dyrecto selecciona las placas más compe- amortización, 8 años, por sus riesgos casi nes climáticas no son comparables titivas para su proyecto en relación precio- nulos, por su escaso mantenimiento, y por en horas de sol. Esto nos lleva a valor y disponibilidad real en el mercado una alta rentabilidad, 10 al 15%. Se trata pensar que hay mucho camino por debido a sus continuos análisis y estrecha de una inversión que pone en valor un recorrer y que se puede mirar con colaboración con empresas del sector. espacio improductivo en su propiedad. Sin optimismo el objetivo propuesto por ruidos, sin emisiones, con una instalación el Ministerio de Energía para el año Ventajas de tu inversión en Energía sencilla e ingresos garantizados por Ley. La 2020, de producir en España en Fotovoltaica: energía fotovoltaica le garantiza 25 años renovables un 20 de la energía total • Un cliente fiel: El operador eléctrico ininterrumpidos de renta. Toda una renta consumida. está legalmente obligado a comprar y a casi vitalicia. pagar la energía que usted genere. No Y si bien es cierto que los grandes es necesaria una gestión de cobros, el Un ejemplo sencillo: para un techo de 450 parques fotovoltaicos cubren una dinero entra en la cuenta del inversor metros cuadrados en una zona de buen parte fundamental de este objetivo, mensualmente con el mismo recibo de nivel de irradiación solar, la inversión sería la administración pública apuesta la luz. de 350.000 euros y los ingresos anuales de por el desarrollo de estas energías • El precio garantizado por las primas que 40.000 euros. por parte de pequeños y medianos da el Gobierno para fomentar las ener- inversores, incentivando la instala- gías renovables fijadas por Ley. En Dyrecto hacemos estudios de renta- ción en edificaciones. Para ello, ha • Los factores que benefician la producción bilidad para la cubierta que disponga el dado un gran impulso con el nuevo de energía dependen de la ubicación, cliente. Código Técnico de Edificación, que aumentando de forma proporcional en obliga a las nuevas construcciones función de factores como la luminosidad El mercado solar fotovoltaico ha crecido a instalar placas solares. Para las (orientación al sur, poca contaminación, vertiginosamente durante los dos últimos cubiertas en desuso, no hay mayor mucha altitud), baja temperatura y buena años. Las empresas corren a acudir con incentivo que la rentabilidad que ventilación. las primas que incentivan el desarrollo genera la venta de una energía que • Los gastos de explotación son mínimos del sector, pero que poco a poco se está presente y es para todos. puesto que no necesita personal. El irán reduciendo en función de los costes mantenimiento se contrata a una de las de fabricación de módulos fotovoltaicos. muchas empresas expertas existentes. Debido a la alta demanda del sector, las En general, no hay desgaste, (salvo en empresas instaladoras de aire acondicio- comprobando así su ámbito de ejecución, casos de placas con sistemas móviles nado y demás sistemas integrales, han su efectividad y su eficacia. orientables al sol que consiguen mayores proliferado ofertando sus servicios en producciones pero con mayores inver- energía fotovoltaica, muchas de ellas sin Día a día las innovaciones en el sector de siones y gastos de explotación). tener la experiencia necesaria para garan- energías renovables hacen muy competiti- • El seguro de explotación garantiza el tizar una eficiencia óptima del sistema. vo el mercado, tratando de disminuir cos- lucro cesante en caso de no alcanzar los Aunque todos los trabajos son inspeccio- tes en la fabricación de módulos solares. mínimos establecidos y posibles robos o nados por técnicos de la red eléctrica, no En la llamada “cadena de valor” existen daños que pueda sufrir la instalación. todos los instaladores pueden demostrar empresas que obtienen la materia prima • Inversión: La elección de las placas experiencia en el sector, que garanticen (el silicio) y desarrollan las células, obleas, constituye una decisión fundamental noI+D Innovación plazos de ejecución adecuados y servi- módulos y finalmente las placas fotovoltai- sólo por su coste, que absorbe sobre el cios “post-venta” deseables, con con- cas. Los componentes de las placas ya se 60% de la inversión, sino por la eficacia tratos de mantenimiento preventivos y consiguen y se fabrican en muchos países y eficiencia de las mismas. Ello obliga a correctivos, que son indispensables para de Asia y Europa, el producto final puede una elección cuidadosa del fabricante, el buen funcionamiento de la planta. Es tener componentes alemanes y chinos por de entre los que se encuentran en China, por ello que Dyrecto, realiza una auditoria ejemplo, por lo cual es difícil determinar la Japón, Taiwán e India. En España abren de satisfacción a todas aquellas empresas estructura vertical en la cadena de valor buenas fábricas que incluso empiezan que quieran colaborar y promover la ins- e identificar de donde procede realmente a producir silicio y ofertan al mercado talación de paneles solares fotovoltaicos, el módulo. Es por ello que la garantía que modelos muy diferentes. Regístrate en www.dyrecto.es y recibe nuestro “Dyrecto Informa” 60 2008 www.dyrecto.es
  • 65. I+D InnovaciónLa disponibilidad de stock hace que varíenmucho los precios y la calidad, por lo quees importante garantizar plazos de entregade material para la ejecución de la insta-lación.La tecnología está estandarizada y proba-da, por lo que no hay peligro de obsoles-cencia. Prueba de ello, es que el fabricanteestablece una garantía de más de 25 añoscon unos mínimos de producción eléctricagarantizados.En todo caso es conveniente ponerseen manos de expertos capaces de reco-mendar la instalación e instaladores másadecuados en función del tipo y dimensiónde superficie de que se dispone, e inclusodel la arquitectura del edificio. Si se cuentacon espacios extensos, lo más adecuadoes instalar placas de silicio amorfo o cad-mio, más delgadas y flexibles que inclusomejoran la imagen del edificio. cación. Esta obligación hay que inter- Decídete cuanto antes: pretarla como una oportunidad para Son muchos inversores que han descubiertoDyrecto tiene identificados a los fabrican- el promotor. Si bien en vivienda nueva esta forma eficaz, útil y sencilla de ganartes de placas, controlamos las tecnologías solo la solar térmica es obligatoria, en dinero. Miles de ellos se han lanzado a ponery características. Ello nos habilita a buscar Dyrecto Consultores recomendamos al placas solares en sus tejados y azoteas,la mejor opción para nuestros clientes. promotor que instale placas fotovoltai- adoptando la inversión de moda por susNuestro método consiste en seleccionar cas, ya que sin duda aporta valor aña- escasos riesgos y complicaciones y su altaaquellos ofertantes que cumplen con nues- dido a la construcción y constituye un rentabilidad. Buena ubicación, instalador ytros exigentes estándares de calidad y se inmejorable argumento para la venta de placas adecuadas son los factores claves deadaptan mejor al tipo de proyecto. Te invi- viviendas. Además, ya hay ejemplos de éxito. Toma tu decisión cuanto antes puestotamos a participar en un concurso abierto, placas solares integradas en fachada y que el gobierno va reduciendo las primas aoptando al final por el más adecuado. ventanas que mejoran la imagen mien- medida que se van cumpliendo los objetivos tras generan beneficios. de megavatios instalados. Es un tren al queProyecto, instalación y el merece la pena subirse con la doble satisfac-mantenimiento: Ventaja adicional es la mejora del clima del ción de ganar dinero y contribuir a combatirEn primera instancia, son importantes edificio debido a la menor absorción de el cambio climático.tanto el diseño de ingeniería como la pro- calor y efecto UV en el tejado, lo que alar-pia instalación. Se ha de prestar atención ga la duración de la cubierta e incrementa Y nada mejor que ir de la manoen evitar sombras, ubicar las placas de el valor tecnológico y arquitectónico de la Dyrecto:menor rendimiento en una misma serie, edificación. Mejora también la imagen decolocar sistemas de telecontrol y vigilancia, las organizaciones en el caso de edificacio- • Te ayudamos a tomar la decisión median-así como disponer de sistemas de engan- nes empresariales. te estudios económicos preliminares sinche que no dañen las cubiertas y eviten la compromiso por tu parte.oxidación. Financiación: • Te recomendamos los mejores proyectis- A pesar de que en las actuales circunstan- tas, instaladores y proveedores de placasEl contrato de mantenimiento y gestión con cias económicas, las entidades de finan- e insumos del mercado, en función de unel instalador nos permitirá vivir tranquilos ciación tienden al conservadurismo a la exigente proceso de selección.garantizando el pleno rendimiento del sis- hora de conceder préstamos, no es menos • Te buscamos la financiación óptima paratema. Quienes lo deseen podrán controlar cierto que tienen perfectamente valorados tu proyecto.diariamente y por Internet los rendimientos los riesgos de este tipo de inversión y • Te tramitamos todas las subvenciones agenerados. Mensualmente y con la cuenta tienen muy buena disposición a conceder las que puedas acogerte.de la luz el operador nos liquidará los ingre- financiación a estas inversiones. Dyrecto • Ponemos toda nuestra experiencia asos correspondientes. cuenta con una larga experiencia en la disposición de nuestros clientes para que búsqueda de financiación para instalacio- ahorren tiempo y dinero. Con DyrectoA nivel administrativo los pasos son senci- nes fotovoltaicas en toda España, y sigue evite errores, retrasos y engorros.llos: modificar objeto social, darse de alta encontrando en los bancos una buenaen el IAE (Impuesto de Actividades Econó- aceptación. EL SOL ES GRATIS! VENDE ENERGÍA SOLARmicas) como productor de energía, realizary visar el proyecto técnico, pedir punto de Subvenciones y otras ventajas:enganche a la compañía eléctrica, solicitud Por si todo lo dicho hasta ahora fuera poco, I+D Innovaciónalta a Industria como productor en régimen este tipo de inversión goza de muy buenespecial y puesta en marcha. tratamiento en lo relativo a subvenciones y fiscalidad. Incentivos Regionales por suEn viviendas y edificios empresariales: compromiso con el medio ambiente y las energías renovables, en el caso de Cana-En Código Técnico de Edificación obliga rias, comunidad que goza de las mejoresa los nuevos edificios públicos, hoteles, condiciones climáticas por su horas de sol, LEONARDO JOSÉ QUIJADA DÍAZgeriátricos, etc., a instalar un mínimo de permite acogerse a los beneficio de la ZEC PLACAS SOLARESplacas en función de su tamaño y ubi- y de la RIC. lquijada@dyrecto.esInformación actualizada en tu correo electrónico 2008 61
  • 66. i+d innovación dYRecto MODELO DE INVERSIÓN EN LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS En Dyrecto, el uso de las zado. Nuestra extensa base de datos nos El número de entradas a la página web nuevas tecnologías supone permite conocer cuáles son los perfiles de Dyrecto creció en un 144% desde su el motor de las estrategias de negocio de nuestros clientes. Esto nos renovación, superando las 7.500 visitas de negocio y uno de los permite informarte sólo lo que te interesa, en el mes de noviembre. fundamentos en los que se exígenoslo. basa nuestra capacidad de Somos capaces de gestionar y llegar a ofrecer servicio a nuestros Gracias a la captación de “preferencias”, más de 230.000 personas de contacto y clientes. Conscientes de ello, este año nuestros técnicos y agentes ya disponen 80.000 clientes. hemos duplicado la inversión en infraes- de herramientas que les asisten en la tructuras y servicios telemáticos, con un identificación de clientes para sus opor- Nos ha permitido mantenerle mejor infor- claro objetivo: aproximarnos a las necesi- tunidades en venta, y les permite realizar mado, incrementando en más de un 90% dades reales de nuestros clientes. Si eres búsquedas de oportunidades para las los mensajes enviados durante 2007, cliente, recibes nuestros boletines informa- estrategias de inversión y crecimiento de respecto al año 2006. tivos o has entrado en nuestra nueva pági- tu negocio. na web, ya has podido percibir una parte Disponemos de una bolsa de más de del cambio: Todas estas inversiones añaden las últi- 6.000 activos y 1.000 personas con nece- mas tecnologías a nuestro CRM, Call sidades de inversión. Hemos renovado nuestra web y ahora Center y Gestor de proyectos. puedes buscar lo que necesites, y no lo que nosotros te propongamos. Nuestra ¿Cómo se justifica este volumen de intención es seguir mejorando con la inversión y nuestra apuesta tecnológi- experiencia que percibimos de nuestros ca? Medir el ROI en tecnología de la clientes, y nuestro sistema de Business información siempre es una tarea difícil, Intelligence nos ayuda a saber qué te pero varios estudios indican que son los resulta útil y qué debemos mejorar. rendimientos empresariales y la mejora anDréS BarreDa ConCeCpCIÓn de los procesos son los mejores indica- Director de Sistemas de Información Nuestro “Dyrecto Informa” ahora te lo tivos. Por ello estas cifras son más que abarreda@dyrecto.es presentamos completamente personali- significativas: el hotel del gRupo mochÓn en su Última Fase de constRucciÓn El Hotel construido (3 estrellas-48 habitaciones) y “Triunfo por el Grupo Mochón Jaén” (4 estrellas-122 habitaciones). espera ser inaugura- do este verano. El hotel ha exigido una inversión de más de ocho millones de euros y contará con El Hotel SAN seis plantas y sótano, disponiendo de ANDRÉS que disfru- diversos salones y salas polivalentes en la tará de cuatro estrellas y 107 habi- que destaca el enfoque ejecutivo que este taciones estará situado en el paseo hotel ha querido plasmar, además de otros marítimo Antonio Machado de Mála- equipamientos propios de su categoría ga. Construido por el Grupo Mochón, (restaurante, bar, cafetería, etc.).I+D Innovación a través de la Inmobiliaria Granada Sol se encuentra en una fase muy Para la realización de este proyecto avanzada de obras y espera su aper- el Grupo Mochón ha obtenido una tura en este verano de 2008. Hocafersan, que ya posee experiencia subvención, concedida por Incentivos en la actividad hotelera gestionando los Económicos Regionales y gestionada Para gestionar este establecimiento el hoteles “Triunfo Granada” (4 estrellas- por Dyrecto, del 17% de la inversión Grupo ha querido contar con la ayuda de 37 habitaciones), “Triunfo Granada Sur” aprobada. Regístrate en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es 62 2008 www.dyrecto.es
  • 67. DYRECTO CONSULTORES ExperienciaCLIENTE PROYECTO CLIENTE PROYECTO CLIENTE PROYECTOCITYMAR - ALBORI H. SALINAS MAR HOTEL TIGAIGA HOTEL TIGAIGA LARES GRUPO AH. 32 EN EL BOSQUE (FLORA) H. BELLAVISTA MAR HOTEL EL PASO H. EN ALAJERO (LA GOMERA) INMOBILIARIO 55 VIVIENDAS APART. Y PISOS EN LAS GABIAS NI. FÁBRICA DE TRANSFORMACIÓN DE ANTONIO SÁNCHEZ H. DAWLIZ 32 VIVIENDAS PISOS EN VILLAMARTÍN MÁRMOL ALARCÓN (R. SELENE)URBANIZACIÓN PLAYA DE H. EN BAHIA DE AVALOS (LA GOMERA) HOTEL EL TOPE H. EL TOPE GRUPO URBASA TRR. URBANIZABLEFAÑABE ( U.P.F.) RED DE TIENDAS AMBITE HOTEL TABURIENTE H. TABURIENTE GLOBAL ESTATES VIVIENDAS ITALIA RESORT EL COTILLO MELIÁ PUERTO DE H. MELIÁ PUERTO DE LA CRUZ 10 VIVIENDAS ADOSADAS EN CALA MOLIBRISASOL GF. EL COTILLO LA CRUZ -ISLAS BALEARESREYSOL H. CORTIJO EL CORDOBES HOTEL PELINOR H. PELINOR 12 VIVIENDAS EN IBIZA - ISLAS BALEARESTORREMANZANAS H. EN TORREMANZANAS HOTEL ATALAYA ATALAYA GRAN HOTEL CHALET UNIFAMILIAR DE LUJO EN CALA SALA- H. VILLA DE CATRAL HOTEL MIRAMAR H. MIRAMAR DA - ISLAS BALEARESCOSTA CANARIA H. IBEROSTAR COSTA CALERO HOTEL CHIMISAY H. CHIMISAY 7 CHALETS UNIFAMILIARES AISLADOS EN EL H. COSTA CANARIA HOTEL CONTEMPO- H. CONTEMPORÁNEO LIMONAR - MURCIA I+D SOFTWARE GLOBAL E INTEGRADOR PARA RANEO CHALET UNIFAMILIAR X54 - MURCIA LA GESTIÓN HOTEL VALLEMAR H. NIVARIA EDIFICIO 47 VIVIENDAS EN BENIJOFAR -CONSTRUCCIONES INFORMATIZACIÓN DE PROCESOS PRODUC- H. VALLEMAR VALENCIAMANUEL BARROSO TIVOS HOTEL INTERNACIONAL H. INTERNACIONAL GRUPO REIFS GE. EN NERVAGRUPO HOTELES DON H.DON JUAN TOSSAJUAN AP. PEZ AZUL PLAN EXPANSIÓN GERIÁTRICOS REIFSGHM HOTELES H. GHM MONACHIL APTOS PEZ AZUL AP. PARK PLAZA GE. EN UTRERAFONTECRUZ H. PALACIO DE LA EMPERATRIZ HOTEL HACIENDA SAN H. HACIENDA SAN JORGE GE. EN BEDMARPAMA H. SANTA CATALINA JORGE GE. EN ALGODONALESGRUPO UNICA AP. EN COSTA PARQUE VACACIONAL A. PARQUE VACACIONAL EDEN ROCK EDEN VIVIENDAS DE LUJO EN SEVILLA 12 + 22 H. TENERIFE GOLF PLAZAS GARAJE HOTEL TROVADOR H. 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  • 68. DYRECTO CONSULTORES ExperienciaCLIENTE PROYECTO CLIENTE PROYECTO CLIENTE PROYECTOFADESA H. BARCELÓ ISLA CRISTINA GROUP H10 HOTELS H. H10 ESTEPONA PALACE LANDMARK SPAIN H. CORTIJO FAIN + GOLF 18 HOYOS (ARCOS DE H. H10 RUBICON PALACE LA FRONTERA) H. BARCELÓ MARBELLA GOLF H. H10 COSTA CALMA PALACE ISTAN VALLEY COUNTRY 6* BAREFOOT LUXURY DESTINATION HOTEL & H. BARCELÓ JANDIA PLAYA CLUB SPA RESORT H. H10 CONQUISTADOR GF. COSTA ESURI OESTE ALCAR INMOBILIARIA - H. AMURA AZUQUECA H. H10 COSTA ADEJE PALACE AMURA HOTELES H. BARCELÓ CABO DE GATA H. H10 TIMANFAYA PALACE INMA - GRUPO MAJESTIC H. EN PARIS H. BARCELÓ JANDIA MAR H. H10 PLAYA ESMERALDA HOTELES COACH H. DON CARLOS GF. ATALAYA DORADA H. H10 LAS PALMERAS SINGLE HOME H. EL CORTESÍN H. BARCELÓ CORUÑA H. H10 GRAN TINERFE GF. EN FINCA EL CORTESÍN H. H10 LANZAROTE PRINCESS FRONPECA H. SAN CRISTOBAL DE LA LAGUNA H. EN AYAMONTE (COSTA ESURI) - HUELVA H. H10 PALMASOL EUROPE HOTELS H. PARK CLUB EUROPE AH. 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